個(gè)人計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
新學(xué)期開(kāi)始，一切事物都充滿了生機(jī)和活力，回首過(guò)去，我從進(jìn)我校院軍紀(jì)部也有一個(gè)學(xué)期了，從我對(duì)工作的熟悉，我做出了對(duì)下學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
工作職責(zé)我院軍紀(jì)部是我院學(xué)生會(huì)的主要部門之一，其主要工作職責(zé)是：堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生早操檢查、評(píng)比和公布工作(出勤率、質(zhì)量)。還有中操對(duì)各系的抽查，在每次學(xué)院組織活動(dòng)時(shí)，我們都做出相映的工作，院軍紀(jì)部主要是對(duì)各系早操和中操進(jìn)行抽查，在發(fā)展工作中，要堅(jiān)持以上標(biāo)準(zhǔn)，保證發(fā)展質(zhì)量。對(duì)發(fā)展對(duì)象的考察不能孤立地只看一時(shí)一事，而要本質(zhì)地去衡量，全面把握。要廣泛征求群眾意見(jiàn)，做到有良好的群眾基礎(chǔ)，堅(jiān)持“成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)”的原則，真正把軍紀(jì)部的工作做好。
要有意識(shí)地為積極分子創(chuàng)造條件，經(jīng)常給他們安排一些社會(huì)工作，使他們?cè)趯?shí)際工作中經(jīng)受鍛煉、考驗(yàn)，培養(yǎng)他們?yōu)槿嗣穹⻊?wù)的思想。比如，在勞動(dòng)、實(shí)習(xí)和學(xué)生工作等方面，都要具體地給他們提出要求，安排任務(wù)，使他們?cè)趯?shí)踐中受到鍛煉。
強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)。推進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織建設(shè)，一是加強(qiáng)學(xué)生會(huì)制度化、規(guī)范化建設(shè)，不斷建立和完善學(xué)生會(huì)及各部門的各項(xiàng)規(guī)章、制度和工作細(xì)則，推動(dòng)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作向精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)。二是加強(qiáng)人才工程建設(shè)，通過(guò)開(kāi)展教育培訓(xùn)、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強(qiáng)干部培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部的綜合素質(zhì)，提高工作能力和服務(wù)水平。三是加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造良好的部門文化氛圍，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，確保學(xué)生會(huì)發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
在我們軍紀(jì)部同樣可以開(kāi)展一些活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)成員的正面教育和引導(dǎo)，不斷提高成員的綜合素質(zhì)。關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，經(jīng)常開(kāi)展一些活動(dòng)，深入細(xì)致了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)情況、生活狀況，做到信息反饋及時(shí)、準(zhǔn)確。對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題做出捕風(fēng)捉影的分析，對(duì)存在的某些思想觀點(diǎn)和傾向性問(wèn)題，給予正確的回答和引導(dǎo)。
院軍紀(jì)部是一個(gè)自我要求比較嚴(yán)格的部門，凡是要從自身做起，自己做好了才有資格去要求別人做好，因?yàn)樵谖覀兊墓ぷ鳟?dāng)中是比較嚴(yán)格的。
軍紀(jì)部在這個(gè)學(xué)學(xué)期在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心和廣大同學(xué)的合作支持下，順利的完成了本職工作，已取得了一些成績(jī)，在這學(xué)期，我們軍紀(jì)部在學(xué)院的各個(gè)大型活動(dòng)中維持秩序，積極參加學(xué)院的各種活動(dòng)的同時(shí)，自身也取得一定的發(fā)展，從實(shí)際出發(fā)，做好早操和中操的抽查，獲得了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的一致好評(píng)。，我們軍紀(jì)部各方面都已有自己的體系和機(jī)制，在這學(xué)期的工作中我學(xué)會(huì)了很多，并了解了軍紀(jì)部的工作。
規(guī)范發(fā)展，認(rèn)真完成本職工作。軍紀(jì)部在大型活動(dòng)考勤、文明執(zhí)勤的基礎(chǔ)上又兼顧課堂考勤工作。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，各類大型活動(dòng)的組織是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)、陶冶大學(xué)生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動(dòng)的秩序、強(qiáng)化量化考核的公平和合理性的價(jià)值突出，責(zé)任相對(duì)較大。因此加強(qiáng)組織管理，落實(shí)責(zé)任分工非常重要。紀(jì)檢部成員將在院領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，落實(shí)責(zé)任，公平公正，全力為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
軍紀(jì)部成員要按照“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的原則，在每次的工作中都能做到最好。讓軍紀(jì)部的工作能夠得到提高，爭(zhēng)取在每次的工作中都有突出的表現(xiàn)。
