個(gè)人計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
本學(xué)期我擔(dān)任07數(shù)控1、2班，07機(jī)電1班的數(shù)學(xué)教學(xué)。根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，為進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為專業(yè)課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，我對(duì)本學(xué)期的教學(xué)做如下計(jì)劃。
根據(jù)職業(yè)教育的特點(diǎn)，本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容為基礎(chǔ)教學(xué)，基于職業(yè)學(xué)校學(xué)生的認(rèn)知和水平，學(xué)生興趣及后繼專業(yè)課程學(xué)習(xí)的需要。我打算：
(一)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法
數(shù)學(xué)教學(xué)具有重視基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，基本技能訓(xùn)練和能力培養(yǎng)的傳統(tǒng)，在職業(yè)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)發(fā)揚(yáng)這種傳統(tǒng)。隨著時(shí)代的發(fā)展，數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)“與時(shí)俱進(jìn)”，重新審視基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和能力的內(nèi)涵，揭示數(shù)學(xué)發(fā)生發(fā)展的過程，加強(qiáng)數(shù)學(xué)與其他學(xué)科和日常生活的關(guān)系，提高對(duì)數(shù)學(xué)科學(xué)的學(xué)習(xí)興趣和信心，形成正確的數(shù)學(xué)價(jià)值觀。我認(rèn)為教學(xué)過程是學(xué)生與教師相互交流、共同探索。要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑、探究，讓學(xué)生感受和體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)產(chǎn)生、發(fā)展和應(yīng)用的`過程。在教學(xué)方面和手段的選擇上要注意以下幾個(gè)方面的結(jié)合：
�、賹W(xué)與思的結(jié)合：既要了解各種數(shù)學(xué)知識(shí)與其專業(yè)課的關(guān)系，又要對(duì)此進(jìn)行深入的思考與分析;
�、诼犈c說的結(jié)合：要求學(xué)生既要認(rèn)真聽老師講課，又要善于單獨(dú)發(fā)表自己的見解;
③知與做的結(jié)合：通過對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的數(shù)學(xué)方法的掌握，來解決有關(guān)數(shù)學(xué)問題和專業(yè)課中的相關(guān)問題;
�、芾碚撆c實(shí)踐的結(jié)合：把通過本課程理論的學(xué)習(xí)而形成的數(shù)學(xué)思想方法，應(yīng)用于專業(yè)課的學(xué)習(xí)之中，進(jìn)一步加深對(duì)其他數(shù)學(xué)概念和專業(yè)課的理解，提高分析問題和解決問題的能力。
(二)注重發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)
在數(shù)學(xué)教學(xué)中，將注重發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)，通過豐富的實(shí)例引入數(shù)學(xué)知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題經(jīng)歷探索、解決問題的過程。體會(huì)數(shù)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值。幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到：數(shù)學(xué)與我有關(guān)，與實(shí)際生活有關(guān)，數(shù)學(xué)是有用的，我要用數(shù)學(xué)，我能用數(shù)學(xué)。在教學(xué)中要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和好奇心，不斷追求新知。要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問題，提出自己的獨(dú)到見解，啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和提出問題，善于獨(dú)立思考，使數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成為再創(chuàng)造、再發(fā)現(xiàn)的問題的過程。
