個人計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候抽出時間寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的個人計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人計劃 篇1
一、教材分析
本冊教材包括"入學(xué)教育""漢語拼音""識字""課文""語文園地""口語交際"幾個部分。教材開頭是入學(xué)教育，用四幅圖幫助學(xué)生了解學(xué)校生活，使學(xué)生喜歡上學(xué)，喜歡學(xué)校。然后是漢語拼音部分，共13課，在學(xué)習(xí)拼音的同時認識70個常用字。而后是識字（一）、10篇課文，識字（二）、10篇課文。20篇課文分作4個單元，每個單元的課文在內(nèi)容上有一定聯(lián)系。在每個單元之后設(shè)語文園地，以豐富的內(nèi)容和多樣的形式，鞏固語文知識，發(fā)展語文能力。全冊設(shè)6個口語交際話題，使學(xué)生在創(chuàng)設(shè)的情景中進行口語交際訓(xùn)練。
二、教學(xué)目標(biāo)
a）以圖上的內(nèi)容為憑借，結(jié)合本校實際，進行入學(xué)的常規(guī)教育。
b）用四——五周的時間，學(xué)會聲母、韻母、聲調(diào)，能準(zhǔn)確的拼讀音節(jié)；能正確的書寫聲韻母和音節(jié)。
c）學(xué)會100個字，會認400個字，學(xué)會13種常用筆畫。
d）在識字、學(xué)詞、學(xué)句中進行朗讀，背誦訓(xùn)練，積累語言，受到思想品德的熏陶，培養(yǎng)愛美的情趣。養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
三、教學(xué)重點、難點
漢語拼音、識字、閱讀是本冊語文教學(xué)的重點，特別漢語拼音的教學(xué)是本冊教學(xué)的難點。
四、教學(xué)內(nèi)容
本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容包括：入學(xué)教育、漢語拼音、識字、閱讀課文、語文園地、口語交際。
五、教學(xué)措施
1、漢語拼音的教學(xué)采用直呼和拼讀相結(jié)合。
2、注重培養(yǎng)聽說能力，制定訓(xùn)練計劃，逐步提高聽說能力。采用各種形式的教學(xué)手段，如"童話引路""猜字謎"等方法，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的'學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的積極性。
3、采用各種形式的教學(xué)手段進行識字教學(xué)，如"童話引路""猜字謎"、象形字、會意字、按事物歸類識字等方法來激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過指導(dǎo)學(xué)生在生活中識字，建立識字本、識字卡來充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
4、充分利用多媒體教學(xué)，把視聽與思考相結(jié)合，使學(xué)生的認識從感性階段向理性階段發(fā)展，由形象思維向抽象思維轉(zhuǎn)化，教師要設(shè)計好教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，適時演播，恰當(dāng)講解。對于一些具有時代氣息的課文內(nèi)容，通過有趣的故事滲透，實踐活動讓學(xué)生體驗到學(xué)習(xí)的樂趣，受到良好的思想教育。
5、激發(fā)課外閱讀的興趣。每周安排一定的時間講童話故事。介紹一些好書讓學(xué)生閱讀，如《好兒童》。《少年科技畫》等兒童課外讀物來豐富學(xué)生的文化生活。
個人計劃 篇2
一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。
目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握本事和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合本事。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：團體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。資料廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上供給較為充足的`空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚�(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的本事。由原先的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上頭來，異常是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元條，增長元條，增長個百分點。
三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。