招賢納才，補(bǔ)充軍紀(jì)部的后備力量。軍紀(jì)部為了有更充足的力量來(lái)完成軍紀(jì)部各項(xiàng)工作，軍紀(jì)部應(yīng)該招聘的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)良、擁有較強(qiáng)工作能力和服務(wù)意識(shí)的新生，以補(bǔ)充軍紀(jì)部的力量。并在初期有意識(shí)的組織對(duì)新生進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到軍紀(jì)部的團(tuán)隊(duì)之中，為學(xué)院工作盡自己的綿力。
在早操和中操上我們應(yīng)該更加的嚴(yán)格要求，因?yàn)槿说纳眢w健康是革命的本錢，我們不但要自己做好，更是要抓好同學(xué)們的早操和中操的出勤情況，并且做出相應(yīng)的工作，在對(duì)各系的工作進(jìn)行相應(yīng)的要求。
認(rèn)真做好考勤工作，本著捕風(fēng)捉影的原則，做好早操和中操的出勤情況，認(rèn)真貫徹執(zhí)行
定時(shí)檢查早操和中操的出勤情況，每周總結(jié)記錄，對(duì)無(wú)故缺席人員依情節(jié)處理。
應(yīng)不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查。
不定期對(duì)各系進(jìn)行調(diào)查工作。參與每周各部例會(huì)并記錄有關(guān)情況，有違紀(jì)行為的向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
對(duì)各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理，每月學(xué)生會(huì)例會(huì)前做好總結(jié)。
積極參與校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力做好自己的工作。
在這學(xué)期的工作中我對(duì)我的工作不是很滿意，在新的學(xué)期我將從個(gè)人做起，在學(xué)校的規(guī)章制度的管理下，做到最好，把我們小組的工作同樣做好，
這個(gè)學(xué)期我的工作有以下幾點(diǎn)的不足;
1、在由于我系的工作問(wèn)題，我沒(méi)能做到每次開(kāi)會(huì)都到，因此造成我對(duì)一些工作的了解不是很清楚，
2、在我組的'工作中我的工作表現(xiàn)不是很優(yōu)秀，
3、在我參加工作以來(lái)我在工夫上的把握不是很好，所以有遲到的現(xiàn)象，在我參加院軍紀(jì)部以來(lái)，我雖說(shuō)沒(méi)有做到最好，但是我覺(jué)得我會(huì)盡我的能力爭(zhēng)取做好我的工作，所以我為我下學(xué)期做了以下幾點(diǎn)計(jì)劃：
一、工作要求：
(一)
1、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
(二)提高各種素質(zhì)
軍紀(jì)部是一個(gè)工作比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟块T。接觸其他部門的機(jī)會(huì)比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。
在下個(gè)學(xué)期的工作中我將把自身的不足的地方改善，做好自己的工作，對(duì)此我做了以下幾個(gè)方面的計(jì)劃：
一、在下學(xué)期到來(lái)的時(shí)候我會(huì)堅(jiān)持我這學(xué)期的工作，并把我在這學(xué)期所有的不足之處做好
二、在我值勤的時(shí)候不遲到，并把我們小組的成員帶好
三、在沒(méi)次開(kāi)會(huì)時(shí)盡量到，以免自己對(duì)軍紀(jì)部的工作有所不了解
四、配合上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，做好軍紀(jì)部的工作
五、積極參加軍紀(jì)部的各項(xiàng)活動(dòng)，做好上級(jí)所安排的工作
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
教師要學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，做到終身學(xué)習(xí)“活到老，學(xué)到老”。只有不斷學(xué)習(xí)，才能擔(dān)負(fù)起社會(huì)發(fā)展的需求，擔(dān)負(fù)起培育人才的重任。21世紀(jì)的教師應(yīng)該是一個(gè)學(xué)習(xí)型教師，必須將學(xué)習(xí)進(jìn)行到底，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，改進(jìn)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬視野，適應(yīng)高素質(zhì)發(fā)展的社會(huì)。
二、個(gè)人發(fā)展預(yù)期目標(biāo)
1、“百行德為首”， 當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)均以德為首選的因素。作為教師，肩負(fù)培養(yǎng)祖國(guó)下一代的歷史重任，以后的社會(huì)發(fā)展需要的新人才，我們?yōu)槿藥熣�，更�?yīng)盡能力做到更好，以良好的德行感染學(xué)生，幫助學(xué)生成長(zhǎng)、成才�！皩W(xué)高為師，身正為范”。作為教師，不僅要有豐富的`知識(shí)，更要有良好的人格和品行，教師是德、才、識(shí)、能的綜合體，所以我堅(jiān)持把師德放在首位，因?yàn)榻處煹穆殬I(yè)道德特點(diǎn)決定了教師個(gè)人的品質(zhì)、行為舉止都會(huì)對(duì)學(xué)生起到耳濡目染的熏陶和感染。
2、在教育教學(xué)工作中，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，多參加各類教學(xué)教研活動(dòng)，多聽(tīng)名師、同行的課，多聽(tīng)提高教學(xué)技能，拓寬專業(yè)視野，夯實(shí)學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)，根據(jù)教師專業(yè)化發(fā)展的需要不斷更新和優(yōu)化自身知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)發(fā)和利用課程資源，不斷提高新課程必須具備的學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)，不斷汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。我一定要多聽(tīng)課多交流多參與培訓(xùn)，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷發(fā)展自己的教育教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高自己能力。
