個人計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學習做個計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的個人計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計劃頻道為大家整理的小學校本培訓個人計劃，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
校本培訓作為繼續(xù)學習的一種促進教師專業(yè)成長和學校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，已經(jīng)走進了我們的校園，融進了我們的生活。這學年，結(jié)合我的自身情況，制定了個人的校本培訓計劃。
一、個人培訓目標與要求：
1、在教學中不斷進行教學研究和嘗試，努力探索研究適合學生特點、能促進學生計算機操作水平，并提高學生的設(shè)計和創(chuàng)新能力，提高學生積極性和參與性。保證教學質(zhì)量。
2、積極開展學業(yè)水平研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，提高自身的專業(yè)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學研究水平。把新的技術(shù)應(yīng)用于信息技術(shù)課中，開闊學生眼界。
3、以新的教育理念為指導，以課程改革實驗研究為重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上；切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變上。
二、個人培訓的具體措施：
1、注重日常教學常規(guī)的扎實與提升。認真完成教學任務(wù)，做好每一次聽課后記錄。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自身教學的行為，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)公開課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。找到不同階段學生的優(yōu)點和興趣點，挖掘更多的.學生作為帶頭人。
2、堅持寫好教育教學隨筆。平時多閱讀優(yōu)秀的教育名著，學習先進的教育理念，以他們的例子來激勵自己，多觀察、多總結(jié)，從學生實際來總結(jié)提高，積極撰寫教育論文，努力讓自己成為一名知識型教師。
3、樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
4、利用信息技術(shù)手段輔助教學，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極參與在線研討。
總之，我會不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力，結(jié)合教學實際，讓個人的校本培訓做到最好。
個人計劃 篇2
酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應(yīng)情況及廚房再加工情況。以便于更好的對產(chǎn)品價格跟蹤管理，隨時對產(chǎn)品的毛利進行控制。做出毛利預警機制，以保證酒店的利益。作為成本控管，本崗位的工作責任就是：發(fā)現(xiàn)問題，然后用具體的數(shù)字或文字說明問題。解決關(guān)于成本方面的問題，不定時地對酒店的菜品價格進行核算。是否銷售價格過低，或成本過高等問題。以便于及時發(fā)現(xiàn)問題，如有發(fā)現(xiàn)及時記錄下來，并且用書面形式表達出來，以作書面性匯報，及時的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失。現(xiàn)將酒店的20xx年財務(wù)工作計劃如下：
1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時了解原材料在廚房的使用情況。做好購進原料的質(zhì)量驗收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。
