個人計劃
時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的個人計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人計劃 篇1
一、指導思想
以“書香校園”建設(shè)精神為指導，樹立終身學習、主動學習、自主學習的理念，豐富專業(yè)知識，拓展知識面，從而提高自身的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力、管理能力、教育教學能力。
二、讀書的目標
1、通過讀書轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，使自己業(yè)務精良，勝任新課程教學，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機活力的教師。
2、通過讀書，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，提高自己的職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)道德，豐富個人人文涵養(yǎng)，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。
3、通過讀書，提高自己運用科學觀點和方法分析問題、解決問題的能力，增強自己的管理能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、群眾工作能力、應變機制能力。
三、讀書的要求、舉措
1、豐富書源，建好家中書角。每年購置不少于捌佰元的新書（含各類雜志），每2個月至少安排一次購書的時間，及時更新家中書架。充分利用學校圖書館的圖書資源，同時通過上網(wǎng)搜索最新教育教學圖書資源。
2、拓展讀書范圍，注重時間的合作與交流�；突ブ�，積極參加教研組、辦公室的學習討論活動，認真撰寫讀書筆記、心得，理論與教學實際更好地結(jié)合，促進自身的先進的理念內(nèi)化為教學行為。
3、端正讀書范圍，避免形式主義的空洞論教。緊密結(jié)合自身的教育教學實際，以“問題”為中心，著眼于教材、教法、學法和管理，兼顧政治、人文、社會科學方面。
4、保證讀書時間，確保平均每天時間讀書不少于1小時。節(jié)假日減少各種娛樂時間、聚會時間，多讀書，與家人一起讀書，營造良好的家庭讀書氛圍。
5、學以致用，讀研結(jié)合。在讀書過程中加強反思，做好筆記的基礎(chǔ)上，把讀到的'知識用到工作、學習、管理中去，全面提升自己的工作質(zhì)量和工作效率，保證每年有一篇高質(zhì)量的論文，每學期一次高質(zhì)量的教研活動。
四、讀書學習的具體規(guī)劃
1、高標準、高質(zhì)量完成進修學校的教師輪訓，認真讀完培訓班推薦的《影響教師的100個經(jīng)典教育案例》、《骨干教師成長案例與精彩課堂實錄》。
2、認真閱讀各類教育教學雜志，其中以《讀者文摘》（自訂）、《江蘇教育》、《上海教育》為主。
3、關(guān)注《江陰教育網(wǎng)》、《小學數(shù)學教育網(wǎng)》、《新教育在線》的教改信息和新的教育理念。
4、認真閱讀學校的必讀書目，完成讀書筆記3篇。
5、閱讀《余秋雨》經(jīng)典散文集（已購）
《星云大師集》（已購）
《麥田的守望者》（學校圖書室已有）
《三國演義》（重讀）
6、完成論文至少一篇。
個人計劃 篇2
計劃是指對一個特定的時期內(nèi)將要進行的工作進行預先的安排和布置的過程。
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、七月份起“xx酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“xx酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于七萬元。
四、工作重點：
1、市場開發(fā)：
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。
(2)闡述公司的經(jīng)營理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：
(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的.被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
個人計劃 篇3
一眨眼，在幼兒園已經(jīng)快一個月了，在這期間我已經(jīng)適應了幼兒園的生活，每天能和這群小家伙好好的相處，之前的感覺似乎也回來了，同時我是一名年輕的幼兒教師，在技能和教學水平上需要很大的提高
在之前我真的并沒有什么規(guī)劃，但現(xiàn)在我對自己未來的三年有了一個小小的規(guī)劃，從一點一滴積累，相信三年后我會有所收獲的！
（一）個人能力發(fā)展方面
