個人計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的個人計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
首先對家具業(yè)停止了兩個局部的剖析，一是樹立在傳播上的現(xiàn)狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停止著合理的推論和細致的市調(diào)，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。
二是樹立在整個家具業(yè)方面的剖析，這局部內(nèi)容以家具業(yè)存在的問題和抵消費者方面停止的局部市調(diào)為根底停止剖析，然后做出判別，依據(jù)這個判別，停止營銷籌劃工作。
在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對藍圖的優(yōu)優(yōu)勢和時機要挾停止理性考慮，然后尋覓處理之道。
在藍圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業(yè)品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。
構建藍圖家具的營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對開展個性化產(chǎn)品和定制化營銷體系的樹立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細則闡明。
在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，增強藍圖家具的產(chǎn)品構造調(diào)整，重心向個性化家具開展轉(zhuǎn)移，是這個環(huán)節(jié)中的重點局部，對設計和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處理方法。
推行戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略是企業(yè)開展的基本，因而，我們以為，一個有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍圖的品牌，并與消費者樹立高度的統(tǒng)一。
促銷戰(zhàn)略中分別對長期的促銷戰(zhàn)略和短期促銷戰(zhàn)略停止了籌劃，以長期促銷戰(zhàn)略為主線，配合整個營銷戰(zhàn)略的請求，以及樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進銷售為目的，停止中短期的`促銷戰(zhàn)略施行，以保證企業(yè)的長足開展。
渠道戰(zhàn)略方面，對產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的開展停止了規(guī)劃，并樹立經(jīng)銷商效勞團隊，與經(jīng)銷商的協(xié)作方面更以其利益為主，增加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠實度。對家具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設置，希望經(jīng)過現(xiàn)有的資源及可開發(fā)應用的資源停止解釋，樹立可供流通的和流通渠道。
同時，價錢體系的樹立和定價規(guī)范，又是關系到企業(yè)開展的重中之重，不以市場為導向的定價戰(zhàn)略將嚴重影響企業(yè)的形象和銷售，因而，在這一環(huán)節(jié)中，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤繞著那個重心停止設置，以便與市場分離。
終端的推行，是各個戰(zhàn)略中的最終訴求，因而，在這個過程中，有效的處理終端的問題，是整個營銷籌劃中的重點，也是最終請求。在這個方面，計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃，以便與整個籌劃有效的統(tǒng)一與搭配。
關于參展計劃的施行，籌劃中也停止了布置。關于參展的戰(zhàn)略，將與整體戰(zhàn)略相照應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸收消費者和經(jīng)銷商的局部。制造參展熱點，吸收媒體的關注，丟棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思緒，增加展會亮點。
總體計劃中，最關鍵的是執(zhí)行。執(zhí)行的好壞，直接關系到戰(zhàn)略的統(tǒng)一與最終的效果。因而，營銷部門關于戰(zhàn)略的把握將關系到最終的成敗。
個人計劃 篇2
一、學情簡析
