常見面試問題

常見面試問題1

　　通常有經(jīng)驗的HR在進行面試時，所提問題都是有所依據(jù)的。在特定的場景下，HR通過面談、提問、觀察，基本就能判斷出面試者是否適合企業(yè)需求職位，而提問是面試中非常重要且常用的一種方式，所以面試問題的設(shè)計都是有一定深意的。

　　以下是面試的一些常見問題及含義：

　　1、以往工作中您的職責(zé)是什么？考察是否具備崗位工作經(jīng)驗，以及該工作經(jīng)驗是否系統(tǒng)全面。

　　2、請您描述一下以往工作經(jīng)歷？重點考察語言組織能力以及表達能力，描述是否條理清晰。

　　3、您的長處是什么？重點考察應(yīng)聘者注重的是個人成功還是團隊協(xié)作。

　　4、您感覺您哪一方面的知識或技能還需要提升？一方面考察面試者是否坦誠，另一方面也可以確定未來針對性培訓(xùn)方向。

　　5、您離職的原因是什么？主要考察員工與組織融合性。

　　6、您對薪酬福利有什么要求？這個問題的重要性不必多言。

　　7、自我介紹，語言表達與文字簡歷是否一致，關(guān)鍵在于突出自己與需求職位的相關(guān)性。

　　8、家庭情況，欲從家庭文化教育的角度判斷求職者綜合素質(zhì)。

　　9、業(yè)余愛好，業(yè)余愛好直接反應(yīng)性格特點。

　　10、請談?wù)勀愕腵缺點？這里最好說一些與本職位無關(guān)緊要的缺點。

　　11、為什么應(yīng)聘本公司？最好的回答就是直接把吸引你的地方說出來。

常見面試問題2

　　① Q:請你自我介紹一下

　　思路: 1、這是面試的必考題目. 2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致. 3、表述方式上盡量口語化. 4、要切中要害,不談無關(guān)、無用的內(nèi)容. 5、條理要清晰,層次要分明.6、事先最好以文字的形式寫好背熟.

　　② Q:你為什么選擇我們公司?

　　思路: 1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度. 2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答. 3、參考答案--“我十分看好貴公司所在的行業(yè),我認為貴公司十分重視人才,而且這項工作很適合我,相信自己一定能做好.”

　　③ Q:對這項工作,你有哪些可預(yù)見的困難?

　　思路: 1、 不宜直接說出具體的困難,否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行. 2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù),說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度--“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的,也是難免的,但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備,任何困難都是可以克服的.”

　　④ Q:我們?yōu)槭裁匆�錄用�?

　　思路: 1、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的'角度來回答. 2、招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者:基本符合條件、對這份工作感興趣、有足夠的信心. 3、如“我符合貴公司的招聘條件,憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力,完全能勝任這份工作.我十分希望能為貴公司服務(wù),如果貴公司給我這個機會,我一定能成為貴公司的棟梁!”

　　⑤ Q:你是應(yīng)屆畢業(yè)生,缺乏經(jīng)驗,如何能勝任這項工作?

　　思路: 1、 如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題,說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”,關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答. 2、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè). 3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生,在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺,因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職.我也發(fā)現(xiàn),實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜.但我有較強的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力,而且比較勤奮,所以在兼職中均能圓滿完成各項工作,從中獲取的經(jīng)驗也令我受益匪淺.請貴公司放心,學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位.”

　　⑥ Q:如果我錄用你,你將怎樣開展工作

　　思路: 1、 如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解,最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法, 2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答,如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉,接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準,最后根據(jù)計劃開展工作.

　　⑦ Q:你能為我們做什么?

　　思路: 1、 基本原則上”投其所好“. 2、 回答這個問題前應(yīng)聘者最好能”先發(fā)制人“,了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用. 3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解,結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題.

常見面試問題3

　　1.你為什么認為自己有能力勝任這個工作?

　　分析：這是一個典型的無固定答案的問題，給應(yīng)聘者提供了一個機會，展示自己勇于接受挑戰(zhàn)的個性；主考官也可對應(yīng)聘者的動機和信心有所了解。

　　回答提示： 和以前相比，這個工作是最適合我。 多年來我一直從事此領(lǐng)域的研究，并密切地關(guān)注貴公司，以尋求在貴公司就職的機會。你們所要求的技能我都具備，所以我能勝任這一工作。一旦錄用，我將全力以赴為之努力。

　　2.你最大的優(yōu)缺點是什么，對你的工作會有什么影響?

