個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣、愛好，并增加學(xué)生的課外知識(shí)，提高一定的技能，豐富學(xué)生的課余文化生活，給愛好美術(shù)的同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境， 成立美術(shù)興趣小組.現(xiàn)將興趣小組的活動(dòng)安排制定如下計(jì)劃：
一、活動(dòng)目的：
通過美術(shù)興趣小組的活動(dòng)，使學(xué)生的美術(shù) 長(zhǎng)得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解美術(shù)的基本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學(xué)生的審美觀。
二、活動(dòng)時(shí)間：
每雙周的星期五的下午第七節(jié)課，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美術(shù)教室。
三、活動(dòng)步驟：
美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性，因而學(xué)生非常喜歡參加。但是它比較容易受到考試或者其他活動(dòng)的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。要辦好美術(shù)興趣小組，教師必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計(jì)劃有目的地進(jìn)行，將美術(shù)興趣小組辦的有聲有色。所以我覺得應(yīng)該從以下幾方面去著手。
�。ㄒ�、組織健全美術(shù)興趣小組
我校美術(shù)興趣小組的成員在30人左右，所以參加這次興趣小組的.人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比較有 長(zhǎng)的學(xué)生。活動(dòng)要固定，每周一次，由于種種因素，活動(dòng)時(shí)間安排在星期五的下午，而且不能輕易暫停，除了 殊情況外。教師要做到精心計(jì)劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
�。ǘ⒕唧w小組活動(dòng)內(nèi)容計(jì)劃
美術(shù)是一個(gè)很廣的課程，設(shè)計(jì)、繪畫、欣賞等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。學(xué)的多不如學(xué)的精，所以我們給學(xué)生制定具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容，而這次的興趣小組學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要從簡(jiǎn)筆畫方面著手，以素描為主。所以，小組具體的活動(dòng)內(nèi)容分為三個(gè)：
�。�1重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用線條方面的學(xué)習(xí)，
�。�2欣賞世界名人名畫，提高學(xué)生的欣賞能力；
（3重視基礎(chǔ)方面的學(xué)習(xí)，從素描、色彩等方面入手。
周 次 內(nèi) 容
第2周 素描畫基礎(chǔ)訓(xùn)練(線條)
第4周 欣賞世界名畫（素描畫
第6周 素描幾何形體：正方體和圓柱體
第8周 素描幾何形體：圓球體
第10周 素描幾何形體：幾何形體組合（1
第12周 素描幾何形體：幾何形體組合（2
第14周 色彩靜物畫：水果和罐子組合（1
第16周 色彩靜物畫：水果和罐子組合（2
第18周 作品展示座談會(huì)
個(gè)人計(jì)劃 篇2
為了讓自己在成長(zhǎng)之路上走得更穩(wěn)更快，現(xiàn)制定以下個(gè)人近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的研修計(jì)劃。
一、研修目標(biāo)：
�。薄⒉┯[群書，努力豐厚自己的文化底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)水平，做一個(gè)學(xué)習(xí)型教師。
�。病⑶趯W(xué)善思，及時(shí)總結(jié)一線教育經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，做一個(gè)反思型教師。
�。�、善于發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中的問題，探尋解決問題的最佳方法，力求實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)的高效性，做一個(gè)研究型教師。
�。�、發(fā)揮骨干的'作用，帶動(dòng)教師快速成長(zhǎng)。
二、研修計(jì)劃：
學(xué)習(xí)十實(shí)踐十反思
學(xué)習(xí)
子曰：“活到老學(xué)到老�！眴柷牡们迦缭S？為有源頭活水來。為人師者必先為學(xué)者。善學(xué)的教師才有吸引學(xué)生的魅力，方能成為受學(xué)生歡迎的老師。向誰學(xué)習(xí)呢？
向書本學(xué)習(xí)：廣泛閱讀各種書籍開闊視野，博采眾長(zhǎng)，努力提高自身的文化素養(yǎng)，積淀自己的文化低蘊(yùn)，用教育理論武裝大腦，指導(dǎo)教育行為。
向同行學(xué)習(xí)：三人行必有我?guī)熝�。取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，日取一長(zhǎng)補(bǔ)一短，則長(zhǎng)之日長(zhǎng)短之日短。
實(shí)踐