2、不定時的，對廚房食品原料使用情況進行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的`利益。
3、做好日常酒店菜品價格巡查工作，發(fā)現(xiàn)菜品價格問題及時做出書面匯報，并計算出毛利率!以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于百分之五十，這樣才能提高收入。
在酒店財務(wù)工作的這段時間里，要能快速的發(fā)現(xiàn)問題并反應(yīng)問題，同時做出書面性的工作匯報，并且能解決一些實際問題。在保密工作當中，由于自己的剛剛踏入財務(wù)，對工作數(shù)據(jù)的保密意識不強，所以新的一年里我將三思而后行。在工作認真考慮后再去做，把工作時間安排好，以免做太多的無用功。
個人計劃 篇3
依據(jù)《漢濱區(qū)教育體育局關(guān)于進一步提升教師業(yè)務(wù)能力的實施意見》、《漢濱區(qū)中小學教師20xx—20xx年校本研修工作實施方案》和《江北辦中心校20xx—20xx年中小學教師校本研修工作實施方案》的精神和要求，為了進一步做好全辦的校本研修工作，特制定本計劃。
一、指導思想
以提升教師專業(yè)水平為目標，以加強校本教研、校本培訓和自我研修為抓手，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、教學技能全面，教學基本功過硬，具有一定教育科研能力的師資隊伍，為全面提高教育教學質(zhì)量服務(wù)。
二、工作思路和目標任務(wù)
進一步深入和完善校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，進行課題研究，改進教師教學行為，提升教師專業(yè)化發(fā)展水平，切實解決或研究教育教學改革中出現(xiàn)的新問題和新情況，努力使我校形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、充滿活力的反思型、科研型教師隊伍，全面提高教學質(zhì)量。
三、研修形式
1、校本培訓，包括：專題講座，業(yè)務(wù)學習，外出培訓；
2、校本教研活動，包括：集體備課，聽課評課，教學觀摩，公開教學，案例剖析，一課兩上，教學評估，賽教活動，反思交流，主題論壇，交流研討，經(jīng)驗交流等。
3、個人研修，包括：個人自主學習，自我反思，撰寫反思，教育敘事，案例分析，教育教學論文，經(jīng)驗總結(jié)。
4、教育科研活動，包括：區(qū)級及以上小課題、規(guī)劃課題；辦級、校級小課題；主題式研究。
四、研修內(nèi)容
1、教學理論、教學實踐、教學技能所組成的教學基本功培訓；
2、以課堂改革為核心，改進和提高教學過程中的專業(yè)知識和技能的教育教學能力培訓；
3、教—研—訓相結(jié)合的教科研能力的培訓。
五、重點工作和主要措施
�。ㄒ唬┰鷮嶉_展校本培訓，提高教師綜合素質(zhì)
1、加強集體業(yè)務(wù)學習和教師自主學習，提高學習實效
堅持每周一次以新課標、新課改、新教法、教育專著、教育教學管理先進經(jīng)驗等為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)學習，學校要有業(yè)務(wù)學習計劃，計劃突出主題，學習形式要多樣化。堅持集體組織和個人自學自研相結(jié)合、專題研討和輪流講座相結(jié)合。一學年要寫出6000字以上的讀書筆記，4篇以上的心得體會。
推薦學習書目：①《中國著名特級教師教學思想錄》；②《自主課堂：積極的課堂環(huán)境的作用》；③《讓每個孩子都學會學習》；④《做一名有專業(yè)尊嚴的教師》（竇桂梅）；⑤《自主學習決定成功》（孫云曉）；⑥《走進最理想的教育》（朱永新）；⑦《班級管理新探索——建設(shè)新型班級》；⑧《做最好的班主任》；⑨“感悟素質(zhì)教育”卷一到卷十等一些推薦書籍�！缎抡n程名師教學100條建議》和余文森教授的《課堂教學有效性的理論與實踐》、《教學有效性究竟指什么》、《怎樣從有效教學走向優(yōu)質(zhì)教學》、《關(guān)于課堂教學有效性的對話》。
2、加強培訓
�。�1）堅持走出去和請進來相結(jié)合，請名師引導，專家引領(lǐng)，骨干示范。每學期要請專家開展1-2次專題講座，有主題，有記錄，有體會；每學期安排本校的領(lǐng)導和骨干教師開展1次以上的主題講座或主題論壇，有講稿、筆記。