　　分析：回答這個問題的難點在于應(yīng)聘者既不能把優(yōu)點說得不像優(yōu)點，又不能把缺點說得過于嚴重。有一點應(yīng)聘者應(yīng)該牢記在心：從你的回答中，主考官可以知道你的才能，也能了解你的價值觀和自我評價的尺度。

　　回答提示： 我最大的優(yōu)點是，我擁有組織嚴密的頭腦，能從混亂的條理中理出頭緒來。我最大的缺點或許就是不喜歡工作無序的人。我相信，我的邏輯組織能力有助于公司更快地實現(xiàn)目標，而我欣賞工作井井有條的態(tài)度也會影響同事工作有序起來。

　　3.你如何讓別人接受你的觀點或主意?

　　分析：主考官從你的回答中能獲得兩方面的信息：一是你在試圖影響別人時，是不是讓人感到很舒服;二是你的說服能力有多高。

　　回答提示： 多年來，我一直在思考這個問題；有時候，我發(fā)現(xiàn)好的主意，甚至是偉大的觀點，并不能被人們所認同。有一點我很贊同，表達觀點的方式同觀點一樣重要。我通常會從他人的角度來看待這個觀點，這樣，我就能容易找到說服他們的方法。

　　4.你最大的成就是什么，為什么?

　　分析：主考官問這樣的問題是在考察應(yīng)聘者的價值觀，應(yīng)聘者問答時要透露出自己的`判斷標準和崇尚的觀點。

　　5.你經(jīng)歷過最讓你失望的事情是什么，為什么?

　　分析：這個問題直接涉及到 成熟 這個話題，它能體現(xiàn)出應(yīng)聘者的做事標準及價值觀念。

　　回答提示： 我剛畢業(yè)時，就想找一個穩(wěn)定的工作，能為公司終身服務(wù)。可是當(dāng)我踏進人才市場時，才發(fā)現(xiàn)找一個稱心如意的工作的確不容易�，F(xiàn)在我對人才市場有了更深入的了解，做事考慮也更周詳了。找到好的工作需要花費一些時間，但是我認為是值得的。

　　6.你希望從工作中得到的最大回報是什么?

　　分析：這個問題也直接涉及到應(yīng)聘者的成熟程度；應(yīng)聘者要特別注意：不能談金錢。除非你是在談判桌上，否則一定不要牽扯到金錢。

　　回答提示： 對我而言，最重要的是工作能發(fā)揮我的特長，能有成就感。同時也期望工作能讓我超越現(xiàn)在的水平，不斷地提高自己。

　　7.你長期的職業(yè)目標是什么?

　　分析：應(yīng)聘者的回答可以反映出他對計劃的態(tài)度，以及長遠規(guī)劃的能力。應(yīng)聘者的計劃方法、組織能力的潛力都會在回答中體現(xiàn)出來。

　　回答提示： 我希望自己能在一個穩(wěn)定的公司里擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者的角色。到目前為止，我的工作記錄一直很出色，我相信這是勞有所獲的結(jié)果。很顯然，我的目標是能同時帶領(lǐng)很多人，負責(zé)多個項目。

　　國有企業(yè)面試一般還要注意以下幾點：

　　1、舉止得當(dāng)。國有企業(yè)一般來說不太喜歡面試中個性張揚的人，中規(guī)中矩，舉止行為樸實的求職者更容易得到招聘人員的青睞。在面試時畢業(yè)生穿著上應(yīng)以平實普通為標準。

　　2、禮貌細心。應(yīng)聘者所表現(xiàn)出來的良好的教養(yǎng)和必要的禮貌和細心往往會使自己在國企面試人員心目中占有 定的心理優(yōu)勢。

　　3、政治素質(zhì)。國有企業(yè)一般對學(xué)生黨員和學(xué)生干部比較感興趣，因此在面試過程中畢業(yè)生如果本身的政治素質(zhì)過硬，就很容易讓招聘人員對你另眼相看。

　　4、專業(yè)成績。面試中恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己的專業(yè)素質(zhì)，在面試過程中往往要比空洞的強調(diào)自己的綜合素質(zhì)更容易引人注目。

　　5、良好品質(zhì)。面試中突出自己能夠踏實肯干，一向遵紀守規(guī)的良好品質(zhì)也是國有企業(yè)普遍認同的價值觀。

　　6、多才多藝。許多應(yīng)聘者在應(yīng)聘國企時并不因為專業(yè)能力出眾而脫穎而出，卻是以一技之長而得到招聘人員的贊賞。比如棋琴書畫皆會、球技出眾等。