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一途徑，一切理論學(xué)習(xí)所得最終目的都是要在實(shí)踐中運(yùn)用。課堂是教師的主陣地，在課堂上要的有意識(shí)將所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行教學(xué)，在實(shí)踐中不斷修正理論，提煉經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新教育，努力形成具有個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。
反思
反思的教師成長(zhǎng)的催化劑，會(huì)反思的教師才能在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得到提升。
三、研修方式：
１、多渠道學(xué)習(xí)２、教學(xué)實(shí)踐中探新路３、潛心課題研究４、發(fā)揮骨干示范作用。
四、具體內(nèi)容安排：
九月份：
1、將所學(xué)理論運(yùn)用于實(shí)踐中，潛心鉆教材，力求上好每一節(jié)課。
2、學(xué)習(xí)教育名家書刊及文學(xué)名著，并寫讀后感。
3、理論聯(lián)系實(shí)際，創(chuàng)新常規(guī)工作寫出兩篇不少于１２００字的反思，即完成作業(yè)三。
4、聽課、評(píng)課3節(jié)并寫反思和評(píng)課稿，即作業(yè)六和作業(yè)七。
5、每周寫一博客日志。
十月份：
1、學(xué)習(xí)教育名家書刊及文學(xué)名著，并寫讀后感。
2、聽課、評(píng)課2節(jié)并寫也反思和評(píng)課稿，即完成作業(yè)六和作業(yè)七。
3、撰寫一篇論文，力求發(fā)表在教育教學(xué)雜志上。
4、完成學(xué)習(xí)小結(jié)，即作業(yè)二。
5、堅(jiān)持寫博客日志。
長(zhǎng)期打算：
1、繼續(xù)與教育名家、名篇名作結(jié)伴，學(xué)而不綴。
2、創(chuàng)新常規(guī)工作，并及時(shí)寫出反思。
3、積極參加縣局的有關(guān)教學(xué)競(jìng)賽類工作。
4、努力做到一年發(fā)表一篇論文。
6、堅(jiān)持寫博客日志。
7、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源來輔助自己的教學(xué)工作。
8、多多進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)論壇，積極交流。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
為提高自己的業(yè)務(wù)能力和教科研能力，使自己有進(jìn)一步的提升，我將在努力提高理論水平及扎扎實(shí)實(shí)做好日常教學(xué)工作方面入手。為了達(dá)到提升自己的目標(biāo)，特制定個(gè)人研修計(jì)劃如下：
一、研修目標(biāo)
1、積極參加校本研修，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，本學(xué)期完成1—2個(gè)校級(jí)小課題。
2、本學(xué)期通過實(shí)踐、組內(nèi)討論等方式，解決在教學(xué)實(shí)際中遇到的具體問題和困惑。比如：如何解決學(xué)生牛仔褲外面套運(yùn)動(dòng)褲的問題。
3、根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，寫好每課教案，并且課后完成教學(xué)反思。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升自己。并堅(jiān)持聽課，做到取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。
二、研修內(nèi)容及措施
1、積極參加各級(jí)培訓(xùn)，并且將大學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容重新學(xué)習(xí)一遍，做到專業(yè)特長(zhǎng)更特長(zhǎng)，涉及的知識(shí)要豐富。擴(kuò)大自己的知識(shí)面。提高綜合能力，每天學(xué)習(xí)體育方面書籍，并做好筆記。 2經(jīng)常反思教學(xué)中的.不足，并在教研會(huì)上與同事交流，群策群力找出解決方案。努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。
3、在工作中對(duì)自己嚴(yán)格要求，絕不松懈。學(xué)高為師，身正為范，提高個(gè)人修養(yǎng)。不貪名利，踏踏實(shí)實(shí)干好教育工作。
4、一如既往練好鋼筆字。提升人格魅力。
5、經(jīng)常與學(xué)生談心交流，讓學(xué)生反饋?zhàn)约涸诮虒W(xué)和班級(jí)管理中的不足，做一個(gè) 學(xué)生愛戴的老師。因?yàn)橛H其師才信其道，這樣對(duì)于提升教學(xué)效果有著積極的作用。體育教師個(gè)人研修計(jì)劃
為提高自己的業(yè)務(wù)能力和教科研能力，使自己有進(jìn)一步的提升，我將在努力提高理論水平及扎扎實(shí)實(shí)做好日常教學(xué)工作方面入手。為了達(dá)到提升自己的目標(biāo)，特制定個(gè)人研修計(jì)劃如下：
一、研修目標(biāo)
1、積極參加校本研修，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，本學(xué)期完成1—2個(gè)校級(jí)小課題。
2、本學(xué)期通過實(shí)踐、組內(nèi)討論等方式，解決在教學(xué)實(shí)際中遇到的具體問題和困惑。比如：如何解決學(xué)生牛仔褲外面套運(yùn)動(dòng)褲的問題。
3、根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，寫好每課教案，并且課后完成教學(xué)反思。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升自己。并堅(jiān)持聽課，做到取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。
二、研修內(nèi)容及措施