希望能在各方面都有新的提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料。寫好每一次教案。多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中。多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的'教育方法。多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展。多和經(jīng)驗豐富的教師交流。生活中，和同事多多交流，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個人的教育方法，正確引導，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼兒更快更好的適應幼兒園。班務工作中，嚴格要求自己，努力配合班主任工作。
（二）教育教學方面
平時認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做到不打無準備之戰(zhàn)，課后及時反思。在課余時間多看書、多讀書，每周做好讀書筆記，平時認真參加幼兒園組織的各項業(yè)務培訓，特別是繪畫、鋼琴、舞蹈等方面的培訓、比賽。認真組織幼兒的每一次活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣，讓幼兒能主動學習，多給他們表達的機會。在每一次的教學活動讓每位孩子舉手回答問題。在培養(yǎng)幼兒音樂興趣方面，設(shè)計各種節(jié)奏卡，擺放各種打擊樂器，引導幼兒自由活動，根據(jù)自己的能力選擇內(nèi)容，從而使能力弱的幼兒在原有的基礎(chǔ)上有所提高，給能力強的幼兒提供了發(fā)展的空間，使他們有所創(chuàng)新……同時我們還根據(jù)教學不斷地變更材料，經(jīng)常豐富、充實區(qū)角內(nèi)容，激發(fā)幼兒的學習、探索興趣。
（三）家園共育方面
家長工作也是比較重要的，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進班團體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，和家長多多交流每個幼兒的情況和教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，縮短家長和教師間的距離，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。并此更加的信任我們。
嚴格要求自己，保證工作時間，不無故遲到，不曠工。用飽滿的熱情對待工作。
個人計劃 篇4
來到大學已經(jīng)一年多了，從剛開始來到大學的迷茫到現(xiàn)在的充實，我想在這一年里真的成長了很多。同時也學到了很多。 現(xiàn)在我們再也不是一個在父母膝下的一個孩子了，我們已經(jīng)是一個大學生了。我們有了自己的主見，有了自己對未來的憧憬。
大一，對于過去的一年，總體來說。我想我還是比較滿意的，盡管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美。在這一年之中，我做了許多我想做的事。比如說通過了英語四級，參加了一些競賽，做了一些兼職，參加了一些社團等等。雖然這當中遇到的挫折也只有我能知道。 我特別想說一下找兼職的事，一片辛酸淚。那時我就一直在想，是不是我們畢業(yè)了找工作的時候也會遭遇到這樣的對待。經(jīng)歷了無數(shù)次的面試，遇無數(shù)次的拒絕。深知找到一份好兼職的不易。自己沒有點特長和專業(yè)的知識，遞簡歷的時候用人單位會在你轉(zhuǎn)身走之后就把它丟進垃圾桶。想得到就得有付出。
每個人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的生活，可是我們生活的社會就是這樣。有的時候我們也確實需要現(xiàn)實一點。人生的路還有很長�；蛟S在未來我們還會經(jīng)歷許多意想不到的事�？傆幸惶炷銜滑F(xiàn)實磨平，你會拔掉你身上的刺，你會對討厭的人微笑，你會變成一個不動聲色的人�？涩F(xiàn)在我們正年輕，我們還有資本去愛我所愛，恨我所恨。我們?nèi)匀豢梢匀プ分鹱约旱腵夢想。
大二，未來我們無法去預測，但時我們可以把握現(xiàn)在�，F(xiàn)在我才大二，學習的路還有很長。在這一年里，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘。認真學習自己的專業(yè)知識，夯實基礎(chǔ)。這樣才能為以后的應用做好鋪墊。在這一年里我還希望能通過英語六級。挑戰(zhàn)一下自己。
大三的社會實踐同樣也很重要，我希望以后如果有機會的話，能多出去鍛煉一下。畢竟我們以后遲早有一天會融入社會。我也同樣希望在這個過程中會學會好多東西。說實話現(xiàn)在對未來仍有一絲恐懼，但是沒辦法我們遲早要面對。我現(xiàn)在所能做的就是充實自己，使自己有能力有知識可以面對未知的恐懼。
大四，我希望在那時也能做到當我回首往事時不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧�，F(xiàn)在我仍有此志向，我希望我可以做到這樣，我也相信任何事只要想做總能變得簡單。