為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
個人計劃 篇3
1、梳理字詞法。同學(xué)們可在老師的引導(dǎo)下將所學(xué)過的生字詞進行篩選。著重對九年級下冊到七年級上冊教材中的生字詞與常用詞進行歸類，用作文本抄寫并聽寫。做到“正確、規(guī)范、美觀”。詞語理解，
要放在一定的語言環(huán)境中去進行，形成在具體語言環(huán)境中靈活運用的能力。
2、詩文默寫檢查法。每冊教材復(fù)習(xí)時古詩文默寫都是重點，要在理解的基礎(chǔ)上記憶，防止死記硬背。應(yīng)在背誦全文或全詩的基礎(chǔ)上，對重點句作理解性的背誦，同時要勤于動筆以求準(zhǔn)確，還要加強書寫的規(guī)范和工整。抽時間進行小測驗以加強鞏固。
3、文言文閱讀指導(dǎo)法。古詩文的重點篇目復(fù)習(xí)要做到“字字過關(guān)，句句過關(guān)，篇篇過關(guān)”，循環(huán)檢測，逐一落實。課外文言閱讀篇
目浩如煙海，實在難以把握，只有用課內(nèi)已有知識解決課外問題，因此對于非基本篇目也要通讀一遍，然后重點掌握常用實詞和虛詞，這樣夯實基礎(chǔ)，可以為課外文言文閱讀找到解讀的鑰匙。
4、現(xiàn)代文閱讀指導(dǎo)法。復(fù)習(xí)時采取劃分文體歸類的方法，以教材課文作載體，對其相應(yīng)的知識能力點逐點復(fù)習(xí)。首先將課本中現(xiàn)代文有代表性的講讀課按文體大致歸類，教師先教學(xué)生掌握這類文體相關(guān)的閱讀常識，記敘文、議論文、說明文等，每篇文章確立一個閱讀方法的切入點，精練內(nèi)化，融會貫通。
第二階段：專題突破，強化訓(xùn)練（4月21日—5月20日），明確中考語文130分的分值分配，按照我們語文中考試題的板塊進行復(fù)習(xí)：
1、語言積累與運用：①字音、字形及書寫；②詞語（包括詞語
的理解、詞語的運用）；③標(biāo)點；④修辭；⑤句子（含語病的辨析與
修改、仿寫、補寫、續(xù)寫）；⑥文學(xué)常識、名著；⑦古詩文積累；⑧
語言運用：信息提取、語意理解、品聯(lián)寫對、標(biāo)語廣告、圖表漫畫、
口語交際；⑨綜合探究。對這一版塊的復(fù)習(xí)采用以練促講的方法。
2、對現(xiàn)代文閱讀的復(fù)習(xí)，我們首先給學(xué)生明確考點，然后進行專項訓(xùn)練。散文復(fù)習(xí)、小說復(fù)習(xí)、議論文復(fù)習(xí)、說明文復(fù)習(xí)、文言文復(fù)習(xí)、古詩復(fù)習(xí)，抓住每種文體的性質(zhì)，從特點、修辭、詞語、句子分析等方面結(jié)合文章講解復(fù)習(xí)。
3、作文復(fù)習(xí)：作為語文的半壁江山，作文訓(xùn)練應(yīng)貫穿整個復(fù)習(xí)過程的始終。中考作文從形式上有：話題作文、材料作文、半命題作文和命題作文等等。作文要得高分，不僅需要解決表達技巧的問題，更重要的是積累。我們主要從以下幾方面入手：（1）多讀美文，拓寬視野，厚積而薄發(fā)。我們要求學(xué)生每天抽出飯前飯后和睡前時間多次反復(fù)讀一篇文質(zhì)兼美、短小雋永的好文章，進行積累。（2）讓學(xué)生從讀報中搜集新鮮的寫作素材，激活思維，深刻思想，同時也保障考場作文有鮮活的時代氣息。（3）寫結(jié)構(gòu)提綱。為訓(xùn)練學(xué)生立意構(gòu)思，每周我們保障一篇作文，要求只寫文章開頭、結(jié)尾，中間內(nèi)容列提綱或概述。另外，還要注重時代的敏感性，把握時代脈搏，與時俱進，綜合創(chuàng)新。
第三階段：綜合模擬，提升能力。（5月21日——6月13日）多做幾套中考模擬題，多點評幾種題型，多總結(jié)答題技巧，多見識中考范文，著力培養(yǎng)學(xué)生的中考得分意識。
再者，字跡工整、書寫規(guī)范、卷面整潔的文章肯定會讓評卷老師賞心悅目，會多給一點“印象分”。因此，考場作文的文面顯得尤為重要，不可等閑視之。
一、指導(dǎo)思想以《初中語文教學(xué)大綱》和《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》7—9年級“語文課程目標(biāo)”以及我市制訂的《語文考試標(biāo)準(zhǔn)》為指針，立足教材，結(jié)合學(xué)生實際，研究復(fù)習(xí)方法，面向全體學(xué)生，全面系統(tǒng)地提高學(xué)生的語文技能和綜合素養(yǎng)。
二、復(fù)習(xí)目標(biāo)通過復(fù)習(xí)，使學(xué)生對初中階段的語文基本知識有一個明確的、系統(tǒng)的了解，強化學(xué)生的閱讀理解能力和語言表達能力，提高學(xué)生運用語文知識解決實際問題的能力。力爭在今年的畢業(yè)會考中，語文科的綜合評價指標(biāo)能有較大的突破。
三、復(fù)習(xí)原則
1、明確目標(biāo)，立足教材。教師應(yīng)認真研究《語文考試標(biāo)準(zhǔn)》，明確考試的范圍與目標(biāo)，對出題動向和題目類型作出科學(xué)的分析和預(yù)測，以便在復(fù)習(xí)的過程中能做到有的放矢。語文復(fù)習(xí)應(yīng)以課本為主，按大綱要求進行知識點的歸納、總結(jié)，掌握每課的重點、難點，輔之以適當(dāng)?shù)木毩?xí)；并不斷地由課內(nèi)向課外延伸。復(fù)習(xí)中，要精選有代表性的訓(xùn)練題和模擬題進行訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獨立分析、解決問題的能力。