1、積極參加各級(jí)培訓(xùn)，并且將大學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容重新學(xué)習(xí)一遍，做到專業(yè)特長(zhǎng)更特長(zhǎng)，涉及的知識(shí)要豐富。擴(kuò)大自己的知識(shí)面。提高綜合能力，每天學(xué)習(xí)體育方面書籍，并做好筆記。 2經(jīng)常反思教學(xué)中的不足，并在教研會(huì)上與同事交流，群策群力找出解決方案。努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。
3、在工作中對(duì)自己嚴(yán)格要求，絕不松懈。學(xué)高為師，身正為范，提高個(gè)人修養(yǎng)。不貪名利，踏踏實(shí)實(shí)干好教育工作。
4、一如既往練好鋼筆字。提升人格魅力。
5、經(jīng)常與學(xué)生談心交流，讓學(xué)生反饋?zhàn)约涸诮虒W(xué)和班級(jí)管理中的不足，做一個(gè) 學(xué)生愛戴的老師。因?yàn)橛H其師才信其道，這樣對(duì)于提升教學(xué)效果有著積極的作用。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、個(gè)人健身計(jì)劃制定的原則和方法
大學(xué)生進(jìn)行身體鍛煉時(shí)必須制定切實(shí)可行的鍛煉計(jì)劃，這樣才能保證鍛煉的系統(tǒng)性和科學(xué)性，克服鍛煉的片面性、盲目性和隨意性。同時(shí)，也便于檢查鍛煉效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改變方法，提高健身效果。
個(gè)人健身計(jì)劃是指根據(jù)個(gè)人身體情況，實(shí)施科學(xué)的、系統(tǒng)的鍛煉方案的理論規(guī)劃。
�。ㄒ唬﹤�(gè)人健身計(jì)劃制定的原則
體育鍛煉的基本原則（自覺積極性原則、從實(shí)際出發(fā)原則、持之以恒原則、循序漸進(jìn)原則、全面鍛煉原則）是健身計(jì)劃制定時(shí)應(yīng)遵循的一般性原則，適用于每個(gè)鍛煉者。但個(gè)人健身計(jì)劃具有明顯的個(gè)性化特點(diǎn)，在實(shí)踐中可以根據(jù)個(gè)性化的要求，在一般性原則的基礎(chǔ)上確定個(gè)性化原則。
�。ǘ┲贫▊�(gè)人健身計(jì)劃的方法
健身計(jì)劃制定方法包括健康診斷、體力測(cè)定、鍛煉設(shè)計(jì)、鍛煉實(shí)踐、效果檢驗(yàn)和計(jì)劃調(diào)查等。
1.健康診斷和體力測(cè)定
健康診斷和體力測(cè)定是制定健身計(jì)劃的基礎(chǔ)依據(jù)。在了解個(gè)人的'一般身體狀況有無運(yùn)動(dòng)禁忌癥后，才能確定鍛煉的內(nèi)容與鍛煉的具體方法。如經(jīng)過健康檢查發(fā)現(xiàn)身體患有某種疾病，應(yīng)首先進(jìn)行積極治療，再進(jìn)行鍛煉。體力測(cè)定是確定運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度和鍛煉效果的依據(jù)，一般可采用庫伯的12分鐘定時(shí)跑等進(jìn)行測(cè)定。
2.鍛煉設(shè)計(jì)
健身計(jì)劃的內(nèi)容包括確定健身目標(biāo)、選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、確定運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度和運(yùn)動(dòng)量、確定運(yùn)動(dòng)時(shí)間和頻率等。
�。�1）確定目標(biāo)
確定目標(biāo)時(shí)，首先應(yīng)從自身的體質(zhì)和健康狀況出發(fā)，因人而異，使鍛煉的具體任務(wù)和指標(biāo)切合自身實(shí)際。如在校大學(xué)生確定旨在達(dá)到《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試合格、良好、優(yōu)秀等級(jí)，在健身鍛煉的第一階段，應(yīng)以發(fā)展一般性身體素質(zhì)，部分達(dá)到測(cè)試項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)合格等級(jí)為目標(biāo)；第二階段，應(yīng)以進(jìn)一步提高身體素質(zhì)，達(dá)到全部測(cè)試項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)合格等級(jí)為目標(biāo)；第三階段，應(yīng)以全面提高身體素質(zhì)，努力達(dá)到測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)良好或優(yōu)秀等級(jí)為目標(biāo)。
�。�2）選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與鍛煉內(nèi)容
制定健身計(jì)劃時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的興趣愛好、運(yùn)動(dòng)特長(zhǎng)、專業(yè)特點(diǎn)、以及學(xué)校體育環(huán)境、季節(jié)氣候條件等合理選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和鍛煉內(nèi)容。注意體育課和課外體育鍛煉內(nèi)容相結(jié)合，鍛煉興趣和實(shí)際需要相結(jié)合，既要使個(gè)人興趣或擅長(zhǎng)體育項(xiàng)目獲得發(fā)展和提高，又要努力克服自己的弱項(xiàng)和不足，使健身具有全面性和實(shí)效性。同時(shí)要把《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的測(cè)試項(xiàng)目，職業(yè)實(shí)用體育內(nèi)容作為健身鍛煉的重要內(nèi)容。
（3）確定運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度