我時常在問我自己是否還記得當初的夢想，只要我們的心中還有夢，我相信有夢就有希望。我們就有學習的動力。所以為了我們美好的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。
個人計劃 篇5
夢想很重要，目標影響著人生。如果沒有目標，人生將會有更多的茫然，更多的徘徊。作為一個從教18年的教師的我，從事班主任工作有16年的我，更深刻地感受到目標的重要性。今年，有幸加入xx市xx班主任工作室的我，決定重新規(guī)劃的個人成長計劃，使自己從事班主任教育事業(yè)時，有明確的方向，幫助自己更好地成長�，F(xiàn)根據(jù)工作室的規(guī)劃方案，制定個人的成長計劃，在工作室的帶領(lǐng)下，向名師靠攏。
一、工作專業(yè)發(fā)展的自我分析
從教18年以來，我一直擔任語文科的教學和做了16年的班主任工作。18個春秋里，我學理論，勤實踐，勇探索，吃苦耐勞，銳意進取，兢兢業(yè)業(yè)，努力讓自己成長為一名出色的人民教師。一路來，自我感覺我過了教師的第一個發(fā)展期，從20xx年開始，就邁入了高原期，停滯不前，滿足現(xiàn)狀了。下面我就自己的狀況做出分析如下：
個人發(fā)展優(yōu)勢與特長：
1、保持一個熱情之心，愛教育愛孩子。
2、教學實踐經(jīng)驗豐富，敏于發(fā)現(xiàn)，勤于思考，容易接受新事物與新觀點。
3、班主任工作做得到位，所帶班級注重民主，班干部得力，學生管理能力比較強，自覺性也很強。那么多年，學生都喜歡與我交朋友。
�。�、專業(yè)知識比較強，愛語文，好寫作，特別喜歡寫詩填詞，喜歡創(chuàng)作。
�。�、職業(yè)心態(tài)平和，能正確地處理與同事、學生和家長的關(guān)系。
�。�、能夠較熟練地掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，并靈活有效為教學所需服務。好學、勤學、不恥下問。
存在問題與不足：
�。�、理論功底還不夠強，理論還是不深，寫起論文來，可以引經(jīng)據(jù)典的東西還真沒兩句。
�。�、教學有惰性，有時會處于被動，總是“撥一撥，動一動�！�
３、對于課程開發(fā)研究的能力還只是停留在較淺的層次。
�。�、班主任工作還不夠細致，處理事情不夠睿智，做事還不夠踏實，創(chuàng)新能力還不夠。
二、個人發(fā)展三年總目標
在xx市xx班主任工作室的指引下，不斷提升道德修養(yǎng)和學識水平，增強擔任班主任的職業(yè)認同感和榮譽感。通過班主任工作研討、班會課備課與觀摩研討、教育案例研討、課題研究等形式，提高自身的班級管理能力、提高育人工作的藝術(shù)性和實效性，使自己努力成長為一名科研型、學習型、反思型的優(yōu)秀班主任。
三、個人專業(yè)發(fā)展年段目標：
第一年度目標：
通過xx班主任工作室的幫扶，校本研修等活動的開展，接受教育新理念，向帶班能力強的教師學習好經(jīng)驗。認真參加班主任工作研討交流，認真研讀相關(guān)教育書籍，及時了解小學教育的新動態(tài)、新方向和尋求有效的解決方法，以此來指導自己的工作，使自己成為其中較突出的班主任。
第二年度目標：
1、自覺閱讀有關(guān)教育教學方面的書刊、書籍，吸取各派理論精華，厚積薄發(fā)，通過撰寫成長報告、工作反思、工作案例等方式，梳理工作經(jīng)驗，以聚焦工作特色；或運用觀摩一些優(yōu)秀班主任的公開課，進行交流和研討，提高教研水平。
2、系統(tǒng)學習德育、心理健康、班級管理的前沿理論與課程改革理論，要求做好讀書筆記并定期在工作室網(wǎng)絡平臺發(fā)表讀后感言，交流心得體會，結(jié)合實踐積累經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，并且通過學習撰寫有質(zhì)量的經(jīng)驗總結(jié)或論文。
3、以教育案例型主題班會為突破口，以觀摩、交流、研討為主要方式，將教育與自我教育結(jié)合起來，提高教育工作水平，把握好班會課的教育功能，熟練駕馭班會課形式，內(nèi)化成自己的教育理念。
�。�、在班級管理中能積極主動的參與研究與討論，并能以案例或論文的形式大膽的展示自己的工作成果。
5、班集體文化建設(shè)方面：努力打造五星級班級。
第三年度目標：
通過教學案例和課題研究實踐、專家引領(lǐng)等，提高其課堂教學水平和科研能力。
1、通過對有意義的教育實踐經(jīng)驗的描述、分析，發(fā)掘或揭示內(nèi)隱于日常事件、生活和行為背后的意義、思想或理念，改進教育教學實踐，豐富教育科學理論，促使教育策略與實踐更加完善和靈活。
2、深入?yún)⑴c工作室科研課題是《小學低年級書香班級建設(shè)的研究》，以課題為促力。努力積累經(jīng)驗，豐富底蘊，成就自己的班主任專業(yè)能力，突顯班級特色。
3、借助匯報交流活動，可以展示教學特色和思想，提升自身班級建設(shè)水平。
四、達標措施
1、廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的'知識、技能，掌握一定的現(xiàn)代化信息技術(shù)，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。每學期最少讀兩本教育類書籍，并做好相應的隨筆記錄，提高理論知識水平。
