個人計(jì)劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的個人計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人計(jì)劃 篇1

　　經(jīng)過了一個短暫的寒假，新學(xué)期又開始了，這一學(xué)期不比以往，無論是老師還是學(xué)生，都有緊迫感。對于九年級的學(xué)生來說，即將面臨人生的第一次選擇。如何在繁忙的學(xué)習(xí)生活中過好初中的最后一年？我們將貫徹學(xué)校的指導(dǎo)思想，做到與時俱進(jìn)，以學(xué)生發(fā)展為本，堅(jiān)持素質(zhì)教育方向，不斷提升教育品質(zhì)，發(fā)揮德育在教育教學(xué)中的導(dǎo)向性、功能性作用，結(jié)合本班的實(shí)際情況，真正做到關(guān)注班中每一位學(xué)生的成長，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為把班級建成“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)肅、緊張、活潑”的集體，制定以下班級工作計(jì)劃：

　　一、班級目標(biāo)

　　繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生形成良好的日常生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣；掌握良好的學(xué)習(xí)方法；形成積極向上的精神風(fēng)貌；促進(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展，希望每一位學(xué)生進(jìn)入理想的學(xué)府。

　　二、計(jì)劃安排

　　1、第一階段（1—2周）：根據(jù)上學(xué)期定位考試的成績和所處檔次，結(jié)合每一個學(xué)生的.實(shí)際情況和特點(diǎn)，為每一個學(xué)生制定他們的奮斗方向和目標(biāo)。

　　2、第二階段（3—6周）：根據(jù)第一階段的學(xué)習(xí)狀況，讓每一個學(xué)生現(xiàn)自己檢驗(yàn)分析，在結(jié)合他們的結(jié)果分析每一個學(xué)生的情況，與學(xué)生溝通，必要時找部分家長交流，以期尋找更好的方法給孩子鼓勁加油。

　　3、第三階段（7—15周）：各門學(xué)科基本上都進(jìn)入第一輪的復(fù)習(xí)階段，相信所有的老師學(xué)生都進(jìn)入緊張的復(fù)習(xí)迎考階段。作業(yè)量，各練習(xí)頻率都會上漲，而我們的學(xué)生到一定的階段或程度也會疲憊、厭倦。這時，更要時刻關(guān)心學(xué)生，做好他們的“心理咨詢師”“心理輔導(dǎo)員”，以認(rèn)真的態(tài)度對待任何作業(yè)，練習(xí)等各項(xiàng)事務(wù)。

　　4、第四階段（16—18周）：九年級的最后奮斗沖刺階段，在班中形成“成功由我自己創(chuàng)造”的學(xué)習(xí)斗志和氛圍，全力以赴進(jìn)入最后的復(fù)習(xí)迎考階段。

　　三、具體措施

　　行規(guī)方面：

　　1、深入愛國主義、集體主義和中華民族傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則：用身邊事例，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用校會、班會和主題活動、將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處，真正抓好行規(guī)建設(shè)。

　　2、在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生以及校園公共綠化的環(huán)境衛(wèi)生；做到“我的崗位我負(fù)責(zé)，別人的崗位我關(guān)心”，提倡人人為創(chuàng)建整潔美麗的校園做出自己的貢獻(xiàn)。

　　3、安排學(xué)生午間作適當(dāng)調(diào)整，創(chuàng)設(shè)安靜、舒適的休息學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　4、落實(shí)建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力；同時充分發(fā)揮團(tuán)員的力量，帶動其他同學(xué)共同進(jìn)步。

　　5、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好早午晚自習(xí)的紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率，與此同時盡量讓學(xué)生干部來管理班級，從而培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力。

　　6、發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。提高黑板報(bào)、版面和墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

　　7、以人為本，教育學(xué)生成為一個善良，誠實(shí)，有智慧的人。掌握學(xué)問之前先學(xué)做人，領(lǐng)悟做人的基本準(zhǔn)則。

　　8、為人師表，具有崇高的師德，以學(xué)生的切身利益為工作目標(biāo)，給學(xué)生樹立一個好榜樣。

　　學(xué)業(yè)方面：

　　1、關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)，九年級學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力是比較大的，作為班主任要及時掌握學(xué)生的情緒變化，及時疏導(dǎo)，調(diào)整心態(tài)，積極面對。密切關(guān)注學(xué)生心理的動向我覺得很重要，要加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實(shí)實(shí)地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)，用校班會、自修課的時間進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)常化、規(guī)范化，使每一個學(xué)生都能帶著健康愉快的心情投入到緊張而忙碌的學(xué)習(xí)生活中。與此同時，還要進(jìn)一步加強(qiáng)對后進(jìn)生及雙差生的教育和感化工作，使他們能夠順利畢業(yè)。