�。�2）積極參加上級組織的各種業(yè)務(wù)培訓、繼續(xù)教育學習和學歷教育，高質(zhì)量完成學習任務(wù)，努力實現(xiàn)教師綜合素質(zhì)的提高。
�。�3）有針對性的安排骨干教師去具有校本研修先進經(jīng)驗的.學校實踐學習培訓。
�。ǘ┥钊腴_展校本教研，提升教師專業(yè)水平
1、深化教研活動的形式，全面加強校本教研
各教研組要拓展教研形式，重點抓好集體備課、示范觀摩、聽課評課、同課異構(gòu)、一課兩上、反思交流、專題（主題）研討等。集體備課的主備人要吃透課標，研究教材，精心設(shè)計；聽評課要將研討課、示范觀摩課、推門課和專家送課結(jié)合起來，學校的骨干教師、教學能手要多講示范課，介紹自己的教學設(shè)想和反思；有條件的學�；蚵�(lián)片教研組可設(shè)計同課異教、一課多上等活動，增強研討的針對性。教研活動前組織者和參與者都要做好充分準備，對參與人要有活動前準備、活動參與和活動后總結(jié)反思的明確要求，活動后要積極組織總結(jié)反思，制定或修改下一步的活動方案。通過研修——反思——總結(jié)——再研修，不斷提升教研水平。
2、開展專題研討，實現(xiàn)思維碰撞
通過“教師論壇”發(fā)現(xiàn)、總結(jié)教師在日常工作與專業(yè)成長中所呈現(xiàn)出的狀態(tài)進行有效引導。論壇主題分別是：
�、偬岣哒n堂教學有效性的思考與探索。
②集體備課備什么。結(jié)合年級、學科特點，探索集體備課新模式，提高實效性。
�、郯嗉壒芾砉ぷ鳌业慕逃适隆＝Y(jié)合班級學生情況，探討班級文化建設(shè)的途徑和方法，提升班主任班級管理的效能，努力營造班風正、學風濃、班容美、活動好、特色顯的充滿昂揚向上、積極進取的文化氛圍，讓班級成為每個學生溫暖的家。
�、芪倚闹械拿麕�。感悟名師成長的真諦與自身的不足，以名師為榜樣，不斷提升自己的專業(yè)水平與能力。通過“教師論壇”，以“我講我的故事”形式，把教師在研究過程中的體會、感悟、思考進行互動交流。在“教師論壇”專題結(jié)束之后，再啟發(fā)每位教師反思自己的實踐，并通過寫一篇反思案例來講述自己的故事，總結(jié)“自己的做法”。使教師在觀念碰撞與交流中達成新的共識，在實踐摸索中找到新的途徑。
3、聚集課堂教學，促進教學相長。
堅持聽、評原生態(tài)課；讓外出觀摩的教師上“臨摹課”，讓普通教師上“達標課”、骨干教師上“展示課”，讓名師上“展示課”；人人參加“優(yōu)質(zhì)課評選”。
4、扎實開展高效（有效）課堂構(gòu)建活動，促進高效課堂提升
各學校要根據(jù)實施方案和區(qū)、辦要求，以教研組為單位，扎實開展“高效課堂”構(gòu)建活動，深入課堂，認真研究，反復實踐，不斷總結(jié)，構(gòu)建符合辦情和理念先進的課堂教學模式，推動學校課堂教學水平的教師的教學能力不斷提升。
（三）狠抓課題（主題）研究，提升科研能力
建立辦級、校級課題（研修主題）申報審批制度和區(qū)級及以上課題登記制度，各�？蓞⒖紖^(qū)級和辦級教研課題指南，結(jié)合教師在教學中面臨的實際問題，選擇和確定教研課題（主題），圍繞課題（主題）制定方案，采取課例研究、指導講座、研討交流、集體反思等方式展開研究，辦級、校級課題（主題）研究要進行審批。
各學校要建立區(qū)級及以上課題登記制度，大力支持教研組、教師個人申報市、區(qū)級小課題和規(guī)劃課題，并加強督促檢查和指導。課題主持人要負起責任，組織課題研究組成員按照方案開展好學習、研討工作，夯實研究過程，抓好總結(jié)和反思，讓課題研究真正起到引領(lǐng)和提高教師能力的作用。
�。ㄋ模⿵娀�(lián)片教研制度，促進聯(lián)片交流質(zhì)量提升
全辦性的聯(lián)片教研工作由中心校組織開展，每學期開展二至三次活動，主要內(nèi)容是名師示范課或觀摩課、專家講座、主題研討、校本培訓等；全辦8所學校組成三個聯(lián)片教研單位：江北初中聯(lián)組、江北小學聯(lián)組、中渡小學聯(lián)組。江北初中聯(lián)組除參加本高中學區(qū)和上級組織的活動外，以學科教研組為單位組織活動。江北小學聯(lián)組包括金珍小學、忠義小學三個單位，江北小學為組長學校，中渡小學聯(lián)組包括長征小學、雙泉小學、水田溝小學，中渡小學為組長學校。組長學校負責計劃、安排聯(lián)片教研活動，組織組內(nèi)學校結(jié)合本校的重大教研活動開展聯(lián)片教研，每學期至少兩次，聯(lián)片教研活動要圍繞課堂教學，以示范觀摩、主題研討、成果交流、名師送課、專家講座等為主要內(nèi)容，各學校要積極參加和主動承擔聯(lián)片教研活動，推動教研水平更上一個層次。