2、利用課余時間，多與學生的交流，了解學生的需要，掌握學生的心理特點。通過信息反饋，自我反思，不斷提高。
3、在教學上要虛心向有經(jīng)驗的老師請教；在平時的實際教學中，要經(jīng)常地、系統(tǒng)地進行自我反思、多聽課，多看專業(yè)書籍，以此作為自己成長過程中的催化劑。立足校本研修主渠道，建立自我反思、同伴互助、專家引領(lǐng)的學習交流系統(tǒng)，時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展教育教學工作。
4、積極參加教研活動，參加各級各類培訓，傾聽專家指導做好記錄，反思自己的教學，找出不足加以改進，優(yōu)化自身專業(yè)思想，并隨時把自己的收獲和反思整理到博客上。
當一個專家學者型的名班主任，是我的理想和追求。我相信，有夢想就會幸福！我愿意追夢中尋找幸福！
個人計劃 篇6
本人選擇餐飲服務業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步，取名明月，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺。
一、市場調(diào)研：
經(jīng)過初步市場調(diào)查，我定位的目標消費群是周圍的大學生群、周圍居民群;競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的餐廳，與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確。
二、可行性分析：
根據(jù)當前的市場條件，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿�，可以表現(xiàn)為消費者群體的龐大，行業(yè)競爭力的不斷提升，以及大規(guī)模的行業(yè)升級。尤其是學院周圍，雖然有好多餐廳，但我發(fā)現(xiàn)各餐廳的服務和食品的供應都不到位，沒有特色。
根據(jù)當前的市場形勢，消費者特別是青少年群體紛紛傾向于對國外餐飲店的消費，例如麥當勞、肯德基等，相比之下，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落，主要原因在于缺少對外宣傳力度，店面衛(wèi)生以及服務人員素質(zhì)有待提高等方面。
三、選址方面：
明月餐廳位于邢臺學院南門的美食街內(nèi)，與連串的餐飲店連在一起，但我店與其它餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務。校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店
四、格調(diào)方面：
明月餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
五、餐廳特色
(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個主體部分，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者。
(2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程(可以向顧客證明食品質(zhì)量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質(zhì)量)。
(3)餐廳設(shè)有一個小廚房(占地面積很小，普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時間對顧客開放(可以提前預訂)為“共制美味佳肴”的時間，供顧客如親子或朋友以及學院的小情侶一起當廚師，比如父母為孩子慶祝生日，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等(可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂，從而對餐廳產(chǎn)生更大的好感，吸引顧客消費)。
六、擬定規(guī)模：
建筑面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。
七、產(chǎn)品介紹：
以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：
1. 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠。西餐結(jié)合快餐
2.美顏甜品最適合愛美的女大學生品嘗。
3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等
4.餐廳與顧客的互動方面，本餐廳在顯眼的位置放置一個“美食建議板”，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱，制作過程，方便餐廳開創(chuàng)新菜色，定時對菜單進行更新，滿足顧客的`需求。
5.優(yōu)惠措施方面，餐廳將對消費滿一定數(shù)額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物。
