個人計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的個人計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人計劃 篇1
為了更好的貫徹院學(xué)生會關(guān)于有計劃地開展學(xué)生工作的方針，實現(xiàn)我部設(shè)立的宗旨，在認真總結(jié)以往工作的基礎(chǔ)上，并鑒于今年的具體情況，特將本學(xué)期的工作作如下安排：
一、常規(guī)工作。
1、生活部作為學(xué)生會重要部門之一，將做好學(xué)院及團委老師所布置的工作，竭誠為廣大同學(xué)服務(wù)。
2、作為學(xué)生會的后勤部門，我部將繼續(xù)發(fā)揚在迎新中熱情認真的工作態(tài)度，在迎新晚會等活動中做好充分的.后勤保障工作。除完成對飲水和食物等后勤的保障，維持現(xiàn)場秩序外等相關(guān)事宜外，還將在對各部室的相關(guān)賬目進行仔細核對后，在最快時間內(nèi)統(tǒng)一上報。讓各部室無后顧之憂。
3、協(xié)助老師做好上一學(xué)年國家獎學(xué)金、助學(xué)金，勵志獎學(xué)金等資料的收集和制表工作，并做好資料的備案。
4、在學(xué)生會納新以后，對干事進行培訓(xùn)，使新干事盡快理解生活部的工作性質(zhì)和工作內(nèi)容，盡快投入學(xué)生會的工作中。
5、與網(wǎng)站做好協(xié)調(diào)，做好并進一步豐富和完善學(xué)生會網(wǎng)頁。生活部宣傳副部將及時同新聞部做好溝通，做好及時更新，將學(xué)生會最新動態(tài)及時上傳。
6、做好對學(xué)院信件的管理。并將隨時準備在主席團領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加學(xué)生會的各種臨時性工作。
二、特色活動。
可以介紹下本年度生活部計劃開展的一些創(chuàng)意、有意義的活動。如開主題晚會、服務(wù)性的活動等，可以簡單介紹下開展活訂攻斥紀儷慌籌葦船倆動的目的、活動形式、活動價值與意義。
三、新增工作。
�。ǹ梢詫懴�12年度本部計劃新增哪些具有代表性的工作，視具體情況而定）給你舉個例子：
增加“關(guān)愛宿舍，和諧校園”之類的項目，可以針對貧困生的開展照顧關(guān)愛的定向定期、不定期慰問、調(diào)查，制定相應(yīng)解決措施，具體就看你們學(xué)校如何支持了。
以上就是本學(xué)期生活部的工作計劃，我部上下都會以一種務(wù)實積極的工作態(tài)度去完成本學(xué)期的工作。如有不足希望廣大師生批評指正。
個人計劃 篇2
一、班級情況分析
我班幼兒人數(shù)為12人，其中男孩6人，女孩6人。本學(xué)期主要加強訓(xùn)練幼兒的自理能力和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。進一步加強幼兒語言表達能力的培養(yǎng)。
二、工作要求:
1、在教育教學(xué)方面
利用各種游戲活動，訓(xùn)練幼兒動作靈活性、準確和協(xié)調(diào)性，在日常中不斷探索周圍的自然環(huán)境和物質(zhì)世界，認識不同事物的特性，掌握正確的思維、操作方法，促進思維的準確性、靈活性、敏捷性。注意傾聽別人的講話，有耐心，學(xué)會用恰當(dāng)?shù)囊袅空f話，日常生活中學(xué)習(xí)使用普通話，能圍繞主題談話，學(xué)習(xí)運用詞句，大膽回答問題，表達意見，會正確看書，了解畫面與情節(jié)的相應(yīng)關(guān)系，喜歡欣賞文學(xué)作品。鞏固認識1、2、3，將數(shù)量1—3的實物分類、排序，認識三角形、圓形、正方形，學(xué)習(xí)按圖形分類，以及按物體不同特征分類。
2、在家長工作方面
在學(xué)期初召開家長會，向家長介紹我們各項教育目標、幼兒在園一日生活的具體安排及需家長們支持、協(xié)作的地方，鼓勵家長應(yīng)盡力放手讓幼兒做些力所能及的事，不要事事包辦代替，多帶幼兒接觸大自然，幫助家長盡快轉(zhuǎn)變教育觀念，從而更艱的`配合幼兒園的工作，按時刊登家園聯(lián)系欄，加強家園之間的聯(lián)系及溝通，有針對性的開展家訪活動。
3、在常規(guī)教育方面
進一步加強幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng)，督促幼兒自己的事自己做，掌握正確的洗手、洗臉、漱口、入廁的方法，會自己穿脫衣服、鞋子，知道正確使用標記，能遵守基本生活、游戲規(guī)則，愛護公物，懂得分享與交流，不爭奪、不獨占，不拿別人的東西，能與同伴友好相處。
4、在衛(wèi)生保健方面，教育
幼兒能根據(jù)天氣情況隨時增減衣服，知道不能觸摸危險物品，不去危險的地方，身體不適時能主動告訴成人，不害怕吃藥、打針，能保持自身及周圍環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔紙屑，有一定的自我保護意識。
