個人計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的個人計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
一、情況分析
班中大多數(shù)幼兒的家長比較重視教育，表現(xiàn)在日常的工作中對我們工作的支持與配合。
由于父母工作繁忙，較多的孩子都有老人帶領(lǐng)，寵愛、溺愛現(xiàn)象多，表現(xiàn)在日常生活中孩子任性，無規(guī)則意識�！钡谌逃贝嬖谝欢▎栴}。
雖經(jīng)過家長講座對“二期課改”的理念加以宣傳講解，但部分家長對孩子智力發(fā)展上的關(guān)心大于對孩子其他方面發(fā)展的關(guān)心。
班中馮忻宇等多名家長參與教育的主動性高，已初步形成了我班的家委會代表。
上學期家園互動工作開展主動性不夠。
二、工作目標與措施
1更新觀念，充分利用了家庭、家長的教育資源。
▲繼續(xù)通過家園園地各欄目保持與家長的溝通，促使家長認同幼兒園的培養(yǎng)要求和教育策略，盡可能吸引家長共同參與班級的教育與班級的環(huán)境布置。鼓勵家長通過家園園地和家長座談會介紹自己的教育經(jīng)驗和體會，參與教育討論。
▲結(jié)合二期課改的新理念，為家長參與幼兒園教育提供機會，突破傳統(tǒng)的方法，與時俱進地開展家教工作，提高家教工作的針對性和有效性。
▲定期進行家園大活動、家長開放日等活動，讓家長更了解幼兒教育。
▲充分發(fā)揮幾名家委會成員積極參與作用，為家長們樹立榜樣，鼓勵
他們參與幼兒園教育，共同促進孩子的發(fā)展。
2平等和諧，真正形成家園互動。
▲與家長建立平等、和諧的關(guān)系，幫助家長解決后顧之憂。加大家長對教育的參與度，促進家長教育觀念的改變，形成有效的家園同步教育。
▲通過個別聯(lián)系和結(jié)合家長的'需求，定期與不定期相地有針對性地開展家長講座和家教指導。幫助家長認識幼兒自我意識發(fā)展的特點，尊重幼兒合理的意愿，支持幼兒從事感興趣的活動。
▲充分利用多途徑的家園聯(lián)系方法，認真做好幼兒的家訪工作（三天不來園、特殊幼兒、個案跟蹤幼兒等），并通過家園信箱的傳遞互通信息
個人計劃 篇2
個人發(fā)展計劃指結(jié)合員工崗位需要及個人發(fā)展意向，雙方經(jīng)溝通達成的促使員工自身素質(zhì)、技能提高的發(fā)展計劃，可以包括參加培訓、特別指導、指派特別項目、崗位輪換等。
從Training、Learning到Development，在這段HRD移轉(zhuǎn)的過程中，人才發(fā)展的策略性價值在組織中的地位已日益彰顯。不但如此，隨著知識生命周期的縮短，愈來愈多的員工為了加強自己的優(yōu)勢，提升了對未來個人發(fā)展計劃 (IDP, Individual Development Plan) 的關(guān)心程度。因此，企業(yè)在面臨留住優(yōu)秀人才的壓力下，IDP成為提升組織整體人力資本的重要議題之一。
IDP在人才發(fā)展的角色
具備高度個人化、差異化的IDP，被HR人員視為HRD學理中最高層次的代表。規(guī)劃出一份真正適合員工的IDP，除了要具備專業(yè)的人力資源背景之外，還要熟悉訓練發(fā)展、職涯發(fā)展、組織發(fā)展以及人才評鑒專業(yè)技巧。了解員工個人的職能及特質(zhì)，才能同時貼近組織與個人的發(fā)展。
構(gòu)成IDP的三個部分為：職能評鑒結(jié)果、部門專業(yè)學習藍圖(SOJT, Structured On-job Training)以及績效評核結(jié)果。
首先，針對公司核心價值及文化部分，通過職能評鑒得知員工待發(fā)展的項目，將其匯入人力資源部門指定的發(fā)展活動；其次，根據(jù)工作說明書及職位所形成的專業(yè)學習藍圖，依據(jù)員工個人的專業(yè)程度及學習的優(yōu)先級，由上級指派其應(yīng)學習的項目；其三，配合組織或部門KPI所進行的個人年度績效評核結(jié)果，針對員工待加強的部分加以學習，改善缺失。
