個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
新一學(xué)期又開始了，在作為一名教師做好本職教學(xué)工作的同時(shí)，我想搞好自身的繼續(xù)教育及充電工作，也是非常重要的，本學(xué)年我對(duì)自己的充電計(jì)劃如下：
一、因我是專職音樂教師，我想定期對(duì)自己進(jìn)行專業(yè)技術(shù)充電是必不可少，每天除備好課、上好課之外，要保證練聲、練琴的`時(shí)間，以做到拳不離手，曲不離口，專業(yè)素質(zhì)不因畢業(yè)年限之久而生疏下降。
二、多多關(guān)注專業(yè)理論知識(shí)的收集，通過網(wǎng)絡(luò)、電視等多多收集專業(yè)理論知識(shí)，既給自己充電，又能在課堂上傳遞給學(xué)生們。
三、每天看報(bào)看新聞，及時(shí)了解國(guó)事動(dòng)態(tài)，是做一名合格教師必備的素質(zhì)。這樣既能讓自己做到與時(shí)俱進(jìn)，也能讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)從我這里吸取更多的東西。
四、每周摘抄。主要摘抄有關(guān)熱點(diǎn)問題、專業(yè)技能技巧、師德問題等方面的文章，以“修身養(yǎng)性“，并從中獲益。
五、學(xué)習(xí)電腦。作為新世紀(jì)的青年教師，具備熟練的電腦操作必不可少，包括一些簡(jiǎn)單的“課件制作“、”表格繪制“……經(jīng)常學(xué)習(xí)一下相關(guān)知識(shí)及實(shí)際操作，既讓自己受益，也對(duì)課堂教學(xué)大有幫助。
六、用心備課，多多聽課。用心誠(chéng)是備好課、上好課的必勝法寶。而我也將在新學(xué)年多多聽取別的老師尤其是優(yōu)秀教師的上課過程，以對(duì)照自已有何不足，與對(duì)方互相交流，共同促進(jìn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點(diǎn)
對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面是公司20xx年總的銷售情況
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。在某某市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某某個(gè)，加上沒有記錄的概括為某某個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量某某個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在某某市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在某某區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從某某開始的，所以某某市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在某某開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在某某瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
先談一下我個(gè)人。我的為人比較低調(diào)，辦事比較認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無論做任何事，無論在任何時(shí)候，我對(duì)所從事的工作都從不張揚(yáng)；無論大事小事，我一律都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。我深知：一個(gè)人的能力是有限的，現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，社會(huì)變化日新月異，新生事物層出不窮。面對(duì)這些變化，如果我們不能很快地提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那么我們就適應(yīng)不了這個(gè)社會(huì)，被淘汰是必然的。在日常工作中，我非常重視自我修養(yǎng)、重視學(xué)習(xí)。我更重視理論知識(shí)和實(shí)踐能力的結(jié)合，能夠把學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作當(dāng)中，用于提高自身的業(yè)務(wù)水平、工作效率，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，工作計(jì)劃《辦公室秘書工作計(jì)劃》。干工作時(shí)我能夠全力以赴，講求效率和效益，同時(shí)我還能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)操守，高尚的職業(yè)道德來約束自己；我也很重視集體利益要凌駕于個(gè)人利益之上的原則，不因公肥私，不謀私利，不循私情，在日常工作中，我能夠做到把個(gè)人利益拋開，顧全集體利益。
再談一下工作崗位的打算。辦公室秘書一職，對(duì)我而言，是一個(gè)挑戰(zhàn)，有些壓力；還是一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，壓力轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力，精心準(zhǔn)備，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
