個人計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，一起對今后的學習做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的個人計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
一、個人情況簡介
XXX，24歲，任小學段低段一二年級的英語教學工作，教齡四年，小教一級職稱，兼?zhèn)湔n組長一職。
二、個人專業(yè)成長現(xiàn)狀分析
個人優(yōu)勢：踏上工作崗位至今已4個年頭，在4年的鍛煉中已初步具有一名英語教師應有的專業(yè)水平，在課堂教學上，不斷學習新理念更新教育方法，初步形成了自己的教學風格。作為一名普通教師，我熱愛本職工作，在工作中能虛心向有經驗的教師請教，從而不斷提高自己的業(yè)務水平。能創(chuàng)設豐富的教學方式，教師在教學過程中能與學生積極互動共同發(fā)展，注重學生的獨立性，引導學生質疑調查、探究，在實踐中學習。在工作中能夠做到關心愛護每一位學生，與家長經常溝通。
個人不足：反思目前現(xiàn)狀，我覺得在專業(yè)知識、及素養(yǎng)方面還不夠，尤其是教育專著讀的較少。雖然已形成了自己獨特的教學風格，已掌握了一些方法，但不能做到游刃有余。在教育教學工作中忙碌著，忽略了工作之余的思考，因此許多工作有待創(chuàng)新。作為一名教師，缺少教科研能力，離做一名研究型教師的路還很遠。
三、本年度個人成長目標
(一)本學年成長總目標：繼續(xù)增加自己的知識儲備量，讓自己真正成為一名豐富的英語教師。努力提高教科研質量，做一名高質、高產的研究型教師。
(二)具體目標
1、注重理論知識的學習。廣泛地閱讀各類教學雜志書刊，做學習的有心人。學習教育教學理論和專業(yè)知識，豐富自己的教學經驗，并撰寫讀書心得。每學期2篇。
2、提高課堂教學效率。充分挖掘學生潛質，啟迪學生心智。備課充分且精細，培養(yǎng)學生自主創(chuàng)新能力，勤于思考善于發(fā)現(xiàn)，努力提高課堂實效。
3、教學設計要精細。教學設計要精細化，主要重視對知識重難點的處理，以及對學情的把握，盡量做到每節(jié)課每個教學設計都是優(yōu)質的。保證每周要有3-4節(jié)優(yōu)質設計。
4、教學反思要實效。要反思，首先要發(fā)現(xiàn)問題，找到根結處。從問題根結處出發(fā)反思自己的教學，通過學生的眼睛來反思教師自己的教學，“學”反映了 “教”，從“學”的角度看問題，來反思“教”的.行為、目的、思想，就能夠更好地改進我們的教學。盡量做到每課一反思，反思要有深度、有自己的特點。
5、編制試卷要科學。對于試卷的命制，要有科學嚴謹?shù)膽B(tài)度。每學期認真命制一份試卷。要做到試題類型多樣，覆蓋面廣。
6、作業(yè)設計要有趣。對于一二年級而言，英語作業(yè)主要是聽讀錄音7培養(yǎng)學生樂于學英語的好習慣，作業(yè)設計的類型主要有實踐型，如：課堂上的采訪、調查、收集資料等。創(chuàng)作型如：改編課本劇的內容，及歌曲內容等。合作型如：課堂上小組分工合做，飾當課本劇中人物等。聽讀作業(yè)如：在家要及時復習、預習聽讀錄音，并且把自己讀的課文內容錄成磁帶與教材磁帶比較，增強學生的學習英語的興趣。作業(yè)設計不在多，而在與精。
7、聽課學習要珍惜。每一次認真的聽課學習，都是一筆不小的財富。每個人都應當珍惜。每周主動聽取前輩教師及青年教師的課，3節(jié)。同時也要聽取外籍教師的課，學習他們講課時的幽默風趣。而且不知不覺中自己的口語在不斷進步。
8、教學博客要充實。新建了個教學博客，想將自己的小課題匯報、優(yōu)質的教學設計、教學反思、教學案例、評課稿以及讀書有感等及時上傳，與大家共享。同時大家可以給我意見或建議，使得自己能夠更快成長。
個人計劃 篇2
一、端正學習觀念
1、堅持學習�；畹嚼蠈W到老，樹立終身學習的理念。
2、多渠道學習。做一個樂于學習的人，鉆研書本，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積累；也要在“無字”中學習，借鑒別人高尚的道德和豐富的教學經驗，才能達到取長補短的目的
3、廣泛學習。廣泛閱讀有用的書籍，學習各個領域的知識和技能，特別是學習現(xiàn)代信息技術，不斷構建和豐富自己的知識結構。
二、根據(jù)繼續(xù)教育培訓計劃確定本學期的學習內容。這學期主要學習《有效研修》這本書，應該做到以下幾點：
1、認真自學教材。
《有效研修》分五個單元，每周必須完成一個單元。在學習的過程中，盡量仔細揣摩和研究教材，才能真正掌握、理解和掌握研究方法，并做好自學筆記。
2、積極參加學校組織的'培訓活動，活動中認真做好筆記，注意學習、反思、實踐相結合。
3、積極進取，多參加教研活動，努力提高自己的教研能力。
4、積極參與在線學習，使培訓活動從控制走向解放，從統(tǒng)一規(guī)范的集體培訓走向教師在個體教師、學校和培訓教學機構的聯(lián)合學習中的自主培訓和自主選擇。
5、自覺與同伴組成學習小組，在校本科研活動中自覺承擔自己的責任，不斷反思，與同伴互助，引領專業(yè)，提高質量。
6、在學習《有效研修》的過程中，要結合實際，不斷反思，寫出自己的學習心得或體會。