5、家長工作方面
在學(xué)期初，我們將召開家長會，向家介紹本學(xué)期教育教學(xué)的目標及新的教育理念，并向家長宣布本學(xué)期幼兒園大型活動的初步安排，通過“家長開放日”，舉辦親子游戲，培養(yǎng)家長和孩子團結(jié)協(xié)作的精神。另外，還在加大家園間的聯(lián)系，有針對的開展家訪活動，真正做到家園同步、家園共育。
個人計劃 篇3
在不經(jīng)意的忙碌中，一個學(xué)期又悄然度過，迎來了新的學(xué)期，作金融學(xué)院研究生學(xué)生會青協(xié)的一個成員，我有責(zé)任也有義務(wù)將賦予的每項工作都做好。新學(xué)期根據(jù)青協(xié)的性質(zhì)，對個人工作進行如下計劃：
作為青年志愿者協(xié)會的一員，配合好部長做好各種工作安排就是非常重要的，所以必須腳踏實地的做好本職工作。保證各種工作能按時完成，并努力做到最好。
一、認真完成本職工作
1．認真做好晚自習(xí)考勤以及課堂考勤工作。
2．在完成本部門工作的同時，盡量幫助其他部門，協(xié)助他們完成。
3．努力學(xué)習(xí)，不讓自己的專業(yè)課落下。
4．注意自己的言行，就是自己能起到帶頭模范作用。
5．和別的部門的伙伴們建立良好的合作關(guān)系，共同完成工作，團結(jié)互助。
由于院學(xué)生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的'總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在團委書架的相關(guān)檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閱。
二、開展豐富多彩的校園活動
在部門部長的帶領(lǐng)下，組織我部門的特色活動，以及配合院學(xué)生會其他部門開展各項活動，豐富我們的課余生活。如即將進行的迎新活動等。
三、工作要求：
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1、工作時要認真仔細，一絲不茍，在速度的同時保質(zhì)量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。做好模范作用。
3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練學(xué)生會的各項工作，提高自身水平。
�。ǘ┨岣吒鞣N素質(zhì)
四、立良好的工作形象
樹立良好的工作形象就是學(xué)生工作的一個有利條件，本學(xué)期重點抓好以下方面：一就是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問題。
二就是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴明、不以公謀私。
三就是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進行。
以上就是我部本學(xué)期的大體個人工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請監(jiān)督我，使我的工作更加完美。
個人計劃 篇4
一、基本情況：
六年級數(shù)學(xué)教研組由4位數(shù)學(xué)教師組成，擔(dān)任六年級7個班的教學(xué)工作，每位教師都有著十幾年豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗，班級教學(xué)開展得有聲有色。數(shù)學(xué)教研組工作在各位教師的共同努力下，形成了良好的交流氛圍，組內(nèi)教研氣氛濃厚。
二、指導(dǎo)思想：
繼續(xù)以黨的教育方針為指導(dǎo)，以教育政策、法律法規(guī)為依據(jù)，依法執(zhí)教，進一步轉(zhuǎn)變教學(xué)教育觀念，改進教育教學(xué)方法。緊緊圍繞學(xué)校本期開學(xué)工作會上提出的“常規(guī)落實，質(zhì)量為首，主題研究，專業(yè)提升”的指導(dǎo)思想展開本期的教研工作，積極完善教育教學(xué)工作，在規(guī)范教學(xué)的基礎(chǔ)上，進一步關(guān)注教學(xué)中的各個細微的環(huán)節(jié)，從嚴執(zhí)教，通過提高課堂教學(xué)質(zhì)量來減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。使年級組數(shù)學(xué)教學(xué)、教研質(zhì)量更進一步提高。
三、目標任務(wù)：
1、把集體備課落到實處。做好集體備課教案的二次修改和反思。上好每一節(jié)課。