�。ㄎ澹┘訌娊處熥灾餮行蓿I(lǐng)教師終身學習
1、多讀對自己有用的書，進行讀書研習。
廣泛閱讀各類書目，可以充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學風格。
2、積極參加學習培訓和校本教研活動，努力提升專業(yè)素質(zhì)
3、重視反思和總結(jié)，不斷積累，豐富自身。
（六）強化校本研修學時認定，促進校本研修工作
各校（園）要結(jié)合校本研修學時認定的要求，落實研修的基本任務(wù)，從本學年度起，每個教師要建立校本研修檔案，個人校本研修檔案的內(nèi)容、質(zhì)量和數(shù)量要符合以上提出的教研基本任務(wù)要求，每學期末教研組和教導處對研修檔案要組織驗收、簽字蓋章，并進行學期學時認定，以學時認定來推動校本研修工作深入開展。
個人計劃 篇4
1、本課程計劃表在編制時由行政人事部作了一些取舍、增加和綜合，本計劃分必修和選修，必修為必學內(nèi)容并且需要進行效果評估，服從行政人事部的.計劃安排，選修為自學、自愿課程，不作培訓任務(wù)，也不作測評和要求，根據(jù)員工學習意愿，自己安排、本學習計劃周期一年，于20xx年12月31日前完成、
2、部分員工所選課程如未納入本計劃的，員工可以根據(jù)各自學習能力和時間進行自主學習，公司鼓勵這種學習精神，但不作培訓任務(wù)和目標要求、
3、技能、工具課程的培訓大部分也以選修、自學為主，學習資料可以通過網(wǎng)絡(luò)等各種渠道獲取，如需想檢驗學習成果的，可以告知行政人事部設(shè)計一套諸如通過情景模擬、結(jié)構(gòu)化、文件筐等方式進行評估、
4、相同崗位的課程盡可能安排一致，以利于主管掌控和彼此交流、
5、內(nèi)訓部分培訓時間請關(guān)注公司公告。
個人計劃 篇5
20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
第一，銷售目標：
至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標5000萬元;
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底*訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
第三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
第四，各項措施的落實：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;
(2)參加兩次有關(guān)的.貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;
2，客戶回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
個人計劃 篇6
時光飛逝彈指一揮間，我迎來了教師的生涯第十個春秋�；厥走@幾年的工作，讓我感慨萬千。初為人師的我滿懷著興奮與激動第一次站上講臺緊張與不安的情形，仿佛就發(fā)生在昨天。而今天，經(jīng)過多年的實踐與鍛煉，我已從一名青澀的音樂專業(yè)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘幻细竦男W音樂教師，也體驗到了作為教師的種種滋味。有工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰，有求索的痛苦，也有生長的快樂，這些就猶如一串串音符譜寫著我的青春之歌。而我也清楚地知道，這些還僅僅是一個序曲。為了更好地演奏后面的樂章，我要做的還有很多。
從踏上工作崗位的那一天起，我就以“學高為師，身正為范”為基本教育理念，本著教師職業(yè)道德規(guī)范的要求，做到敬業(yè)愛業(yè)，全面嚴格要求自身，不時追求進步，不時完善自身，不時逾越自身。積極參與教研教改，改革課堂教學，關(guān)心保護每一位同學，用自身的良好言行潛移默化地影響同學，努力成為同學生長的引導者。在學校領(lǐng)導的關(guān)心和培養(yǎng)下，在其他教師的協(xié)助和指導下，自身的業(yè)務(wù)水平也在不時地提高。為了更快的提高自身，不只要用心去教學，還要有勇于確立成才目標的意識。有明確的目標和合理的規(guī)劃更有利于自身在教育教學道路上的生長。為此，我對自身今后的生長作了一個規(guī)劃。