　　7、少談報酬。國有企業(yè)更樂于看到一個有甘于奉獻精神的員工；因此在提到薪酬待遇時如果應(yīng)聘者很在意這個職位，就不妨將薪酬要求放低一些。

　　國企面試需要掌握的技巧

　　1、國有企業(yè)面試相當(dāng)直接，許多問題都是直接切入主題，重點對面試者的專業(yè)能力進行考察，因此畢業(yè)生在面試前應(yīng)該做好充分的準備，特別是對所應(yīng)聘企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)應(yīng)該有充分的認識，避免面試時給人專業(yè)知識不好的印象。

　　2、國企很少用 英語 來面試，雖然現(xiàn)在許多國企也很在意應(yīng)聘者的 英語 水平，但他們大多數(shù)看重其是否擁有國家 英語 四級或六級證書。

　　3、面試人員往往由企業(yè)的人事主管參加，而由于國有企業(yè)體制的原因，人事主管往往就能決定應(yīng)聘者的取舍。因此能夠通過第一批 簡歷 的淘汰之后闖入面試階段，說明人事主管已對應(yīng)聘者的素質(zhì)進行了肯定，面試只是去進一步證實他們的這種判斷。

　　4、國有企業(yè)的面試往往是一對幾的面試，采取一問一答式，問題也是程式化，但由于面試人員多，有時會讓人應(yīng)接不暇，因此集中注意力聽每一位面試人員的問題非常必要，如果來不及回答，也應(yīng)向提問者有所表示，以示尊重。

常見面試問題4

　　（1）為什么想進本公司？

　　這通常是面試官最先問到的問題。此時面試官就開始評斷錄用與否了，建議大家先判斷自己去應(yīng)征的工作性質(zhì)，是專業(yè)能力導(dǎo)向呢，或是需要溝通能力，其實現(xiàn)在市場多以服務(wù)為方向，所以口才被視為基本能力之一，所以在此時就要好好表現(xiàn)自己的口才，而口才較差者就務(wù)必表現(xiàn)出自己的專業(yè)能力即誠意，彌補口才不足的部分。

　　回答這個問題時，一定要積極正面，如想要使自己能有更好的發(fā)展空間，希望能在相關(guān)領(lǐng)域中有所發(fā)展，希望能在公司多多學(xué)習(xí)等等；此時可以稍稍夸一下面試公司，但切記一定要誠懇，不然可是會畫蛇添足，得不償失哦！對于社會新鮮人的建議則是，由于之前沒有工作經(jīng)驗，所以建議你可以坦承的說出自己的動機，不過用語還是要思考一下。

　　（2）喜歡這份工作的哪一點？

　　相信其實大家心中一定都有答案了吧！每個人的價值觀不同，自然評斷的標準也會不同，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方面的問題，不過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯的答案，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大加分。

　　（3）自己的`優(yōu)缺點為何？

　　有許多面試官都喜歡問這個問題，目的是在于檢視人才是否適當(dāng)，求職者的誠懇度等等，在這之前應(yīng)該好好分析自己，將自己的優(yōu)點與缺點列張單子，在其中挑選亦是缺點亦是優(yōu)點的部分，在回答問題時，以優(yōu)點作為主要訴求，強調(diào)可以為公司帶來利益的優(yōu)點，如積極，肯學(xué)習(xí)是最普遍的回答，而缺點部分則建議選擇一些無傷大雅的小缺點，或是上述那些模嶙兩可的優(yōu)缺點作為回答，這樣才不會使面試官太過針對缺點做發(fā)揮，造成面試上的困難。

　　（4）對公司的了解有多少？

　　這時準備的功夫就派上用場，將你之前所吸收的信息發(fā)揮出來吧！至少也要知道公司的產(chǎn)品是哪些，提供哪些服務(wù)等等，不然面試官一問當(dāng)場傻在那兒就糗大了，所以一定要事前準備！

　　（5）對工作的期望與目標何在？

　　這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學(xué)習(xí)目標的人通常學(xué)習(xí)較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質(zhì)找出一個確實的答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個超級業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷出去，達到最好的業(yè)績成效；為了達到這個目標，我一定會努力學(xué)習(xí)，而我相信以我認真負責(zé)的態(tài)度，一定可以達到這個目標�！逼渌�類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。

　　（6）為什么要離職？

　　回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到在大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現(xiàn)出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象；建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí)，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。

　　（7）選擇這份工作的原因為何？

　　這是面試官用來測試應(yīng)聘者對工作理解度的問題，藉以了解求職者只是基于對工作的憧憬或是確實的興趣來應(yīng)征這份工作，此時之前所強調(diào)的事先研究功夫又再度派上用場，建議你的回答應(yīng)以個人的興趣配合工作內(nèi)容特質(zhì)，表現(xiàn)出高度的誠意，這樣才可以為自己鋪下邁向成功之路。