在日常工作中，我將遵守四個(gè)原則：一精，二細(xì)，三準(zhǔn)，四助。一精：就是做事要精力集中，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，把所從事的`崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領(lǐng)導(dǎo)交付的事情，打造成精品工程；二細(xì)：就是辦事要細(xì)心，工作要細(xì)致，要多為領(lǐng)導(dǎo)考慮，多替集體著想，事無巨細(xì)，一律認(rèn)真對(duì)待，決不馬虎；三準(zhǔn)：一是要干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程作業(yè)；二是辦事做人要有嚴(yán)格的準(zhǔn)則，一諾千金，時(shí)間要準(zhǔn)，數(shù)字要準(zhǔn)，要嚴(yán)格遵照工作的進(jìn)度；四助：就是要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。
我想，就辦公室秘書這個(gè)崗位職能來說，所處的地位和她的職責(zé)、作用決定了其工作性質(zhì)。一是服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排；二是領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事；三是執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，不能出現(xiàn)“腸梗阻”。但是服從性并不是被動(dòng)性，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
辦公室秘書這個(gè)工作崗位又是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條。同時(shí)還要能創(chuàng)造性地工作，在堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)好的傳統(tǒng)的同時(shí)，根據(jù)新的形勢(shì)、新的任務(wù)不斷探索辦事員工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)，但是增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
指導(dǎo)思想:
以“全員參與、全面提升”為目標(biāo)，以“教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)”為載體，以“規(guī)范備課” 與“課堂教學(xué)的有效性”為主題，認(rèn)真貫徹《甌海區(qū)教師發(fā)展中心社思教研活動(dòng)工作計(jì)劃》，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，切實(shí)提升我組教師的教學(xué)水平和社思學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
主要工作：
1、全組教師要認(rèn)真對(duì)照溫州市教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的教學(xué)行為，真正做到教學(xué)的規(guī)范化，為迎接上級(jí)教育部的驗(yàn)收工作做好前期準(zhǔn)備。
2、開展教學(xué)月查隨機(jī)抽檢活動(dòng)，實(shí)行研修活動(dòng)與平時(shí)教學(xué)常規(guī)建設(shè)相結(jié)合，將教學(xué)目標(biāo)落實(shí)到備課、上課、評(píng)價(jià)之中，逐步做到研修與教學(xué)一體化、常態(tài)化。
3、重視教研組的文化建設(shè)，開展每項(xiàng)活動(dòng)事先要做到科學(xué)的、充分的準(zhǔn)備；事中注重相互交流學(xué)習(xí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作作用；事后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓所有人都有所收獲。
4、開展理論學(xué)習(xí)、公開觀摩課、命題活動(dòng)、評(píng)價(jià)分析、課外輔導(dǎo)系列活動(dòng)，培養(yǎng)教師的實(shí)踐操作能力。同時(shí)，發(fā)揮骨干教師的`帶頭作用，以點(diǎn)帶面,帶動(dòng)全組教師業(yè)務(wù)水平逐步提升。
5、鼓勵(lì)與協(xié)助有關(guān)老師積極參加區(qū)、市級(jí)優(yōu)質(zhì)課與論文案例系列評(píng)比活動(dòng)，通過參與各類競(jìng)賽活動(dòng),培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),提高實(shí)踐能力，達(dá)到切實(shí)提高自身專業(yè)水平提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
20xx年上半年社思教研組工作行事歷（特殊情況、適當(dāng)變通）
周次日 期內(nèi) 容 備 注
12.9— 2.15教師制定教學(xué)計(jì)劃 教 師
22.16—2.22區(qū)教研組長(zhǎng)會(huì)議周學(xué)良
32.23— 3.1制定教研組工作計(jì)劃周學(xué)良
43.2 — 3.8“規(guī)范備課”理論學(xué)習(xí)
規(guī)范達(dá)標(biāo)月查（教師公開課）陳秀勇
教導(dǎo)處
53.9.—3.15集體備課活動(dòng)朱萍萍
63.16—3.22 區(qū)初中骨干教師命題培訓(xùn) 另 定
73.23—3.29 xxxx一中、二中聽課活動(dòng) 教 師
83.30—4.5規(guī)范達(dá)標(biāo)月查（教師公開課）教導(dǎo)處
