個人計劃
時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編整理的個人計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人計劃 篇1
新聞部，作為我們協(xié)會的一個重要的宣傳部門，作為一個向全校展示我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會形象的部門，是一片神圣的領(lǐng)地，它要做到及時、公開、透明的傳遞信息。在新學(xué)期的開始，我們要繼續(xù)在會長以及各位部長的帶領(lǐng)下，做好我們協(xié)會的新聞工作，并且積極配合其他部門開展活動。在新學(xué)期伊始，作為新聞部干事的我有一下一系列的活動計劃及工作展望：
一、工作概要
新聞部的工作是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)，建立考核制度，提高新聞和文章采稿量，積極協(xié)助創(chuàng)業(yè)協(xié)會其他部門等。作為創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳線上的一個部門，最主要的工作是：積極配合各個部門的工作，做好協(xié)會各項(xiàng)活動的宣傳工作，充分展現(xiàn)協(xié)會的特色。
二、工作宗旨
1、積極構(gòu)建創(chuàng)業(yè)協(xié)會的新聞特色，形成特有的新聞思想。
2、提高工作效率，合理安排工作任務(wù)，在不影響學(xué)習(xí)的情況下，得到新聞寫作及拍照攝影的鍛煉。
三、工作計劃
1、與協(xié)會其他各部門保持聯(lián)系，快速、準(zhǔn)確地把握各部的活動動向，得到活動的信息后，提前做好準(zhǔn)備工作。
2、憑借新聞部門特殊的敏感力，在第一時間知道協(xié)會活動。全方位的采訪、報道，及時投稿、整理、存檔。在保證稿件數(shù)量的同時，縮寫新聞及時準(zhǔn)確，經(jīng)審核后有選擇的發(fā)布在校網(wǎng)站。
3、文稿完成后的仔細(xì)校對。校對工作的任務(wù)是對原稿負(fù)責(zé)，做到消滅一切語言上的錯誤，發(fā)現(xiàn)原稿有錯漏和不妥之處，及時予以解決。保證稿件的高質(zhì)量完成和發(fā)布。
4、積極參加各種征文比賽，來鍛煉自己的文筆，同時注意發(fā)現(xiàn)自己擅長的文體，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢文體，達(dá)到盡善盡美。
5、增加信息來源渠道，擴(kuò)大宣傳陣地。加強(qiáng)協(xié)會與各個媒體的聯(lián)系與合作。若有必要，也可發(fā)放《新聞工作調(diào)查問卷》，通過調(diào)查了解會員們對新聞部的`意見和建議，不斷改進(jìn)工作方式，提高工作效率和質(zhì)量。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
作為一個集體，加強(qiáng)內(nèi)部建制尤為重要，而團(tuán)結(jié)和平等則是建立一個強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的首要基礎(chǔ)，作為一名干事，我會積極與各成員溝通，用心的和他們交朋友，坦誠相待、平等互助，打成一片，提高自己的團(tuán)隊(duì)意識。在閑暇之余或佳節(jié)之際，邀請團(tuán)隊(duì)成員參加聚餐或唱歌或外出郊游等活動，以促進(jìn)交流增進(jìn)感情。
以上是作為新生干事的我對本學(xué)期工作計劃的粗略描述，至于細(xì)節(jié)性的工作要逐步計劃，有句話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！毙侣劜恳欢〞䦟γ恳徊焦ぷ髯龊弥苊艿挠媱潱瑢γ恳患伦龊煤侠淼陌才�，讓新聞部站得起，立得直。
個人計劃 篇2
一、提升政治理論修養(yǎng)。
作為年輕干部，一定要提高自身政治理論素質(zhì)，要有政治敏銳性和政治鑒別力，學(xué)會用政治的眼光看待和分析問題，以講政治的要求處理問題。只有在政治上堅定和敏銳，遇事才能掂得出分量，處理得主動及時。
一是堅持閱讀黨報黨刊，做好摘錄保存工作;
二是堅持收看《新聞聯(lián)播》、黨政節(jié)目，對國家熱點(diǎn)、重點(diǎn)政政治問題了解透徹，有堅定立場;
三是通過網(wǎng)絡(luò)平臺關(guān)注時事，培養(yǎng)政治敏感性。
二、提升業(yè)務(wù)水平。
一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;
二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法，學(xué)習(xí)做事、處事之道，取人之長，補(bǔ)已之短;
三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，通過多下基層，看實(shí)情，查實(shí)事，立足實(shí)際，鍛煉分析問題、處理問題的能力。把所學(xué)的.知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向;