總之，我一定要按計劃認真學習《有效研修》，成為終身學習的先行者，不斷更新教育教學觀念，更新學習觀念；認真反思，提高教育科研能力，我會以自己的規(guī)劃踏入這份富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中積累經驗，促進自己早日成長。走進學生的內心，創(chuàng)造多彩的生活，學習再學習，在學習中不斷超越自己，積累教育教學經驗，提高自身素質，做一名合格的教師。
個人計劃 篇3
歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。
回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
一、14年的工作回顧。
1.辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結如下：
1)行政統(tǒng)籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。
2)切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作;聯(lián)系辦公設備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應商。
3)愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態(tài)度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。
4)做好協(xié)調工作。行政作為后勤服務和辦公協(xié)調的核心部門，在理順各部門關系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協(xié)作配合。
5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。
6)制度建設。配合總經理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售后類、業(yè)務類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應企業(yè)發(fā)展的需要。
7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。
2.憑借個人經驗，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。
3.加強自身學習，提高業(yè)務水平：作為行政部的主管，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四方”作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學習。向書本學習、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習�？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，并且具備較強的.專業(yè)心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。
二、工作中存在的問題。
自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距�；仡櫺姓窟^去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：
1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作
效率有待進一步提高。
2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，
不夠敏感，有些工作的協(xié)調不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。
3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。
三、工作計劃。
1.充滿希望的xx年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。為領導的決策提供一定的依據(jù)和參考。
2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。
3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化后勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現(xiàn)兩大轉變：一是實現(xiàn)被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。
個人計劃 篇4
