實(shí)用的個(gè)人計(jì)劃精華[9篇]

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人計(jì)劃 篇1

　　新的一年到來(lái)了，為了在新的一年能夠把工作做到最好，特制定工作計(jì)劃如下：

　　一、全面提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能

　　除本部門業(yè)務(wù)技能外，多學(xué)習(xí)營(yíng)運(yùn)方面知識(shí)，了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況及未來(lái)發(fā)展方向，確立目標(biāo)，不局限于此。

　　二、注重服務(wù)質(zhì)量

　　通過(guò)早會(huì)學(xué)習(xí)，員工反映，顧客投訴等方式監(jiān)督部門員工服務(wù)工作執(zhí)行情況，對(duì)因服務(wù)不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴(yán)肅處罰。

　　三、繼續(xù)做好人員幫帶工作

　　以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優(yōu)秀員工，再將優(yōu)秀員工納入后備干部幫帶計(jì)劃中去，使其不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備更多的優(yōu)秀人才。

　　四、加強(qiáng)區(qū)域管理力度

　　對(duì)違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，對(duì)于突發(fā)事件如顧客投訴等，能解決的現(xiàn)場(chǎng)解決，不能解決的，立即上報(bào)，同時(shí)做好詳細(xì)紀(jì)錄。

　　五、對(duì)顧客投訴記錄

　　清箱登記，商品退換貨，贈(zèng)品發(fā)放，會(huì)員卡辦理，家電售后，收銀單據(jù)等歸檔整理存放。

　　六、定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核

　　新老員工對(duì)比，在全部門形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，并將每次考核的成績(jī)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)考核成績(jī)優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)考核退步的員工給予現(xiàn)金處罰。

　　七、加強(qiáng)部門之間的溝通，了解各部門的發(fā)展?fàn)顩r，打造良好的工作環(huán)境

　　1、檢查組員出勤狀況，合理調(diào)度人力，控制人事成本；

　　2、保障收銀流程的快速、順暢、準(zhǔn)確；

　　3、督促禮貌待客的`優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解決結(jié)帳區(qū)顧客的問題；

　　4、分析現(xiàn)金差異，提出解決方案；

　　5、確保收銀機(jī)臺(tái)安全運(yùn)行，及時(shí)排除故障；

　　6、負(fù)責(zé)安排組員專業(yè)知識(shí)的訓(xùn)練及組員的績(jī)效考核；

　　7、及時(shí)安排收銀臺(tái)數(shù)的增減，保證員工工作效率；

　　8、及時(shí)解決收銀臺(tái)缺零，商品掃描錯(cuò)誤等問題；

　　9、做好大宗顧客的服務(wù)工作。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

　　圍繞目標(biāo) 突出重點(diǎn) 扎實(shí)工作

　　過(guò)去一年里，本人在市計(jì)委和縣計(jì)劃局領(lǐng)導(dǎo)幫助下，各方面都有較大的進(jìn)步，也取得了較好的成績(jī)，工作能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，工作水平得到進(jìn)一步提高，工作方法和工作作風(fēng)得到進(jìn)一步改善，工作態(tài)度更加端正�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

　　本人是搞目標(biāo)管理工作的，我把目標(biāo)管理工作分為兩個(gè)方面來(lái)做，一方面是對(duì)上，一方面是對(duì)下。所謂對(duì)上就是從目標(biāo)管理角度來(lái)講，為了確保完成和超額完成年初市委、市政府下達(dá)我縣的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，采取的措施和方法；對(duì)下就是為了貫徹縣委、縣政府的總體部署、工作思路和工作重點(diǎn)，圓滿實(shí)現(xiàn)縣委、縣政府年初制定的全年工作目標(biāo)采取的措施和方法。

