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房地產(chǎn)計(jì)劃書

時(shí)間:2023-11-30 07:46:52 計(jì)劃 我要投稿

房地產(chǎn)計(jì)劃書

  時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)計(jì)劃書,希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)計(jì)劃書

房地產(chǎn)計(jì)劃書1

  在已過去的20xx年里,作為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。為了以后在這個(gè)既充滿了機(jī)遇又充滿了挑戰(zhàn)的房地產(chǎn)行業(yè)更好地銷售,現(xiàn)將銷售工作計(jì)劃如下:

  一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

  在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

  在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

  我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是***公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

  我將結(jié)合20xx年銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的.數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

  我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  六、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障

  明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)計(jì)劃書2

  編號:___________

______公司:

  我司急需一筆資金用于購買______,在______年____月____日向貴司______處借款______元整,由于我司資金周轉(zhuǎn)不暢截止至______年____月____日,尚有人民幣______元未支付貴司。為了今后雙方之間更好的合作,經(jīng)充分協(xié)商一致,我司承諾將分______期按照如下的還款進(jìn)度將前述拖欠的'貨款支付貴司:第一期:______年____月____日前支付人民幣______元整。

  第二期:______年____月____日前支付人民幣______元整。

  第三期:______年____月____日前支付人民幣______元整。

  第四期:______年____月____日前支付人民幣______元整。

  如果不能按上述計(jì)劃還清欠款,我司愿意承相應(yīng)法律責(zé)任。

  ______公司

  ___年___月___日

房地產(chǎn)計(jì)劃書3

  一、調(diào)研背景

  房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),依然存在著廣闊的發(fā)展前景,而隨著海南國際旅游島建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施,sanyan更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的必爭之地,為了能夠更快的了解sanyan的房地產(chǎn)市場并且為盡快實(shí)現(xiàn)成為海南一流的房地產(chǎn)公司的愿景,我們計(jì)劃要針對sanyan的大型樓盤進(jìn)行調(diào)研并且為了更好的了解消費(fèi)者的.購房意向,同時(shí)對廣大的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查訪問。以下兩點(diǎn)是主要調(diào)研背景:

  1.sanyan房市傳統(tǒng)的淡季即將過去,旺季即將到來

  2.公司進(jìn)軍海南不久,立足未穩(wěn),需要對sanyan的房地產(chǎn)市場有一個(gè)宏觀上的準(zhǔn)確把握。

  二、調(diào)研目的

  1.在sanyan傳統(tǒng)旺季來臨前,對整個(gè)sanyan市房地產(chǎn)市場信息包括(價(jià)格、發(fā)展趨勢、樓盤開發(fā)等情況)進(jìn)行全面的收集整理,為公司的20xx年下半年的發(fā)展戰(zhàn)略,營銷計(jì)劃提供決策依據(jù)

  2.為房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思和策劃人應(yīng)付競爭,把握房地產(chǎn)市場提供決策依據(jù)包括項(xiàng)目投資決策分析、項(xiàng)目區(qū)位選擇、市場定位、消費(fèi)者行為分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場營銷策劃制定直至物業(yè)管理等一系列活動(dòng)

  3.以消費(fèi)者為對象,了解消費(fèi)者在購房方面的購買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí),以便適應(yīng)市場發(fā)展的需求

  4.提高公司的名譽(yù)度

  5.通過深入廣泛的實(shí)踐活動(dòng)提高個(gè)人的綜合素質(zhì),從而使自己更好更快的和公司一起實(shí)現(xiàn)成長

  三、調(diào)研內(nèi)容

  1.競爭對手的情況調(diào)查,主要調(diào)查項(xiàng)目附近樓盤的房型、價(jià)格、推出時(shí)間、銷售渠道、促銷策略及開發(fā)商實(shí)力等

  2.消費(fèi)者需求狀況,包括消費(fèi)者對房地產(chǎn)項(xiàng)目的位置、戶型、風(fēng)格、單價(jià)、總價(jià)、配套、交通等方面的要求

  四、調(diào)研范圍及對象

  1.調(diào)研范圍:sanyan市

  2.調(diào)研對象:sanyan市知名樓盤、sanyan市廣大市民和外地游客

  五、調(diào)研方法及步驟

  1.調(diào)研方法

  ⑴樓盤調(diào)研

 、賹(shí)地調(diào)研

  a.現(xiàn)場觀察法

  b.訪問法。

  ②空間調(diào)研

  a.電話調(diào)查

  b.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

 、葡M(fèi)者調(diào)研

  隨機(jī)抽樣調(diào)查法

  2.調(diào)研步驟

 、糯_定調(diào)查內(nèi)容

 、拼_定目的

 、谴_定范圍

 、却_定對象

  ⑸確定調(diào)查計(jì)劃

 、收{(diào)查實(shí)施流程

  ①收集相關(guān)的信息資料,

 、谠O(shè)計(jì)調(diào)查問卷

  a.根據(jù)調(diào)查目的,列出調(diào)查所需收集的信息

  b.按照所需收集的信息確定每個(gè)要提問的問題及其類型

  c.按照問題的類型、難易程度,題型(單選填充,多選填充,是非判斷,多項(xiàng)選擇題)安排詢問問題的次序

  d.試調(diào)查:選擇一些被訪者作調(diào)查問卷的初步測試,然后召開座談會或個(gè)別談話征求意見

  e.按照測試結(jié)果,再對調(diào)查表作必須修改,最后得出正式調(diào)查問卷

 、爽F(xiàn)場實(shí)地調(diào)查

 、藤Y料處理

 、途庉嬚硇畔①Y料

 、螖(shù)據(jù)分析

 、显u估反饋

  ⑿對所有的信息進(jìn)行歸檔存儲,以便日后需要時(shí)查閱

  ⒀撰寫市場調(diào)查報(bào)告

  六、調(diào)研人員及任務(wù)安排

  1.調(diào)研人員

 、耪{(diào)研一組人員:

  劉振華(組長)、王振武、張春燕

 、普{(diào)研二組人員:

  聶建強(qiáng)(組長)、任德濤、史少然

  2.調(diào)研任務(wù)安排

 、耪{(diào)研一組任務(wù)安排:

  一期工程(詳見具體安排流程)及問卷調(diào)查的進(jìn)行(每天各四份) ⑵調(diào)研二組任務(wù)安排:

  二期工程(詳見具體安排流程)及問卷調(diào)查的進(jìn)行(每天各四份) ⑶①每天下午下班前全體訪員集合

 、隍(yàn)收問卷

 、蹍R報(bào)訪問過程

  ④談體會和遇到的問題、交流看法和做法

  七、調(diào)研時(shí)間及流程

  1.調(diào)研時(shí)間

  ⑴準(zhǔn)備階段:收集資料、座談會、擬定計(jì)劃書及設(shè)計(jì)問卷2天 ⑵調(diào)研階段:發(fā)放問卷、記錄觀察結(jié)果 7天 ⑶分析階段:整理資料,分類歸納、分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)1天 ⑷總結(jié)階段:根據(jù)分析結(jié)果寫書面報(bào)告并作出口頭陳述 1天

  2.調(diào)研流程安排

 。ň唧w樓盤項(xiàng)目的調(diào)研時(shí)間分配由實(shí)際工作決定)

  一期工程:

  鳳凰路:

  ⑴卓達(dá)東方巴哈馬

  sanyan迎賓大道與鳳凰路交匯處

 、翘鞚珊

  天澤湖畔位于sanyan市sanyan月川新城區(qū)鳳凰路丹州小區(qū)旁

 、热绹H銀座

  三永國際銀座位于河?xùn)|鳳凰路三永鳳凰城2期6號樓一層(丹州小區(qū)路口) ⑸三永鳳凰城

  sanyan市新市區(qū)鳳凰路

  ⑹山嶼湖

  sanyan市河?xùn)|區(qū)鳳凰路與迎賓路交匯處東北側(cè)500米(月川新城區(qū)) ⑺sanyan灣紅樹林

  sanyan灣鳳凰路海航學(xué)院斜對面

 、蘳anyan山水國際

  中國sanyan市鳳凰路88號(白鷺公園對面)

 、蛃anyan泰和花園

  sanyan泰和花園位于河?xùn)|sanyan市鳳凰路南側(cè)