3、做好科研，學(xué)會(huì)與同伴合作，向的前輩、專家、同行學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)視野更寬廣，進(jìn)而來(lái)擴(kuò)充自己的專業(yè)實(shí)踐內(nèi)涵，形成自己的專業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。
4、認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生各方面良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
5、積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。充分讓現(xiàn)代化教學(xué)手段發(fā)揮作用，讓學(xué)生能更直觀、更方便地接觸社會(huì)事物，了解國(guó)家發(fā)展，關(guān)注人民發(fā)展。
三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施與方法加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷探究課堂教學(xué)，獨(dú)立完成有實(shí)效性的教學(xué)設(shè)計(jì)；教學(xué)有特色，有觀摩研究的價(jià)值。積極把其上升為教學(xué)論文，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
1、在外出學(xué)習(xí)期間，要善于學(xué)習(xí)他人的教育教學(xué)優(yōu)勢(shì)，不斷提升自己；學(xué)以致用，在教育教學(xué)上不斷突破自己。
2、善于總結(jié)每日教育教學(xué)中的得與失，經(jīng)常撰寫教學(xué)反思、教學(xué)案例及教育隨筆；經(jīng)常在教育教學(xué)中學(xué)習(xí)，互動(dòng)交流。學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的個(gè)人的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
3、基本功方面不間斷地練習(xí)提高，更有效地掌控課堂，放手課堂，追求課堂教學(xué)效益最大化，達(dá)到教書育人的有效結(jié)合。
4、積極參加縣組織的縣際名師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，主動(dòng)向名師學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，“以人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短”，促進(jìn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)。
5、積極參加縣組織的縣城開(kāi)放周聽(tīng)課活動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的同課異構(gòu)活動(dòng)。積極參與評(píng)課，善于學(xué)習(xí)同行的優(yōu)點(diǎn)，大膽提出自己的見(jiàn)解，幫助自我的發(fā)展。
6、作為我校的政史地科組長(zhǎng)，積極開(kāi)展好相關(guān)學(xué)科的教學(xué)教研活動(dòng)，促進(jìn)老師之間的相互進(jìn)步。
7、充分利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，多瀏覽名師的博客，多學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)的相關(guān)理念，全方位促進(jìn)自己的成長(zhǎng)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
本學(xué)期我擔(dān)任07數(shù)控1、2班，07機(jī)電1班的數(shù)學(xué)教學(xué)。根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，為進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為專業(yè)課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，我對(duì)本學(xué)期的教學(xué)做如下計(jì)劃。
根據(jù)職業(yè)教育的特點(diǎn)，本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容為基礎(chǔ)教學(xué)，基于職業(yè)學(xué)校學(xué)生的認(rèn)知和水平，學(xué)生興趣及后繼專業(yè)課程學(xué)習(xí)的需要。我打算：
(一)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法
數(shù)學(xué)教學(xué)具有重視基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，基本技能訓(xùn)練和能力培養(yǎng)的傳統(tǒng)，在職業(yè)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)發(fā)揚(yáng)這種傳統(tǒng)。隨著時(shí)代的發(fā)展，數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)“與時(shí)俱進(jìn)”，重新審視基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和能力的內(nèi)涵，揭示數(shù)學(xué)發(fā)生發(fā)展的過(guò)程，加強(qiáng)數(shù)學(xué)與其他學(xué)科和日常生活的關(guān)系，提高對(duì)數(shù)學(xué)科學(xué)的學(xué)習(xí)興趣和信心，形成正確的數(shù)學(xué)價(jià)值觀。我認(rèn)為教學(xué)過(guò)程是學(xué)生與教師相互交流、共同探索。要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑、探究，讓學(xué)生感受和體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)產(chǎn)生、發(fā)展和應(yīng)用的過(guò)程。在教學(xué)方面和手段的選擇上要注意以下幾個(gè)方面的結(jié)合：
