個(gè)人計(jì)劃

　　時(shí)間流逝得如此之快，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人計(jì)劃 篇1

　　為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更新自己的教育觀念，以符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求;更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使自己基本具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力;進(jìn)一步發(fā)展自己的個(gè)性特長(zhǎng)，具有鮮明的教育、教學(xué)個(gè)性，更好地為教學(xué)工作服務(wù)，特制定本年度的校本研修個(gè)人工作計(jì)劃。

　　一、研修目標(biāo)

　　1、通過學(xué)習(xí)，提高自身的師德修養(yǎng)。

　　2、通過學(xué)習(xí)，提高自身的'業(yè)務(wù)水平。

　　3、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　二、研修內(nèi)容

　　1、學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的法律法規(guī)，做到依法執(zhí)教;學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)。

　　2、學(xué)習(xí)新課程理念、新課標(biāo)、及新的教育思想、教育方法和策略，課堂教學(xué)技巧等，努力提高自己的執(zhí)教能力。

　　3、學(xué)習(xí)有關(guān)家庭教育的思想和理論，努力做好與家長(zhǎng)的溝通工作，為提高學(xué)生的家庭教育環(huán)境盡自己的努力。

　　4、廣泛閱讀各方面書籍，擴(kuò)大自己知識(shí)面，提高綜合能力。

　　三、具體措施及安排

　　1、每周利用1--2小時(shí)自學(xué)各種理論知識(shí)，并做好要點(diǎn)筆錄，寫專門的讀書筆記上。

　　2、每年寒暑假讀一本教育專著，并寫好讀書筆記和心得體會(huì)。

　　3、經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)不足之處，寫好教學(xué)反思和案例，促進(jìn)自己的不斷進(jìn)步。

　　4、在工作中對(duì)自己嚴(yán)格要求，決不松懈。

　　5、積極參加我校定期的聽課、評(píng)課，進(jìn)行教學(xué)研究，以解決自己教學(xué)中的疑難問題，讓我的教學(xué)更具特色。

　　6、積極去校外聽課，積極評(píng)課，博采眾長(zhǎng)。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

　　一、自我分析：

　　1、個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析：

　　(1)、熱愛教育工作，對(duì)學(xué)生有一顆愛心，多年的教育工作，積累了較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。

　　(2)、有較高的英語(yǔ)教學(xué)素養(yǎng)，較扎實(shí)的教學(xué)基本功，在教學(xué)中教學(xué)理念日益更新。

　　(3)、已初步養(yǎng)成在實(shí)踐中思考的習(xí)慣，有一定的反思能力。

　　(4)、工作認(rèn)真踏實(shí)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)歷，從而使我的課堂教學(xué)能力有了進(jìn)一步的發(fā)展。

　　2、個(gè)人不足剖析：

　　(1)、工作目標(biāo)不是十分清晰，工作措施不是十分具體，工作上易受情緒的波動(dòng)而變化。

　　(2)、整個(gè)小學(xué)各年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)還沒能全面把握，

　　二、認(rèn)識(shí)

　　三尺講臺(tái)，書寫著多少執(zhí)著與夢(mèng)想，三尺講臺(tái)，播撒著多少陽(yáng)光和希望!很慶幸自己能從事這樣一份有意義的工作，站在講臺(tái)上，心中就有了一份沉甸甸的責(zé)任感!怎樣才能無愧于這份神圣的工作，是我一直在思考并努力的問題。為了使自己在師德、業(yè)務(wù)等各方面都有較大的進(jìn)步，并快速跟上新課程.新教育思想的步伐，特為自己制定一份專業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃。

　　三、發(fā)展規(guī)劃：

　　“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的時(shí)間中，不斷改進(jìn)自己的課堂教學(xué);改善自身的壞習(xí)慣，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、輕松、快樂的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為興趣的課堂，是學(xué)生向往的精神家園，滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要。

　　(1)、提升個(gè)人修養(yǎng)，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng)，廣播的知識(shí)積淀影響學(xué)生，實(shí)質(zhì)形成高尚的品德，正確的人生觀和價(jià)值觀，“多做”、“多想”、“多聽”。

