個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
這是一次新的開(kāi)始，對(duì)待這一次全新的起程，我想在此對(duì)未來(lái)的工作進(jìn)行一次計(jì)劃，希望可以讓我得到一些啟發(fā)，也讓自己帶著一份信心出發(fā)，堅(jiān)定不移地走下去。以下是我對(duì)自己工作的一些計(jì)劃：
在幼兒園的日子里，我在充實(shí)和忙碌中徐徐往前。和幼兒相處的日子總是比較簡(jiǎn)單的，但是這一份簡(jiǎn)單之中也有著一些復(fù)雜。孩子們的年紀(jì)相對(duì)而言還是比較小的，很多的地方他們都沒(méi)有辦法獨(dú)立的做到，所以作為保育員的我，自然而然對(duì)這些方面是要尤為上心的。其實(shí)我之前也從事過(guò)保育工作，但是空了幾年之后，自己對(duì)這份工作也比較的生疏了，這一次又跨入這個(gè)行業(yè)之中讓我真實(shí)的感受到了做保育的艱難。但是我對(duì)這份工作還是有感情的，也還是有一些讓人執(zhí)著的部分的。
保育工作比較的復(fù)雜，因?yàn)槊鎸?duì)這一群的孩子，很多事情還是得從細(xì)節(jié)抓起。比如說(shuō)孩子們的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣，必須從這些方面開(kāi)始慢慢的糾正。所以接下來(lái)的工作首先要做的就是從孩子們本身出發(fā)，為他們的健康和安全負(fù)責(zé)，也教育他們有一個(gè)更好的生活習(xí)慣，訓(xùn)練他們對(duì)一件事情的態(tài)度，這些都是我接下來(lái)的工作中會(huì)做的一部分。
在教孩子們前進(jìn)的路上，我們也不要忘記對(duì)他們進(jìn)行思想教育。孩子們這個(gè)時(shí)候的培養(yǎng)是很重要的，他們需要去明白是非的嚴(yán)重性，也應(yīng)該清楚該怎么和老師交流，這些都是孩子們需要學(xué)習(xí)的部分，也是我需要不斷負(fù)責(zé)的一個(gè)部分。除了這些之外，我會(huì)繼續(xù)和各科老師進(jìn)行合作，一同在教育上多花心思，找到一些更好的方法啊，一條更好的路，在光明的大道上更加燦爛的走下去。
和家長(zhǎng)繼續(xù)保持聯(lián)系。時(shí)時(shí)向家長(zhǎng)反饋孩子的.一舉一動(dòng)，為家長(zhǎng)和幼兒園之間的練習(xí)加固，也讓家長(zhǎng)更加對(duì)自己的孩子，對(duì)我們幼兒園放心。和家長(zhǎng)保持交流，不僅有助于我們自身的工作，也能夠讓家長(zhǎng)盡快了解到自己的孩子，這是非常有必要的一個(gè)地方，也是非常需要耐心的一個(gè)地方。我會(huì)在將來(lái)的日子里，努力培養(yǎng)好自己的耐心和恒心，在這份工作上，繼續(xù)發(fā)亮，繼續(xù)往前走，加油努力去實(shí)現(xiàn)一些自己的價(jià)值，為這一份事業(yè)，為我們幼兒園都奉獻(xiàn)出自己的珍貴價(jià)值！
個(gè)人計(jì)劃 篇2
隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，以我現(xiàn)有的文化知識(shí)、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。要立足崗位，必須以集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)研究為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)載體，腳踏實(shí)地的抓好自己業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)自主學(xué)習(xí)來(lái)滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高自身素質(zhì)。為此特制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
為了進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識(shí)、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要， 現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際情況，我對(duì)自己工作、學(xué)習(xí)制訂以下規(guī)劃：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點(diǎn)。了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進(jìn)行教育實(shí)踐。了解科目的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果。所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實(shí)際能力。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教科目的科目特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應(yīng)該寫的教育教學(xué)論文。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點(diǎn)。提高自身的政治、業(yè)務(wù)理論水平，提高教育實(shí)踐能力，以適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展。樹立良好的敬業(yè)精神,熱愛(ài)教育事業(yè),熱愛(ài)學(xué)校,熱愛(ài)學(xué)生,遵紀(jì)守法,養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范,熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