身為公司的一名房地產銷售員，自己前面幾個月的銷售情況不是特別好的，雖然都達到了公司要求的最低的業(yè)績標準，自己也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產銷售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績很顯然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個月因為業(yè)績下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個詳細的規(guī)劃了，讓自己的銷售工作好起來。具體的計劃如下。
一、銷售目標
1、因為前面幾個月的銷售情況不容樂觀，知識勉強達到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標可以定高一點，爭取能夠將前面幾個與損失的補回來，所以我計劃在四月份房產的銷售額達到xx套，在房屋出租的中界這一塊達到xx戶。
2、做銷售的是需要對自己銷售產品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學習更多的房屋知識，以求更好的`位客戶服務，讓客戶更好地了解相關懂得咨詢，用市場的動蕩來激發(fā)客戶購房的欲望。當然，做這個行業(yè)必須要追求真實，不能欺騙客戶，知識通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷。
二、個人銷售的成長計劃
1、因為前面幾個月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況，所以在四月份我準備每一天工作結束的時候對自己的工作做一個總結，并且每一周總一個大的總結，這樣子更好地分析自己工作當中的表現(xiàn)，從而促進自己對自己的了解，發(fā)現(xiàn)問題改正問題。
2、每一天上班之前做好自己的形象工作，為客戶展現(xiàn)自己最好的一面。
3、每一天在公司規(guī)定的基礎上更多地拜訪客戶，所以我計劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系。
4、端正自己的工作態(tài)度。身為一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個月的表現(xiàn)是有很大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導致兩者互相影響，這是十分不對的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度，生活上的事情不能帶到工作上面來，這樣就能夠減少私事對工作的影響。
四月份，又是一個新的開始，我也必須要用新的面貌去面對才行！
個人計劃 篇5
一、企業(yè)概況
主要經營范圍:
工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等
企業(yè)類型:新型產業(yè)
□生產制造□零售□批發(fā)□服務□農業(yè)
□√新型產業(yè)□傳統(tǒng)產業(yè)□其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人狀況
以往的相關經驗(包括時光):
1985——1995天津市電表廠技術工人
1995——1997紙業(yè)公司會計
1997——20xx餐廳會計
20xx——20xx娛樂中心會計
20xx——20xx健康中心會計
20xx——20xx食品銷售部會計
20xx——至今籌辦“吉祥三寶你的店”
教育背景，所學習的`相關課程(包括時光):
1983——1985天津市電表廠技校電子儀表
1994天津市河西職大會計證培訓
三、市場評估
目標顧客描述:時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學生、醫(yī)護人員、病人等。
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:本店坐落內環(huán)線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據(jù)報道，快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達20xx億元，單是方便面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場占有率可達20%。
市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進一步了解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。創(chuàng)業(yè)計劃書范本。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、資金雄厚，經常促銷
2、進入市場較早，品種多
3、宣傳力度大
4、管理完善
競爭對手的主要劣勢:
1、價格高
2、多數(shù)缺少營養(yǎng)，很少是綠色有機食品
3、開辦費高、經營面積大
4、設備多、人力多
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、價格適中
2、綠色有機食品
3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業(yè)”唯一能夠開在寫字樓中的快餐廳
4、投入費用低，易于操作
