個人計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的個人計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人計劃 篇1
第一年：根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情況，主要資金用于食物質(zhì)量，以中餐區(qū)帶動西餐區(qū)發(fā)展，即主力放在中餐區(qū)上。另一方面，注重對外宣傳，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，以縮減資金支出。
第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展，產(chǎn)品實現(xiàn)多樣化，引進(jìn)更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢，另一方面，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度，可通過電視、報紙、傳單、優(yōu)惠券等措施，加大宣傳。對于人員管理，提供資金培訓(xùn)廚師，進(jìn)一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員，以填補(bǔ)餐廳空缺。
第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗，尋求機(jī)會開設(shè)一間分店，分店剛設(shè)立，以總店帶動分店建立顧客基礎(chǔ)，可通過在總店宣傳分店，或通過其他宣傳方式加大對分店的'宣傳。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時，實現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。
三年以后，逐漸積累資金與經(jīng)驗，逐步實現(xiàn)規(guī)�；芾恚谝�(guī)�；l(fā)展的同時，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色，服務(wù)質(zhì)量。
個人計劃 篇2
離開了昔日的校園，走進(jìn)了我熱愛的幼教崗位，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一年了。我愛幼教這一行，因為這個職業(yè)是純真的、美好的。和孩子們在一起的每一天都是開心的，快樂的，看著一張張可愛的笑臉，所有的煩惱好象都會立即消失。孩子愛我，我愛他，作為“孩子王”，我的臉上總是掛著微笑，快樂而忙碌的工作著。在園領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助下，我漸漸的熟悉適應(yīng)了自己的工作，學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗，感慨頗多.
一、政治思想方面
作為一名新上崗教師，我熱愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退;尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，遵守園內(nèi)各項規(guī)章制度;積極參加園里組織的各項活動;履行教師職責(zé)，協(xié)助班里2位老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好班級工作,努力保證幼兒在幼兒園度過安全、快樂的一天。以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
二、工作方面
1、備課：
我能夠積極參加教研活動，學(xué)習(xí)大綱，參加聽課活動，積累教學(xué)經(jīng)驗。然后根據(jù)教學(xué)要求，認(rèn)真準(zhǔn)備好每一節(jié)課，寫好教案，根據(jù)課程內(nèi)容制作多樣的教具，提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣。備課時認(rèn)真鉆研教材，和同事們的討論商議教學(xué)內(nèi)容，虛心向同事老師學(xué)習(xí)、請教。從教材中找出準(zhǔn)重點、難點。
2、上課
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了幼兒能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我盡量將課程形象化。力求抓住重點，突破難點。運用多種教學(xué)方法，從實際出發(fā)，注意調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維。培養(yǎng)的學(xué)習(xí)興趣，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體幼兒，在教學(xué)中我嘗試多種方法教學(xué)，在課堂滲透適當(dāng)?shù)恼n外知識，豐富幼兒的知識領(lǐng)域。