　　2、營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，定期開展學(xué)習(xí)活動，如“手拉手”幫教活動，讓成績較好的學(xué)生來帶動一些暫時落后的學(xué)生，互相幫助，互相激勵，共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和正確有效的學(xué)習(xí)方法。

　　3、定期與學(xué)生談心交流，正確進(jìn)行引導(dǎo)和指導(dǎo)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題，特別是弱勢群體的學(xué)生，多鼓勵多表揚(yáng)他們，增強(qiáng)自信；成績好的學(xué)生要使他們能夠勝而不驕，繼續(xù)努力再創(chuàng)好成績；同時也要讓個別自信心自我膨脹的學(xué)生認(rèn)清現(xiàn)實(shí)狀況，勤奮踏實(shí)。

　　4、采取多種形式促進(jìn)老師和老師、老師和學(xué)生、老師和家長、學(xué)生和學(xué)生之間的溝通，更好的輔助教學(xué)。

　　5、開好家長會，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭，耐心做好家長工作并使其積極有效地配合班主任的工作，積極開展家庭教育指導(dǎo)工作，經(jīng)常與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度了解學(xué)生，尋求在實(shí)際工作中獲得家長的支持，共同對學(xué)生進(jìn)行教育。

　　6、作為班主任應(yīng)盡力在學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活中給予更多的關(guān)心和幫助，讓學(xué)生能有一個值得回憶的初中生活；同時也希望通過三個月的最后拼搏，每位學(xué)生能如愿以償?shù)倪M(jìn)入理想學(xué)校。

　　雖然九年級最后的工作雜而多，但我會一如既往，認(rèn)真去執(zhí)行，并爭取在實(shí)際工作中能夠結(jié)合實(shí)際情況，考慮更周全，工作做得更到位，讓我班所有學(xué)生都能取得滿意成績，給家長學(xué)校交上一份滿意的答卷！

個人計(jì)劃 篇2

　　從我過往的工作經(jīng)驗(yàn)來看，想當(dāng)好一名銷售業(yè)務(wù)員不僅得擁有良好的銷售技巧，而且也得準(zhǔn)備一份細(xì)致的工作計(jì)劃才行，這樣才能在工作的時候找尋到屬于自己的方向，不然很有可能會在多變的工作中失去自己的動力。所以，我得好好地計(jì)劃一份專屬于自己的銷售計(jì)劃，雖然計(jì)劃到最后都會有改變，但是總比啥都不做要強(qiáng)一點(diǎn)。

　　我來到公司做銷售的時間其實(shí)也不長，算起來也就一年多的時間，而且從上一年的個人工作業(yè)績來看，我發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都沒有做到位，所以績效這方面幾乎都是墊底的存在，不過這樣沒有讓我一直氣餒下去，畢竟銷售員可不是這么好當(dāng)?shù)�，公司里那些銷售冠軍不都是慢慢熬出來的嘛，所以我也不必過于著急，我還有時間去提升自己的能力。既然已經(jīng)下定了決心提升自己，那么我自然也得好好地規(guī)劃一下自己的時間，在公司里面的時候，我除了要多多和前輩們進(jìn)行交談，然后再花一些時間去了解更多和銷售有關(guān)的知識，這就可以通過參加一些講座和觀看一些學(xué)習(xí)視頻做到，當(dāng)然了，銷售可不是紙上談兵就能做好的，這必須得通過實(shí)踐的`方式來提高自己的能力。

　　所以，在接下里的工作中，我首先要做的就是多多建立我和客戶之間的聯(lián)系，現(xiàn)在的銷售工作雖然要比以前更難了，但是我們的機(jī)會還是不小的，只要我們能打動客戶的心，讓他們對咱們的產(chǎn)品有了興趣，那么遲早就能取得明顯的成效�，F(xiàn)在，我主要就是要多多訓(xùn)練一下自己的口才，畢竟銷售就是一張靠嘴皮子的工作，我能感受到客戶在和自己交談時沒有太多的興趣，這主要也是因?yàn)槲覍τ阡N售工作的理解還不到位，所以我不能準(zhǔn)確的抓住客戶的心理，也沒有感受到客戶的心理變化，這也讓我吃了不少虧，明明我的客戶看起來好像和我聊得很開心，但最后就是不給我添加一些業(yè)績。雖然我經(jīng)常跟著公司里面的優(yōu)秀銷售員工，聽一聽他們對于銷售工作的理解，但是我總是感覺少了一點(diǎn)什么，畢竟銷售技巧是每一個人工作了數(shù)年才積累下的經(jīng)驗(yàn)，這可不能隨便給同行說的。