根據(jù)自身情況，我主要將學(xué)習(xí)內(nèi)容分為教育教學(xué)技能、教育科學(xué)研究、個(gè)人修養(yǎng)三大板塊。本學(xué)期，在教學(xué)方面將圍繞課題“提高課堂教學(xué)效性”開(kāi)展自學(xué)和研究課，而在教育科學(xué)研究、個(gè)人修養(yǎng)方面，也要有一些有益的自學(xué)活動(dòng)。
三、具體措施：
1、了解老師個(gè)人學(xué)習(xí)的制度。多聽(tīng)教學(xué)水平較高的老師上公開(kāi)課，通過(guò)集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，提高老師的業(yè)務(wù)水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)中的改革與要求。
2、大膽嘗試，創(chuàng)新，使教育教學(xué)有新的突破。強(qiáng)化學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進(jìn)課程的信息報(bào)道及評(píng)論員文章。
3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應(yīng)該寫的教育教學(xué)論文。
4、通過(guò)個(gè)人自學(xué)保證老師的自學(xué)效率，在自學(xué)過(guò)程中，針對(duì)工作實(shí)際，要堅(jiān)持以自修為主，轉(zhuǎn)變觀念；以過(guò)程為主，提高能力；以實(shí)踐為主，開(kāi)展創(chuàng)新；找出自己教育教學(xué)過(guò)程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學(xué)的理論指導(dǎo)自己的.教學(xué)實(shí)踐，增強(qiáng)自我完善的意識(shí)，明確自我前進(jìn)的方向。
四、 具體方案：
1 、充分利用學(xué)校訂購(gòu)的教學(xué)刊物進(jìn)行研究，尋求好的教學(xué)方法以提高教育教學(xué)水平。在學(xué)習(xí)過(guò)程中記下自己的觀點(diǎn)和看法，寫出反思和隨筆，記錄自己每一天點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲與體會(huì)。
2、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源共享的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，在了解別人的教學(xué)方法的同時(shí)，不斷交流自己的體會(huì)，改進(jìn)自己的教學(xué)方法。
3、按照領(lǐng)導(dǎo)提出的讀書指導(dǎo)意見(jiàn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育家的書如《給教師的一百條建議》、《教育新理念》等專業(yè)書籍，每學(xué)期至少讀 2本書，做到邊讀書，邊反思。
4、讀書指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐工作，實(shí)踐與所學(xué)相互印證，每讀完一本教育專著，寫好一篇有質(zhì)量的讀后感，形成自己的成果。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、班級(jí)基本情況
本學(xué)期六年級(jí)3班共有學(xué)生55人。男生28人，女生27人。本班學(xué)生學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)差別較大，優(yōu)生較優(yōu)，差生無(wú)論從學(xué)習(xí)能力還是學(xué)習(xí)習(xí)慣上都特別差。通過(guò)六年級(jí)上學(xué)期的訓(xùn)練，大部分學(xué)生已會(huì)按要求預(yù)習(xí)課文，會(huì)抓住重點(diǎn)詞句理解課文，抓住重點(diǎn)段深入理解課文。
通過(guò)語(yǔ)言文字的訓(xùn)練，本班學(xué)生的思想品德也不同層度地受到了教育，有了一定的進(jìn)步。
本班中還有五、六個(gè)學(xué)生由于非智力因素的影響，學(xué)習(xí)上存在著一定的困難。本學(xué)期我打算從學(xué)生行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣抓起，注意培養(yǎng)后進(jìn)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動(dòng)其積極性，形成活潑、生動(dòng)的學(xué)習(xí)氛圍。另外，充分發(fā)揮小組學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。
二、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持德育為首位，以小學(xué)生日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，力爭(zhēng)我班各方面的工作有新的突破。