　　（8）你認為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為何？

　　這也是事前準備的功夫，多閱讀一些相關(guān)的報章雜志，做一些思考，表現(xiàn)出自己對此相關(guān)產(chǎn)業(yè)的的認識，如果是同業(yè)轉(zhuǎn)職者，可強調(diào)以自己的經(jīng)驗為基礎(chǔ)所做的個人見解，但若是初次接觸此一行業(yè)，建議采取較為保守的方式，以目前資訊所提供的資料為主作答，表現(xiàn)出高度興趣及誠意為最高指導(dǎo)原則。

　　（9）你希望的待遇為多少？

　　這是一個非常敏感的問題，其實在目前，一般大型企業(yè)在招聘時就會事先說明基本底薪等等薪資待遇為何，而一般中小型企業(yè)有許多仍以個人能力，面試評價做作為議薪的標準，所以建議求職者可以利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技查詢薪資定位的相關(guān)資料，配合個人的價值觀，經(jīng)驗，能力等等條件，做出最基本的薪資底限，這時建議無工作經(jīng)驗者應(yīng)采取保守的態(tài)度為準，以客觀資料作為最主要考量重點，“依公司規(guī)定”的回答是不被建議的，這樣不但表示出自己對于工作的自信程度不高，在薪資無法符合個人要求時更會造成許多困擾。

　　（10）在工作中學(xué)習(xí)到了些什么？

　　這是針對轉(zhuǎn)職者提出的問題，建議此時可以配合面試工作的特點作為主要依據(jù)來回答，如業(yè)務(wù)工作需要與人溝通，便可舉出之前工作與人溝通的例子，經(jīng)歷了哪些困難，學(xué)習(xí)到哪些經(jīng)驗，把握這些要點做陳述，就可以輕易過關(guān)了。

　　崗位職責(zé)：

　　1、整理、匯總、歸檔各類培訓(xùn)資料；

　　2、維護培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源，保持與內(nèi)外部培訓(xùn)師的良好關(guān)系；

　　3、組織培訓(xùn)過程，管理和維護培訓(xùn)器材及培訓(xùn)教室；

　　4、入職員工企業(yè)文化和價值觀的培訓(xùn)、考核和評估作業(yè)，擔(dān)任一些基礎(chǔ)課程的內(nèi)部講師；

　　5、組織員工開展各種活動，營造企業(yè)文化；

　　6、做好培訓(xùn)記錄，跟蹤培訓(xùn)效果反饋，建立和完善員工培訓(xùn)檔案，提出針對員工培訓(xùn)的改進意見；

　　7、調(diào)查和分析培訓(xùn)需求，協(xié)助編制培訓(xùn)計劃、規(guī)劃和培訓(xùn)制度。

常見面試問題5

　　(1)如何管理一個大賬戶?

　　答：與管理中小賬戶類似，只不過是把每天工作重心放在最重要的地方。

　　(2)假如讓你新建一個賬戶，請問你的建賬戶的思路?

　　答：首先了解公司業(yè)務(wù)，一般可以考慮按品牌類、產(chǎn)品類、通用類、競品類計劃劃分，具體情況也可以具體對待，例如搭建促銷、地域、重點等計劃。投放地域時段等根據(jù)公司業(yè)務(wù)定，預(yù)算優(yōu)先分配給效果好的計劃。

　　(3)根據(jù)你對我們公司的.了解，你認為我們公司賬戶，應(yīng)該主推什么詞? 答：優(yōu)先將預(yù)算分配給產(chǎn)品及品牌詞，其次再考慮競品及通用詞。

　　(4)給你50萬預(yù)算，做競價，怎么把它花出去?

　　答：首先了解公司業(yè)務(wù)，明確投放目標，確定考核指標，根據(jù)指標進行投放控制。

　　(5)假如交給你一個老賬戶，請問你怎么著手開展工作?

　　答：首先了解公司業(yè)務(wù)，與老員工交流，熟悉賬戶老結(jié)構(gòu)，查看賬戶歷史數(shù)據(jù)，再判斷下一步如何操作，如果賬戶良好繼續(xù)優(yōu)化，通過數(shù)據(jù)分析將預(yù)算更多分配給效果好的地方;如果賬戶結(jié)構(gòu)較差，可以考慮老結(jié)構(gòu)正常投放的同時，賬戶下方重新搭建新結(jié)構(gòu)，逐步將新結(jié)構(gòu)優(yōu)化超過老結(jié)構(gòu)。

　　(6)廣告漏斗從上到下分別是什么?以一個什么形態(tài)展現(xiàn)?