由上述幾點(diǎn)使學(xué)生掌握從事社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)所必需的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，初步掌握數(shù)學(xué)思維方法，開闊學(xué)生的數(shù)學(xué)視野，努力提高學(xué)生空間想象、直覺猜想、歸納抽象、符號(hào)表示、運(yùn)算求解、數(shù)據(jù)處理、體系構(gòu)建等基本能力;使學(xué)生初步形成分析和解決帶有實(shí)際意義或相關(guān)學(xué)科、生產(chǎn)和生活中的數(shù)學(xué)問題的能力，進(jìn)一步提高學(xué)生數(shù)學(xué)表達(dá)和交流的能力;注重培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力，發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí);逐步提高學(xué)生探索能力和數(shù)學(xué)建模能力;認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)的科學(xué)價(jià)值和人文價(jià)值，崇高數(shù)學(xué)思考的理性精神，欣賞數(shù)學(xué)的美學(xué)魅力，從而進(jìn)一步樹立辨證唯物主義世界觀。
一堂好的數(shù)學(xué)課，一定是有充實(shí)的教學(xué)內(nèi)容和活躍的教學(xué)氣氛，也一定是有教師和學(xué)生之間在思想上、情感上和話語上的親密交流。我希望自己成為這樣的好老師，把每一堂數(shù)學(xué)課上好。
周次章節(jié)教材內(nèi)容課時(shí)分配
第一周第一章1.1數(shù)(式)的運(yùn)算4課時(shí)
第二周1.1數(shù)(式)的運(yùn)算
數(shù)的基本知識(shí)4課時(shí)
第三周整式的運(yùn)算
分式的運(yùn)算，數(shù)乘方，開方4課時(shí)
第四周1.2解方程(組)
1.3指數(shù)與對(duì)數(shù)運(yùn)算4課時(shí)
第五周第二章集合與函數(shù)
2.1集合4課時(shí)
第六周2.2函數(shù)的概念及性質(zhì)4課時(shí)第七周2.3反函數(shù)
2.4指數(shù)函數(shù)4課時(shí)
第八周2.5對(duì)數(shù)函數(shù)4課時(shí)
第九周小結(jié)與復(fù)習(xí)4課時(shí)
第十周中期考試
第十一周中考總結(jié)
第十二周第三章3.1三角函數(shù)
角的概念推廣4課時(shí)
第十三周3.2任意角的三角函數(shù)4課時(shí)第十四周3.2任意角的三角函數(shù)
3.3三角函數(shù)的圖象與性質(zhì)4課時(shí)
第十五周3.3三角函數(shù)的圖象與性質(zhì)4課時(shí)第十六周第四章小結(jié)復(fù)習(xí)
4.1平面向量4課時(shí)
第十七周4.1平面向量4課時(shí)
第十八周4.2直線與方程4課時(shí)第十九周4.2直線與方程
4.3圓的方程4課時(shí)
第二十周4.3圓的方程
小結(jié)復(fù)習(xí)4課時(shí)
第二十一周期末考試
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一．明確目標(biāo)和服從安排
1.我部始終圍繞團(tuán)委的工作目標(biāo)，完善學(xué)生綜合素質(zhì)考核體系以綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主線，引導(dǎo)各班素拓委員從思想道德文化素質(zhì)、綜合閱歷等方面開展工作。
2.堅(jiān)決服從上級(jí)組織的安排，認(rèn)真完成院團(tuán)委及系團(tuán)總支安排的各項(xiàng)工作。
3.高舉科學(xué)的旗幟，倡導(dǎo)科學(xué)與民主開展科技創(chuàng)新餓活動(dòng)工作做的有特色。
二．做好本份工作
1.組織策劃首屆素質(zhì)拓展知識(shí)競賽活動(dòng)。
2.組織06級(jí)同學(xué)進(jìn)行模擬認(rèn)證。
3.完善素質(zhì)拓展認(rèn)證體系。
三．配合團(tuán)總支其他部門的工作
1.協(xié)同組織部組織我系06級(jí)各班開展
三月雷鋒行活動(dòng)。
2.協(xié)同宣傳部、組織部抓好各班宣傳委員、組織委員的各項(xiàng)工作。
3.協(xié)同組織部做好每兩周一次的團(tuán)日活動(dòng)。
四．本部門還積極與其他系部的兄弟部門進(jìn)行合作交流。
以上是我部在本學(xué)期初制定的.一些主要活動(dòng)工作，我們將盡最大努力做得更好，同時(shí)我們也將不斷吸取他人的寶貴意見和建議，逐步完善我們的制度體系，虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作，共同把我們部門各項(xiàng)工作開展的更出色！
長江后浪推前浪，一代新人勝舊人。相信在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我們的學(xué)生工作會(huì)做的更好。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
為了更好地全面開展交互式白板教學(xué)，利用學(xué)校有限的教育教學(xué)資源，以提高教師應(yīng)用技能為中心，采取各種方法，著力建設(shè)信息技術(shù)教育師資隊(duì)伍和管理隊(duì)伍；以信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為樞紐，充分利用信息網(wǎng)絡(luò)資源，服務(wù)于教學(xué)；以課堂整合模式改革為突破，加快推進(jìn)信息技術(shù)教育和學(xué)科課程的整合。同時(shí)管好、用好、交互式白板設(shè)備和器材。在本年度，我校交互式白板教學(xué)的運(yùn)用將緊緊圍繞教育局工作目標(biāo)開展本年度工作。如何具體做好交互式白板教學(xué)工作， 特?cái)M定計(jì)劃如下：
一、交互式白板教學(xué)工作的重要性
1、觀念必須轉(zhuǎn)變
