個人計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的個人計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的`項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年
銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克
服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇2
校本研修，是立足于本校工作實際，根據(jù)教師自身專業(yè)發(fā)展需要，開展自主、合作、探究性學(xué)習(xí)和鍛煉，提高教師專業(yè)修養(yǎng)水平，促進教師專業(yè)化的一種教師繼續(xù)教育形式。
為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為教學(xué)工作服務(wù)，根據(jù)學(xué)校的工作實際，自身的發(fā)展要求，特制定校本研修個人工作計劃。
一、研修目標
1。通過學(xué)習(xí)，提高自身的師德修養(yǎng)。
2。通過學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3。通過學(xué)習(xí)，提高自身的科研水平。
4。通過學(xué)習(xí)，促進自己對新課標的理解。
5。樹立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、研修內(nèi)容;
（一）多讀對自己有用的書，進行讀書研習(xí)。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計劃精讀一些有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學(xué)書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
�。ǘ┰趯嵺`中進行教學(xué)研討。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的'教研活動，平時就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。
�。ㄈ┘訌娊逃虒W(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結(jié)，寫出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，提升教學(xué)研究能力。
�。ㄋ模┰趥湔n管理上，朝著A級管理奮斗，在原來的基礎(chǔ)上向前一步。
三、具體實施方案
1。勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
（1）堅持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
�。�2）多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取
長補短的目的。通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)新課標，在教學(xué)中理解應(yīng)用新課標。
2。多聽課，堅持做到聽好每一堂教研課，做好教研筆記。取長補短，努力地提高自己的教學(xué)水平。
3。勤于動筆，提高教育科研水平。
（1）及時積累專題研究的第一手資料。
�。�2）嘗試進行教學(xué)案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
個人計劃 篇3
現(xiàn)在將第三季度的工作計劃做如下安排：
1、全季度銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;
3、確度、仔細審核;
4、貨物的及時處理;
5、老客戶的`關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6、每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2、回貨不及時�；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)
3、對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6、派車問題。
7、品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事本季度同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，下季度我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠!
個人計劃 篇4
時間荏苒，轉(zhuǎn)眼間我來到××集團已經(jīng)2個多月。經(jīng)過這段時間的工作，我感受到了××集團中的活力與融洽，以及工作作風(fēng)的嚴謹與創(chuàng)新，使我受益良多。
在同事和公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，讓我快速地熟悉采購工作的內(nèi)容，了解采購部門業(yè)務(wù)流程運作，結(jié)合自己平時的學(xué)習(xí)與積累，很快適應(yīng)到本職工作，做好相關(guān)工作的.具體工作及各部門的連接。在平時的工作中，我保持著勤學(xué)好問的態(tài)度，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和材料特點。這期間我要感謝我身邊的同事對我業(yè)務(wù)中的輔導(dǎo)，他們在工作中嚴謹，認真的態(tài)度都感染著我激勵著我，讓我時刻保持這*與活力去對待每一天的工作。
在最初的采購工作中，我并不不熟悉這個相關(guān)家裝產(chǎn)品以及裝飾公司，我通過網(wǎng)絡(luò)、資料等媒介尋找相關(guān)信息，并請教公司同事，做好記錄，積累好信息。對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗。對所做的工作，包括工作量、工作內(nèi)容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面，每個月做個簡短的自我總結(jié)，并把下一次工作的準備工作做好。
通過這兩個月的采購工作，使我更加了解和靈活運用各種建材知識以及采購技巧，以及對建材價格有了一定了解。