　　(2)、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為自己打造一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)臺(tái)階，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加區(qū)、市級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。

　　(3)、做一名輕松、快樂的`受歡迎的老師，向優(yōu)秀教師學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使自己具有一定的教學(xué)的能力，做到時(shí)時(shí)處處以優(yōu)秀者的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

　　(4)、做一名“善于反思、勤于積累”的老師，對(duì)自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累，對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思。

　　在今后的教學(xué)生活中，我會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷提高充實(shí)自我，踏實(shí)勤懇的走好每一步!爭(zhēng)取在收獲的季節(jié)，有著屬于自己的豐碩成果!

個(gè)人計(jì)劃 篇3

　　如何使學(xué)生的生活方式順利的由以玩為主轉(zhuǎn)為以學(xué)為主呢?首先要滿足孩子的心理需求，編輯了20xx年四年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃 ，歡迎參考!

　　一、班級(jí)情況分析：

　　本班共有學(xué)生48人，其中男生26人，女生22人�；�本上的學(xué)生有良好的語(yǔ)文課堂習(xí)慣，認(rèn)真聽講，積極發(fā)言，按時(shí)完成作業(yè)，喜愛閱讀等習(xí)慣，學(xué)習(xí)目的性明確。20%左右的學(xué)生特別喜愛閱讀，書寫端正漂亮，興趣愛好廣泛;但也有少部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確，存在得過且過，屢屢作業(yè)拖拉的現(xiàn)象。因此，本學(xué)期的重點(diǎn)任務(wù)在于全面提高這部分學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

　　二、語(yǔ)文教材分析

　　本冊(cè)教材分組編排。全冊(cè)共分8組。每組包括導(dǎo)語(yǔ)、課例、語(yǔ)文園地三大部分。

　　教材繼續(xù)按專題編組。專題內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，既富有教育價(jià)值與時(shí)代感，又突出學(xué)習(xí)語(yǔ)文的特點(diǎn)。8個(gè)專題依次是：自然奇觀、觀察與發(fā)現(xiàn)、中外童話、作家筆下的動(dòng)物、我國(guó)的世界遺產(chǎn)、人間真情、成長(zhǎng)的故事、科技成就。其中第三組(中外童話)和第七組(成長(zhǎng)的故事)還安排了綜合性學(xué)習(xí)，使這兩組的學(xué)習(xí)內(nèi)容與形式更加豐富多彩。

　　每組開頭的導(dǎo)語(yǔ)點(diǎn)明本組的專題，并提示學(xué)習(xí)要求。課例由3—5篇課文組成。課文均圍繞專題編選，分精讀課文與略讀課文兩類。全冊(cè)共有課文32篇，其中精讀課文18篇，略讀課文14篇。精讀課文后有思考練習(xí)題。略讀課文在課文前有一段連接語(yǔ)，將前后課文連接起來，并提示略讀課文的學(xué)習(xí)要求。在部分課文后面，安排有“資料袋”或“閱讀鏈接”，以幫助了解相關(guān)資料或豐富學(xué)生的閱讀。教材后面還附有8篇選讀課文。

　　每個(gè)語(yǔ)文園地由5個(gè)欄目組成。其中4個(gè)是固定欄目：“口語(yǔ)交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”。另有“寬帶網(wǎng)”“趣味語(yǔ)文”“展示臺(tái)”“成語(yǔ)故事”，分別在8個(gè)語(yǔ)文園地中各安排兩次。兩個(gè)“寬帶網(wǎng)”安排在第五組和第八組，引導(dǎo)搜集、了解有關(guān)我國(guó)的世界遺產(chǎn)和科技成就方面的資料;兩個(gè)“展示臺(tái)”安排在進(jìn)行綜合性學(xué)習(xí)的第三組和第七組，為學(xué)生交流展示綜合性學(xué)習(xí)的成果提供舞臺(tái)。