運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度確定是否合理，直接影響鍛煉的效果和運(yùn)動(dòng)的安全性。一般來說，運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度應(yīng)以運(yùn)動(dòng)中的心率為量化標(biāo)準(zhǔn)。
（4）確定運(yùn)動(dòng)時(shí)間
在鍛煉時(shí)間的安排上，應(yīng)按學(xué)校的作息制度確定自己鍛煉的時(shí)間。每次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間一般在15~60分鐘，時(shí)間短，運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度應(yīng)大，時(shí)間長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度應(yīng)小，可根據(jù)個(gè)人情況而定。
�。�5）確定頻率
每周鍛煉次數(shù)一般應(yīng)在3次以上，這樣才能收到明顯的鍛煉效果。每天堅(jiān)持鍛煉效果最佳，但力量性鍛煉隔天1次效果較好。
3.鍛煉計(jì)劃的實(shí)施與檢驗(yàn)
實(shí)施個(gè)人健身計(jì)劃，必須遵循體育鍛煉的一般性原則，一方面應(yīng)嚴(yán)格按照健身計(jì)劃進(jìn)行鍛煉，另一方面應(yīng)根據(jù)鍛煉的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，這樣才能取得良好的健身效果。執(zhí)行健身計(jì)劃時(shí)，應(yīng)定期進(jìn)行鍛煉效果的檢驗(yàn)，不斷調(diào)整鍛煉計(jì)劃，以提高鍛煉的效果。
4.健身計(jì)劃格式
姓名：————性別：————
基本健康狀況：————
預(yù)期鍛煉目標(biāo)：————
鍛煉任務(wù)及要求：————
安靜時(shí)心率：——次/分
最大負(fù)荷時(shí)心率：——次/分
運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間分配：————
運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度：——次/分（平均心率）
鍛煉持續(xù)時(shí)間：每周＿＿次每次＿＿分
其它＿＿＿＿
5.個(gè)性化健身計(jì)劃內(nèi)容的編寫
個(gè)性化健身內(nèi)容是指根據(jù)自己的興趣偏好，或職業(yè)特殊需要，或所處的特殊運(yùn)動(dòng)環(huán)境，制定具有鮮明個(gè)性的健身計(jì)劃。如偏好極限運(yùn)動(dòng)的鍛煉者，可根據(jù)從事的極限運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目要求的體力標(biāo)準(zhǔn)選擇鍛煉內(nèi)容和編寫健身計(jì)劃；特殊職業(yè)的鍛煉者，可根據(jù)工作的需要選擇具有較強(qiáng)針對(duì)性的鍛煉內(nèi)容。但鍛煉者應(yīng)注意健身計(jì)劃的最主要目的是塑造全面健康發(fā)展的體魄，應(yīng)處理好個(gè)性需求和一般性健身鍛煉需求的關(guān)系。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
職業(yè)素養(yǎng)是人類在社會(huì)活動(dòng)中需要遵守的行為準(zhǔn)則。個(gè)人行為的總和構(gòu)成了一個(gè)人自己的職業(yè)素養(yǎng)普通人只把職業(yè)視為謀生的手段和工具，但在我看來不是。作為一名專業(yè)人士，尤其是秘書，必須專心致志。因此，職業(yè)素養(yǎng)是一個(gè)人事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，也是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)生活就像在海上航行。生活計(jì)劃是生活的基本路線。有了這條路線，我們可以更順利、更迅速地駛向成功的彼岸。在我看來，為了在大學(xué)學(xué)習(xí)和事業(yè)之間建立更好的聯(lián)系，一個(gè)人應(yīng)該在學(xué)習(xí)階段不斷提高個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)，尤其是秘書專業(yè)的學(xué)生。我們應(yīng)該采取嚴(yán)格和積極的態(tài)度來提高我們個(gè)人的專業(yè)素質(zhì)。作為一名秘書專業(yè)的學(xué)生，我的職業(yè)素養(yǎng)提升計(jì)劃包括四大類:職業(yè)能力培訓(xùn)、提高工作責(zé)任心、職業(yè)道德培訓(xùn)和勤奮培訓(xùn)一、職業(yè)能力的培養(yǎng)
眾所周知，文秘專業(yè)是一個(gè)學(xué)科劃分明顯的專業(yè)。學(xué)習(xí)質(zhì)量直接關(guān)系到一個(gè)人未來的就業(yè)發(fā)展。因此，在提高職業(yè)素質(zhì)的過程中，首先要努力培養(yǎng)自己的職業(yè)能力。1.定義你的學(xué)習(xí)目標(biāo)目前的專業(yè)課分為兩類專業(yè)課，有專業(yè)必修課和專業(yè)選修課我們應(yīng)該明確我們未來要發(fā)展的專業(yè)方向，然后根據(jù)我們要發(fā)展的方向選擇專業(yè)選修課，不斷篩選選修課的內(nèi)容。如果一些知識(shí)對(duì)你的文秘專業(yè)有用，但學(xué)校沒有相關(guān)的課程，你必須找到相關(guān)的知識(shí)來豐富自己的知識(shí)。我想知道我想發(fā)展的所有專業(yè)，這樣當(dāng)我來到這個(gè)社會(huì)時(shí)，我會(huì)更加滿足。2.積累專業(yè)知識(shí)的最好方法是專心聽課，課后積極思考課堂老師提到的知識(shí)點(diǎn)，看相關(guān)書籍，遇到問題認(rèn)真思考。