本期四年級1，2班，大部分學生能夠從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)，獲取相關的數(shù)學知識。抽象思維能力有了一定的發(fā)展，基礎知識掌握較牢固，具備了一定的學習數(shù)學的能力。但4（1）兩級分化嚴重，個別學生基礎知識不扎實，對數(shù)學不是很感興趣，學習被動，上課不認真聽講，作業(yè)不能按時完成，學習有困難，特別對應用題數(shù)量關系的分析存在問題。還有個別學生比較聰明，但學習不勤奮，成績不理想。
二、教情分析
在川大附小兩年的多的時間里，向所有的老師學習相關的理論知識和實踐經(jīng)驗，已經(jīng)具有一定的教學能力積淀，但還有太大的進步和成長空間。所以，在接下來的時間，我會更大力度的通過實際課堂，視頻觀摩，教學期刊，向各位老師和名師學習，盡快提升教學水平。（一）重視創(chuàng)設生動的數(shù)學學習情境。（二）重視學生獨立思考與合作交流能力的培養(yǎng)。（三）積極提倡解決問題策略的多樣化。（四）重視培養(yǎng)學生初步的應用意識和解決問題能力（五）關注學生的個體差異。努力將課堂教給學生，一改以往的固有的傳統(tǒng)的“填鴨式”的教學，讓以往的枯燥的，沉悶教學課堂變得活潑，有趣而靈動。力爭讓自己的教學能力再上臺階。
三，教材分析
1、教材內(nèi)容簡介
本冊教材包括小數(shù)的認識和加減法、認識圖形、小數(shù)乘法、觀察物體、小數(shù)除法、游戲公平、認識方程。
（一）“數(shù)與代數(shù)”
1、第一單元“小數(shù)的認識和加減法”。在三年級下冊學習“元、角、分和小數(shù)”的基礎上，擴展對小數(shù)的認識，把小數(shù)和分數(shù)初步聯(lián)系起來，進一步了解小數(shù)的意義。結(jié)合具體情景，學習小數(shù)加減法和加減混合運算，運用小數(shù)加減法解決日常生活中的一些問題，感受小數(shù)與實際生活的密切聯(lián)系。
2、第三單元“小數(shù)乘法”。結(jié)合具體情景，使學生了解小數(shù)乘法的意義，經(jīng)歷探索小數(shù)乘法計算方法的過程，掌握小數(shù)乘法的計算方法，運用小數(shù)乘法解決生活中的簡單問題。
3、第五單元“小數(shù)除法”。本單元包括小數(shù)除法，積商近似值，循環(huán)小數(shù)、小數(shù)四則混合運算等內(nèi)容。結(jié)合具體情景，經(jīng)歷探索小數(shù)除法計算方法的過程，初步體驗轉(zhuǎn)化的數(shù)學思想。了解在生活中有時只需要求積商的近似值，掌握求近似值的方法，培養(yǎng)估算意識。初步了解循環(huán)小數(shù)，運用小數(shù)四則運算解決日常生活中的簡單問題。
4、第七單元“認識方程”。結(jié)合生活情景，使學生初步了解可以用字母表示數(shù)；通過直觀教具，初步了解方程；通過游戲活動，初步了解等式性質(zhì)，并能用等式性質(zhì)解簡單的方程。
（二）“空間與圖形”
1、第二單元“認識圖形”。通過分類活動，梳理已學過的一些圖形；通過對三角形分類，了解各類三角形的特點；通過操作，探索并發(fā)現(xiàn)三角形三個角的度數(shù)和等于180度，三角形任意兩邊的和大于第三邊；進一步認識平行四邊形，了解梯形的特征；會運用學過的圖形設計一些簡單的圖案。
2、第四單元“觀察物體”。能辨認從高低、遠近不同觀察點拍攝到的圖片及其先后順序；通過實際觀察，使學生體會到同一景物在不同的位置，看到的畫面不同；能辨認從不同位置拍攝的圖片及其先后順序。
（三）“統(tǒng)計與概率”
第六單元“游戲公平”。通過游戲，使學生初步體驗等可能性以及游戲規(guī)則的公平性。能設計公平、簡單的游戲規(guī)則。
�。ㄋ模熬C合應用”
本冊教材在每一單元的教學內(nèi)容中，配有題材具有現(xiàn)實性、趣味性呈現(xiàn)形式多樣化的應用問題和實踐活動。除此之外，還安排了“數(shù)圖形中的學問”“激情奧運”，“圖形中的規(guī)律”三個專題活動，讓學生綜合應用所學的知識解決實際問題。
�。ㄎ澹┱砼c復習
包括整理與復習（一）、整理與復習（二）、總復習
2、教學目的與要求
�。�1）認識小數(shù)意義，會比較小數(shù)大小，會進行小數(shù)加減法運算。
�。�2）認識三角形按邊分類。三角形內(nèi)角和。三角形邊的關系。
�。�3）掌握小數(shù)乘法的運算方法，會計算小數(shù)乘法，會解決一些簡單的實際問題。
（4）掌握小數(shù)除法的運算方法，會計算小數(shù)除法，會解決一些簡單的實際問題。
�。�5）學會一些簡單的統(tǒng)計方法。
�。�6）認識方程，會解方程，能用方程解決一些實際問題。
3、教學重難點
�。�1）掌握小數(shù)加減法計算方法。
�。�2）三角形內(nèi)角和的推導。
�。�3）小數(shù)乘法的計算方法及運用。
�。�4）小數(shù)除法的計算方法及運用。
�。�5）解方程及用方程解決一些實際問題
四、本學期教學措施
（一）切實加強基礎知識和基本技能的教學