綜上所述，IDP肩負“針對員工個人發(fā)展，整合各項訓練發(fā)展手法，量身訂作學習計劃”的使命，在人才培育上扮演著積極推動的角色。因此，要利用 IDP來提升企業(yè)的人才發(fā)展，發(fā)展IDP的配套措施成為首要考慮的問題。
集學習訓練手法之大成
企業(yè)可以利用科技手段來幫助員工執(zhí)行個人發(fā)展計劃。企業(yè)可藉由在線實時信息掌握員工個人發(fā)展計劃的落實程度與各階段設(shè)定的目標，這樣不僅能讓員工清楚自己的發(fā)展方向，更能夠增加員工對組織的信任感，有利于企業(yè)吸引與留住人才。一宇數(shù)字科技提出“IDP系統(tǒng)”能完整地與eHRD及e- Learning進行串連，協(xié)助企業(yè)快速發(fā)展人才，提升組織整體人力資本。
通過IDP的應(yīng)用，可整合各種組織常用的學習訓練方法 ：OJT、外訓、教室課程、在線課程以及師徒制等。針對組織不同的目標對象、服務(wù)的不同顧客，真正落實人力資源策略伙伴的角色。
IDP應(yīng)用實踐案例
以下用“新人快速上線”、“強化專業(yè)職能”、“HRD指定核心與管理職能”的應(yīng)用來進一步說明如何通過一宇數(shù)字科技的“IDP系統(tǒng)”進行前置作業(yè)及準備。
HRD指定核心與管理職能。負責規(guī)劃IDP的HR人員，針對年度發(fā)展的職能項目設(shè)定“IDP樣板”，在樣板中可挑選課程單、選定對象，最后通過系統(tǒng)排程自動匯入學習者的個人IDP中。針對共同屬性的學習者可免重復設(shè)定。
新人快速上線。新人訓練流程與HRD指定年度課程流程類似，只是增加到職日及設(shè)定訓練期限的字段。新人IDP執(zhí)行完成后，會直接進入“期末檢討階段”，確實掌握新人務(wù)必于新訓期間內(nèi)完成的所有學習內(nèi)容，讓單位主管及HR人員實時了解培訓的狀況及落實程度。
強化專業(yè)職能。單位主管除了肩負達成單位目標外，同時身為訓練發(fā)展的主要推手，如何協(xié)助主管在蠟燭兩頭燒的情況下完成所有重要事務(wù)，相信是大部分HR人員與單位主管共同的想法及愿望�；谏鲜霰尘埃詥挝挥柧毎l(fā)展不但須強調(diào)系統(tǒng)化、自動化的功能，更最重要的是“分工”—— 透過系統(tǒng)流程的輔助，將部分工作分擔給部門窗口或秘書來執(zhí)行。
系統(tǒng)中 ，主管要做的事情可區(qū)分成兩種：一次性和周期性。前者，主管只需:
(1)指定窗口協(xié)助單位訓練發(fā)展的執(zhí)行面；
(2)指定資深同仁擔任指導員 (mentor)協(xié)助新人快速上手，主管僅定期追蹤工作指導狀況；
(3)協(xié)助窗口規(guī)劃單位的專業(yè)藍圖及確認課程/開課內(nèi)容。后者的周期性工作，主要為定期勉勵部屬與部屬溝通,確實掌握部屬的個別差異，適時針對個人IDP的執(zhí)行狀況給予建議。
IDP應(yīng)用效益
針對不同的對象，IDP系統(tǒng)將提供不同的應(yīng)用效益，以協(xié)助企業(yè)快速發(fā)展人才，提升組織整體的人力資本為期許：
學習者：整合多元學習資源，量身訂作個人的專屬課程:
1. 一目了然檢視公司或單位規(guī)定的年度必修課程。
2. 匯入職能評鑒的建議發(fā)展課程。
3. 結(jié)合績效評估的發(fā)展計劃，進行周期性進度追蹤。
4. 透過職涯規(guī)劃，選修未來發(fā)展課程。
單位主管：掌握單位核心知識，提升部屬專業(yè)技能 1. 結(jié)合單位專業(yè)藍圖，指定學習者年度必修課程。
2.透過周期性回饋機制與學習者進行討論和意見回饋。
3.了解學習者年度發(fā)展需要，指定必修課程于學習者的IDP 。
4.結(jié)合Mentoring機制，有效追蹤學習者OJT進度。
HR人員：系統(tǒng)化公司年度訓練與新人訓練，提升公司競爭力 1. 針對特定學習族群，事先規(guī)劃與設(shè)計年度必修課程。
2. 結(jié)合年度訓練計劃，指定有效的課程給學習者。