5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1、資金少
2、進入市場晚
3、宣傳力度須加強
4、管理須更加完善
四、市場營銷計劃
1、產品
產品或服務主要特征
麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食
多款營養(yǎng)粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食
多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食
多款素食菜開袋即食
2、價格(略)
(1)選址細節(jié):
地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房
面積(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)選取該地址的主要原因:坐落內環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便于店堂消費和外賣送餐
(3)銷售方式(選取一項并打√):
將把產品或服務銷售或帶給給:□√最終消費者□零售商□批發(fā)商
(4)選取該銷售方式的原因:利于做大做強、效益最大化
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成:
□√個體工商戶□有限職責公司
□個人獨資企業(yè)□其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱:吉祥三寶你的店
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù)):
職務月薪
業(yè)主或經理丁煥蓮1000元
員工三人700元
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:個體工商戶、衛(wèi)生許可證
享受國家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費用1000元
六、財務規(guī)劃(略)
世界創(chuàng)業(yè)實驗室預祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!
個人計劃 篇6
本學期，立志要明晰師德以下幾個方面的內涵：
一、師德的要求——愛崗敬業(yè)、獻身教育
教師的職業(yè)有苦也有樂，平凡中見偉大，只有愛崗敬業(yè)，教師才能積極面對自身的社會責任和社會義務，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動中有所收獲。
教師不僅僅是在奉獻、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動，但是苦中有樂，樂在其中。教師的樂趣就是照亮了別人，充實了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻身。
二、師德的核心——熱愛學生、教書育人
熱愛學生，了解學生，循循善誘，誨人不倦，不歧視學生，建立民主平等、親密的師生關系，做學生的良師益友。教師對學生的`愛，是師德的核心。教師對學生的愛，是一種只講付出不記回報、無私的、廣泛的且沒有血緣關系的愛。這種愛是神圣的，是教師教育學生的感情基礎。學生一旦體會到這種感情，就會“親其師”，從而“信其道”，也正是在這個過程中，教育實現(xiàn)了其根本的功能。
愛學生，怎么愛才是真正的愛，應當相信每一個學生都能成功，平等對待每一個學生，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，讓每一個學生都能品嘗到成功的喜悅。
三、師德的發(fā)展——更新觀念、努力創(chuàng)新
要讓學生從分數(shù)的奴隸變?yōu)閷W習的主人。要從以“教”為出發(fā)點轉變?yōu)橐詫W生的“學”為出發(fā)點，教為學服務，教不是統(tǒng)治學生學、代替學生學，而是啟發(fā)學生學、引導學生學。課堂要成為學生學習的用武之地，成為學生在教師指導下獲取知識、訓練能力、發(fā)展智力以及思想情操受到良好熏陶的場所。教師應是教練員，不是運動員，要讓學生運用感覺器官和思維器官，去學習、去實踐。
四、師德的力量——以身作則、為人師表
在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中顯示出來，教師是教人怎樣做人的人，首先自己要知道怎樣做人。教師工作有強烈的典范性，為人師表是教師的美德。教師以身作則，才能起到人格感召的作用，培養(yǎng)出言行一致的人。
五、師德的升華——終身學習、不斷進取
在知識經濟時代，知識和技術更新的速度越來越快，每個人都會面臨落伍的危險。在科學和技術發(fā)展速度如此之快的背景下，如果不經常處于學習狀態(tài)，人們的知識結構很快就會落后于實踐的要求。所以，時代要求教師必須轉變學習觀念，確立“邊學邊干、邊干邊學、終身學習”的觀念，緊跟當代知識和技術的發(fā)展步伐。
本學期要通過多看書，豐富自己的思想，建樹自己的新課程形勢下的理論體系;多上網了解最新的教育動態(tài);多學習掌握更新的教育方式方法;多寫博歷練自己的理論實踐的結合;多上課加強和學生們聯(lián)系;多工作看師德在實際工作中展現(xiàn)……