2、進一步提升教師的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平努力，提升教師素養(yǎng)，提高教學(xué)水平。
3、注重學(xué)生興趣的`培養(yǎng)，提高學(xué)生的積極性，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
4、確保六年級學(xué)生畢業(yè)率、合格率達100%。優(yōu)秀率達60%以上。
5、開展組內(nèi)學(xué)習(xí)活動，在全組形成教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新教育之風(fēng)，共同提高教育教學(xué)水平。
小學(xué)六年級數(shù)學(xué)教研新計劃小學(xué)六年級數(shù)學(xué)教研新計劃
6、做好后進生和優(yōu)生的輔導(dǎo)和記錄工作。
7、做好畢業(yè)生思想健康方面的工作，確保學(xué)生安全健康的發(fā)展。
四、主要措施：
1、搞好開學(xué)的準備工作，包括教具、素材、備課等的準備。
2、根據(jù)學(xué)校的主題展開數(shù)學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)和管理，從教學(xué)的第一個環(huán)節(jié)備課入手，大力加強對教學(xué)中各個環(huán)節(jié)的錘煉，以完善促進各位教師的風(fēng)格的建立。
3、認真開展組內(nèi)數(shù)學(xué)教師的公開課活動，在前期的準備中發(fā)揮組內(nèi)教師的個人素養(yǎng)，通過聽課、評課，讓活動的意義落在實處。
4、協(xié)助教導(dǎo)處深入開展集體調(diào)研活動，結(jié)合課堂教學(xué)檢查"常規(guī)"執(zhí)行情況，包括備課質(zhì)量、作業(yè)批發(fā)和輔導(dǎo)學(xué)生的情況檢查，尤其收集好教師在課堂中生成的精彩片段，為本期的教研重點積累豐富的第一手資料。
5、本期教師互相聽課不少于10節(jié)。
6、配合教導(dǎo)處組織好各級數(shù)學(xué)教學(xué)觀摩、賽課活動。
7、各位數(shù)學(xué)教師要認真擬定教學(xué)計劃和輔導(dǎo)學(xué)生計劃。在教學(xué)中，要 別重視對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，關(guān)注學(xué)習(xí)困難學(xué)生，提供成功機會，樹立他們學(xué)習(xí)的信心。
8、與上、下兩個年級組建立 六年級數(shù)學(xué)教研新計劃來自組織）。
3、小組成員上輪流課。
4、評課，議課，反思（肖柳軍 組織）。
5、學(xué)科兩個單元的整理，分析，及學(xué)生的分析。
五月
1、制定畢業(yè)班數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計劃（蔣志勤 組織）。
2、小組理論學(xué)習(xí)：如何精心設(shè)計準備性練習(xí)，鋪墊新知的構(gòu)建基礎(chǔ)（洪東毅 組織）。
3、讀書活動交流（吳曦 組織）。
4、小組輪流課。交流復(fù)習(xí)心得。
5、畢業(yè)班培優(yōu)補差工作。
六月
1、圍繞課題，小組評課，議課，反思，并交流復(fù)習(xí)心得（肖柳軍 組織）。
2、做好畢業(yè)班的第二次家長會工作。
3、圍繞課題，進行案例分析（洪東毅 組織）。
4、畢業(yè)班補缺輔差。
七月
1、總結(jié)，資料整理，案例、后記的集結(jié)。
2、畢業(yè)考。
六年級數(shù)學(xué)教研計劃五：六年級數(shù)學(xué)教研組教研活動計劃（1325字）
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我教研組將以《數(shù)學(xué)課程標準》修訂稿和《省教學(xué)建議》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動為主線，創(chuàng)新為主旨，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標，加強教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，積極推進素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。
二、工作要求及措施
�。ㄒ唬┞�(lián)系實際，扎實開展教研活動
我教研組為進一步執(zhí)行教改理念，完成教學(xué)目標，我們注重研究總結(jié)在教學(xué)過程中出現(xiàn)的各種問題，以求提高教學(xué)效率。