四是積極參加廳、各機(jī)關(guān)處室組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，接受系統(tǒng)培訓(xùn)，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，拓寬業(yè)務(wù)知識面，促進(jìn)工作水平的提高。
三、提升日常辦文水平。
要勇于發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，善于擠時間學(xué)習(xí)。克服辦公室崗位特殊、工作繁重、平時難以集中時間系統(tǒng)學(xué)習(xí)的實(shí)際，保持應(yīng)有的韌勁、拼勁和鉆勁，時刻把學(xué)習(xí)掛在心上，擠時間看書看報、上網(wǎng)閱讀，把學(xué)習(xí)巧妙地寓于工作之中，在學(xué)習(xí)中干好工作。要拓寬學(xué)習(xí)知識面，不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容。有層面性。重點(diǎn)做好黨的路線、方針、政策等理論知識的積累，廣泛收集政治理論書刊、黨報黨刊發(fā)表的理論文章和領(lǐng)導(dǎo)講話等，掌握政策依據(jù)，把握政治路線，有針對性的為我所用，避免出現(xiàn)寫材料憑感覺、講錯話的現(xiàn)象。靈活運(yùn)用多種方法，多渠道、多角度、多形式的吸收、歸納和整理相關(guān)知識，標(biāo)注出處，以備參考，對網(wǎng)上出現(xiàn)的信息資料、短信語言，必要時可以復(fù)印或下載，豐富資料庫。細(xì)心留意，仔細(xì)觀察本行業(yè)、本單位的發(fā)展情況、重大決策和重大事項(xiàng)的信息動態(tài)，從而把握事件的前因后果、來龍去脈。要做日常工作的有心人，利用各種機(jī)會、各種場合，留意收集領(lǐng)導(dǎo)的講話、指示、發(fā)言，緊跟領(lǐng)導(dǎo)思路，把握領(lǐng)導(dǎo)意圖，了解領(lǐng)導(dǎo)用語風(fēng)格，從而總結(jié)提煉出對全局工作有指導(dǎo)意義的觀點(diǎn)和看法。
四、提高應(yīng)變能力和組織協(xié)調(diào)能力。
一是要構(gòu)建和諧的人際關(guān)系，學(xué)習(xí)與人相處溝通的藝術(shù)，為各項(xiàng)工作開展提供強(qiáng)大的動力和支持。
二是要提高語言表達(dá)能力，確保溝通協(xié)調(diào)的順利進(jìn)行。借助語言這一工具傳遞信息、表達(dá)情感，進(jìn)行良好的溝通與協(xié)調(diào)。
三是提高行政溝通能力，就是提高理解別人的能力和增加別人理解自己的可能性。
個人計劃 篇3
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-XX年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的'要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.
XX年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
個人計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步解放思想、更新觀念，改變課程過于注重知識傳授的傾向，強(qiáng)調(diào)形成積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度，使獲得基礎(chǔ)知識與基本技能的過程同時成為學(xué)會學(xué)習(xí)和形成正確價值觀的過程；以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為中心，以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為突破口，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力的課程觀；實(shí)踐課程改革的三維目標(biāo)：知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀；加強(qiáng)課程內(nèi)容與學(xué)生生活以及現(xiàn)代社會和科技發(fā)展的聯(lián)系，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn)；努力使學(xué)生在現(xiàn)有基礎(chǔ)上得到良好的發(fā)展。
二、基本情況分析
1、學(xué)生情況
本學(xué)期任教高一年級2、8、11、15四個班，班主任分別為甘國調(diào)、石偉、陳爽和李云妃老師。2、11兩個班的基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，8、15班的基礎(chǔ)差、底子薄，想讓他們對化學(xué)有興趣并學(xué)好化學(xué)，以及明年選擇理科，任務(wù)相當(dāng)艱巨。因?yàn)樗膫�班為高一年級學(xué)生，教學(xué)中要特別注意在增進(jìn)了解的基礎(chǔ)上逐漸培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)對化學(xué)的興趣。對教師的親近，讓他們親其師，信其道。