3. 新人訓練系統(tǒng)化，確保新人于新訓期間內(nèi)完成發(fā)展目標。
隨著知識經(jīng)濟時代的來臨，我們期盼企業(yè)及HR人員千萬不可忽視員工的個人發(fā)展計劃。相信公司愿意、有心承諾員工個人發(fā)展計劃在企業(yè)中順利推動及運作，是一個協(xié)助優(yōu)秀員工規(guī)劃個人職涯發(fā)展和投入組織認同的一大利器，員工在此之中可以感受企業(yè)的用心。當然組織承諾及忠誠度亦會隨之提高、輕松留才。
意義
1. 員工發(fā)展計劃有助于激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性
無論企業(yè)組織還是員工個人，如果沒有目標就會缺乏動力。職業(yè)生涯設(shè)計的突出特點就是目標性。員工發(fā)展計劃對員工個人職業(yè)活動中的一系列可能的'發(fā)展趨勢作出設(shè)想和規(guī)劃，指明途徑和方法，提供幫助和支持，促使員工自覺地把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，為實現(xiàn)目標設(shè)想而不斷提升能力水平，充分發(fā)揮自己的聰明才智，克服職業(yè)活動中的各種困難和挫折，始終朝著職業(yè)發(fā)展計劃設(shè)計的目標發(fā)展。并且，員工發(fā)展計劃往往針對員工深層次的職業(yè)需要和自身特點“度身定制”，它為員工的未來發(fā)展繪制了一幅“獨特的藍圖”，其激勵作用是強烈而持久的。
2. 員工發(fā)展計劃有助于員工增強對工作的把握能力和控制能力
員工發(fā)展計劃是建立在員工個人的興趣、資質(zhì)和技能的基礎(chǔ)上的，它可以使員工了解自身的長處和短處，養(yǎng)成對環(huán)境和工作目標進行分析的習慣，又可以使員工合理計劃、分配時間和精力去完成既定工作任務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能。這都有利于強化員工環(huán)境把握能力和困難克服能力。
3. 員工發(fā)展計劃有助于員工處理好職業(yè)生活和非職業(yè)生活的關(guān)系
科學的職業(yè)生涯設(shè)計可以幫助員工從更高的角度看待工作中的各種問題和選擇，在服務(wù)于職業(yè)目標的前提下，把職業(yè)生活和非職業(yè)生活中的各個要素聯(lián)系起來綜合考慮，正確地處理職業(yè)生活同個人追求、家庭目標等非職業(yè)生活的關(guān)系，使職業(yè)生活更加充實和富有成效，有利于職業(yè)目標的達成。
4. 員工發(fā)展計劃有助于員工自我價值的實現(xiàn)和超越
按照馬斯洛的需求層次論，人的需要是多方面的。員工工作的最初目標可能僅僅是為了生存而找一份工作，實現(xiàn)自己的較低層次的需要，進而追求的可能是財富、地位和名望，而最高需要是自我發(fā)展和自我實現(xiàn)的需要。企業(yè)將員工個人發(fā)展納入企業(yè)發(fā)展的軌道，讓員工在服務(wù)企業(yè)推動企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的同時，也能按照明確的職業(yè)發(fā)展目標，通過參加相應(yīng)層次的培訓，實現(xiàn)個人的發(fā)展，獲取個人成就。員工職業(yè)生涯設(shè)計通過對職業(yè)目標的多次提煉可以使工作目標超越財富和地位之上，驅(qū)動員工追求更高層次的需求，追求自我價值的實現(xiàn)，追求事業(yè)的成就感。
在認識了員工發(fā)展計劃的必要性后，我們還要考慮它的實施，這是擺在每個企業(yè)面前的課題。就目前而言，員工發(fā)展計劃的實施策略主要包括：加強對員工的職業(yè)培訓，實行嚴格的績效考核，創(chuàng)造體現(xiàn)自我的環(huán)境，提供競爭平臺，培育符合中國企業(yè)實際的新型企業(yè)文化等等。