體教育教學(xué)工作是現(xiàn)代教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的有機(jī)組成部分，是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與現(xiàn)代教育理論和教育實(shí)踐發(fā)展的產(chǎn)物。它著重從學(xué)習(xí)過程與學(xué)習(xí)資源綜合開發(fā)的角度，解決運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量的理論、方法與實(shí)踐問題。因此，要想提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量，就要搞好交互式白板教學(xué)工作。而要搞好交互式白板教學(xué)工作就必須了解、管理和使用現(xiàn)代教育技術(shù)，這是全面掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的基礎(chǔ)。
2、為社會(huì)培養(yǎng)人才的責(zé)任
當(dāng)今，社會(huì)最主要的財(cái)富已不僅僅是物質(zhì)產(chǎn)品或自然資源，更為重要的是運(yùn)用和掌握信息的方式。創(chuàng)新能力在獲取、處理和利用信息的今天已成為人類生存的基本能力，時(shí)代對(duì)教育提出了新的命題：為了適應(yīng)社會(huì)信息化的發(fā)展，教育應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)什么角色？發(fā)揮怎樣的功能？如何通過交互式白板教育教學(xué)等來改善學(xué)校教育質(zhì)量？如何實(shí)施信息技術(shù)教育？如何建設(shè)適應(yīng)高度信息化社會(huì)的新型學(xué)校？這就要求我們必須認(rèn)識(shí)到教育信息化的重要性，信息社會(huì)高度的發(fā)展要求我們的教育教學(xué)必須改革，以滿足我校面向信息化社會(huì)去培養(yǎng)創(chuàng)新人才的要求。以信息化來帶動(dòng)我校的'教育現(xiàn)代化，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育跨躍式發(fā)展。
二、主要工作及實(shí)施要求
�。ㄒ唬┖侠砉芾�、規(guī)范行為
1、按制定的《交互式白板管理使用制度》開展工作，實(shí)行設(shè)備保管責(zé)任制。使用者即是保管者，以能確保設(shè)備的正常使用，提高廣大教師的保管責(zé)任心，特別是強(qiáng)化任課教師要在學(xué)會(huì)使用交互式白板設(shè)備的基礎(chǔ)上，更好的保管現(xiàn)有設(shè)備，把人為損壞因素降到最低，從而保證設(shè)備的完好率。
2、做到交互式白板教室：勤使用，勤檢查。以保證教師的正常使用。
（二）、充分利用現(xiàn)有的教學(xué)資源開展交互式白板教學(xué)
1、利用交互式白板教學(xué)工具開展系列教學(xué)活動(dòng)
交互式白板教學(xué)室使用時(shí)，每次使用后都要認(rèn)真記錄。各科、各年級(jí)可根據(jù)教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)計(jì)劃、內(nèi)容開展學(xué)科的交互式白板教學(xué)實(shí)驗(yàn)。在舉行主題班會(huì)、法制教育、公民道德教育、中學(xué)生禮儀、安全教育、愛國主義教育等活動(dòng)時(shí)都可以利用交互式白板教學(xué)進(jìn)行。
2、利用交互式白板開展雙向教學(xué)，以展示交互式白板教學(xué)的使用性和普及性。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、研究的課題：《自主(探究、體驗(yàn)、合作)學(xué)習(xí)方式中教學(xué)手段運(yùn)用研究》。
二、研究目的:回顧上學(xué)年課題研究上學(xué)期，通過上課題研討課、撰寫論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、研究心得等多種方式，總結(jié)出了一些自主探究學(xué)習(xí)的方法，但是還不夠全面，這學(xué)期我將繼續(xù)努力鉆研，進(jìn)一步探索研究。
三、研究措施：
1、轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)的理論。認(rèn)真地學(xué)習(xí)一些相關(guān)的`專著和他人的經(jīng)驗(yàn)性文章，在學(xué)習(xí)中提高認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)中轉(zhuǎn)變陳舊的觀念。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身專業(yè)素養(yǎng)，建立自己的課題博客專欄。盡可能多地與同行們交流探討。
3、聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真?zhèn)湔n、精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，進(jìn)行踏實(shí)細(xì)致地調(diào)查分析。
4、實(shí)事求是，注重課題研究過程，在學(xué)校研究計(jì)劃安排下，每學(xué)期上好課題研討課、“一人一節(jié)課”，與全組成員一起探討成敗得失，提高自己的理解和研究能力。
四、本年度具體工作安排計(jì)劃：
二月份：
�。�1）學(xué)生交流與合作能力現(xiàn)狀調(diào)查分析。針對(duì)學(xué)生開展調(diào)查研究，精心設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，進(jìn)行科學(xué)、合理地分析總結(jié)。
