個人計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的個人計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人計劃 篇1
一、指導思想
送走了炎炎的夏日，在徐徐的秋風中，我們又迎來了一個新的學期。
本學期我校的語文教研將以追求有效性教學為核心，以課題研究為抓手，以多樣、高質(zhì)量、有成效的校本研訓為主線，以求真、務(wù)實、規(guī)范的教學常規(guī)為基礎(chǔ)，以扎實、高效的課堂教學為陣地，以學生習慣養(yǎng)成教育為主線，確立立足課堂抓質(zhì)量，加強教學研究出效率為本學科的工作目標，促進教師專業(yè)成長和學生全面發(fā)展，促進我校語文學科的教學工作再上新臺階。
二、工作目標
1.樹立濃厚教研風氣，加強校本研修，將教研活動落到實處。
2.加強教研學習，緊緊圍繞教導處、少先隊活動制定的工作目標，切實訂好本年級的教育教學計劃，合理安排教學進度，扎扎實實學習課程標準。
3.更新觀念，提高認識，形成學習型群體，全面提高本教研組教師的語文教學水平。
三、具體工作
(一)加強學習，不斷研究，提高教師素質(zhì)
1.為提高教師的理論水平，每周一次業(yè)務(wù)學習。每次學習圍繞有效教學的主題進行，組內(nèi)老師能有準備地參加學習，準備發(fā)言交流，每次教研，大家說話、大家交流。同時要努力將教研組建設(shè)為學習型組織，重視老師之間的團隊學習和合作學習，整體促進教研組業(yè)務(wù)水平的提高。
2.落實各項語文常規(guī)工作，使學校語文教學工作扎實有效。做好五認真的檢查記載。認真?zhèn)湔n、認真上課、認真批改作業(yè)、認真做好課后輔導、認真做好其中測試質(zhì)量分析。規(guī)范學生作業(yè)及批改要求。各班要針對本班實際進行修改，并在教學過程中加以修改、調(diào)整，寫好教學反思。重視自主、合作、探究的學習方式在課堂上的具體落實。課堂教學倡導真實、樸實、扎實的教學風格。本學期，關(guān)注教師課堂教學，對教師課堂教學進行診斷、指導。
3.結(jié)合教研課題，上好語文(教研)課。
4.響應(yīng)教導處提倡的常態(tài)課，隨時接受教研人員和教導處的推門課。
5.加強教研組內(nèi)的日常交流性聽課(邀請聽課)。
(二)重視培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)
1.進一步強化寫字教學和朗讀教學,加大寫字教學和朗讀教學的研究力度，不斷提高寫字和朗讀的教學質(zhì)量，使學生認認真真地讀書，端端正正地寫字。
2.圍繞經(jīng)典國學誦讀，開展經(jīng)典誦讀比賽，利用早讀時間和自習課前十分鐘，有計劃的背誦經(jīng)典詩文。
3.認真落實綜合實踐活動內(nèi)容，指導學生開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學生綜合性學習的興趣和研究、實踐的能力。如：中高年級的手抄報，低年級的生活識字等，把語文學習延伸到課外、社會。
4.根據(jù)學校工作安排，培養(yǎng)學生的閱讀興趣，發(fā)揮班級的圖書角作用，全體語文老師要通力配合，高度重視抓好這項工作，為打造書香校園而共同努力。要激發(fā)學生的.讀書興趣，指導學生利用早讀課、閱讀課、下午放學時間及雙休日廣泛開展閱讀活動。讓每一位學生都多讀書、讀好書、好讀書，從讀書中收獲知識、明白事理、陶冶情操。讓讀書成為每一位學生終身學習的自覺行為從而全面提高每一個學生的語文素養(yǎng).。
(三)繼續(xù)深入開展課題研究
1.教研組將結(jié)合本校課題《多元化閱讀是提高小學生習作能力的有效途徑研究》繼續(xù)開展教研工作，并圍繞課題組織學習，開展教學，及時記錄、交流，組織教師圍繞課題進行教學業(yè)務(wù)論壇使課題研究真正為教學服務(wù)，從而提高教師的業(yè)務(wù)水平。