總之，員工發(fā)展計劃是企業(yè)提高員工整體素質(zhì)、培養(yǎng)群體人才的有效措施，也是企業(yè)開發(fā)潛在人才、留住優(yōu)秀人才的有效手段。一個企業(yè)只有搞好員工發(fā)展計劃，才能得到長遠的發(fā)展。
1、從現(xiàn)在開始
從今天就開始你的個人發(fā)展計劃。要實現(xiàn)真正的改變是需要一定時間的，所以你需要從現(xiàn)在就開始。個人計劃可以基于你今天或者明天的所做所為。
2、最小的步驟
制定一個計劃必須要包括具體的步驟。要將一個大的目標分成最小的步驟。當專注于最小的步驟的時候要牢記你的最終目標。
3、向他人學習
從他人的成功和錯誤中學習，你會受益匪淺。你自己失敗的經(jīng)歷總是太嚴酷，所以還是從他人的錯誤中學習經(jīng)驗吧。如果你能有良師益友的話，你的任務(wù)將會變得簡單許多。盡可能多閱讀。如果你買不起書或者不愿意花錢買書的話，可以從圖書館借閱。
4、積極改變
世界處于不斷變換之中。即使你什么也不做，你也會隨著世界的變化而變化，無一例外。如果人類和思想沒有任何變化的話，我們現(xiàn)在依然住在洞***中。
你的個人發(fā)展計劃應(yīng)該包括你打算怎樣變化，以及打算采取什么行動。只有行動才會導致結(jié)果。
5、承擔責任
你應(yīng)該為自己的發(fā)展負責。你應(yīng)該為今天的自己和自己所處的位置負責。
這意味著，開始你的個人發(fā)展計劃相關(guān)的步驟是你的責任，如果你自己不做，別人也不會去做。這也意味著后果仍由你來承擔，而與他人無關(guān)。
6、心存感激，認清自我價值
關(guān)注你已經(jīng)擁有的一切。
想想別人將會從你的所作所為中得到多少益處。而你若能完善自己，他們就會更加受益。你個人的發(fā)展是為了你自己，同時也是為了別人。
7、認清你的意圖
無論你想做什么最終都會成為現(xiàn)實。當你決定作某件事之前要認清自己的真實意圖，確定你所言自己想做的事情是你真正想做的。如果你的目標和意圖不一致的話，你就得找出各種各樣的借口和境況來阻礙你的發(fā)展。
8、挑戰(zhàn)自我
你的目標應(yīng)該是剛剛超出你的能力所及。如果你要到達一個無法實現(xiàn)的目標，你將注定會失敗。如果你的目標太容易，那你就會喪失成功的滿足感，而且你的生活也不會因此而發(fā)生什么大的變化。
9、做你喜歡之事
做你不喜歡的事情是不會帶來什么好處的。選擇你喜歡的方式，選擇你希望能夠幫助你的人，確定你按照自己的意愿。但你絕不能避重就輕，因為那是你遲早要面對的。
10、堅持向前，永不放棄
生命是不斷循環(huán)并以一定的周期前進的。你的生活會有起起落落。當你處于人生低谷或者當一切看起來停滯不前的時候，不要放棄，繼續(xù)努力。世上沒有持續(xù)快速發(fā)展的事情，這也以為著你的個人計劃應(yīng)該是能夠平穩(wěn)實現(xiàn)的。找到你的規(guī)律并去遵循。自我發(fā)展是永無止境的。你的一生中，應(yīng)該堅持學習，不斷改變，并且讓它時時保持煥然一新的感覺。
如何實現(xiàn)
如果你心中有了某種目標和成熟的想法，就可以設(shè)想一下用什么樣的方法去實現(xiàn)。接下來，是介紹一些常用的方法。如果利用充分，是很有助于你成功。
個人發(fā)展投資 用至少3%的收入購買各種書籍和雜志，其中包括音像圖書和學術(shù)刊物。你應(yīng)為培養(yǎng)你的能力而投資，盡管成千上萬的人在沒有受過正規(guī)教育然而卻有極好機遇的情況下，也攀登上了成功的頂峰，但是他們的成功也是由于具有堅定的信心和良好的品質(zhì)以及付出了極大的艱辛。
每天至少閱讀60分鐘 每天閱讀一小時，三年之后你可以變成某一問題的專家。每天閱讀一小時，五年之后你可以變成國家級專家，七年之后，你可以變成世界級專家。每天閱讀一小時意味著你用兩周時間閱讀完一本書，這樣，就相當于每年讀完25本書，10年讀完250本書。 在現(xiàn)在世界上每人平均每年看專業(yè)書籍不到一本的情況下，你每年閱讀專業(yè)書籍25本，將有助于提高你的專業(yè)水準，不僅使你成為眾多競爭者中的佼佼者，而且可以改善你的經(jīng)濟狀況和提高你的生產(chǎn)率。應(yīng)記住，你頭腦中裝載的所有知識對于塑造今天的你都是有用的。