三、工作目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)落實(shí)《小學(xué)生守則》，結(jié)合“加強(qiáng)未成年人學(xué)生思想道德建設(shè)”的指導(dǎo)精神，培養(yǎng)學(xué)生“自尊、自愛(ài)、自信、自強(qiáng)、自律、自主”的道德風(fēng)范。爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。
2、教育學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。對(duì)班級(jí)有些學(xué)生進(jìn)行家訪，針對(duì)每個(gè)人的個(gè)性，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及時(shí)進(jìn)行教育繼續(xù)抓好日常行為教育，積極開(kāi)展評(píng)優(yōu)爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
3、要抓好紀(jì)律與學(xué)習(xí)關(guān)鍵在抓好后進(jìn)生。因此要更格外關(guān)注后進(jìn)生，多給他們愛(ài)的陽(yáng)光雨露，滋潤(rùn)他們茁壯成長(zhǎng)，對(duì)于住讀生，他們更需要老師的鼓勵(lì)和關(guān)懷，教師要多關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活。對(duì)待他們要做到不記前嫌，用發(fā)展的眼光去對(duì)待，鼓勵(lì)他們放下包袱輕裝前進(jìn)，并積極取得家庭的配合，發(fā)動(dòng)各方面的.力量，利用多種手段及方法使他們逐步改掉已經(jīng)有的壞習(xí)慣。
4、重視學(xué)生心理健康教育工作。了解和掌握學(xué)生的心理問(wèn)題信息，及時(shí)幫助學(xué)生解決心理障礙。經(jīng)常性通過(guò)板報(bào)、講座、談心等形式進(jìn)行心理健康教育。
四、具體措施：
1、行為規(guī)范方面，配合大隊(duì)部進(jìn)行紀(jì)律、衛(wèi)生、文明習(xí)慣的評(píng)比，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。
2、積極響應(yīng)大隊(duì)部的德育計(jì)劃，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。充分利用每周四的主題班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。力爭(zhēng)在升旗，“兩操”和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。
3、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。定期召開(kāi)班干部會(huì)議，明確落實(shí)小干部的分工，鍛煉學(xué)生的管理能力。
4、狠抓課堂紀(jì)律，規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在衛(wèi)生方面，合理安排勞動(dòng)崗位，建立值日生制度。
5、走進(jìn)學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
6、積極召開(kāi)畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)，家校聯(lián)動(dòng)，齊抓共管，合作共贏，爭(zhēng)取讓每一個(gè)孩子在最后一個(gè)學(xué)期里都能取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
本班本學(xué)期是新小班，共有人數(shù)29人，個(gè)人教育教學(xué)計(jì)劃。其中男孩子17人，女孩子12人。本班有幾名幼兒曾入過(guò)本園小小班,他們對(duì)幼兒園的集體生活有初步的經(jīng)驗(yàn)；大部分幼兒沒(méi)上過(guò)小小班，還未能很好地適應(yīng)集體生活。由于年齡和所受教育等方面存在著明顯的差異，因而幼兒發(fā)展很不平衡，還存在著許多問(wèn)題，生活自理能力差，依賴性強(qiáng)，飲食習(xí)慣不好，有挑食和厭食現(xiàn)象。注意力容易分散，不懂得遵守集體規(guī)則等。
一．加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
1．制訂并執(zhí)行一套較合理可行的.幼兒一日活動(dòng)常規(guī)，在游戲和日常生活活動(dòng)中，督促幼兒遵守一日活動(dòng)常規(guī)，加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活管理。要求幼兒遵守日常生活常規(guī)和簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則，與同伴友好相處，培養(yǎng)幼兒良好的行為規(guī)范。
2．從現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)，從小事抓起。良好的習(xí)慣多表現(xiàn)在日常生活的各種細(xì)節(jié)小事上，幼教文案《個(gè)人教育教學(xué)計(jì)劃》。如孩子做事認(rèn)真的習(xí)慣，體現(xiàn)在他不丟三落四，做事有條理，觀察細(xì)致等等。有些家長(zhǎng)面對(duì)這些小事，常常聽(tīng)之任之，認(rèn)為“樹大自然直”，這是錯(cuò)誤的看法。
