個(gè)人計(jì)劃

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人計(jì)劃 篇1

　　帶領(lǐng)師生讀書，讓讀書成為我們的“主要工作”，成為我們的“生活方式”，讓我們的校園充滿書香。本學(xué)期，我校將繼續(xù)圍繞“建設(shè)書香校園”這一主題，大力開展校園讀書活動(dòng)，優(yōu)化校園文化環(huán)境，豐富教師和學(xué)生精神生活，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。具體活動(dòng)安排如下：

　　一、關(guān)于校長讀書

　　扎實(shí)做好“4+1”工程，即讀好四本書(《陶行知教育文集》《教育的使命與責(zé)任》《愛的.教育》《世界是平的》)和一份報(bào)紙(教育時(shí)報(bào))，并寫好讀書筆記。

　　二、關(guān)于教師讀書

　　1、每位教師要定出自己本學(xué)期的讀書計(jì)劃，計(jì)劃中寫明本人的讀書目標(biāo)、思路方法、具體讀書的內(nèi)容、讀書安排。

　　2、教師必讀書目：學(xué)校征訂的教育教學(xué)類報(bào)刊、雜志。學(xué)校推薦的書籍《蘇霍姆林斯基談怎么教學(xué)》《教師如何尊重學(xué)生》。除此之外，教師還可自主選擇進(jìn)行閱讀。

　　3、堅(jiān)持寫讀書筆記和讀書心得。

　　三、關(guān)于學(xué)生讀書

　　1、各班要制定班級學(xué)期讀書計(jì)劃。

　　2、語文教師要為學(xué)生從學(xué)校圖書室借閱書籍，并組織學(xué)生交換閱讀。

　　3、各班每月要組織一次讀書交流活動(dòng)，活動(dòng)形式要多樣，如：“向你推薦一本好書”好書介紹會(huì)、讀書演講會(huì)、讀書手抄報(bào)評比、讀書筆記評比等。各班要認(rèn)真組織并做好活動(dòng)記錄。

　　三、活動(dòng)要求

　　1、加強(qiáng)對讀書活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校要把讀書活動(dòng)作為推進(jìn)校園文化建設(shè)、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。

　　2、行動(dòng)迅速，抓好落實(shí)。各班級要密切配合學(xué)校部署，扎扎實(shí)實(shí)地開展好各項(xiàng)工作，做到堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合、重在普及的工作原則，廣泛發(fā)動(dòng)，全員參與，鼓勵(lì)創(chuàng)新，長抓不懈，力求讀書活動(dòng)收到實(shí)實(shí)在在的效果。

　　3、加強(qiáng)督查，規(guī)范管理。學(xué)校將對各班級的活動(dòng)情況及相關(guān)人員的工作進(jìn)行督查，記入教師評估，做為評優(yōu)選優(yōu)的一條重要依據(jù)。

　　一個(gè)有思想的人，必然是一個(gè)博覽群書的人。一個(gè)精神充實(shí)的人，也必然是一個(gè)熱愛讀書的人。一本好書，可以改變一個(gè)人的一生。一本好書，可以指引我們走向光明，走出人生的灰暗。走到書的世界里來，能夠思路開闊，從容面對人生的風(fēng)雨。所以，讀書吧，在新的學(xué)期到來的時(shí)候，讓我們捧起書。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

　　本年度，我擔(dān)任三年級（1）班、三年級（2）班和七年級的英語課教學(xué)工作。為更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，更有針對性地提高自己今后的教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，開展切合實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。

　　二、英語教學(xué)工作

　　在教學(xué)過程中面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語教學(xué)，我從以下幾個(gè)方面做起：

　　1、本學(xué)期實(shí)踐“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。認(rèn)真?zhèn)湔n，使各個(gè)環(huán)節(jié)都緊密的銜接。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自學(xué)。