在途中聽錄音帶 一個人每天駕車往返于工作地點和家中，一年平均有500小時至1000小時可以用來聽專業(yè)知識錄音帶，這相當于在大學學習兩學期。很多偉大的成功者都把這一方式作為到達成功彼岸的有效方式之一。
不斷提高 只有那些永不自滿、永遠追求信息與知識的人，才能被充實和裝備起來，才能達到光輝的頂點。
事例
惠普公司幫助員工制訂個人發(fā)展計劃�；萜展局阅荛L盛不衰、在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就是由于匯集著大量素質(zhì)優(yōu)秀、訓練有素的科技和管理人才，他們是企業(yè)發(fā)展與競爭力的主要源泉，被惠普視為公司最寶貴的財富。而惠普之所以能吸引、留住并激勵這些高級人才，不僅靠豐厚的物質(zhì)待遇，更重要的是靠向這些員工提供良好的提高、成長和發(fā)展機會，其中幫助每位員工制定適合他們個人發(fā)展需要的個人發(fā)展計劃是一個關(guān)鍵因素。
摩托羅拉也非常重視員工個人發(fā)展計劃。在摩托羅拉，員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展，與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展密切掛鉤，兩者做到有機協(xié)調(diào)地向前推進。該公司大中華區(qū)人力資源總監(jiān)李重彪在接受采訪時表示，正是推行了一套公司采取主動、員工積極參與的旨在發(fā)揮每位員工所長的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展機制，員工的職業(yè)得到了良好的發(fā)展，公司的人力資源得到了很好利用，公司效益得到了極大的提高。
柯達公司的員工個人發(fā)展計劃。每一名進入柯達的員工都要了解公司對自己的期待，并根據(jù)自身的興趣與特長來進行職業(yè)生涯的設(shè)計。每年年初，公司都會與員工一起設(shè)定每年的工作目標，要求每一名員工在新的一年中挑戰(zhàn)自己的目標。員工與自己的主管談自己的發(fā)展計劃，每年年初就做好本年度的工作計劃。通過對員工個人發(fā)展計劃的討論，員工可以發(fā)現(xiàn)自己的長處與弱項，從而發(fā)揮自己的長處，挖掘自己的潛力，實現(xiàn)自我價值。
個人計劃 篇3
為適應(yīng)素質(zhì)教育課程改革的需要，不斷提高教師自身研究新教材，掌握新教材，正確使用新教材的能力，現(xiàn)制定研修計如下：
一、研修目標和內(nèi)容：
1、進一步研讀《數(shù)學課程標準》，深入理解、掌握新課程的四個基本理念。
2、學習新教材，走進新教材，把握教材的特點。
3、結(jié)合學情，探索閱讀教學的有效途徑，提高語文教學質(zhì)量。
4、探索適合學生運用的.教學方法，使學生更加愿學、樂學。
5、更好地運用電子備課平臺和教學課件，以突出重點，突破難點。
二、研修方式：
1、在研讀《數(shù)學課程標準》的基礎(chǔ)上，學習新教材，通過與舊教材比較，把握新教材的編排體系。
2、教師要掌握每一單元的教學重點和難點，及知識的生長點，達到掌握傳授知識的深淺程度。
3、教師在傳授知識的同時，更要注重對學生數(shù)學素養(yǎng)的培養(yǎng)，及自學能力的培養(yǎng)和終身學習的意識的養(yǎng)成。
4、認真總結(jié)課改中遇到的實際問題及解決辦法，并形成書面材料，在不斷反思中積累經(jīng)驗，提高教育教學水平。
個人計劃 篇4
一、指導思想
為牢固樹立領(lǐng)導干部與時俱進、自覺學習、終身學習的理念，認真落實學校對班子成員的學習要求，加強學習，不斷提高自身素質(zhì)，為教育教學管理，提供理論保障，不斷適應(yīng)教育改革新形勢的需要，特制定個人學習提高計劃如下:
二、學習書目
根據(jù)進修學校干訓部提出的要求，認真閱讀必選書目《影響教師一生的`100個好習慣》(劉彭芝主編)，在按時完成學習任務(wù)的同時自己再選學《中小學教育與管理理論》，同時根據(jù)工作需要隨機選學在工作中遇到的新課改理論的學習。