　　計(jì)劃雖然已經(jīng)制定了，但是我覺得這份計(jì)劃還是比較簡陋的，但也沒太大的關(guān)系，畢竟工作的變動是很大的，我得時刻注意好市場的變化，爭取早日尋出適合自己的工作方法！

個人計(jì)劃 篇3

　　人，最可怕的是靈魂空虛及精神萎縮。正如周國平先生所說：“由于生存的壓力及物質(zhì)利益的誘惑，大家都把眼光及精力投向外部世界，不再關(guān)注自己的內(nèi)心世界。其結(jié)果是靈魂日益萎縮及空虛，只剩下了一個在世界上忙碌不止的軀體。對于一個人來說，沒有比這更可悲的事情了”。

　　為避免陷入這種“更可悲”狀況的最可行的辦法，是作為教師的我們必須“關(guān)注自己的內(nèi)心世界”，謀求自我的靈魂充實(shí)及精神生長。作為一項(xiàng)為孩子“打底”的工程，教育天然需要教師具有一種博大而高遠(yuǎn)的精神，一種充實(shí)而圣潔的靈魂，一種虔誠而溫馨的情懷，及追求完美人生的信念，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。學(xué)校就是一個學(xué)生在教師指導(dǎo)下讀書的空間，而學(xué)生讀書的興趣與水平又直接受教師的讀書興趣與水平的影響。

　　因此，教師的讀書不僅是學(xué)生讀書的前提，而且是整個教育的前提，把讀書活動融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)及自身修養(yǎng)。我為自己定下了以下的讀書計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　通過讀書鍛煉思維能力及對教育問題的批評性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新；通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

　　二、我的讀書目標(biāo)：

　　1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識，深化更多的學(xué)科內(nèi)容，逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習(xí)慣。

　　2、通過閱讀學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀及教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，進(jìn)一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

　　3、通過閱讀學(xué)習(xí)，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　三、主要措施：

　　1、個人自學(xué)為主，充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習(xí)慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。

　　2、讀書活動做到“六個結(jié)合”：讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題；讀書與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實(shí)效；讀書與“校本教研－校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合，切實(shí)化解實(shí)踐中的難題；個人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高；讀書與課改相結(jié)合，理解新課程，融入新課程，實(shí)施新課程；讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認(rèn)識，創(chuàng)新工作思路。

　　3、讀書活動與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展及學(xué)生需求這個中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，及時認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

　　4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息及動態(tài)。抓住培訓(xùn)、聽課、博客等機(jī)會，努力向?qū)＜�、名師、�?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法有更大的.發(fā)展及成功。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　5、堅(jiān)持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅(jiān)持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實(shí)施新課程。

　　四、讀書安排：

　　大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進(jìn)。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作。

　　1、經(jīng)典閱讀：《教師培訓(xùn)讀本》《給教師的100條新建議》《陶行知教育名篇》

　　2、選讀書目：《賞識你的學(xué)生》《教育智慧從哪里來》《教師角色與教師發(fā)展新探》《有效教學(xué)——小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的問題與對策》《教師的情感與智慧》、《優(yōu)秀教師的課堂藝術(shù)》

　　3、每月必讀：《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》《小學(xué)教學(xué)參考》（數(shù)學(xué)）《福建教育》《讀者》（原創(chuàng)版）《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》。

　　讀書，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)及品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力及快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實(shí)現(xiàn)自我人生層次的提升及生命的升華。

個人計(jì)劃 篇4

　　上個學(xué)期社聯(lián)辦公室已按照工作計(jì)劃順利完成任務(wù)，經(jīng)過一個漫長的寒假，我們回到了久違的校園，在這個新的學(xué)期我們社聯(lián)辦公室有新的計(jì)劃，在總結(jié)上半學(xué)期活動和日常工作的同時發(fā)現(xiàn)不足之處，吸取經(jīng)驗(yàn)，在這個學(xué)期中繼續(xù)認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)。

　　一、 工作目標(biāo)：明確社聯(lián)辦公室的權(quán)責(zé)，做到行而有則，同時與社聯(lián)其他部門以及各個社團(tuán)形成和諧的工作聯(lián)系，使社聯(lián)辦公室成為一個有凝聚力，有行動力的部門。

　　二、 具體內(nèi)容：

　　1.明確辦公室工作職能，使辦公室能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，做到分工明確，責(zé)任到人，使每個人都有自己負(fù)責(zé)的具體任務(wù)，防止在工作中出現(xiàn)互相推諉、拖沓等現(xiàn)象，使辦公室工作做到有條理、有計(jì)劃、有方案。

