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個(gè)人計(jì)劃

時(shí)間:2024-01-06 11:47:15 計(jì)劃 我要投稿

個(gè)人計(jì)劃

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?以下是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

個(gè)人計(jì)劃

個(gè)人計(jì)劃 篇1

  一、專業(yè)課

  這一學(xué)年我們學(xué)習(xí)的基本全是專業(yè)課,專業(yè)課的重要性和實(shí)用性是我們以后工作或繼續(xù)深造最最重要的法寶。

  1、建議課后做好復(fù)習(xí),把老師留的思考題認(rèn)真的做一遍,這個(gè)過程我們一定會(huì)把這節(jié)課的書本放上好幾遍,對(duì)加深記憶會(huì)有很大的幫助。

  2、建議每個(gè)月各科出一套測(cè)試卷,開卷閉卷自己決定,但是要求一定要做完,不為別的,就為我們能夠加深學(xué)習(xí)印象,在翻課本和做題的過程中,會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的課后復(fù)習(xí)是不是做的到位,哪里還有不完善的地方,作進(jìn)一步的改善。同時(shí)也希望大家認(rèn)真而非敷衍的對(duì)待每份測(cè)試卷,大三了,我們需要有更大的自覺性和更多對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度。具體每份測(cè)試卷由我們405、406、321、322四個(gè)寢室負(fù)責(zé)選題出題,并為大家提供準(zhǔn)確的答案。然后由學(xué)習(xí)委員進(jìn)行編排和打印。

  3、建議多參加班級(jí)組織的去動(dòng)物醫(yī)院或其他與我們學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng),大一的我們?nèi)?dòng)物醫(yī)院只是為了滿足好奇心、進(jìn)行簡(jiǎn)單的參觀,而現(xiàn)在我們?nèi)ナ菫榱肆私飧嗟牟±浉嗟牟v,相信這些東西不僅能夠幫助我們更好地理解老師課堂上講的知識(shí),更可能為我們以后的工作積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

  二、英語

  大三我們沒有了英語課,意味著我們要放棄陪伴我們近十年帶給我們無數(shù)歡樂和痛苦的英語嗎?我想好多人都會(huì)說NO,作為社會(huì)認(rèn)可的英語四六級(jí)證書,作為考研必考的英語試卷,作為好多獸藥說明書上的英文解釋,作為8090后代言詞的語言…我們都沒有理由說放棄。我的建議是大學(xué)期間我們每個(gè)人都要把英語四級(jí)證書拿下!建議大家重視單詞的積累,平時(shí)多聽全國(guó)英語四六級(jí)真題的聽力,將聽力詞匯予以積累和掌握,閱讀方面要爭(zhēng)取提高自己的閱讀速度,培養(yǎng)自己捕獲文章重點(diǎn)和把握文章大意的能力,翻譯方面多積累那些?季湫、積累那些常被用于翻譯重要詞匯和詞組,寫作方面要多背點(diǎn)有點(diǎn)難度的好文章。

  三、考研和就業(yè)

  到了大三,每個(gè)人心里都有一個(gè)大致的目標(biāo)和方向。考研或者直接闖蕩江湖。

  1、考研

  考研在大三學(xué)年階段將不再是一個(gè)心里的想法、沖動(dòng)或說計(jì)劃,而是一種行動(dòng),每個(gè)人的性格和學(xué)習(xí)方法不同,有的人現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備考研,有的人認(rèn)為下學(xué)期再準(zhǔn)備也好。但是英語、政治數(shù)學(xué)和化學(xué)這三門必考且我們現(xiàn)在就有能力去理解的,為何不早點(diǎn)準(zhǔn)備,為以后的專業(yè)課課更多的時(shí)間呢尋找自己目標(biāo),有了目標(biāo)才有動(dòng)力,了解目標(biāo),才更有方向感。了解想要報(bào)考的學(xué)校和專業(yè)及導(dǎo)師,了解這所學(xué)校要求考研都考哪幾門,如果有自己的短板我們可以考慮改變目標(biāo);了解這個(gè)學(xué)校的專業(yè),好的學(xué)校不一定都是好的專業(yè),好的專業(yè)不一定在好的學(xué)校;了解未來的導(dǎo)師,導(dǎo)師就是研究生的老板,導(dǎo)師的高度一定程度上決定研究生畢業(yè)后工作平臺(tái)的'高度。所以有時(shí)間盡量多了解這方面的信息。