2、全體參與，分層達標(biāo)。復(fù)習(xí)課的主體是學(xué)生，教師應(yīng)充分調(diào)動全體學(xué)生的積極性，特別是在當(dāng)前高中擴招的形勢下，教師更不能
把目光只盯在少數(shù)“尖子生”身上，而應(yīng)該更多地關(guān)注那些基礎(chǔ)不扎實、學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生。對不同層次的學(xué)生應(yīng)提出不同的要求，優(yōu)等生可適當(dāng)“放”，中等生宜“引”，后進生需“扶”。
3、強化基礎(chǔ)，突出重點。針對中考試題基礎(chǔ)性強的特點，對于教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)中要求掌握的語文知識和基本篇目，教師應(yīng)進行適當(dāng)?shù)?梳理，只有理清了頭緒，學(xué)生才能思路清晰，復(fù)習(xí)才有更佳的效果。閱讀理解與作文是語文復(fù)習(xí)的“重頭戲”，教師應(yīng)加強指導(dǎo)。在進行閱讀訓(xùn)練時，應(yīng)根據(jù)不同文體的特點，教給學(xué)生一些思考問題和解決問題的方法，真正做到“授之以漁”，并結(jié)合有針對性的訓(xùn)練，舉一反
三，從而提高學(xué)生獨立閱讀的能力。作文復(fù)習(xí)應(yīng)重點放在“快速作文”的指導(dǎo)上，從立意、選材、構(gòu)思、語言等方面進行訓(xùn)練，淡化文體要求，提倡創(chuàng)新意識。4、點面結(jié)合，講練同步。整個復(fù)習(xí)過程分為四個階段：
一、全面復(fù)習(xí)（4月上旬——5月上旬）：全面復(fù)習(xí)基言文篇目和語文知識；
二、查漏補缺（5月上旬——5月中旬）：針對第一階段的復(fù)習(xí)進行小結(jié)，鞏固訓(xùn)練；
三、重點突破（5月中旬——5月下旬）：對學(xué)生在復(fù)習(xí)中有困難的知識點進行重點突破，加強課外閱讀的指導(dǎo)；
四、總結(jié)檢測（6月上旬）：全面總結(jié)復(fù)習(xí)情況，檢查復(fù)習(xí)效果，模擬測試。5、團結(jié)協(xié)作，共同提高。本著互相學(xué)習(xí)、取長補短的原則，加強同科教師之間的經(jīng)驗交流與資料共享，發(fā)揚團隊精神，爭取共同進步。
四、復(fù)習(xí)方法和措施按照中考的各個題型分四個步驟進行——一課內(nèi)外古詩文的復(fù)習(xí)，二現(xiàn)代文復(fù)習(xí)，三語文基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)，四寫作訓(xùn)練。
1、文言文復(fù)習(xí)文言文閱讀是對文言文知識的綜合考查，這種試題由于從橫向（字、詞、句、篇）和縱向（文章內(nèi)容及批判繼承等）兩方面設(shè)計考題，所以試題關(guān)涉的內(nèi)容比較豐富，題型變化也較多，相對于單項考查基礎(chǔ)知識的試題而言，難度更大一些�？荚嚨姆秶臼浅踔薪套x篇目中要求背誦的名篇名句。近年來，隨著中考命題改革的不斷深入，記誦名句名篇等文化材料對于陶冶學(xué)生的人文精神有著重要作用。背誦復(fù)習(xí)不但要強化記憶還要理解記憶，并且能夠靈活運用。一種考查綜合性較強的命題越來越受命題者青睞。因此，我們在指導(dǎo)復(fù)習(xí)時不但要求學(xué)生能篇篇背誦，字字落實，還要“會理解、能運用、善歸納、懂遷移”。尤其是在平時默寫中經(jīng)常出錯的字，更要時時“溫故”，明確地告訴學(xué)生評分的標(biāo)準(zhǔn)：一字出錯，滿“盤”皆輸。課內(nèi)文言文考試的范圍是初中教讀篇目。復(fù)習(xí)時一要抓好重點，撥正方向。根據(jù)考綱的考查范圍和要求以及自身的熟悉程度對復(fù)習(xí)內(nèi)容進行取舍、側(cè)重。一般考查常見的文言實詞、虛詞的含義和用法。實詞則常常考查一詞多義、古今異義、詞類活用的詞語；對句子的考查則側(cè)重于關(guān)鍵句子的句式和句意；對內(nèi)容考查就與現(xiàn)代文基本相似。從字、詞、句到文學(xué)常識以至思想感情、表現(xiàn)手法等，都要拎出要點，總結(jié)規(guī)律。二要選好篇目。選取教讀篇目中那些文質(zhì)兼美的文章，它們往往也是文言文中最典型的、知識的覆蓋面最廣的文章，這樣復(fù)習(xí)可以起到事半功倍的效果�？v觀97年至20——年的中考文言文選文似乎昭示著一種現(xiàn)象：命題的熱點傾斜于“唐宋八大家”之文，短
小精悍的寫景抒情名篇也成了命題者情有獨鐘的首選，“記”和“說”兩種文體也特別受青睞。近幾年的中考課外文言文閱讀大多選擇故事型、淺顯的說理的文段。內(nèi)容比較淺顯，考察內(nèi)容基本與課內(nèi)部分相似。做題時一定要注意與課內(nèi)學(xué)過的課文或知識點相聯(lián)系，注重由課內(nèi)向課外的遷移運用，答題時要大膽根據(jù)語感猜讀理解文意，抓關(guān)鍵詞句，憑自己的生活經(jīng)驗理解作答。文言文閱讀題主要分為兩類。一是翻譯類。此類題解答思路是：
�。�1）粗知全文大意，把握文意的傾向性。