（2）學(xué)習(xí)課題組課題總方案。
（3）學(xué)習(xí)課題組子課題計(jì)劃，明確研究內(nèi)容。
�。�4）制定個(gè)人課題研究計(jì)劃。
三月份：
�。�1）參加開題儀式。
�。�2）建立學(xué)生個(gè)人跟蹤檔案。
�。�3）在數(shù)學(xué)課題組內(nèi)聽課。
�。�4）積極參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)、開通課題研究個(gè)人博客。
四月份：
（1）積極參與課題組開展的專題研討課。
�。�2）積極參與專題研討課的評(píng)課及討論。寫好聽課心得體會(huì)。
（3）加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。
（4）撰寫學(xué)生交流與合作習(xí)慣養(yǎng)成專題文章，注意及時(shí)收集、整理、上傳資料。
五月份：
（1）學(xué)習(xí)課題理論專題講座，做好筆記。
�。�2）通過課堂教學(xué)，嘗試新的教學(xué)方法。
�。�3）認(rèn)真撰寫，與同伴交流，及時(shí)總結(jié)課題研究經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
�。�4）上一堂課題研討課。
九月份：
（1）學(xué)習(xí)課題組總課題方案、子課題計(jì)劃。
�。�2）寫好《自主(探究、體驗(yàn)、合作)學(xué)習(xí)方式中教學(xué)手段運(yùn)用研究》個(gè)人研究計(jì)劃。
�。�4）及時(shí)上傳材料，豐富博客內(nèi)容。
�。�5）積極參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提高自身素質(zhì)。
十月份：
�。�1）參加“全國著名教育專家江西省中小學(xué)優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)研討會(huì)”。
�。�2）上好課題研討課。
�。�3）參加課題組進(jìn)行的課題研究。
十一月份：
（1）參加課題組進(jìn)行的課題研討課。
�。�2）整理參加課題理論學(xué)習(xí)的筆記，總結(jié)各項(xiàng)課題活動(dòng)情況，寫出上傳個(gè)人博客。
十二月份：
（1）結(jié)合我校“一人兩節(jié)課”校本教研，組織課題組成員上課、聽課、評(píng)課活動(dòng)。
�。�2）及時(shí)收集、整理課題組上課教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、說課稿、評(píng)課內(nèi)容等，并上傳到學(xué)校網(wǎng)站和個(gè)人博客。
�。�3）撰寫個(gè)人課題小結(jié)，并參加校課題小結(jié)交流。
（4）收集、整理課題組教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、說課稿、評(píng)課內(nèi)容等，并上傳到學(xué)校網(wǎng)站和個(gè)人博客。
�。�5）撰寫課題研究論文，交流課題論文。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入到了20xx年里，在過去的一年中，我時(shí)刻按照咱們行里的要求做事，力爭在工作中不犯下失誤，同時(shí)還緊緊地跟隨好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的步伐，做到了知錯(cuò)就改、不驕不躁，即便我這一年里工作上并沒有出現(xiàn)多少錯(cuò)誤，但是我依然還是在時(shí)刻提醒自己，既然已經(jīng)成為了一名銀行工作者，那么我就一定要把自己的工作給開展好，做到為人民服務(wù)。以下便是我自己對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，這尚是簡單的版本，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)修正改進(jìn)。
人們都說“計(jì)劃趕不上變化”，的確，一年的時(shí)間還是比較長的，哪怕我現(xiàn)在考慮了諸多的因素，就算把一些意外情況都考慮進(jìn)去了，但是我還是無法保證自己能夠按照計(jì)劃好的事情一直繼續(xù)下去，所以我現(xiàn)在只能大概的計(jì)劃一下20xx年度的工作。從我個(gè)人在20xx年的工作表現(xiàn)來看，我覺得自己在業(yè)務(wù)能力這方面還急需提高，因?yàn)槲襾淼姐y行的時(shí)間還不長，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，相比銀行的前輩們，我自知自己還有著很多的路要走，即便我經(jīng)常會(huì)去向前輩們討教一些經(jīng)驗(yàn)，但是我感覺自己還是差了不少，所以在新的一年里，我要多多參加咱們銀行組織的培訓(xùn)，如果有更好的機(jī)會(huì)的話，我也會(huì)去參加省外的技能培訓(xùn)，這樣才能讓我了解到更多和銀行業(yè)務(wù)有關(guān)系的知識(shí)，并讓我的個(gè)人能力得到更好的提升。
我在處理業(yè)務(wù)的時(shí)候，其實(shí)還不算特別心細(xì)，尤其是在業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候，我偶爾會(huì)出現(xiàn)一些失誤，盡管我一直在小心避免這些情況的發(fā)生了，但是它還是時(shí)不時(shí)就冒出來幾次，我覺得這是我的見識(shí)太少了，但是發(fā)生失誤倒也不算是多壞的事情，畢竟工作就是一個(gè)不斷在進(jìn)步的過程，在這個(gè)過程中難免出現(xiàn)一些狀況，但是只要我們肯改正，肯去費(fèi)時(shí)間去琢磨問題的根源，那么我們的工作必然是會(huì)越來越好的。另外我還有個(gè)問題需要好好地改正一下，那就是我的.工作態(tài)度，在平日的工作中我總是一副冷冷的表情，看不出我太多的喜怒，所以給人的印象就不夠熱情，這其實(shí)會(huì)對(duì)我的工作帶來一定的影響，所以我要多多調(diào)整一下自己的心態(tài)，爭取讓自己在客戶面前保持好笑容。