2、教學(xué)情況
對于高一新班，科任教師的首要任務(wù)是要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并讓他們明確知曉化學(xué)教師對他們的基本要求，知道他們可以做什么，不可以做什么。如規(guī)定要課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，特別是沒有預(yù)習(xí)時是不允許進(jìn)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行學(xué)生實(shí)驗(yàn)的，沒有理由是不能不交作業(yè)的，上課有問題只要舉手示意就可以提問的等。要求學(xué)生準(zhǔn)備好聽課筆記，最好準(zhǔn)備一本相關(guān)教輔書籍等。本學(xué)期的主要教學(xué)任務(wù)是必修2內(nèi)容，既有基本理論和基本概念的內(nèi)容，也有元素和化合物等知識，教學(xué)中既要重視知識的把握，更應(yīng)重視科學(xué)方法的培養(yǎng)，科學(xué)態(tài)度的形成。
三、教材分析
第一章：元素化合物知識的基礎(chǔ)上，從微觀角度，從原子、分子、離子的層次探究物質(zhì)的性質(zhì)、變化的規(guī)律及其本質(zhì)的原因。主要內(nèi)容為：以元素周期律以及元素周期表為線索，探究微觀結(jié)構(gòu)與元素性質(zhì)的關(guān)系，從微粒的相互結(jié)合方式初步探究化學(xué)鍵理論，認(rèn)識微粒之間的相互作用。
第二章：強(qiáng)調(diào)化學(xué)反應(yīng)與能量的學(xué)習(xí)，從化學(xué)反應(yīng)的實(shí)質(zhì)、化學(xué)反應(yīng)的快慢和限度，幫助學(xué)生比較全面地認(rèn)識化學(xué)反應(yīng)。
第三章：高中生提供有機(jī)化學(xué)的入門知識，由常見的有機(jī)物入手學(xué)習(xí)最基本的有機(jī)化學(xué)知識。分別介紹化石燃料與有機(jī)化合物、食品中的有機(jī)化合物，以及環(huán)境保護(hù)事業(yè)的重要性，認(rèn)識到化學(xué)與科學(xué)、技術(shù)、社會的.關(guān)系，擴(kuò)大視野，感受化學(xué)的魅力，激發(fā)學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)、研究化學(xué)的興趣。
四、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)
通過化學(xué)2的學(xué)習(xí)，初步掌握化學(xué)分類中的有機(jī)物基礎(chǔ)和物質(zhì)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)的知識以及化學(xué)反應(yīng)原理的基礎(chǔ)知識，糾正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過元素周期表初步形成元素化合物知識的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，學(xué)會分析歸納總結(jié)。在探究過程中提高探究能力，掌握比較、類比、觀察、分析、歸納總結(jié)等科學(xué)方法。化學(xué)聯(lián)系生活，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
教師做到集體備課和課后反思，參加教學(xué)研討活動，積極收集相關(guān)教學(xué)資源信息，學(xué)習(xí)最新的教學(xué)理論和教學(xué)方法，認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè)，分析學(xué)生的各種反饋信息，及時調(diào)整教學(xué)計劃，以學(xué)生為中心展開教學(xué)。
五、具體工作和措施
1、堅持按教學(xué)計劃授課，科學(xué)安排教學(xué)內(nèi)容，不隨意拓寬教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)中注重基礎(chǔ)知識與基本技能的培養(yǎng)，課堂中堅持以學(xué)生為中心。教師要突出合作者、幫助者、引導(dǎo)者的角色，要盡量通過學(xué)生自身的探究活動來尋求問題的解決。
2、認(rèn)真分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和運(yùn)用基本知識分析問題解決問題的能力，不斷提高課堂教學(xué)的科學(xué)性和實(shí)效性。多與學(xué)生談話，多了解學(xué)生對化學(xué)教學(xué)的意見和建議。