一、自我分析：
1、作為一名青年教師，我有一顆關(guān)愛小朋友的心，年輕有活力。也正是因為年輕，考慮問題不夠周全，應(yīng)變能力弱。
2、個人綜合素質(zhì)強，謙虛好學，“三人行，必有我?guī)煛！蔽蚁嘈胖車總�人身上都有值得我學習的閃光點。
3、個性溫和，和同事相處和睦，與他人能較好地進行溝通交流與合作。
4、在工作中能認認真真一絲不茍地做好自身的事情。勤于鉆研業(yè)務(wù)，不論是音樂專業(yè)技能方面還是教學技能方面，都能夠不時地督促自身進步。
5、有較強的創(chuàng)新意識，敢于在教學中做一些嘗試，能不時努力讓自身跟上時代的步伐，對不時完善、更新的教育理念有著較強的適應(yīng)能力。
6、反思自身的教學的習慣沒有養(yǎng)成，以后要多在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我，要多對照教育理論來反思自身課堂教學的勝利經(jīng)驗和失敗教訓，具有個性的優(yōu)秀教案才會逐漸形成。
7、個人專業(yè)素養(yǎng)和心理素質(zhì)還要強。
二、自我定位與自我發(fā)展
1、提高自我身心素質(zhì)，“好的身體是革命的本錢”。
在積極工作的同時，我也要多運動鍛煉身體。抵制社會不良風氣的影響，全面地看待自身，看待同學，提升師德修養(yǎng)，用健康的人格塑造同學的人格，用自身的精神鑄造同學的精神，以健康的體魄和健全的心理適應(yīng)教師工作，做一名快樂的教師。
2、以“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”作為目標。
作為教師，我覺得自已不只是教者也應(yīng)該是學者，因為我們的知識內(nèi)存是有限的，通過學習就可以無限量的儲蓄知識，在教師的`崗位上會更得心應(yīng)手，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊；師范里的所學，勉強只夠讓我們上路從教，后面的漫漫長路怎樣走得更精彩，更空虛，還得靠我們的自我學習和在個人修養(yǎng)上自我完善。
音樂教師對于最新音樂的動態(tài)、最新媒體設(shè)備的使用、對同學喜歡什么都應(yīng)該隨時關(guān)注，關(guān)注的過程就是我們學習的過程，有許多方面的東西我們甚至要和同學一起學習，一起研討。記得有人曾經(jīng)說過“要給同學一杯水，自身先要有一桶水”。而我認為在新課改的今天，教師應(yīng)有“一泓流淌不息的泉水”，只有這樣，我們才干自如地駕馭課堂，讓課堂真正成為同學生長的樂園。所以，我們不能放松自身各方面的學習�？嗑毥虒W基本功和專業(yè)基本功，要多利用空余時間提高自身的音樂素養(yǎng)，能更好的掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，利用課余時間向電腦教師學習，提高自身的計算機水平。與書為伍，博學多才，養(yǎng)成閱讀的習慣，愛讀書，讀好書，用書中的精華來完善自身的人格，滋養(yǎng)自身的精神世界。
教學論著和雜志和世界名著將是我的首選，前者讓自身對待自身的教學工作更駕輕就熟，后者讓自身對待人生更睿智。
3、努力做一個智慧的教學教研實踐者。
有人說“實踐者最有發(fā)言權(quán)”。的確，任何真理只有在實踐中才干得以檢驗。所以，我們的生長首先得立足課堂。雖然是短短的40分鐘，但要做一個智慧的實踐者卻是一門藝術(shù)。沒有日積月累的實踐，是無論如何也談不上“智慧”的，那就更別說“藝術(shù)”了。作為駕馭課堂尚且稚嫩的青年教師，我更需要在不時的實踐中提升自身，豐富自身。首先，我要精選教法，讓同學快樂學習，提高音樂教學實效。在教學中營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導同學進行音樂活動。放手給同學一個充沛自由發(fā)揮的空間，使同學的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充沛激發(fā)同學的主體意識，使他們學得主動、學得開心�！罢湟曂瑢W獨特感受，體驗和理解”，教學中少一些“一言霸權(quán)”，多一些“百家爭鳴”；在教法上少一些墨守成規(guī)，多一些不拘一格，努力讓同學快樂地學、自信地學、聰明地學。努力抓好自然常態(tài)下的每堂課。要上好每一堂課，教師就得有對教材的深入鉆研，有對教學設(shè)計的精心設(shè)計，有對同學的全面了解，有對課堂的靈活掌控，把每一個40分鐘都當作提升自身的機會；其次，虛心學習，借鑒經(jīng)驗，提高專業(yè)修養(yǎng)。