基礎知識和基本技能的教學一直是數(shù)學教學的核心內(nèi)容，我在教學中也力求保持和發(fā)揚這一傳統(tǒng)，并做好以下兩點：（1）加強對小學數(shù)學基礎知識的理解，教學時，在使學生掌握數(shù)學概念、法則、數(shù)量關系的同時，重視數(shù)學方法的訓練，逐步形成良好的思維方式和運用數(shù)學的意識。（2）努力處理好基本訓練與創(chuàng)造性思維發(fā)展及后繼學習的關系。數(shù)學教學的核心是學生的“再創(chuàng)造”、數(shù)學學習的“再創(chuàng)造”過程，并非是機械地去重復歷史上的“原始創(chuàng)造”，而應根據(jù)自己的體驗并用自己的思維方式去創(chuàng)造有關的數(shù)學知識。小學的創(chuàng)造性思維是在數(shù)學學習的“再創(chuàng)造”過程中逐步得到發(fā)展的，而“再創(chuàng)造”的前提是通過必要的基本訓練使學生形成扎實的基本功。
（二）重視引導學生自主探索，培養(yǎng)學生的`創(chuàng)新意識和學習數(shù)學的興趣。
在數(shù)學活動中，學生是活動的主體。必須改變教師問、學生答的所謂“啟發(fā)式”和教師精講例題學生大量演練習題的所謂“精講多練”的教學模式。努力轉(zhuǎn)變角色，便數(shù)學知識的傳授者為數(shù)學活動的組織者、指導者、參與者和研究者。給學生提供自主探索的機會和比較充分的思考空間，培養(yǎng)肯鉆研、善思考、勤動手的科學態(tài)度；讓學生在觀察、實驗、猜測、歸納、分析和整理的過程中，理解數(shù)學知識，感受到一個數(shù)學問題是怎樣提出來的，一個觀念是如何形成的，一個結(jié)論是怎樣探索和猜測的；讓學生有機會在不斷探索與創(chuàng)造的氣氛中培養(yǎng)解決問題的能力，體會數(shù)學的價值，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣；并關注學生的個體差異，尊重學生的創(chuàng)造精神。
（三）重視培養(yǎng)學生的應用意識和實踐能力。
數(shù)學教學應努力體現(xiàn)“從問題情境出發(fā)，建立模型、尋求結(jié)論、應用與推廣”的基本過程。根據(jù)學生的認知特點和知識水平，通過這樣的過程使學生認識到數(shù)學與現(xiàn)實世界的聯(lián)系，在觀察、操作、思考、交流等一系列活動中逐步發(fā)展應用意識，形成基本的實踐能力。在日常數(shù)學活動中，安排一些小課題研究和實習作業(yè)等實踐活動，使學生體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，培養(yǎng)學生的應用意識和實踐能力。
（四）把握教學要求，促進學生發(fā)展。
教師要善于駕奴教材，把握知識的重點和難點，以及知識間的內(nèi)在聯(lián)系，根據(jù)學生的年齡特點和教學要求開展教學活動。在直觀感知和廣泛的背景下，通過自身體驗，在分析和整理的過程中學習概念，不用死記硬背的方法學習計量單位、計算法則和基本數(shù)量關系。對計算的要求適當，充分考慮到學生之間計算速度存在的差異，不要求所有的學生達到同樣的計算速度；鼓勵學生嘗試用多種算法，不用單一的思維理解算理。如本冊應用題教學要重視常見數(shù)量關系的分析和實際應用的訓練，教學力求題材內(nèi)容生活化、呈現(xiàn)方式多樣化、教學活動實踐化。
�。ㄎ澹└倪M教學評估方法。教學評估有利于促進學生的發(fā)展，注重對學生學習過程的考察。
在評估結(jié)果的處理上，注意多種方式的結(jié)合，是評估的方式和手段多樣化。對知識和技能的評估，盡量做到試題類型多樣化，難度適當，不出助長死記硬背的題目，著重觀察計算的正確性，計算中的思考活動，對基本數(shù)量關系的理解和對空間關系的認識，解決簡單的實際問題的能力，要更多的重視自身的縱向比較，更多的關注學生已經(jīng)掌握了什么，具備了什么能力，而不是首先關注他們知識和能力上的缺陷。評價體現(xiàn)激勵的作用，承認學生學習的個體差異，積極鼓勵和肯定每一個學生的進步。
個人計劃 篇3
教材分析（本學期教學內(nèi)容整體分析，教學重點，難點和關鍵）
一．本學期共8個單元，主要圍繞以下幾個方面展開教學：
1．學習將來時的用法。
2．學習should的用法。
3．學習過去進行時的用法。
4．學習直接引語，間接引語的用法。
5．學習if從句的用法。
6．學習完成進行時的用法。
7．學習Wouldyouminddoing…的用法。
8．學習提建議的幾種用法。
二．語法方面：主要就一般將來時，if引導的條件狀語從句，現(xiàn)在完成進行時，過去進行時等開展聽，說，讀，寫，譯的訓練。
三．教學措施：狠抓基礎知識，和基本技能的訓練，貫徹“詞不離句，句不離詞”的教學思路，鍛煉學生整體把握英語意思的能力。課上創(chuàng)造機會讓學生進行聽說訓練，課下精選作業(yè)，找準重點，集中突破，同時把減輕學生的課業(yè)負擔作為己任。積極進行學案導學的探索，深化課堂改革模式。
教學要求（根據(jù)教學大綱確定本學期教學要求）
1．熟練掌握所學過的單詞，短語及課文。
2．能夠利用學過的語言知識，寫出完整的作文
3．掌握一般將來時，過去進行時和現(xiàn)在完成進行時的用法
4．學會閱讀大文章的技巧，加強閱讀理解能力的提高
5．繼續(xù)加強口語練習
學生基本情況分析及本學期改進教學工作，提高教學質(zhì)量的具體措施