3、復(fù)習(xí)
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后復(fù)習(xí)工作。孩子愛動、好玩，遺忘速度快。因此在每星期都要抽出課余時間進(jìn)行復(fù)習(xí)工作。
4、課后評析
在教學(xué)過程中，我把課堂中出現(xiàn)的問題及時記錄在評析中，找出優(yōu)缺點，與大家商議研究，通過課下反思和聽課活動進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)策略，不斷調(diào)整，大膽嘗試，力求讓孩子感興趣并喜歡這門課。在課下積極參與多媒體教學(xué)學(xué)習(xí)，觀摩優(yōu)秀課件及教案，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平�，F(xiàn)在我利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，以此來提高自己相關(guān)的業(yè)務(wù)技能。
5、常規(guī)培養(yǎng)
(1)一日常規(guī)是孩子養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵，新生入園后不久，我們就開始對幼兒進(jìn)行常規(guī)的訓(xùn)練。
如自己入廁，有秩的接水，飯前便后要洗手，自己吃飯不灑飯等。為提高幼兒的自理能力，我們還教給孩子如何穿衣服，穿鞋子，疊衣服，涂香香，擦屁股等技能。待幼兒熟練后，我們開展了“我光榮，我是小小值日生”活動，培養(yǎng)幼兒熱愛生活，熱愛勞動的思想品德及勞動技能新學(xué)期入園的幼兒，總會隨心所欲地玩鬧。我不失時機(jī)地抓住一切機(jī)會輔助班主任進(jìn)行常規(guī)教育。這樣讓他們心中有常規(guī)，時刻有意識
(2)課堂常規(guī)：
在老師的培養(yǎng)教育下，我班幼兒養(yǎng)成了，課堂發(fā)言積極舉手，老師講話注音傾聽等好習(xí)慣。使老師能在有限的時間內(nèi)，能夠輕松有效的組織課堂教學(xué)。提供了更多讓幼兒在課堂中自由發(fā)揮的空間。
(3)日常教育：除課堂知識的學(xué)習(xí)外，我班在課余時間開展了“快樂學(xué)古詩”，“才藝大比拼”，“開心閱讀”，安全知識教育等活動，使幼兒以多種多樣的形式了解課常識，開闊視野，豐富生活經(jīng)驗，勇于在他人面前表現(xiàn)自己。
三、家長工作
孩子的茁壯成長需要幼兒園與家長共同的配合，因此溝通工作也就成為了一個重點工程。我們會及時把孩子在園的表現(xiàn)及出現(xiàn)的問題反映給家長，積極與家長聯(lián)系，及時反應(yīng)出現(xiàn)的問題，使家長了解情況，以便雙方配合輔導(dǎo)，配合幫助孩子更好的進(jìn)步。努力做到讓家長滿意，讓家長放心，把愛撒播向每一個孩子。在此方面，班主任王老師給予了我很多建議和幫助。通過傾聽王老師與家長的交談及經(jīng)驗的累積，我漸漸的學(xué)會了一些家長溝通的方法技巧。從不敢說到主動交流，從不知道如何溝通到積極主動的向家長反應(yīng)情況。我的努力同時得到了家長朋友的認(rèn)可，他們也把我們當(dāng)成自己的朋友。為使家長更了解幼兒園工作，我們每學(xué)期召開1~2次家長會，向家長介紹本學(xué)工作安排及孩子易出現(xiàn)的情況，請家長注意配合。在家長開放日，班里還組織家長觀摩課堂，親子互動。學(xué)期末邀請家長參加匯報聯(lián)歡會。使家長更進(jìn)一步的感受幼兒園生活情況，了解孩子在各方面的能力表現(xiàn)。
四、參與活動與工作成績
XX年年8月，我光榮的成為了市實驗幼兒園的一員，在班主任王老師的帶領(lǐng)下，走進(jìn)了小五班這個溫馨的班集體，開始了漫長而充滿期待的教師生涯。
XX年年9月，做好迎接新生的工作&新上崗教師開門課活動。我準(zhǔn)備的音樂課《大貓小貓》得到了老師們諸多的點評，我汲取了寶貴的意見改進(jìn)其中的缺點及不足，爭取在下次作課時得到良好的運用。
XX年年10月，家長開放日活動，在3位老師的配合下，，得到了家長的稱贊。
XX年年11月，我參加了中原區(qū)新教師上崗作課活動，我的歌詞創(chuàng)編活動，《誰餓了》得到了老師們很好的評價，并和其他三位同事對新密幼兒園的老師作了展示。通過作課、評課活動，我領(lǐng)悟到老師在課堂中引導(dǎo)的重要性，時效性，讓幼兒充分感受作品的內(nèi)涵，使我受益匪淺。