三、內(nèi)容安排;
必學內(nèi)容:《影響教師一生的100個好習慣》
三、四月份:教育習慣篇-----做一名智慧的教育者
五、六月份:教學習慣篇----成為有魅力的教師
七、八月份:學習習慣篇----做一個完善的人
九、十月份:生活習慣篇----做一個充滿情趣的人
十一、十二月份:行為習慣篇----做一個有品位的人
選學內(nèi)容:中小學教育與管理理論及新課改理論等。
四、學習要求及措施
1、加強學習，轉(zhuǎn)變觀念，樹立干到老學到老的終生學習意識，緊跟教育改革新形勢，不斷提高自身素質(zhì)，提高教育教學管理水平。
2、學習時間必學書目按學校統(tǒng)一要求，自選書目自行安排時間。對所學書目要求精讀，并留有讀書筆記，并達到七千字以上,在學習中也可在學習書上勾勾畫畫，填加注解或在書上標注學習體會與反思，每學期要撰寫一篇質(zhì)量較高的學習心得或教育案例。
3、積級參加每學期每學期學校組織一次集體學習，主要結(jié)合工作實際，交流學習體會，制定相應(yīng)改進措施。
4、學以至用，密切聯(lián)系工作實際，將教育教學管理理論靈活運用到工作實際中去，創(chuàng)新管理思想和方法，創(chuàng)新性地開展工作。
個人計劃 篇5
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的.客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
個人計劃 篇6
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排（僅供參考） ）
1、 早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、 設(shè)計跟進（8：40—9：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、 到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的`客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 （17：00—18：00）（ U2
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，
這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析; S U！
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通
7、 晚上要列出當天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
個人計劃 篇7
新的一年里，你要設(shè)定哪些工作目標，以幫助達成團隊或部門目標，以支持公司戰(zhàn)略目標的成功？ ? 為達成你的各項工作目標，你的行動計劃是什么？
你的人生目標是什么？你想成為什么樣的人？你想做什么事情？你想做出什么樣的貢獻？ ? 你的長處或優(yōu)勢是什么？
在新的`一年里，你要重點發(fā)展哪些方面的能力？及其行動計劃？（好讓你的上級知道如何幫助你。）
做商業(yè)地產(chǎn)資本引擎！---合和商業(yè)地產(chǎn)顧問H&H Property Consultant Co,.Ltd。，Shenzhen Page 2 of 4
本人簽字:
日期（年/月/日):
項目負責人簽字:
日期（年/月/日):
常務(wù)副總簽字:
日期（年/月/日):
部門經(jīng)理簽字： 日期（年/月/日):
分管副總簽字： 日期（年/月/日):
董事長簽字： 日期（年/月/日):
個人計劃 篇8
#總經(jīng)理您好！
