個人計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的個人計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人計劃 篇1

　　“一年之際在于春”，當(dāng)春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期，這是我班幼兒在園的最后一個學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。本學(xué)期，我們將一如既往地認(rèn)真開展工作，針對上學(xué)期工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行調(diào)整，使每一位幼兒能夠得到更好發(fā)展。

　　一、 班況分析

　　經(jīng)過大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，分析學(xué)期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能、語言表達(dá)、社會交往能力方面表現(xiàn)較為突出。幼兒間能力相差較大、班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面。鑒于以上不足，本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點，加強(qiáng)幼兒前閱讀、前書寫的訓(xùn)練，將學(xué)前的準(zhǔn)備工作與主題探究活動、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

　　二、學(xué)期目標(biāo)

　　1．激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣，初步的探索意識培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　2．繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和行為習(xí)慣

　　3．幼小銜接，爭取做一名合格的小學(xué)生

　　三、課程

　　《一》、生活習(xí)慣

　　1、根據(jù)幼兒的實際情況，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒有良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣如：保持桌椅的清潔、養(yǎng)成物歸原處的好習(xí)慣、保持毛巾和書本的整潔、學(xué)習(xí)整理小書包和自己的衣物、注意個人衛(wèi)生和公共衛(wèi)生，不亂扔垃圾，保持環(huán)境的整潔

　　2、在生活、學(xué)習(xí)上得到別人的幫助，能使用禮貌語言感謝別人。介與我班外來人員子女多的特點，使他們初步能聽懂普通話，樂于學(xué)說普通話。

　　3、進(jìn)一步理解和遵守日常生活中的規(guī)則，根據(jù)自己所處的環(huán)境情況，學(xué)習(xí)控制自己的情緒和不宜行為。

　　措施：

　　1、在日常生活中老師注意觀察幼兒的行為表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時的提示糾正。

　　2、師生共同制定值日生制度，值日生發(fā)現(xiàn)問題可幫助同伴，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。

　　《二》、學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒積極主動地觀察周圍事物、愛思考、愛提問的好習(xí)慣，能大膽清楚的表達(dá)自己的想法，傾聽同伴的講述，主動用語言與人交往。

　　2、知道四季的轉(zhuǎn)換順序，了解一些保護(hù)環(huán)境的方法；能運(yùn)用多種材料和工具解決問題；學(xué)習(xí)從多角度分類，發(fā)現(xiàn)事物間的細(xì)微差別，形成類概念。

　　3、能正確認(rèn)讀和書寫阿拉伯書字1——10，熟練掌握10以內(nèi)數(shù)的順序，理解相鄰數(shù)之間相差為1的等差關(guān)系；初步理解數(shù)量守恒的概念；學(xué)會10以內(nèi)的組成和加減法，加強(qiáng)理解正方體、長方體、球體、圓柱體；能正確辨認(rèn)方向，會比較遠(yuǎn)近。

　　4、根據(jù)幼兒年齡特點、季節(jié)、節(jié)日開展主題活動。

　　5。加強(qiáng)幼兒的珠心算和漢語拼音。

　　措施：

　　1、開展區(qū)角小組學(xué)習(xí)游戲，把集體學(xué)習(xí)內(nèi)容延伸至小組個別化，使幼兒能更好的掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容及培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

　　2、鼓勵幼兒參與收集資料{報紙、書刊、看新聞}把發(fā)現(xiàn)的新問題、新情況、在說新聞的時間里講給大家聽。

　　三、運(yùn)動

　　1、積極參加體育活動，大膽嘗試新奇有趣的活動，獲得身體活動的經(jīng)驗

　　2、在具有安全的條件下培養(yǎng)幼兒初步嘗試創(chuàng)新運(yùn)動，動作協(xié)調(diào)、靈活。

　　措施：

　　1、為幼兒提供探索各種玩法的器械，飛碟、平衡木、圈圈、繩、小籃球、墊子等。

　　2、幼兒運(yùn)動過程中有創(chuàng)新的案例，老師及時地組織大家觀摩學(xué)習(xí)，讓幼兒討論總結(jié)運(yùn)動中的經(jīng)驗。