　　本冊(cè)要求認(rèn)識(shí)200字，會(huì)寫200字。要求認(rèn)識(shí)的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出;要求會(huì)寫的字只在精讀課文中安排，列在課后的方格里。教材后面附有兩個(gè)生字表，“生字表一是要求認(rèn)識(shí)的字，“生字表二”是要求會(huì)寫的字。每組課文后有“詞語(yǔ)盤點(diǎn)”，分“讀讀寫寫”與“讀讀記記”兩欄�！白x讀寫寫”中列的是本組精讀課文中出現(xiàn)的由會(huì)讀會(huì)寫的字組成的詞語(yǔ);“讀讀記記”中列的是由要求認(rèn)識(shí)的`字組成的詞語(yǔ)，略讀課文中出現(xiàn)的由會(huì)讀會(huì)寫的字組成的詞語(yǔ)，也列在“讀讀記記”中。

　　三、教材的主要特點(diǎn)

　　(一)加強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)，全面、準(zhǔn)確地落實(shí)語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)

　　課程標(biāo)準(zhǔn)中提出了“全面提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)”的基本理念，并從這個(gè)基本理念出發(fā)，從“知識(shí)與能力”“過程與方法”“情感態(tài)度與價(jià)值觀”這樣三個(gè)維度提出了語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)，而且提出了總目標(biāo)和階段目標(biāo)。

　　(二)加強(qiáng)整合，圍繞專題組織教材

　　本冊(cè)教材繼續(xù)按專題分組編寫，確定專題的思路比前幾冊(cè)有所拓寬，除了思想內(nèi)容方面的專題外，“中外童話”是從文體角度定的專題，“作家筆下的動(dòng)物”則是側(cè)重體會(huì)文章的表達(dá)形式。

　　根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)提出的“教材內(nèi)容要簡(jiǎn)化頭緒，加強(qiáng)整合”的思想，在按專題編寫教材時(shí)，注意了加強(qiáng)整合，每組的課文都圍繞專題編選，從導(dǎo)語(yǔ)到語(yǔ)文園地的各項(xiàng)內(nèi)容也都圍繞專題來安排。而且，圍繞專題安排的各項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容與學(xué)習(xí)活動(dòng)，前后有聯(lián)系，有照應(yīng)，做到環(huán)環(huán)相扣。這樣，就使整組教材以至整冊(cè)教材成為一個(gè)有機(jī)的整體。

　　(三)加強(qiáng)導(dǎo)學(xué)功能，引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究地學(xué)習(xí)

　　本冊(cè)教材，在編寫時(shí)既考慮有利于教師的教，又考慮有利于學(xué)生的學(xué)，努力使教科書既成為教師的“教本”，又成為學(xué)生進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)的“學(xué)本”。這一特點(diǎn)在教材里有多種呈現(xiàn)方式：一是在課文的文前、文中或文后，以吐泡泡的形式引導(dǎo)學(xué)生邊讀邊想，自讀自悟;二是在精讀課文的思考練習(xí)中，安排了引導(dǎo)自主、合作、探究的題目;三是在每組課文后面安排了學(xué)生對(duì)本組所學(xué)字詞進(jìn)行自查自測(cè)的“詞語(yǔ)盤點(diǎn)”;四是“語(yǔ)文園地”中設(shè)置了“我的發(fā)現(xiàn)”“展示臺(tái)”“寬帶網(wǎng)”等體現(xiàn)自主、合作、探究學(xué)習(xí)的欄目。

　　四年級(jí)上冊(cè)的“我的發(fā)現(xiàn)”，在“發(fā)現(xiàn)”的范圍上有所擴(kuò)展，安排了4個(gè)關(guān)于讀寫方法和習(xí)慣方面的發(fā)現(xiàn)，分別是：讀文章時(shí)要想象畫面，邊讀邊想提出問題，查字典并聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)，認(rèn)真、細(xì)致地觀察才能表達(dá)清楚�！拔业陌l(fā)現(xiàn)”欄目的呈現(xiàn)方式也發(fā)生了變化，由原來的吐泡泡形式改為小林、小東兩個(gè)孩子的對(duì)話。這兩個(gè)孩子，可以理解為學(xué)生自己和他的一個(gè)學(xué)習(xí)伙伴。教材中，他們的對(duì)話一般只是提起某個(gè)話題，開了個(gè)頭，為同學(xué)們交流某一方面的發(fā)現(xiàn)留有較大的余地。

