個人計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的個人計劃4篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　一、外部環(huán)境帶來的機遇與挑戰(zhàn)

　　機遇

　　教育，作為一種支撐個人事業(yè)發(fā)展和民族可持續(xù)發(fā)展的原動力，在這個個體與個體、民族與民族競爭日益激烈的今天越來越凸現(xiàn)出它的戰(zhàn)略地位。每個人要想生存，離不開教育；每個人要想發(fā)展，更離不開教育。這種生存和發(fā)展的需求使教育順理成章的成為一種事業(yè)，而且會成為需求最強勁、生命力最頑強、后續(xù)發(fā)展最風(fēng)光無限的炙手可熱的事業(yè)。教育資源不斷優(yōu)化的過程，其實就是教師隊伍優(yōu)勝劣汰的過程。如果我們想在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，就得不斷發(fā)展，進行自我超越，這是生存的基本需要，同時，“進步是人類的生活方式”，我們每個人都渴望自己成為某個群體的優(yōu)異分子，試想，能在強手如林的廣東教育界擁有一席之地，該是自身價值多么有力的體現(xiàn)。

　　珠海二中是一所全國示范高中，為我進行素質(zhì)磨練、開展教學(xué)研究、提升崗位競爭力提供了優(yōu)勢平臺。雖然是公辦學(xué)校，但從制度和用人機制上上保證了我必須處在一個不斷充實和發(fā)展完善自己的上升狀態(tài)中。學(xué)校管理嚴格，教研氛圍濃，為我的個人發(fā)展提供了許多物質(zhì)、學(xué)術(shù)、時間上的便利和優(yōu)越的條件，想精心把我鍛造為教學(xué)骨干。

　　作為教育世家，我的`家庭具有濃厚的學(xué)習(xí)氛。

　　因此，無論從個人生存還是自我可持續(xù)發(fā)展的角度，無論從實現(xiàn)個人價值的角度還是外部環(huán)境提供的優(yōu)越條件看，我都處在一個非常優(yōu)越的適合于成才的環(huán)境里，同時也擁有許多內(nèi)在和外在的成長動力。因此，制定個人職業(yè)生涯方案既可以把握方向，明確目標，循序漸進，少走彎路，也可以時時警醒自己不懈怠，走上科學(xué)發(fā)展的快車道。

　　挑戰(zhàn)

　　年輕同志專業(yè)發(fā)展速度較快，前有標兵、后有追兵，上面還有空降兵，稍不注意，就會落后。

　　應(yīng)試教育氣氛太濃，素質(zhì)教育還未全面推進，教育家辦學(xué)和實現(xiàn)教育理想的環(huán)境還未完全具備。

　　個人專業(yè)成長歷程與個人優(yōu)勢

　　進入大學(xué)后，立志成為一名光榮的人民教師，是我高中畢業(yè)以后自己做出的選擇。參加工作后，憑著自己的熱情一頭扎進了教學(xué)，工作不敢稍有懈怠，進步動力足。身體健康，能承受較大強度的工作和研究量，但性格比較急躁，做事缺乏三思后行的耐度，凡事容易知足，危機感不強。在追求課堂教學(xué)的生動活潑之時忽略了嚴謹。這些都嚴重制約著我教師生命質(zhì)量的全方位提升。

　　自身不足

　　由于從教時間較長，持續(xù)投入情感，已產(chǎn)生一定程度的職業(yè)倦怠，處于教師職業(yè)生涯的穩(wěn)定停滯階段，缺少創(chuàng)造力，缺乏挑戰(zhàn)性。

　　學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，不知道怎樣寫文章。

　　二、五年發(fā)展總目標

　　基于以上認識，我的五年目標是：達到教育碩士水平；爭取評為附教授級高級教師：有一兩篇高資料的論文。

　　三、具體任務(wù)、措施與檢核指標

　　1、師德修養(yǎng)

　　依法施教；協(xié)作進��；

　　2、教育（德育）方面

　　承擔(dān)工作積極參與；扶困培優(yōu)積極展開班主任工作

　　3、教學(xué)方面：

　　教學(xué)設(shè)計認真?zhèn)湔n課堂教學(xué)管理到位教學(xué)實效優(yōu)秀

　　公開課積每學(xué)期一節(jié)專業(yè)學(xué)習(xí)不放松

　　任務(wù)1：在繼續(xù)發(fā)揚輕松幽默風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出和強化課堂教學(xué)的嚴謹性，使每一堂課都成為精品。