  ⑽華庭天下

  河?xùn)|一環(huán)路與鳳凰路(二環(huán)路)交匯處

 、详柮鳂s德花園

  河?xùn)|月川中路

 、袇R豐國際

  sanyan市鳳凰路美麗之冠北側(cè)300米

  河西路

  ⑴碧城黎客

  海南sanyan市中心,河西路與創(chuàng)業(yè)路交口

  解放路

  ⑴太陽島公寓

  河西區(qū)解放四路112號(黃金道大酒店對面)

 、苨anyan國際公寓

  sanyan市區(qū)解放一路、建港路、榆亞大道的交匯處

  金雞嶺路

 、舠anyan灣海天花園

  sanyan市sanyan灣金雞嶺與金雞嶺大橋交匯處

 、茙X海

  金雞嶺路與金雞嶺大橋交匯處

 、菙埡B牆

  sanyan市金雞嶺路(鳳凰水城正對面)

  ⑷sanyan鳳凰水城

  sanyan市河?xùn)|路555號

  鹿嶺路

 、胖醒牒>按蟮

  sanyan市鹿嶺路27號

  亞龍灣

 、派陙嗶浯涔

  sanyan市亞龍灣國家旅游度假區(qū)

  ⑵亞龍灣公主郡

  亞龍灣國家旅游度假區(qū)內(nèi)

 、侨A宇皇冠會館

  sanyan市亞龍灣旅游度假區(qū)

 、葋嘄垶澄魃蕉

  sanyan市亞龍灣國家旅游度假區(qū)椰風(fēng)路與濱海西路交匯口

  二期工程:

  河?xùn)|路

  ⑴陽光山海灣

  陽光山海灣位于大東海榆林大道

  ⑵萬寶威尼斯藍(lán)灣

  sanyan大東海區(qū)南邊海路景觀大道南側(cè)鹿回頭公園半山腰

 、腔始疑鷳B(tài)海景花園

  sanyan市榆林大道

 、萨欀輹r(shí)代海岸

  sanyan市sanyan灣與榆亞大道交匯處

 、砂肷桨雿u

  大東海區(qū)(sanyan) 小東海鹿回頭半島

 、蕇anyan鴻州國際公館

  sanyan鴻洲國際公館位于中國海南sanyan榆亞路

  ⑺紅沙麗景嘉園

  大東海榆亞大道紅沙地段

 、贪雿u藍(lán)灣

  大東海紅沙榆林港灣畔

 、腿宋乃

  海南省sanyan市河?xùn)|區(qū)河?xùn)|一路人文水岸小區(qū)

  外貿(mào)路與友誼路

  ⑴新浪國際公館

  sanyan灣區(qū)外貿(mào)路與友誼路交叉口,17公里長的椰夢長廊中段

 、魄嫣彀雿u

  項(xiàng)目位于sanyan市友誼路與外貿(mào)路交界處,處于sanyan城市規(guī)劃的sanyan灣“陽光海岸”風(fēng)情景觀帶核心區(qū)域

  sanyan灣路

房地產(chǎn)計(jì)劃書4

  一、策劃的總體思路

  1.全面把握:首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

  2.項(xiàng)目對接:強(qiáng)調(diào)對項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,并對項(xiàng)目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對接。

  3.創(chuàng)新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢,還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

  二、項(xiàng)目背景

  1.用地概述

  本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”,規(guī)劃用地位于XXXX西路北側(cè),XXX路東側(cè)、XX中路西,北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡,其中出讓面積9327㎡,規(guī)劃區(qū)間道路面積20xx㎡,區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

  2.項(xiàng)目規(guī)劃

  商業(yè)形式:獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

  住宅形式:小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

  2.1商鋪部分:約15000㎡

  2.2商住部分:

  銷售住宅:約17000㎡

  返遷住宅面積:約10000㎡

  2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)

  2.4地下建筑:約6000㎡

  3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

  XX市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)(略)

  4.用地紅線圖

  (見附件)

  三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定

  ---效益和品牌

  1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

  1.1短期銷售必須成功,順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,實(shí)現(xiàn)資金流的'良性運(yùn)作,確保后續(xù)開發(fā)資金。

  1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

  2.項(xiàng)目對企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

  2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

  2.2綜合提升XXXX房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

  四、核心目標(biāo)——樹立品牌

  原理:達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

  品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則,需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對話,這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是房地產(chǎn)品牌,品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

  品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者,經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,使品牌體驗(yàn)不斷更新,品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強(qiáng)大的品牌勢能:消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。

  五、項(xiàng)目開發(fā)總建議

  引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商,引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念,對項(xiàng)目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳,通過事件營銷進(jìn)行造勢炒作,讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”,推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

房地產(chǎn)計(jì)劃書5

  一、項(xiàng)目摘要

  衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過新房的成交量,而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,正處于上升時(shí)期。這兩年國家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺,正是市場從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。

  房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營模式是在總結(jié)分析二手房中介市場上所有的經(jīng)營模式的特點(diǎn)以后,結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì),在執(zhí)行門點(diǎn)社區(qū)化,員工本地化的前提下,提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖模式。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū),成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子,形成直接面對各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。

  房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上,不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù),取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系,還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道,不斷開展更多的增值社區(qū)服務(wù),擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網(wǎng)站”,前途無量。

  房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬元的支持,兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū),進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名,綜合盈利水平第一,月稅前利潤200萬元左右,壟斷社區(qū)廣告資源,成為另一個(gè)主業(yè)。

  二、市場分析

  1、二手房市場分析

  武漢市自20xx年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高,數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場上,整個(gè)房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。

  20xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米,同比增長7.6 %;其中:商品房住宅銷售面積為756.91 萬平方米,同比增長5.0 %,占商品房銷售面積的93 %。而20xx年全市二手房成交60168起,同比下降2.5%,面積為625.7萬平方米,同比增長1.6%;其中:二手房住宅成交34179起,同比下降2.8%,成交面積為330.13萬平方米,同比增長17.2 %,說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,二手房市場正處于上升時(shí)期,市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。

  20xx年和20xx年的武漢二手房市場的成交較為平淡,其增長率較小,這是由兩方面造成的。一方面是20xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場上的投機(jī)行為,并有效控制了投資需求,特別是對二手房市場的成交量影響顯著。另一方面是通過20xx年商品房市場的供需分析,得出20xx年商品房市場需求比較旺盛的結(jié)論。由此說明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場需求的持續(xù)旺盛,導(dǎo)致二手房市場較為平淡。

  20xx年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米,同比增長 41.4%。其中,住宅平均價(jià)格為 2209.78元/平方米,同比增長39.6 %;寫字樓平均價(jià)格為 2726.12元/平方米,同比增長26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場與二手房住宅市場的價(jià)格差額05年增大,而寫字樓方面的價(jià)格差額逐年減小,這說明武漢房地產(chǎn)住宅市場05年的發(fā)展迅猛,寫字樓市場的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。

  值得指出的是,成熟的房地產(chǎn)市場在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間,而武漢房地產(chǎn)市場在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上,這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿薮。國?nèi)外知名中介運(yùn)營商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級市場中介行業(yè)的變革,推動(dòng)市場的快速、健康發(fā)展。

  2、中介行業(yè)概述

  作為房地產(chǎn)市場重要組成部分的二手房交易市場,由于市場的興旺帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨激烈。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到20xx年2月止,武漢市注冊的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家,在所有注冊的房地產(chǎn)中介公司中,有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù),二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,同時(shí)也吸引了國內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營商搶灘武漢。

  雖然二手房市場有了長足的發(fā)展,但相對于國內(nèi)一些城市市場,武漢市房地產(chǎn)中介市場還是不夠成熟發(fā)達(dá)。主要表現(xiàn)在以下方面:

  (1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小

  在武漢市400多家中介公司中,大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小,真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家,通常是采取小店面的松散連鎖,夫妻店,三、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營,已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求,也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場需求,事實(shí)證明20xx年下半年,宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺,很多小中介紛紛關(guān)門,很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出武漢,說明未來的市場資源會進(jìn)一步集中,只有規(guī);闹薪椴拍艿挚故袌鲲L(fēng)險(xiǎn),生存下來。