　　(四)加強(qiáng)開放性，密切語(yǔ)文學(xué)習(xí)與生活實(shí)際的聯(lián)系

　　語(yǔ)文學(xué)習(xí)是母語(yǔ)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的資源無處不在，無時(shí)不有。所以，語(yǔ)文學(xué)習(xí)決不能僅僅局限于課本，局限于課堂，應(yīng)該把語(yǔ)文學(xué)習(xí)引向生活，拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)的途徑。本著這樣的思想，教材的編寫加強(qiáng)了開放性，把語(yǔ)文學(xué)習(xí)與生活實(shí)際緊密聯(lián)系起來。主要表現(xiàn)：一是注意引導(dǎo)學(xué)生用生活中的實(shí)例，加深對(duì)語(yǔ)言文字的理解;二是從生活的實(shí)際需要中提煉口語(yǔ)交際話題，練習(xí)寫作;三是結(jié)合課文的學(xué)習(xí)引導(dǎo)課外閱讀，重點(diǎn)推薦了《格林童話》和《愛的教育》，引導(dǎo)學(xué)生讀整本的書;四是通過綜合性學(xué)習(xí)，開展形式多樣的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。這樣的編排，充分體現(xiàn)了聽說讀寫各項(xiàng)語(yǔ)文學(xué)習(xí)活動(dòng)的綜合，課內(nèi)外語(yǔ)文學(xué)習(xí)的緊密聯(lián)系，拓寬了語(yǔ)文學(xué)習(xí)的渠道，使學(xué)生在豐富多樣的實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)語(yǔ)文，用語(yǔ)文。

　　四、教學(xué)措施及建議

　　上述四個(gè)方面的特點(diǎn)，是教材各個(gè)部分的共同特點(diǎn)。由于每個(gè)部分的教學(xué)內(nèi)容和要求不同，在編排上還有些不同的特點(diǎn)。

　　(一)識(shí)字、寫字教材與教學(xué)

　　四年級(jí)上冊(cè)的識(shí)字都是隨課文安排。無論是精讀課文還是略讀課文，都安排了要求認(rèn)識(shí)的字。學(xué)生通過前三年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)具有一定的獨(dú)立識(shí)字能力，而且課文中的生字都有注音，所以完成認(rèn)字的任務(wù)主要靠學(xué)生自學(xué)自查，教師可在學(xué)生自學(xué)自查的基礎(chǔ)上作適當(dāng)檢查，并對(duì)少數(shù)不容易讀準(zhǔn)或容易混淆的字作適當(dāng)指導(dǎo)。所附選讀課文中的生字均未注音，為的是引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已有的獨(dú)立識(shí)字能力，在閱讀中遇到不認(rèn)識(shí)的字，自己查字典解決。

　　要求寫的字只在精讀課文中安排。進(jìn)行精讀課文的教學(xué)，要把寫字的任務(wù)妥善地安排在教學(xué)過程中，在課內(nèi)學(xué)生要有比較從容的寫字時(shí)間，不要把寫字的作業(yè)都留到課外。教師要對(duì)不容易寫好的筆畫、結(jié)構(gòu)以及容易寫錯(cuò)的筆順作具體指導(dǎo)，使學(xué)生把字寫端正，寫美觀。對(duì)于精讀課文中出現(xiàn)的由已經(jīng)會(huì)寫的字構(gòu)成的新詞，也可讓學(xué)生找一找，抄一抄，不斷豐富詞語(yǔ)的積累，還可采用聽寫詞語(yǔ)等方式，檢查學(xué)生對(duì)字詞掌握的情況。

　　四年級(jí)上冊(cè)，仍然單獨(dú)編寫鋼筆字和毛筆字教材，要憑借這些教材，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生寫鋼筆字和毛筆字的指導(dǎo)。