只有認(rèn)真教授每個(gè)專業(yè)課，我們才能更好地理解秘書專業(yè)知識(shí)的核心，更好地理解知識(shí)的運(yùn)用，更好地應(yīng)用知識(shí)此外，我們的大學(xué)生不僅要從已經(jīng)學(xué)過的書本中掌握知識(shí)和技能，還要掌握學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自學(xué)習(xí)慣，樹立自學(xué)意識(shí)。3.加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是知識(shí)結(jié)構(gòu)的核心部分。只有不斷提高自己所從事的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，深入系統(tǒng)地了解所從事學(xué)科的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，善于將所學(xué)專業(yè)與其他相關(guān)知識(shí)領(lǐng)域緊密聯(lián)系起來，才能真正確立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)理論是知識(shí)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)。只有當(dāng)你有廣泛而扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)時(shí)，你才能有繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力。第二，提高對(duì)工作的責(zé)任感
1.正確
作為一個(gè)將來想當(dāng)秘書的人，守時(shí)是至關(guān)重要的。如果你經(jīng)常遲到并且不同意，你會(huì)給同事和領(lǐng)導(dǎo)留下非常不好的印象，并且你會(huì)因?yàn)椴粶?zhǔn)時(shí)而耽誤很多事情。因此，守時(shí)在責(zé)任的核心尤為重要。2.忠誠
忠誠是指對(duì)工作和老板的忠誠。秘書的忠誠度直接關(guān)系到他是否能把事情做好并得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。因此，既然你已經(jīng)選擇了這個(gè)職業(yè)，你應(yīng)該始終保持一種忠誠的態(tài)度，為自己和你的工作創(chuàng)造更多的價(jià)值。3.可靠的
做一個(gè)有好頭銜的秘書必須得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和肯定。因此，期望越大，我們自己的責(zé)任就越大。進(jìn)入職場(chǎng)后，一個(gè)人應(yīng)該對(duì)自己的職業(yè)和工作負(fù)責(zé)。作為秘書，一個(gè)人的責(zé)任關(guān)系到一件事的成敗。因此，責(zé)任也是提高專業(yè)素質(zhì)的關(guān)鍵。三，職業(yè)道德的培養(yǎng)
職業(yè)道德的培養(yǎng)，具體來說，就是熱愛本職工作，盡職盡責(zé)，注重職業(yè)聲譽(yù)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，力求技術(shù)和專業(yè)的完美。無論個(gè)人得失，全心全意為人民服務(wù)，勤奮創(chuàng)新，都是新時(shí)代對(duì)大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)道德的要求。作為秘書專業(yè)的學(xué)生，職業(yè)道德的培養(yǎng)關(guān)系到秘書工作的順利開展。缺乏職業(yè)道德的大學(xué)生無法在工作中做到最好，更不用說有所作為了。首先，我將明確對(duì)我未來秘書職業(yè)的各種要求，并以此為指導(dǎo)來完成我的日常工作。其次，我將把我生活中正確的人際處理方法運(yùn)用到我的工作中，形成我自己的一套處理人際關(guān)系的準(zhǔn)則，并做好我的秘書工作。四、吃苦耐勞精神的培養(yǎng)
當(dāng)今大學(xué)生最大的弱點(diǎn)是他們害怕艱苦，缺乏努力工作的精神。所有取得巨大成功的'人都是通過努力工作獲得成功的。作為當(dāng)代大學(xué)生，尤其是文秘專業(yè)的大學(xué)生，我們應(yīng)該保持艱苦奮斗的精神，嚴(yán)格要求自己，更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，做好本職工作�？偠灾�，心理學(xué)專家認(rèn)為，根據(jù)一個(gè)人的性格選擇職業(yè)可以使一個(gè)人的行為符合他的專業(yè)工作，更好地發(fā)揮他的智力和技能。以便輕松控制自己的工作。我是一個(gè)具有堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)韌性格的人。我有明確的行為目標(biāo)，對(duì)我的目標(biāo)和理想有一個(gè)合理的實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，并且我適合耐力性工作。我性格開朗活潑，做事認(rèn)真仔細(xì)，喜歡寫作，但我在學(xué)習(xí)上缺乏一些自制力。我很容易心不在焉，邏輯思維也很差。我不適合邏輯強(qiáng)的工作。V.優(yōu)勢(shì)
(1)具有較強(qiáng)的形象思維能力，善于用文字表達(dá)個(gè)人思想感情，精通文學(xué)寫作，并取得了一定的成績(jī)?cè)趯W(xué)習(xí)上，努力工作，努力工作，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(2)我贊同大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并積極親身體驗(yàn)，如從事各種兼職工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，為適應(yīng)現(xiàn)實(shí)社會(huì)做階段性準(zhǔn)備。(3)寫作能力強(qiáng)，熱情投入寫作，也很重視他所學(xué)的秘書專業(yè)，努力進(jìn)行秘書寫作，提高專業(yè)能力我愛好廣泛，接受知識(shí)和新事物的能力很強(qiáng)。我喜歡閱讀書籍和一切關(guān)于藝術(shù)的東西，比如音樂、藝術(shù)、舞蹈和文學(xué)。這些深刻而美麗的東西對(duì)我的思想和性格有很大的影響。(5)處理人和事的能力強(qiáng)，處理緊急事件和做事的能力強(qiáng)。我喜歡仔細(xì)觀察周圍事物的變化，注意我對(duì)一些事物和現(xiàn)象的感知和認(rèn)識(shí)。(6)性格溫和，容易與他人相處，心胸開闊，大度，積極樂觀地對(duì)待生活和學(xué)習(xí)我渴望我美麗的理想，有堅(jiān)定的信念并為此不懈努力。第二，