1．充分利用周四下午教研時間，進行每周一次的“同伴互助”研討活動，及時對不當(dāng)方法進行糾錯，并推廣好的教法。
2．抓住機會觀摩名、優(yōu)教師課堂教學(xué)。
3．以“教研課、浪花杯、同課異構(gòu)”為平臺，加強磨課，讓課堂真正做到“三實”，造福學(xué)生。
（二）加強教研組建設(shè)，構(gòu)建“研討型教研組”。
在學(xué)校教研室的指導(dǎo)下，通過各種教科研活動，提高教師的理論水平、實踐能力及文化水平；積極開展集體備課、集體磨課等多種形式，提高教研氛圍，使教研組成為研討型教研組。
�。ㄈ┮越虒W(xué)為中心，力求常規(guī)和創(chuàng)新有機結(jié)合。
這學(xué)期，我們教研組將以教學(xué)為中心，進一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。
三、活動計劃
九月份：
1、落實減負工作精神。
2、參加教研組長會議，并召開教研組會議制定主題式教研計劃。
3、教師專業(yè)發(fā)展校本培訓(xùn)啟動。
小學(xué)六年級數(shù)學(xué)教研新計劃工作計劃
4、北海論壇：對于口算教學(xué)，我們可以作哪些改進和努力呢？
5、兩校區(qū)教研組校際“同課異構(gòu)”活動。（孟彩琴）
6、教研組論壇：孟彩琴老師“同課異構(gòu)”活動評課及反思。
7、每周一次“同伴互助”研討。
8、區(qū)20xx年度課題申報。
十月份：
1、參加浪花杯課堂教學(xué)決賽。
2、北海論壇：如何培養(yǎng)高年級學(xué)生的數(shù)學(xué)自主探索能力？
3、王君 老師主題教研課及評課活動。
4、每周一次“同伴互助”研討。
5、教研組論壇：浪花杯課堂教學(xué)決賽評課。
十一月份：怎樣使六年級應(yīng)用題教學(xué)更扎實、高效？
1、徐雄英老師主題教研課。
2、北海論壇：哪些數(shù)學(xué)課更適合“未教先學(xué)”？
3、組織學(xué)生參加校“數(shù)學(xué)智慧展示”活動。
4、教研組論壇：徐雄英老師主題教研課評課
6、每周一次“同伴互助”研討。
7、交流教師教學(xué)匯報活動。
8、迎接期中教學(xué)工作檢查。
十二月份：
1、樊國芳 老師主題教研課
2、北海論壇：怎樣使六年級應(yīng)用題教學(xué)更扎實、高效？
3、教研組論壇：樊國芳老師主題教研課評課。
4、6年級數(shù)學(xué)智慧展示活動。
3、每周一次“同伴互助”研討。
一月份：
1、主題式教研活動總結(jié)暨優(yōu)秀教研組評比。
2、期末各學(xué)科命題及測試
3、徐建平 老師主題教研課
4、北海論壇：在開放、民主的數(shù)學(xué)教學(xué)中，究竟該如何讓所有的學(xué)生都能共同進步，得到全面的發(fā)展呢？
5、教研組論壇：徐建平 老師主題教研課評課。
6、社團活動成果展示。
個人計劃 篇5
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我們就告別了忙碌的xx年�；仡欉@一年的工作情況，有很多的感慨。在新的一年，圍繞局中心工作任務(wù)和中心計劃安排，結(jié)合上一年工作情況，我們將著重做好以下幾項工作：
1、完成各類審計處理意見的整改工作。針對小金庫以及專項資金審計后提出的意見，組織會計人員配合經(jīng)濟處和有關(guān)部門單位認真查找原因，對照分析，完成整改落實措施，進一步規(guī)范財務(wù)工作。
2、繼續(xù)做好會計規(guī)范化檢查的'抽查工作。一項制度的建立必須有其持久性和嚴謹性做保證，從去年規(guī)范化檢查工作取得的效果看，規(guī)范會計基礎(chǔ)工作需要長期的堅持，既要做好日�；A(chǔ)建設(shè)，又要有長期制度的監(jiān)督檢查做約束。下一年要繼續(xù)配合經(jīng)濟處做好會計規(guī)范化檢查的抽查工作。
3、繼續(xù)做好會計集中核算工作。重點做好上半年預(yù)算執(zhí)行財務(wù)分析;配合局相關(guān)部門及時做好省運會資金保障工作;做好財務(wù)賬簿等的標準化統(tǒng)一工作。
4、完善xx年部門預(yù)算的精細化工作。根據(jù)省級部門預(yù)算編制的要求，為保證預(yù)算數(shù)據(jù)的準確、完整，提高財政資金的使用效益，爭取在編制xx年部門預(yù)算時，盡量做到科學(xué)化、精細化，建議經(jīng)濟處建立追蹤問效制度，對各單位的預(yù)算執(zhí)行過程進行跟蹤監(jiān)督，項目完成后進行績效評價，以此提高部門預(yù)算編制的準確性、預(yù)算執(zhí)行的嚴肅性。
5、迅速適應(yīng)角色，充分發(fā)揮委派會計作用。隨著上一年新周期委派會計輪崗工作的調(diào)整結(jié)束，下一年委派會計人員要迅速適應(yīng)新的工作角色，充分發(fā)揮委派會計主觀能動性，重點了解新增單位現(xiàn)有財務(wù)人員配置及工作職責(zé)、修訂完善財務(wù)規(guī)章制度，及時謀劃財務(wù)管理模式，提出周期工作思路。