　　(二)閱讀教材與教學(xué)

　　四年級(jí)上冊(cè)的閱讀教材，除安排識(shí)字和寫字任務(wù)外，還注重以下五個(gè)方面的引導(dǎo)：練習(xí)朗讀和默讀;理解內(nèi)容，體會(huì)感情;領(lǐng)悟表達(dá)的方法;積累語(yǔ)言;向課外擴(kuò)展延伸。

個(gè)人計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中，堅(jiān)持以下面的教學(xué)理念為指導(dǎo)：第一，在切實(shí)了解學(xué)生的真實(shí)水平和結(jié)合學(xué)生歷次考試成績(jī)的的基礎(chǔ)上，適當(dāng)改變教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)；第二，教學(xué)要面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣；第三，以學(xué)生為主體，尊重個(gè)體差異，因材施教；第四，在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)參與學(xué)習(xí)，完成設(shè)計(jì)目標(biāo)；第五，注重過程性評(píng)價(jià)，建立能鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展提高的綜合評(píng)價(jià)體系。

　　二、學(xué)生情況分析

　　a）本屆高二學(xué)生在英語(yǔ)基礎(chǔ)方面很薄弱。盡管經(jīng)過一年又半的學(xué)習(xí)，但是在詞匯，語(yǔ)法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項(xiàng)技能上，學(xué)生水平存在很大差異。

　　b）學(xué)生在學(xué)習(xí)策略和情感態(tài)度方面也存在需要進(jìn)一步解決的問題。例如：學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性、自覺性；大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能主動(dòng)做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)工作，學(xué)習(xí)沒有計(jì)劃性和策略性，也不注意知識(shí)的積累和鞏固。

　　c）在課堂上，習(xí)慣于以往被動(dòng)地接受所傳授的知識(shí)，不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語(yǔ)言規(guī)律，學(xué)習(xí)的主體性不突出。

　　三、教材與教輔的分析

　　本學(xué)期采用的仍然是外研社的英語(yǔ)教材，包括選修修模塊7和8。所以本學(xué)期教學(xué)任務(wù)更加繁重，時(shí)間更加加緊迫。每一單元除了關(guān)注閱讀、寫作、聽力、視聽說等語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，還關(guān)注語(yǔ)言知識(shí)、情感態(tài)度、文化意識(shí)和學(xué)習(xí)策略等。其中，通過并利用教材培養(yǎng)和堅(jiān)強(qiáng)學(xué)生的閱讀理解能力和以前的必修教材有很大的不同。本學(xué)期的選修教材強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的培養(yǎng)和提高，所以重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)獲取信息、處理信息的能力；用英語(yǔ)分析問題、解決問題的能力；用英語(yǔ)進(jìn)行思維和表達(dá)的能力。難點(diǎn)在于學(xué)生在情感態(tài)度和學(xué)習(xí)策略上的`改變，達(dá)到用英語(yǔ)思維和表達(dá)的目標(biāo)。

　　四、教學(xué)目標(biāo)

　　通過對(duì)選修模塊7、8的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生有豐富的生活常識(shí)、多文化背景的積累，并形成正確人生觀、價(jià)值觀，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力。同時(shí)培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，積累學(xué)習(xí)方法。更重要的是培養(yǎng)學(xué)會(huì)僧的閱讀理解能力，提高學(xué)生的應(yīng)試水平。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

　　一、存在的缺點(diǎn)

　　對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

　　二、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　三、下面是公司20xx年總的銷售情況

　　從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在某市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某個(gè)，加上沒有記錄的概括為某個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量某個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的'分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　四、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在某市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在某區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從某開始的，所以某市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在某開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在某瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

　　20xx年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營(yíng)業(yè)收入xx萬元，20xx年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢(shì)頭，響應(yīng)市政府振興xx老工業(yè)基地的號(hào)召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的工程項(xiàng)目，重點(diǎn)開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時(shí)還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作計(jì)劃：

　　一、總的工作目標(biāo)：

　　1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市。

　　2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。

　　3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　4、確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