94.6—4.12 期中教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)命題活動(dòng) 教 師
104.13—4.19 期中考試教導(dǎo)處
114.20—4.26 期中成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)分析鄭元賢
124.27— 5.3規(guī)范達(dá)標(biāo)月查（教師公開課）教導(dǎo)處
135.4—5.10“優(yōu)化課堂提問”講座趙靜躍
145.11—5.17 xxxx一中、二中聽課活動(dòng) 教 師
155.18—5.24 撰寫教研心得蔡曉靜
165.25—5.31規(guī)范達(dá)標(biāo)月查（教師公開課）教導(dǎo)處
176.1— 6.7 初二時(shí)事政治競(jìng)賽 陳竹云
186.8—6.14初中畢業(yè)暨升學(xué)考試教導(dǎo)處
196.15—6.21 教研工作總結(jié) 倪月媚
206.22—6.28期末考試教導(dǎo)處
注：（1）開展每項(xiàng)活動(dòng)事先要有充分準(zhǔn)備，公開課常態(tài)化，以教導(dǎo)處抽查的形式確定；
�。�2）公開課的核心是教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)中的“規(guī)范備課”和“課堂教學(xué)的有效性”；
�。�3）注重集體活動(dòng)，相互交流學(xué)習(xí)，讓人有所收獲和業(yè)務(wù)提升，避免出現(xiàn)形式主義。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
春日的微風(fēng)、夏日的清涼、秋日的浪漫、冬日的暖陽，一年四季的幸福時(shí)光。在上海、在南京我們都能看到DIY烘焙蛋糕的門店，溫暖的裝修風(fēng)格，鮮香的烤面包，美味的蛋糕，香氣彌漫在周圍，讓人倍感幸福。
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋糕、餅干等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受，我們的“DIY食品創(chuàng)業(yè)店”應(yīng)運(yùn)而生。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，打造都市避風(fēng)塘。
DIY烘焙小店不僅提供美味的食品，還有蛋糕DIY供熱戀中的人一起分享，無論是兩人一起到店，還是其中一人想為另一半送上一份驚喜，都可以在烘焙大師的幫助下打造一款專屬的情意蛋糕，用心去表達(dá)愛意，同時(shí)，也用心去感受烘焙帶來的幸�？鞓放c愉悅感受。
DIY活動(dòng)吸引的不僅是大人們，連小朋友們也被深深吸引著，幼兒園里，小朋友在烘焙大師指導(dǎo)下完成一個(gè)個(gè)屬于自己的產(chǎn)品，倍感成就也感受著快樂。烘焙店還為小朋友們提供了DIY的兩款餅皮，顧客可以在店里或帶回家與家人一起發(fā)揮想象，共同創(chuàng)造出屬于自己的餅干作品，烘焙自己的幸福滋味。
一、團(tuán)隊(duì)介紹
總經(jīng)理：洪小凡
財(cái)務(wù)員：王亞
市場(chǎng)分析調(diào)查員：馬紅晨、施曉燕
資料搜集員：虞夢(mèng)娜
二、計(jì)劃摘要
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋糕、餅干等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受，我們的“DIY食品創(chuàng)業(yè)店”應(yīng)運(yùn)而生。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的'事實(shí)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)。打造都市避風(fēng)塘！
三、資金和轉(zhuǎn)讓形式
1、固定資產(chǎn)（此投資為先期小規(guī)模投入）：人民幣70萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。
2、流動(dòng)資金
3、前期籌備金
4、推廣市場(chǎng)費(fèi)用
5、后備金
轉(zhuǎn)讓形式：排他實(shí)施許可；普通實(shí)施許可等（具體可議）。
四、主要任務(wù)和步驟
�。ㄒ唬┗I備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
�。ǘ┛煞制凇⒎峙度胭Y金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。
（三）做市場(chǎng)應(yīng)注意的問題（建議）
1、首先推出餛飩或餛飩面。
2、可采用多渠道并舉（包括電子商務(wù)）的營(yíng)銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
3、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。
4、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額（占有率）。
5、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
6、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、方便餛飩效益分析與其它（口味、規(guī)格、售價(jià)）
A、自己做市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方便餛飩（日產(chǎn)6噸左右）：
年產(chǎn)量：1080萬碗/盒（300天工作日）
年產(chǎn)值：人民幣2786.4萬元
年純利潤(rùn)：人民幣691.2萬元
純利率（綜合）:25%