　　2、作業(yè)的內(nèi)容要形式多樣，而且體現(xiàn)分層作業(yè)，加大讀背的力度。作業(yè)批改做到人人詳細(xì)糾正，學(xué)生及時(shí)改正，提高書寫的質(zhì)量。

　　3、課堂上照顧好“兩頭”，采用“結(jié)隊(duì)幫扶”的方式，讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)，互相幫助，使每個(gè)學(xué)生都有所提高。

　　三、學(xué)習(xí)方面

　　多讀書，讀好書，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)生活教育理論以及研究“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式。隨時(shí)記錄教學(xué)心得和教學(xué)反思。積極聽課，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。參加學(xué)校組織的培訓(xùn)，并做好筆記。

　　四、教研方面

　　準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校的教研活動(dòng)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)和記錄。主動(dòng)參與討論，取長補(bǔ)短，以提高自身的教育教學(xué)水平。

　　五、紀(jì)律方面

　　嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的'各項(xiàng)管理制度。提前侯課，按時(shí)下課。不坐課，不隨意調(diào)課。嚴(yán)格履行學(xué)校的請假制度。認(rèn)真的完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

　　六、主要措施

　　1、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計(jì)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)、讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用。

　　2、通過聽、說、讀、寫、唱、做、演、畫等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。

　　3、設(shè)計(jì)全面高效的作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的良好書寫習(xí)慣。

　　4、根據(jù)“備、教、批、輔、考、”的基本要求，每堂課結(jié)束后進(jìn)行檢測，努力提高學(xué)生的英語成績。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

　　一、思想政治方面

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件，保持正確的思想政治和方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì)，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。

　　愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。對幼兒要一視同仁，并且要時(shí)刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。

　　二、教育教學(xué)方面

　　要提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教理論，作到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。多讀書、多看報(bào)，不斷充實(shí)自我。要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教案、制作教具，充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，認(rèn)真上好每一節(jié)課。

　　三、家長方面

　　多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長的意見或建議，滿足家長的'合理需求。努力縮短家長和老師之間的距離。

　　總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會(huì)越來越好！

個(gè)人計(jì)劃 篇4

　　為促進(jìn)自我學(xué)習(xí)與自身素質(zhì)的發(fā)展，更新自己的教育觀念，以符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求;更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使自己基本具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力;進(jìn)一步發(fā)展自己的個(gè)性特長，具有鮮明的教育教學(xué)個(gè)性，創(chuàng)造出自己的教育教學(xué)風(fēng)格和特色，進(jìn)一步提高理論功底和科研能力，從而提高個(gè)人教育教學(xué)能力和專業(yè)水平，成為一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，做學(xué)習(xí)型、研究型的教師。真正落實(shí)校本研修的有關(guān)要求結(jié)合本人的實(shí)際情況及自身自我發(fā)展的愿望，制定校本研修個(gè)人成長計(jì)劃。

　　一、自我現(xiàn)狀分析：

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)教師崗位上工作了20xx年了，愉快地送走一批又一批學(xué)生。在這20xx年的教學(xué)工作中，我無論做任何事都是認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、盡心盡力，做好自己本分的事情。所以，教學(xué)水平有了一定的提高，教學(xué)理念、教學(xué)管理、教研意識(shí)都有很大進(jìn)步，也取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績。但目前還是存在許多不足：覺得自己對工作的熱情正在慢慢地消退，思想上有了惰性，讀書較少，對教育名家及名著的了解不多，不能很好借鑒、運(yùn)用一些名家的教法及觀點(diǎn)解釋教育現(xiàn)象。在教學(xué)研究上缺少系統(tǒng)的理論知識(shí)，距離研究型教師還有很大的差距。寫作水平較低，很少能抓住教學(xué)靈感等寫出高質(zhì)量的教育隨筆及論文。因此我感到了身上的壓力很大，但我深知只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自己，才能讓自己不斷地發(fā)展。