本人本學期教的初三，五和初三，八兩個班，初三五是普通班，初三八是實驗班。兩個班在人數(shù)，學習基礎，學習習慣，學習氛圍等各個方面存在著很多差距。五班的學生只有52人，但是學生基礎比較差，兩級分化比較嚴重，學習的積極性不高。八班有69名學生，這樣尾巴很大，在差生方面與普通班相差無幾。面對參差不齊的學生，本學期我將采取分層次教學的方式，讓不同層次上的學生都有所提高。
1．針對初三學生書寫較差的情況，下大力狠抓作業(yè)的書寫，讓學生繼續(xù)寫一手好字。
2．加強聽力的練習。除了課上的`聽力練習之外，搜集整理一些報紙和資料上的聽力題目，印成專項練習，加強訓練。
3．加強閱讀能力的訓練。針對中考的新要求，本學期要加大閱讀訓練的力度，充分利用好手頭的閱讀訓練。
4．精講精練。本學期的教學任務繁重，但是課時比以往減少，這就要求我在課堂上精心講解知識點，爭取讓學生在最短的時間內(nèi)記住。同時要精心挑選練習題，找準重點和難點，爭取做到能讓學生舉一反三。
個人計劃 篇4
XX年是我在涪陵支隊李渡中隊的第二年，也是我一期軍人的最后一年。對于我來說他是決策的一年、也是最有挑戰(zhàn)的一年，有機遇也有挑戰(zhàn)。機遇與壓力并重得開始。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為此，我訂立了,以下年度學習工作計劃
一、制定復習計劃，增強復習計劃性
“工欲善其事，必先利其器”。意思是說無論做什么事，都要事先做好準備。復習是考試取得好成績的有力保證，應在思想上高度重視，不能馬虎應付，你在制定復習階段計劃時必須弄清以下幾個問題：復習時間、考試內(nèi)容、考試時間，然后制定自己的復習計劃和每天學習時間安排，以便在有限的時間內(nèi)復習完全部復習內(nèi)容，增強復習的計劃性，每天對計劃完成情況進行簡單的檢查分析，落實復習計劃，確保復習的質(zhì)量。
二、講究復習方法，提高復習效率
1、扎實基礎知識，落實基本技能。在自己主動復習時，要注意回歸教材，精讀課本，扎實掌握基礎知識和基本技能。安排各科基礎知識進行主動復習，內(nèi)容一項一項地整理、歸納，真正搞清楚，弄明白。在復習過程中，要充分發(fā)揮自己的學習主動性，自己找規(guī)律、抓特點，對所學知識進行歸納和總結(jié)，使之條理化和系統(tǒng)化，內(nèi)化成自己的知識；對于自己不會的知識點要主動向老師或戰(zhàn)友請教，不要放過每一個疑點，不遺漏每一個重點，不忽視每一個考點。
2、強化能力訓練，主動查漏補缺。在復習基礎知識和落實基本技能的基礎上，再加強能力測試題型的解題思路和解題技巧的訓練，對能力測試題型存在的缺漏進行補強，弄清“會了什么？”、“還有什么不會？”，發(fā)現(xiàn)疑難薄弱，采取同題練習，重點突破，提高綜合解題能力，以求盡善盡美。查漏補缺可以看錯題集，溫故知新，避免一錯再錯。期末復習時將自己平時歸納整理的錯題集和以往的考試卷拿出來看一看，研究曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，了解出錯的癥結(jié)，以免重蹈覆轍。實踐證明，考前看錯題集，是一種非常便捷有效的復習方法。
3、重視模擬訓練，提高解題能力。
三、講究應考技巧，提高考試成績
在考場上要有暗自鼓勵的習慣，相信自己能行，以良好的心理狀態(tài)投入考試，先瀏覽全卷，弄清題量，遵循由易到難，合理安排解題速度，每分志在必得，會做一定做全對，不會做亂亂作；別人會做的我要做對，別人不會做的.我能做些。
復習方法
語文：多念書看書+多練習閱讀題+多看、寫作文
數(shù)學：理解概念+平時習題積累（數(shù)學最簡單，只要動腦筋）
英語：熟讀、背全書（了解句式特點）+背單詞
政治:理解書上知識+書上的概念應用到實際中+多練習題
回顧XX年在工作方面存在一下問題
1、一日生活制度不落實。（主要表現(xiàn)在不按時起床）
2、 工作熱情不高。（主要表現(xiàn)在不主動參加訓練）
3、目標明確，落實不到位。（工作不是急的往往會推到最后一起）
為此在今年的工作中
我首先堅持一訓練為主，把自己體能方面存在的不足趕上去，同時堅持一日生活制度，在戰(zhàn)友監(jiān)督下實施，改掉自己不好的習慣、時時提醒自己提高自己工作熱。明確目標鼓足干勁、堅持今天的事情今天完成不給組織拖后腿。
個人計劃 篇5
一、自我認識
工作十多年來，我的教學經(jīng)驗增長了不少，但在教學研究上缺少系統(tǒng)的理論知識，教育學、心理學的一些專業(yè)知識方面缺失。平時思想上有惰性，讀書不夠多，對教育名家及名著的了解少，不能很好借鑒、運用一些名家的教法及觀點解釋教育現(xiàn)象。寫作水平也有落后趨勢，因為很少能抓住教學靈感等寫出高質(zhì)量的教育隨筆。
二、成長目標
樹立終身學習的觀念，抓住平時的點滴時間讀書，進行長期的有效的學習，增強理論底蘊，做個學習型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長的方向，做個反思型教師。專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中實踐，做個科研型教師。全心教育，關注學生的課堂生命，在創(chuàng)新中構建良好的教學策略，在發(fā)展中形成獨特的教學風格。