　　措施：精心設(shè)計教學(xué)過程的每一個環(huán)節(jié)，每周選一課時進行實況錄像，根據(jù)錄像暴露出的問題對癥下藥。

　　任務(wù)2：編寫完成校本教材《攝影構(gòu)圖訓(xùn)練》

　　措施：上課時段搜集素材，寒暑假集中撰寫

　　4、教育科研

　　課題一項（正在選題）論文兩篇

　　5、學(xué)習(xí)進修

　　學(xué)歷進修積極參與交流短訓(xùn)積極參與校本培訓(xùn)認真參與

　　要使自己能得到持續(xù)的發(fā)展，唯有牢記：

　　一是有明確的發(fā)展目標；

　　二是有平和的心態(tài)；

　　三是有堅持不懈的恒心；

　　四是有敢于暴露缺點、改正錯誤的勇氣；

　　五是有敏銳的研究意識；

　　六是廣泛參與、積極合作。

個人計劃 篇2

　　為了提高教師的教學(xué)基本功和教師的專業(yè)技能，上級開展了“教師崗位大練兵活動”，包含教學(xué)設(shè)計、課堂教學(xué)、說課、評課等。為提高個人教育教學(xué)的能力與水平，努力為新課程改革服務(wù)，為促進學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)，因此,我結(jié)合學(xué)校對教師提出的希望和要求,針對自身的情況，制定如下個人崗位練兵計劃：

　　一、學(xué)課標，研教材，提高專業(yè)知識：

　　《課標》對于我們每一個教育工作者來說，都是最好的理論學(xué)習(xí)依據(jù)。因此，首先我應(yīng)該認真學(xué)習(xí)、研讀課標，領(lǐng)悟課標精神和意圖。不斷思考探索如何結(jié)合新教材來更好地貫徹新課標，并改進和促進課堂教學(xué)。在教學(xué)中不斷探索，不斷實踐，使新課標能更加落實，對我們的'課堂教學(xué)起到有力的促進作用，有效地促進課堂教學(xué)。

　　能夠自如的駕馭教材，了解教材特點，掌握教學(xué)重點和難點，并能恰當(dāng)?shù)刂贫ń虒W(xué)計劃；能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有效地把我課堂教學(xué)活動。在教學(xué)研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學(xué)理論，認識教育規(guī)律，然后聯(lián)系教學(xué)中的親身經(jīng)歷。讓理論與實踐相結(jié)合，勇于探索教材改革、課堂結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法等一系列比較有現(xiàn)實意義的問題，勇于挑戰(zhàn)前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創(chuàng)新，推動教學(xué)向縱深方向發(fā)展。

　　二、聚焦課堂、求實高效：

　　作為教師，更應(yīng)該借本次活動，努力提升自己的教育思想、專業(yè)能力。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課，對學(xué)生負責(zé)，對自己負責(zé)。努力在教學(xué)中,體現(xiàn)“讓課堂充滿生命活力,讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人”的思想,使教學(xué)成為師生積極互動、共同發(fā)展的過程.采用多種手段和教學(xué)方法創(chuàng)設(shè)生動活潑的教學(xué)情境,引導(dǎo)學(xué)生主動地學(xué)習(xí);設(shè)計學(xué)生實踐探索的過程和機會,讓學(xué)生去體驗、嘗試、調(diào)查、研究，引導(dǎo)學(xué)生在探究中學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在合作、探究、討論、質(zhì)疑中，使課堂充滿生命活力，激發(fā)學(xué)生的愛國情感，讓學(xué)生感受到語文的魅力。

　　三、養(yǎng)成教學(xué)反思的好習(xí)慣，在反思中不斷提高自己：

　　“成長＝經(jīng)驗+反思”，這是波斯納關(guān)于教師成長的經(jīng)典公式。作為教師，如果只是讀書、教書、不寫作，不反思、不梳理自己的成敗得失，就不可能提升自己的教學(xué)理念。要使自己盡快地成長起來，只有不斷反思。對當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件及時進行教學(xué)感悟反思。還要積極向周圍的同事學(xué)習(xí)，多聽、多看優(yōu)秀教師的課堂，虛心請教，取人之長，補己之短。