七.不足之處
(1)長(zhǎng)期生活在相對(duì)封閉的學(xué)校，缺乏相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力弱，不了解當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)狀況(2)在學(xué)習(xí)中，對(duì)知識(shí)的追求更加被動(dòng)，缺乏自我表達(dá)的勇氣和信心，只注重寫作能力而忽視說話能力，口才不好，說話能力不高(3)在學(xué)習(xí)中，容易受外界影響，自控能力差，對(duì)某些事情缺乏耐心，思想感情偏差，懶惰情緒滋生，從而失去主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力(4)不積極參加各種能力培養(yǎng)活動(dòng)，害怕在舞臺(tái)上展示風(fēng)采。在這方面，一個(gè)人不能超越自己。八、未來努力的方向
1.今后，我們需要虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。我們需要更多地與每個(gè)人協(xié)調(diào)和溝通。我們需要思考、計(jì)劃、相互學(xué)習(xí)，并從總體趨勢(shì)和模式中提高我們的工作水平。2、必須提高工作質(zhì)量，要有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，高度的責(zé)任感做完一切后，我們應(yīng)該進(jìn)行思考和總結(jié)，以便真正把我們自己的工作計(jì)劃好并付諸實(shí)施。特別是要發(fā)現(xiàn)工作中的缺點(diǎn)，善于自我反省。3、敬業(yè)、勤奮、敬業(yè)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)而不是被動(dòng)，要積極開展工作，摒棄浮躁的等待態(tài)度，做好工作，愿意做事情，敢于做事情，能做事情，會(huì)做事情4、平時(shí)需要多注意鍛煉自己的聽力能力在日常工作、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合，做到有集中注意力、反應(yīng)靈敏、理解深刻、記憶力強(qiáng)、足智多謀的綜合能力和精湛的評(píng)價(jià)能力;在做事的過程中，不要說毫無根據(jù)的話，不要做不確定的事，不要輕易做出承諾，做你說的，做你做的。5、注重培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為明天的景區(qū)貢獻(xiàn)自己的力量，為自己的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)
個(gè)人計(jì)劃 篇6
今天是元旦，看到好多朋友都寫了個(gè)人總結(jié)和未來計(jì)劃，俺的個(gè)人總結(jié)報(bào)告和未來計(jì)劃。看得俺心也癢癢的，也有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)。
唉，干脆，俺也寫寫俺的個(gè)人總結(jié)好了！省得看著別人眼紅。
俺，也就是我嘍，在過去的二十幾年里，一直活得很茫然。不知道為什么活著，卻每天都要考慮生活；不知道為什么奔波，卻整天的想著事情；不知道為什么操心，卻經(jīng)常感覺心力交瘁；
從沒做過個(gè)人總結(jié)，也不知道自己的錯(cuò)與對(duì)，好與壞，喜與悲，樂與哀，但好象經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己做錯(cuò)了，變壞了，感傷了，哀愁了。
感覺處處都是矛盾，而有些矛盾卻是必須要并存著的，矛與盾啊，為什么你們要同時(shí)存在呢?是誰發(fā)明的你們呀，既要你們互相克制，卻又要你們共同存在，真是欠揍！要是同一個(gè)人發(fā)明的`話，那真是個(gè)萬古罪人呀！
唉，寫個(gè)人總結(jié)的，怎么跑題了呢?就當(dāng)是個(gè)小廣告吧，現(xiàn)在電視劇、電影的不都插廣告的嘛，實(shí)屬正常呀！有情可原！嘿嘿…
好吧，言歸正傳嘍！
我的過去，好象是一部零散的紀(jì)實(shí)片，沒看點(diǎn)呀，而且都快記不清了，更別說記全了，我有時(shí)候都懷疑自己是不是有失憶癥呀，怎么小時(shí)候的事，都不記得呢?算了，也不想了，過去的就讓它過去吧，因?yàn)榍懊娴穆凡攀且院笠叩摹?/p>
一直以來，有好多親人和朋友陪我走過，真的很感謝你們！親朋好友，這個(gè)稱呼真好！呵呵，一想起就感覺溫暖呀。謝謝你們！以后的路，我還需要你們的陪伴噢！繼續(xù)給我加油吧！我也給你們加油啊！雖然現(xiàn)在油價(jià)很高，但是我們還是要加油的，實(shí)在不行，就給力嘍！
以前過的稀里糊涂的，現(xiàn)在想來，好象沒一件讓我很難忘的事情呀！這樣也好，讓自己忘記所有的不快樂和悲傷，盡力讓自己的未來過得美好和精彩！
我想把我的未來計(jì)劃成這樣：
找一種微笑，讓自己燦爛得無可替代；
找一種生活，讓自己幸福得不可救藥；
找一種自信，讓自己美麗得與眾不同
找一種幸福，讓別人羨慕得發(fā)癲發(fā)狂；
找一種溫暖，讓別人嫉妒得窒息要命；
總之，就是要：吃好，喝好，睡好，玩好，休息好，健健康康，快快樂樂！
但是，現(xiàn)在最盼望的就是：俺的小手不要再凍啦！五個(gè)指頭已經(jīng)光榮了四個(gè)了，再繼續(xù)，這整個(gè)右手就會(huì)全軍覆沒的呀！
個(gè)人計(jì)劃 篇7