　　二、發(fā)展總目標(biāo)和方向：

　　樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展高度積極探索新的課堂教學(xué)方式;實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用心工作，使自己逐步成為研究型的教師。努力做學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、參與者和引導(dǎo)者，做學(xué)生的知心朋友，同時(shí)更要做教育教學(xué)的.實(shí)踐者、反思者、研究者，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、善創(chuàng)新的教育工作者。

　　在未來的三年里我對自己制定的總目標(biāo)是：在教學(xué)技藝上再進(jìn)一步提高，駕馭課堂更加游刃有余。同時(shí)提高教學(xué)科研能力，能夠根據(jù)語文課程的發(fā)展不斷充實(shí)和完善自身素質(zhì)的能力，發(fā)現(xiàn)并提出相關(guān)的課題進(jìn)行研究設(shè)計(jì)的能力，進(jìn)行教學(xué)研究、撰寫科學(xué)研究論文的能力。

　　三、學(xué)習(xí)形式：

　　以參加學(xué)校校本研修活動(dòng)為主，個(gè)人自主研修為輔。有組織有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)。自學(xué)，認(rèn)真讀書學(xué)習(xí)、交流研討，記讀書筆記，使讀書成為我的自覺行動(dòng)。積極參加學(xué)校、大學(xué)區(qū)研討交流活動(dòng)，在研討中讓自己的各方面能力得到相對的提高。積極參加聽課、評課，進(jìn)行教學(xué)研究，以解決自己教學(xué)中的疑難問題，讓教學(xué)更具特色。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際教學(xué)情況，反思自己的教育教學(xué)行為并進(jìn)行實(shí)踐。在自學(xué)的同時(shí)，要做好重點(diǎn)突出的學(xué)習(xí)筆記。從事課題研究，把課題研究成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為。積極進(jìn)行教學(xué)反思，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)行更好的教育教學(xué)工作。

　　四、具體實(shí)施步驟：

　　1、教學(xué)提升：認(rèn)真鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。研讀教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，備學(xué)生，注重以人為本的教學(xué)理念，做好教學(xué)動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)，教學(xué)中，擺正自己的心態(tài)，注意發(fā)揮學(xué)生主體地位，把課堂真正還給學(xué)生。教學(xué)時(shí)不僅能把握教學(xué)重點(diǎn)還要做到有實(shí)效、簡明、有趣味，努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展工作。

　　2、反思提升：深化反思型教研活動(dòng)，范圍包括課堂教學(xué)反思、課題研究反思、個(gè)人成長反思，課前和課后的反思。在教學(xué)教法上多下功夫，保持自身教學(xué)特色的同時(shí)，及時(shí)做好課后反思，認(rèn)真總結(jié)每堂課的不足和閃光點(diǎn)。堅(jiān)持把教學(xué)中的得失寫下來，這是進(jìn)一步思考、挖掘、提升的過程。 “一個(gè)教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個(gè)教師寫三年反思可能成為名師�！眻�(jiān)持反思可以總結(jié)實(shí)踐，升華經(jīng)驗(yàn);可以發(fā)現(xiàn)不足，渴求新知;可以擺脫匠氣，增長悟性，使我們的教學(xué)愈教愈新。所以堅(jiān)持每天反思自己的教育教學(xué)工作，并及時(shí)寫好自己的教學(xué)反思。

　　3、培訓(xùn)提升：積極參加各種教育培訓(xùn)活動(dòng)，并撰寫培訓(xùn)感受。尤其是積極參加校本教研活動(dòng)，主動(dòng)參與討論發(fā)言。

　　4、互助提升：多聽課，多評課，本著他山之石可以攻玉的思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人課堂的長處。以教學(xué)中產(chǎn)生的問題為研究內(nèi)容，將問題帶入同伴互助小組，以組為單位定計(jì)劃開展研究，大膽發(fā)表自己意見，同伴互助，碰撞思維火花，以便提升自己的教研水平。