3．營(yíng)造良好的家庭文化環(huán)境。家庭文化對(duì)人的習(xí)慣的影響最早、最持久。因此，在家庭文化環(huán)境中，重要的是父母的所做所為。孩子的模仿能力很強(qiáng)，在家庭中，父母是孩子的榜樣。父母的言談舉止，潛移默化地影響著孩子。
二、合理安排一日
活動(dòng)，注意動(dòng)靜搭配，室內(nèi)外平衡。
1. 根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動(dòng)，在時(shí)間的分配上做出彈性的安排。
2. 有指導(dǎo)的活動(dòng)與自選活動(dòng)、安靜活動(dòng)與運(yùn)動(dòng)性活動(dòng)，個(gè)人活動(dòng)與小組活動(dòng)、集體活動(dòng)，個(gè)別輔導(dǎo)與隨機(jī)教育等形式互用穿插。
3. 以游戲?yàn)榛拘问�，通過(guò)環(huán)境創(chuàng)設(shè)、詩(shī)歌、歌曲及節(jié)日活動(dòng)，科學(xué)安排幼兒一日活動(dòng)。努力做到動(dòng)靜交替，室內(nèi)外交替，激發(fā)幼兒對(duì)周圍事物的興趣，豐富幼兒的有關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)幼兒初步的分析、觀察、比較、綜合等能力。
4．把幼兒體能訓(xùn)練要求及活動(dòng)內(nèi)容貫穿在一日生活中。保證孩子的戶外體育活動(dòng)時(shí)間。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
新的學(xué)期又開(kāi)始了，本學(xué)期我還是擔(dān)任高一xx，xx兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，學(xué)生整體水平不高，部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，有些學(xué)生不能正確評(píng)價(jià)自己，這給教學(xué)工作帶來(lái)一定的難度，為把本學(xué)期教學(xué)工作做好，使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，制定教學(xué)計(jì)劃如下：
一、提高教學(xué)質(zhì)量
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的.課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
二、做好課后輔導(dǎo)
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對(duì)這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
三、提高自身的業(yè)務(wù)水平
積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
四、培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好
博覽群書，多看相關(guān)書籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成重點(diǎn)客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析�，F(xiàn)也將本人20xx年工作計(jì)劃展開(kāi)如下：
一、加強(qiáng)客戶回訪
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問(wèn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
三、加強(qiáng)合作
1.我們可以和駕校合作，通過(guò)學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2.在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
6.跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
7.業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決�？焖偬岣咪N售員的能力。
8.售前售后服務(wù)�？蛻糍I汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的.真正的需求和擔(dān)心（無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。
20xx年我相信我們能夠成功。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx年新銷售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的'樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計(jì)劃書：
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)�。挥�(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)
個(gè)人計(jì)劃 篇8