轉(zhuǎn)眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞著集團(tuán)公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年”的目標(biāo)而努力，個(gè)人半年總結(jié)及下半年計(jì)劃。我在工作中所負(fù)責(zé)的主要是公司的 相關(guān)文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績(jī)，但在成績(jī)背后總有疏忽之處，我所做的工作與集團(tuán)公司以及本公司的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的一貫工作作風(fēng)相比還存在著一些問題與差距，以下幾點(diǎn)為自己對(duì)照差距反省所存在的問題：
一、工作上不積極主動(dòng)，缺乏一定主觀能動(dòng)性。
總認(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動(dòng)配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo)致平時(shí)看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無所事事。
二、平時(shí)總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)。
工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團(tuán)公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時(shí)間，等領(lǐng)導(dǎo)催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高。
三、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對(duì)潤(rùn)浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有達(dá)到集團(tuán)公司以及本公司既定的宣傳效果。
四、對(duì)日常勞動(dòng)紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格。
例如偶爾會(huì)發(fā)生不穿工作就上班 。
五、缺乏創(chuàng)新意識(shí)。
平時(shí)坐辦公室的.時(shí)間多，去車間生產(chǎn)一線了解情況的時(shí)間，存在怕吃苦的思想。導(dǎo)致寫出來的東西缺乏一定的創(chuàng)新內(nèi)容以及實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過平泛、太過空洞。 對(duì)以上幾點(diǎn)自身所存在的問題，已切實(shí)地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距，總結(jié)不足求上進(jìn)，為此，我將認(rèn)真總結(jié)，實(shí)實(shí)在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進(jìn)。
以下為下半年我決心做好的幾個(gè)方面：
一、 遵守廠紀(jì)廠規(guī)，及時(shí)并保質(zhì)保量的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
二、 充分發(fā)揮個(gè)人的專業(yè)特長(zhǎng)，做一名合格的秘書。當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮自己所學(xué)。
三、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值钠髽I(yè)文化更深入基層、深入人心，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色。
四、深入實(shí)際，多跑現(xiàn)場(chǎng)，掌握車間反映的各種信息，并積極向集團(tuán)《科訊簡(jiǎn)報(bào)》投稿，及時(shí)做好公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳報(bào)道工作。
五、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)水平的提高，不斷拓展自己的知識(shí)面。爭(zhēng)取在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn)，努力使自己成為一名多面手的人才。 以上為個(gè)人20xx上半年度工作總結(jié)，對(duì)公司的合理化建議本人暫時(shí)還沒有。如有不當(dāng)之處，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！
個(gè)人計(jì)劃 篇8
第一部分 執(zhí)行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。
第二部分.市場(chǎng)分析
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在XX年將達(dá)到30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2.價(jià)格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無人問津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
比較 毛戈平形象設(shè)計(jì)室 愛情故事形象設(shè)計(jì)中心 小型形象設(shè)計(jì)室 傾城之陽形象設(shè)計(jì)公司
市場(chǎng)定位 演員和高消費(fèi)人群 時(shí)尚人群 散客 大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層