  (2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙

  目前,武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,還有待進(jìn)一步提高,以便走向中介行業(yè)成熟的`專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低,不注意提高專業(yè)素質(zhì),常為客戶看不起,愛忽悠信譽(yù)差,凡事利字當(dāng)頭,不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒經(jīng)驗(yàn)見識少,不懂社會心理學(xué),不善于與客戶交流,市場敏感性不強(qiáng)不勤奮,自視其高不安心工作,狀態(tài)極度不穩(wěn)定。

  (3)、中介信息渠道不暢通

  武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差,雖然大多數(shù)配備了電腦,但利用率不高,信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠,與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比,武漢市的中介市場,還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),頗為零散,這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,加上行業(yè)整體誠信的因素,導(dǎo)致整個(gè)市場普遍存在業(yè)務(wù)量不大,成功率低的現(xiàn)象,造成了很大的信息資源流失。

  3、競爭分析

  根據(jù)武漢的二手房市場的摸底調(diào)查,在武漢市房產(chǎn)局登記注冊的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家,可分為本土中介商和外來中介商,根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán),第一集團(tuán)在60家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)左右,在未來的一年內(nèi),不超過3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)以上,數(shù)量在8-10家公司,第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右,有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營。

  通過對以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究,可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營模式是:快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺;以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發(fā)展模式,同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式:進(jìn)入市場初期只做直營店,執(zhí)行快速擴(kuò)張市場策略,沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門點(diǎn)布局,注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè),開展一、二級市場聯(lián)動(dòng)經(jīng)營,在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。

  三、市場和服務(wù)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo)

  做市場的“跟隨者”,計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名,包括規(guī)模、交易量和利潤各項(xiàng)指標(biāo)。樹立“渠道為王”的思想,努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò),搭建社區(qū)渠道,配合關(guān)聯(lián)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,做到房地產(chǎn)市場的一、二級市場的聯(lián)動(dòng)。核心競爭力是通過網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對區(qū)域房地產(chǎn)市場的了解,合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房產(chǎn)資源的掌握和對房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用,自營投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤來源,合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù),關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤率,規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤為前提,規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展。

  2、市場規(guī)劃布局

  在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級經(jīng)營管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店),其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店,員工總數(shù)達(dá)到350人左右。

  3、組織和職能

  (1)、社區(qū)店:

  在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店,根據(jù)營業(yè)面積、營業(yè)收入、輻射范圍,示范效益分為A級店和B級店。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家(總計(jì)60家)。每個(gè)門點(diǎn)投入人員4-5人,面積20-40平方米,平均每個(gè)店投入資金3萬元。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù),同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部。

  (2)、中心店:

  武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店,位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門點(diǎn)投入人員15人,面積不少于100平方米,投入資金10萬元,是公司的形象店。

  主要職能是:區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心;指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作;同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心(如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等)。

  (3)、公司總部:

  設(shè)立于漢口某知名寫字樓中,人員20人,面積300平方米,是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元,主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外,還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對外投資、批量房源收購。

  4、人員配置:

  為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展,采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式,達(dá)到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30-45歲的中年下崗人員,一方面提供再就業(yè)機(jī)會為社會減負(fù),另一方面中年下崗人員更有社會經(jīng)驗(yàn),更容易與客戶溝通,第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會,所以會更加努力工作,對公司發(fā)展更有責(zé)任心。對公司來說可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持,在未來不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合,更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。而在如評估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人,充分利用其年輕的活力,激情的創(chuàng)意,較高的綜合素質(zhì),可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。

  5、主營業(yè)務(wù)收入

  (1)、各組織收入

  社區(qū)店-買賣和租賃中介收入

  中心店-買賣和租賃中介收入,代辦權(quán)證收入

  公司總部-拍賣房產(chǎn)投資收益,個(gè)人貸款擔(dān)保收入,新房代理分銷收入

  (2)、收入說明

  買賣中介收入按交易金額的2%計(jì)算,租賃中介收入按每單8000元計(jì)算,代理新盤分銷收入按每單4000元計(jì)算,代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計(jì)算,個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1%,批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%,期限不多于6個(gè)月,平均在4月內(nèi)銷售完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠。

  6、增值業(yè)務(wù)收入

  (1)、社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)

  通過建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò),讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系,在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位,制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位,針對快速消費(fèi)品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租,廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作,成本包在發(fā)布費(fèi)中。

  對于這些商家來說,此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門口,而且能任意選擇想接觸的客戶群體,任意選擇版面大小,做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng);對于當(dāng)?shù)鼐游瘯臀飿I(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來源,也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù);對于我公司來說,社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū),贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同,才能真正壟斷這個(gè)潛力巨大的市場,產(chǎn)生穩(wěn)定長期的現(xiàn)金流。

  (2)、裝修保潔中介業(yè)務(wù)

  根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),買二手房的客戶90%以上都會進(jìn)行二次裝修,即使是長期租賃客戶也有50%以上要進(jìn)行簡單裝修,通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任,開展后續(xù)跟蹤服務(wù),推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū),取得社區(qū)居民的信任,可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔。裝修推介服務(wù)費(fèi)市場行情是裝修金額的2%到5%,扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算,專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí),社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得2元/小時(shí)的傭金,該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒有成本。裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù),此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤來源,但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo)。

  7、市場發(fā)展時(shí)間計(jì)劃(以投資到位確定起始時(shí)間)

  第一季度

  選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺,第一批按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立八個(gè)社區(qū)店,同時(shí)啟動(dòng)人才培養(yǎng)計(jì)劃,注重人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);在全市范圍內(nèi)全面選址布局;向社會公開要約征集房源;

  第二季度

  第二批在漢口開一個(gè)中心店八家社區(qū)店,在開始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系,加快社區(qū)宣傳滲透計(jì)劃,開通房產(chǎn)交易網(wǎng);

  第三季度

  第三批進(jìn)入各房產(chǎn)局開設(shè)形象店,建立漢陽、武昌兩個(gè)中心店和八家社區(qū)店,正式宣告進(jìn)入武漢市中介的第二軍團(tuán),開展自營投資業(yè)務(wù);

  第四季度

  第四批開設(shè)八家社區(qū)店,打通尾盤收購、房產(chǎn)拍賣和單位資產(chǎn)處置等多個(gè)渠道,開始以自有收購房源實(shí)現(xiàn)主要利潤來源,公司收支達(dá)到盈虧平衡點(diǎn);

  第五季度

  第五批開設(shè)八家社區(qū)店,并開始接受加盟店,利用已有的網(wǎng)絡(luò)資源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關(guān)聯(lián)增殖服務(wù)業(yè)務(wù);

  第六季度

  第六批開設(shè)十家社區(qū)店,利用已有的渠道資源開始向社區(qū)滲透,進(jìn)入社區(qū)廣告領(lǐng)域,形成新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和利潤來源;

  第七季度

  第七批開設(shè)十家社區(qū)店,達(dá)到六十個(gè)社區(qū)店,以及二十家以上的加盟店,正式宣告進(jìn)入武漢市二手房中介的第一軍團(tuán),在武漢的網(wǎng)點(diǎn)布局告一段落,繼續(xù)推進(jìn)增值服務(wù)的進(jìn)入社區(qū)的深度;

  第八季度

  對業(yè)務(wù)管理架構(gòu)、流程再造,開始下階段在省內(nèi)其他城市的布局,以輸出管理模式和服務(wù)品牌為主;確定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證費(fèi)用,以新房尾房分銷、房產(chǎn)收購自營為兩個(gè)基本利潤來源,周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點(diǎn)的發(fā)展總體戰(zhàn)略思想;

  四、財(cái)務(wù)模型

  根據(jù)市場調(diào)查和順馳門店的經(jīng)營統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),按照各種經(jīng)營條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的財(cái)務(wù)模型:

  五、資金需求

  為迅速將遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目開展起來,在市場上樹立專業(yè)品牌,完善各項(xiàng)管理機(jī)制,提升整體管理水平和市場競爭力,最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的快速增長,我們目前需要以投資或貸款形式加入引進(jìn)人民幣300萬元,主要用于以下方面:

  房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目本身的特點(diǎn),為了達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和市場效果,前一年是基礎(chǔ)建設(shè)期即使有收入,但還是不斷用于開發(fā)市場投入,所以在五個(gè)季度之內(nèi)收入和利潤不能用于償還投資或者支付貸款本息。

  六、投資方式和回報(bào)方式:

  一、投資方式

  我公司希望投資方以借款的方式投入項(xiàng)目,從項(xiàng)目正式開始運(yùn)營,在第二年底用利潤按約定利息先支付投資方投資的50%本金和前兩年的利息;在第三年底用經(jīng)營利潤支付投資方的其余50%本金和第三年的利息,投資方另外擁有項(xiàng)目15%的投資收益權(quán)。

  二、退出機(jī)制

  公司經(jīng)營一年半以后,投資方可自愿選擇退出,所持股份由創(chuàng)業(yè)方全部購買,在創(chuàng)業(yè)方同意的前提下,也可轉(zhuǎn)讓第三方。如兩年內(nèi)該公司被并購,投資方可根據(jù)并購合同約定的相關(guān)規(guī)定退出。

房地產(chǎn)計(jì)劃書6

  融資計(jì)劃書目錄

  一、公司介紹

  二、項(xiàng)目分析

  三、市場分析

  四、管理團(tuán)隊(duì)

  五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  六、融資方案的設(shè)計(jì)

  七、摘要

  一、公司介紹

  1、公司簡介

  主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等,這方面的介紹是有必要的,它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì)。

  2、公司現(xiàn)狀

  在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計(jì)請注明審計(jì)會計(jì)師事務(wù)所,如果未經(jīng)審計(jì)也請注明。

  3、股東實(shí)力

  股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè),或者公司本身就屬于大型集團(tuán),那么對融資會產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。

  4、歷史業(yè)績

  對于開發(fā)企業(yè)而言,以前做過什么項(xiàng)目,經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾,都是要特別說明的地方,如果一個(gè)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富,那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認(rèn)。

  5、資信程度

  把銀行提供的資信證明,工商、稅務(wù)等部門評定的各種獎(jiǎng)勵(lì),或者其他取得的榮譽(yù),都可以寫進(jìn)去,而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。

  6、董事會決議

  對于需要融資的項(xiàng)目,必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度,而不是戲言。

  二、項(xiàng)目分析

  1、項(xiàng)目的基本情況

  位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進(jìn)度等,都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況,需要在報(bào)告中指出。

  2、項(xiàng)目來歷

  項(xiàng)目來歷是指項(xiàng)目的來龍去脈,項(xiàng)目的上家是誰,怎么得到的項(xiàng)目,是否有遺留問題,是如何解決的等情況。

  3、證件狀況文件

  項(xiàng)目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。

  4、資金投入

  自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等,方便了解項(xiàng)目的資金狀況。

  5、市場定位

  指項(xiàng)目的市場定位,包括項(xiàng)目的物業(yè)類型、檔次、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群等

  6、建造的過程和保證

  項(xiàng)目的建筑安裝過程,如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期,不會導(dǎo)致項(xiàng)目無法按期交付使用。

  三、市場分析

  1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析

  房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場,受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。

  2、房地產(chǎn)市場的分析

  房地產(chǎn)市場的分析比較復(fù)雜,而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展,平均價(jià)格,各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜些說明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢波動(dòng),但是,因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤,所以,嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成,但是可以通過典型項(xiàng)目的`分析來代替。

  3、競爭對手和可比較案例

  分析現(xiàn)有的幾個(gè)類似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格、銷售進(jìn)度、目標(biāo)客戶群等,同時(shí),也需要羅列一些未來可能進(jìn)入市場競爭的對手項(xiàng)目情況,以及未來的市場供應(yīng)量等情況。

  4、未來市場預(yù)測及影響因素

  未來的市場預(yù)測很難預(yù)料,但是可以通過市場的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測。

  四、管理團(tuán)隊(duì)

  1、人員構(gòu)成

  公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單,工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員,則會對投資的安全有很大的保障。

  2、組織結(jié)構(gòu)

  企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說明。

  3、管理規(guī)范性

  管理制度,管理結(jié)構(gòu)等的評價(jià)?梢杂蓪iT的管理顧問公司來評價(jià)和說明。

  4、重大事項(xiàng)

  對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項(xiàng)。

  五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,對于評估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵,如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低對企業(yè)的評價(jià)。本部分一般包括對投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè),以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測。資金的來源和運(yùn)用等內(nèi)容。

  其中,對于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。

  六、融資方案的設(shè)計(jì)

  1、融資方式

 。1)股權(quán)融資方式(注:股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式,但是,還有很多不是某一種方式所能解決的,而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問題的關(guān)鍵,是否能夠取得資金,關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。)

  方式:融資方式將以融資方(包括項(xiàng)目在內(nèi))的股權(quán)進(jìn)行抵押借款

  這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項(xiàng)目的公司,協(xié)助融資人快速成長,在一定時(shí)間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資,取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。

  操作步驟:簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書

  A、對融資方的債務(wù)債權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)

  B、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書:確定股權(quán)比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。

  C、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)

  (2)債權(quán)融資方式

  方式:投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資,確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。

 。3)債轉(zhuǎn)股的融資方式

  投融資雙方開始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資,投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時(shí),按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。

  (4)房地產(chǎn)信托融資

 。5)多種融資方式的組合

  在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項(xiàng)目的初級階段主要以股權(quán)融資方式為主,因?yàn)閷θ谫Y方來說這個(gè)階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運(yùn)用股權(quán)、債權(quán)方式,這個(gè)階段融資方對整個(gè)項(xiàng)目有了明確的預(yù)期,在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。

  2、融資期限和價(jià)格

  融資的期限,可承受的融資成本等,都需要解釋清楚。

  3、風(fēng)險(xiǎn)分析(任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn),所以應(yīng)該說明項(xiàng)目存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么,如何克服這些風(fēng)險(xiǎn)。)

  對投資融資雙方有可能的風(fēng)險(xiǎn)存在作出判斷。

  A、投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本,及追加資金成本。

  B、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn)。

  C、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風(fēng)險(xiǎn)

  E、融資者為掌控全局經(jīng)營,在回購時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn)。

  F、融資者提前回購而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。

  風(fēng)險(xiǎn)化解方案

  A、資方對是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評估和測算。

  B、投資方對融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控,并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的?顚S。

  C、投資方對融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后,評估其付款和還款能力。

  D、資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性,一旦確定后將按還款計(jì)劃回款。

  4、退出機(jī)制(絕大多數(shù)的投資都不是為了自用,而是是為了獲利,因此都涉及到退出機(jī)制問題,所以,需要在此說明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式。)

  A、股權(quán)方式融資的退出

  項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出;

  項(xiàng)目完成投資方退出一種方式是融資方按時(shí)按預(yù)定的回報(bào)率加本金額度進(jìn)行現(xiàn)金回購股份,第二種是融資方按投融資雙方約定的價(jià)格及相應(yīng)的物業(yè)面積的形式回購股份,第三種投資方享受整個(gè)項(xiàng)目的分紅;

  B、債權(quán)方式融資退出

  項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出,可以用違約今的形式控制;

  項(xiàng)目完成投資方退出,按時(shí)還本付息;

  5、抵押和保證

  在涉及到投資安全的時(shí)候,投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押,或者信譽(yù)卓著的公司的保證。

  6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶,需要提供操作的細(xì)節(jié),即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。

  七、摘要

  長篇的融資報(bào)告是提供給有融資意向的客戶來認(rèn)真讀的,而對于在接觸客戶的初期階段,僅需要提供報(bào)告摘要就可以了。報(bào)告摘要是對融資報(bào)告的高度濃縮,因此,言簡意賅就非常重要。

房地產(chǎn)計(jì)劃書7

  一、公司介紹

  1、公司簡介 主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等,這方面的介紹是有必要的,它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì)。

  2、公司現(xiàn)狀 在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計(jì)請注明審計(jì)會計(jì)師事務(wù)所,如果未經(jīng)審計(jì)也請注明。

  3、股東實(shí)力 股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè),或者公司本身就屬于大型集團(tuán),那么對融資會產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。

  4、歷史業(yè)績 對于開發(fā)企業(yè)而言,以前做過什么項(xiàng)目,經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾危际且貏e說明的地方,如果一個(gè)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富,那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認(rèn)。