  2、就業(yè)

  準(zhǔn)備直接工作的更是需要對(duì)自己有個(gè)清晰的定位,對(duì)自己的職業(yè)方向進(jìn)行定位,職業(yè)發(fā)展地點(diǎn)的定位,對(duì)自己個(gè)人能力、薪資期望值的定位等等。如果從事與獸醫(yī)有關(guān)的工作,大三的專業(yè)實(shí)驗(yàn)課更是提高自己水平的利器,是通向職業(yè)道路的墊腳石,是敲開成功大門的敲門磚。多自覺去一些動(dòng)物醫(yī)院,獸藥店,多請(qǐng)教老師不懂的問題,多鉆研一些自己感興趣的知識(shí)。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

  班主任是一個(gè)班級(jí)的主心骨,班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍、學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)乃至最后學(xué)生的成績(jī),都與班主任有著密切的關(guān)系。因此,站在為社會(huì)、為教育服務(wù)的角度,站在家長(zhǎng)、學(xué)生的角度,班主任工作必須做到一絲不茍、有條不紊。而要做好這個(gè)工作,必須要制定好班主任工作計(jì)劃:

  一、指導(dǎo)思想

  堅(jiān)持黨的教育方針,認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育法規(guī)的基本要求。大力推進(jìn)素質(zhì)教育,以培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操、扎實(shí)的實(shí)踐能力為目標(biāo),強(qiáng)化學(xué)生的集體意識(shí)和自我管理能力,切實(shí)樹立良好的班風(fēng)班貌,力爭(zhēng)取得更大進(jìn)步。

  二、工作目標(biāo)和要求

  1、培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。

  2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、自護(hù)的意識(shí)與能力。

  3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛國(guó)主義和集體主義教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,教育學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義新人,使學(xué)生在德、智、體等方面得到全面發(fā)展。

  4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系與溝通,與家長(zhǎng)密切配合,關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生。

  三、具體工作計(jì)劃與措施

  1、即時(shí)組建強(qiáng)有力的班委干部班子。具體做法是:先列出各班干的職責(zé)分工,再由每個(gè)同學(xué)寫出競(jìng)崗申請(qǐng),競(jìng)爭(zhēng)自己能勝任的工作崗位,一個(gè)職位有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的再用抽簽的辦法產(chǎn)生,半學(xué)期后再次競(jìng)爭(zhēng),力求讓每個(gè)同學(xué)都有做班干的機(jī)會(huì),充分發(fā)揮學(xué)生積極主動(dòng)性,還可以告訴學(xué)生,選擇自己的弱項(xiàng)也是一種鍛煉。班級(jí)日常事務(wù)均由班干負(fù)責(zé)安排及監(jiān)督完成,班主任只做指導(dǎo),班干達(dá)到人人有責(zé)負(fù),天天有事做,這樣從班干部的集體意識(shí)、管理能力培養(yǎng)起,以班干的行為帶動(dòng)全體同學(xué)。

  2、認(rèn)真上好開學(xué)第一課。組織學(xué)生重新學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》《中學(xué)生日常規(guī)范》及學(xué)校的《學(xué)生操行量化評(píng)分細(xì)則》等各種規(guī)章制度。不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。始終堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的工作原則,一切活動(dòng)的開展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位,使同學(xué)們?cè)谒枷肷嫌啦凰尚,養(yǎng)成良好的自我保護(hù)意識(shí)。做好內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤服務(wù)、了解有情緒波動(dòng)學(xué)生的思想動(dòng)向,做到超前防范,信息暢通,堅(jiān)決杜絕各類安全事故的發(fā)生。

  3、制定確實(shí)有用的班規(guī)。第二周由班干部參與制定班規(guī),作為班級(jí)獎(jiǎng)懲制度的依據(jù),并印發(fā)給學(xué)生,利用班會(huì)時(shí)間組織學(xué)生學(xué)習(xí),使制度深入人心,以制度約束人。