2.配合學校大課題的要求，做好子課題的研究，對于自己所研究的課題，要做到研究在平時，處處實踐自己的研究，勤于動筆記錄自己的點滴收獲，在行動研究的過程中不斷地完善自己的教學方法，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3.繼續(xù)加強對課堂問題的交流與討論，及時提煉成個人學期研究方向(問題就是課題)，有意識地進行總結(jié)，反思，寫成有價值的教學論文。積極參加市、縣組織的論文、案例、課件評比，提高自己的教科研水平。
四、完善期末教研組工作總結(jié)
做好組內(nèi)檔案資料積累工作，教學資料、教學論文、教研組計劃、教研活動記錄、教研組總結(jié)等都要認真做好記載，健全檔案。
個人計劃 篇2
伴隨著喜慶的鑼鼓；清脆的鞭炮聲，我們在迎接新年的同時，也迎來了新的學期，新的開始。本學期我們將根據(jù)上學期的不足之處稍作調(diào)整，不斷改進我們的教育教學，達到更好的教學目的。往后工作計劃如下：
一、班級情況分析
這學期我班共有幼兒20人，開學初有兩位幼兒升上小班。同時，有兩名新生如園，因此我班幼兒人數(shù)不變，男生9名，女生11名。通過上學期的集體生活，班上大部分幼兒能較好地適應(yīng)幼兒園的生活，每天能高興地來園，愉快地和老師、小朋友相處。生活自理能力也有很大的提高，大部分幼兒會自己穿脫鞋襪、會自己獨立進餐，還學會了自己上廁所、找自己的杯子喝水。在學習、游戲方面，多數(shù)幼兒養(yǎng)成了良好的學習、行為習慣，他們喜歡參與集體活動，能與老師、小朋友友好相處。此外，還通過日常的游戲及戶外體育活動，增強了孩子們的體質(zhì)，孩子的'出勤率相對較高。但由于小小班的孩子年齡較小，還有個別幼兒不能很好地控制自己的行為（如：動手搶玩具等），挑食現(xiàn)象有所存在，安全意識也較薄弱。因此，我們對孩子這一方面的培養(yǎng)還需加強。
二、班級工作重點
根據(jù)托班幼兒的年齡特點和本班的實際情況，結(jié)合托班幼兒的，我們將本學期的工作重點放在對幼兒的生活能力的培養(yǎng)與提高上。通過一日生活中的各個環(huán)節(jié)，對幼兒進行常規(guī)培養(yǎng)及安全教育，并以游戲為主，培養(yǎng)幼兒大膽地語言表達及對音樂的興趣，使幼兒健康、快樂地成長。
三、班級日常工作
（一）新生入園工作：
1、向家長告知新生入園須知，及注意事項。
2、請幼兒帶上一盞花燈，參加鬧花燈活動。
（二）安全教育工作：
1、嚴把入園關(guān)，堅持每天早晨檢查幼兒是否將不安全的東西帶入園。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，加強常規(guī)教育，關(guān)注每一環(huán)節(jié)，每個幼兒。
3、經(jīng)常檢查班級及周圍環(huán)境玩具、用品的安全性，發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向有關(guān)部門匯報，消除安全隱患。
4、加強班級老師及阿姨的安全防范意識。在帶班期間，提高警惕，照顧好孩子，杜絕不安全事故的發(fā)生。
5、做好家長配合工作。嚴格遵守接送卡制度，把好入園、離園關(guān)，外出活動時，對孩子進行安全強化教育，并請家長一同參與活動。
6、配合幼兒園開展安全教育系列活動，加強自我防范意識。
（三）保育、衛(wèi)生工作：
1、保育、教育一體化。做好保育、衛(wèi)生工作是托班工作的重中之重。
2、嚴格遵守幼兒園的有關(guān)規(guī)定，做好各方面的衛(wèi)生、消毒、安全檢查等工作。
3、幫助、鼓勵幼兒學習和提高各種生活自理能力。（如學習穿、脫衣褲，洗手、入廁等）
4、培養(yǎng)良好的進餐習慣，不偏食、挑食，能將自己的一份飯菜吃完，并保持桌面清潔。
5、培養(yǎng)良好的午睡習慣。安靜地入睡，不吵醒別人。并養(yǎng)成睡前入廁的習慣。
6、學習簡單的安全知識，培養(yǎng)自我保護能力，防范意識。
�。ㄋ模┘议L工作：
1、定期召開家長會，向家長介紹本學期的工作及教育任務(wù)；上學期的工作總結(jié)。及時向家長反饋幼兒在園情況，孩子的進步和存在的問題。耐心聽取家長意見和建議，以達到家園共育的目的。
2、根據(jù)本園要求和月工作重點布置家教園地，定期向家長介紹幼兒教育方面的文章，每月一期的親子游戲；幼兒食譜；周活動計劃表等。做好與家長的溝通和交流。