　　四、學(xué)習(xí)課堂教學(xué)評價技能。

　　通過評價，使學(xué)生在課程的學(xué)習(xí)過程不斷體驗進步與成功，認識自我，建立自信，使教師獲取教學(xué)的反饋信息，對自己的教學(xué)行為反思和調(diào)整，促進教師不斷提高教育教學(xué)水平

　　總之，作為一名教師，在本次崗位練兵活動中，努力提升自己的教育思想、專業(yè)能力，努力提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想、能夠適應(yīng)時代發(fā)展的科研型教師。

個人計劃 篇3

　　作為初中階段的最后一學(xué)期意味著即將到來的學(xué)習(xí)生活面臨著巨大的挑戰(zhàn)，盡管以往的學(xué)習(xí)早已鞏固好自身的基礎(chǔ)卻在中考這個話題面前感到有些迷茫，無論是父母的期待還是自己初中階段的努力都會在初三下學(xué)期得到相應(yīng)的檢驗，所以我在復(fù)習(xí)以往所學(xué)的知識點時也會鄭重對待初三下學(xué)期的學(xué)習(xí)生活并制定出相應(yīng)的計劃。

　　經(jīng)過之前的考試結(jié)果可以得知我在物理和地理科目方面的表現(xiàn)是欠佳的，初次之外英語雖然能夠勉強及格卻依舊存在積累較差的問題，因此我得加強這部分弱勢科目以免在初三下學(xué)期的考試之中因此而被拖后腿，尤其是物理科目經(jīng)常出現(xiàn)不及格的狀況需要借取同學(xué)的筆記進行復(fù)習(xí)并強化對公式的記憶，實際上想要解決物理基礎(chǔ)差的問題還應(yīng)該多做習(xí)題從而養(yǎng)成相應(yīng)的習(xí)慣，關(guān)鍵還是在做物理習(xí)題的時候不要抱著可能會錯的心理負擔(dān)并審視那些錯題，通過反復(fù)練習(xí)并保持良好的心態(tài)對待物理習(xí)題自然就能夠在下學(xué)期將物理成績提升起來。

　　地理方面主要是對經(jīng)緯度類型的知識感到困惑從而產(chǎn)生抵制心理，或者說自己學(xué)習(xí)地理的'態(tài)度不夠端正導(dǎo)致在經(jīng)緯度問題中受挫以后便不再認真對待，若是繼續(xù)秉承著這種懦弱的態(tài)度對待地理自然會在下學(xué)期的考試中吃虧，所以我得虛心請教老師并克服不喜歡做地理題目的習(xí)慣從而提升成績，盡管看似身邊同學(xué)的地理成績不差卻也不能夠帶著輕視的心態(tài)以免出現(xiàn)考試失利的狀況，所以我需要每天抽出部分時間投入到地理科目的學(xué)習(xí)中去并將教材中的知識點學(xué)透才行。

　　英語科目主要是語法部分以及完形填空之類的題型容易出現(xiàn)錯誤，所以我應(yīng)該利用下學(xué)期的時間加強對英語語法的學(xué)習(xí)從而彌補自身的短板，針對筆記之中的遺漏部分應(yīng)該想辦法進行補齊從而展開自身的復(fù)習(xí)計劃，另外我也要加強對英語的學(xué)習(xí)興趣并提升自制力才能夠落實下學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃，至于其他容易丟分的地方則需要增加對英語習(xí)題的積累并梳理教材中的知識點，尤其是感到模糊的知識點應(yīng)當(dāng)盡早向英語老師進行請教以免影響到下學(xué)期考試的正常發(fā)揮。

　　也許是意識到初三下學(xué)期學(xué)習(xí)的重要性才讓制定這份計劃并認真對待，畢竟若不想初中階段的努力毫無意義就應(yīng)該積極投入到下學(xué)期的學(xué)習(xí)中并備戰(zhàn)中考，而我在期待的過程中也會執(zhí)行好初三下學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃并獲得相應(yīng)的蛻變。

個人計劃 篇4

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門負責(zé)人及時跟進。

　　3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問，以便與客戶及時的做好項目配合，并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天打10—15個電話，每周拜訪5—10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]寧波市某些時間交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。

　　3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作

　　1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

【個人計劃】相關(guān)文章：

個人計劃個人總結(jié)11-26

個人計劃09-30

個人計劃09-30

個人計劃09-30

個人計劃09-30

個人計劃09-30

個人計劃09-30

個人計劃09-30

個人計劃09-30

個人計劃09-30