　　四、游戲

　　1、開展各類游戲活動，師生共同探討創(chuàng)設(shè)內(nèi)容豐富有序的游戲環(huán)境。

　　2、積極發(fā)展幼兒思維和觀察能力，有模仿、有創(chuàng)造性的開展有戲活動，培養(yǎng)幼兒在游戲過程中的交往。

　　3、讓幼兒自主的選擇，互相協(xié)商，互相合作，愉快地進(jìn)行游戲，教會幼兒自我判斷、解決問題的能力。在游戲中讓幼兒通過操作充分發(fā)揮幼兒的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使他們各方面都能得到發(fā)展。

　　措施：

　　1、表演區(qū)：為幼兒提供音樂、故事磁帶、錄音機(jī)及一些相關(guān)的頭飾、道具等，鞏固幼兒所學(xué)的內(nèi)容，更重要的.是培養(yǎng)能夠在眾人面前大膽表演的習(xí)慣。

　　2、閱讀區(qū)：為幼兒提供不同的材料，書籍，卡片等給幼兒創(chuàng)造想象的空間，能幼兒盡興、盡情地“研究”所以他們的世界。

　　3、美工角：為幼兒提供剪刀、漿糊、紙等，并根據(jù)教學(xué)活動需要讓幼兒利用一些自然材料、生活材料進(jìn)行一些小制作，培養(yǎng)幼兒對自己動手制作的濃厚興趣，提高幼兒的動手能力和創(chuàng)造能力。

　　4、數(shù)學(xué)角：作為集體學(xué)習(xí)活動的延伸，把一些未完成的內(nèi)容在區(qū)角游戲中讓幼兒繼續(xù)完成。

　　5、科學(xué)角：為幼兒提供材料在區(qū)域活動中進(jìn)行探索，加深幼兒的認(rèn)識。讓幼兒有充分的時間和操作材料，滿足幼兒了解探索的需要。

　　四、幼小銜接實施方案

　　1、激發(fā)孩子上小學(xué)的欲望，同時也幫助他們解決“向往上小學(xué)、又不知道怎樣做的問題”，通過參觀小學(xué)、讓幼兒知道為什么要上小學(xué)，小學(xué)與幼兒園有什么不同。

　　2、了解有那些學(xué)習(xí)用具和用品，并知道它們的用途。

　　3、學(xué)習(xí)有規(guī)律整理自己的小書包。

　　五、家長工作

　　開學(xué)初召開家長會，向家長介紹班務(wù)工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，在家長會上，向家長小銜接方面的文章。為更好的實施幼小銜接方案打下基

　　1、根據(jù)本班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，鼓勵家長參與班級主題活動，并能積極參加幼兒園組織的親子活動。

　　２、對新生家訪、舊生約訪，加強(qiáng)平時電話聯(lián)系，取得家園教育的一致性。

　　３、晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。

　　４、配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打下好的基礎(chǔ)。

　　希望在我們兩位老師的共同努力下，繼續(xù)保持孩子的優(yōu)點，改正孩子的缺點，在新學(xué)期中再接再厲，使孩子們體德智體美勞全面發(fā)展。

個人計劃 篇2

　　有一位學(xué)者曾這樣說：“從個人發(fā)展的角度看，一個人的精神發(fā)育史實質(zhì)上就是一個人的閱讀史；從民族發(fā)展的角度看，一個民族的精神境界，在很大程度上取決于取決于全民族的閱讀水平”。學(xué)校是一個學(xué)生在教師指導(dǎo)下讀書的空間，而學(xué)生讀書的興趣與水平又直接受教師的讀書興趣與水平的影響。因此，我們老師的讀書不僅是學(xué)生讀書的前提，而且是整個教育的前提。閱讀應(yīng)成為我們教師的一種基本生活方式。在閱讀中與大師對話、與社會對話、與自然對話、與自己的心靈對話，在對話中與學(xué)生一起成長。

　　一、我的讀書目標(biāo)：

　　1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學(xué)科內(nèi)容 ,讓自己成為一個更稱職的新教師。

　　2、通過閱讀學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師。

　　3、通過閱讀學(xué)習(xí)，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　二、在我的讀書活動中我將遵循以下思路：

　　教師的職業(yè)特點，決定了教師的讀書風(fēng)氣最能影響學(xué)生和社會的風(fēng)尚。只有熱愛讀書的'教師，才能培養(yǎng)出熱愛讀書的學(xué)生，才能營造出整個社會熱愛讀書的良好氛圍。蘇霍姆林斯基認(rèn)為：“如果你的學(xué)生感到你的思想在不斷地豐富著，如果學(xué)生深信你今天所講的不是重復(fù)昨天講過的話，那么，閱讀就會成為你的學(xué)生的精神需要�！�

　　在我的讀書活動中，要把讀書活動作為日常學(xué)習(xí)生活的一個部分。不斷是為發(fā)現(xiàn)問題和解決問題提供“教育的眼光”和“教育的心情”。在我個人進(jìn)行讀書活動的同時，我要積極參加學(xué)校開展的師生共讀活動，制訂讀書計劃，確定讀書范圍，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

　　三、開展讀書活動的主要措施：

　　1、養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習(xí)慣，勤于做讀書筆記。

　　2、每天確保半小時到一小時的讀書時間。

　　3、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。

　　4、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。把研讀與當(dāng)前教育和教學(xué)改革的實踐活動聯(lián)系起來，與自己日常教育和教學(xué)工作實際結(jié)合起來，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

　　四、必讀書目：

　　1、《給教師的建議》-————蘇霍姆林斯基；

　　2、《賞識你的孩子》——————周泓；

　　3、《走進(jìn)新課程——與課程實施者對話》——朱慕菊；

　　4、《做最好的老師》——李鎮(zhèn)西；

　　5、學(xué)校推薦書目和《人民教師李振華》一書。

　　五、選讀書目

　　1、《陶行知教育名篇》；

　　2、《窗邊的小豆豆》；

　　3、《愛的教育》；

　　4、《心平氣和一年級》

個人計劃 篇3

　　20xx年，給自已定了一個新的工作計劃。在銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的銷售工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)自已發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的.。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對20xx年銷售工作的一些計劃，相信在新的一年我們銷售部能夠再創(chuàng)佳績!

個人計劃 篇4

　　上半年已經(jīng)過去。雖然臨電工作獲得了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評及肯定，且于7月上旬通過了“AAA”工地的驗收，但是后半年臨電工作決不能掉以輕心。

　　下半年裝修隊伍多、現(xiàn)場施工作業(yè)面大、工種間交叉作業(yè)頻繁、用電設(shè)備的數(shù)量及種類多，勞務(wù)隊自身安全意識、臨電業(yè)務(wù)水平及管理水平參差不齊。因此，安全用電工作仍然面臨巨大挑戰(zhàn)，稍有不慎就有可能造成各類事故及人員傷亡，只有認(rèn)真細(xì)致地做好臨電管理的每一項工作，把具體工作落到實處，才能較好完成領(lǐng)導(dǎo)交給的管理任務(wù)。結(jié)合自身的工作經(jīng)驗、工作思路和當(dāng)前的工作任務(wù)，我在下半年應(yīng)重點抓牢抓細(xì)的幾項工作安排如下：

　　1、加強(qiáng)對項目維修電工、各個勞務(wù)（專業(yè)）分包單位維修電工、安全員、特殊工種等人員的臨水臨電安全教育，提高安全意識，熟練掌握運(yùn)用臨電管理規(guī)范JGJ-46-20xx內(nèi)容及相關(guān)要求。

　　2、利用每周日晚上時間，在農(nóng)民工夜校組織勞務(wù)（專業(yè)）分包單位維修電工、安全員、特殊工種以放映PPT形式學(xué)習(xí)臨時用電規(guī)范及安全操作規(guī)程，提高相關(guān)人員臨時用電業(yè)務(wù)能力及管理能力。

　　3、分別對辦公區(qū)、生活區(qū)、施工現(xiàn)場所有的.一級配電柜、二級配電箱等進(jìn)行每天巡檢并填寫記錄，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時消除。

　　4、對現(xiàn)場勞務(wù)（專業(yè)）分包單位自購并進(jìn)場使用的三級箱逐個進(jìn)行檢查、校驗，施實三級配電逐級保護(hù)，嚴(yán)格堅守“一機(jī)、一箱、一閘、一漏�！钡脑瓌t。

　　5、組織全體項目及各勞務(wù)（專業(yè)）分包單位維修電工參加每周兩次的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時銷項；利用安全檢查例會，講解點評各勞務(wù)（專業(yè)）分包單位在施工現(xiàn)場臨時用電管理方面的優(yōu)劣，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、共同提高的管理目的。