3、樹立家長是合作伙伴的意識，結(jié)合活動的需要，運用家長的資源、特長及興趣，開展助教活動，讓家長參與到教育活動中去，爭取達成對幼兒整體身心發(fā)展的共識。豐富并提升家長育兒知識，并提供家長溝通與分享育兒經(jīng)驗的機會。
4、邀請家長參加幼兒園的家長開放日活動；參與“六一”藝術(shù)節(jié)活動和春游活動。
�。ㄎ澹┨厥饧皞�別兒童教育工作：
1、規(guī)范教師用語，培養(yǎng)幼兒聽、說的能力，還不會說話的幼兒用詞及短句表達自己的意愿。
2、對個別攻擊性較強的幼兒，加強看護、引導。
3、對父母都在國外的幼兒，加倍關(guān)愛，給予心理慰寄。
�。┱n題研究工作：
繼續(xù)制定班級音樂課題研究工作。
內(nèi)容：《跟著音樂動起來》
研究時間：20xx
具體計劃另見課題研究計劃
�。ㄆ撸┏Ｒ�(guī)培養(yǎng)工作：
1、培養(yǎng)幼兒對幼兒園一日生活環(huán)節(jié)的參與和喜愛，喜歡上幼兒園。
2、科學安排各種生活、游戲活動，幫助幼兒能友善地與同伴相處。并學會分享。
3、在老師的指導、幫助下，鼓勵幼兒自己的事情自己做，學習初淺的生活自理能力。學會幫助他人。
（八）班務(wù)會工作：
1、定期召開班務(wù)會，并及時做好會議記錄。
2、做好溝通、協(xié)商工作，衛(wèi)生各方面的工作關(guān)系，開試布公共同做好班級工作。
個人計劃 篇3
一、指導思想：
要形成一個學風好、班風好、紀律嚴明、團結(jié)向上的班集體，必須加強對后進生的轉(zhuǎn)化工作，作為班集體的教育者、組織者和的教師，必須統(tǒng)一各方面的教育力量，全面、細致地了解后進生，做好后進生生轉(zhuǎn)化工作。為此特制定后進生工作計劃，希望逐步縮小后進生面。
二、后進生形成原因
教育后進生一直是小學教育中一個普遍而又嚴重的問題，常常困擾著我，甚至感到束手無策。后進生學習基礎(chǔ)差，不能適應(yīng)群體教學，學習上出現(xiàn)了障礙；學習態(tài)度消極，對自己失去信心，對學習失去興趣；從學生習慣方面看，有一部分學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣。后進生轉(zhuǎn)化工作計劃。例如個別學生，丟三落四，抄錯字等許多學習習慣有待改善；還有個別學生由于缺乏自信心，并且有懶惰的思想。對以后的學習帶來了更多的困難。由于后進生形成原因的不同，在后進生轉(zhuǎn)化過程中，教師切忌眉毛胡子一起抓，應(yīng)該有意識地根據(jù)不同的情況采取多種方法進行教育。不斷優(yōu)化育人環(huán)境和條件，改進教學方法。
三、轉(zhuǎn)差對象：
四、轉(zhuǎn)差措施：
1、了解和研究后進生，減輕他們的心理負擔。
要塑造一名后進生，就要了解和研究后進生，因些要求教師一定要深入學生中去，潛能生的心理負擔往往源于違反客觀規(guī)律的教育教學活動和不科學的家庭教育，使他們自愧不如別人，失去了應(yīng)有的自尊，學習興趣和信心，因此要轉(zhuǎn)化他們就要減輕負擔，
本學期的做法是：
�。�1）新塑差生人格，培養(yǎng)他們的自尊心，在班級中引導學生與差生交朋友結(jié)對子，要用愛心和耐心激發(fā)學生的學習興趣和愿望，讓他們抬起頭做人，挺起胸來走路；
（2）抓住興趣，體現(xiàn)個性差異，通過各種各樣的興趣小組，學習他們?yōu)閷W校為班級為家庭所取的微小進步和點滴成績也要將其“放大”，及時給予肯定、表揚，提高他們的聲譽并從中體會到快樂，從爾克服自卑感，增強上進心；
（3）培養(yǎng)后進生的堅強意識，一方面在課堂上不能放松對潛能生的要求，要嚴而有度，另一方面要以小組為單位，對他們進行幫助和監(jiān)督，檢查他們的完成情況，沒有完成的要耐心幫助，完成的要及時給予表揚。
2、減輕后進生的課業(yè)負擔
后進生大多基礎(chǔ)知識不牢固，解決問題能力差，簡單的事情也不能很快的完成，因此在教學中對待潛能生要：
�。�1）要因材施教，確定不同起點，分類輔導；
（2）要指導他們掌握正確的學習方法，養(yǎng)成良好的學習習慣；