  5、資信程度 把銀行提供的資信證明,工商、稅務(wù)等部門評定的各種獎(jiǎng)勵(lì),或者其他取得的榮譽(yù),都可以寫進(jìn)去,而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。

  6、董事會決議 對于需要融資的項(xiàng)目,必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度,而不是戲言。

  二、項(xiàng)目分析

  1、項(xiàng)目的基本情況 位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進(jìn)度等,都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況,需要在報(bào)告中指出。

  2、項(xiàng)目來歷 項(xiàng)目來歷是指項(xiàng)目的來龍去脈,項(xiàng)目的上家是誰,怎么得到的項(xiàng)目,是否有遺留問題,是如何解決的等情況。

  3、證件狀況文件 項(xiàng)目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。

  4、資金投入 自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等,方便了解項(xiàng)目的資金狀況。

  5、市場定位 指項(xiàng)目的市場定位,包括項(xiàng)目的物業(yè)類型、檔次、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群等

  6、建造的過程和保證 項(xiàng)目的建筑安裝過程,如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期,不會導(dǎo)致項(xiàng)目無法按期交付使用。

  三、市場分析

  1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析 房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場,受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。

  2、房地產(chǎn)市場的分析 房地產(chǎn)市場的分析比較復(fù)雜,而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展,平均價(jià)格,各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜 些說明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢波動(dòng),但是,因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤,所以,嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成,但是可以通過典型項(xiàng)目的分析來 代替。

  3、競爭對手和可比較案例 分析現(xiàn)有的幾個(gè)類似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格、銷售進(jìn)度、目標(biāo)客戶群等,同時(shí),也需要羅列一些未來可能進(jìn)入市場競爭的對手項(xiàng)目情況,以及未來的市場供應(yīng)量等情況。

  4、未來市場預(yù)測及影響因素 未來的市場預(yù)測很難預(yù)料,但是可以通過市場的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測

  四、管理團(tuán)隊(duì)

  1、人員構(gòu)成 公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單,工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員,則會對投資的安全有很大的保障。

  2、組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說明。

  3、管理規(guī)范性 管理制度,管理結(jié)構(gòu)等的評價(jià)?梢杂蓪iT的管理顧問公司來評價(jià)和說明。

  4、重大事項(xiàng) 對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項(xiàng)。

  五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,對于評估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵,如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的'不好,會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低對企業(yè)的評價(jià)。本部分一般包括對投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè),以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測。資金的來源和運(yùn)用等內(nèi)容。 其中,對于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。

  六、融資方案的設(shè)計(jì)

  1、融資方式

  (1)股權(quán)融資方式(注:股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式,但是,還有很多不是某一種方式所能解決的,而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問題的關(guān)鍵,是否能夠取得資金,關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。)

  方式:融資方式將以融資方(包括項(xiàng)目在內(nèi))的股權(quán)進(jìn)行抵押借款 這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項(xiàng)目的公司,協(xié)助融資人快速成長,在一定時(shí)間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資,取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。 操作步驟:簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書 A、對融資方的債務(wù)債權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)

  B、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書:確定股權(quán)比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。

  C、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)

  (2)債權(quán)融資方式 方式:投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資,確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。

  (3)債轉(zhuǎn)股的融資方式 投融資雙方開始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資,投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時(shí),按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。

  (4)房地產(chǎn)信托融資

  (5)多種融資方式的組合 在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項(xiàng)目的初級階段主要以股權(quán)融資方式為主,因?yàn)閷θ谫Y方來說這個(gè)階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運(yùn)用股權(quán)、債權(quán)方式,這個(gè)階段融資方對整個(gè)項(xiàng)目有了明確的預(yù)期,在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。

  2、融資期限和價(jià)格 融資的期限,可承受的融資成本等,都需要解釋清楚。

  3、風(fēng)險(xiǎn)分析(任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn),所以應(yīng)該說明項(xiàng)目存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么,如何克服這些風(fēng)險(xiǎn)。) 對投資融資雙方有可能的風(fēng)險(xiǎn)存在作出判斷。

  A、投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本,及追加資金成本。

  B、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn)。

  C、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風(fēng)險(xiǎn)

  E、融資者為掌控全局經(jīng)營,在回購時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn)。

  F、融資者提前回購而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。

  風(fēng)險(xiǎn)化解方案

  A、資方對是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評估和測算。

  B、投資方對融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控,并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的?顚S谩

  C、投資方對融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后,評估其付款和還款能力。

  D、資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性,一旦確定后將按還款計(jì)劃回款。

  4、退出機(jī)制(絕大多數(shù)的投資都不是為了自用,而是是為了獲利,因此都涉及到退出機(jī)制問題,所以,需要在此說明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式。)

  A、股權(quán)方式融資的退出 項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出; 項(xiàng)目完成投資方退出一種方式是融資方按時(shí)按預(yù)定的回報(bào)率加本金額度進(jìn)行現(xiàn)金回購股份,第二種是融資方按投融資雙方約定的價(jià)格及相應(yīng)的物業(yè)面積的形式回購股份,第三種投資方享受整個(gè)項(xiàng)目的分紅;

  B、債權(quán)方式融資退出 項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出,可以用違約今的形式控制; 項(xiàng)目完成投資方退出,按時(shí)還本付息;

  5、抵押和保證 在涉及到投資安全的時(shí)候,投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押,或者信譽(yù)卓著的公司的保證。

  6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶,需要提供操作的細(xì)節(jié),即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。

  七、摘要

  長篇的融資報(bào)告是提供給有融資意向的客戶來認(rèn)真讀的,而對于在接觸客戶的初期階段,僅需要提供報(bào)告摘要就可以了。報(bào)告摘要是對融資報(bào)告的高度濃縮,因此,言簡意賅就非常重要。

房地產(chǎn)計(jì)劃書8

  在母親節(jié)到來之際,龍光地產(chǎn)特別舉辦龍光·君御華府(論壇相冊戶型樣板間點(diǎn)評地圖搜索)“濃情五月天,感恩母親節(jié)”活動(dòng),用別具新意的“蔬菜花束”、“花籃”,真誠的微笑、甜蜜的DIY蛋糕向偉大的母親來表達(dá)內(nèi)心最真誠的敬意;顒(dòng)期間龍光地產(chǎn)旗下龍光·君御華府特別推出“龍光紅五月購房季”千萬優(yōu)惠回饋廣大客戶,20套一口價(jià)房源五月熱銷加推,首付9萬起,即可輕松入住繁華瑯東核心。

  5月10日,老業(yè)主和意向客戶共計(jì)100余人參加了當(dāng)天活動(dòng),上午10點(diǎn),龍光·君御華府售樓處內(nèi),代表幸福的手腕花以及向媽媽溫情獻(xiàn)禮的`精美“蔬菜花束”、“蔬菜花籃”送到了到場的每位母親手上,形成一幅巨幅的愛心圖畫。而現(xiàn)場”DIY蛋糕區(qū)域”,專業(yè)蛋糕師在教孩子們?nèi)绾沃谱骱每从趾贸缘腄IY蛋糕。在“感恩母親節(jié)”濃濃親情氛圍中,孩子們用自己制作好的蛋糕送給了自己的媽媽,與家人一起分享了這份幸福與甜蜜。全家庭型的“體感互動(dòng)”趣味性體驗(yàn)游戲區(qū)域,孩子和媽媽共同協(xié)作參加,忙得不亦樂乎,孩子臉上興奮的情緒溢于言表,一家人其樂融融,售樓部的現(xiàn)場一片歡樂。下午4點(diǎn),參加活動(dòng)的業(yè)主們合影留念,此次龍光·君御華府“濃情五月天,感恩母親節(jié)”主題活動(dòng)圓滿結(jié)束。

  龍光地產(chǎn)作為廣西品牌地產(chǎn)龍頭,在做足內(nèi)功提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),更注重企業(yè)與客戶的溝通和交流,利用龍光公益與客戶間溝通的重要平臺,通過豐富多彩的客戶活動(dòng)、全方位的置業(yè)服務(wù)、及時(shí)傳達(dá)信息的報(bào)刊和更多形式的貼心互動(dòng)活動(dòng),為廣大會員提供更多個(gè)性化和人性化的服務(wù),并通過更好的服務(wù)回報(bào)關(guān)心支持龍光地產(chǎn)的所有客戶。此次母親節(jié)感恩活動(dòng)只是其中的一個(gè)縮影,未來還將會有更多豐富多彩的活動(dòng)。

