個人計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進步，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的個人計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
1、從管理方面著手，把工作落實到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū)，使工作細化，從而提高工作效率。
2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護工作，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，達到以點蓋面的`效果，同時利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。
3、注重和加強學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員集體參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭謙虛學(xué)習(xí)，不斷進步;學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務(wù)實，對問題本身習(xí)慣性作進一步思考。
4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細、做好、按公司各項規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。
5、強化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計劃安排3次強化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平，(具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計劃表)。
6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理分配下達銷售任務(wù)，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù)。
7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點進行實地支持，爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點去指導(dǎo)和支持。
8、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應(yīng)對措施，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動。
個人計劃 篇2
告別了大一上學(xué)期，我們迎來了大一的下學(xué)期，一個真正展示自己的.舞臺，接過學(xué)長手中的接力棒，我們感到沉甸甸。
在新學(xué)年來臨之際，我對我們紀律部在最近一段時間內(nèi)的工作作了規(guī)劃。
（一）熟悉日常主要工作
以前多數(shù)的事都由部長負責(zé)，所以對紀律部日常生活主要做什么還不是知道的很清楚，我建議學(xué)生會應(yīng)盡快組織召開一個各部門工作接洽會議，以利于我們盡快投入工作狀態(tài)。
（二）盡快組建各班紀律倡導(dǎo)隊
新學(xué)期已經(jīng)開始，為了更好地進行日常管理，應(yīng)督促各班盡快作好文明倡導(dǎo)隊隊員選拔工作，組建各班的紀律倡導(dǎo)隊。
（三）紀律倡導(dǎo)隊隊員考核
在各班組建好紀律倡導(dǎo)隊之后，我們會定期對當(dāng)值隊員進行考核，對不合格或違規(guī)者將有一定的處罰，以此來嚴肅紀律。
（四）訓(xùn)練工作能力
我們計劃將培養(yǎng)委員工作能力，讓他們熟悉工作流程，以幫助我們更出色地完成任務(wù)。
（五）強健紀律部
這也是紀律部的一件大事，我們將本著能力、品行第一兼濟學(xué)生的原則。
可以看得出，我們?nèi)沃氐肋h，接下來，就是齊心協(xié)力地完成它了！
大連工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
個人計劃 篇3
又回到了自己熟悉的地方,在這里工作我很開心,雖然我現(xiàn)在和小小班的小朋友還不熟悉,但是我會耐心、細心的對待每一個寶寶。我將不斷努力提高自身的思想道德水平，提高業(yè)務(wù)能力，拓寬知識面，提高實際教學(xué)水平與研究能力。認真進行自我認識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢與特長，根據(jù)自身的實際，確定自己的發(fā)展方向。加強學(xué)習(xí)和研究，進一步樹立教育的良好形象，通過不斷的自我改造、陶冶、鍛煉，成長為道德高尚的人民老師，為教育事業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻，讓家長放心，讓家長滿意 。