總之，要從以上五方面來強化自己對師德師風的理解，只有真正認識到師德師風的內涵才能來實現(xiàn)職業(yè)理想，否則，選擇這個職業(yè)只是為自己找個飯碗，若如是想，恐怕又得惹魯迅老先生奮力吶喊：救救孩子了。
個人計劃 篇7
從新課程標準實施和新教材開始實驗至今已有好幾個年頭了。作為一名一直工作在一線的教師無論在教育理念、教學方法、教育評價、教材處理以及自身角色定位等方面都經歷了前所未有的考驗，這其中有實踐后的驚喜，同時也伴隨著一些反思和困惑。新課程改革的關鍵在于教師，中小學骨干教師是提高基礎教育教學質量的中堅力量，是推動新的課程改革的生力軍，也是保證課程改革向縱深發(fā)展的重要力量。我有幸成為一名骨干教師，深感自己肩上的責任重大，為了能更好地勝任自己的歷史使命，現(xiàn)制定個人發(fā)展規(guī)劃如下：
一、發(fā)展目標：
樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。
二、具體實施方案
1、勤于學習，不斷豐厚自身內涵
合理安排學習時間，閱讀各種有利書籍，擴大視野，增長知識，制定個人學習的具體書目，學習教育教學專著的同時做好摘抄記錄，寫好心得體會，努力增強業(yè)務知識和個人素養(yǎng)。每年閱讀兩本教育專著。虛心學習專家的理論，學習他們獨具特色的思想，科學研究的智慧。 發(fā)揚與同伴互動、互助分享的精神，重視傾聽同伴的聲音，大家互相 探討，互相借鑒，回到自己的課堂時，才能主動建構學習共同體，把互動分享的習慣帶到工作中去。
2、樂于動筆，提高教育科研水平，認真閱讀教育教學雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學案例的分析，學期結束時完成教學案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學論文，不斷提高論文質量，力爭每學期至少有一篇論文獲獎或在縣級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。
3、積極反思，提高教學質量
反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式。通過對教育理念的反思，得到自我解剖和自身理念的提高。 通過反思，使自己保持一種探究的心態(tài)，從而調整自己的教學行為，找出自己教育教學過程中不符合教育理論和教育規(guī)律的做法，用教育教學的理論指導自己的教學實踐，增強自我完善的意識，明確自我前進的方向，通過對典型案例的深入研究和反思，尋求科學、最佳的解決方案，把學習、科研、實踐有機的結合起來，大膽的`嘗試、創(chuàng)新，使教育教學有新的突破，在課堂中努力探索學校的有效教學，勤于思考。在備課中、講課后，更多詢問學生的感受，使自己的課堂教學更加成熟，更具有實效性。
4、關愛學生，保持工作激情
對于自己在教學方面和班主任工作方面，要強迫自己及時積累，深入思考，盡量做到通過實踐形成經驗，做一個能抓住細節(jié)的有心人，擁有陽光、樂觀的心態(tài)，用愛的陽光看學生，讓學生在肯定中成長，做每個學生喜歡的老師。
學習是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學自我提升的需要�！皣乐敽V學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。 只有不斷加強理論、業(yè)務學習和繼續(xù)教育，才能經受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
個人計劃 篇8
根據(jù)《清遠市中小學教師工作室管理辦法（修訂）》，結合本工作室三年工作規(guī)劃，為充分發(fā)揮工作室成員的個人成長和專業(yè)引領、帶動、輻射作用，加快我縣初中語文教師的專業(yè)成長，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀教師，提高教書育人水平，全面提升我縣初中語文教育教學質量，特制訂20xx年工作室工作計劃。
一、工作目標
1.繼續(xù)加強學習交流，促進成員的專業(yè)成長。
2.以課題研究為載體，通過上常態(tài)課、示范課，引領工作室成員優(yōu)化課堂教學言語，努力打造高效生命課堂。
3.通過上示范課和舉行專題講座，發(fā)揮工作室成員在學校，乃至全縣初中語文教師的教學教研示范、引領和輻射作用。
4.發(fā)掘工作室成員的潛力，積極參加各級賽課或論文評比活動，力爭獲得好成績。
5.繼續(xù)建設好工作室Q群和博客，使之成為成員們的交流所、成果的展示地。
二、具體工作及措施
�。ㄒ唬├^續(xù)加強學習交流，促進專業(yè)成長
1.關注教學改革與發(fā)展動態(tài)，繼續(xù)加強業(yè)務學習，自主閱讀教育理論專著和專業(yè)報刊書籍，積極參加各級專業(yè)培訓，提高工作室成員的理論水平和駕馭課堂的能力。每周四晚上8:00時開始在Q群開展主題學習，每個月集中1次，或學習、或聽公開課、或進行工作體會交流活動，在研究教學、切磋教藝的過程更新教學理念。
2.擴大區(qū)域交流，組織工作室成員到教育先進地區(qū)學習、培訓、交流，提升業(yè)務素質；今年年內邀請1位省級以上語文教學專家結合工作室課題對工作室成員進行教學教研指導，促進工作室成員專業(yè)成長。