①學(xué)與思的結(jié)合：既要了解各種數(shù)學(xué)知識(shí)與其專業(yè)課的關(guān)系，又要對(duì)此進(jìn)行深入的.思考與分析;
�、诼�(tīng)與說(shuō)的結(jié)合：要求學(xué)生既要認(rèn)真聽(tīng)老師講課，又要善于單獨(dú)發(fā)表自己的見(jiàn)解;
③知與做的結(jié)合：通過(guò)對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的數(shù)學(xué)方法的掌握，來(lái)解決有關(guān)數(shù)學(xué)問(wèn)題和專業(yè)課中的相關(guān)問(wèn)題;
�、芾碚撆c實(shí)踐的結(jié)合：把通過(guò)本課程理論的學(xué)習(xí)而形成的數(shù)學(xué)思想方法，應(yīng)用于專業(yè)課的學(xué)習(xí)之中，進(jìn)一步加深對(duì)其他數(shù)學(xué)概念和專業(yè)課的理解，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
(二)注重發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)
在數(shù)學(xué)教學(xué)中，將注重發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)，通過(guò)豐富的實(shí)例引入數(shù)學(xué)知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題經(jīng)歷探索、解決問(wèn)題的過(guò)程。體會(huì)數(shù)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值。幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到：數(shù)學(xué)與我有關(guān)，與實(shí)際生活有關(guān)，數(shù)學(xué)是有用的，我要用數(shù)學(xué)，我能用數(shù)學(xué)。在教學(xué)中要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和好奇心，不斷追求新知。要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)題，提出自己的獨(dú)到見(jiàn)解，啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題，善于獨(dú)立思考，使數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成為再創(chuàng)造、再發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題的過(guò)程。
由上述幾點(diǎn)使學(xué)生掌握從事社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)所必需的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，初步掌握數(shù)學(xué)思維方法，開(kāi)闊學(xué)生的數(shù)學(xué)視野，努力提高學(xué)生空間想象、直覺(jué)猜想、歸納抽象、符號(hào)表示、運(yùn)算求解、數(shù)據(jù)處理、體系構(gòu)建等基本能力;使學(xué)生初步形成分析和解決帶有實(shí)際意義或相關(guān)學(xué)科、生產(chǎn)和生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題的能力，進(jìn)一步提高學(xué)生數(shù)學(xué)表達(dá)和交流的能力;注重培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力，發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí);逐步提高學(xué)生探索能力和數(shù)學(xué)建模能力;認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)的科學(xué)價(jià)值和人文價(jià)值，崇高數(shù)學(xué)思考的理性精神，欣賞數(shù)學(xué)的美學(xué)魅力，從而進(jìn)一步樹(shù)立辨證唯物主義世界觀。
一堂好的數(shù)學(xué)課，一定是有充實(shí)的教學(xué)內(nèi)容和活躍的教學(xué)氣氛，也一定是有教師和學(xué)生之間在思想上、情感上和話語(yǔ)上的親密交流。我希望自己成為這樣的好老師，把每一堂數(shù)學(xué)課上好。
周次章節(jié)教材內(nèi)容課時(shí)分配
第一周第一章1.1數(shù)(式)的運(yùn)算4課時(shí)
第二周1.1數(shù)(式)的運(yùn)算
數(shù)的基本知識(shí)4課時(shí)
第三周整式的運(yùn)算
分式的運(yùn)算，數(shù)乘方，開(kāi)方4課時(shí)
第四周1.2解方程(組)
1.3指數(shù)與對(duì)數(shù)運(yùn)算4課時(shí)
第五周第二章集合與函數(shù)
2.1集合4課時(shí)
第六周2.2函數(shù)的概念及性質(zhì)4課時(shí)第七周2.3反函數(shù)
2.4指數(shù)函數(shù)4課時(shí)
第八周2.5對(duì)數(shù)函數(shù)4課時(shí)
第九周小結(jié)與復(fù)習(xí)4課時(shí)
第十周中期考試
第十一周中考總結(jié)
第十二周第三章3.1三角函數(shù)
角的概念推廣4課時(shí)
第十三周3.2任意角的三角函數(shù)4課時(shí)第十四周3.2任意角的三角函數(shù)
3.3三角函數(shù)的圖象與性質(zhì)4課時(shí)
第十五周3.3三角函數(shù)的圖象與性質(zhì)4課時(shí)第十六周第四章小結(jié)復(fù)習(xí)
4.1平面向量4課時(shí)
第十七周4.1平面向量4課時(shí)
第十八周4.2直線與方程4課時(shí)第十九周4.2直線與方程
4.3圓的方程4課時(shí)
第二十周4.3圓的方程
小結(jié)復(fù)習(xí)4課時(shí)
第二十一周期末考試
個(gè)人計(jì)劃 篇4