業(yè)務(wù)水平方面
1、經(jīng)常閱讀有關(guān)教育的報刊雜志，學(xué)習(xí)最新的幼兒教育基本理論、幼教科研基本知識，樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀。加強個人的再學(xué)習(xí)，勤讀書，勤思考，勤總結(jié)。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢及課改方向，用最新的理念來指導(dǎo)平時的教學(xué)工作，提高自己專業(yè)知識水平。
2、深入學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育綱要》精神，樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學(xué)中有創(chuàng)新,活動中注重幼兒創(chuàng)新意識和動手興趣的培養(yǎng)。認真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)范》，規(guī)范自己的日常用語和行為舉止，進一步樹立教育的良好形象。
3、積極參加課題研究、撰寫論文或教育教學(xué)經(jīng)驗文章、教案設(shè)計等，進一步鞏固專業(yè)思想，不斷完善自己的知識、能力結(jié)構(gòu)，提高幼兒教育教學(xué)的能力。不斷提高理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能。
4、積極參加公開課活動以及園外培訓(xùn)活動，虛心向有經(jīng)驗、有特長的老師學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
5、認真進行反思教學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊交流、邊總結(jié)，認真寫好反思記錄，加強老師的研究性學(xué)習(xí)。加強理論學(xué)習(xí)，提高認識，努力把時間和精力用在學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
6、更新教育觀念，樹立服務(wù)育人的.觀念，關(guān)心愛護幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關(guān)系，并努力做到幼兒在園開心，家長放心。
思想素質(zhì)方面
1、思想素質(zhì)：應(yīng)具有科學(xué)的世界觀和積極的人生觀，具有科學(xué)的教育思想。
2、政治素質(zhì)：全面貫徹國家教育方針，堅持正確的教育方向，自覺遵守教育法律法規(guī)，在教育教學(xué)中依法辦事，嚴謹治學(xué)、廉潔從教�？朔湴磷詽M情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強責(zé)任心，改進工作作風(fēng)，嚴格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。
3、職業(yè)道德：
(1)對待教育事業(yè)：要把忠誠人民的教育事業(yè)放在首位。進一步鞏固老師職業(yè)道德，在教育教學(xué)崗位上自覺加強師德修養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)《老師職業(yè)道德》一書，不斷完善自己的人格。
(2)對待學(xué)生：熱愛學(xué)生是老師必備的職業(yè)品德。
(3)對待老師集體：要熱愛集體，團結(jié)協(xié)作、相互尊重和支持、顧全大局。
(4)對待自己：要學(xué)而不厭，勤于進取；為人師表，嚴于律已，嚴謹治學(xué)。
(5)用最好的笑容面隊每一個幼兒及家長，和家長之間出現(xiàn)問題時，要耐心的和家長說明情況。
希望在以后能夠讓自己更加進步，通過不斷的學(xué)習(xí)，讓自己更加完美。
個人計劃 篇4
大二，21歲，家庭條件中等水平。所有費用靠父母提供，現(xiàn)無打工或兼職，每月父母提供生活費500元。每月基本生活費250元，通訊費50元，其他費用100元，每月大概平均剩余100元。雖有銀行賬戶但少有存款且為活期。因為現(xiàn)在正在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，是人生學(xué)習(xí)的黃金時期，我將盡可能多學(xué)習(xí)一些知識，進行自我職業(yè)培訓(xùn)，考一些資格證，或是自己感興趣的技能對自己進行投資，以期在以后的事業(yè)中得到長期的回報，因為現(xiàn)階段學(xué)業(yè)任務(wù)重，課程多，現(xiàn)沒有兼職的打算。但是要盡力利用手中的.有限資源，加強自己的投資理財觀念，為畢業(yè)找工作做打算。