  4、堅(jiān)持每?jī)芍芤淮沃黝}班會(huì),主題班會(huì)是班主任輔導(dǎo)員工作的一種常用且有效果的方法,也是實(shí)現(xiàn)班級(jí)建設(shè)目標(biāo),不斷強(qiáng)化奮斗目標(biāo)的常用工具之一,通過精心組織主題班會(huì),既可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行有的放矢、生動(dòng)活潑的政治、思想、道德、心理、成長(zhǎng)等方便的教育,又可以調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性,鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力,組織管理能力和語言表達(dá)能力。讓學(xué)生在活動(dòng)中提高思想認(rèn)識(shí),樹立起積極主動(dòng)地探索精神。

  5、常抓學(xué)生的思想工作,積極尋求家長(zhǎng)的配合,堅(jiān)持每周找兩個(gè)以上的同學(xué)談心,一學(xué)期達(dá)到每個(gè)學(xué)生至少談心一次;可利用的機(jī)會(huì)跟家長(zhǎng)取得聯(lián)系,盡可能對(duì)紀(jì)律差生進(jìn)行家訪,一學(xué)期力爭(zhēng)跟三分之二以上家長(zhǎng)取得聯(lián)系,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的`配合共同做好班級(jí)的轉(zhuǎn)化,尤其是雙困生的轉(zhuǎn)化。

  6、安排好學(xué)生課內(nèi)外學(xué)習(xí)生活和作息時(shí)間,組織學(xué)生參加課外各類實(shí)踐活動(dòng)和開展課外閱讀活動(dòng)。積極組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的集體意識(shí),陶冶學(xué)生的情操,另外利用課余時(shí)間,可組織學(xué)生進(jìn)行一些有利于身心健康的活動(dòng),如:籃球賽、乒乓球賽、戲劇表演、卡拉OK比賽、春游活動(dòng)、近距離徒步旅行等。

  7、經(jīng)常與任課教師聯(lián)系。通過與任課老師的聯(lián)系和溝通,班主任可以及時(shí)了解和研究學(xué)生的思想及學(xué)習(xí)情況,這有助于學(xué)生不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

  8、學(xué)生干部的管理與指導(dǎo)工作,通過每周召開一次學(xué)生干部例會(huì),總結(jié)上周工作,布置下周任務(wù),加強(qiáng)了的學(xué)生干部的組織能力和服務(wù)水平,引導(dǎo)他們處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我提高的主動(dòng)性、積極性,發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。并對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行周月考評(píng),對(duì)他們?nèi)粘W(xué)生會(huì)工作的工作態(tài)度,完成反饋情況,出勤情況等進(jìn)行打分,對(duì)工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行指導(dǎo)糾正。

  9、堅(jiān)持每期學(xué)習(xí)一本班主任專著。在學(xué)習(xí)中繼續(xù)不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。教育者必先受教育,只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員,才能當(dāng)好學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人,用自己的思想、品德、行為、學(xué)識(shí)為學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的榜樣,同時(shí)還要在日常生活中嚴(yán)格要求自己,樹立活到老,學(xué)到老的思想理念,最終使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。

  10、堅(jiān)持寫班主任日記。班主任日記記錄著班主任每天的工作,班主任通過對(duì)這些工作的反思,從中尋找到自己的不足,在不足中不斷提高自己。

  身為班主任或輔導(dǎo)員,我時(shí)刻從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),在開學(xué)前認(rèn)真制定好工作計(jì)劃,本著讓學(xué)生“身體健康、心理健康、愉快學(xué)習(xí)、有效學(xué)習(xí)“的原則,努力做好班主任應(yīng)該做的一切工作。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

  新學(xué)期,新開始,面對(duì)自己的教育教學(xué)工作我真的有許多感慨,回想上學(xué)期中工作的點(diǎn)滴,許多方面還做得不夠好,不由得心中有很多失落,最主要的是因?yàn)樽约簺]有很好的計(jì)劃,為避免出現(xiàn)上學(xué)期的情況,因此本學(xué)期我重點(diǎn)從自己的實(shí)際情況出發(fā),從小處著眼,把事情想小做小,實(shí)實(shí)在在的做一點(diǎn)事情。因此我本學(xué)期打算如下:

  一、思想政治方面

  在自身的思想政治方面,我將繼續(xù)如一地?zé)釔郾韭毠ぷ,?jiān)持政治學(xué)習(xí),提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,共同組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