　　2. 為進(jìn)一步加大社聯(lián)合社團(tuán)影響力，也使社聯(lián)各部和社團(tuán)在工作上真正銜接起來，我們會努力協(xié)助主席及各團(tuán)長申請一或兩個校級社團(tuán)，把工作深入到社團(tuán)內(nèi)部，配合其負(fù)責(zé)人更好地開展工作，爭取組織舉辦一些有意義、有影響力、規(guī)模較大的活動。

　　3. 如果能夠通過上級審批，社聯(lián)辦公室將與社管部聯(lián)合舉辦達(dá)人秀比賽。

　　4. 由于下學(xué)期我們將涉及到換屆工作的交替，因此在辦公室內(nèi)部要做好干部的培養(yǎng)，讓部員熟悉了解部門職能，以便更快的投入到工作中，同時也可以讓社聯(lián)辦公室成員能夠真正為社聯(lián)的發(fā)展起到積極的作用。

　　5.收集各社團(tuán)的半學(xué)期活動素材，以便需要之時使用。

　　6. 配合劉老師做好資料整理工作，繼續(xù)記錄活動班級積分情況以及社聯(lián)其他文字工作。

　　三、 工作細(xì)則：

　　1. 社聯(lián)辦公室將做好活動室的布置，規(guī)范社聯(lián)辦公室的管理制度，給每個社聯(lián)人提供一個良好的活動環(huán)境;

　　2. 協(xié)助并幫助每個社團(tuán)開展有意義的活動;

　　3. 做好社聯(lián)合社團(tuán)的檔案管理，把各類檔案分門別類，為以后查閱提供方便;

　　4. 聯(lián)合各部門和各社團(tuán)辦好社聯(lián)各項(xiàng)活動，并做好一學(xué)年工作總結(jié)。

　　四、 注意事項(xiàng)

　　1. 規(guī)范好社聯(lián)的財(cái)務(wù)管理，要做到每一筆開支明確，做到財(cái)務(wù)公開，讓每個成員知道我們的費(fèi)用用在了什么地方

　　2. 提高辦事效率，每個人要明確自己所負(fù)責(zé)的事項(xiàng)，爭取在最短的時間里以最好的水平完成任務(wù)，防止出現(xiàn)工作延誤的'情況

　　3. 督促本部部員認(rèn)真完成值班任務(wù)，嚴(yán)禁出現(xiàn)漏崗情況

　　4. 資料和檔案管理要規(guī)范，不能隨處亂放亂存，需要時要能及時找到

　　5. 認(rèn)真完成會議的通知、記錄、考勤、日常管理、檔案記錄等工作

　　6. 監(jiān)督和收齊各部及各社團(tuán)工作總結(jié)、工作計(jì)劃和活動匯報(bào)及經(jīng)費(fèi)使用情況。

　　7. 協(xié)助各項(xiàng)活動做好用品采購，會場布置等工作

　　8. 結(jié)合文學(xué)院各項(xiàng)新的規(guī)章制度，做好新干部的選拔工作，盡快讓新干部熟悉接手社聯(lián)辦公室的各項(xiàng)工作

　　在下一學(xué)年里社聯(lián)辦公室將繼續(xù)認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，積極協(xié)助主席工作，扶持各個社團(tuán)開展豐富多彩的活動，提高我們文學(xué)院學(xué)生的綜合素質(zhì)，充分發(fā)掘社團(tuán)的內(nèi)在潛力。

個人計(jì)劃 篇5

　　一、分析裝飾公司

　　根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！

　　二、準(zhǔn)備好資料和名片

　　在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！

　　1、對已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！

　　2、對于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

　　3、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計(jì)。

　　4、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：（1）注重返點(diǎn)；（2）注重設(shè)計(jì)效果；（3）以上兩者兼顧的！

　　5、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

　　6、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請的時間，迅速、及時的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品。

　　7、對于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

　　8、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團(tuán)購

　　9、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助）。

　　10、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的`時候，順帶了解裝飾。

　　11、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5、5萬計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個，每月簽單12個。

　　12、按目前設(shè)計(jì)部14、5%的簽單率計(jì)算，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位；如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83、3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位。

　　13、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設(shè)計(jì)部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。

　　三、市場部人力資源安排

　　按公司計(jì)劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場部要建立人力資源儲備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時可以補(bǔ)充的。

　　四、工作規(guī)劃

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階。

　　4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時間完成）

　　5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　五、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

　　1、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

　　2、工程實(shí)地營銷明年的目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

　　3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。

　　4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

　　5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元，客服部接待的上門客戶。

　　六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法

　　1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，按全年時間分配落實(shí)到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