三、具體要求
(1)教學方面
認真學習和實踐新課標理念，汲取名家教學特長，認真?zhèn)浜妹恳徽n，備好每一個學生，上好每一節(jié)課，善于請教，及時總結(jié)。
(2)學習方面
定期閱讀教育專著等刊物，做好讀書筆記，寫好學習心得。
(3)師德方面
學習先進的班級管理理念，緊跟時代步伐，緊握教育脈搏。注重自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構建科學的管理模式，學會用心愛護學生，用民主和智慧贏得學生的愛戴、家長的信賴和領導的肯定。
四、實施措施
1、養(yǎng)成良好的閱讀習慣，形成終身學習的信念。每天分時段讀書，必須完成一定的閱讀量；擴大讀的范圍，在追求量的同時發(fā)生質(zhì)的變化，不斷豐富、提高自己的文化底蘊和教育理論水平。
2、立足課堂實踐，形成有特色的教學風格，敢于實踐，在實踐中反思，在反思中學習，在學習中成長，在成長中提升。
3、學會反思，形成創(chuàng)新的工作局面。堅持反思自己的'教育教學行為，找出不足，積極客觀地面對，辨證看待問題，創(chuàng)新工作，把反思的成果落實在具體的事件中，并形成書面筆記。
4、筆耕不止，形成自己的教育思想。及時記錄教育教學中的現(xiàn)象、靈感，訴諸于筆端，寫出教育案例、論文、隨筆等。
5、提高師德修養(yǎng)，用心靈去塑造學生的心靈，用自己的言行去影響學生，讓人格的種子在學生的心靈深處發(fā)芽，開出美麗的花朵。
個人計劃 篇6
看到學校關于“青藍雙馨”的培養(yǎng)方案后，心情很激動。這將意味著我們不僅是大安小學一名普通的教師，更有幸成為各位老教師的學生，更為在以后的工作中能夠得到各位師長的悉心指導，倍感榮幸。學校領導為我們創(chuàng)造了一個發(fā)展平臺，這對于我們無疑是一個最好的學習成長的機會。
作為一名青年教師，我深知自己在起步階段存在的諸多不足，如：業(yè)務水平有待提高，教學經(jīng)驗有待豐富，知識領域有待拓寬。和老教師相比，我們有太大的差距，“學高為師，德高為范”，我們迫切得期待在老教師們的'帶領下，盡快成熟、盡快完善，特制定此計劃。
一、本學期專業(yè)成長目標
為了更好地實現(xiàn)專業(yè)的成長，我將樹立堅持學習的態(tài)度，進行有計劃的課外閱讀活動。力求每節(jié)課及時記錄反思，跟蹤記錄自己的班主任歷程。力求探索適合自己的教學風格。按培養(yǎng)方案上規(guī)定的時間，實現(xiàn)自己由實踐型教師向科研型方向發(fā)展，努力成為學校的優(yōu)秀教師。
二、本學期個人成長計劃
有高尚的職業(yè)道德、充滿愛心、耐心、細心；有一定的修養(yǎng)，有深厚的文化底蘊；能獨立承擔幾節(jié)觀摩課，并得到一定程度上的認可；能有自己的研究課題，自己撰寫的教學論文或是教學隨筆能在評比中獲獎；使自己的課堂管理有特色，為學生營造和諧的學習氛圍。營造良好的班級精神風貌，培養(yǎng)學生熱愛生活，自信樂觀的價值觀。隨時記錄自己在“班主任”角色上的嘗試和體會。
三、本學期具體安排
1、制定具體的個人成長計劃；
2、每月聽“藍方教師”新授課2節(jié)，認真做好聽課記錄和反思；準備2節(jié)新授課，請“藍方教師”指導、點評；
3、在“藍方教師”指導下上好一節(jié)成長匯報課；
4、命制一份測試卷，撰寫一篇教研敘事；
5、研讀一本教育教學專著并撰寫讀書筆記2萬字以上；
6、每月月終上交一份月收獲總結(jié)；
7、學期末撰寫本學期的成長總結(jié)；
8、實現(xiàn)“一課多上”和“一課多案”；
9、養(yǎng)成天天閱讀的好習慣，堅持寫“教學反思”。
“一步登天不可能，但腳踏實地，一步一個腳印有可能”。人的潛能是無限的。個人專業(yè)化成長計劃的設計與制定是對自我的一種挑戰(zhàn)，同時也是對自己事業(yè)乃至人生目標追求的系統(tǒng)化、理論化。所以，我一定堅持理論與實際相統(tǒng)一的原則挑戰(zhàn)自我，完善自我，發(fā)展自我，實現(xiàn)自我。
我相信，在領導的關懷下，在“藍方教師”的悉心指導下，年輕的我們一定會快速地成長，成熟，成才!
個人計劃 篇7
概述
時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，xx年書寫著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，努力提高自己的業(yè)務技能，做到關心、幫扶同事，并榮獲xx年優(yōu)秀一線員工。現(xiàn)將工作情況總結(jié)
xx年工作回顧
第一部分：本職工作
xx年社會渠道的主旋律是渠道求變、強渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應對繁瑣的工作，我明白只有不斷地學習、不斷地進取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓，并學以致用。