個人計劃 篇5
不斷加強理論學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，拓寬知識視野，更新知識結(jié)構(gòu)。積極投身教育科研的改革與實踐，在實踐中不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗，形成富有個性化的教育教學(xué)理論，用以提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)成績。
1、挖掘教材中的人文素材和隱含的人文價值，給學(xué)生以人文關(guān)懷，發(fā)展學(xué)生的人文個性和人文精神。
2、提高對課程的認識，學(xué)科的認識，背景資源評價的認識，教學(xué)中不斷地內(nèi)化、提升、反思，形成自己特有的教學(xué)風(fēng)格，始終保持較高的教學(xué)成績。
3、將教學(xué)過程的'點滴感受、理性思考記錄過下來，通過不斷豐富內(nèi)容，最終以論文或研究報告的形式發(fā)表。
4、尊重學(xué)生的個體差異，做到分層施教、定向?qū)嵔�。在施教過程中，要做到循循善誘、誨人不倦。
5、認真用心上好每一堂課；不段錘煉自己的教學(xué)語言；多了解學(xué)生，做學(xué)生的真正良師益友。
6．每月至少閱讀一本書，并寫好相關(guān)讀書心得。每月至少寫一篇教學(xué)反思。每天讀書不少于一小時。堅持每天寫微博，一周內(nèi)不少于四條。每學(xué)期至少讀一本教育教學(xué)的理論專著，至少發(fā)表一篇市級優(yōu)秀教學(xué)論文。
7．每學(xué)期聽課20節(jié)以上。
8、注重教學(xué)實效，在各項教學(xué)檢測中決不拖后腿，爭取領(lǐng)先。使學(xué)生以優(yōu)異的成績完成畢業(yè)會考。創(chuàng)造機會，組織優(yōu)秀學(xué)生參加作文比賽等語文活動，最好是榜上有名。
9、做好全員育人工作。
10、組織好每周的集體備課。堅決執(zhí)行學(xué)校讀書會、博客圈、備課組、教研組、教研室、教學(xué)處、年級部等部門機構(gòu)的各項教學(xué)要求。
計劃是美好的。實施也不難。難在堅持。把它曬出來，就是想聽聽各位同仁的寶貴建議，更是想受到眾多人的監(jiān)督與鞭策。
個人計劃 篇6
重視教師的職后學(xué)習(xí)、研究和進修，大力開展教師繼續(xù)教育，是一種普遍的國際動向，并且是與終身教育、終身學(xué)習(xí)思潮相聯(lián)系的。許多教育學(xué)專家認為，教師作為一種專業(yè)性職業(yè)，只有經(jīng)過不斷的進修，才能得到并保持專門的知識和技能。當(dāng)前科技迅速發(fā)展，知識在不斷更新，社會在不斷變化，人類正進入一個學(xué)習(xí)化的社會。教師只有不斷地學(xué)習(xí)，才能積極主動適應(yīng)變化發(fā)展著的社會，適應(yīng)發(fā)展變化著的兒童的新特點及不斷涌現(xiàn)出的各種新的.教育思想、方法、學(xué)科。
同時更覺得自己應(yīng)該在知識、能力以及個性品質(zhì)等方面有更好得進步，因為這直接關(guān)系到兒童身心的健康成長。教師作為精神文明的開拓者，在傳遞科學(xué)文化知識，促進整個人類生存與延續(xù)方面始終起著十分重要的作用。
努力方向
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)新教材，多聽帶教老師和園里其他老師組織的教學(xué)活動，認真做好聽課筆記，豐富自己的教育教學(xué)經(jīng)驗。
2.閱讀一些幼兒教育領(lǐng)域的優(yōu)秀文章和書籍，尤其在創(chuàng)新教育方面，做好讀書筆記，積累園級課題的材料，并在教研活動時與大家分享和討論。本文來自
3.認真對待教研組內(nèi)和校內(nèi)的每一次公開課，真實的匯報自己的學(xué)習(xí)情況，課后認真總結(jié)，反思，不斷提高自己教學(xué)的實踐操作能力。
4.做好各種案頭工作，尤其是觀察記錄和案例評析，盡量抓住班級中出現(xiàn)的有價值和典型的事例，進行深入思考，尋找理論依據(jù)進行評析。
5.認真完成每月兩次的心得體會，留下有價值的經(jīng)驗。
學(xué)歷方面：
1、計劃在20xx年以前，獲得學(xué)前教育大專學(xué)歷。
2、計劃在20xx年以前，獲得學(xué)前教育本科學(xué)歷。
業(yè)務(wù)方面：
1、計劃在20xx年12月前完成新任教師培訓(xùn)任務(wù)。
2、積極認真學(xué)習(xí)計算機，計劃在20xx年至20xx取得中小學(xué)計算機初級資格。
4、爭取在20xx年完成普通話水平測試獲得中級水平。
5、學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)計劃在20xx年8月前參校教師心理健康培訓(xùn)并取得心理輔導(dǎo)C證。
6、爭取在20xx年前獲得二級教師的職稱。