（二）研究課堂教學言語，形成教學風格
1.通過集體備課、上常態(tài)課自我錄像課示范課、評課反思和組織工作室成員參加主持人或成員所在學校開展的教學開放周、送教下鄉(xiāng)等教育教學實踐活動，從中提高成員的課堂教學藝術，形成個性鮮明的教學風格。
2.運用遠程網絡教學資源和光盤資源，通過學習名家名師的教法，豐富、提高工作室成員的教學經驗和教學水平。
3.每位成員在年內上一節(jié)校級、縣級示范課或舉行一次專題講座，通過集體備課、上課、評課反思展示成員的教學特長，形成自己獨特的教學特色。
（三）開展課題研究，提升自身素養(yǎng)
1.依托工作室市級課題《優(yōu)化山區(qū)初中語文教師課堂言語 構建高效生命課堂策略研究》，聚焦課堂，針對具體的教育教學行為開展集體研討、自我反思，逐步形成適應學情、特色鮮明的優(yōu)秀教學案例集。
2.通過開展工作室的課題研究，關注教學理念的更新、教學方式的轉變和課堂結構的改革等，積極撰寫論文，要求每位工作室成員年內至少有1篇教學論文在市級以上報刊發(fā)表或獲獎。
�。ㄋ模┡e行專題講座，發(fā)揮引領作用
積極配合學校和縣教研室做好中青年教師培訓和指導工作，工作室成員總結和提煉自己的教學實踐和教學研究，形成自己的.教學思想，舉行1次校級或縣級專題講座。促進我縣中青年語文教師的專業(yè)成長，在學校乃至全縣教育教學工作中發(fā)揮帶頭、示范和輻射作用。
�。ㄎ澹┏蓡T幫帶學員，提高隊伍素質
每位成員在年內指導2名本校中青年教師上公開課、舉辦講座或撰寫論文，并取得較好成效，努力提高連南縣初中語文教師退伍的整體素質。
�。┘訌娋W絡建設，發(fā)揮輻射作用
1.工作室成員在每周四的晚上8:00時開始在QQ群上進行讀書交流、課程研討、主題討論等活動。成員在QQ群上傳教學資料，由助理或主持人審閱后再上傳博客，逐步建立起內容豐富、便于共享的課程資源庫。
2.加強工作室博客、網站建設。成員認真撰寫學習心得、教學反思和教育教學論文，每月至少上傳1篇原創(chuàng)或轉載文章到博客、網站，工作室活動動態(tài)和工作室成員所取得的教育教學成果在第一時間上傳工作室博客，使博客成為初中語文教師工作室的成果輻射源和資源生成站。
個人計劃 篇9
一、指導思想
以推進二期課改為核心，以《課程指南》及新教材為準繩，加強學習、研究，整體地領會與把握，并積極開展實踐研討，努力提高教師專業(yè)化水平與保教質量，使每一個教師都能得提升和發(fā)展。
二、現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┙處煬F(xiàn)狀
本學期，我園仍是9個班，其中2個托班，2個小班，3個中班，2個大班。本學期，我園在調走2位教師的同時又新進了2位教師�，F(xiàn)在一線教師共有18名，其中在讀本科有2人，大專有23人；區(qū)級骨干教師培養(yǎng)對象2名；高級教師9名，一級教師18名，平均年齡27歲�？傮w來說，我園教師較年輕，學歷層次較高，接受信息能力較強，有一定的教育教學經驗。
（二）保教工作現(xiàn)狀
1、經過學習，教師對二期課改的理念有了粗淺的了解與理解，在實際工作中能嘗試運用新理念。如：教師能知道并注意關注幼兒，捕捉幼兒的信息，能根據(jù)本班幼兒實際開展探索型主題活動，但在如何引發(fā)幼兒生成問題及教師如何回應方面，仍普遍存在著問題。
2、由于實施了分組教學，有效地促進了師生互動、生生互動，幼兒的學習積極性、探索欲望等有了明顯提高，學習習慣得到改善，而這些反過來又激發(fā)了教師的教學熱情，教學質效得到提高。
3、通過學習，教師對整合這一理念開始重視起來，但由于受傳統(tǒng)教
育思想的影響，在活動中整合思想還不夠明顯地體現(xiàn)出來。相對來說，托班的情況比小中大要好一些。
4、能運用電教媒體開展教育教學及制定計劃等，但不能有效運用信息技術，充分發(fā)揮信息技術功能。
�。ㄈ┯變含F(xiàn)狀
我園的外部條件比較好，有充足的幼兒活動場地，所以幼兒的動作發(fā)展較好。其次，我園幼兒喜歡參加活動，對活動充滿了好奇。但幼兒的探究動手能力有待于進一步培養(yǎng)，應加強幼兒音樂、美工的教育，以培養(yǎng)幼兒的審美藝術能力，我園幼兒的語言表達能力也應加強培養(yǎng)。
三、主要目標
1、繼續(xù)開展二期課改研究，樹立“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，提高幼兒園一日活動的'科學性和有效性，促進每位幼兒在原有水平上獲得最大限度的發(fā)展。
2、立足自培，完善師資自培工作體系，加強師資隊伍建設，促使教師專業(yè)化水平提高。
四、主要工作
�。ㄒ唬┘訌娊逃虒W研究，繼續(xù)學習、領會《上海市學前教育綱要》、《上海市學前教育課程指南》的精神與理念，大膽實踐，加強保教工作過程化管理，逐漸使先進的教育理念轉化為教師良好的教育行為。
1、加強學習、研究《指南》、新教材，領會其精神實質，轉變新的教材觀。
根據(jù)區(qū)教研室“讀通、讀懂、讀爛”這一精神指示，繼續(xù)組織教師圍繞課程指南和新教材開展大學習、大討論活動，促
教師整體地領會、把握新教材，促教師教育觀念的轉變。
措施：