　　答：展現(xiàn)-點擊-到達-咨詢-訂單。向轉(zhuǎn)化逐步遞進的過程。

　　(7)怎樣合理的搭建賬戶結(jié)構(gòu)?

　　答：做到主次分明，大小適中即可。首先了解業(yè)務(wù)，然后確定賬戶框架，拓詞分組，撰寫創(chuàng)意，層級設(shè)置等。

　　(8)怎樣將關(guān)鍵詞進行計劃、單元的劃分?

　　答：按結(jié)構(gòu)相同、意義相近的原則分單元，詞根相同的合并為計劃。

　　(9)關(guān)鍵詞匹配方式有哪些?個人怎么理解及在賬戶中是怎么應(yīng)用的?

　　答：匹配分為精確、短語、廣泛，一開始不使用廣泛，可以100%全部短語，然后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，效果好的放寬匹配。

　　(10)怎么判斷出哪些關(guān)鍵詞是高效的哪些是低效甚至無用的?自己是怎么做的?

　　答：如果從直接轉(zhuǎn)化角度考慮，就是轉(zhuǎn)化成本低的為高效，成本高的為低效。通過參數(shù)跟蹤或頁面轉(zhuǎn)化可以獲得相關(guān)數(shù)據(jù)。

常見面試問題6

　　車銷售人員如何成功面試?

　　1、對汽車有興趣——不是重點

　　如果面試官有2個人以上，盡量不要著重說對汽車方面感興趣。因為面試一般都會被問到為什么選擇做汽車銷售顧問，基本每個人都會回答對汽車的興趣如何，理想如何宏大，當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。當(dāng)問到你為什么選擇做汽車銷售顧問，你可以結(jié)合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以，你在面試前，最好對“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個大概的了解。更多鏈接：汽車銷售顧問職位描述以及職責(zé)

　　2、工作中重點是什么?

　　汽車銷售顧問面試過程中會被問到的問題之一就是工作中的重點。記住一點：銷售業(yè)績是重點，但是過程服務(wù)最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因為現(xiàn)在的消費者對產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤(畢竟重點還是賣車賺錢)。

　　3、品牌文化的認識

　　每個品牌都有自己的文化，作為銷售顧問，不僅僅是賣產(chǎn)品，更是銷售文化，賣服務(wù)。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結(jié)合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。

　　4、崗位調(diào)整

　　幾乎百分之九十的企業(yè)都會問到這樣一個問題：如果我們公司現(xiàn)在不缺銷售顧問，而轉(zhuǎn)派你到別的崗位你有問題嗎?對于這個問題，你最好先想想怎么回答吧。無論你如何回答，不能脫離你在前面說的職業(yè)生涯的設(shè)計，以及你對這個品牌的忠誠。

　　最后，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業(yè)知識不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的`單位都是注重利益的最大化。

　　1、 請你自我介紹一下

　　這個題目幾乎是所有的面試都會出現(xiàn)的第一個問題，但是汽車4S店HR對于不同的崗位即便是同一個人他們都不希望得到相同的答案。對于汽車銷售顧問面試，除了簡單的自我基本信息之外應(yīng)該突出四點重點。分別是在自我介紹中表露出自己對汽車銷售方面的熱愛和興趣；讓面試官知道你擁有專業(yè)的汽車知識；在介紹過程中讓HR感受到你自信開朗的性格；簡單例舉過往事例證明你有銷售方面的才能。

　　2、 把你最熟悉的一樣?xùn)|西推銷給我

　　這個問題是銷售行業(yè)面試官最喜歡問的問題，即便你在前面的自我介紹中介紹得再好，汽車4S店HR也只相信親自看到你處理實例的情況。這時汽車銷售顧問面試求職者一定要拿一樣自己最熟悉的東西，抓住對方特點激發(fā)他的需求向他推銷。

　　汽車銷售顧問面試題目中例如你最熟悉的一件產(chǎn)品是一臺自行車，可以抓住3個點激發(fā)他的需求。

　　<1>像您這樣的都市白領(lǐng)平時都缺乏鍛煉，平時多騎自行車是一種鍛煉的好項目；

　　<3>大都市的交通堵塞已經(jīng)是很嚴重一個問題，自行車可以避免交通阻塞。這些都是激發(fā)“假客戶”HR對你所賣產(chǎn)品的需求，這樣的回答可以讓HR知道你懂得去激發(fā)客戶的需求從而進行銷售。