7、不斷提高自己的技能技巧水平，如：唱歌、鋼琴、舞蹈等方面。
8、爭取在20xx年，獲得小學(xué)計算機中級考試。
我作為一名幼兒園教師，我覺得我要學(xué)的東西自然比別人要多，要學(xué)習(xí)老一輩的育兒經(jīng)驗也要和新老師多溝通交流，吸收更多的新育兒信息。因此我必須要嚴格要求自己，努力爭取更好的成績。
個人計劃 篇7
隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要組成部分，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好的班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、常規(guī)教育方面
為了使學(xué)生能夠及早適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)校生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，通過監(jiān)督崗的匯報。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。
二、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到�！�
2、課間紀律課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。
俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制包括班長和組長，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
五、其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。
我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進，若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。
個人計劃 篇8
一：項目概述
1:項目提出背景
當(dāng)前社會，人們在飲食文化上的要求越來越高，而火鍋這種別具風(fēng)味的飲食，更是受到人們的青睞�；疱伷湮兜廓毺兀诟絮r嫩，辣而不燥，不上火。而且具有養(yǎng)顏護膚，強筋壯骨的滋補作用。它靈活性大，人們可以選擇自己喜歡的菜，它從四川重慶一帶發(fā)展到北方，并進而發(fā)展到全國，成為一種大眾所喜歡的吃法。但因為火鍋受季節(jié)氣溫等因素影響較大，所以它的收益并不穩(wěn)定，且因為南北方飲食文化的差異巨大，因而需要在繼承這種吃法的基礎(chǔ)上，適當(dāng)對火鍋進行改革，使其適應(yīng)大眾化，適應(yīng)季節(jié)化，適應(yīng)效益化，適應(yīng)健康化。
2:項目描述
美馨火鍋是一種以新為特色的美味，所謂新主要是新口感，新風(fēng)味。他綜合不同人的不同口味，力求配制一種大眾喜歡的，不受季節(jié)氣候影響的新的飲食。主要有三大亮點：其一是湯料，它主要是以健康營養(yǎng)為主，其湯可以清喝，增加鈣質(zhì)等營養(yǎng)，又可涮鍋，既有口感，又色香味俱全；其二是季節(jié)性，冬夏產(chǎn)品側(cè)重不同，最主要是在傳統(tǒng)火鍋基礎(chǔ)上，增加了冰淇淋火鍋。這樣冬天吃傳統(tǒng)火鍋，夏天吃冰淇淋火鍋，趣味性也提高了。冰淇淋火鍋主要用火將巧克力融化后作為鍋底，輔之以香草、草莓、西瓜等各種口味的冰淇淋，水果拼盤和辣椒粉作為配料，食客用勺子將冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不會融化，卻附上一層巧克力糖汁。觀之色澤繽紛，食之甜中帶辣，給人一種冷暖相間，冰火相融的感覺。其三是檔次高，美馨火鍋在科學(xué)的基礎(chǔ)上，配制了三種套餐：兒童套餐，情侶套餐，老年套餐，可謂最大程度上滿足消費者要求。其鍋的種類也繁多，子母鍋，鴛鴦鍋等，可設(shè)置外清內(nèi)紅，或內(nèi)清外紅等。美，取其味，馨取其嗅。
二：市場分析
1:商業(yè)環(huán)境分析
政治上：國家鼓勵各種經(jīng)濟活動的存在與發(fā)展，只要不損害國家集體利益，且有利于經(jīng)濟的發(fā)展，就可以得到支持。社會國家的安定團結(jié)和平穩(wěn)定又是一個大的有利環(huán)境�；疱伿且粋�很悠久的傳統(tǒng)飲食，它對社會不構(gòu)成威脅，且是一種大眾化飲食需求，因而基本不受政治環(huán)境的影響。
經(jīng)濟上：經(jīng)濟基礎(chǔ)是根本，社會的發(fā)達主要體現(xiàn)在經(jīng)濟的發(fā)展上，現(xiàn)在社會經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，刺激了各種經(jīng)濟途徑的產(chǎn)生，各種經(jīng)濟方式的發(fā)展又促進經(jīng)濟的多樣化，社會的發(fā)展�，F(xiàn)在經(jīng)濟的飛速發(fā)展為火鍋的發(fā)展提供了楔機，經(jīng)濟利益的追逐為之提供可能。同時又因為火鍋市場競爭激烈，就必然要求自己的火鍋有所特色，有所不同，才能與之競爭，所以，美馨火鍋力求完美，在適應(yīng)大眾要求的前提下，發(fā)展了季節(jié)化的口味，傳統(tǒng)與現(xiàn)在的結(jié)合，更具有經(jīng)濟優(yōu)勢。