　　對(duì)上方面我們首先是認(rèn)真研究、分析上一年度的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展工作目標(biāo)任務(wù)完成情況，不斷總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，查找不足和存在問題，以便在落實(shí)新一年度工作目標(biāo)任務(wù)時(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定更完善、更扎實(shí)的工作方案、工作措施和方法。第二是認(rèn)真研究、分析市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)與縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)簽訂的本年度國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展工作目標(biāo)責(zé)任狀全部?jī)?nèi)容及目標(biāo)獎(jiǎng)懲辦法。找準(zhǔn)著力點(diǎn)和切入點(diǎn)，對(duì)每一項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，能量化的盡量量化，然后與各相關(guān)目標(biāo)責(zé)任單位進(jìn)行對(duì)接，明確目標(biāo)任務(wù)，明確工作責(zé)任，共同分析、研究，制定出圓滿完成和超額完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的'實(shí)施方案、工作措施和方法，并將每一項(xiàng)目標(biāo)，作為部門重點(diǎn)工作目標(biāo)落實(shí)到相關(guān)目標(biāo)責(zé)任單位的年度工作目標(biāo)責(zé)任狀中，能分解落實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，就分解落實(shí)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度工作目標(biāo)責(zé)任狀中，使每一個(gè)相關(guān)的目標(biāo)責(zé)任單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能增強(qiáng)責(zé)任心和壓力感。第三是對(duì)部分重點(diǎn)工作目標(biāo)和完成難度較大的工作目標(biāo)，配合縣“兩辦”督查科以領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)形式交辦下去，進(jìn)一步加大工作力度，限期完成，進(jìn)行定期不定期檢查、督查，隨時(shí)掌握這部分目標(biāo)的完成進(jìn)度，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性和預(yù)見性，及時(shí)找出工作的薄弱環(huán)節(jié)和存在問題，及時(shí)制定針對(duì)性切實(shí)可行的工作措施，確保每一項(xiàng)工作目標(biāo)都能按時(shí)完成，且完成到位。

　　對(duì)下方面，我們首先是制定本縣年度總體工作目標(biāo)和目標(biāo)管理體系；第二是對(duì)總體目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解落實(shí)；第三是對(duì)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核評(píng)比。目標(biāo)的考核評(píng)比是圓滿實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)的重要手段。目標(biāo)任務(wù)下達(dá)后，我們?yōu)榱思皶r(shí)掌握完成情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出存在問題，制定針對(duì)性工作措施，除了對(duì)目標(biāo)進(jìn)行半年初評(píng)、年終總評(píng)，還不定期地進(jìn)行檢查、督促、總結(jié)。為了達(dá)到增強(qiáng)責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任感、緊迫感，激發(fā)工作動(dòng)力的目的，目標(biāo)考核評(píng)比的程序、過(guò)程、結(jié)果都遵循實(shí)事求是、公開、公平、公正的原則。我們對(duì)年度目標(biāo)考核評(píng)比采取了以下的工作程序：①各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位對(duì)照年度目標(biāo)進(jìn)行自查；②縣組織目標(biāo)考核檢查組對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位年度目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合考評(píng)；③各目標(biāo)考核責(zé)任單位為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位提供單項(xiàng)目標(biāo)完成實(shí)績(jī)或直接計(jì)分；④目標(biāo)辦對(duì)檢查組和目標(biāo)考核責(zé)任單位提供的實(shí)績(jī)進(jìn)行核對(duì)、匯總；⑤將被考評(píng)單位目標(biāo)完成實(shí)績(jī)公布、反饋，供被考核單位核對(duì)；⑥組織目標(biāo)考核責(zé)任單位對(duì)存在問題的實(shí)績(jī)進(jìn)行復(fù)查；⑦目標(biāo)辦對(duì)被考核單位的目標(biāo)完成實(shí)績(jī)按照縣委、縣政府年初制定的目標(biāo)考評(píng)獎(jiǎng)懲辦法進(jìn)行匯總、綜合計(jì)分；⑧將計(jì)分結(jié)果報(bào)縣委、縣政府審定通過(guò)；⑨公布年度目標(biāo)考評(píng)結(jié)果。

　　在過(guò)去的一年里，雖然做了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離，在今后的工作中我將繼續(xù)努力工作，爭(zhēng)取每項(xiàng)工作完成質(zhì)量都能上一個(gè)新的臺(tái)階。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

　　作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了許昌開始了我市場(chǎng)銷售工作，選擇這一行只是想用更短的時(shí)間學(xué)到更多有用的東西，也為證明給自己看，我一直堅(jiān)信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F(xiàn)在的我已經(jīng)在這一行做了一年的時(shí)間，來(lái)到鳳凰傳媒做銷售工作也有三個(gè)月的時(shí)間，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，因此擬定了以后銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！