　　5、讀書提升：利用業(yè)余時(shí)間閱讀文學(xué)書籍如《給教師的一百條建議》《要相信孩子》《做最好的老師》《第56號教室》等。進(jìn)行現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)與研究。包括《課程標(biāo)準(zhǔn)》、課程改革理論、多元智能論、校本教研理論等。

　　6、寫作提升：勤于動(dòng)筆，要堅(jiān)持寫教學(xué)案例、教育敘事、教學(xué)隨筆、教研論文等，每個(gè)教學(xué)單元寫一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思，發(fā)在博客上;并每學(xué)期整理教學(xué)反思，寫一篇教學(xué)論文，努力在各級刊物上發(fā)表自己的教育隨筆和論文。

　　總之，我將積極進(jìn)行校本研修工作，盡量使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高，讓自己的教學(xué)更具有特色，以培養(yǎng)出更出色的學(xué)生。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

　　一、學(xué)習(xí)態(tài)度

　　英語的學(xué)習(xí)態(tài)度直接決定英語能否學(xué)好，而最基本的態(tài)度在于上課的出勤和課堂紀(jì)律。我保證要端正英語學(xué)習(xí)態(tài)度，首先我會(huì)做到無事不缺勤、不早退、不無故缺席，遵守課堂紀(jì)律。課后我會(huì)認(rèn)真完成老師交給的學(xué)習(xí)任務(wù)，保質(zhì)保量地及時(shí)上交作業(yè)。

　　二、課堂表現(xiàn)

　　課堂上積極配合老師的教學(xué)思路，主動(dòng)發(fā)言，遇到不懂的語在課堂上，我將積極主動(dòng)地提出問題、發(fā)表自己的觀點(diǎn)和意見，并與小組成員共同合作探究學(xué)習(xí)，從而能夠提高自己認(rèn)識(shí)問題、解決問題的能力并逐步加強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。課上講解ppt時(shí)我將認(rèn)真準(zhǔn)備，搜集多方資料，爭取在課上有一個(gè)較為完美的展示，通過這個(gè)過程，讓自己了解更多的翻譯技巧，學(xué)習(xí)更多的翻譯知識(shí)。

　　三、學(xué)習(xí)任務(wù)完成

　　我能及時(shí)完成老師布置的任務(wù)，不僅在數(shù)量上達(dá)到練習(xí)的要求，在質(zhì)量上會(huì)精益求精。課堂上虛心聽取各同學(xué)的觀點(diǎn)，并結(jié)合自己對問題的主張?zhí)岢鑫覀�(gè)人的觀點(diǎn)和論據(jù)。課后作業(yè)一定及時(shí)的完成，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交給老師。利用課余時(shí)間，多翻閱外文期刊，查找與我所學(xué)專業(yè)有關(guān)的外文文獻(xiàn)，練習(xí)翻譯文獻(xiàn)，不僅使自己的專業(yè)知識(shí)有所進(jìn)步，了解國外最前沿的科研動(dòng)態(tài)，也使自己的英語水平有長足的進(jìn)步。

　　四、預(yù)期學(xué)習(xí)結(jié)果

　　經(jīng)過一學(xué)期的努力學(xué)習(xí)使自己在文獻(xiàn)閱讀與翻譯方面的能力大幅上升，能運(yùn)用翻譯工具翻譯自己論文的摘要，基本上能看懂本專業(yè)的'外文文獻(xiàn)，能對本專業(yè)的中文文獻(xiàn)進(jìn)行較為全面的翻譯。

　　五、學(xué)習(xí)周計(jì)劃

　　1-4周：初步學(xué)習(xí)翻譯技巧，認(rèn)真領(lǐng)悟老師講解的翻譯要點(diǎn)，并嘗試翻譯一到兩篇外文文獻(xiàn)，有疑問之處請教老師，在翻譯中逐步感受翻譯技巧。 5-8周：認(rèn)真準(zhǔn)備分組作業(yè)——旅游翻譯，與小組成員一起探討本章節(jié)重點(diǎn)之處，安排分工，精心準(zhǔn)備ppt，并不斷的跟小組成員一起試講，深入掌握本章節(jié)內(nèi)容，最后向全班同學(xué)展示自己的作業(yè)，使大家共同進(jìn)步。認(rèn)真聆聽其他小組