　　2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

　　3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計(jì)劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。

　　4、市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。

個人計(jì)劃 篇6

　　本學(xué)年，我在研修中不斷提高教育教學(xué)水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素 質(zhì)，從各個方面不斷完善自己。現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，夯實(shí)業(yè)務(wù)能力只有學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步和成長，讓學(xué)習(xí)成為提高自己的渠道，讓學(xué)習(xí)成為我一生的精神財(cái)富，做一名學(xué)習(xí)型教師。

　　1.自主學(xué)習(xí)：為了讓自己更好地服務(wù)于課堂，我進(jìn)行了學(xué)習(xí)。并根據(jù)自己的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題，自主選擇和確定學(xué)習(xí)書目和學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真閱讀，記好讀書筆記。

　　2、勤思考，多動筆

　　每天堅(jiān)持寫教學(xué)心得：可以是備課心得，也可以是教學(xué)體會，可以寫課堂教學(xué)方法實(shí)施體會，也可以反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結(jié)教育教學(xué)中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學(xué)行為，對于好的做法積累經(jīng)驗(yàn)，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學(xué)水平。

　　二、教學(xué)常規(guī)與教學(xué)科研一起發(fā)展,往科研型教師方向發(fā)展。

　　1.觀摩研討：備課組為單位，定期參加教學(xué)觀摩并上好公開課。同時圍繞一定的主題，開展以課例為載體的“說、做、評、思”等一系列的校本研修活動。加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力。

　　2、積極參加上級領(lǐng)導(dǎo)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)學(xué)習(xí)活動，提高自己的教研能力。積極訂閱對教育教學(xué)有幫助的刊物，學(xué)習(xí)其中先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的'教育教學(xué)水平。

　　3、在課改的課堂教學(xué)中，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，向其他的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法。尤其在教學(xué)中，我注意學(xué)習(xí)其他老師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。讓學(xué)生在活動中感悟知識，運(yùn)用知識，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。這學(xué)期我善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，嚴(yán)以律己，從小事做起，當(dāng)學(xué)生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進(jìn)自己的教育方式。

　　三、今后努力的方向

　　在今后的研修學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，力爭使我的教育教學(xué)工作做得更好。

　　本學(xué)年我努力工作，為了使自己在研修中不斷提高教育教學(xué)水平，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從各個方面不斷提高完善自己。為了更好地開展以后的工作，現(xiàn)就以下方面做如下總結(jié)：

　　一、不斷提高業(yè)務(wù)水平

　　我樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)新規(guī)律。鉆研教材，寫好每一個教學(xué)設(shè)計(jì)，上好每一堂課，多聽同組同事的課，多學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)和長處。另外，為業(yè)余時間多學(xué)習(xí)信息技術(shù)，適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的要求。

　　二、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)

　　只有學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步和成長，讓學(xué)習(xí)成為提高自己的渠道，讓學(xué)習(xí)成為我一生的精神財(cái)富，做一名學(xué)習(xí)型教師。所以，我就多讀書，多學(xué)習(xí)，多寫讀書筆記。

　　三、學(xué)習(xí)運(yùn)用科學(xué)的教育教學(xué)模式

　　在課改的課堂教學(xué)中，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，向同組的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法。尤其在習(xí)題教學(xué)中，我注意學(xué)習(xí)其他老師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用新的教學(xué)方法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)思維能力。、培養(yǎng)學(xué)生課堂上會靜下心來思考的能力。有些同學(xué)的特點(diǎn)是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。我在課堂上引導(dǎo)學(xué)生在這方面有所提高。善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，嚴(yán)以律己，從小事做起，當(dāng)學(xué)生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進(jìn)自己的教育方式。

　　四、積極參加上級領(lǐng)導(dǎo)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)學(xué)習(xí)活動，提高自己的教研能力。

　　積極訂閱對教育教學(xué)有幫助的刊物，學(xué)習(xí)其中先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現(xiàn)的問題。尤其在閱讀教學(xué)中，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，在課堂中怎樣激發(fā)學(xué)生的思維，怎樣培養(yǎng)學(xué)生探究能力，最后提高學(xué)習(xí)效果。

　　五、勤思考，多動筆

　　每周堅(jiān)持寫教學(xué)心得；可以是備課心得，也可以是教學(xué)體會，可以寫課堂教學(xué)方法實(shí)施體會，也可

　　以反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結(jié)教育教學(xué)中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學(xué)行為，對于好的做法積累經(jīng)驗(yàn)，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學(xué)水平。

　　在以后的研修中，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的鮮花。相信在我的教學(xué)生涯中一定能更上一層樓。