�。�3）練習作業(yè)，可以適當?shù)姆潘�，盡可能給他們布置一些比較容易完成的作業(yè)，各任課老師要密切配合，形成教育合力。后進生轉(zhuǎn)化工作計劃。因此，要及進找出后進生落后的原因，然后對癥下藥，使后進生樹立學習信心，增強學習興趣，獲取新知識，發(fā)展新技能。
3、建立和諧的人際關(guān)系
一個教師的威信，不是靠打罵訓刺建立起來的，是靠平時與學生的感情交流和交往建立的，只有尊重關(guān)懷學習才能贏得學生對老師的尊重，才能建立民主平等的師生關(guān)系，特別是對于后進生，教師更應(yīng)該給予更多的理解和尊重，讓他們感受到愛，感受到集體的溫暖。
4、建立學校、社會、家庭三位一體的聯(lián)系形式
后進生的形成，很多是與社會環(huán)境和家庭教育有關(guān)，教師主動與學生家長密切配合，經(jīng)常地、全面地了解學生在家庭的表現(xiàn)情況，有利于搞好轉(zhuǎn)化工作。因為學生往往在學校在家庭的表現(xiàn)是不一致的。一個在校遵守紀律、熱愛學習的好學生，在家庭不一定就是一個愛勞動、有禮貌的好孩子。與學生家長聯(lián)系，有利于保持教師教育影響的一致性和連貫性。學校教師教育是有目的'、有計劃、有組織地進行的，而學生家長的教育則是盲目的、無計劃的、隨意性很大，有時甚至和教師的教育相矛盾。如果教師不保持與學生家長的密切聯(lián)系和協(xié)調(diào)配合，那么教育將事倍功半。
應(yīng)該怎樣與學生家長配合呢？
第一，處理好與學生家長之間的聯(lián)系。教師是溝通學校教育和家庭教育的橋梁，是聯(lián)系學生家長的紐帶和學生家長是平等的同志式的關(guān)系。對待學生家長，尤其是對待差生的家長，一定要熱情主動，語言親切，切忌諷刺、訓斥，甚至拒人于千里之外。
第二，盡量不請學生家長到學校。我們不說學生在校出了問題就請學生家長是教育者工作的失職，但至少可以說是教育方法欠妥。因為這既影響了學生家長的正常工作，又有損于學生家長和學生本人的自尊心。堅持家訪但不告狀，家訪應(yīng)當著學生本人向家長如實匯報學生的成績，誠懇地指出需要克服的問題。這樣學生本人心悅誠服，家長也易于接受并能積極配合，同時也可以加深相互間的理解與信任，這無疑有助于差生的轉(zhuǎn)化。因此，要切實作好后進生的工作，、就是了解和掌握他們的思想，從根源上去挖掘，從根源上去解決。
總之，轉(zhuǎn)化后進生是一項艱苦而復雜的工作，但只要以了解為基礎(chǔ)，用真誠和關(guān)愛培養(yǎng)師生的關(guān)系，付出應(yīng)有的信心，愛心和恒心，就能收到良好效果。
五、活動安排：
每周二、四下午放學后進行集體輔導。
每周一至周五中午進行個別輔導。
個人計劃 篇4
來到鳳凰中學的每一天都是忙碌而充實、疲憊卻喜悅的。我未來的工作都將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。作為一名小學教師的我來到中學，做著以前從未接觸過的工作，我很徬徨，也很無助，我不知道自己需要做什么，也不知道該做什么，怎么具體去操作？我需要學習的地方還很多很多，為了能完成我的本職工作，現(xiàn)制定如下計劃：
一、思想政治：
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。 為打造秀山精品初中貢獻自己的.一份力。
二、師德方面：
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學年我將注重開拓視野，不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功。向身邊的師德典型教師學習、與其談心。并閱讀學習有關(guān)優(yōu)秀教師的感人事跡。爭取做外樹形象內(nèi)修身心，健康向上的人民教師。雖然我沒有教學任務(wù)，但是我仍要努力學習，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
三、本職工作方面：
根據(jù)學校整體工作的安排，做好教務(wù)方面各項具體事務(wù)工作。