　　的ppt展示，在別人的展示中學(xué)習(xí)知識(shí)，有不懂的問題提出來并迅速解決掉，從而提高自己在各種應(yīng)用文體中的翻譯水平。

　　9-12周：認(rèn)真聆聽其他小組的ppt展示，在別人的展示中學(xué)習(xí)知識(shí)，有不懂的問題提出來并迅速解決掉，從而提高自己在各種應(yīng)用文體中的翻譯水平。除此以外，為自己所寫的專業(yè)論文翻譯摘要，并反復(fù)修改。嘗試翻譯知網(wǎng)上一些碩博論文的摘要，并與其本身的英文摘要相比較，找出自己翻譯不當(dāng)之處。

　　13-16周：認(rèn)真聆聽其他小組的ppt展示，在別人的展示中學(xué)習(xí)知識(shí)，有不懂的問題提出來并迅速解決掉，從而提高自己在各種應(yīng)用文體中的翻譯水平。并完成老師布置的學(xué)期作業(yè)，堅(jiān)持翻譯一到兩篇外文文獻(xiàn)，磨練翻譯技巧。

　　17-18周：認(rèn)真復(fù)習(xí)本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容，熟悉各種應(yīng)用文體翻譯技巧，總結(jié)本專業(yè)外文翻譯和摘要寫作中常犯錯(cuò)誤和其他注意事項(xiàng)，認(rèn)真準(zhǔn)備考試。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

　　一、個(gè)人基本情況：

　　我今年xx歲，黨員，本科畢業(yè)，大學(xué)專業(yè)管理科學(xué)。在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中取得了一些與客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)實(shí)生活中由于家庭的關(guān)系，與小孩子接觸比較多，對小朋友也有一定程度的了解。

　　二、現(xiàn)狀分析：

　　1、優(yōu)勢

　　1）性格溫和細(xì)致，不急躁、有耐心，能很好的照顧小朋友的生活起居。

　　2）普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，語文基礎(chǔ)好，有助于小朋友語言基礎(chǔ)的打造。

　　3）思想政治基礎(chǔ)好，在生活中能做到言傳身教，有利于小朋友樹立正確的人生觀價(jià)值觀。

　　4）大學(xué)擔(dān)任團(tuán)總支學(xué)生干部，有良好的組織溝通能力，有利于工作的開展。

　　2、不足

　　1）在幼兒教育方面屬于新人，對幼兒的管理教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有欠缺。

　　2）在個(gè)人藝術(shù)特長方面，我雖然在美術(shù)、音樂上有一定的修養(yǎng)，但是在全面發(fā)展的角度上還有不足，比如樂器彈奏方面，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高。

　　三、個(gè)人一年發(fā)展目標(biāo)：做一名合格且優(yōu)秀的生活老師。

　　1）努力學(xué)習(xí)，理論+實(shí)踐雙管齊下，盡快提高自己對低齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

　　2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解、掌握低齡幼兒的性格特征和發(fā)展特點(diǎn)。

　　3）提高自身的教育技能技巧，如繪畫、手工制作、彈奏樂器等。

　　4）多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)和溝通，把自身工作盡力做好，加強(qiáng)和家長適時(shí)、有效的溝通。

　　四、個(gè)人三年發(fā)展目標(biāo)：做一名優(yōu)秀的幼兒教師

　　1）努力學(xué)習(xí)系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)、教育科學(xué)知識(shí)。與主管老師配合默契，培養(yǎng)良好的班級常規(guī)，做好整體維護(hù)工作。

　　2）注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，初步形成自己的經(jīng)驗(yàn)，并用以繼