  二、自身提高方面

  從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā),從實(shí)際中來,回到實(shí)際中去,以教育科研為突破口,以抓課堂教研為依托,扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)教學(xué)工作,讓學(xué)生真正體驗(yàn)到課程改革的魅力。要想做好這些工作必須提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,我打算從下列幾點(diǎn)提高自己。

  1、創(chuàng)造機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn),通過培訓(xùn)為自己注入新思想和新思路,為自己的造血提供一個(gè)良好的平臺(tái)。

  2、通過參加各種教科研活動(dòng)和課堂評(píng)價(jià)觀摩活動(dòng),提高自己駕馭課堂和指導(dǎo)課堂教學(xué)的能力。在參與中磨練提高自己。我堅(jiān)信只有真正的走進(jìn)課堂才能得到最好的.教學(xué)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也是真正意義上的提高。

  3、多走走,多看看,多走走觀摩課、優(yōu)質(zhì)課;多看看名師的授課、評(píng)課,向他們學(xué)習(xí)課堂授課藝術(shù)。

  三、課堂教學(xué)方面

  在課堂教學(xué)方面我要有三個(gè)舉措:

  第一:把好課前準(zhǔn)備關(guān)。

  課前準(zhǔn)備是一堂是否成功的關(guān)鍵,只有扎扎實(shí)實(shí)地做好課前準(zhǔn)備,才能為一堂好課鋪平道路。課前準(zhǔn)備包括:學(xué)生準(zhǔn)備,教師準(zhǔn)備兩者缺一不可,正所謂一個(gè)巴掌拍不響,所以本學(xué)期要抓好課前這兩個(gè)準(zhǔn)備關(guān)。

  第二:抓好課堂環(huán)節(jié)關(guān)。

  在課堂進(jìn)行中,一堂好課能不能順利的走向成功,我認(rèn)為要力求力求做到課堂簡(jiǎn)潔明朗,時(shí)效性好。

  第三:抓好課后指導(dǎo)。

  小學(xué)生的課后輔導(dǎo)最重要的是找好學(xué)生興趣的切入點(diǎn),使學(xué)生樂意接受并積極參與,讓評(píng)價(jià)真正為教學(xué)服務(wù),為學(xué)生的成長(zhǎng)服務(wù)。

  四、班級(jí)管理。

  1、衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日,不留衛(wèi)生死角。

  2、建立有凝聚力、有帶頭作用的班委會(huì),充分發(fā)揮小助手的作用,協(xié)助老師管理班級(jí)。

  3、精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新、有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),充滿歡樂的班級(jí)環(huán)境。

  五、家長(zhǎng)工作

  本學(xué)期我除了用電話、聯(lián)系本、家訪等方法在平時(shí)的時(shí)間與家長(zhǎng)們的互動(dòng)交流外,還會(huì)增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個(gè)人原創(chuàng)性的文章及見解。爭(zhēng)取更多的與家長(zhǎng)們聯(lián)系、溝通。

  “越是對(duì)事業(yè)愛得深,越感到自己對(duì)事業(yè)的不盡職。”在以后的教學(xué)工作中,我會(huì)積極努力加強(qiáng)自身建設(shè),使自己的工作更扎實(shí)、更有效、更完美、更優(yōu)秀,同時(shí)也不斷向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。

  有目的、有計(jì)劃,工作才會(huì)有序、井然進(jìn)行。以上是我對(duì)本學(xué)期工作的初步計(jì)劃。在實(shí)際工作中,我將努力遵循,并對(duì)不足之處加以改進(jìn)。

個(gè)人計(jì)劃 篇4

  到貴機(jī)構(gòu)工作已有一月有余,科室的工作氣氛和同事們 之間的相處,讓我有了家的感覺。從最初對(duì)口腔知識(shí)的一無 所知到現(xiàn)在漸漸的熟悉,都離不開每一位同事的熱情幫助, 雖然目前還有很多不足之處,但我會(huì)積極努力的融入跟上大 家的步伐,更好的配合好工作、服務(wù)好患者。下面對(duì)我自己 20xx年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃。

  一、自我提升方面

  1、學(xué)習(xí)口腔醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)和醫(yī)療技能;