收費(fèi)水平(平均) XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服務(wù)內(nèi)容 化妝、服飾 美容美發(fā) 美容美發(fā)或服飾 色彩、服飾、儀態(tài)、體形
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析)
服務(wù)的購買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購買力就會(huì)增長(zhǎng)。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
5.營銷計(jì)劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆⻊?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。
第三部分 經(jīng)營管理
下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式
xxx 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371
xxx 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371
xxx 4萬元 現(xiàn)匯 20% 0571-88922313
總經(jīng)理：
姓名__xxx___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___
學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級(jí)____
畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__
總設(shè)計(jì)師：
姓名___xxx__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員
姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_
畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析�？偨�(jīng)理xxx兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。xxx將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。xxx將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。
報(bào)酬 ：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)計(jì)算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
激勵(lì)方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修;建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì);3 、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的`設(shè)計(jì)師和營銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃
選擇地點(diǎn)：xxxxxxx
營業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30;下午 1：30～7：30
每天營業(yè)9小時(shí)。
服務(wù)介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。
服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購物;專業(yè)形象顧問的 主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。
具體內(nèi)容：
精美的裝飾品設(shè)計(jì)
個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì) 健康體型設(shè)計(jì)
個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì) 公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)
五官造型化妝設(shè)計(jì) 個(gè)人形體設(shè)計(jì)
時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì) 聲音魅力設(shè)計(jì)等
從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。
發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì)，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。
服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì)，
服裝搭配，飾物佩戴。
發(fā)展計(jì)劃：
采用會(huì)員制
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。
業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤(rùn)率。
第五部分 財(cái)務(wù)狀況
會(huì)員預(yù)測(cè)
本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：
上一年 會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)
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