八、管理理念
尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格，管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解，既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
九、投資預算：
房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元，合計33萬元。
十、固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)15萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預算2年后重新裝修。
十一、財務計劃
1.實行嚴格的財務管理
2.每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。
3.店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;
4.每日流動資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時進貨)
對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營管理工作的盲目性。
十二、銷售計劃
a)開業(yè)前進行一系列宣傳工作，發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。
推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
c)每月累計消費118元者，贈送價值18元的禮券，218元贈送28元禮卷，以此類推
十三、市場營銷策略
1.品牌策略：
“明月餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。
2.價格策略：
(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，
使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
3.促銷策略
餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。 十四、人員與制度
1)店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督，做好餐廳與學校的交流工作.
2)行政人事主要職責：人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)。
3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。
4)服務員以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
5)薪酬制度：記時工資制
不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資.
6)獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵
十五、盈利預算：
預計月營業(yè)額15萬元，預計65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬元/月，成本支出
5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。
十六、開業(yè)準備：
2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設(shè)計和價格設(shè)計、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡推廣等等，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè)。 十七、開業(yè)策劃：
試營業(yè)兩周，正式開業(yè)外現(xiàn)場策劃、店內(nèi)布置、促銷活動設(shè)計等。
十八、三年規(guī)劃：
第一年：根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情況，主要資金用于食物質(zhì)量，以中餐區(qū)帶動西餐區(qū)發(fā)展，即主力放在中餐區(qū)上。另一方面，注重對外宣傳，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡宣傳，以縮減資金支出。
第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展，產(chǎn)品實現(xiàn)多樣化，引進更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢，另一方面，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度，可通過電視、報紙、傳單、優(yōu)惠券等措施，加大宣傳。對于人員管理，提供資金培訓廚師，進一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務人員，以填補餐廳空缺。