�。�2）詳知譯句上下文的含義，并逐字對應(yīng)翻譯，做好換、留、刪、補、調(diào)。注意翻譯時應(yīng)抓住句子中關(guān)鍵字詞，這些字詞往往是得分點。
�。�3）還可由現(xiàn)代詞、成語推導(dǎo)詞語在文中的含義。
�。�4）另外還要注意詞類活用、古今異義、通假、偏義復(fù)詞等特殊現(xiàn)象及一些特殊的句式（如判斷句、倒裝句、省略句）。
�。�5）若直譯不通，則用意譯。須根據(jù)上下文推導(dǎo)，不拘泥于原文結(jié)構(gòu)，聯(lián)系生活實際大膽推想。二是啟示類。解答這類題目時要注意思想傾向，抓住作者基本的感情立場，聯(lián)系文章主要情節(jié)及主要人物，抓住評論性的語句從多角度、多側(cè)面思考作答。
2、現(xiàn)代文復(fù)習(xí)現(xiàn)代文復(fù)習(xí)包括記敘文、說明文和議論文復(fù)習(xí)。
�。ㄒ唬┯洈⑽挠洈⑽氖侵锌颊Z文試題中必不可少的內(nèi)容。要學(xué)生學(xué)會解答這種試題，得先幫助學(xué)生掌握記敘文的有關(guān)知識。記敘文主要是通過記人的言行和事情的經(jīng)過來表達中心思想的。閱讀記敘文首先要掌握記敘文的要素。記敘文在記敘過程中，一般離不開六要素，即時間、地點、人物、事情的起因、經(jīng)過和結(jié)果。此外還要學(xué)生掌握
記敘的線索、順序、人稱、表達方式等。另外，一邊復(fù)習(xí)一邊練習(xí)習(xí)題一兩份。
（二）說明文說明文是客觀地說明事物的一種文體，它可分為兩類，一是說明事物的說明文，一是闡明事理的說明文。閱讀說明文，要教會學(xué)生抓住事物的特征、順序、結(jié)構(gòu)、語言等進行理解。另外，一邊復(fù)習(xí)一邊練習(xí)。
個人計劃 篇4
新學(xué)期的工作開始了，為了每一個孩子都有獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)�，F(xiàn)將本學(xué)期工作計劃如下:：
一、
提高思想政治素養(yǎng)積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真完成各項教學(xué)、教研工作。工作中，以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。繼續(xù)發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結(jié)班里兩位老師做好班級工作。
二、
加強幼兒保育工作：班里孩子年齡比較小，我要用愛心和耐心對待他們及每一位孩子，讓他們感到老師的愛，小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園。盡快的適宜新的環(huán)境。
1、在體質(zhì)上，以游戲的形式開展鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時督促和幫助孩子們添加衣服，對體弱的孩子，進行特別護理。同時，注意孩子的飲水量，讓孩子做到隨渴隨喝。加強體育鍛煉和戶外活動，減少幼兒生病機率，保持本班的出勤率，真正做到讓家長放心。
2抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣，如：喝水習(xí)慣、飯后漱口、擦嘴習(xí)慣，說話輕輕、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習(xí)慣及幼兒禮貌習(xí)慣，看書、玩玩具等習(xí)慣認真抓好。
3、教育孩子自己的事情自己做 ，把幼兒的生活能力培養(yǎng)作為重點。如：如何簌口、擦嘴、洗手等等。
4、培養(yǎng)幼兒的品德教育，知道主動問好、會說對不起。
5、生活衛(wèi)生習(xí)慣及生活能力 （1）正確地洗手、洗臉，養(yǎng)成飯后簌口擦嘴的習(xí)慣 。
�。�2）進餐細嚼慢咽，不挑食，學(xué)會用勺子。安靜進餐，不亂丟殘渣，飯后收拾干凈。 （3）安靜就寢，會穿脫鞋子。 （4）咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏。（5）不爬不踩桌椅，不做危險動作，不亂涂墻壁。
三、
做好教育教學(xué)工作根據(jù)幼兒園的《綱要》指導(dǎo)思想和《三到六歲兒童發(fā)展指南》結(jié)合本班幼兒年齡特征和個性差異，進一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會《綱要》及《指南》精神，并較好的融入實踐活動之中，認真鉆研教材，創(chuàng)造性的使用新課程。根據(jù)本班幼兒的年齡特點制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題活動。認真上好、備好每一節(jié)課，使幼兒在輕松愉快的活動中學(xué)習(xí)知識。同時，在學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)中不斷完善教學(xué)，掌握技能，積極學(xué)習(xí)和鉆研新的教學(xué)方法以提高自身的專業(yè)素質(zhì)。
四、在本學(xué)期里：
1、利用各種形式、活動來穩(wěn)定幼兒情緒，使孩子們盡快適應(yīng)新環(huán)境。
2、培養(yǎng)幼兒良好地常規(guī)和行為習(xí)慣。