隨著課程改革的深入，對(duì)我們教師的教學(xué)理念，教學(xué)方式都有了更高的要求與轉(zhuǎn)變。以我現(xiàn)有的文化知識(shí)、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。為了促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合，提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)行為更能符合時(shí)代的要求，首先要腳踏實(shí)地的抓好自己業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)自主學(xué)習(xí)來(lái)滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。讓自已在平時(shí)的教育、教學(xué)工作中更加得心應(yīng)手，以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要，特制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃：
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點(diǎn)。
2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進(jìn)行教育實(shí)踐。
3、了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果。
4、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實(shí)際能力。
5、進(jìn)一步提高現(xiàn)代信息意識(shí)，提高現(xiàn)代信息技術(shù)水平，能對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行必要的維護(hù)，會(huì)熟練使用辦公軟件進(jìn)行文字處理，素材加工，課件修改、制作，網(wǎng)絡(luò)資源搜索等。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
（一）豐富教育教學(xué)理論
閱讀相關(guān)的教育書籍如《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》、《現(xiàn)代代藝術(shù)的理論與實(shí)踐》、《教學(xué)理論：課堂教學(xué)的原理、策略與研究》、、《愛(ài)心與教育》、《電腦報(bào)》等。
�。ǘ┨岣攥F(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力
繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)的課件制作方法如：photoshop、flash等軟件的學(xué)習(xí)；用
Dreamweaver制作靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)；音頻視頻處理軟件的使用編輯；計(jì)算機(jī)的保養(yǎng)與維修等。
�。ㄈ├^續(xù)加強(qiáng)個(gè)人師德的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)個(gè)人的.事跡
三、學(xué)習(xí)措施
1、利用課余時(shí)間堅(jiān)持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到定時(shí)、定內(nèi)容，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進(jìn)課程的信息報(bào)道。充分集中時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的信息技術(shù)與專業(yè)的練習(xí)，確保課課有輔助教學(xué)的多媒體課件。
2、及時(shí)對(duì)每天的教育教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，用筆隨時(shí)記錄下來(lái)抽時(shí)間整理，并爭(zhēng)取與同行們進(jìn)行交流，共同切磋，共同進(jìn)步。
3、虛心向各科教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。平時(shí)加強(qiáng)校內(nèi)外聽(tīng)課，虛心與本校同學(xué)科教師交流上課心得，取長(zhǎng)補(bǔ)短，盡量擠時(shí)間爭(zhēng)取去聽(tīng)課，吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。
4、多聽(tīng)教學(xué)水平較高的教師上公開(kāi)課，通過(guò)集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
5、規(guī)范自己的言行，做學(xué)生的表率。積極參加培訓(xùn)活動(dòng)，提高自己的師德修養(yǎng)，在此過(guò)程中，學(xué)習(xí)正確處理師生之間、教師之間、教師與家長(zhǎng)之間及與社會(huì)之間的關(guān)系。
四、學(xué)習(xí)安排：
時(shí)間、學(xué)習(xí)內(nèi)容
20xx．9閱讀《現(xiàn)代代藝術(shù)的理論與實(shí)踐》、《教育新理念》《電腦報(bào)》 20xx．10photoshop繪圖軟件的學(xué)習(xí)
20xx．11Photoshop繪圖軟件的學(xué)習(xí)
20xx．12音頻視頻處理軟件的使用編輯
20xx．3《愛(ài)心與教育》、Flash動(dòng)畫的制作
20xx．4flash動(dòng)畫的制作
20xx．5學(xué)習(xí)用Dreamweaver制作靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)
20xx．6計(jì)算機(jī)的保養(yǎng)與維護(hù)
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)