××年工作已經(jīng)*完成。根據(jù)新的要求，結(jié)合實際采購工作，我做了如下規(guī)劃：
××的工作目標：
1.做好××采購以及調(diào)研工作：包括與供應(yīng)商溝通調(diào)研建材以及其他××家裝公司等;
2.盡快熟悉采購流程，開設(shè)××分公司流程，××公司的運作方式以及與供應(yīng)商談判;
3.了解每個品牌各大代理商相關(guān)信息;
4.建材知識以及家裝知識的提高。
由于剛剛踏入家裝行業(yè)，工作經(jīng)驗不是特別豐富，但是我會繼續(xù)多學(xué)多問，扎實理論知識，把理論聯(lián)系到實際運用中，在新的一年里做好自己的工作，爭取能夠早日能夠獨當(dāng)一面，使自己各個方面得到顯著的提高，為公司的發(fā)展做出貢獻。
個人計劃 篇5
一個月的工作，只有去做好規(guī)劃，那么自己來做，也是會更有目的，明確自己要去開展的工作有哪些，也是不會盲目，找到了方向，才能做得更好，而作為酒店的一員，我也是就十一月份的工作來計劃下。
要善于去學(xué)習(xí)，其實進入酒店的時間并不是很長，我也是清楚一個新人要立足，想做好工作，那么學(xué)習(xí)就是非常重要的一個事情，之前雖然也是不斷的了解酒店的工作，自己做的事情也是得到了一些肯定，但是我也是知道差距，終究還是要更努力學(xué)才行，不但是和同事去請教，去看一些書籍，同時對于工作也是要有多一些的思考，而不是讓做什么就做了而不去考慮找出更好的方法來做，不去想如何的'改善能做得更好一些。而這個月也不再是適應(yīng)工作的月份，是要自己獨立去做好事情的，那么更是要多思考，多去請教，一些事情其實自己也是沒有太足夠的把握，這些就是需要找同事來幫忙參考的，而不僅是自己做完就好了，那樣也是對于工作的不夠負責(zé)，這月的工作之余，好多學(xué)習(xí)，讓自己多一些的成長，只有如此才能更好的去面對今后的工作。
工作上，要多做，多去和同事積極的配合，十一月份的工作并不是太忙，也是給了我可以把一件事情做的更好的時間，而這我也是要去珍惜，畢竟不是每個月都是淡季的，而忙碌的時候如果自己還沒有把工作做得熟練，那么是很容易出問題的。特別是酒店本來就是服務(wù)類的工作，如果出了差錯得罪了客戶，可能也是被辭退或者是給酒店帶來差評和不好的影響而這也是不該的，可以說十一月份是一個讓自己去提升，去磨練的月份，自己也是要做好才行，本來十月也是，但由于忙碌，而我這個新人也是沒有分配太多太難的工作給我，也是擔(dān)心我做的不好而影響了客戶的體驗，此次的機會要珍惜，畢竟十二月份其實對于我們酒店來說也是一個小旺季，有很多的客戶會來到我們酒店開會，更是需要把握機會，去做好。
實際的工作里頭，也是會有各種的情況發(fā)生，自己要靈活的去處理，去讓自己做好工作得到肯定，時間也是要去珍惜，一個月其實并不長，要做好，也是需要自己多問多思考，多去做事情才行。
個人計劃 篇6
新的一學(xué)期又到來了，在秘書部工作也有也有了一學(xué)期之久。我對秘書部耶有了重新的認識，有了明確額的目標與定位。為了使秘書部在今后的日子里能更加出色的完成任務(wù)，我也制定了一些工作計劃：
第一、在秘書部，團結(jié)互助的精神是非常重要的。秘書部的工作本來就很繁瑣，但是這些都是需要我們成員之間團結(jié)起來，互幫互助的。因此我們成員之間要形成相應(yīng)的默契，要有高度的團隊意識，這樣才能有效的提高我部的工作效率。
第二、我們在工作中要認真仔細的去做，不可馬馬虎虎。而且在做事的過程中要懂得與其他部門合作，相互協(xié)調(diào)工作。因此與其他部門的配合工作也是相當(dāng)重要的。
第三、我們要盡職盡力的去做好自己的本職工作，我們要做到“上傳下達”。將自己的工作情況上傳給部長、老師、主席團，將老師與主席團的要求下達給每位干事、同學(xué)，做好老師與同學(xué)之間的紐帶。
第四、我部門可以開展一次小活動，讓各部門的同學(xué)都加入其中，跳動同學(xué)們的積極性，還可以普及一下電子檔格式問題，規(guī)范文檔、表格的格式，這樣就可以減少我部的工作量，隨之提高工作效率。
第五、我們要做好會議記錄，并且要詳細具體�？记诒怼⑶鍧嵄淼缺砀褚ㄆ谑正R存檔。在整理學(xué)生檔案、資料時要仔細檢查，不齊全的要及時去收齊。
第六、這學(xué)期我部門主要是更加熟悉部門的'工作，在工作中能更加熟悉的去完成。找好自己的目標向著自己的目標不斷進步、努力，為自己的目標定好方位。所以首要任務(wù)是更加熟練的掌握工作要領(lǐng)。
第七、在工作中除了認真仔細以外，還有就是提高自身修養(yǎng)，加強自身的道德素質(zhì)。我們不能只注重外在的，其實內(nèi)在的也是相當(dāng)重要的。所以在平常的工作中禮貌是不可缺少的部分。只有你禮貌的對待別人，尊重別人，別人才會尊重你，對你影響深刻。
個人計劃 篇7
根據(jù)各級相應(yīng)的培訓(xùn)計劃及要求，結(jié)合本人的教育技術(shù)能力實際，特擬定本學(xué)期個人繼續(xù)教育學(xué)習(xí)計劃：
一、認真學(xué)習(xí)《標準》
通過觀看配套光盤中的《中小學(xué)教師教育技術(shù)能力標準(試行)》和學(xué)習(xí)《培訓(xùn)教程》中的《教學(xué)人員考試大綱(初級)討論試行稿》，掌握教育技術(shù)的基本概念、意義及作用，明確本次培訓(xùn)的要求和總?cè)蝿?wù)。
二、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
《教育技術(shù)培訓(xùn)教程》的內(nèi)容安排，重點完成以10個模塊為主要內(nèi)容的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，包括：培訓(xùn)的準備;編寫教學(xué)設(shè)計方案;教學(xué)媒體的選擇;教學(xué)資源的組織;課件制作工具的掌握;網(wǎng)頁編輯工具的掌握;形成完整的教學(xué)設(shè)計成果;單元/主題的教學(xué)設(shè)計;教學(xué)設(shè)計的實施與評價反思;培訓(xùn)的總結(jié)與提高。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在參與教學(xué)設(shè)計、實施、評價的過程中形成相關(guān)的個人教育技術(shù)能力。
三、學(xué)習(xí)方法與及保障措施
在參加學(xué)校組織的集中培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，通過自學(xué)及小組合作學(xué)習(xí)的形式，完成各模塊相應(yīng)的訓(xùn)練項目和課時作業(yè)，同時，對照《技術(shù)掌握自查表》檢查自己相應(yīng)的教育技術(shù)掌握情況，并就參加集中性學(xué)習(xí)培訓(xùn)進行總結(jié)、反思。