房地產(chǎn)計(jì)劃書9

一、公司介紹

  1、公司注冊 資本金:浙江奉化市琳峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于20xx年,注冊資本金20xx萬元。

  2、公司專業(yè)經(jīng)營:房地產(chǎn)樓盤開發(fā)、房屋買賣、房屋租賃、代理、房產(chǎn)開發(fā)策劃評估,本著誠信快捷為原則,辦理裝修貸款、住房抵押貸款、公積金(組合)貸款、個(gè)人住房按揭貸款、增貸還貸、等。

  3、公司宗旨與戰(zhàn)略:房地產(chǎn)綜合開發(fā)服務(wù)商。公司以“幫助別人、成就自我”為價(jià)值觀,以“為您,我不懈努力” 為服務(wù)理念,秉承“同心協(xié)力、務(wù)實(shí)求精”的企業(yè)精神,為客戶提供公開、公平、公正、熱情、周到、便捷的服務(wù),公司始終以重視人才的培育及發(fā)展為主,并提供專業(yè)、規(guī)范的為客戶服務(wù)。

  4、 公司定位及優(yōu)勢: 琳峰公司現(xiàn)定位為房地產(chǎn)投資開發(fā)與房產(chǎn)銷售、義烏式商業(yè)廣場運(yùn)營、租賃、物業(yè)管理并重的市場定位。

  公司是一家區(qū)域性房地產(chǎn)開發(fā)公司,擁有區(qū)域性優(yōu)勢,本地政策扶植,融資渠道廣泛,流動(dòng)資金充足等優(yōu)點(diǎn)。

  5. 琳峰房產(chǎn)公司擁有品牌價(jià)值: 在本地城市擴(kuò)大基礎(chǔ)建設(shè)、拆遷安置、、房地產(chǎn)銷售積累的大量客戶群,建立了琳峰公司良好口碑,這必將為琳峰房產(chǎn)帶來豐富的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

  6. 公司擁有強(qiáng)大的市場化運(yùn)作能力以及獨(dú)特的服務(wù)特點(diǎn): 公司現(xiàn)擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作項(xiàng)目,對于各種項(xiàng)目有很強(qiáng)的操作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)又累積了過往以來的.房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),形成系統(tǒng)化的服務(wù)內(nèi)容。

  7. 項(xiàng)目前期階段:與山東省曹縣政府洽商,開發(fā)曹縣城區(qū)溫龍區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目,現(xiàn)有實(shí)力股東合作開發(fā),其中一股東為當(dāng)?shù)毓ど虡I(yè)界背景良好的投資者投入該項(xiàng)目的8%地產(chǎn)和相當(dāng)數(shù)量現(xiàn)金投入作股份.

  8.董事會決議: 公司在董事長王忠芳主持下,召開曹縣房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目需要融資的專題會,經(jīng)過公司決策層調(diào)研的同意本項(xiàng)目開發(fā)融資。準(zhǔn)備以項(xiàng)目的土地產(chǎn)權(quán)作為股權(quán)向社會公開招股籌資開發(fā)該房地產(chǎn)商住項(xiàng)目.

  二、項(xiàng)目分析

  一、項(xiàng)目的基本情況 A、開發(fā)范圍:

  1、東片區(qū)東至 ,南至 路。出讓面積約為111 畝(以實(shí)際測繪面積為準(zhǔn)),出讓土地性質(zhì)為商住用地。

  2路,北至 積約為130畝,鼓樓家園除外(以實(shí)際測繪面積為準(zhǔn))。出讓土地性質(zhì)為商住用地。

  B、 規(guī)劃要求及有關(guān)約定

  1、該項(xiàng)目區(qū)內(nèi)應(yīng)合理設(shè)置公共服務(wù)設(shè)施,按規(guī)范要求配置足額的物業(yè)管理所、衛(wèi)生室、幼兒園、文化活動(dòng)室和公共停車場、垃圾中轉(zhuǎn)站、公廁等市政公用配套設(shè)施,建設(shè)應(yīng)符合曹縣城市總體規(guī)劃,道路退線、遮光洗漱、公共服務(wù)設(shè)施配建等指標(biāo)要達(dá)到現(xiàn)行國家規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范要求和規(guī)劃部門的要求。

  2、西片區(qū)住宅高層、小高層占項(xiàng)目用地土地面積的60%左右。容積率≥2.5≤3.0,以確保安置回遷,建筑面積≥18萬平方。

  3、東片區(qū)商業(yè)主體占項(xiàng)目用地土地面積的40%左右。容積率≥1.5≤2.0,建筑面積≥13萬平方。

  4、 該項(xiàng)目經(jīng)當(dāng)?shù)毓ど探缑伺c山東省和當(dāng)?shù)厥、縣政府所屬的資產(chǎn)中心洽談,在合法、平等、互惠互利的基礎(chǔ)上正在洽商優(yōu)惠政策事宜之中。 項(xiàng)目的土地證、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證在摘牌后辦理。

  5、資金投入概況 :

  總造價(jià)1.98億。房產(chǎn)公司自有資金27000萬,融資一部分,考慮建筑公司墊資30%(0.6億),±0.000開盤,可回收部分資金。

  二、然后再開發(fā)東片區(qū)的111畝的商住用地,酒店公寓及商業(yè)廣場,建筑面積13萬平方,造價(jià)大概700元/平方,總造價(jià)0.9億。房產(chǎn)公司融資一部分,考慮建筑公司墊資30%(0.27億),±0.000開盤,可回收部分資金。 自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等,方便了解項(xiàng)目的資金狀況。

  130畝項(xiàng)目評估投資與產(chǎn)出構(gòu)成比例表

  二.主要規(guī)劃指標(biāo)

  土地面積:241畝,建筑面積:39,895.5萬平方米。 用地性質(zhì):商住宅用地。

  容 積 率:西區(qū)2.5—3.00。東區(qū)1.5—2.5 三.地塊周邊規(guī)劃

  項(xiàng)目所處位臵為中心城區(qū)與新區(qū)近接,有縣府辦公區(qū)外,還有多所中小學(xué)校、中專院校。體育運(yùn)動(dòng)中心、縣人民醫(yī)院,生活菜藍(lán)子綜合城、汽車總站,火車站及國道,省道,環(huán)球公園,人民廣場,四季河公園等公共設(shè)施,項(xiàng)目旁誠鵬公司投資開發(fā)的110萬方住宅和現(xiàn)代國際星級酒店的和國際商業(yè)中心。 四.周邊配套設(shè)施檔次與項(xiàng)目檔次存在差異,有待提高

 、牛 目前地塊周邊商業(yè)沒有大型市場和超市和商業(yè)經(jīng)營,無法滿足項(xiàng)目住宅中高檔品位的需求,需要全面提升;

 、疲 項(xiàng)目距城市中心0公里,#路和#路及#路公交車將本項(xiàng)目和市區(qū)相連。項(xiàng)目的外部交通優(yōu)勢很明顯,緊靠105、220國道,向東可達(dá)濟(jì)南,向西可通徐州,向北直達(dá)鄭州。項(xiàng)目緊鄰火車站,而且汽車總站客運(yùn)將大大帶動(dòng)本項(xiàng)目周邊的人氣; ⑶. 教育、醫(yī)療等社會配套有所不足。 ⑷. 其他配套設(shè)施現(xiàn)狀; ①. 政府機(jī)構(gòu):項(xiàng)目南面臨近縣政府行政服務(wù)中心和市委市政府新辦公大樓。 ②. 教 育:項(xiàng)目北面澳洲灑店,環(huán)球花園,中央財(cái)富廣場。 ③. 醫(yī) 院:項(xiàng)目向西有縣立中學(xué),縣人民醫(yī)院。 ④. 娛 樂:項(xiàng)目東面是火車站及國道,省道,國際商業(yè)中心,現(xiàn)代國際廣場。 ⑤. 景 觀:項(xiàng)目向北是新城市規(guī)劃區(qū)。 五.環(huán)境分析:

 。1)區(qū)域環(huán)境:地塊位于政務(wù)區(qū),汽車站,火車站廣場附近,是規(guī)劃確定的城市發(fā)展方向,周邊新建住宅項(xiàng)目漸趨增多,區(qū)域整體形象看好。

  (2) 居住環(huán)境:地塊所處區(qū)域?yàn)橹行某菂^(qū)與新區(qū)近接,交通條件十分便利通達(dá),但生活配套完善,臨近花園廣場對居住條件十分好。

 。3) 景觀環(huán)境:項(xiàng)目北邊有二個(gè)公園,享有景觀優(yōu)勢。

 。4) 商業(yè)環(huán)境:火車站的客運(yùn)開通將為本項(xiàng)目制造一定的商業(yè)氣氛,尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。

 。5) 競爭環(huán)境:作為居住高級區(qū),規(guī)劃建造一批品級高體量較大的住宅項(xiàng)目,后期市場較激烈競爭中有優(yōu)勢。

 。6) 類比環(huán)境:目前區(qū)域市場新增樓盤定位均為中檔住宅,有8個(gè)在建住宅區(qū)項(xiàng)目,約300萬平方米。已建成的有5個(gè)小區(qū),約100萬平方米,銷售價(jià)為2300-12000元/平方米不等。

  三、市場分析

  1.優(yōu)勢

 、牛囟蝺(yōu)勢

  項(xiàng)目地塊位于城中老區(qū),近接火車站,該區(qū)域?yàn)槲磥斫ㄔO(shè)重點(diǎn),尤其是縣政府遷在本區(qū)域,各種新建項(xiàng)目和配套設(shè)施將逐步提高、完善、成熟。

 、疲煌▋(yōu)勢

  項(xiàng)目地塊緊鄰火車站和105、220國道,火車站客運(yùn)業(yè)務(wù)將于近期運(yùn)營,對外交通便捷。

 、牵蟀l(fā)優(yōu)勢

  本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)樘嵘h城區(qū),各種市政配套和規(guī)劃可以從一個(gè)較高的起點(diǎn)進(jìn)行,而無任何歷史遺留的負(fù)擔(dān),這樣可以使設(shè)計(jì)、規(guī)劃從一個(gè)科學(xué)合理的角度出發(fā)。

  ⑷.規(guī)模優(yōu)勢

  本項(xiàng)目用地面積241畝,建筑面積超過39.4萬平方米,社區(qū)規(guī)模在曹縣本地屬前列。大規(guī)模社區(qū)有其集約優(yōu)勢,規(guī)模推廣優(yōu)勢,各種配套諸如商場、幼兒園等在社區(qū)內(nèi)部就可實(shí)現(xiàn),滿足區(qū)內(nèi)居民各種生活需求。同時(shí)大型居住社區(qū)也為區(qū)內(nèi)商業(yè)設(shè)施帶來了大量的終端消費(fèi)者。

  2.劣勢(WEAKNESS)

 、牛(xiàng)目所在區(qū)域尚處于開發(fā)初期,目前各種配套設(shè)施并不齊全,特別缺乏商業(yè)及娛樂餐飲設(shè)

  施及居民日常生活配套設(shè)施。同時(shí)本地居民對老城區(qū)還有一定的依賴度,因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足。

 、疲徤虡I(yè)街道,對居住區(qū)產(chǎn)生噪聲影響較大。

  3.機(jī)會點(diǎn)(opportunity)

 、牛鐣(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,外出務(wù)工者多,而且收入也在逐年提高,使城區(qū)市民購買力得到了有效的提高。

 、疲壳爱(dāng)?shù)刈≌、商業(yè)房產(chǎn)市場產(chǎn)品較為單一,雷同性大,這就為本案細(xì)分目標(biāo)市場,提供差異化產(chǎn)品、順利入市提供了較大的契機(jī)。

房地產(chǎn)計(jì)劃書10

  一. 銷售節(jié)奏

 。ㄒ唬╀N售節(jié)奏制定原則:推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

  1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

  2. 鑒于年底臨近過年情況,開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

  3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

 。ǘ-銷售節(jié)奏安排:

  1. 2x09年10月底—2x09年12月,借大推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

  2. 2x09年12月底—2x10年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

  3. 2x10年1月中旬,開放樣板房,同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。

  4. 2x10年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強(qiáng)銷。

  二. 銷售準(zhǔn)備(2x10年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

  1. 戶型統(tǒng)計(jì):

  由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),于2x09年12月31日前完成

  鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

  2. 銷講資料編寫:

  由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé),于2x09年12月31日前完成

  -項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

  購買-理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

  基本數(shù)據(jù):-主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位,由其出具銷講材料。2x09年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。

  建筑工藝及材料:需要在2x09年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。2x09年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。

  客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。

  樣板區(qū)銷講:

  不利因素公示

  3. 置業(yè)顧問培訓(xùn):

  由營銷部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從2x09年11月底—2x09年1月

  培訓(xùn)內(nèi)容包括:

  銷講資料培訓(xùn),時(shí)間:2x09年11月底—2x09年12月初

  建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:2x10年12月初

  工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:2x09年12月初

  樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:2x10年1月9日

  銷售培訓(xùn),時(shí)間:2x09年12月—2x10年1月出

  2. 預(yù)售證

  由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于2x10年1月10號前完成

  3. 面積測算

  由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于2x10年1月10號前完成

  4. 戶型公示

  由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。

  由策劃師負(fù)責(zé),于2x10年1月10號前完成

  5. 交房配置

  由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于2x10年1月10號前完成

  6. 一公里外不利因素

  由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會商后,于2x10年1月10號前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。

  三. 樣板區(qū)及樣板房

  (一)樣板區(qū)

  1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))

  2. 樣板區(qū)作用:最大限度展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色建筑風(fēng)格。

  3. 樣板區(qū)展示安排:

  確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和具體要求;

  確定Y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

  明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

  具體見附后(參觀園線說明)

 。ǘ影宸

  1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會有較好景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

  2. 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對推廣所倡導(dǎo)享樂主義生活一種實(shí)體詮釋。

  3. 樣板房展示安排:

  前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于2x09年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),。

  四. 展示道具

  包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作:

  1. 沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  3. 戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  五. 價(jià)格策略

  均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。

  時(shí)間安排:營銷策劃部于2x10年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

  六. 推廣:2x09年10月底前確定廣告推廣公司,2x09年11月低前出具具體推廣方案。

房地產(chǎn)計(jì)劃書11

  經(jīng)過XX年的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。

  一、我在熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

  1、我在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、公司在年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

  二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的.步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對XX年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,爭取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)計(jì)劃書12

  經(jīng)過x年的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

  作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

  1、我在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的`高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、公司在年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

  二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃

  做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

  增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,爭取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

  四、房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

  房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處了很多的辦法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來。

房地產(chǎn)計(jì)劃書13

  1.0 項(xiàng)目概要

  1.1 項(xiàng)目公司

  1.2 項(xiàng)目簡介

  1.3 客戶基礎(chǔ)

  1.4 市場機(jī)遇

  1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

  1.6 項(xiàng)目資金及合作

  1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

  1.8 公司使命

  1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

  2.0 公司介紹

  2.1 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

  2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

  2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

  2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)

  2.5 公司地理位置

  2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

  2.7 公司內(nèi)部控制管理

  3.0 項(xiàng)目介紹(參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文:房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板格式)

  3.1 房地產(chǎn)開發(fā)目標(biāo)

  3.2 房地產(chǎn)開發(fā)思路

  3.3 房地產(chǎn)開資源狀況

  3.4 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

  3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

  3.4.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

  3.4.3 房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

  3.5 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

  4.0 所在城市房地產(chǎn)市場分析(參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文:房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書模板格式)

  4.1 國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策

  4.1.1 國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對房地產(chǎn)的影響

  4.1.2 房地產(chǎn)宏觀政策

  4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  4.3 城市市城市規(guī)劃

  4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位

  4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題

  4.4 城市土地和房地產(chǎn)市場供需

  4.4.1 城市市土地出讓情況

  4.4.2 房地產(chǎn)市場供需

  4.5 城市房地產(chǎn)供需

  4.5.1 商圈分布

  4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析

  4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析

  4.5.4 居民消費(fèi)特征分析

  4.5.5 城市商鋪價(jià)格分析

  4.5.6 商業(yè)房地產(chǎn)供需分析

  4.6 消費(fèi)者調(diào)查

  4.6.1 居民消費(fèi)特點(diǎn)