　　6、認(rèn)真填寫每月臨電資料，即時歸檔。

　　7、根據(jù)項目安排，認(rèn)真配合相關(guān)部門做好各項迎檢工作。

　　蔡xx

　　20xx.7.13日

個人計劃 篇5

　　一、個人能力分析

　　1、優(yōu)勢分析：在公司工作時間長，穩(wěn)定性和忠誠度較高。

　　部門業(yè)務(wù)非常熟悉。

　　執(zhí)行能力強(qiáng)

　　親和力較好、溝通能力較好

　　現(xiàn)場管理經(jīng)驗豐富

　　2、劣勢分析：

　　文化水平低，初中文化，文書能力較差

　　外語能力較差

　　缺乏系統(tǒng)的專業(yè)理論知識。

　　電腦操作、軟件使用能力差

　　缺乏一般管理理論知識

　　二、目標(biāo)崗位能力要求（物流部經(jīng)理）

　　1.崗位任職資格：

　　基本要求：30~45歲，本科以上學(xué)歷，管理學(xué)專業(yè)

　　經(jīng)驗要求：五年以上物流管理經(jīng)驗

　　通用知識要求：有ISO9001/20xx體系、9S、管理基礎(chǔ)知識

　　專業(yè)知識要求：物流管理系統(tǒng)理論知識

　　2.崗位勝任能力：

　　通用技能要求：英語四級、熟悉OFFICE辦公軟件

　　管理技能要求：計劃能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、監(jiān)督能力、控制能力、召開會議能力、邏輯思維分析能力、工作教導(dǎo)能力、考核能力

　　專業(yè)技能要求：精通物流業(yè)務(wù)各相模塊，能系統(tǒng)操物流體系

　　三、能力差距

　　四、能力提升對策

　　1、打基礎(chǔ)

　　2、技能段煉

個人計劃 篇6

　　時光荏苒，××年即將過去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個之坎，�；厥淄�，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進(jìn)步的人來說，免不了會在歲未對自己進(jìn)行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。 行政人事部是的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、工商、藥監(jiān)、社保等機(jī)關(guān)的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項順利完成。經(jīng)過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比××年又邁進(jìn)了一步。 回顧年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的`。為了，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將××年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。 年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：

　　一、人事管理方面

　　根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地一批員工，以配備各。 規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對不齊全的一律補(bǔ)齊。 配合采購和部門，嚴(yán)格把好員的進(jìn)、出關(guān)。 有步驟的完善機(jī)制，不斷的外派員工并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

　　二、行政工作方面

　�、鞭k理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。

　�、埠拖嚓P(guān)職能機(jī)關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。

　�、陈�(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

　　⒋對內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

　　三、公司管理運(yùn)作方面

　�、表槕�(yīng)的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。

　�、仓鸩酵晟乒�司監(jiān)督機(jī)制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情。基于這個原因，本年度加強(qiáng)了對員工的監(jiān)督管理力度。

　　⒊加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，打造一個全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。

　�、闯浞忠龑�(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。 作為行政人事部負(fù)責(zé)人，我充分到自己既是一個管理者，更是一個者。要想帶好一個團(tuán)隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進(jìn)行。 新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、同仁堂的進(jìn)駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

　　××年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

　　一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。 的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

　　二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。 企業(yè)的，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)，從真正意義上為他們帶來。另外完成新員工入店手冊。 三、協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊建議。 繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓并壯大的一年，擁有一支、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊建議也是年行政人事部工作的重心。 其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點、溝通多一點、責(zé)任心強(qiáng)一點，我相信百姓會越做越強(qiáng)。

個人計劃 篇7

　　作為行政部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進(jìn)行。新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的正式發(fā)布，對于我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。20xx年行政部將從以下幾個方面著手工作：

　　1、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

　　成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的.管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學(xué)、結(jié)合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，20xx年行政部的工作將以此為中心。

　　2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。

　　企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。

　　3、協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊建議。

　　繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20xx年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)也是20xx年行政人事部工作的重心。其實正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細(xì);。只要我們工作更加細(xì)致點、溝通多一點、責(zé)任心強(qiáng)一點，我相信公司、公司員工會越做越強(qiáng)。

個人計劃 篇8

　　針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部20xx下半年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的＇所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。下半年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源

　　下半年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx下半年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的`工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

　　三、熱情接待，周到

　　接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

　　加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成下半年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

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