校本培訓(xùn)得定義是：“源于學(xué)校得發(fā)展需要，由學(xué)校發(fā)起和規(guī)劃得，旨在滿足學(xué)校與教師發(fā)展需要得，主要是在校內(nèi)進(jìn)行得學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng)”。校本培訓(xùn)得出發(fā)點(diǎn)是：為了學(xué)校;為了改進(jìn)學(xué)校得教育教學(xué)實(shí)踐。校本培訓(xùn)得主體是：“以校為本”;由學(xué)校組織開(kāi)展，在學(xué)校中。校本培訓(xùn)得目標(biāo)是：解決學(xué)校和教師在工作中所面臨得問(wèn)題。在這里我們應(yīng)樹(shù)立這樣一個(gè)觀念：學(xué)校自身得問(wèn)題，要由學(xué)校中得人來(lái)解決;要充分挖掘?qū)W校得內(nèi)在潛力，促進(jìn)教師得發(fā)展，放飛教師;讓學(xué)校得資源充分利用起來(lái)，讓學(xué)校充滿生命活力。校本培訓(xùn)改變了學(xué)校得功能：學(xué)校應(yīng)該變成學(xué)習(xí)型學(xué)校，教師應(yīng)該成為研究型教師。只有教師不斷成長(zhǎng)，才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展;只有教師成長(zhǎng)，學(xué)生才能獲得最好得成長(zhǎng)。
為什么要搞校本培訓(xùn)呢?一是課程改革得需要：課程改革中得新理念、新得教學(xué)方式、新得評(píng)價(jià)方式，需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，去創(chuàng)造性得實(shí)踐。二是學(xué)校發(fā)展得需要：我校得發(fā)展目標(biāo)早已確立。三是教師專業(yè)發(fā)展得需要：目前，我校在一線任教得專業(yè)教師大約有50多人。就整個(gè)教師隊(duì)伍來(lái)看，職業(yè)道德素質(zhì)和專業(yè)水平參差不齊。面對(duì)這樣得現(xiàn)實(shí)狀況、新得形勢(shì)，不僅需要我們得一般教師努力進(jìn)步成長(zhǎng)，而且，我們得校級(jí)名師和骨干教師也必須要促進(jìn)自己盡快成長(zhǎng)，當(dāng)然我們得管理干部也不能例外。四是體制改革得需要：中央、省農(nóng)村教育工作會(huì)議召開(kāi)以后，教育用人機(jī)制發(fā)生了根本性得變化，不合格得教師隨時(shí)都有被淘汰出局得可能，教師職業(yè)已不再是鐵飯碗。今天我們開(kāi)展校本培訓(xùn)說(shuō)到底就是為老師們提供了一個(gè)良好得發(fā)展平臺(tái)，一個(gè)成長(zhǎng)得機(jī)遇。希望廣大教師要珍惜這次機(jī)遇，變被動(dòng)得接受為自覺(jué)得學(xué)習(xí)和參與，在學(xué)習(xí)和參與中，提高自己得專業(yè)水平，從而促進(jìn)你得發(fā)展，學(xué)校得發(fā)展，學(xué)生得發(fā)展。實(shí)現(xiàn)真正意義上得“三贏”。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確分工
校本培訓(xùn)不是一項(xiàng)短時(shí)期得工作，而是納入學(xué)校日常工作得一項(xiàng)長(zhǎng)期得任務(wù)。在目前我校管理機(jī)制下，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，是搞好校本培訓(xùn)工作得基礎(chǔ)。
1.成立學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組。由校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，這表明校本培訓(xùn)得第一責(zé)任人是校長(zhǎng)。校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組得主要職責(zé)是：對(duì)校本培訓(xùn)得重大問(wèn)題進(jìn)行決策，如：制訂實(shí)施方案，督導(dǎo)實(shí)施，評(píng)價(jià)與總結(jié)等等工作。
2.成立校本培訓(xùn)指導(dǎo)小組。其主要職責(zé)是：指導(dǎo)各位教師校本培訓(xùn)工作得開(kāi)展，傳達(dá)上級(jí)有關(guān)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)得精神，深入教研組進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組反饋在實(shí)施中得問(wèn)題及改進(jìn)得意見(jiàn)和建議。
三、積極行動(dòng) 扎實(shí)工作
目前，學(xué)校關(guān)于教師校本培訓(xùn)得方案已公布，各學(xué)區(qū)得計(jì)劃已出臺(tái)，教師得個(gè)人發(fā)展計(jì)劃也已制訂好�？梢哉f(shuō)，我校校本培訓(xùn)得前期工作已準(zhǔn)備就緒，下一步是如何實(shí)施得問(wèn)題，在此我提醒大家：
抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，促進(jìn)教師校本培訓(xùn)得扎實(shí)開(kāi)展
1.每一位教師要反思自己得教育教學(xué)工作，找全優(yōu)點(diǎn)，找準(zhǔn)缺點(diǎn)，進(jìn)一步修改完善“自我發(fā)展計(jì)劃”。
2.狠抓教學(xué)常規(guī)中得教師校本學(xué)習(xí)與研究。把“集體備課”列為重點(diǎn)，落在實(shí)處。把“五課”(備課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課、說(shuō)課)活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)，促進(jìn)課堂教學(xué)改革。
3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入基層，深入課堂，參與教師得活動(dòng)，幫助教師、學(xué)科組解決困難，改進(jìn)教學(xué)。
4.正確處理好兩個(gè)關(guān)系：①教師正常教學(xué)工作與參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)得關(guān)系;②學(xué)校組織活動(dòng)與校外活動(dòng)得關(guān)系。
四、成果即成長(zhǎng) 督導(dǎo)與評(píng)價(jià)