工作中，我每周日制定走訪、巡查計劃，以專業(yè)、敏銳的眼光及時發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問題，指導他們順利地開展各項營銷工作；及時發(fā)放新的宣傳單頁，進店培訓各類方案、政策；并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運營商的促銷優(yōu)惠，進行比對分析，制定相應的應對方案，第一時間內(nèi)反饋至部門領導。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會渠道培訓體系教研會，并參與渠道銷售話術的編寫，自身能力得到了進一步的提高。
第二部分：賣場幫扶、助銷
xx年以來，隨著強渠道計劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣場也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場日營銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場開展產(chǎn)品銷售，但是又應該如何提升賣場的銷售能力和銷售業(yè)績，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。
一、新開賣場幫扶
自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場的相繼開業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個全新的臺階。但賣場的開業(yè)也帶來縱多的問題，如：業(yè)務不懂、系統(tǒng)不會、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問題不斷出現(xiàn)。此時，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣場開業(yè)前夕，從基本業(yè)務、prm查詢、串號調(diào)撥、購機券打印、工單規(guī)范等方面手把手進行講解指導，開業(yè)后合理安排時間進店進行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣場內(nèi)。只要他們在現(xiàn)場有什么不懂的問題，我總以首問責任制來嚴格要求自己，從不推脫責任，讓銷售人員放心地在現(xiàn)場談下一筆筆珍惜的客戶訂單。
二、 賣場炒店助銷
6月份市公司提出賣場炒店的概念，是指找準一個營銷主題為切入點，通過一次大型的促銷活動來吸引客戶進店，刺激消費，從而提升賣場的知名度、業(yè)績和銷售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強化其門店銷售意識，并根據(jù)實際情況為他們量身定做不同的炒店預案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場，我總會以身作則地沖在營銷一線，以實際行動帶動人員的銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事后，我會及時總結(jié)活動中存在的亮點和不足之處，不斷整理翻新整個操作流程和銷售話術，為下次活動打下扎實的基礎保障。下半年以來，共組織參加過六場炒店活動，每場炒店的智能機銷量都在100戶以上，賣場的知名度、業(yè)績得到了進一步的提升。
第三部分：top工作小結(jié)
市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務發(fā)展，出臺了社會渠道top工作體系，我先后負責賣場樂享套餐、e9滲透率以及二級網(wǎng)點拓展的top責任人。
年初針對賣場樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標桿賣場了解到目前代理商的'銷售方式還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務銷售模式，對于套餐的業(yè)務和賣點普遍不熟悉，人員的主動銷售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。于是，在每次賣場的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重復講解套餐政策、銷售賣點，并通過復制中寬賣場的銷售流程和銷售話術，要求所有賣場統(tǒng)一銷售口徑，形成套餐的銷售規(guī)范：針對無寬帶客戶主推樂享套餐，針對有寬帶客戶主推e9套餐。在今年“5。1”黃金周期間，借助“天生翼對”政策，將智能機和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂享套餐日均量達32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達67%。
6月份，我開始負責二級網(wǎng)點top工作。二級渠道門店作為電信自營廳和核心門店的重要補充，起到宣傳陣地、服務陣地以及銷售陣地的作用。