XX年年12月，小班組元旦聯(lián)歡會。盡管時間不長，但每個班的孩子都得到了集體展示的機(jī)會，在熱鬧愉快的氛圍同慶祝元旦佳節(jié)。
20xx年1月，學(xué)期末匯報聯(lián)歡會。家長們在本次聯(lián)歡會上均看到自己孩子的精彩表現(xiàn)，稱贊不已，我們?nèi)焕蠋煹呐σ驳玫搅思议L滿意的微笑。20xx年3月，為迎接50年園慶，我園舉行了教師歌唱舞蹈繪畫比賽，我編導(dǎo)的跆拳舞《v4》與三位教師共同表演，得到了老師們的好評;我的速寫組圖《舞》被光榮的選送到鐵六中舉辦的美術(shù)畫展。
20xx年4月，我班在室內(nèi)外環(huán)境評比中獲得3等獎。
20xx年4月中旬，我的音樂課《小茶壺》參加了中原區(qū)先教師上崗第2輪的 評課活動。
當(dāng)月我園開展了手口足病的防治工作，全體教職工公共努力做好了清潔工作和幼兒的預(yù)防工作。
20xx年5月，汶川地震發(fā)生后，全體教職工及幼兒積極參與為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛心的捐款活動。
20xx年6月，慶園慶，迎六一廣場文藝演出。
20xx年7月至8月，參與暑期班的代課。
20xx年9月，與王紅梅老師及翁老師分入中五班，共同做好迎接新生工作。
20xx年9月中旬，參加全國中小學(xué)教師信息技術(shù)的培訓(xùn)與考試。
20xx年9月下旬，參加“重師德，鑄師魂”演講比賽。我準(zhǔn)備的音樂歌唱活動《表情歌》參加了中原區(qū)新教師上崗觀摩課活動。
20xx年10月，參加教師基本功比賽活動，在比賽中我發(fā)現(xiàn)了自己許多的不足，今后定將努力克服，多加練習(xí)。當(dāng)月我還參加了全國成人高等教育的入學(xué)考試。
五、心得體會
回顧一年的工作，我深刻體會到，教師工作非常辛苦，不僅擔(dān)負(fù)著教授知識的工作，更擔(dān)負(fù)著培育下一代的重?fù)?dān)。教師是學(xué)生班集體的'教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是學(xué)校教育工作主力軍，教師像孩子的媽媽，更是孩子信賴的好朋友。做一名優(yōu)秀的幼兒教師必須具備愛心、責(zé)任心，有了進(jìn)步及時鼓勵，犯了錯誤也要根據(jù)當(dāng)時的情況及性格差異采取即時教育，幫助他早日進(jìn)步。對于各方面接受快的孩子漸漸提高要求，接受慢的孩子多點耐心，多點關(guān)心，使每個人在期末都有不同的變化。愛是理解，是關(guān)愛，是尊重，是責(zé)任。
教師的愛是無私的愛，蘊含著巨大的力量，愛幼兒就要了解幼兒，掌握幼兒的基本情況，才能有效的幫助他們和他們成為好朋友。教師要全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助幼兒。全面、公平的熱愛每一名幼兒。教師要從幼兒心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓幼兒在實踐中鍛煉、成長。盡管他們有些缺點和不足，但我對于他們的每一點進(jìn)步都有給予鼓勵，尤其是插班生和能力差的幼兒更要多給些溫暖，理解、尊重、用心培育孩子對集體和他人的愛。
在今后的工作和生活中，我還將繼續(xù)向各位同事學(xué)習(xí)，以不斷提高自己。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，孩子的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為一名教師，我有責(zé)任引領(lǐng)孩子們學(xué)到更多知識技能;引領(lǐng)他們張開理想翅膀再天空中自由的翱翔。
作為教育工作者，我們從事的是一項愛心工程，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育和工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的重要使命。
新上崗的我有許多的缺點和不足，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在各位老師的幫助指導(dǎo)中，我正以矯健的步伐向成熟邁進(jìn)，在今后的教學(xué)工作中，我仍將一如既往的要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓創(chuàng)新。在教學(xué)和技能技巧上多用功，勤于練習(xí)基本功，學(xué)習(xí)《綱要》精神，閱讀大量的教育書籍，豐富學(xué)識，提高自我，精講精練。一番耕耘一番收獲，在新的一年里我會更加努力地做好自己的本職工作，與孩子心連心，用愛填滿市實驗幼兒園這個快樂團(tuán)結(jié)的大家庭!