以上便是我的20xx年度的工作計(jì)劃了，但是我很清楚，這份計(jì)劃還不夠詳盡，隨著時(shí)間的推移，我會(huì)盡快調(diào)整出適合自己的計(jì)劃的！
個(gè)人計(jì)劃 篇6
自我分析和環(huán)境分析
自我分析：測評(píng)結(jié)果，很令人尷尬，一直以為自己的信息技術(shù)能力還行，但是，在實(shí)際教學(xué)中感覺運(yùn)的很少，參見這次國培，期望自己在利用信息技術(shù)能力方面更上一層樓。環(huán)境分析：學(xué)校的信息化環(huán)境一般，只有少數(shù)班配置了白板，安裝了實(shí)物投影儀。這在農(nóng)村小學(xué)中是比較先進(jìn)的了，但是信息化資源庫還沒有建立。
我的發(fā)展目標(biāo)
發(fā)展總目標(biāo)：力爭獲得優(yōu)秀學(xué)員，完成此次培訓(xùn)。
1、提高應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力。
2、應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展能力。
3、能熟練的應(yīng)用移動(dòng)信息設(shè)備，推動(dòng)學(xué)校整體信息化工作的發(fā)展。
行動(dòng)計(jì)劃
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中可能面臨的困難或挑戰(zhàn)：我深知在教學(xué)第一線，教學(xué)任務(wù)繁重，除了備課，寫教案，批改作業(yè)等教學(xué)活動(dòng)都要占去我很多的'時(shí)間，在網(wǎng)上培訓(xùn)，整塊的時(shí)間學(xué)習(xí)，有點(diǎn)困難，但是這我也明白，做為一線教師，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，否則跟不上時(shí)代的要求，也就不能很好的完成教育教學(xué)任務(wù)，對(duì)于我來說面臨的困難不僅僅是時(shí)間緊，工作繁忙，而切本校的信息設(shè)備配備不能滿足每個(gè)教師學(xué)習(xí)。抽取零散的時(shí)間，我想我也能完成本次培訓(xùn)任務(wù)，很是期待。
實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的具體途徑：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)國培課程、并及時(shí)做好筆記和反思。
2、加強(qiáng)交流。信息是需要交流的，在這樣的信息能力平臺(tái)，希望更和我一樣的同事，交流心得，把學(xué)習(xí)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，或者是在實(shí)踐中理解和消化新學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
2、我校特崗教師多，他們都是剛剛畢業(yè)的大學(xué)本科畢業(yè)生，他們有非常好的信息技術(shù)基礎(chǔ)，我會(huì)多向他們請(qǐng)教。
3、充分利用和專家、學(xué)者交流的機(jī)會(huì)，多請(qǐng)教、勤溝通，努力完成此次培訓(xùn)任務(wù)，以優(yōu)異的成績載入自己的人生履歷。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
我們?cè)诘谌径鹊南嚓P(guān)文員工作中，我們公司推出了“優(yōu)化辦公，創(chuàng)造綠色辦公室”的工作方針，所以在第三季度我所有的文員工作，都會(huì)根據(jù)公司這個(gè)季度的工作方針指導(dǎo)來進(jìn)行。這個(gè)方針是根據(jù)我們現(xiàn)在辦公室所有文員的工作特點(diǎn)，以及我們以往的工作情況總結(jié)出來的，為了就是進(jìn)一步讓我們辦公室文員的工作邊的更加精簡，同時(shí)又不失辦公質(zhì)量。在節(jié)儉辦公室工作的開銷成本同時(shí)，讓我們的文員工作為公司提供更好的工作服務(wù)。
所以在下個(gè)季度，我要對(duì)自己的文員的工作流程，根據(jù)公司的旨意進(jìn)行重新的調(diào)整。因?yàn)楣痉结樀淖兓�，讓我們�(cè)谶@個(gè)流程中，省掉了很多繁瑣同時(shí)有沒有必要的步驟，就比如說我們之前有關(guān)文件的簽字，就需要某個(gè)特定的領(lǐng)導(dǎo)去簽，但是很多時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)們因?yàn)楣ぷ鞯木壒什辉诠�，這樣就耽誤了我們文員這個(gè)工作上面所有的進(jìn)程，讓我們辦公室文員的工作不斷積累，這樣不僅讓我們辦公室的工作難做，同時(shí)也給公司其他相關(guān)部門的工作得到了停滯。所以在下個(gè)季度的.文員工作里，我要將這些簽字流程省去掉，對(duì)自己文員工作文件上的有關(guān)部分進(jìn)行調(diào)整，將要進(jìn)行簽字的板塊做出改變。
在下個(gè)季度中，我們公司因?yàn)閷?duì)我們大部分員工的集體反映的問題，進(jìn)行了改變和調(diào)整。所以說我下個(gè)季度的辦公室文員的工作，會(huì)在這個(gè)方面表的更加便利，但是也是因?yàn)槲膯T工作變得更加方便，我們?cè)谙聜�(gè)季度也會(huì)有更多的文員相關(guān)工作去做。所以在下個(gè)季度，我要將以前那種放松的文員工作心態(tài)丟掉，要重新審視自己的文員工作，讓自己在下個(gè)季度的文員工作中，不僅能將每天更多的工作按時(shí)完成，同時(shí)也要保證自己不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯脑龆�，自己辦公錯(cuò)誤出現(xiàn)的次數(shù)也變多。