　　續(xù)提高自己的技能。樹立教師的職業(yè)價(jià)值觀，樹立現(xiàn)代教育理念，形成自己的教學(xué)設(shè)計(jì)方法。

　　3）形成創(chuàng)造性思維能力、生動(dòng)、流暢的口語表達(dá)能力，成為孩子的家長們心目中的好教師。

　　五、個(gè)人五年發(fā)展目標(biāo)：做一名優(yōu)秀的班主任

　　1）有統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，能獨(dú)立完成整個(gè)班集體的.教學(xué)組織和活動(dòng)安排，跟配班老師配合默契，培養(yǎng)良好有序的班級體，能兼顧各個(gè)不同類型小朋友的成長設(shè)計(jì)，保留他們的個(gè)性并促使向更好的方向發(fā)展。

　　2）不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊(yùn)。積極參與幼兒園建設(shè)并發(fā)言獻(xiàn)策，讓幼兒園的管理與發(fā)展更得人心。

　　3）在活動(dòng)中多花心思，把班集體建設(shè)得更加多彩。積極參與先進(jìn)集體的評選與競爭。把自我能力的提升看作是必不可少的一個(gè)過程，使領(lǐng)導(dǎo)信任，家長放心，成為優(yōu)秀幼兒教育的標(biāo)志。

　　對于目前還經(jīng)驗(yàn)不足的我來說，前進(jìn)是必須的，進(jìn)步是不可能一蹴而就的，但是我有信心也有決心能通過努力把我的工作一天天、一步步做到最

　　好。這對我來說不僅僅是一個(gè)工作，更是一個(gè)成長的過程，我會(huì)用堅(jiān)忍不拔的意志走到職業(yè)的高峰，實(shí)現(xiàn)我的理想！

個(gè)人計(jì)劃 篇7

　　一、加強(qiáng)專項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)與管理，確保20xx年建設(shè)任務(wù)的完成

　　1、加強(qiáng)校級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，為我校打造科研特色、創(chuàng)建優(yōu)勢學(xué)科和專業(yè)提供的科研平臺(tái)。

　　2、加強(qiáng)申報(bào)設(shè)備購置計(jì)劃的時(shí)效性，根據(jù)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃，廣泛調(diào)研、充分論證，及時(shí)制定和上報(bào)設(shè)備購置計(jì)劃。

　　3、加強(qiáng)設(shè)備購置計(jì)劃執(zhí)行的'嚴(yán)謹(jǐn)性，強(qiáng)化設(shè)備采購的過程管理，嚴(yán)格招投標(biāo)制度。

　　4、加強(qiáng)設(shè)備購置過程中的后期管理，對購置的設(shè)備及時(shí)安裝調(diào)試和合格驗(yàn)收，嚴(yán)格購置設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保購置設(shè)備的質(zhì)量。

　　二、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理

　　(一)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)涵建設(shè)，努力提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量和水平

　　1、以基礎(chǔ)、專業(yè)實(shí)驗(yàn)室合格評估要求為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建示范性教學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，使我校實(shí)驗(yàn)室管理逐步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化。

　　2、通過20xx年實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，為增加實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目中綜合性實(shí)驗(yàn)和設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)的開設(shè)比例創(chuàng)造條件。

　　3、為實(shí)驗(yàn)室開放創(chuàng)造硬件條件，豐富開放內(nèi)容，積極探索研究性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，充分發(fā)揮學(xué)生的科研精神和探索精神，讓更多的學(xué)生在實(shí)驗(yàn)研究中得到鍛煉和提高。

　　4、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室環(huán)境建設(shè)和條件建設(shè)，創(chuàng)造文明整潔、安全健康的實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)境和條件。

　　5、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室文化建設(shè)，營造嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、探求知識(shí)和真理的實(shí)驗(yàn)室文化氛圍。

　　6、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室使用的過程管理，建立健全實(shí)驗(yàn)室工作檔案和基本信息資料。

　　(二)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，進(jìn)一步提高實(shí)驗(yàn)室管理水平