第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗，尋求機會開設(shè)一間分店，分店剛設(shè)立，以總店帶動分店建立顧客基礎(chǔ)，可通過在總店宣傳分店，或通過其他宣傳方式加大對分店的宣傳。當分店逐步發(fā)展茁壯時，實現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。
三年以后，逐漸積累資金與經(jīng)驗，逐步實現(xiàn)規(guī)�；芾�，在規(guī)�；l(fā)展的同時，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色，服務質(zhì)量。
個人計劃 篇7
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書希望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標
1.由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的`價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元
設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月
利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
個人計劃 篇8
談體會
《百日沖刺行動方案及實施細則》是教研活動“七統(tǒng)一”:教學內(nèi)容統(tǒng)一，周檢測題統(tǒng)一，堂堂學習內(nèi)容統(tǒng)一，雙休作業(yè)布置統(tǒng)一，教研時間統(tǒng)一，作業(yè)檢查統(tǒng)一，教師評價量化統(tǒng)一。這個方案實際上是強調(diào)“常規(guī)要做好，細節(jié)要抓嚴，過程要抓實”也就是說要有一個明確的目標。俗話說，生活沒有目標就像航海沒有羅盤。同樣，年級組、教師、學生也應該明確各自的奮斗目標。因為有了明確的目標，就有壓力，有了壓力就會產(chǎn)生前進的動力，再加上踏踏實實的行動，才能獲得理想的結(jié)果.因此要制定一套嚴密可行的管理措施。細致的管理和安排，對于整個年級的穩(wěn)定是至關(guān)重要的。統(tǒng)一認識，配合學校做好初三的教育教學工作，積極做好學生的思想工作，實際上使教師及早進入狀態(tài)，樹立中考意識、競爭意識；提高課堂的效率.只有科學有效的安排好課堂，才能減少浪費。因此，初三教師恪守職業(yè)規(guī)范，切實落實“精講、精練、精批、精評”的教學要求。 做到實事求是，求真務實，教育理念，牢記責任，強化質(zhì)量意識。我相信，工作如果能從大事著眼小處入手，把“小事做細，細事做精”，這樣就能促進精細管理的形成。只要我們大家齊心協(xié)力，團結(jié)拼搏，就一定能在今年年的中考取得好成績，為學校教學質(zhì)量的持續(xù)發(fā)展做出應有的貢獻。
說策略
根據(jù)課標和教材，以及考試說明，歷史考試分為識記、理解、運用等三個層次的考察要求，識記的內(nèi)容主要考查學生對基本歷史事件、歷史人物的記憶情況，而理解和運用層次的內(nèi)容，主要考查學生對歷史知識的運用能力，考查學生能否用所學的歷史知識分析解決問題。為此在復習過程中，要夯實基礎(chǔ)，注重歷史基礎(chǔ)知識的識記，每一個知識要點，都要抓實抓細，我們制定的周周教學方案中，都有詳細記錄。單元題目，重要知識點，隨堂練習，課堂檢測，周周練都有記錄。
一、課堂教學，抓基礎(chǔ)，拓思維，重提升。
課堂教學作為學習的主陣地，我們采取，基礎(chǔ)為主，提升為旨，步步為營，逐個突破，上課要留有記憶和思考的時間，不能一味的灌，這樣會打擊學生的學習積極性，影響他們主觀能動性的發(fā)揮，適時的場合，會留一些開動學生思維的題：如商鞅變法成功的原因，春秋戰(zhàn)國時期的成語典故，等都有利于挖掘?qū)W生已有的知識，然后在此基礎(chǔ)上進行升華，點撥，起到事倍功半的作用。
二、練習題精選，細選，有反饋。
題型的練習無論是隨堂練習還是測試，都對每一個題進行篩選，既有綜合性，又不失基礎(chǔ)性的.題，是首選，材料分析題，選擇一些有助于學生運用所學知識進行解題的題目，要盯著學生完成，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，并做好隨堂記錄，便于二次專題的時候，做重點補充。
三、重學生的心理疏導。
親其師，信其道�，F(xiàn)在時間緊，任務重，學生心理壓力大，每一科的教師都在要求學生多記，多練。面對升學的壓力，和繁重的學習任務，學生能否適應，縱有孫悟空的分身術(shù)，也難應酬，所以，理當理清思路，了解學科特點，輕重緩急，切忌急于求成，知識的一點一滴要落在實處，方能進行下一步，不能為追求進度而盲目前行。這是教學的一忌。利用教學的間歇，課間，等時間，交流學習情況，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