6、完成體育局交辦的其他工作。
個人計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
為了切實搞好班級工作，本學(xué)期繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo)，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著已幼兒為本，服務(wù)家長的目標開展班級工作，促進全班幼兒身心全面地發(fā)展。
二、班級工作：
1、做好新生入園工作具體措施：
(1)向家長了解幼兒在家中的具體情況，如：生活自理能力、語言表達能力方面，以及有哪些特殊的表現(xiàn)或生活習(xí)慣、興趣愛好、教養(yǎng)方式等，便于老師因人施教。
(2)向家長提出要求：幼兒園的各項要求以及需要家長配合的方面要及時地與家長進行交流，使家長了解幼兒園的具體要求，便于配合我們的工作。
(3)利用一些孩子喜歡的形式陪幼兒游戲，同時轉(zhuǎn)移幼兒想家想父母的情緒，讓幼兒在寬松、自由的氛圍中愉快地生活、學(xué)習(xí)，使他們產(chǎn)生想上幼兒園的愿望，盡快適應(yīng)幼兒園的生活，愉快入園。
2、做好班級管理工作具體措施：
(1)認真學(xué)習(xí)幼兒工作管理標準要求，按照標準，嚴格執(zhí)行。
(2)做好每天的清掃、整理工作，保持室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生干凈整齊。
(3)養(yǎng)成良好的'習(xí)慣，將用過的物品隨手放回原處。
(4)每天核對后及時填寫檢查表，保持活動室干凈、整潔。
(5)教育幼兒節(jié)約用水，不浪費。
3、做好幼兒大體檢查工作具體措施：
(1)加強戶外體育鍛煉，動靜交替。使幼兒能夠充分地得到鍛煉的目的。
(2)鼓勵幼兒不挑食，不浪費，吃完自己的一份飯菜。
(3)特殊幼兒重點關(guān)注。
三、保教工作：
1、學(xué)習(xí)、貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。具體措施：從思想上提高認識，更新觀念，認真學(xué)習(xí)《綱要》精神，并把它貫徹到實際工作中去，結(jié)合《綱要》查找不足。
2、加強幼兒常規(guī)培養(yǎng)具體措施：在日常生活的各個環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點和發(fā)展情況，進一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。
3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)具體措施：(1)學(xué)習(xí)評優(yōu)標準、要求。明確工作目標。(2)讓幼兒參與創(chuàng)設(shè)，體現(xiàn)師幼互動。(3)充分利用廢舊物品進行裝飾，節(jié)約材料。
4、加強幼兒戶外鍛煉具體措施：(1)保證活動時間和活動量的基礎(chǔ)上，對個別幼兒進行指導(dǎo)，保證幼兒體格達標100
個人計劃 篇7
公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務(wù)，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……
在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務(wù)為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行對抗，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。
而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開眼睛的時候了……
3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對抗。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。
6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的'客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。
銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數(shù)字�？傊�，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼�！�
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