  4.6.2 房地產(chǎn)潛在消費(fèi)者問卷調(diào)查

  4.7 競爭分析

  4.7.1 競爭分析的方法

  4.7.2 競爭項(xiàng)目分析

  5.0 開發(fā)模式及QB區(qū)選擇(參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文:房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書模板格式)

  5.1 [RRR城]及QB區(qū)項(xiàng)目

  5.1.1 [RRR城]的開發(fā)背景

  5.1.2 [RRR城]項(xiàng)目

  5.1.3 [RRR城]開發(fā)情況

  5.2 項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略選擇

  5.2.1 山水綠城SWOT分析

  5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式

  5.2.3 QB區(qū)項(xiàng)目

  6.0 QB區(qū)方案概念設(shè)計(jì)

  6.1 規(guī)劃設(shè)計(jì)主題原則

  6.2 產(chǎn)品組合和功能定位

  6.3 建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃

  6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃

  6.5 智能化配套

  6.6 QB區(qū)各地塊設(shè)計(jì)要求

  6.6.1 房地產(chǎn)功能配置要求

  6.6.2 A13地塊設(shè)計(jì)要求

  6.6.3 A21地塊設(shè)計(jì)要求

  6.6.4 A08地塊(局部)設(shè)計(jì)要求

  6.6.5 A22地塊設(shè)計(jì)要求

  7.0 營銷策略(參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文:房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書模板格式)

  7.1 預(yù)計(jì)銷售額及市場份額

  7.2 產(chǎn)品定位

  7.2.1 各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位

  7.2.2 房地產(chǎn)定位

  地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的基本特點(diǎn)是:產(chǎn)品的.一次性、多變性和不確定性,房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書,工作計(jì)劃《房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書》。房地產(chǎn)項(xiàng)目的構(gòu)思與其他項(xiàng)目的構(gòu)思存在著較大的差別,具有獨(dú)特的項(xiàng)目構(gòu)思特征,其特征如下:

  1、地域性。

  1) 要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況。在我國,由于各區(qū)域的地理位置、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、市場狀況區(qū)別較大,進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思時(shí)就不能不考慮這些情況。

  2)要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場情況。從市場角度看,房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思的重點(diǎn)要把握市場的供求情況、市場的發(fā)育情況,以及市場的消費(fèi)傾向等。

  3)要考慮房地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)位情況。如房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地的功能區(qū)位、地理區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。

房地產(chǎn)計(jì)劃書14

  1.為保證房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期工作順利進(jìn)行,且符合國家和地方相關(guān)法律、法規(guī),特制定本程序。

  2 適用范圍

  本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期工作。在XX開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《XX經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。

  3 職責(zé)

  3.1 項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的`前期工作。項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的,要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。

  3.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)制定工程項(xiàng)目前期工作計(jì)劃,具體向政府各主管部門申請辦理工程項(xiàng)目開發(fā)前期的政府批件和取證工作,-

  房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃

  3.3 項(xiàng)目部通過招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位、地質(zhì)勘測單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方,與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。

  4 程序內(nèi)容

  4.1 項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn)。

  4.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向xx投資控股有限公司(以下簡稱控股公司)關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請請示公文,并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》。

  4.3 項(xiàng)目部申請辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù)。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》。

  4.4 項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書,到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文。

  4.5 項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì),提供工程項(xiàng)目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖,上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書》。

  4.6 項(xiàng)目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門。

  4.8 項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門審查,取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件。

  4.9 項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求,持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù)、批件及其他證明材料,到政府建設(shè)行政主管部門申報(bào)《年度投資計(jì)劃》、辦理報(bào)建備案手續(xù),直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。

  4.10 擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后,設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算,到政府建設(shè)行政主管部門申請辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù),獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》。

  4.11 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明,到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書》。

  4.12 項(xiàng)目部組織參與《勘測合同》、《設(shè)計(jì)合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。

  4.13 項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。

  4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書,連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。

  4.15 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標(biāo)通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計(jì)合同》、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。

  4.16 項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后,將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管。工程項(xiàng)目竣工移交后,項(xiàng)目部填寫《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。

房地產(chǎn)計(jì)劃書15

  一、市場調(diào)研:

  1,前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等。

  2,市場分析

  (1)當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

  (2)區(qū)域市場分析(銷售價(jià)錢、成交情況)

  3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。

  4.競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。

  5,消費(fèi)者分析

  (1)購買者地域分布。

  (2)購買者動(dòng)機(jī)。

  (3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)錢、付款方式)。

  (4)購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。

  (5)購買反應(yīng)(價(jià)錢、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。

  (6)購買頻度。

  6,結(jié)論

  二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

  1.地塊狀況

  (1)位置。

  (2)面積。

  (3)地形。

  (4)地貌。

  (5)性質(zhì)。

  2.地塊本身的優(yōu)劣勢。

  3.地塊周圍景觀(前后左右,遠(yuǎn)近景,人文景觀,綜述)。

  4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。

  5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

  6.公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。

  7.地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析(SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析)。

  三、項(xiàng)目投資分析

  1.投資環(huán)境分析

  (1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。

  (1)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。

  (2)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價(jià)錢、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

  2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。

  3.現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

  4.土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。

  5.成本敏感性分析

  (1)容積率。

  (2)資金投入。

  (3)邊際成本利潤。

  6.投入產(chǎn)出分析

  (1)成本與售價(jià)模擬表。

  (2)股東回報(bào)率。

  7.同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析

  四、營銷策劃

  (一)市場調(diào)查

  1.項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)。

  2.建筑規(guī)模與風(fēng)格。

  3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

  4.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

  5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。

  6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

  7.發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

  8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

  (二)目標(biāo)客戶分析

  1.經(jīng)濟(jì)背景

  經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

  行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。

  家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。

  2.文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。

  (三)價(jià)錢定位

  1.理論價(jià)錢(達(dá)到銷售目標(biāo))。

  2.成交價(jià)錢。

  3.租金價(jià)錢。

  4.價(jià)錢策略。

  (四)入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。

  (五)廣告策略。

  1.廣告的'階段性劃分。

  2.階段性的廣告主題。

  3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

  4.廣告效果監(jiān)控。

  (六)媒介策略

  1.媒介選擇。

  2.軟性新聞主題。

  3.媒介組合。

  4.投放頻率。

  5.費(fèi)用估算。

  (七)、推廣費(fèi)用

  1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。

  2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

  3.媒介投放。

  五、概念設(shè)計(jì)

  1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。

  2.小區(qū)容積率的敏感性分析。

  3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。

  4.小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會所、購物等)。

  5.小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意。

  6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。

  7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。

  8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。

  9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。

  10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。

  六、識別系統(tǒng)

  (一)核心部分

  1.名稱。

  2.標(biāo)志。

  3.標(biāo)準(zhǔn)色。

  4.標(biāo)準(zhǔn)字體。

  (二)運(yùn)用部分

  1.現(xiàn)場.

  1.1工地圍板。

  1.2彩旗。

  1.3掛幅。

  1.4歡迎牌。

  2,營銷中心。

  2.1形象墻。

  2.2門楣標(biāo)牌。

  2.3指示牌。

  2.4展板規(guī)范。

  2.5胸卡。

  2.6工作牌。

  2.7臺面標(biāo)牌。

  3.工地辦公室。

  3.1經(jīng)理辦公室。

  3.2工程部。

  3.3保安部。

  3.4財(cái)務(wù)部。

  4.功能標(biāo)牌。

  4.1請勿吸煙。

  4.2防火、防電危險(xiǎn)。

  4.3配電房。

  4.4火警119。

  4.5消防通道。

  4.6監(jiān)控室。

  1.建筑規(guī)模與風(fēng)格。

  2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

  3.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

  4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。

  5.物業(yè)管理(收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

  6.發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

  7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

  七、營銷管理

  銷售實(shí)務(wù)與人員培訓(xùn)

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