在下個(gè)季度中，我們也要注意我們文員工作物品的使用。我們?cè)谥暗奈膯T辦公中，對(duì)我們辦公室的工作物品浪費(fèi)比較大，特別是在打印紙張的使用上，造成了很多的紙張浪費(fèi)，其他辦公物品也存在著一定的濫用情況。我們公司的相關(guān)人員在對(duì)我們辦公室進(jìn)行工作檢查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了我們辦公室的這一詬病，所以在下個(gè)季度公司采購部會(huì)減少我們辦公室相關(guān)物品的供應(yīng)。所以在下個(gè)季度我們的文員辦公過程中，我們辦公室所有的文員都應(yīng)該有節(jié)約的意識(shí)，也應(yīng)該對(duì)自己的辦公物品要愛惜和節(jié)約，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬�，這也是屬于公司的公共財(cái)產(chǎn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
又是一學(xué)期開始了，可是又不同于其他的學(xué)期，因?yàn)槲覀兪钱厴I(yè)班了。這是我與孩子們相處的最后一學(xué)期，讓我感覺到肩上的擔(dān)子沉重。要做一個(gè)好老師，一個(gè)好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項(xiàng)技術(shù)，更是一門藝術(shù)——可望而不可及啊!業(yè)績始于計(jì)劃，所以現(xiàn)在根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃和本班學(xué)生實(shí)際特制定本學(xué)期班主任工作計(jì)劃，使得日后的工作更具規(guī)范性與效率性。
一、班級(jí)基本情況
本班現(xiàn)共有學(xué)生36人，其中男生18人，女生18人。通過上一學(xué)期的努力，全體同學(xué)精神風(fēng)貌有了一定改變，良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成，班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高。針對(duì)畢業(yè)班的特點(diǎn)，即將要進(jìn)入中學(xué)了，但是有的學(xué)生思想還不夠成熟，還有不少同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，學(xué)習(xí)上還存在懶惰思想，知識(shí)掌握不扎實(shí)，紀(jì)律松懈，行為習(xí)慣不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作，班內(nèi)大多數(shù)學(xué)生上課不敢或很少主動(dòng)舉手發(fā)言，不敢在集體面前講話，對(duì)自己缺乏自信心。因此學(xué)生的自信心還有待于進(jìn)一步培養(yǎng)。
二、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊(duì)的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，使他們成為社會(huì)主義合格的建設(shè)者和接班人。
三、明確目標(biāo)
俗話說：“有目標(biāo)才有動(dòng)力”。確立班集的共同目標(biāo)是班集形成的條件和前進(jìn)的動(dòng)力。有了長遠(yuǎn)的奮斗目標(biāo)，才能使同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致，努力學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，共同進(jìn)步。僅僅有長遠(yuǎn)目標(biāo)還不夠，還應(yīng)有近期的。一個(gè)個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將使班級(jí)形成強(qiáng)大的凝聚力，班集體才能得以鞏固。
長期目標(biāo)：根據(jù)本班情況，初步擬訂長期目標(biāo)為“爭創(chuàng)班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃的.優(yōu)秀班集體”，中期目標(biāo)為“爭創(chuàng)書香班級(jí)”。近期目標(biāo)是“團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)佳績”。班級(jí)口號(hào)是“人格自尊、行為自律、生活自理、學(xué)習(xí)自主”。
四、具體措施：
(一)做好安全、衛(wèi)生工作。
1、每天做好校園內(nèi)和校園附近安全隱患排查工作。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，如：不許騎車上路，不許玩火，不許到河邊玩耍，不許擊打列車不到學(xué)校施工現(xiàn)場等。
3、抓好“兩操”，注重質(zhì)量，控制眼睛新發(fā)病率。
4、每周定期檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手……
5、督促孩子認(rèn)真完成學(xué)校布置的“五個(gè)一”工作。即每天進(jìn)行一次不雅行為自檢，每周向親人或長輩說一句體貼的話，每月為親人或長輩做一件侍奉性的事……
6、班級(jí)衛(wèi)生：每天兩次分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