3、以飽滿的工作熱情和勇于創(chuàng)新敢于吃苦的精神和行動，認真完成上級交辦的.每一項任務(wù)。
4、做好班級三位老師的溝通交流工作，使班級每位老師都能全身心的投入到工作中，相互補臺，互相幫助。
五、家長工作方面：
1、定期、隨機家訪、電話等多種形式保持家園聯(lián)系，讓家長了解幼兒在園的情況、雙方交流思想、征求建議和解決家長的困難，以及對我們工作的支持。
3、隨機地與家長面談交流，讓家長配合本班的工作，并能積極參加幼兒園組織的各項活動，支持我們的教學(xué)需求、提供各種資料和材料，為搞好幼兒的教育盡心盡力。
六、個人成長方面：
1．向富有教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，提高自己對幼兒的管理和教學(xué)能力。
2.努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)。
3.主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
4.幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。練習(xí)各種技能技巧，把自己綜合素質(zhì)提高。利用空閑時間來學(xué)習(xí)繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧，取長補短。多參考專業(yè)書籍，使自己短時間內(nèi)在這幾個方面有所提高。 以上是我的學(xué)期工作計劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。
個人計劃 篇5
為了更好的讓知識走進課堂，提高自己的綜合素質(zhì)，提高自身的教育水平，提高自己的教學(xué)修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)水平得到質(zhì)的飛躍和提升，我根據(jù)校本研修學(xué)習(xí)任務(wù)及要求，結(jié)合實際，制定自己的個人計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
透過研修，進一步了解新課改中備課的內(nèi)涵，量體裁衣地做好自己的教學(xué)設(shè)計，能深度建構(gòu)教學(xué)法資料生成教學(xué)過程，力求課堂教學(xué)實效性，并能不斷審視自己的教學(xué)、揚長避短，使自己的教育教學(xué)逐漸完美。
二、學(xué)習(xí)資料
(一)個人讀書
1、精讀教育教學(xué)方面的專著，充實自己。
2、制訂個人研修計劃《“有效教學(xué)”使教學(xué)真正有效》
3、根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)資料整理自己的學(xué)習(xí)筆記。
4、做好學(xué)科知識的更新。
5、“學(xué)習(xí)教學(xué)理論與教學(xué)設(shè)計”專題撰寫研修小結(jié)。
6、根據(jù)“備課問題診斷與解決”專題進行一次合作研討交流。
7、結(jié)合“教案反思與研究，寫一篇自己的感受
8、利用圖書室開放時間，每學(xué)期學(xué)習(xí)專著摘錄不少于10篇次。
(二)聽評課
用心參加學(xué)校組織的聽評課活動，有機會用心參加上級組織的觀摩課活動。做好聽課記錄，聽課反思，在學(xué)習(xí)中補充自己的不足，使自己的教學(xué)更加的.完整。
(三)公開課：
學(xué)校組織的公開課活動中，互相學(xué)習(xí)，互相交流，提高多媒體課件在課堂教學(xué)中的應(yīng)用潛力。
三、學(xué)習(xí)形式
以參加學(xué)校校本研修活動為主，個人自主研修為輔，在學(xué)校安排下，統(tǒng)一資料，統(tǒng)一進度，有組織有計劃地進行學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)習(xí)資料，結(jié)合實際教學(xué)狀況，反思自己的教育教學(xué)行為，并進行實踐。在自學(xué)的同時，要做好重點突出的學(xué)習(xí)筆記。
1、專題培訓(xùn)
交流研討，教學(xué)設(shè)計、說、講、評課等形式，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)與自己的教育教學(xué)實踐緊密結(jié)合起來。
2、專題總結(jié)
結(jié)合自己的教學(xué)實踐和教學(xué)經(jīng)驗，緊扣每一專題進行探索。對其他教師的專題總結(jié)、論文、實驗報告、教案、教育敘事等進行分析與系統(tǒng)整理。
3、網(wǎng)上學(xué)習(xí)
充分利用信息技術(shù)知識的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進行互相學(xué)習(xí)和交流。
4、遠程教育資源應(yīng)用
透過應(yīng)用遠程教育資源，學(xué)習(xí)名師的課堂教學(xué)過程，整合與選取好的課件，引入自己的課堂，讓枯燥的課堂教學(xué)“活”起來，有助于學(xué)生從感官上更直接的了解所學(xué)知識，從而到達教學(xué)目的。
四、研修主要措施
1、認真參加群眾組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄。