口味與規(guī)格
口味：企業(yè)自定，可達(dá)多種口味。
注：以上均為碗裝（總凈含量160克左右）和盒裝（總凈含量160克左右）。
碗裝每箱12碗；盒裝每箱30盒�？梢愿鶕�(jù)情況開發(fā)其它口味和規(guī)格的產(chǎn)品。
參考售價(jià)（給大、中型超市的批發(fā)價(jià)）
2.92元/碗2.24元/盒
B、自己做市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)餛飩面（日產(chǎn)12噸左右）
年產(chǎn)量：2160萬碗（袋）（300天工作日）
年產(chǎn)值：人民幣5151.6萬元
年純利潤(rùn)：人民幣1544.4萬元
純利率（綜合）:30%
口味與規(guī)格：
口味：企業(yè)自定。
注：以上均為碗裝（總凈含量145克左右）和袋裝（總凈含量160克左右）。
碗裝每箱12碗；袋裝每箱20袋�？梢愿鶕�(jù)情況開發(fā)多種口味和規(guī)格的產(chǎn)品。
參考售價(jià)（給大、中型超市的批發(fā)價(jià)）
2.72元/碗2.05元/袋
另注：設(shè)備情況
1、冷藏設(shè)備
2、重點(diǎn)車間空調(diào)制冷設(shè)備（可酌情減少投資）
3、制面設(shè)備（可酌情減少投資）
4、制餡設(shè)備
5、包裝設(shè)備
6、熟化和滅菌設(shè)備（可酌情減少投資）
7、湯料設(shè)備
8、其他設(shè)備及工具
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤其鮮濕型這一優(yōu)勢(shì)，使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面。
七、專利產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即：營(yíng)銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。
4、此產(chǎn)品屬于系列產(chǎn)品，可分為沖泡吃和煮著吃等。企業(yè)可根據(jù)自己的情況確定其產(chǎn)品的口味、規(guī)格、經(jīng)營(yíng)方式和其生產(chǎn)規(guī)模等。此項(xiàng)目可以生產(chǎn)工業(yè)配套型產(chǎn)品，批發(fā)給生產(chǎn)方便面的企業(yè)。另外，可以把新鮮蔬菜或高湯、肉丸和肉片、魚丸等與其封裝在一起，即增加了營(yíng)養(yǎng)，提高了產(chǎn)品檔次而且成本并不高。真正做到了好吃看得見。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
為了更好地讓剛剛升入初中的孩子們適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)環(huán)境，將孩子們的語文成績(jī)進(jìn)一步的提高，并且認(rèn)識(shí)到中國(guó)文化的魅力所在，特制定新學(xué)期語文教學(xué)工作計(jì)劃如下：
一、學(xué)生與班級(jí)情況分析
從學(xué)生成績(jī)上來看，我們這一屆的學(xué)生成績(jī)都算是不錯(cuò)，在小升初考試中的語文的基礎(chǔ)知識(shí)大多都能夠取得不錯(cuò)的成績(jī)和正確比。只有閱讀理解以及寫作方面參差不齊，需要進(jìn)一步的提高和鞏固。
再?gòu)膶W(xué)生思想上來看，學(xué)生們大多都對(duì)初中生活非常的激動(dòng)和興奮，對(duì)于美好的中學(xué)生活和朦朧但是充滿魅力的未來向往不已。也大多保持著從小學(xué)就養(yǎng)成的良好學(xué)習(xí)態(tài)度，也有充足的自信和意愿在初中這么個(gè)新環(huán)境里超越之前的自己收獲更好的成績(jī)。這讓我不由得感到非常的欣慰，當(dāng)然也有一些抱著得過且過，混日子想法的學(xué)生。但是我相信我能夠在接下來的教學(xué)工作中將其思想改正過來，重新認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的愉快和必要性。
最后從學(xué)生的個(gè)人能力上來看，大部分的學(xué)生其實(shí)都不是很具有自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多數(shù)習(xí)慣了老師與家長(zhǎng)的監(jiān)督，對(duì)于課外的一些閱讀也非常的狹窄，文學(xué)視角不夠廣泛，文學(xué)素養(yǎng)不夠高深。但是這一情況也算是早有預(yù)料，并不會(huì)給我未來的教學(xué)工作帶來太大的麻煩。況且他們也大多都具備著不錯(cuò)的課堂上的學(xué)習(xí)能力，既能夠認(rèn)真的聽講，也能夠認(rèn)真的完成老師布置的各種作業(yè)。
二、教學(xué)情況分析
初中是一個(gè)不同于小學(xué)的階段，這一階段不僅僅是需要學(xué)習(xí)的課程數(shù)量上升了，更多的是每一課都較小學(xué)時(shí)深?yuàn)W了很多。哪怕是日常生活中運(yùn)用得最多的語文這一科目也會(huì)讓以前小學(xué)時(shí)成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生們受到一些打擊。
況且孩子們上了初中以后，身體和心理雙重發(fā)育帶來的.影響也是我教學(xué)的難題，需要針對(duì)性的做出一些調(diào)整和變動(dòng)，使其更容易被學(xué)生們接受。
三、具體的教學(xué)目標(biāo)
教導(dǎo)學(xué)生們掌握七年級(jí)上學(xué)期所要求的全部生僻字以及要求背誦的古詩(shī)文和課文。
培養(yǎng)學(xué)生們的自主學(xué)習(xí)能力，哪怕我并沒有下達(dá)任務(wù)也會(huì)自行去尋找一些名著文學(xué)書籍來充實(shí)自己的文學(xué)素養(yǎng)。