　　在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些即將開業(yè)的門店,及報(bào)紙上常做廣告的企業(yè)，但這些企業(yè)往往是已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)推廣形成了自己的模式.對(duì)于媒體的宣傳大都不愿嘗試新的嘗試，對(duì)于我的產(chǎn)品介紹根本不會(huì)太在意，即使達(dá)成協(xié)議也只是簡(jiǎn)單的印刷制作類小單子，一些策劃類根本動(dòng)不了。所以在和客戶溝通時(shí).一定要站在客戶的立場(chǎng)上，進(jìn)行業(yè)務(wù)的深挖掘，用專業(yè)，誠(chéng)意打動(dòng)客戶。

　　今后工作計(jì)劃如下：

　　一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、對(duì)自己有以下要求

　　1、每周要增加10個(gè)以上的`新客戶，還要有2到5個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　以上就是我近期的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松�旅途才剛剛開始，我相信自己會(huì)做的更好！

　　鳳凰傳媒銷售部：王朋陽(yáng)

　　20xx-7-27

個(gè)人計(jì)劃 篇4

　　我們現(xiàn)在正處在一個(gè)科技飛速發(fā)展得時(shí)代，信息技術(shù)作為一個(gè)發(fā)展時(shí)間并不太長(zhǎng)，同時(shí)更新速度又非�？斓膶W(xué)科，要求我們信息技術(shù)教師應(yīng)該做好自己的規(guī)劃，一步一步的踏實(shí)發(fā)展。

　　首先在思想德育方面，我認(rèn)為不用過(guò)多贅述，這是每一名教師的入門必修課。尊重是永遠(yuǎn)不變的前提，亦師亦友的狀態(tài)我認(rèn)為是最好的。

　　其次，從信息技術(shù)教育的方面來(lái)說(shuō)，我有以下幾個(gè)發(fā)展目標(biāo)：

　　1、端正自己心態(tài)，擺正自己學(xué)科位置。信息技術(shù)作為一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科，又是被作為副科中的副科，教師應(yīng)當(dāng)正確的認(rèn)識(shí)這個(gè)學(xué)科，熱愛自己的工作。

　　2、時(shí)刻保持一顆與外界信息接觸的心。時(shí)代發(fā)展，技術(shù)更新，觀念也在更新，信息技術(shù)學(xué)科與其他學(xué)科不一樣，它不像數(shù)學(xué)似的一個(gè)定理將幾十年都不會(huì)變，而是時(shí)刻在變化的，我們需要及時(shí)接收這些變化。

　　3、及時(shí)學(xué)習(xí)。保持必要的'相關(guān)學(xué)習(xí)以及培訓(xùn)。

　　4、講好每節(jié)課。從最初的實(shí)習(xí)階段到入職的新手教師，這個(gè)目標(biāo)并不是一個(gè)短期目標(biāo)，而是一個(gè)長(zhǎng)久的、甚至是教師生涯中一直有的目標(biāo)，但是會(huì)有1年、3年、5年的不同標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、提高專業(yè)技能，揚(yáng)一技或多技之長(zhǎng)。挖掘自己的技能還有興趣點(diǎn)，如我對(duì)圖像處理、視頻編輯、網(wǎng)頁(yè)制作、無(wú)線電、機(jī)器人等方向有著濃厚的興趣，則需要精。發(fā)掘教師個(gè)性，從而發(fā)掘出學(xué)生個(gè)性。

　　6、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在學(xué)校中的科研項(xiàng)目非常多，新手教師在初期帶學(xué)生時(shí)應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，利于自己發(fā)展更有益于學(xué)生的進(jìn)步。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

　　顧名思義，教研員即教學(xué)研究人員，是理論與實(shí)踐的紐帶，是一名站在高處的教育者，是一個(gè)非同小可的角色。隨著新課程的深入實(shí)施，教研員的角色也在不斷發(fā)生變化，由原先的同伴互助、協(xié)作反思、行政指導(dǎo)的角色不斷向共同研究、專業(yè)引領(lǐng)轉(zhuǎn)變。作為一名基層教研員，如何在新課改背景下轉(zhuǎn)變自己的角色，如何有效帶領(lǐng)學(xué)科教師開展教育教學(xué)研究、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展是我們必須思索的重大課題。我認(rèn)為，一名合格的教研員必須是學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者、教學(xué)的指導(dǎo)者、理論的探究者和課改的實(shí)踐者。