　　1、建立健全實(shí)驗(yàn)室管理崗位責(zé)任制，明確崗位職責(zé)和工作任務(wù)，使實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和各項(xiàng)管理工作再上新的臺(tái)階。

　　2、做好實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與設(shè)備管理各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂和完善工作。

　　3、制定、完善實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)操作規(guī)程和安全制度，規(guī)范實(shí)驗(yàn)操作過程，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)安全。

　　(三)進(jìn)一步完善實(shí)驗(yàn)室布局結(jié)構(gòu)，制定實(shí)驗(yàn)室建設(shè)規(guī)劃

　　1、對各學(xué)校根據(jù)專業(yè)設(shè)置、學(xué)科建設(shè)和實(shí)驗(yàn)室發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步論證和確定實(shí)驗(yàn)室設(shè)置和布局結(jié)構(gòu)。對實(shí)驗(yàn)室設(shè)置和實(shí)驗(yàn)室名稱的確立，力求科學(xué)，符合實(shí)驗(yàn)教學(xué)規(guī)律和要求，并且保持實(shí)驗(yàn)室設(shè)置的相對穩(wěn)定。

　　2、規(guī)劃實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和發(fā)展的中長期建設(shè)目標(biāo)，制定20xx、20xx年我校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)規(guī)劃。

個(gè)人計(jì)劃 篇8

　　今年2月，我通過人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，帶著對事業(yè)的激情和對新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學(xué)校門、專業(yè)并不十分對口，且沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，都免不了會(huì)在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對自己的一種鞭策�，F(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作年終總結(jié)。

　　1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度，初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，xxx結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。

　　2、歸檔人事檔案

　　我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞�，�?yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給xxx公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。

　　3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶，由于我本人也是剛剛參加工作，對社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng)，我知道只有做到勤問、勤學(xué)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方/網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

　　4、招聘新員工根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作�；叵肫鸢肽昵暗那舐毥�(jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進(jìn)行認(rèn)真的`篩選，對每一位有機(jī)會(huì)前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　5、其他行政工作

　　行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、租花、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、訂閱報(bào)刊雜志、車輛文件的保管、簡單的計(jì)算機(jī)維護(hù)，大到結(jié)算、訂房、訂機(jī)票、辦理員工報(bào)銷、與裝修公司就辦公家具協(xié)商價(jià)格、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為希望工程捐款、采購辦公用品及對其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案??每一項(xiàng)工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對行政工作人員也同時(shí)適用。

　　作為行政人事部的工作人員，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展，首先要抱以一個(gè)正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時(shí)間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識(shí);最后，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長，為公司分擔(dān)更多力所能及的工作。

個(gè)人計(jì)劃 篇9

　　一、導(dǎo)言

　　北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)生會(huì)調(diào)研部作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)特殊的部門，承擔(dān)著學(xué)生會(huì)后腦的重要作用，更是一個(gè)前瞻性的部門。它以嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的調(diào)研成果為學(xué)校的基礎(chǔ)建設(shè)、校會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)提供有價(jià)值的參考。通過調(diào)研，可為校內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)的開展起到一定的宣傳作用，為搭建學(xué)校與學(xué)生之間的聯(lián)系平臺(tái)起到一定的鞏固作用。同時(shí)，為校內(nèi)各項(xiàng)組織工作提出寶貴的建議及意見。

　　二、詳細(xì)計(jì)劃

　　1、干事招新計(jì)劃

　�。�1）、具體要求：部門核心成員確定之后，初步計(jì)劃招收干事4~6名。具體情況依照干事的能力水平而定，重在考察干事的性格特點(diǎn)，務(wù)必穩(wěn)重踏實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。

　�。�2）、培訓(xùn)計(jì)劃：對全體成員進(jìn)行為期3次的調(diào)研技術(shù)培訓(xùn)，在加深各位成員對調(diào)研部認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，深入學(xué)習(xí)調(diào)研知識(shí)，為今后順利開展調(diào)研部的各項(xiàng)活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。形式：講座；容：a、什么是調(diào)研；b、問卷設(shè)計(jì)；c、例卷指導(dǎo)講解；