本人因需個人更好的發(fā)展和您的熱忱誠意地邀請于####年#月##號來到貴廠面試，通過與董事長和您誠懇的當面溝通，了解到##集團歷來創(chuàng)業(yè)的輝煌成就和未來發(fā)展的宏圖目標，此時此刻已經(jīng)深深地打動我愿到貴廠服務(wù)的決心，并于####年#月#號正式到司報到，自到貴廠入職上崗已有#個月之多，期間擔任常務(wù)副總經(jīng)理一職。
從擔任此崗位那一天起就知道肩上負有工作壓力的沉重性，之前和您溝通工作上的話題時，已經(jīng)了解一些本廠現(xiàn)存在的內(nèi)部管理上的弊端和不足。經(jīng)過幾天的摸索和了解，才知道本廠遺留的管理問題超過本人的意料，工作困難程度已超越我以前曾經(jīng)歷的管理模式。入職七天內(nèi)我的思想意識有些波動，是放棄還是留下來？當時真的左右為難，通過汪經(jīng)理真誠地與我交流，在工作期間會遇到不少的問題及困難，但是我相信“解決問題方法總比出現(xiàn)的問題多”，所以我憑著對這份工作的熱情及積極性和我多年的`工作管理經(jīng)驗，沒有什么不能解決的困難和問題，工作期間可以和大家共同解決各種管理上的疑難雜癥和弊端，我對自己的能力充滿了信心，一直在為建立一支規(guī)范化、制度化和有凝集力的團隊而努力工作。
現(xiàn)本人將自入職以來到至今工作期間的工作情況和進展給予回顧，對一些問題在下面的內(nèi)容中進行了具體的闡述和說明，并編寫此。
個人計劃 篇9
參加工作以來，隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進，以我現(xiàn)有的文化知識、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進素質(zhì)教育的需要。要立足崗位，必須以集體備課、業(yè)務(wù)學習和課堂教學研究為業(yè)務(wù)學習載體，腳踏實地的抓好自己業(yè)務(wù)學習，通過自主學習來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學質(zhì)量。
一、學習目標：
1、加強學習，掌握正確的教育觀點。
2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進行教育實踐。
3、了解學科的發(fā)展動向和最新的研究成果。
4、所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學的實際能力。
二、學習內(nèi)容：
根據(jù)自身情況，我主要將學習內(nèi)容分為教育教學技能、教育科學研究、個人修養(yǎng)三大板塊。本學期，在教學方面將圍繞課題“有效推進區(qū)域教師專業(yè)化”開展自學和研究課，而在教育科學研究、個人修養(yǎng)方面，也要有一些有益的自學活動。
三、具體措施：
1、了解教師個人學習的制度。
2、多聽教學水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學習等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
3、認真學習新課程標準中的改革與要求。
4、大膽嘗試，創(chuàng)新，使教育教學有新的突破。
5、強化學習，堅持每周進行業(yè)務(wù)學習，學習有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進課程的'信息報道及評論員文章。
6、加強自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應(yīng)該寫的教育教學論文。
通過個人自學保證教師的自學效率，在自學過程中，針對工作實際，要堅持以自修為主，轉(zhuǎn)變觀念；以過程為主，提高能力；以實踐為主，開展創(chuàng)新；找出自己教育教學過程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學的理論指導自己的教學實踐，增強自我完善的意識，明確自我前進的方向。
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