3、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)研究，重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)，增加學(xué)生動手機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。把實(shí)驗(yàn)作為探究知識、驗(yàn)證知識的重要手段，聯(lián)系社會生活實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境意識。建議學(xué)校開放實(shí)驗(yàn)室，作為科任教師可協(xié)助實(shí)驗(yàn)員開展對學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)輔導(dǎo)。
4、積極運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段進(jìn)行教學(xué)，以延伸課堂教學(xué)空間。每周安排一次進(jìn)教室答疑，以加強(qiáng)對學(xué)生的個別輔導(dǎo)，及時解決教學(xué)中存在的問題。
5、加強(qiáng)平時的復(fù)習(xí)鞏固，加強(qiáng)平時考查，通過隨堂復(fù)習(xí)、單元復(fù)習(xí)和階段復(fù)習(xí)及不同層次的練習(xí)等使學(xué)生所學(xué)知識得以及時鞏固和逐步系統(tǒng)化，在能力上得到提高。不主張以多做練習(xí)的方式來提高解題技巧，而是要通過方法與技能的學(xué)習(xí)提高學(xué)生的能力本位，要通過能力培養(yǎng)來提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力，
6、主張學(xué)生至少有一本化學(xué)教輔書，以彌補(bǔ)教材習(xí)題的不足；主張固定檢查學(xué)生的課堂筆記、練習(xí)冊，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
個人計劃 篇5
一、活動目的
讀書不僅是豐富知識、增長智能，還是培養(yǎng)學(xué)生個性品德的重要途徑。本篇文章來自。為豐富全區(qū)中小學(xué)生的寒假生活，區(qū)教育局開展"好書伴我成長"讀書征文活動。具體內(nèi)容如下：
二、活動組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：ｘｘｘ區(qū)教育局
協(xié)辦單位：全區(qū)中小學(xué)（含村�。�
三、活動時間：
20xx年x月xx日～x月xx日
四、活動內(nèi)容：
1.推薦書目
主辦單位將組織專家，從有關(guān)出版社新近出版的有關(guān)改革開放、思想道德、文學(xué)藝術(shù)和科普類圖書遴選一批中外優(yōu)秀圖書，對小學(xué)、初中閱讀推薦書目供學(xué)生參考，并提供征文用信紙（小學(xué)有稿紙，中學(xué)沒有稿紙）。
2."好書伴我成長"征文比賽
（1）主題：好書伴我成長的故事。圍繞著個人對推薦書目中圖書閱讀的體會，書籍對個人成長過程中生活、學(xué)習(xí)的影響以及書與個人之間悲喜的`關(guān)系等。
�。�2）體裁：除詩歌外的任何文體。
�。�3）要求：清新樸實(shí)，語言流暢，故事性強(qiáng)。題目自擬，字?jǐn)?shù)小學(xué)600字左右，中學(xué)800字以上。
（4）參賽方法：①先以學(xué)�；虬嗉墳閱挝唬烧Z文老師選送到學(xué)校。②由學(xué)校篩選6篇文稿，注明學(xué)校、年級、班級。請將文稿排好順序并將順序表打印。在x月x日前將稿件和順序表上交到局106室。
（5）征文時間：20xx年x月xx日～x月xx日
�。�6）優(yōu)秀稿件將頒發(fā)獎品和證書。
個人計劃 篇6
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀�人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，做出以下具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項(xiàng)目
銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的.問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點(diǎn)、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀�人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。作為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
個人計劃 篇7
一、前言
無論是作為一位合格的公民，還是作為一名人民教師對德育的學(xué)習(xí)都是時時刻刻無時無刻不在的。師德的學(xué)習(xí)應(yīng)該是自始而終，在各種場合都要學(xué)習(xí)，立足于“學(xué)高為師，身正為范”的要求。
二、指導(dǎo)思想與學(xué)習(xí)目標(biāo)