20xx年8月15日-8月18日上午，我有幸參加了北大的“語(yǔ)文教師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃高端研修”班培訓(xùn)，讓我再次對(duì)自己所從事的職業(yè)進(jìn)行了反思，意識(shí)到必須給自己擬定一份職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓自己對(duì)未來(lái)的發(fā)展有更清晰的把握，應(yīng)當(dāng)從哪些方面去發(fā)掘自己的潛力，提升業(yè)務(wù)水平，同時(shí)也讓生活更充實(shí)更陽(yáng)光。我把規(guī)劃的制定當(dāng)作是對(duì)自己人生的審視，也是對(duì)工作和學(xué)習(xí)的一種督促。
一、 個(gè)人現(xiàn)狀分析：
(一)自身成長(zhǎng)歷程
本人陳紅梅，畢業(yè)于秦皇島教育學(xué)院中師學(xué)歷提高班中文專業(yè)，工作之后通過(guò)自學(xué)獲得河北師范大學(xué)教育管理本科學(xué)歷。在農(nóng)村中學(xué)教過(guò)2年英語(yǔ)，后一直在山海關(guān)第三中學(xué)擔(dān)任班主任及兩個(gè)班的語(yǔ)文老師。曾為備課組長(zhǎng)，現(xiàn)任語(yǔ)文組教研組長(zhǎng)。參加過(guò)“省培”、“國(guó)培”以及本次的語(yǔ)文教師發(fā)展高端研修。
(二)個(gè)人發(fā)展優(yōu)勢(shì)及特長(zhǎng)
我從事初中語(yǔ)文教學(xué)工作已18年，對(duì)語(yǔ)文教學(xué)一直持有比較飽滿的熱情，能夠“把語(yǔ)文教學(xué)當(dāng)做是一種享受，把育人當(dāng)做是一種快樂(lè)”。在課堂教學(xué)中注重通過(guò)聲情并茂地示范性朗讀來(lái)感染學(xué)生，激發(fā)學(xué)生閱讀文本的興趣;注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的課外閱讀和寫字習(xí)慣;注重課前三分鐘演講以及讀寫結(jié)合教學(xué);鐘情于古詩(shī)文教學(xué)，比較注重傳統(tǒng)文化的傳承;能夠堅(jiān)持應(yīng)試教育與素質(zhì)教育相結(jié)合，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文素養(yǎng)。在初一、初二及初三上學(xué)期的教學(xué)中都沒(méi)有沉溺于“題海戰(zhàn)術(shù)”，沒(méi)有使用過(guò)練習(xí)題式的“導(dǎo)學(xué)案”來(lái)教學(xué)，更沒(méi)有在雙休日和寒暑假給學(xué)生補(bǔ)過(guò)課。盡量不留或少留機(jī)械性的抄抄寫寫的作業(yè)，注重切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，盡最大限度地保護(hù)了學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣，因此所教學(xué)生比較愛(ài)上語(yǔ)文課，語(yǔ)文成績(jī)也較為優(yōu)秀。
(三)存在問(wèn)題或不足
上班前幾年，比較熱衷于閱讀《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)參考》、《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》等語(yǔ)文教學(xué)方面的期刊雜志，在教學(xué)中深受其影響，能夠用比較先進(jìn)的理念和好的方法來(lái)指導(dǎo)自己平時(shí)的教學(xué)工作。但自從網(wǎng)絡(luò)普及之后，再加上工作量繁重，上網(wǎng)休閑放松的時(shí)候多了，自主讀書的時(shí)候卻越來(lái)越少了，雖然斷斷續(xù)地也讀一些文章，不管是教育教學(xué)方面的還是其他方面的，但是很少能靜下心來(lái)讀整本的書。全憑“吃老底”，自感作為一名語(yǔ)文老師讀書太少，欠缺厚重的底蘊(yùn)。
其次，雖然自己在平時(shí)的教育教學(xué)及科研方面比較注重積累，有時(shí)會(huì)把學(xué)生的優(yōu)秀作文及自己的工作日志上傳到我的新浪博客上，但一方面受自己所處的小環(huán)境影響，再加上近年來(lái)自身身體素質(zhì)下降，有時(shí)會(huì)有些“倦怠”，各種積累時(shí)斷時(shí)續(xù)，缺乏恒心和毅力;另一方面只停留在“素材”積累的層面，還缺乏理論的支撐，沒(méi)有深入的總結(jié)和提升，撰寫科研論文的能力有待提高。
再次，我們學(xué)校的生源大多數(shù)是外地打工家庭的子女和農(nóng)村子女。大多數(shù)家長(zhǎng)在孩子的物質(zhì)生活方面比較嬌慣，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)重視得不夠，沒(méi)有良好的家教氛圍，更談不上給孩子買課外書，導(dǎo)致相當(dāng)一部分孩子沉迷于玩手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)游戲，大人孩子都沒(méi)有養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，更不要談什么閱讀能力的培養(yǎng)了。
針對(duì)以上問(wèn)題，我重點(diǎn)圍繞“閱讀教學(xué)”和“寫作教學(xué)”，設(shè)計(jì)今后3年的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，包括研修課題與讀書計(jì)劃，以此帶動(dòng)自己整體業(yè)務(wù)水平的提升。
二、今后3年研修和讀書計(jì)劃(含時(shí)間表)
1、20xx年9月—20xx年7月
認(rèn)真搞好初三畢業(yè)班的班主任工作及語(yǔ)文教學(xué)工作，主導(dǎo)思想：“樂(lè)在初三，笑迎中考”。