社會風(fēng)俗上：各地區(qū)各民族飲食文化的差異，使的火鍋不能一層不變，應(yīng)該適應(yīng)社會的需求，在本質(zhì)不變的情況下，適當(dāng)改變形式，美馨火鍋的靈活性是其他同行所不能比擬的。
地理空間上：南北方，東西部，不同的地域有不同的習(xí)慣，選擇地皮的不同，勢必影響最終的收益。
2:消費者分析
任何經(jīng)濟利益的追逐都是以廣大消費者為對象的.，美馨火鍋是在研究消費者心理，以及消費者需求的基礎(chǔ)上開發(fā)的一種綜合性飲食口味。消費者希望有一種既健康又營養(yǎng)又有口感又氣派又層次的又價格實在的飲食，消費者的需要就是我們改革的發(fā)展的動力。消費者是很大眾化的。隨著他們消費水平的提高，有能力追求檔次。他們也愛吃火鍋。針對不同消費者的不同口味，我們創(chuàng)作的三種套餐就體現(xiàn)其價值了，有人喜歡吃辣，有人喜歡吃甜，有人喜歡吃新，有人喜歡刺激，我們都在最大程度上滿足他們的要求。
3:SWOT分析
優(yōu)勢：還是什上面的三大亮點；其湯料健康營養(yǎng)，冬天主要是傳統(tǒng)火鍋，夏天是冰淇凌火鍋，新穎與趣味的結(jié)合，三種套餐各有側(cè)重，科學(xué)搭配。
劣勢：管理龐大，內(nèi)容多而雜，競爭激烈，投資巨大。缺乏經(jīng)營經(jīng)驗。
機會：消費者的巨大需求與市場環(huán)境的要求�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)達，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達來獲取有利的經(jīng)濟信息。其他競爭者產(chǎn)品服務(wù)的雷同。
威脅：資金的籌集，競爭對手進入本地市場，價格戰(zhàn)。競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。競爭對手擁有更好的分銷渠道。
三：競爭分析
1:競爭對手分析
１）直接競爭對手：同行中例如重慶小天鵝火鍋食府，福成肥�；疱�，等等，眾多大大小小火鍋店不勝枚舉，僅以重慶小天鵝等大型酒店為例，他們的業(yè)務(wù)很成功，有些是進入中國餐飲百強的，他們的競爭力就很強，而且他們的火鍋都具有自己的特色，或以湯或以肉，都是適應(yīng)市場需求的。還有他們的服務(wù)也都是很一流的。相對而言，美馨火鍋是種新生品牌，并沒有與他們相抗衡的力量。
�。玻╅g接競爭對手：各種其他飯店，酒店等的存在與發(fā)展都或多或少的對同樣也屬餐飲業(yè)的美馨火鍋造成影響。
�。玻寒a(chǎn)品競爭力分析
小天鵝的火鍋以湯為特色，他的發(fā)展已經(jīng)走出國內(nèi)市場，走向了世界，我們的產(chǎn)品因為有上述所列三大優(yōu)勢，還是有希望發(fā)展的。我們的服務(wù)可以吸取其他的經(jīng)驗，并適應(yīng)我們自己的要求，爭取在市場競爭上有所實力。
四：管理
�。保簷C構(gòu)
設(shè)置董事，經(jīng)理，副經(jīng)理，領(lǐng)班，會計，采購，庫管，人事等職位，設(shè)置后勤，前廳，吧臺，市場調(diào)研部，湯料配制部等機構(gòu)。安排廚師，配菜員，配料員，傳菜員，服務(wù)員，保潔員，門童，保安，迎賓等職員。并分清職權(quán)。
２：管理
1）對職員進行培訓(xùn)，走該怎么走，端盤如何，怎樣服務(wù)，怎樣解決一些糾紛等。例如微笑上崗等。
2）管理民主化。每天開例會�？偨Y(jié)一天中的問題與收獲，提出需要解決的問題并予以解決，提出下一天的任務(wù)等，每周周末總結(jié)，每月月末總結(jié)等。
3）引進人才，尤其是對湯料有所研究的人。
4）在固定員工人數(shù)的同時，適當(dāng)安排幾名兼職，也為學(xué)生朋友提供一個鍛煉的機會。但一定要防止人員流失。
5）實行按勞分配，底薪加提成的工薪政策等。
6）管理人員要了解下屬職工的生活等問題，適當(dāng)解決他們的生活問題，提供較好的福利。
五：營銷
1:選擇一個人口集中，人口流動大的，交通方便的地面，作為場地。
2:產(chǎn)品策略：火鍋也要實現(xiàn)組合包裝。
3:定價策略：實行火鍋的滲透定價。
4:促銷策略：
1）廣告宣傳，擴大本火鍋知名度。
2）降低價格，或加量不加價。
3）按周按月優(yōu)惠部分菜系；例如單周蘑菇優(yōu)惠，雙周魚便宜等。
4）提供優(yōu)惠券；例如吃滿夠100元，贈10元優(yōu)惠券。
5）附贈小禮物（例如過年過節(jié)啦，或是第一萬個光臨的顧客等都要進行附贈）
6）競賽抽獎，開展優(yōu)惠大酬賓活動。
7）免包間費等。
