- 相關推薦
促銷月工作總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們要做好歸納，寫好總結�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編整理的促銷月工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷月工作總結1
轉眼間，八月份從日程中遠去，九月份的到來告訴我們化妝品的熱銷季節(jié)也隨之而來，再上個月的會議上，公司領導也作出了總結，也明確了工作計劃。
現(xiàn)在我對我的工作總結如下。
一：對于開發(fā)新客戶在了解產(chǎn)品知識后應認真分析市場信息，根據(jù)客戶的需求并適時制定出應對方案，及時跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己要經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、交流、探討市場信息，這樣才能找到自己存在的問題及應對方案，以求提高銷售。
二：根據(jù)公司下達的任務，分解到每位客戶身上，這樣才能明確自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪質量。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，每天應主動積極拜訪客戶，主動協(xié)助客戶做工作，比如找資料，做方案等等，這些都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是我們出貨的好機會，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后，才有機會出更多的'貨給他們。
三：做好售后服務，不管是大品牌還是小品牌，就算是在好的品牌都會有各種不同的問題出現(xiàn)，由此售后就顯得尤其重要，做好售后就是維護客情的重要手段，是形成出貨的關鍵，當一個客戶反應一個問題到我們這里的時候，我們要向客戶了解詳細情況，找出問題，分析問題并解決問題，找不到原因也不要著急，先穩(wěn)定客戶情緒，安慰客戶，再跟客戶說一定會及時幫他解決，讓客戶放心。再把問題拿出來一起討論并解決，而不應自己一個人想方法，因為只有團隊合作才是解決問題的途徑。
對于這幾個月新客戶加盟，有好幾個是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，無論產(chǎn)品知識，銷售技巧都比較弱，對這類客戶 我們要重點扶持，加強培訓，如果能維護好這部分客戶，往后他們的量也會是比較可觀的。
四：對于市場的信息，我們應及時的去了解，了解我們的競爭對手，了解市場上做的比較好的品牌，了解行業(yè)里的相關政策，這都是作為一個銷售人員時時刻刻要關心的問題，只有了解了外面的世界，自己才不會成為井底的青蛙，對手中掌握的信息做出判斷，與客戶銷售溝通時才能隨機應變。
在后期工作中，希望領導和同事對我能多多支持，多提要求，多提建議，使我在易美達這個大家庭能更好的完善自己，這樣才能更好的服務每一個客戶，最后希望和大家一起努力，讓我們共創(chuàng)佳績。
促銷月工作總結2
轉眼間，八月份從日程中遠去，九月份的到來告訴我們化妝品的熱銷季節(jié)也隨之而來，再上個月的會議上，公司領導也作出了總結，也明確了工作計劃。
現(xiàn)在我對我的工作總結如下。
一：
對于開發(fā)新客戶在了解產(chǎn)品知識后應認真分析市場信息，根據(jù)客戶的需求并適時制定出應對方案，及時跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己要經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、交流、探討市場信息，這樣才能找到自己存在的問題及應對方案，以求提高銷售。
二：
根據(jù)公司下達的任務，分解到每位客戶身上，這樣才能明確自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪質量。拜訪客戶是銷售的'基礎，沒有拜訪就沒有銷售，每天應主動積極拜訪客戶，主動協(xié)助客戶做工作，比如找資料，做方案等等，這些都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是我們出貨的好機會，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后，才有機會出更多的貨給他們。
三：