開(kāi)展教師校本培訓(xùn)首要得出發(fā)點(diǎn)，是促進(jìn)教師得專業(yè)化發(fā)展，而教師得專業(yè)化發(fā)展是在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)得過(guò)程中逐步發(fā)展成長(zhǎng)得。不僅結(jié)果重要，而且過(guò)程也很重要。所以每一位教師要明確自己得發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真地完成好方案中得每一項(xiàng)要求。例如：要求完成每年讀書筆記10000字，寫一篇 3000字得論文或教學(xué)心得，全體教師必須要完成;在這里不僅一線教師要完成這種硬性任務(wù)，而且所有具有職稱得教學(xué)管理和服務(wù)人員，也必須完成10000字得讀書筆記任務(wù)和3000字論文書寫任務(wù)。再如：對(duì)待每一次活動(dòng)，都要積極準(zhǔn)備，積極參與，在參與中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。那么成長(zhǎng)得標(biāo)志是什么呢?我認(rèn)為成長(zhǎng)得標(biāo)志就是成果，教師得成果表現(xiàn)形式涉及到教師教育教學(xué)得各個(gè)方面。例如;教學(xué)成績(jī)是你綜合勞動(dòng)得成果;教學(xué)論文、日記反思是你思想智慧得結(jié)晶;一份備課、一份講稿、一份說(shuō)課、一份自我成長(zhǎng)計(jì)劃這都是你辛勤勞動(dòng)得成果;在學(xué)習(xí)與研究活動(dòng)中，你一句精彩得話語(yǔ)也是你素質(zhì)積累得成果，更不必說(shuō)參加省、市、縣優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)能手得評(píng)選獲獎(jiǎng)。所以說(shuō)成果就在你得身邊。這就看你平常是不是注意這些成果得存在，是不是在這些成果得基礎(chǔ)上進(jìn)一步反思，產(chǎn)生更多得成果。成果越多，說(shuō)明你得成長(zhǎng)越好。所以說(shuō)成果即成長(zhǎng)。我殷切地期望不同類型得教師通過(guò)校本培訓(xùn)都能獲得大量得成果。
校本培訓(xùn)貴在教師們得自我努力，自我行動(dòng)，自我塑造，自我完善。但是學(xué)校建立相應(yīng)得督導(dǎo)和評(píng)價(jià)制度也是必要得。要求各職能科室要責(zé)任到人，全力以赴，很抓落實(shí)，做到有布置、有要求、有檢查、有評(píng)比、有總結(jié)。建立完善得校本培訓(xùn)檔案管理制度。把個(gè)人成長(zhǎng)與年度考核、評(píng)聘、晉級(jí)、評(píng)優(yōu)選模掛鉤，并納入教師個(gè)人業(yè)績(jī)檔案。每學(xué)年都要評(píng)出在教師校本培訓(xùn)中得先進(jìn)學(xué)科組、先進(jìn)個(gè)人。要大力彰顯他們得先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、事跡，樹(shù)立起個(gè)個(gè)標(biāo)兵，面面紅旗，讓校本培訓(xùn)永遠(yuǎn)沿著健康之路走下去。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、為什么要開(kāi)展本研究（即研究的目的、意義、價(jià)值）：
1、培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算能力是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)，是學(xué)生今后學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要基礎(chǔ)。據(jù)平時(shí)檢測(cè)和期末考試的質(zhì)量分析情況看，學(xué)生的計(jì)算能力普遍較低，無(wú)疑給學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展造成了巨大障礙。要迅速有效地提高學(xué)生的計(jì)算能力，更好地發(fā)展學(xué)生的思維，大面積地提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中就必須以加強(qiáng)計(jì)算教學(xué)作為突破口。
2、通過(guò)本課題的研究，努力提高學(xué)生計(jì)算能力，培養(yǎng)學(xué)生的口算、心算和筆算能力，促使學(xué)生在生動(dòng)活潑、輕松愉快的學(xué)習(xí)中慢慢喜歡數(shù)學(xué)，對(duì)計(jì)算產(chǎn)生興趣。從而提高學(xué)生的`學(xué)習(xí)成績(jī)，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、課題研究計(jì)劃采取的措施
(一)、主要內(nèi)容：
1、造成學(xué)生數(shù)學(xué)計(jì)算的速度慢和計(jì)算正確率低的原因。
2、尋找能夠提高學(xué)生數(shù)學(xué)計(jì)算速度和計(jì)算正確率的教學(xué)突破口和教學(xué)訓(xùn)練方法等策略：
（1）以口算能力訓(xùn)練為突破口，加強(qiáng)學(xué)生口算訓(xùn)練。
�。�2）控制一定的訓(xùn)練量，培養(yǎng)學(xué)生一定的數(shù)感。
�。�3）在重視學(xué)生思維能力訓(xùn)練的同時(shí)，對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)計(jì)算訓(xùn)練重視訓(xùn)練把握基礎(chǔ)性，突出針對(duì)性，尋找規(guī)律性，適當(dāng)綜合性。
�。ǘ�、研究措施：
1、收錄數(shù)學(xué)新課程實(shí)驗(yàn)課堂教學(xué)案例，依照新課程理論對(duì)案例進(jìn)行剖析。
2、開(kāi)展教學(xué)研究反思活動(dòng)，在教師日常教學(xué)中不斷研究，不斷反思，積累教學(xué)成功的案例。
3、開(kāi)展以提高學(xué)生計(jì)算能力為主題的課堂教學(xué)研討活動(dòng)。
4、做好常規(guī)教學(xué)工作，從細(xì)節(jié)做起。
�。�1）加強(qiáng)計(jì)算教學(xué)，上好新授課，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索，透徹理解算理掌握法則。
（2）平常練習(xí)嚴(yán)要求，養(yǎng)成好的計(jì)算習(xí)慣。
（3）培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、細(xì)致、書寫工整、格式規(guī)范，認(rèn)真審題、分析的良好習(xí)慣。
�。�4）培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)檢查驗(yàn)算，獨(dú)立糾正錯(cuò)誤的習(xí)慣。
（5）培養(yǎng)總結(jié)反思的習(xí)慣。
�。�6）加強(qiáng)練習(xí)，運(yùn)用多種形式，使學(xué)生形成熟練的技能技巧。
（7）收集錯(cuò)題類型，做到對(duì)癥下藥。及時(shí)針對(duì)學(xué)生作業(yè)中輸出的錯(cuò)誤信息，集中分析訂正，使學(xué)生準(zhǔn)確掌握新知識(shí)，并在改錯(cuò)中化知識(shí)為能力。