除了認真研讀和學習教育教學的先進理論書籍外，我也要虛心向身邊有經(jīng)驗的老教師請教，學習他們的敬業(yè)精神，也學習他們長期積累下來的好的經(jīng)驗和方法，以便縮短自身的幼稚期；要善于抓住每一次機會展示自身。展示并不等于出風頭。一次展示，重要的不是展示的那節(jié)課，而是準備的過程。在專家和同行的指導和協(xié)助下，通過一次又一次的實踐、反思、再實踐、再反思的過程，相信自身對課堂的理解，對教學的認識也會隨之升華。而這些是我在他人身上搬不來也學不會的。
4、“我思，故我在”。
以反思求發(fā)展，筆耕不懈求發(fā)展。在以前的忙碌的教學工作中，我往往容易忽略對自身教學行為的反思，善于反思對于一位教師來說非常重要，養(yǎng)成多思多想的習慣，在反思中，我們學會了理性考慮，提高了教學效率，也讓我們不再只是辛勤的耕耘者，更是教研工作者。從反思中提升教學研究水平，對于自身的每一次實踐要進行深入的反思，通過不時總結(jié)形成良好的思維習慣，才干在解決矛盾中促進發(fā)展。做一名善于反思的思想型的教師才干盡快跟上新課改的步伐，加快自身生長的速度。還要開展批評與自我批評。批評地考察自我的行為表示，還要用文字來記錄下自我反思的過程，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，從而不時提高自身的教學水平。每節(jié)課后，把自身在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進行反思，彌補缺乏。多撰寫教學反思，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，認真領(lǐng)會新課標、課堂教學的原則與方式、方法，認真參與各類課堂教學活動。多聽課、評課，提高自身缺乏。
5、積極投入教育教學課題研究，踴躍參與校本研修。
“科研興校，科研興師”這已成為不爭的事實。一個優(yōu)秀的教師，不但課要上得好，還應(yīng)有一定教育科研的能力。我要積極參與教育科研培訓，掌握教育科研的理論與方法，提高創(chuàng)新能力和科研素質(zhì)，積累素材，使自身插上校本開發(fā)的翅膀逐漸生長為”科研型”的教師，在科研的天空中展翅高飛。
6、積極配合學校各項工作。
本學期我會認真做好第二課堂訓練工作。學校舞蹈隊是我的另一項重要工作，我會和各位教師好好配合，對于同學的訓練必需做到耐心引導，精心輔導排練爭取能取得好的成果，以學校工作為重，做好自身的本職工作。
我想，在自身以后的工作中，我要積極投身教育科研的改革與實踐，從同學發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學；在教學實踐中，我要不時探求、感悟、反思，時刻提醒自身用腦子工作，使自身逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。也許在我的生命即使平凡得像片樹葉，也因春有春的新綠、秋有秋的韻味。我沒有勝利的驕傲、沒有失敗的沮喪、我要用對教育的滿腔熱忱把對同學的愛表示得更加理性、更加美好、更加永恒。
個人計劃 篇7
在上一個季度，我們?nèi)缙谕瓿闪斯ぷ髂繕�。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風，來開展下面的工作。
一。為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
3)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的'主人公意識。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。這樣造成了時間，以及資金上的浪費。我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!
總的來說，以上就是我們對于下一階段工作的計劃。還望領(lǐng)導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
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