個人計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹省、市、縣關(guān)于學(xué)校心理健康教育的有關(guān)精神，根據(jù)中學(xué)教育的特點和中學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認(rèn)真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導(dǎo)，幫助學(xué)生獲取心理健康的初步知識，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。
通過心理健康教育，不斷轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，改進(jìn)教育、教學(xué)方法，改進(jìn)班主任方法，提高德育工作的針對性，學(xué)科性和實效性，為學(xué)校實施素質(zhì)教育營造良好的心理氣氛。
二、具體目標(biāo)
1、注重學(xué)生心理輔導(dǎo)，做好學(xué)生心理咨詢工作，促進(jìn)學(xué)生健康成長，提高學(xué)生心理素質(zhì)。
2、重視心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，努力發(fā)揮心理咨詢室的作用，進(jìn)一步在全校做好宣傳、發(fā)動、普及、教育等工作。
三、主要工作
1、加強(qiáng)心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，做好學(xué)生心理咨詢工作。根據(jù)來訪者的具體問題進(jìn)行鑒別歸類，根據(jù)問題的類別，再確定具體咨詢目標(biāo)。
2、建立全校學(xué)生的心理檔案，做好心理測評工作。
3、利用宣傳欄、黑板報、校園廣播、講義等宣傳形式，對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。
4、做好學(xué)生青春心理健康教育，正確處理在身心發(fā)育過程中出現(xiàn)的問題。
5、組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)心理健康教育資料，進(jìn)一步提高認(rèn)識，充實自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)知識、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的'工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。
6、通過家委會、家長會組織學(xué)習(xí)學(xué)校心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長逐步認(rèn)識到對學(xué)生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的素質(zhì)。
個人計劃 篇4
由于自己成為化妝品銷售員的時間并不長從而難以獲得較高的業(yè)績，畢竟缺少經(jīng)驗的問題光憑理論的堆積是難以得到解決的，所以我在收集客戶信息的同時也在思考如何做才能夠獲得他們的訂單，關(guān)于這點仍需利用接下來的時間進(jìn)行學(xué)習(xí)才能夠體會到化妝品銷售員的艱辛，為此我制定了這份工作計劃并希望通過努力在20xx年提升化妝品銷售工作的業(yè)績。
學(xué)習(xí)不同化妝品品牌的知識是目前階段的自己比較欠缺的地方，盡管銷售員的門檻較低卻對于產(chǎn)品的信息要有著足夠的了解才行，否則的話銷售過程中使用的話術(shù)不夠?qū)I(yè)很有可能得不到顧客對自己的信任，考慮到以往進(jìn)行銷售的時候總是難以延長談話時間還是應(yīng)該增加對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，因此我在明年的工作中應(yīng)該多學(xué)習(xí)與化妝品有關(guān)的信息并記在腦海之中，尤其是主流化妝品的品牌以及功效要能夠以自己的語言闡述出來，這樣的話對化妝品有著一定了解的顧客便能夠體會到自己的專業(yè)程度從而增加交流的時間，銷售過程得到延續(xù)以后自然就能夠增加更多獲取業(yè)績的機(jī)會。
整合手中的客戶資源并將更多的精力放在可能購買化妝品的客戶之中，雖然說客戶是否真心想要購買化妝品無法得到相應(yīng)的判別，但是可以從銷售的過程中感受客戶的想法以及對方是否使用過推諉的語氣，摒棄這部分對于銷售毫無用處的客戶并將精力放在擁有購買的潛在想法的客戶之中便可以增加屬于自己的業(yè)績，實際上想要擁有這份判斷力還需要經(jīng)過長時間銷售工作的積累才能夠產(chǎn)生相應(yīng)的效果。
通過請教同事或者網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方式了解更多銷售技巧并增添自身的底蘊，雖然自己踏入化妝品銷售行業(yè)的時間不長卻也擁有著善于學(xué)習(xí)的特點，因此我會在明年的`工作中利用空閑時間請教其他的銷售員工，無論是化妝品知識的學(xué)習(xí)還是銷售話術(shù)的熟悉都是增加自身底蘊的表現(xiàn)，漫長時間的積累總會讓我突破當(dāng)前銷售工作中的瓶頸從而實現(xiàn)業(yè)績的提升，只不過由于短期內(nèi)難以實現(xiàn)較大的提升導(dǎo)致仍需學(xué)習(xí)大量化妝品銷售的知識并進(jìn)行積累。