上學(xué)期主攻方向：古詩(shī)文閱讀與傳統(tǒng)文化的傳承;下學(xué)期主攻方向：讀寫結(jié)合方面的探索與實(shí)踐。在這兩方面，將以前好的做法繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，將不足之處加以彌補(bǔ)改進(jìn)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決策略，與北大語(yǔ)文課程網(wǎng)上交流研討，希望得到專家及名師的點(diǎn)撥和指導(dǎo)。
同時(shí)，在語(yǔ)文組教研活動(dòng)中把古詩(shī)文閱讀教學(xué)和讀寫結(jié)合教學(xué)作為主要教研內(nèi)容，鼓勵(lì)老師們?cè)谶@兩方面積極嘗試、探索、實(shí)踐和改革，并做好素材的積累。
2、20xx年9月—20X年8月
從初一開(kāi)始，爭(zhēng)取帶動(dòng)同組教師或志同道合的老師將課外閱讀與寫作教學(xué)體系化，將“在承襲傳統(tǒng)文化的過(guò)程中提升學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)”和“以讀促寫，讀寫結(jié)合，破解寫作難題”作為研究的課題，爭(zhēng)取能和區(qū)語(yǔ)文工作室組成教研團(tuán)隊(duì)。
就課外閱讀而言，爭(zhēng)取分兩部分進(jìn)行，一部分是確立師生共讀、必讀篇目，以古詩(shī)文及課標(biāo)推薦的書目為主，旨在傳承中華傳統(tǒng)文化，厚重底蘊(yùn)，提高師生文明素養(yǎng)。這一部分我期望能在學(xué)校進(jìn)行，比如每天第八節(jié)單設(shè)一節(jié)讀書課，讓我們的學(xué)校真正成為書香型校園。這需要勇氣、魄力和恒心，我個(gè)人非常希望能得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。另一部分是學(xué)生自主選擇的書目，旨在豐富學(xué)生精神文化生活，陶冶學(xué)生情操，使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。同時(shí)舉行一些讀書交流會(huì)會(huì)、我愛(ài)讀書征文比賽、演講比賽等活動(dòng)，來(lái)激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
就寫作教學(xué)而言，可參照北京景山學(xué)校周群老師在北大語(yǔ)文課程網(wǎng)上上傳的一些做法，結(jié)合我校的實(shí)際情況，努力做到將“閱讀寫作和生活寫作”相結(jié)合，“為生存寫作和為生活寫作”相結(jié)合，保護(hù)學(xué)生的寫作興趣，激發(fā)學(xué)生的`寫作欲望，豐富學(xué)生的寫作經(jīng)歷，讓學(xué)生感受創(chuàng)作的歡樂(lè)。定期保存學(xué)生優(yōu)秀的作文或?qū)⑵渫扑]到報(bào)刊雜志上發(fā)表。
全面閱讀關(guān)于古詩(shī)文教學(xué)和寫作教學(xué)方面的書籍、刊物，搜集好素材和數(shù)據(jù)，隨時(shí)記錄教學(xué)反思或心得。希望得到專家的建設(shè)性指導(dǎo)意見(jiàn)。
3、20xx年9月-20xx年8月
對(duì)近兩三年來(lái)的教育教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)、梳理和提升，爭(zhēng)取撰寫論文發(fā)表到《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》雜志上，希望張蕾編輯能給出中肯的意見(jiàn)及改進(jìn)措施。
4、留一塊精神的園地，將讀書作為良性的生活方式。
“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)�！边@次培訓(xùn)，多位教授都提到了讀書的重要性，我自己更感覺(jué)讀書匱乏，有將要斷流之感。尤其是溫儒敏教授的那一句反問(wèn)“老師不讀書怎么讓學(xué)生學(xué)語(yǔ)文?”和錢理群教授的“讀源泉性作家的作品”張彬福教授的“讀書要雜”給了我很大的啟示。為此，我將讀書，作為我今后三年及以后工作和生活的首位。
盡管我擔(dān)任班主任，語(yǔ)文教研組長(zhǎng)和兩個(gè)班的語(yǔ)文課，工作繁重，孩子正上初三，自身體質(zhì)也在下降，但魯迅說(shuō)過(guò)“時(shí)間，就好像海綿里的水，只要去擠總會(huì)有的�！睆男聦W(xué)期開(kāi)始我準(zhǔn)備采用零存整取的辦法來(lái)讀書，即：每天上午讀書30分鐘，下午讀書30分鐘，晚上臨睡前讀30分鐘，爭(zhēng)取每天讀書一個(gè)半小時(shí);特殊情況，最少也要讀一個(gè)小時(shí)。
結(jié)合研究的課題及自己的興趣愛(ài)好，目前確定的書目為：《論語(yǔ)》、《唐詩(shī)三百首》、《宋詞三百首》、《古文觀止》、《魯迅雜文選》、錢理群的《我的精神成長(zhǎng)自傳》等，爭(zhēng)取每學(xué)期讀一本。并寫好讀書筆記、心得。其他方面的書籍隨機(jī)閱讀，興趣是關(guān)鍵。
作為一名普通的語(yǔ)文教師，我給自己制訂研修規(guī)劃，并不是想成名成家，我只想成為深受學(xué)生喜愛(ài)的，自己也不斷成長(zhǎng)著的語(yǔ)文教師。如能帶動(dòng)身邊的教師共同成長(zhǎng)則更好!
感謝北大，感謝北大的專家團(tuán)隊(duì)，讓我找到了精神的歸屬!我懇切地希望自己能在專家的指導(dǎo)下，在同伴的幫助下，在自己的不懈努力下真正成為一名書香型、科研型的語(yǔ)文教師。
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