首先，我確定以“一級代理商為網(wǎng)點拓展主體”的發(fā)展思路，建立各代理商二級網(wǎng)點發(fā)展責任人，將指標分解落實到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對照渠道分布圖，找出二級網(wǎng)點的布點區(qū)域，將拓展目標鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務網(wǎng)點的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷售以易通卡、云卡搭配手機組成禮包為主，承接寬帶預受理和話費充值等服務；在服務管理方面，把二級網(wǎng)點按照業(yè)務受理類型分為abc三類，要求渠道經(jīng)理按照不同等級進行有效管控；同時，協(xié)助打通門頭費用補貼及銷量獎勵流程，從而提高一級代理商和二級門店的營銷積極性，最終提升二級門店的活躍度。截至12月底，二級網(wǎng)點累計達到 170家，完成年度指標的125%。
第四部分：團隊合作，幫扶同事
雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實際工作中我在做好本職工作的同時也兼顧著社會渠道這個大家庭，比如通訊報道、臺賬整理、pms系統(tǒng)維護等，并積極主動的參加分局組織的各項營銷實戰(zhàn)活動。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會主動地幫扶他們順利地完成工作事宜，營造出“團結(jié)、有愛”的工作氛圍。
xx年工作計劃
當然，在即將過去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門店發(fā)展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點突破的事情。
總之，一年的工作千頭萬緒。全新的xx年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個充滿挑戰(zhàn)的機遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時緊抓xx年一季度“天翼爭先”項目中——他網(wǎng)策反的營銷工作，積極幫扶賣場開展“炒店、路演、行銷”等銷售舉措，并將此項工作以常態(tài)化方式開展起來。我相信xx年在分局領導和銷售部的正確指引下，在同事的關心和幫助下，我會更加堅持不懈地開展各項工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。
個人計劃 篇8
隨著酒店新標準的實施，我們酒店的未來將任重而道遠，雖然我們經(jīng)歷了將近四年的實踐與探索并取得了部分成功經(jīng)驗，但是我們必須時刻保持清醒的頭腦，意識到某市場的局限性，消費群體進一步分化和影響部分消費群體做圣達回頭客的各方面內(nèi)部因素，以及同行業(yè)不斷涌現(xiàn)和激烈競爭帶來的影響。
所以，我們要針對上半年存在的問題不斷地加強提高管理水平、服務水平和人員素質(zhì)。針對下半年的工作特制定計劃如下：
一、繼續(xù)加強員工的.業(yè)務技能培訓，提高員工的綜合素質(zhì)
餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經(jīng)受得住考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此，下半年計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和新老員工的情況進行必要的分層次培訓，培訓方式仍主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬，并督導其在工作中學而用之。
同時在每個月底向酒店質(zhì)檢部上交下一月的培訓計劃，方便酒店質(zhì)檢部及時給予監(jiān)督指導。
二、多方面提高酒店經(jīng)濟效益
進一步加強吧臺餐飲預訂的靈活性以及包廂服務員的酒水推介意識和技巧，提高酒水銷售水平，從而多方面提高酒店的經(jīng)濟效益。
三、加強員工思想教育
利用一切機會不斷地向員工灌輸顧客就是上帝的理念;同時激勵員工發(fā)揚團結(jié)互助的精神，增強員工的凝聚力，樹立集體榮辱觀。
四、繼續(xù)做好“節(jié)能降耗”工作
1、嚴抓日常消耗品的節(jié)約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。
2、降低設備運行的消耗。如空調(diào)合理開啟及時關閉等。
3、杜絕馬桶長流水、長明燈等。
五、突出以人為本的管理理念，保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解，便于工作的開展
計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，保證溝通程序的暢通，根據(jù)員工提出合理性的要求，管理人員時刻將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，為員工排憂解難。