　　2、開展第一課堂與第二課堂關(guān)系初探的調(diào)研活動(dòng)調(diào)研目的：承接上一屆調(diào)研部“第二課堂”的調(diào)研，進(jìn)一步探討教學(xué)領(lǐng)域中兩大課堂的關(guān)系，為教學(xué)課程及各項(xiàng)活動(dòng)的順利展開提供有效建議。

　　3、著手設(shè)計(jì)“北京中醫(yī)藥大學(xué)20xx級新生入學(xué)綜合情況”調(diào)研活動(dòng)，進(jìn)行前期準(zhǔn)備，旨在對08級新生進(jìn)行生活、情感、進(jìn)入大學(xué)的困惑及人生目標(biāo)等多方面的綜合調(diào)查研究。此項(xiàng)工作在新生軍訓(xùn)過后（即九月中旬）進(jìn)行。調(diào)查活動(dòng)采用問卷形式，主要對對新生進(jìn)行入學(xué)情況及思想等方面進(jìn)行較全面的調(diào)查。通過此項(xiàng)調(diào)查活動(dòng)，我們希望能從中發(fā)現(xiàn)問題，反映問題，同時(shí)給與建議，盡早幫助新生們擺正自己的位置，解決在新的環(huán)境中所面對的種種不適問題，開始自己嶄新的大學(xué)生活。

　　三、部門組織

　　建設(shè)部門組建之初，尚需每一個(gè)成員的相互之間的協(xié)調(diào)，以及通力的配合。為此，調(diào)研部將沿襲往屆的`優(yōu)良傳統(tǒng)，把新一屆的調(diào)研部組建成一支專業(yè)技術(shù)嫻熟，工作氣氛和諧的隊(duì)伍。本著這一理念，我們將進(jìn)行以下常規(guī)活動(dòng)：

　　1、堅(jiān)持例會(huì)制度，時(shí)間為每周一次，加強(qiáng)個(gè)成員間的了解，增多相互磨合的機(jī)會(huì)。

　　2、完善調(diào)研部的章程等各項(xiàng)規(guī)章制度

　　3、發(fā)揚(yáng)部門嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)

　　4、認(rèn)真整理往屆資料，最大限度汲取養(yǎng)料，傳承優(yōu)秀，推陳出新。

　　四、創(chuàng)新

　　1、調(diào)研形式的拓展在每次調(diào)研之前嘗試座談會(huì)，迅速收集資料，掌握最新信息。

　　2、激勵(lì)制度實(shí)施部內(nèi)績效考核制度，對優(yōu)秀人員進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　五、寄語

　　調(diào)研部已經(jīng)六歲了，經(jīng)過無數(shù)調(diào)研人的努力，她開始懂事了，她的活力帶來了新的希望，帶來了青春的腳步。

個(gè)人計(jì)劃 篇10

　　進(jìn)入某某從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升�，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個(gè)分享。

　　我們每一天都在面對面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是某某品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆��?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。

　　潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí)，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把好房子，要配好廚電的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者！

　　就經(jīng)驗(yàn)方面來說，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

　　1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的某某產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的`產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

　　2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解某某品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

　　3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個(gè)崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托某某這個(gè)平臺(tái)來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。

　　4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂地營銷！心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。

　　我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件某某的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使某某年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到以此為樂，以此為業(yè)，以此為生！愿與某某同成長！

【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章：

個(gè)人計(jì)劃個(gè)人總結(jié)11-26

個(gè)人計(jì)劃12-03

個(gè)人計(jì)劃12-03

個(gè)人計(jì)劃12-03

個(gè)人計(jì)劃12-03

個(gè)人計(jì)劃12-03

個(gè)人計(jì)劃12-03

個(gè)人計(jì)劃12-03

個(gè)人計(jì)劃12-03

個(gè)人計(jì)劃12-03