2、參加學(xué)習(xí)的校本研修活動，吸取其他老師的成功經(jīng)驗。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術(shù)特長，努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的潛力。
4、空余時間利用電腦進行網(wǎng)絡(luò)研修。
個人計劃 篇6
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的.解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年
銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克
服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇7
為了加強實驗物理教學(xué)，特制定如下計劃：
一、重視利用實驗室現(xiàn)有的物品，加強演示實驗和探究實驗教學(xué)
1、按照新課標(biāo)的要求，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和校本課程配備足夠的教具、學(xué)具，以滿足教師和學(xué)生探究活動的全部需求。
2、精心設(shè)計實驗步驟和教學(xué)方法，做好實驗準(zhǔn)備，不斷增加和更新儀器設(shè)備，以保證演示實驗和探究實驗教學(xué)。
3、重視利用身邊的物品進行實驗，全面培養(yǎng)學(xué)生的'設(shè)計和創(chuàng)新能力。
二、努力提高學(xué)生分組實驗的教學(xué)效果，全面提高物理實驗教學(xué)水平
1、實驗教師要提前做好儀器、藥品、材料的準(zhǔn)備工作，教師上課前應(yīng)先試做，以確保實驗順利進行。
2、要求學(xué)生課前做好實驗預(yù)習(xí)，對實驗?zāi)康摹⒃�、步驟和方法作全面了解，保證課上順利地實驗。
3、學(xué)生第一次接觸的實驗，教師應(yīng)先示范，裝置復(fù)雜、難度大的實驗，應(yīng)在教師的指導(dǎo)下分步完成。
4、實驗時，教師應(yīng)要求學(xué)生按課本要求，按實驗步驟進行操作，仔細觀察，認真記錄，分析思考，得出結(jié)論。
5、在實驗課上，教師、實驗教師要巡回指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對普遍存在的問題，在實驗結(jié)束時，要做全班講評，對失敗的實驗要幫助學(xué)生分析原因，有條件的允許學(xué)生重做。
6、指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)實驗報告的項目，做好實驗記錄，并按要求寫出實驗報告。
三、定期開放實驗室，讓每個學(xué)生都動手，發(fā)揮實驗室資源的效益，利用身邊的物品、材料為物理實驗提供便利，并且鼓勵學(xué)生大膽地進行小實驗、小制作、小發(fā)明和小創(chuàng)造。
四、在充分利用實驗室現(xiàn)有資源，搞好物理實驗教學(xué)的同時，還要搞好教學(xué)儀器整理、建檔、修理，并做好記錄，全面服務(wù)于整個物理教學(xué)。
五、全面做好初三畢業(yè)班實驗技能考試的準(zhǔn)備工作，做到準(zhǔn)備充分、儀器到位、措施得力、操作規(guī)范、技術(shù)過硬、報告準(zhǔn)確、成績優(yōu)秀。
個人計劃 篇8
曾經(jīng)有位教育家說過：“只讀兩本書（教材、教參）的教師無論如何是不能成為優(yōu)秀教師的。讀書可以提升自己的教育的愛心和社會的良心。這是作一個‘真正的教師’所不可缺的精神底蘊”.“有人說,沒時間讀書,關(guān)鍵還是他不想讀書……”我完全贊成這句話，并深有同感,因為我就屬于這種類型。因為我老是想：“老師也是人，老師的壓力也是相當(dāng)大的，應(yīng)付學(xué)校各種各樣的檢查，評職稱、提高教學(xué)質(zhì)量、白天要上課，晚上有時還要加班……忙了一天，只想坐下來看看電視、聊聊天，放松放松，哪有精力讀書？”蘇霍姆林斯基說過：“一個真正的人應(yīng)當(dāng)在靈魂深處有一份精神寶藏，這就是他通宵達旦地讀過一二百本書。”所以我要積極參與這個活動，把讀書活動融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進教學(xué)實踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。
一、我的讀書目標(biāo)：
1、通過讀書活動，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。積累教學(xué)經(jīng)驗，促進自己教育教學(xué)風(fēng)格的早日形成。使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機活力的小學(xué)教師。
2、每天堅持讀書，養(yǎng)成每日必看的讀書的習(xí)慣。通過讀書活動，豐富自身人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的.精神世界變得更為豐富多彩。