5:渠道策略
找聯(lián)合商等
六：風(fēng)險分析
１：投資風(fēng)險分析
投資一項產(chǎn)業(yè)，能不能掙錢是根本。本火鍋投資最大的風(fēng)險在于市場容量究竟有多大，能不能帶來預(yù)期經(jīng)濟效益，再者怎樣協(xié)調(diào)發(fā)展內(nèi)部聯(lián)系。政策是否變化，本地區(qū)是不是能接受，我們能不能有此科研實力，資金到不到位等。
�。玻浩渌L(fēng)險分析
要有一定防范意識，防止諸如火災(zāi)等情況。
七：資金財務(wù)
�。保和顿Y
本項目投資巨大，沒有一定數(shù)目的資金是不能完成的，預(yù)計所需５０萬。
�。玻壕唧w預(yù)算
選擇地皮需要大約１０萬（包括裝修等）
雇傭招聘員工大約需要１００個，按平均每人１０００元的工資算，沒個月至少１０萬的職工新酬，廣告費留足一萬等等。
個人計劃 篇9
一、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生37人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動，培養(yǎng)學(xué)生強烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、對學(xué)生進行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
三、加強班風(fēng)建設(shè)
1．安排班級活動
要以全國少工委頒布的加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計劃安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動�；顒右訌妼ι倌陜和枷肫返陆逃蛣�(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展�；顒又耙贫ê糜媱�，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
2．營造向上氛圍
根據(jù)三年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
�。�1）制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個新名字。
�。�2）布置教室環(huán)境。
�。�3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3．班干部培養(yǎng)工作計劃
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫助小干部樹立威信；
第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；
第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面；
第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。
四、對自己的要求
1、要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學(xué)、民主管理班級，切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的'班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。圍繞規(guī)范秩序的學(xué)校工作思路，加強教學(xué)常規(guī)的檢查評比。協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進。
2、針對特殊學(xué)生，開展特殊教育。開學(xué)后排查出特殊學(xué)生名單（貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生），建立特殊學(xué)生檔案。通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班，由退管會的老師和學(xué)校有關(guān)老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓(xùn)練。
3、要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
4、開展幫困助困活動。通過結(jié)對助困等活動，子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)從生活、學(xué)習(xí)等方面對貧困學(xué)生進行關(guān)心幫助。
這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。
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