作為一名實(shí)習(xí)中的教師，要把《義務(wù)教育法》和《教師法》作為指導(dǎo)，本著“以德修己，以德育人”的原則，以教師職業(yè)道德規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校對于教師的德育要求，堅持教育與德育改革和發(fā)展的實(shí)際相結(jié)合，利用課余時間努力學(xué)習(xí)《教育法》《未成年人保護(hù)法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，塑造自己成為有學(xué)識與人格魅力的優(yōu)秀教師，以求真正提高自己的思想道德素質(zhì)。
三、具體學(xué)習(xí)措施
1、做好本職工作，愛崗敬業(yè)
教師，尤其是我們實(shí)習(xí)老師，要真正的做好本職工作，教書育人。在教育活動中，要不斷地完善自己，才能在課堂與教學(xué)中提升自己。平時要備好課，根據(jù)學(xué)生與自己的情況，做好組織活動，認(rèn)真的上好課。
教師工作是辛苦的，尤其是班主任的工作，要付出心力與體力，但在付出與辛勞之中，又能充實(shí)自己，讓自己有著成就感與幸福感，我更要苦中作樂，樂于其中，愛崗敬業(yè)。
2、做好學(xué)生的引路人，關(guān)愛學(xué)生
在課堂上，要認(rèn)真?zhèn)魇谥R，做好學(xué)生在知識方面的引路人；在生活中，要從心底里關(guān)心學(xué)生，做好學(xué)生的良師益友，循循善誘，引導(dǎo)與教育他們走上正途，在平常熱愛學(xué)生，了解學(xué)生，尊重他們，建立平等的師生關(guān)系，不體罰學(xué)生。
發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)與閃光點(diǎn)，相信學(xué)生，讓每一位學(xué)生都能品嘗到成功的喜悅。只有真正的愛他們，他們才會“親其師”，進(jìn)而“信其道”，在此過程中，教育才實(shí)現(xiàn)了它根本的職能。
3、創(chuàng)新拼搏，銳意進(jìn)取
我要時刻更新觀念，不斷地進(jìn)步。跟上時代的步伐，做一名適應(yīng)時代發(fā)展的老師，我覺得這也是師德發(fā)展的一部分。從以前的“教教材”，到現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)要“用教材教”；從以前的教師“唱獨(dú)角戲”，到現(xiàn)在要以學(xué)生的“學(xué)”為出發(fā)點(diǎn)，要啟發(fā)與引導(dǎo)學(xué)生，課堂要在教師的指導(dǎo)下獲取新知、提高能力、努力思考以及做好思想情感的'熏陶，讓學(xué)生不再是“高分低能兒”，能夠在生活中應(yīng)用知識與學(xué)習(xí)知識。不能有懈怠的情緒，要及時排解壓抑的情感，不斷拼搏與進(jìn)步。不僅要有知識與業(yè)務(wù)方面的進(jìn)步，還要合理的安排好自己的生活，盡量做到工作與生活兩不誤。
4、為人師表，以身作則
“學(xué)高為師，身正為范”我不僅要有良好的知識去教書育人，我們還要做一位堂堂正正的人，要做一位有人格魅力的老師。為人師表是教師的美德，教師在教育人應(yīng)該怎樣做人之前，要先知道自己應(yīng)該怎樣做。教師有強(qiáng)烈的典范性，我會以身作則，感召學(xué)生，自己做到言行一致，才能培養(yǎng)出言行一致的學(xué)生。
5、愛國守法，終身學(xué)習(xí)
愛國守法是每一位中國公民都應(yīng)該做的，作為一名人民教師更應(yīng)該愛國守法，從點(diǎn)滴小事做起，尤其是在我在實(shí)習(xí)過程中，更是應(yīng)該做到這一點(diǎn)，這也是對師德做基本的要求。
在信息大爆炸的時代，知識易得 但是我還是要不斷地充實(shí)自己，從各個方面汲取營養(yǎng)，實(shí)習(xí)過程中多向一些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，勤奮點(diǎn)，多去聽課，也多向我們實(shí)習(xí)的崗友學(xué)習(xí)，一些為人處世方面，要有“邊學(xué)邊干，邊干邊學(xué)，終身學(xué)習(xí)”的觀念，緊跟時代發(fā)展的步伐。
在實(shí)習(xí)期間要多看書，豐富自己，多學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，多了解最新的教育動態(tài)，多寫反思，加強(qiáng)自己理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，多上課努力與學(xué)生共同進(jìn)步。
四、實(shí)習(xí)期間師德學(xué)習(xí)場所
1、課堂教學(xué)中
2、教育調(diào)研
3、與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與老師
4、與學(xué)生家長交流過程中
五、檢驗(yàn)與反思
在實(shí)習(xí)中后期，要定期做好對師德學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)與反思，及時的做好師德的反饋，不斷地提升自己的思想道德素質(zhì)。師德的學(xué)習(xí)與進(jìn)步也不是一朝一夕的工作，就連教育也是如此，要長久以往的堅持下去，不斷的進(jìn)步，不斷地學(xué)習(xí)，做好自己未來的主人。
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