如果解決不了的及時上報酒店領導尋求幫助。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視，從而人人能有個好心情，這樣更有助于更好地服務于顧客。
六、繼續(xù)做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作
每日質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、衛(wèi)生紀律、餐中服務細節(jié)、宿舍紀律衛(wèi)生等方面的巡檢。定期報請酒店質(zhì)檢部來本門監(jiān)督指導工作，并主動匯報部門質(zhì)檢情況，從而不斷提高本門質(zhì)檢水準。
七、增強監(jiān)督機制和競爭機制，逐步改觀個別管理人員執(zhí)行力不強的局面
20xx年下半年是新的征程，新的起點。我決心一如既往地視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。
我堅信在酒店領導的帶領下，全體員工團結(jié)一心，努力工作，我們圣達酒店的生意會越來越紅火，圣達的明天也會更加輝!
個人計劃 篇9
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自己的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面
我是一位普通的一線數(shù)學教師，在工作中我會時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。同時也要關心愛護每一個學生，讓學生把學校、班級當成一個溫暖的大家庭，老師就是媽媽，同學亦是兄弟姐妹，在這樣一個溫暖的大家庭中，每一個人，每一天都能健康快樂地成長。
二、教育教學方面
1.認真學習教育教學理論
隨著知識的不斷更新，新的理念也不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。
2.上好每一堂數(shù)學課
課前認真鉆研教材，了解教材的前后聯(lián)系，找出重點與難點，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好；了解學生原有的知識儲備，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會遇上哪些困難，如何采取相應的預防措施；考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，讓學生輕松有效地掌握新知。在課堂教學中，要關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結(jié)合，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
3.做好課后輔導工作
小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，部分學生拖拉作業(yè)或不做作業(yè)。針對這種現(xiàn)象，要及時與家長溝通，互換意見，讓輔差工作順利進行。對后進生的輔導要從友善開始，消除學生的害怕心理；更要從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，孩子也不例外，所以在批評孩子之前可以先找出孩子身上的可贊之處，先表揚后批評，學生比較容易接受，也保護了學生的自尊心。
4.虛心學習
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，以彌補自身的不足。本學期，打算加入“學思行工作室”，每周聽季老師一節(jié)數(shù)學課，以此提高自身的教學水平。
5.課后反思總結(jié)得失提高自我
每一節(jié)課后，都要及時反思，既要記錄課堂中精彩的地方，更要記錄課堂中的不足之處，以便調(diào)整下一節(jié)課的教學或為下一輪的教學積累資料。上學期我做了每課反思，每單元反思，這學期想繼續(xù)在這兩方面努力，以期做的更好。并在此基礎上，整理修改成文投稿，爭取發(fā)表或獲獎。
三、班級管理方面
班集體是學校工作最基本、最重要的`組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。雖然我只是一個副班主任，但我會認真配合班主任談老師做好班級的各項管理工作。要求并引導學生時刻以《小學生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行。經(jīng)常提醒學生不要在教室里橫沖直撞注意安全；走廊內(nèi)不大聲喧嘩，食堂安靜就餐，做一個文明有禮的學生；積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動，同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育；規(guī)范學生的書寫、作業(yè)習慣，做一個優(yōu)秀的學生。
以上是我本年度的工作計劃，在馬年，我會快馬加鞭爭取把計劃落到實處。
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