雖然工作計劃已經(jīng)制定下來卻讓我產(chǎn)生了躍躍欲試的想法，因此我得按捺住這種心情并在接下來的時間內(nèi)做好提升化妝品銷售能力的準(zhǔn)備，至少當(dāng)我將工作計劃執(zhí)行下去以后便可以在銷售過程中獲得提升自身能力的良好契機(jī)。
個人計劃 篇5
學(xué)校健康教育是創(chuàng)衛(wèi)工作的重要組成部分。為了進(jìn)一步落實香坊區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作要求，貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《學(xué)校健康教育評價方案》以及《教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要〉的通知》精神，提高學(xué)生的`健康水平，特制定本計劃。
一、高度重視，健全健康教育機(jī)制
學(xué)校健康教育是教育系統(tǒng)在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中的重要內(nèi)容，各單位要高度重視，進(jìn)一步完善健康教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)辦公室工作力度，將健康教育工作納入本單位年度工作計劃之中，并制定專項計劃，做到機(jī)構(gòu)健全，工作有計劃有檢查、有總結(jié)。
二、開足、上好生命教育課
1、學(xué)校生命教育要做到開課率、課時、教材、教師和教案、考核和評價“五落實”。開課率達(dá)到100%;義務(wù)教育段周課時達(dá)到0.5節(jié)，配齊教材，做好師資培訓(xùn)工作，教案、上課符合相關(guān)要求。有健康教育整體或?qū)ｍ棛z查、考核和評價。
2、努力搞好健康教育教學(xué)和學(xué)科滲透工作。在保證健康教育教學(xué)質(zhì)量的同時，要在各科教學(xué)中滲透健康教育知識，如在體育課教學(xué)中滲透個人衛(wèi)生習(xí)慣教育，在自然課中滲透環(huán)境衛(wèi)生教育，在思想品德課中滲透心理健康教育等，使學(xué)生接受健康教育率達(dá)100%。健康知識知曉率和健康行為形成率達(dá)到90%以上。
三、重視健康教育師資隊伍建設(shè)
各校要切實加強(qiáng)對健康教育師資的各種培訓(xùn)，積極組織健康教育任課教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研教材，制定好教學(xué)計劃，堅持集體備課，及時總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
四、積極開展健康教育宣傳活動
要充分發(fā)揮校園各種傳媒的宣傳教育作用，辦好學(xué)校健康教育黑板報和宣傳欄，做到每二月更換一次;利用校園廣播，堅持每天宣講健康教育知識;開展專題衛(wèi)生講座;并將生理、心理衛(wèi)生教育和健康行為習(xí)慣教育有機(jī)結(jié)合起來。
五、加強(qiáng)教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
按照原國家教委頒發(fā)的《學(xué)校健康教育評價方案》規(guī)定和要求，在確保對健康教育經(jīng)費投入的同時，重點改善教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施，使教室采光照明、課桌凳、廁所、宿舍、飲水及體育鍛煉設(shè)施和健康教育器材、教具等硬件全面達(dá)到指標(biāo)要求。
六、認(rèn)真執(zhí)行信息報告制度
學(xué)校設(shè)有專職傳染病和食品安全信息報告員，學(xué)校發(fā)生群體性發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒以及麻疹、腮腺炎、甲型流感、肺結(jié)核等傳染性疾病時，應(yīng)在二小時內(nèi)同時書面報告教育局和疾病預(yù)防控制中心，并做好跟蹤信息上報工作。
七、積極開展“無吸煙單位”申報活動和“健康教育示范�！眲�(chuàng)建活動更多學(xué)校進(jìn)入“健康教育示范�！毙辛小�
八、加強(qiáng)健康檔案的建立與完善
學(xué)校要逐條逐項對照《學(xué)校健康教育評價方案》規(guī)定，認(rèn)真做好考核自評工作，查漏補(bǔ)缺，不斷完善，確****康教育各項指標(biāo)全部高質(zhì)量達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，做好健康檔案的歸檔。
九、本學(xué)期要做好健康教育宣傳工作，板報共8期，廣播共16次。
十、建立心理健康輔導(dǎo)制度，定期對學(xué)生進(jìn)行心理健康講座，保證一學(xué)期進(jìn)行兩次，對學(xué)生也要定期進(jìn)行健康輔導(dǎo)，要做到有記錄。
個人計劃 篇6