培養(yǎng)學(xué)生們團(tuán)結(jié)互助的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及當(dāng)眾朗讀的能力，陶冶學(xué)生的文學(xué)情操。
此計(jì)劃為初稿，具體情況將具體分析修改，務(wù)求在這一新學(xué)期里讓學(xué)生們適應(yīng)初中的教學(xué)，為以后的教學(xué)鋪平道路。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
20xx年膠州市教育科研工作的總體要求是：以山東省、青島市教育科研工作會(huì)議精神為指針，緊緊圍繞全市教育改革和發(fā)展的中心工作，牢固樹立“真情奉獻(xiàn)教育，打造科研品牌”的意識(shí)，以“堅(jiān)守、創(chuàng)新、服務(wù)”為工作理念，充分發(fā)揮教育科研的先導(dǎo)性作用，面向?qū)嶋H、開拓創(chuàng)新、突出實(shí)效，以扎實(shí)高效的工作業(yè)績(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大教育科研在興教、強(qiáng)校、塑師方面的影響力，為推進(jìn)素質(zhì)教育深入實(shí)施和我市教育內(nèi)涵發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
�。保M(jìn)一步加強(qiáng)科研工作的規(guī)范化管理，重點(diǎn)引導(dǎo)鎮(zhèn)處、學(xué)校建立起兩級(jí)教育科研水平自評(píng)體系。倡導(dǎo)鎮(zhèn)處、學(xué)校建立教育科研年會(huì)制度，積極探索有效的教育科研運(yùn)行機(jī)制。
�。玻匍_膠州市教育學(xué)會(huì)第十五屆年會(huì)，表彰教育創(chuàng)新先進(jìn)單位和個(gè)人，同時(shí)舉辦“膠州市教育科研走進(jìn)膠北”活動(dòng)，屆時(shí)爭(zhēng)取承辦山東省教育學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
3．圓滿完成“x五”立項(xiàng)課題研究任務(wù)。20xx年，是x五課題結(jié)題年，各承擔(dān)課題研究單位，要加大課題研究力度，確保高質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)研究預(yù)期目標(biāo)，出精品成果，打造“拳頭產(chǎn)品”，擴(kuò)大學(xué)�！敖逃放啤庇绊懥Α�
�。矗^續(xù)積極促進(jìn)教育科研成果的轉(zhuǎn)化，適時(shí)通過舉行膠州市“優(yōu)秀科研成果推介會(huì)”、主題現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、課題研究觀摩課等形式，推廣優(yōu)秀科研成果。
5．以教育科研作引領(lǐng)，積極推進(jìn)校園文化建設(shè)。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，走出去，請(qǐng)進(jìn)來，通過舉辦學(xué)習(xí)思想沙龍、專家報(bào)告會(huì)、主題研討會(huì)、成果展示會(huì)、科研項(xiàng)目月等活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的'科研氛圍，結(jié)合學(xué)校的精神建設(shè)、制度建設(shè)、物質(zhì)建設(shè)等從“隱性”和“顯性”兩個(gè)層面建構(gòu)校園文化。 6、以主導(dǎo)性課題作引領(lǐng)，促進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)。幫助學(xué)校明確學(xué)校發(fā)展主題和方向，加大學(xué)校主導(dǎo)性課題的建構(gòu)和研究力度，發(fā)揮好教育科研的引導(dǎo)性、探究性和實(shí)踐性，集中群體智慧，協(xié)力攻關(guān)，努力培植一批特色品牌學(xué)校。
7．加強(qiáng)校本研究，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。要充分認(rèn)識(shí)教育科研在教師專業(yè)化成長(zhǎng)過程中的重要作用，要使校本研究成為學(xué)校日常工作的常態(tài)。要引導(dǎo)和鼓勵(lì)全體教師積極參與教育科研工作，讓教師“在工作中研究，在研究中工作”。要積極鼓勵(lì)教師開展課題研究，并為教師創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和研究條件，為教師隊(duì)伍的專業(yè)發(fā)展和教育科研的全面普及搭建更為寬廣的平臺(tái)。
8。深化“青島市中小學(xué)教師十一五閱讀工程”。要認(rèn)真總結(jié)十一五教師閱讀工程的經(jīng)驗(yàn)，為開展十二五閱讀工程做好準(zhǔn)備，年內(nèi)啟動(dòng)“書香校園”和“教師讀書人物”的評(píng)選活動(dòng)。
9。編制“十二五”課題規(guī)劃，加強(qiáng)教育科研宏觀引領(lǐng)，增強(qiáng)教育科研的前瞻性、針對(duì)性和實(shí)效性，適時(shí)出臺(tái)《膠州市“十二五”教育科研課題研究指南》。
10。辦好《膠州教育》，秉持“堅(jiān)持指導(dǎo)、注重實(shí)用、提高學(xué)術(shù)、增強(qiáng)服務(wù)”的辦刊原則，為學(xué)校經(jīng)驗(yàn)交流，教師專業(yè)成長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
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