三、課題研究預(yù)期要取得的成果（即期望經(jīng)過(guò)研究，在所解決的問(wèn)題上會(huì)產(chǎn)生一些什么變化，用什么方式加以表達(dá)，如調(diào)查報(bào)告、個(gè)案報(bào)告、論文、課件等）：
一、培養(yǎng)學(xué)生口算能力，切實(shí)打好基礎(chǔ)。
二、培養(yǎng)學(xué)生參與法則、公式的推導(dǎo)，真正明確算理。
三、幫助學(xué)生熟記常用數(shù)據(jù)，提高計(jì)算速度。
四、重視錯(cuò)例分析，做到對(duì)癥下藥。
五、培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)檢查驗(yàn)算、獨(dú)立糾正錯(cuò)誤的習(xí)慣。
六、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成總結(jié)反思的習(xí)慣。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
根據(jù)自身的業(yè)務(wù)水平，真是發(fā)現(xiàn)了自己存在在科學(xué)技術(shù)應(yīng)用上的諸多不足，所以我為了適應(yīng)“高效課堂的范式”教學(xué)，積極做好小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)工作，使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，特制定教師個(gè)人研修計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
通過(guò)學(xué)習(xí)“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育”，全面提高自身素質(zhì)，使自己具有現(xiàn)代教學(xué)理念，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，開(kāi)展個(gè)人研修。逐步形成個(gè)人教學(xué)風(fēng)格，做一名優(yōu)秀的小學(xué)教師。
二、研修要求
1.提高自身素質(zhì)。
具有高尚的道德情操，遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，敬業(yè)愛(ài)崗，任勞任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修養(yǎng)作為第一研修內(nèi)容，從小事做起不斷進(jìn)取，超越自我。
2.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
通過(guò)參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認(rèn)真學(xué)習(xí)新理念，及時(shí)把握課改的前沿信息，并努力運(yùn)用于課堂教學(xué)實(shí)踐之中。
3.立足常規(guī)教學(xué)。
潛心鉆研本學(xué)段教材，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學(xué)，逐漸突顯出個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。
4.注重經(jīng)驗(yàn)積累積極撰寫教學(xué)反思、案例和論文，將教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)滴感悟記錄下來(lái);隨時(shí)上傳到小學(xué)語(yǔ)文論壇和個(gè)人博客里，以便達(dá)到資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果。
三、研修措施。
(一)積極參加教師集體學(xué)習(xí)活動(dòng)。
1、認(rèn)真參加每周一次的教研活動(dòng)，做好學(xué)習(xí)筆記，與其他教師主動(dòng)交流。
2、積極參加教研室組織的公開(kāi)課聽(tīng)課、評(píng)課的活動(dòng)。
(二)多讀對(duì)自己有用的書，進(jìn)行讀書研習(xí)。
廣泛閱讀各類書目，可以充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的`教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來(lái)，在總結(jié)和反思中來(lái)形成自己的教學(xué)風(fēng)格。積極研讀《小學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》和有關(guān)高效課堂范式的視頻，深入理解、掌握新課程的基本理念，及時(shí)更新教育理念。
(三)虛心向他人請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，進(jìn)行教學(xué)研討和提升。
目前進(jìn)行的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。我將積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，虛心向大家學(xué)習(xí)。積極參加校內(nèi)校外的教研活動(dòng)，平時(shí)就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力。
(四)加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，爭(zhēng)取每學(xué)期都能有兩篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲，每月都能寫一篇較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。并一如既往地準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。
(五)樂(lè)于動(dòng)筆，提高教育科研水平。
面對(duì)自己將來(lái)的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容;在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的'銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。
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