1、熱愛教師職業(yè)是做好教學(xué)工作的前提。
我們不應(yīng)該只把教師作為一種職業(yè)，更應(yīng)該把教書育人作為終生奮斗的事業(yè)。每一個人都是平凡的，在平凡的崗位上能發(fā)揮應(yīng)有的作用就是偉大的。教師有了對工作、對學(xué)生的熱愛以及對教育事業(yè)的強烈責(zé)任感，才能在日常平凡的`教育教學(xué)中譜寫“愛的教育”新篇章。
2、在教學(xué)的過程中堅持正確的方向。在教學(xué)過程中，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。在當(dāng)今知識經(jīng)濟時代，只有掌握足夠的知識，才能適應(yīng)飛速發(fā)展的社會對人才的需要，才不會被時代淘汰，才能有所作為，才能成為合格的建設(shè)者。
3、關(guān)心學(xué)生、熱愛學(xué)生、平等對待學(xué)生是新時期教育工作者必須具備的學(xué)生觀�，F(xiàn)代教育提倡教師與學(xué)生是平等的師生關(guān)系，這已成為全社會都普遍認同的觀點，愛和責(zé)任是師德之魂。只有熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生的人格，才會關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生，公正對待每一位學(xué)生，
4、刻苦鉆研業(yè)務(wù)。精通教學(xué)業(yè)務(wù)是教師之所以成為教師的關(guān)鍵。只有精通業(yè)務(wù)，才能將科學(xué)文化知識準確地傳授給學(xué)生，要提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平，就必須自覺堅持學(xué)習(xí)和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并在教學(xué)實踐中鍛煉和提高。
5、認真作好學(xué)習(xí)筆記
總之，認真學(xué)習(xí)，加強修養(yǎng)，積極工作，在不斷的學(xué)習(xí)和工作中使自己成為一個人民滿意的教師。
個人計劃 篇8
一、加強學(xué)習(xí)，提高認識
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德。《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺 ， 它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前 ， 我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí) ， 只知道埋頭工作 ， 我總是希望把工作做得盡善盡美 ， 但學(xué)生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠 ，[小學(xué)教師個人工作計劃] 因而會急于求成 ， 出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的 ， 殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學(xué)習(xí)，認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。[小學(xué)教師個人工作計劃]教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須 美其德，慎其行，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔(dān)很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天 7：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質(zhì)
馬卡連柯曾說過：學(xué)生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)，工作計劃
作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學(xué)生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的'光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學(xué)生，獻給教育事業(yè)。
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級教學(xué)工作。雖然這對于我來說負擔(dān)比較重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、***的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著關(guān)心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有四心，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學(xué)生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學(xué)生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學(xué)生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
個人計劃 篇9
新學(xué)期伊始，高三教學(xué)工作已經(jīng)出現(xiàn)了緊張的氛圍，高考已經(jīng)漸漸臨近。為了把接下來的復(fù)習(xí)工作做好，特制訂詳細計劃如下：
本學(xué)期的化學(xué)教學(xué)按計劃順利完成，以實際出發(fā)，注重全體學(xué)生在原有基礎(chǔ)上向前提高及格率，為了能進一步的提高教學(xué)質(zhì)量，取得更好的教學(xué)效果，總結(jié)了幾條經(jīng)驗：
一、本學(xué)期的教育教學(xué)方法
1. 積極認真的備課,由于第一次接觸九年級化學(xué),對教材不夠熟悉,因此花了大量的時間在備課上,每一次新課我都認真研讀教材,教輔,而且寫教案時都是寫的詳案,這樣上起課來才能游刃有余.由于經(jīng)驗尚淺,我還經(jīng)常去搜尋一些優(yōu)秀教師的名師公開課,對比別人的知識點等等的處理學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,使自己的教學(xué)最優(yōu)化.