1、負責日常巡課及教研活動檢查。做好考勤記錄工作，及時準確的向領(lǐng)導匯報考勤結(jié)果。每半月向校長、副校長匯報一次半月出勤情況，月底進行匯總，按時查課，發(fā)現(xiàn)缺課教師做好記錄，并以最短的時間安排教師上課。保證不缺課。
2、期末負責收集教師各類資料（獲獎情況、經(jīng)驗文章、工作總結(jié)等），并歸檔 ；
3、負責教師業(yè)務(wù)檔案的資料管理；
4、負責教導處檔案管理；
5、負責政、史、地組常規(guī)檢查與登記；
6、教師各類外出培訓統(tǒng)計及校本培訓資料歸類；
7、協(xié)助教導主任處理日常教務(wù)工作。
8、特殊情況下按學校要求加班加點，完成急需性、臨時性工作。
9、凡學校大型教學活動（月考、期末考試、質(zhì)量分析會、大型教研活動等），以及月底作業(yè)檢查，及時參與。
在未來的日子里，我將努力學習， 努力工作，不會將不懂作為借口，爭取盡快進入角色，完成自己的本職工作。
個人計劃 篇5
一.教育和教學：
這學期主要承擔3班的語言、藝術(shù)、社會、奧爾夫音樂的教學。經(jīng)過一年的小班學習，這個班的孩子各方面都有了很大的提高，對公園里開展的各種活動充滿了興趣，有明顯的求知欲；對一天生活中每個環(huán)節(jié)的套路和內(nèi)容形成一定的行為習慣；有初步的責任感。為了使孩子在這學期得到更好的發(fā)展，根據(jù)我們班孩子的年齡特點和實際情況，特制定如下計劃：
認真準備每一項活動，研究相關(guān)材料，努力為孩子創(chuàng)造一個發(fā)現(xiàn)和探索的環(huán)境和情境，精心準備材料，讓孩子在輕松愉快的互動環(huán)境中學習知識，成為孩子學習活動的支持者、合作者和引導者。引導孩子逐漸學會主動觀察和探索，最終養(yǎng)成探索的習慣。通過各種形式的活動，鼓勵孩子積極表達和參與，從而提高他們的語言能力。重視兒童非智力因素的培養(yǎng)，培養(yǎng)兒童積極、健康、活潑的良好心理狀態(tài)；捕捉孩子生活中的教學機會，仔細觀察每個孩子的能力特點和表現(xiàn)，隨時調(diào)整自己的教育策略，注意孩子之間的個體差異，靈活開展集體、小組和個體教學，保證整個班級的全面發(fā)展。
語言領(lǐng)域：學會有條理的描述，培養(yǎng)孩子的觀察和思考能力，學會“你……和……”的句型。培養(yǎng)孩子在特定場合的語言運用能力，起到背誦詩歌的作用，感受語言形式的美，了解節(jié)日文化，發(fā)展語言聯(lián)想能力，提高語言的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力。這個領(lǐng)域有八個課題，計劃每個月研究兩個課題，四個月完成。
藝術(shù)領(lǐng)域：能唱三重節(jié)奏、切分音節(jié)奏帶表情的歌曲，能根據(jù)音樂節(jié)奏玩歌詞替換游戲，能根據(jù)歌詞大膽表達自己。體驗感受秋天的美，大膽嘗試用藝術(shù)的方式表達。對聲音等級、強度的感知，可以用動作和繪畫的形式來表達。學習如何感知折紙，感受動手制作的樂趣，大膽嘗試重組的樂趣。你會用各種各樣的材料來制造和感受節(jié)日的快樂氣氛。這個領(lǐng)域有七個主題。第二和第三個主題計劃在三周內(nèi)完成，而其他主題計劃在四個月內(nèi)完成。
社交領(lǐng)域：理解并熱愛家，培養(yǎng)對家的責任感。認識社區(qū)，熱愛社區(qū)，培養(yǎng)社會服務(wù)意識。做一個勇敢誠實的男孩，培養(yǎng)良好的品質(zhì)。學會與人交往，一起分享快樂，懂得與人謙讓，學會與同齡人合作，培養(yǎng)理解他人、關(guān)心他人、關(guān)愛他人的品質(zhì)。這本書有七個主題。前三個題目一個月學習，后三個題目一個月學習。計劃在四個月內(nèi)完成。
奧爾夫音樂活動：奧爾夫音樂活動是我們公園新引進的課程。在學期開始的`時候，我會認真參加課前訓練，學習教材，根據(jù)季節(jié)的變化和季節(jié)性節(jié)日的到來，努力為孩子創(chuàng)造一個良好的局面，為孩子提供一個有豐富經(jīng)驗和深入探索的全面的藝術(shù)視野。從歌曲、童謠、音樂欣賞游戲，展現(xiàn)孩子自由的創(chuàng)造力和欣賞力。從生動的繪本和動手活動中，培養(yǎng)孩子的審美標準和生活操作能力。通過節(jié)奏和舞蹈教學，讓孩子的身心靈活，為孩子提供一種多元化、快樂、精致的藝術(shù)體驗。