20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的'領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。 2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
個人計劃 篇7
很用心的把個人測評表勾選一邊，結(jié)果和自己預(yù)測的情況差不多，現(xiàn)在根據(jù)測評板塊給出的意見，把20xx年的研修計劃擬定如下：
一、個人信息技術(shù)能力與課堂運用能力現(xiàn)狀分析
(一)優(yōu)勢
1、從我能力測評的紅黃綠板塊來看，本人技術(shù)素養(yǎng)、學(xué)習(xí)與發(fā)展上表現(xiàn)優(yōu)秀，在其它幾方面則表現(xiàn)平平，而在評估與診斷方面不合格。
2、曾經(jīng)有過全國中小學(xué)信息技術(shù)能力培訓(xùn)(初級和中級)的經(jīng)歷，而且兩次參加過省級計算機(jī)能力考試，所以本人對計算機(jī)的操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)比較熟悉，能熟練的應(yīng)用辦公軟件服務(wù)于教學(xué)，可以指導(dǎo)教師進(jìn)行視屏錄制與格式轉(zhuǎn)化等方面的技術(shù)工作。
3、自己喜歡多媒體教學(xué)，能根據(jù)教學(xué)需要自己制作課件(PPT或Authware)，能熟練地在網(wǎng)絡(luò)上下載資源運用到教學(xué)中來。
4、本人有自己的教育博客，堅持撰寫教學(xué)日記和隨筆，和博友探討課改經(jīng)驗，參加博客評比曾獲省三等獎一次，市二等獎兩次。
(二)不足
1、本人缺乏信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的能力，尤其在課堂評價與診斷上一籌莫展，既沒有這種意識，又對評價診斷的相關(guān)工具一無所知。
2、缺乏課堂上協(xié)同恰當(dāng)?shù)氖褂眯畔⒓夹g(shù)手段的能力，雖然經(jīng)常運用，但是能盡人意的課卻不多，往往顧此失彼，留下很對遺憾。
3、很少使用信息技術(shù)手段輔助設(shè)計學(xué)習(xí)指導(dǎo)策略與方法來促進(jìn)學(xué)生的合作、交流、探索、反思與創(chuàng)造的活動，對課堂的評價與診斷就更不用提了20xx國培個人研修計劃20xx國培個人研修計劃。
4、只注重教師信息技術(shù)能力的發(fā)展，關(guān)注學(xué)生較少，尤其在信息搜集和處理能力上指導(dǎo)偏少。
二、參照自評結(jié)果和自我剖析，今年的國培研修要從以下幾方面加強(qiáng)：
1、嚴(yán)格按照研修流程，結(jié)合評價的指導(dǎo)意見，彌補(bǔ)自己的'短板。
要熟悉研修的平臺，按照每一板塊的要求，積極收看專家的視屏講座，主動參與群內(nèi)的討論話題，潛心研讀學(xué)習(xí)內(nèi)容，按時完成作業(yè)。對于不懂會不會的知識，主動請教老師和同學(xué)，加強(qiáng)合作與分享。
2、每天安排1-2小時學(xué)習(xí)研修的課程，要抓住本次研修的好機(jī)會，密切聯(lián)系課堂教學(xué)注重理論與實踐結(jié)合，研教研學(xué)方有成效。對學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的新問題要因地制宜，結(jié)合本地的實際情況來解決，無論是硬件與軟件，都能想辦法去克服，保證完成研修任務(wù)。
3、平時要多讀書學(xué)習(xí)，尤其是對自評中暴露出的能力短板要想法彌補(bǔ)，要在科學(xué)的理論指導(dǎo)下進(jìn)行實踐，要改變落后的教學(xué)思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標(biāo)準(zhǔn)》和《信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》，吃透本次研修的課程主題，有針對性的選擇相關(guān)主題展開研修。
4、學(xué)思寫相結(jié)合，在研修中要堅持思考，堅持撰寫研修日記，要在博客上新開辟一個研修專欄，每周至少撰寫一篇研修心得，用一年的時間來梳理自己的學(xué)習(xí)歷程，檢視自己研修的變化。
5、積極主動的和同學(xué)互動，培養(yǎng)自己的合作能力。在學(xué)習(xí)坊內(nèi)，要發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，熱心為同學(xué)解決軟件的使用問題，虛心向有能力的同學(xué)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，發(fā)展自己應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂的能力，幫助學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，達(dá)到在研修的過程中師生同進(jìn)步的目的。
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