(二)抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育
1、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：利用雛鷹爭星的評(píng)比活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想行為教育;充分發(fā)揮教室內(nèi)黑板，教室外的櫥窗、展牌、班級(jí)圖書角的教育作用，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
2、集合、站隊(duì)是一個(gè)班集體風(fēng)貌的體現(xiàn)，為此要求學(xué)生站隊(duì)不僅做到快、靜、齊，而且能夠進(jìn)行自主管理。做到高高興興來上學(xué)，平平安安回家去。
3、及時(shí)與家長取得聯(lián)系。家長是孩子們的第一任老師，他們對(duì)于孩子的成長起著至關(guān)重要的作用把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時(shí)與家長溝通，使家長對(duì)孩子在校情況做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對(duì)癥下藥。
定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
4、建立“雛鷹爭星臺(tái)”，鼓勵(lì)學(xué)生在勞動(dòng)、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、團(tuán)結(jié)友愛各個(gè)方面不斷進(jìn)步。
5、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)典誦讀活動(dòng)的指導(dǎo)，保證每天早晨、中午經(jīng)典誦讀活動(dòng)的時(shí)間，將經(jīng)典誦讀活動(dòng)融入到學(xué)生的課間游戲，如跳皮筋、跳繩等。通過班會(huì)課以小組為單位召開經(jīng)典誦讀對(duì)抗賽，評(píng)選優(yōu)秀小組和經(jīng)典誦讀小明星，切實(shí)將經(jīng)典誦讀工作落實(shí)到實(shí)處。
(三)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
在組織學(xué)生開展集體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：
對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的
個(gè)人計(jì)劃 篇9
一、經(jīng)營方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營方針確定為：
開拓市場、完善管理體系、招攬人才
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
銷售收入達(dá)到300 萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店(專柜 、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會(huì)所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái)，團(tuán)購客戶60個(gè)。
(二)各部門目標(biāo)明細(xì)
三、主要經(jīng)營策略
(一)市場策略
初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20xx年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對(duì)此，采取下列措施：
1.公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營銷工作的開展、實(shí)施。
2.市場部整合各項(xiàng)資源，在 9月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級(jí)市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為xx年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。
4.全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。
(二)產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)采取下列措施：
1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“xx”為品牌推廣。
2.對(duì)國內(nèi)市場實(shí)行差異化的銷售策略：
1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。
2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對(duì)手。
3)人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。
4)形像差異：建立有別于競爭對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。
(三)品牌策略
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。
“xx”“xx”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：