這學期打算教孩子知道五線譜音符的位置，聽高低旋律的變化，感受節(jié)奏的變化。懂木器樂、皮具樂器、木管樂器：長笛、雙簧管，學會用樂器演奏各種音色，練習合奏。歸納一些固定的音樂形式，知道頭韻線，小節(jié)線，終止線，學習角色扮演，根據(jù)音樂表演舞龍舞獅。本課程有四個題目，每個月學習一個題目，四個月完成。
二、保護工作：
1.根據(jù)幼兒園“一月一好習慣”活動計劃，配合班主任和幼兒園老師培養(yǎng)孩子良好的作息習慣，使用禮貌用語，主動和老師打招呼。學會飯前飯后和手臟的時候洗手，學會如何正確洗手。培養(yǎng)孩子良好的飲食習慣，做到吃飯安靜，不挑食，不浪費或掉粒等。午飯后，組織孩子散步或玩安靜的游戲，保證孩子的戶外活動，促進孩子的身心健康。
2.團結(jié)配合班主任和護理老師，積極營造健康衛(wèi)生的班級環(huán)境，嚴格執(zhí)行一日消毒制度，做好室內(nèi)通風，確保教室無雜物，衛(wèi)生間無異味，休息室干凈透氣。
3.配合護士做好戶外活動的護理工作，及時給孩子換衣服。秋天天氣變化很大，及時增減給孩子穿的衣服，教孩子簡單的穿衣服，自己鋪床。
三、安全工作：
1.做好早(午)檢：首先統(tǒng)計孩子數(shù)量，然后檢查孩子的手和臉是否干凈，指甲是否剪短，精神狀態(tài)是否良好，是否帶危險品入園。是否有人吃藥，放好，最后做好早(午)檢記錄。
2.教給孩子一些安全知識，增強孩子的安全意識和自理能力。不要吞食異物，不要玩火、玩水、玩電，不要從高處跳下，不要亂爬高處，不要吃陌生人的食物，不要和陌生人一起走，遇到危險要大聲呼救。
3.要加強對一天活動中每一個環(huán)節(jié)的管理，必須做到眼、口、足、手勤，及時處理不安全隱患，杜絕事故發(fā)生，確保兒童人身安全，做好本職工作，做好本職工作
1.學期初舉辦“家長座談會”，向家長介紹本學期的計劃和大型活動的安排，讓家長更好地了解本學期的工作。這學期舉辦了兩次“專題吹風會”，邀請家長參加并觀察孩子的活動，讓家長充分感受孩子的進步。元旦前，將舉行“家鄉(xiāng)歡樂晚會”。邀請家長和孩子參加演出，感受節(jié)日的快樂氣氛。
通過“家庭聯(lián)系欄”公布每周教學計劃、工作重點和育兒知識，定期向家長發(fā)放家庭聯(lián)系手冊，虛心認真收集家長反饋，采納合理建議。
3.利用孩子進出公園的機會聯(lián)系家長，交流信息，交流孩子進出公園的表現(xiàn)。不定期與家長電話聯(lián)系，為家長提供孩子生活和教育方面的指導，定期了解家庭教育。一起分享育兒經(jīng)驗。
4.如遇特殊情況，及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系。生病未回園的孩子，要每天打電話，及時做好記錄，核對證據(jù)。
四.自我提升
加強教育教學理論學習，積極參加區(qū)教育局組織的繼續(xù)教育培訓和幼兒園組織的“教師月度專題培訓”，以提高教師的教學水平和專業(yè)素質(zhì)。在每周四下午的教研活動中，積極與同事探討工作中遇到的問題和教學中遇到的困惑，以提高個人教學質(zhì)量。
總之，我會在教學上越來越努力，在日常管理上越來越努力，不斷進步，不斷探索問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，讓自己迅速成長為一名優(yōu)秀的幼師。
個人計劃 篇6
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的'聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年
銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克
服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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