四、勤思考，多反饋。
反思教學的得失，復習課不比新授課，內(nèi)容的綜合性不強，但作為復習課，既要照顧基礎(chǔ)，又要突出聯(lián)系，還要注重能力的拔高，所以，必須跟蹤記錄自己教學的每一環(huán)節(jié)，逐漸去掉不必要的環(huán)節(jié)，突出重點，突破疑點，縱橫聯(lián)系。如，講古代歷史發(fā)展，突出歷史發(fā)展中的和諧和不和諧因素。有和諧的統(tǒng)治：如商湯和伊尹，秦孝公和商鞅，齊桓公和管仲，周文王和姜尚等，有不和諧的統(tǒng)治：如商紂王，夏桀，周幽王，秦二世等。以古喻今，明了構(gòu)建和諧社會的重要性和必要性。
個人計劃 篇9
新的學期隨著第一縷春風到來了，面對新的學期的開始，面對新的教育教學任務的到來，也使我更加感覺到加強自身業(yè)務學習與業(yè)務能力水平提高的緊迫性與必要性。因此結(jié)合自身的專業(yè)特點及現(xiàn)有的業(yè)務能力水平，制訂本學期的業(yè)務
培訓提高工作計劃如下：
一、指導思想：以前郭縣教育局20xx年教育教學會議精神為指針，以課堂教學效益年為目標，努力提高自身在思想、文化、業(yè)務方面的素質(zhì)及能力，使自己逐步朝著一專多能型教師方向發(fā)展，使自己更加適應教學、適應教育、
適應教師這個神圣而偉大的職業(yè)。
二、教學方面
1、備課
在開學初，積極參加教研組組織的教研活動，在領(lǐng)導的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。備課時認真鉆研教材、教參，學習好課標，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。巡視時，注意對學困生進行面對面的'輔導，課后及時做課后記，找出不足。
3、輔導
本期我將利用大量的課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。并多與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。
4、作業(yè)
根據(jù)減負的要求，我會適當?shù)膶γ刻斓淖鳂I(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
三、個人學習：
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力學習英語，以適應當前教育的形式，給自己充電。積極進行學歷進修學習，教師應有一專還要有多能。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，同時也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫教育教學論文，本學期至少兩篇論文在市縣等獲獎。
要進行新課程理念的學習，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀，全面開展實驗教學工作，與此相關(guān)的材料有：新課程標準，課改通識讀本，國際教育新理念等包括《教師走向成功的22條軍規(guī)》、《給教師的100條新建議》、《杜威教育名篇》等。
個人計劃 篇10
不知不覺中新學期又悄然而至，我有幸能繼續(xù)為社聯(lián)服務，我會在做好本職工作基礎(chǔ)上不斷學習努力提高自己。
一、認真完成本職工作
1、負責社聯(lián)的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。
2、負責起草制定社聯(lián)的有關(guān)文件。
3、 負責掌握各社團的活動資料。
二、加強社聯(lián)主席團及各個部門聯(lián)系
1、具體來講要做好上下級之間的溝通工作，對主席團的意見或決定做到真實，準確，清晰的反映給各部門。
2、與大學生社團聯(lián)合會的其他部門進行溝通，了解其他部門的工作計劃及具體安排 ，并把我們的工作計劃介紹給他們，加強彼此之間聯(lián)系，更有利于社團開展活動及配合學校工作。
3、認真聽取主席團決定，及時學習最新思想，做好反饋工作，密切上下級之間關(guān)系，更有利于開展工作。
三、做好會議記錄及事務通知
1、在每個重要會議開展之際，我們秘書處的成員要認真做好會議記錄，也只有做好會議記錄，才能將先進思想及上級有關(guān)決定準確傳達給各個部門及社團，有利于社團的組織管理工作。
2、有時上級部門發(fā)出的.臨時通知也要由我們秘書處來傳達，怎樣做好信息傳達工作也非常重要。通知的傳達一般有兩種方式，或發(fā)短信，或直接撥打聯(lián)系人電話。但是在通知傳達的過程中，不僅要明確的表達出通知內(nèi)容，同時也要注意禮貌，這一點也非常重要。
四、內(nèi)部建設(shè)
秘書處會根據(jù)新委員的特長，培養(yǎng)提高各自的工作能力，爭取能獨立完成工作，為秘書處注入新的活力。
我希望能在社聯(lián)主席團的領(lǐng)導下，在秘書處的指導下，在大家的共同努力下，大學生生社團聯(lián)合會能越辦越好。
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