3、通過讀書開闊視野，通過讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。
二、讀書活動的主要措施：
1、邊閱讀邊摘錄、記錄，形成學(xué)習(xí)筆記。
2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。
3、每天確保2—3小時的讀書時間，讓閱讀成為一種習(xí)慣。
4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。
5、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實施新課程。
6、勤于動筆。要用心讀書，聯(lián)系教育、教學(xué)以及學(xué)校管理實際，勤寫讀書心得。參與交流。認真參加學(xué)校組織的各項讀書活動，在合作、交流、互動中共同提高。
三、讀書內(nèi)容
《教育的問題與挑戰(zhàn)》、《教育新理念》、《新教育之夢》、《教育研究的理論與方法》、《教學(xué)機智——教育智慧的意蘊》、《課堂觀察》、《賞識你的孩子——一個父親對素質(zhì)教育的感悟》、《愛心與教育——素質(zhì)教育探索手記》、《和教師一起成長——一個小學(xué)校長的手記》、《我們一起成長》、《現(xiàn)代教育報》、學(xué)校及本人訂購的各類報刊雜志等。
以上就是我的個人讀書計劃，只有讀書，并且在讀書的同時進行實踐研究、反思和寫作，才能促進我的成長。
個人計劃 篇9
一元復(fù)始，萬象更新。新的一年即將開始，根據(jù)客戶服務(wù)部的現(xiàn)狀，特制定年客戶服務(wù)部的工作計劃。
一、不斷地學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。
加強員工自身素質(zhì)隊伍的建設(shè)，提高其管理水平。做到有情做人無情管理，扎扎實實做好各項工作。
(1)鑒于承擔(dān)責(zé)任客服部的重要性，不但要承擔(dān)責(zé)任導(dǎo)醫(yī)的管理。還要對咨詢中心開展管理，所以除了完成醫(yī)院交待的任務(wù)對于新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓(xùn)。熟悉《員工手冊》《員工培訓(xùn)資料》《科室和崗位的規(guī)章制度》《保密制度》等，并經(jīng)過考試通過后方可正式上崗。
(2)部門承擔(dān)責(zé)任人加強對隊員的監(jiān)督管理，每日不定時對各科當(dāng)班人員的情況開展檢查，落實并提出批評意見。規(guī)定各科組長每間隔1小時對2樓門診的隊員，大廳，走廊等開展巡視，及時處理各項工作。
(3)制定培訓(xùn)計劃，定期對員工開展一系列技能培訓(xùn)。時間部署
一月份：將對所以客服部人員開展檢測，規(guī)定各科室員工熟練掌握并熟記醫(yī)院各科情況及門診專家醫(yī)生的情況。
二月份：強化客服中心員工的服務(wù)理念，學(xué)習(xí)《用心服務(wù)，用情呵護》以做到激動服務(wù)，把我院的服務(wù)提升一個新的臺階!學(xué)習(xí)《與客戶的溝通技巧》加強員工與患者的溝通能力。
三四月份：將對部門隊員開展強化營銷管理，爭泉展一堂《醫(yī)院內(nèi)部營銷》的知識講座。讓客服人員加深對營銷基本概念的認識。隨后開展《營銷實戰(zhàn)技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運用營銷技能。
五六月份：將對隊員開展禮儀培訓(xùn)及禮儀檢測。對員工的言、行、舉、止都要開展正確的引導(dǎo)，樹立好醫(yī)院的品牌形象。
二、在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，切實做好上級部門布置的工作，確保年無重大糾紛事故發(fā)生，降低投訴事件的發(fā)生。
(1)做好客戶回訪工作，了解客戶的需求，不斷改進我們的工作，把每一個細節(jié)都做好，以達到和滿足客戶的需求與成長。請企劃部與咨詢中心加強溝通。
(2)做好門診各科室協(xié)調(diào)工作，與醫(yī)生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發(fā)生，做到和平共處。一同成長。
(3)做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對醫(yī)護人員的誤會，減少投訴事件的發(fā)生，爭取把醫(yī)院的服務(wù)做得更好!
(4)根據(jù)員工身體素質(zhì)情況，可請醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對所有員工開展軍訓(xùn)內(nèi)容為立正，稍息，停止間轉(zhuǎn)法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等�？烧堘t(yī)院保安部培訓(xùn)。
建議：1、醫(yī)院對所有員工開展5s管理培訓(xùn)。2、可開展戶外拓展訓(xùn)練，加強員工的總體素質(zhì)!
一年即將過去，我們將滿懷信心地迎來年，新的一年意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我部門堅信在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的'英明決策和運籌下，醫(yī)院明天會更好!