1.廣告宣傳，通過報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺(tái)。
2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。
3.重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售。
4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)生產(chǎn)資源保障
1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。
(二)行政人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。
2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對(duì)性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此之外，對(duì)于新增的'銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊(cè)、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。
3.建立合理的績效考核體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評(píng)估。9月起正式實(shí)施�？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
3.建立合理的薪酬體系：建立起對(duì)外具有競爭性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項(xiàng)需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。
4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。
(三)財(cái)務(wù)資源保障
第四季度，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。
2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。
4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注市場經(jīng)營活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。
(五)組織管理保障
1.由劉總負(fù)責(zé)，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各部門負(fù)責(zé)人，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。
3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，組織每月及季末 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。
五、總體要求
第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，提升管理
公司認(rèn)為，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以全局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行
公司要求，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場經(jīng)營活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力，力爭實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo)!
【保險(xiǎn)個(gè)人第四季度銷售工作計(jì)劃二】
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
第四季度工作計(jì)劃如下：
一：市場SWOT分析
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二：產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三：個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四：對(duì)自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單 。
個(gè)人計(jì)劃 篇10
轉(zhuǎn)眼間即將迎來九月，作為一名文員，我現(xiàn)將個(gè)人九月份工作計(jì)劃陳列如下：
1、處理來函文件，登記、歸檔、統(tǒng)計(jì)資料、打印、復(fù)印函件資料。
2、編制每月辦公用品，做好領(lǐng)用發(fā)放工作。
3、辦理工作餐卡、藥費(fèi)報(bào)銷及其它日用品的發(fā)放工作。
4、協(xié)助編制部門工資、獎(jiǎng)金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。
5、保證工程部辦公室的.清潔衛(wèi)生和接傳電話。
6、負(fù)責(zé)登記員工考勤表。
7、協(xié)助工程部對(duì)所有圖紙、技術(shù)資料、圖書進(jìn)行分類，編號(hào)、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。
8、做好文員工作總結(jié)報(bào)告，完成部門安排的其他工作任務(wù)。
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