  2、盡快掌握配臺(tái)中所需的器械、用物等;

  3、深入了解科室開展的.業(yè)務(wù)熟悉項(xiàng)目的價(jià)格等。

  二、工作方面

  1、外出義診配合好醫(yī)生,做好來診患者的登記、盡量 滿足患者提出的需求,對(duì)患者的疑問耐心的進(jìn)行解釋,根據(jù) 情況向患者美化宣傳我機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù),對(duì)義診前來就診的患者 定點(diǎn)定時(shí)的回訪,盡心盡力服務(wù)好每一位患者。

  2、掌握口腔科開診治療前、后的準(zhǔn)備工作,密切配合醫(yī)生治療工作,準(zhǔn)備所需的物品及器械。

  3、熟悉常用器械、藥品、材料的作用和用法。

  4、協(xié)助口腔醫(yī)生進(jìn)行口腔手術(shù),潔牙,處置等。

  5、維持就診秩序,在診療期間,做好口腔門診衛(wèi)生宣 教。

  6、按要求學(xué)習(xí)做好口腔門診的消毒隔離工作,防止感 染事故的發(fā)生。

  7、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作常規(guī),嚴(yán)格查對(duì) 制度做好交接班,嚴(yán)防事故發(fā)生。

  8、經(jīng)常觀察門診就診病人,發(fā)現(xiàn)異常立即報(bào)告醫(yī)生, 配合處理。

  以上便是我對(duì) 20xx年的工作計(jì)劃,固然還有許多未想 到的,但我定會(huì)積極的完善。努力實(shí)施計(jì)劃中的各項(xiàng)條款, 做到不分你我,眼里有活哪里需要哪里搬,服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)調(diào)遣及安排。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

  20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,充實(shí)了隊(duì)伍,深層挖掘客戶群等等,在各個(gè)方面都得到了顯著提高,對(duì)于即將到來的XX年,做如下計(jì)劃:

  一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  略

  二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

  1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,獎(jiǎng)罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,做到獎(jiǎng)罰分明。

  2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強(qiáng)化監(jiān)督職能,及時(shí)記錄,適時(shí)引導(dǎo),定期檢查,避免一陣風(fēng)。做到善始善終,杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

  三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確,各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

  1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,擇優(yōu)選用。

  2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,每下降一個(gè)百分點(diǎn),減少同期收入。

  四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),規(guī)范客戶管理,加大市場(chǎng)開發(fā)力度。

  1、理順整頓現(xiàn)有資源,對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng),對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

  2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時(shí)間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,則予以更換。

  3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

  4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,強(qiáng)化市場(chǎng)的'開發(fā)服務(wù)功能。

  5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),掌握市場(chǎng)已有資源,促使市場(chǎng)占有率提升。

  6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

  7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)督,及時(shí)調(diào)整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實(shí)際的困難,增加客戶忠誠度。

  五、強(qiáng)化溝通機(jī)制,加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

  1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,建立檔案制度,重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距,找出如何整改的信息方案。

  2、制訂定期的溝通機(jī)制,并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

  3、多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。

  六、加強(qiáng)學(xué)習(xí),搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

  2、每次出發(fā)人員回來,要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),分析總結(jié)遇到的疑難問題,共同探討,相互促進(jìn),共同進(jìn)步。

  3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺(tái),充分發(fā)揮個(gè)人的才能,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

  七、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量。

  1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,視情節(jié)予以一定的處分,并及時(shí)解決客戶的投訴,增加其滿意度。

  2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

  3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,廣播有聲,報(bào)紙有形,專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象。

  4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制,對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,形成地面規(guī);麄,配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,增加其滿意度。

  八、加大新客戶,新產(chǎn)品的開發(fā)力度、

  1、全年出發(fā)不低于240天。

  2、世界不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),提高市場(chǎng)占有率,并制定最低客戶數(shù)量,少則罰,多則獎(jiǎng)。

  3、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

  九、費(fèi)用的控制

  1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,增加賬目透明度,定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

  2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析,預(yù)測(cè)投放的效果,并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比,如與事先預(yù)算相差較大,則由當(dāng)事人自行解決,或不予以報(bào)銷。

  3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。

  4、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合,如不符不予以報(bào)銷。

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