非常感謝公司給我這個在客服方面學(xué)習(xí)和成長的機會，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設(shè)之中，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個良好的工作氛圍和工作環(huán)境。。
新的一年已經(jīng)開始，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據(jù)這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：
1終端培訓(xùn)
在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計劃并認真有效地完成培訓(xùn);
2收集小票信息
重視小票基本信息的收集，應(yīng)盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規(guī)范填寫;
3建檔
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;
4數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關(guān)部門，并附加初級建設(shè)性意見;
5客情維系
尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務(wù)，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。
6客訴處理
根據(jù)客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問題和困難：
1、對工作中一些具體要求不是很清楚，導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔(dān)心自己在做無用功，浪費公司資源;
2、人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;
3、需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流;
個人計劃 篇10
一、放手、引導(dǎo)，讓學(xué)生實現(xiàn)自主管理
我的班級管理目標(biāo)就是學(xué)生自己管理，假如這一點實現(xiàn)不了，我的班主任工作就是失敗的。所以從開學(xué)第一天，我就開始放手。班級會存在這樣那樣的問題，但班主任不用直接去管，而是引導(dǎo)學(xué)生干部去管。班主任去管理是沒有問題，但你走了怎么辦？
這個工作，我主要做的是：（1）不直接管理班級，特別是衛(wèi)生、紀律、作業(yè)等常規(guī)工作；（2）積極培養(yǎng)班干部隊伍，班干部可以民選，由班長組團；（3）促進班干部研究班級的問題并提出解決措施；（4）打造班干部團隊，分工協(xié)作、培養(yǎng)團隊精神；（5）通過班會、課堂之外的活動教育和培養(yǎng)學(xué)生；（6）班主任的語言干凈利索、不拖泥帶水、不反復(fù)強調(diào)，做事應(yīng)果斷、睿智、到位。班級好比一艘大船，班長是船長、班干部團隊是leader、全體同學(xué)是船員，而班主任則是燈塔或GPS，負責(zé)定位導(dǎo)航，重在思想、文化教育，主抓學(xué)習(xí)、成長。
二、班級規(guī)章制度的維護者，培養(yǎng)學(xué)生底線、規(guī)矩意識
必須要給學(xué)生自由，不能看住學(xué)生，這樣學(xué)生累、老師也累，還未必出成績。要關(guān)心學(xué)生，不是關(guān)住學(xué)生。學(xué)生沒有問題是不可能的，但學(xué)校和社會都自己的規(guī)章制度即規(guī)矩，做人有做人的規(guī)矩、做事有做事的規(guī)矩，規(guī)矩是底線，不破壞這個底線便是自由的。
這個工作，我主要做的是：（1）學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度；（2）制定班級的相關(guān)規(guī)章制度，依法治班；（3）班干部根據(jù)班級的情況，制定相關(guān)有針對性的制度，由學(xué)生自己的執(zhí)行，利于學(xué)生的自主管理，班主任給予配合。但這只是從人治走向法治，班主任做的更多的是文化教育，良好的'班風(fēng)、學(xué)風(fēng)以及班級文化建設(shè)。
三、建設(shè)良好的班級文化，讓學(xué)生在文化熏陶下成長
學(xué)生的潛力是很大的，必須發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，構(gòu)建班級文化，讓學(xué)生行動起來，實現(xiàn)自我教育、相互教育，相互傳遞正能量。在良好的集體氛圍下，不好也被帶好了，這樣的情形下，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)不可能差到哪里去，學(xué)習(xí)、成長都是健康、快樂的。這樣學(xué)生愛班級、愛老師，互愛互助，越來越好。
這個工作，我主要做的是：（1）建設(shè)圖書角，讀書的學(xué)生多了，自然事情就少了，正道直行，上好佳；（2）班級花壇，多養(yǎng)些花草，學(xué)生愛惜，能找到家的感覺；（3）優(yōu)秀作業(yè)評比、學(xué)習(xí)經(jīng)驗分享也可以相互傳遞；（4）開好班會，班會可以不那么死板，班主任的班會可以制作微課，每次一個主題，也可以討論，總之要學(xué)有所獲；另外學(xué)生干部組織班會也可以，立個主題或反饋班級情況，既可以鍛煉學(xué)生，也可以促進學(xué)生成長。（5）依據(jù)實際情況，開展課外活動，用活動來教育和培養(yǎng)學(xué)生；（6）班級正確輿論的塑造等等。
四、關(guān)注學(xué)生成長、關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活
由于開篇已經(jīng)分析過的學(xué)業(yè)水平測試和高考的情況，高三的第一學(xué)期需要做如下一些事情：（1）學(xué)困生，大概是后15名，從現(xiàn)在開始主抓學(xué)業(yè)水平測試，督促其認真學(xué)習(xí)；（2）藝體類，按學(xué)美術(shù)、音樂、播音編導(dǎo)、體育等進行分類，要積極鼓勵，注意抓成績，促進其扎實學(xué)習(xí)并不斷提高學(xué)習(xí)效率；（3）中間生，要拉一拉看看能不能挖掘下潛力，實現(xiàn)突破。（4）做人的教育，紀律教育；（5）心理輔導(dǎo)工作；（6）在學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、努力程度、學(xué)習(xí)效率上下功夫，幫助學(xué)生學(xué)業(yè)提升。
五、班主任的學(xué)習(xí)
班級管理的各種書籍和雜志可以多看看，多寫寫。也多向其他老師多學(xué)習(xí)，請教。
工作過程中，關(guān)鍵是理順各種關(guān)系。運用恰當(dāng)?shù)姆椒�、方式，關(guān)愛學(xué)生，改變學(xué)生。既要嚴格要求，又要愛護學(xué)生。工作過程中，虛心聽取家長的意見和建議，不斷學(xué)習(xí)理論知識，多做有益的嘗試、創(chuàng)新，希望把工作做好，實現(xiàn)學(xué)生健康、可持續(xù)發(fā)展和成長。
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