做好售后服務，不管是大品牌還是小品牌，就算是在好的品牌都會有各種不同的問題出現(xiàn)，由此售后就顯得尤其重要，做好售后就是維護客情的重要手段，是形成出貨的關鍵，當一個客戶反應一個問題到我們這里的時候，我們要向客戶了解，找出問題，分析問題并解決問題，找不到原因也不要著急，先穩(wěn)定客戶情緒，安慰客戶，再跟客戶說一定會及時幫他解決，讓客戶放心。再把問題拿出來一起討論并解決，而不應自己一個人想方法，因為只有團隊合作才是解決問題的途徑。
對于這幾個月新客戶加盟，有好幾個是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，無論產(chǎn)品知識，銷售技巧都比較弱，對這類客戶 我們要重點扶持，加強培訓，如果能維護好這部分客戶，往后他們的量也會是比較可觀的。
四：
對于市場的信息，我們應及時的去了解，了解我們的競爭對手，了解市場上做的比較好的品牌，了解行業(yè)里的相關政策，這都是作為一個銷售人員時時刻刻要關心的問題，只有了解了外面的世界，自己才不會成為井底的青蛙，對手中掌握的信息做出判斷，與客戶銷售溝通時才能隨機應變。
在后期工作中，希望領導和同事對我能多多支持，多提要求，多提建議，使我在易美達這個大家庭能更好的完善自己，這樣才能更好的服務每一個客戶，最后希望和大家一起努力，讓我們共創(chuàng)佳績。
促銷月工作總結3
一 為了展示我校大學生的活力風采,培養(yǎng)女大學生良好的氣質形象,體現(xiàn)女大學生美麗青春的一面,我部專門為全系女生組織了一次美容化妝禮儀知識講座，特別從校外邀請到專業(yè)的美容化妝講師郭老師前來授課，現(xiàn)講座已圓滿結束，我對此次的活動做出如下的總結：
一、活動主題
美麗“妝點”青春女生化妝知識講座
二、活動時間
20xx年X月xx日
三、活動地點
教學樓B樓A526 教室
四、活動內容
此次講座在整個過程中場內爆滿，在系學生會成員的配合下，現(xiàn)場井然有序，且場內衛(wèi)生保持的很好，并記錄下活動的每一個精彩瞬間。我們還請來了校外專業(yè)的化妝
師郭老師。講座開始后，郭老師首先從皮護的類型、清潔護理等五個方面對面部妝前準備工作做了生動詳細的介紹，不時贏得同學們的陣陣掌聲，極大的提升了同學們的興趣，時不時與同學們展開互動，以加深同學們對授課內容的理解，能夠做到臺上臺下的相互配合，活動進行時同學們就自己的皮膚積極向講師請教，講座現(xiàn)場我們的彩妝師還當場為一名同學做面部護理與化妝演示，各步驟認真闡述說明，配合手法更讓同學們切實得到許多有用的化妝知識，經(jīng)我部調查，本次活動得到了同學們的 一致好評。
講授過程中設有問答環(huán)節(jié)，同學們紛紛舉手提問，老師現(xiàn)場一一解答，同學們積極參加互動，現(xiàn)場氣氛活躍。老師講解的彩妝環(huán)節(jié)，現(xiàn)場同學踴躍上臺作模特，講解老師現(xiàn)場為同學們示范了基本的彩妝術。郭老師用樸實生動的語言為我們介紹了各種化妝品的用法，使同學們受益匪淺。講解期間，老師不時舉例說明，使講座內容更加形象生動。同學們熱烈的掌聲中，我們的講座圓滿結束。
五、活動心得
一個適合自己的妝容，一個端莊的儀表，無不體現(xiàn)著你對他人的尊重以及自身的`修養(yǎng)水平。對于女生，更應該重視自身的素質，以體現(xiàn)當代大學生的良好風貌。人需要內心的美麗，但同時也需要外在的美麗。著裝禮儀和化妝技巧是每一位大學生日常生活的必備常識，為給同學們拓展此方面的生活技巧，同時也為了展示當代女大學生的活力風采，培養(yǎng)女大學生良好的氣質形象，體現(xiàn)女大學生美麗青春的一面，我系女生部專門為全系女生組織了一次化妝禮儀知識講座。這次知識講座讓同學們收獲了許多有關著裝禮儀方面的知識，積累了日常
化妝經(jīng)驗，為日后大學生求職面試禮儀著裝方面打下了基礎。此次講座，豐富了廣大同學的課余生活，滿足了大學生對美的需求，特別是廣大女生對美的追求，通過化妝來展示自己的風采，樹立對學習、工作和生活的自信!
六、活動總結
我們總結出這次活動的不足之處并認真總結經(jīng)驗與教訓，在活動開始之前沒有強調活動的流程安排，是現(xiàn)場氣氛不是很和諧。另外，我們提前展出本次講座的宣傳單，使宣傳工作恰當而有力，保證了活動的到場率;講座內容選擇恰當，既有美容彩妝方面的知識，又有保養(yǎng)護膚方面的內容，引起了同學們濃厚的興趣。講座現(xiàn)場老師語言樸實，生動，形象，同學現(xiàn)場氣氛活躍。通過這次活動，使同學們了解了更多生活中有益的知識，我們也從這次活動中體會了更多心得，為今后部門活動的舉辦總結了更多的經(jīng)驗。
【促銷月工作總結】相關文章：
促銷月總結03-03
10月促銷活動方案03-26
11月超市促銷活動方案03-29
2月2龍?zhí)ь^促銷活動05-19
六月份促銷計劃03-24
11月家具促銷活動方案03-29
四月商場促銷活動策劃方案04-09
二月二龍?zhí)ь^促銷活動05-19
10月1手機促銷活動方案03-26
促銷督導的工作總結05-17