�、僖园嘟M教研組為單位，一起通讀主題全部內容，一起分析教材每一內容所蘊涵的教育價值，一起研究主題實施中要發(fā)展孩子哪些基本經驗，主題中哪些內容適合我們孩子，哪些需要替代，哪些需要補充，哪些需要刪除，主題的展開可以從哪幾個點進行，主題何時導入，何地導入，以何種方式導入等。
②以綜合教研組為單位整體學習課程指南：分段式讀，每讀一段找出關鍵詞、關鍵句，并結合自己的實際和理解加以闡述。
2、加強實踐研討，促觀念向行為轉化
大膽、積極地實踐新教材，在實踐新教材的過程中不斷地反思，積累經驗與教訓，豐富、擴展、創(chuàng)造教材。
研究專題：如何以整合的思想實施新教材？（包括在教學實踐中，如何滲透“整合”這一教育思想？）在新教材實施過程中，如何引發(fā)幼兒生成問題？教師如何回應？
3、結合反省課題，開展案例實證研究。即將已撰寫好的案例化為教案，進行實踐驗證，在此基礎上進一步完善教案。
4、加強保教常規(guī)管理，全面提高保教質量
�、傩抻�、完善《幼兒園保教工作常規(guī)管理制度》，使幼兒園的保教管理規(guī)范化、科學化。
�、诮M織教師認真學習教師一日活動操作規(guī)范，加強保教工作檢查考核，如是否做到分組教學等，并與月考核、學期考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強保教工作有效性。
5、加強2-3歲托班教養(yǎng)工作研究，
�、賹W習、研究、實踐《上海市0-3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》
�、诩訌�2-3歲教材的學習研究實踐
③托班獲獎教師展示活動
�、芗訌娡邪唷笆星嗄杲處熣n題”的開展。
�。ǘ┝⒆阕耘啵晟茙熧Y自培工作體系，加強師資隊伍建設，切實提高教師專業(yè)化水平
1、挖掘園本資源，加強自培工作
�、儆變簣@教育改革與發(fā)展系
列講座
②遵循自愿的原則，開展各類培訓（英語：著重口語訓練；繪畫；吉它；長笛；信息技術培訓：Authorware 6.0）。
措施：
A、學期初，向全體教師發(fā)放“培訓征詢表”，了解教師愿意參加培訓及愿意承擔培訓項目的情況，并制訂相應的培訓計劃。
B、規(guī)范培訓，鼓勵教師參加培訓及承擔培訓任務：每次培訓由培訓者做好培訓出勤記錄，學期末視出勤情況給予一定的學分，記入“十五”期間教師培訓情況記載卡，培訓者則在學期末給予一定的獎分。
2、加強崗位練兵活動，加快教師師能提高
�、俑靼嗑W頁制作與交流
�、陂_展案例評比活動
③結合區(qū)教研室的精神，開展“說新教材”評比活動
④每位教師學習1-2本保教理論書籍，撰寫1-2篇學習體會（包括結合反省課題的案例寫一篇論文），開展1-2次理論指導教育的實踐活動。
要求：一般教師字數(shù)不少于500字，園級骨干教師培養(yǎng)對象不少于1000字，園級骨干教師不少于1500字，區(qū)級骨干教師培養(yǎng)對象不少于20xx字。
⑤多媒體課、學件交流（一學期上交2件）
�、蕖傲己铆h(huán)境對幼兒的作用”征文
�、咝陆處煱肴栈顒釉O計評比，新教師組織工作的體會交流
�、嚅_展主題活動方案
的設計評比
3、完善帶教制，積極開展層級帶教，形成合理的師資結構。
區(qū)級導師
↓
骨干教師：區(qū)級骨干教師→區(qū)級骨干教師培養(yǎng)對象、園級骨干教師→園級骨干教師培養(yǎng)對象
鼓勵骨干教師在帶教園內帶教，并爭取各類公開活動和競賽的機會，為骨干教師提供展示才華的舞臺。
輸送部分骨干教師外出拜師帶教。
新教師：指定教育觀念相對較正確、教育經驗較豐富的骨干教師或培養(yǎng)對象為新教師進行全面的帶教。
4、新進教師補制訂個人發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃，全體教師制定本學期的個人發(fā)展計劃，期末，視完成情況給予一定獎勵。
�。ㄈ┳⒅馗髡n題過程化管理，切實做好教育科學研究，促進保教工作質量。
個人計劃 篇10
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣�；貞浧鹞襒X年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有 20個老客戶，只要很好的維護好了的'話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。
為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話（真記沒記誰也不知道）。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路————— 網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。
現(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間；而網絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。
【個人計劃】相關文章：
個人計劃個人總結11-26
(精選)個人計劃08-03
【精選】個人計劃08-03
（經典）個人計劃07-29
(經典)個人計劃08-04
（精選）個人計劃07-26
【經典】個人計劃07-28
[精選]個人計劃07-27
個人計劃【經典】08-04
個人計劃[經典]07-30