2. 課后作業(yè)認真及時批改及時反饋,每次批改作業(yè)時都做到每個人的作業(yè)完成情況心里有數(shù),這樣就保證了我對每個人知識掌握的理解,評講時知道哪些知識大家掌握的都不好,使作業(yè)評講更有針對性.
3. 努力提高自己的教學(xué)水平.為了提高自己的專業(yè)素養(yǎng),認真研讀了《課程標準案例式導(dǎo)讀》、《初中化學(xué)教師專業(yè)能力必修》等書籍，此外積極去聽別的老師的公開課，積極參加市區(qū)組織的教學(xué)比賽等活動，每一次活動都收獲頗豐。在這些活動中也使我不斷進步。
4. 有時間我經(jīng)常做中考題，關(guān)注中考熱點�？键c，把握中考題型思路，這樣在平時的教學(xué)過程中對中考�？键c重點就更加注重講解，使教學(xué)更有針對性，為自己后面的'復(fù)習(xí)節(jié)約時間。
二、本學(xué)期工作存在的不足及改進方法：
1.對學(xué)生實驗沒有給學(xué)生及時做。由于實驗室儀器藥品不夠齊全，平時時間較緊等各種因素導(dǎo)致學(xué)生實驗沒有給學(xué)生做，這是以后必須要改正的，化學(xué)是一門是實驗為基礎(chǔ)的科學(xué)，實驗不僅加強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣也是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)動手能力的一個途徑，在化學(xué)上實驗是尤為重要的，以后一定克服各種因素及時做實驗。 2.對學(xué)生的管理監(jiān)督不夠，由于兩個班中很多學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度自控能力比較差，沒有老師的監(jiān)督很多學(xué)習(xí)任務(wù)不按時完成，作業(yè)不按時交，這樣一來必然影響學(xué)生的學(xué)習(xí)。因此以后要加大對學(xué)生的管理，對于學(xué)生不正確的行為及時給予指正，學(xué)生的不良行為如果不及時改正養(yǎng)成不良習(xí)慣就很難改正。
3.對基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生課下輔導(dǎo)不夠。由于很對學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，不僅學(xué)習(xí)態(tài)度不積極學(xué)習(xí)起來也比較吃力，對于這樣的后進生首先在思想上要端正態(tài)度，然后有課后的輔導(dǎo)才能跟上教學(xué)進度。下學(xué)期要重視對后進生的輔導(dǎo)，另外要鼓勵學(xué)生主動和老師溝通，不會的問題及時問老師，基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生作業(yè)直接面批改正等措施，想辦法讓所有學(xué)生都能跟上教學(xué)進度。
4.注意基礎(chǔ)較好的學(xué)生和基礎(chǔ)較差學(xué)生上課的區(qū)別，備課時認真?zhèn)鋵W(xué)生，因材施教，保證每節(jié)課每個學(xué)生都有所收獲，都能參與到教學(xué)過程中來，特別是基礎(chǔ)薄弱的要提高參與度，提高學(xué)生學(xué)好化學(xué)的信心。
5.這學(xué)期教研方面還要加強，要堅持寫教學(xué)反思教學(xué)筆記，積極思
考教學(xué)中遇到的問題及改進辦法。另外多做教研，做一名研究型教師，平時多加強各方面的學(xué)習(xí)，多些反思感想，長此以往才能有大的進步。
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