　　5、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。

　　6、維護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

　　7、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入xx萬元，創(chuàng)利稅xx萬元。

　　8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。

　　二、具體措施：

　　1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。

　　2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

　　尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn);對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。

　　3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。

　　監(jiān)管科于20xx年初成立試運(yùn)行以來，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的'促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。

　　公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

　　2)對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。

　　推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。

　　同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊(duì))實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái);強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。

　　3)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理。

　　對(duì)公司各部門勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車等事項(xiàng)的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購(gòu)買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。

　　4)綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制。

　　分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時(shí)，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。

　　5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。

　　做好安全培訓(xùn)及管理，定期對(duì)安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn)，定期舉行技能競(jìng)賽和消防演習(xí);繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對(duì)服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財(cái)產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場(chǎng)窗口單位物業(yè)管理，擬申報(bào)廣場(chǎng)綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化。

　　4、開源節(jié)流，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)力度，尤其是工程審計(jì)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

　　5、加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度，確保費(fèi)用及時(shí)回收。

　　6、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。

　　7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，包括保安職責(zé)教育、消防知識(shí)培訓(xùn)、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進(jìn)行一次安全思想教育，強(qiáng)化駕駛員的安全意識(shí)。確保20xx年全年無安全責(zé)任事故。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，細(xì)化獎(jiǎng)懲條例。做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動(dòng)力。

　　20xx年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭(zhēng)取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。

個(gè)人計(jì)劃 篇7

　　新學(xué)期的準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，為了能更好的進(jìn)行本學(xué)期的工作，特制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　一、班況分析

　　本學(xué)期我班幼兒人數(shù)為34人。其中男孩22名，女孩12名（新插班9名）。掌握了新生的一些基本情況，很快適應(yīng)了新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境；對(duì)老生也相繼進(jìn)行了電訪。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、全面細(xì)致的了解每個(gè)幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使每個(gè)幼兒都能得到全面的發(fā)展。

　　2、在教學(xué)活動(dòng)中，要做到尊重每名幼兒，營(yíng)造舒適快樂的學(xué)習(xí)氛圍。每周認(rèn)真?zhèn)湔n，提前擬定各項(xiàng)計(jì)劃，制作教具，準(zhǔn)時(shí)按課表上課，并適時(shí)進(jìn)行課外活動(dòng)。課后認(rèn)真反思總結(jié)，對(duì)個(gè)別有困難的'幼兒多給以幫助，以保證每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量。

　　3、鼓勵(lì)幼兒多參加幼兒園組織的各種活動(dòng)，比如舞蹈、美術(shù)或是具有比賽性質(zhì)的活動(dòng)，這樣不僅可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣，還可以增強(qiáng)幼兒的自信心和表現(xiàn)欲，并從中發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點(diǎn)，建立他們的自信心。

　　4、注重家園聯(lián)系。真誠(chéng)的對(duì)待每一位家長(zhǎng)，對(duì)家長(zhǎng)提出的各種問題和教育孩子方面的疑問要盡量做到及時(shí)解決，不僅做孩子的老師，還有做家長(zhǎng)的朋友。定期將月計(jì)劃和學(xué)期計(jì)劃要張貼到班級(jí)門口和家園共育上，讓家長(zhǎng)了解到幼兒所學(xué)習(xí)到的內(nèi)容。

　　5、安全工作。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的接送卡接送，請(qǐng)家長(zhǎng)按要求在接送孩子時(shí)必須出示接送卡，才能接送孩子；對(duì)于持卡的陌生人，要在取得家長(zhǎng)的聯(lián)系后，確認(rèn)其身份好后才可以接孩子。

　　6、保育工作。每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌和身體狀況，加強(qiáng)午睡的檢查工作，檢查幼兒是否攜帶危險(xiǎn)物品上床、嘴里有異物。由于春夏時(shí)分季節(jié)干燥，注意幼兒在戶外時(shí)的運(yùn)動(dòng)量和及時(shí)飲水，盡量確保幼兒少生病、不生病。

　　以上就是我的個(gè)人工作規(guī)劃，也希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這樣才能讓自己進(jìn)步。

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