　　一、學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者。

　　教研員要指導(dǎo)學(xué)科教學(xué)工作，自身必須要有較淵博的知識(shí)、較高的教育教學(xué)理論水平和本學(xué)科的最新理論、最新信息、最新成果。這些只有通過(guò)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真讀書，特別是通過(guò)有目的地精讀一些參考價(jià)值較高的教育教學(xué)理論專著才能實(shí)現(xiàn)。

　　教研員的學(xué)習(xí)不求形式，重在效果。有效果的學(xué)習(xí)，一般是指那種結(jié)合本職工作、帶著具體問題、以研究的態(tài)度去進(jìn)行的學(xué)習(xí)。比如，在上示范課前、課題研討前、學(xué)術(shù)講座前、論文寫作前的準(zhǔn)備性學(xué)習(xí)；在教改實(shí)驗(yàn)中的研究性學(xué)習(xí)；在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)的反思性學(xué)習(xí)等，常能收到“立竿見影”的學(xué)習(xí)效果。

　　教研員要讀的'書很多。除了必學(xué)“兩學(xué)一法”（教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)科教學(xué)法）和本學(xué)科報(bào)紙雜志（至少訂閱3～5種）外，還有國(guó)內(nèi)外一些著名的教育專家、學(xué)者撰寫的專著及教育教學(xué)理論。比如國(guó)外的有：蘇霍姆林斯基的“全面發(fā)展教學(xué)”理論，奧蘇伯爾的“有意義學(xué)習(xí)”理論，巴班斯基的“教學(xué)最優(yōu)化”理論，布魯納的“發(fā)現(xiàn)教學(xué)”理論等等；又如國(guó)內(nèi)葉圣陶先生的“教是為了不需要教”的理論，黎世法的“單元結(jié)構(gòu)教學(xué)”理論，魏書生的“民主管理、科學(xué)管理”理論，還有教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、評(píng)價(jià)學(xué)、考試學(xué)、學(xué)習(xí)學(xué)等；還比如，通過(guò)各種教研工作會(huì)議或網(wǎng)絡(luò)，去觀察了解同行和教師在教育、教學(xué)、教研等方面的改革動(dòng)態(tài)，多關(guān)注各個(gè)學(xué)科及至整個(gè)教育的發(fā)展變化等等都在學(xué)習(xí)之列。一個(gè)教研員只有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，才能率先掌握新課程理念，才能提高自己的理論素養(yǎng)和實(shí)際工作能力，才能出色地完成新課程條件下的指導(dǎo)教學(xué)的任務(wù)。

　　二、教學(xué)的指導(dǎo)者。

　　眾所周知，教研員要深入教學(xué)第一線，堅(jiān)持貼近學(xué)校、貼近教師、貼近課堂，多到那些教學(xué)、教研工作一直搞得比較好的學(xué)校去，多到那些教學(xué)、教研工作上得較快的學(xué)校去，多到那些師生意見比較大、問題比較多的學(xué)校去。通過(guò)聽課，了解教師的教學(xué)風(fēng)格，總結(jié)教師的教學(xué)得失，把握課改的正確方向。

　　教研員不僅要多聽課，而且要會(huì)聽課。一般聽課有五種類型：研究性聽課、指導(dǎo)性聽課、檢查性聽課、總結(jié)性聽課、觀摩性聽課。聽不同類型的課，有不同的側(cè)重點(diǎn)。如研究性聽課，就要注重去發(fā)現(xiàn)不同教學(xué)水平的教師，他們的教學(xué)思路、教學(xué)方法、教學(xué)技巧、教學(xué)態(tài)度有何不同；不同的學(xué)生，他們?cè)谡n堂上的認(rèn)知投入、行為投入、思維投入和情感投入有何不同。

　　教研員在聽課時(shí)，不能居高臨下以一種領(lǐng)導(dǎo)者或檢查者的身份出現(xiàn)，不能有一種專找教師差錯(cuò)的心態(tài)，如果教師知道教研員聽課是為了找他們的“碴兒”，他們就有可能投其所好給教研員上“假課”。

　　作為教研員，我們還得組織命題、抽測(cè)、競(jìng)賽、閱卷，無(wú)論是哪項(xiàng)工作我們都得以新《課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，都得堅(jiān)持公正、公平、公開的原則，都得嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家教育法律、法規(guī)。

　　三、理論的探究者。

　　從一定意義上講，教研員與一般教師的區(qū)別，就是其工作更具思考性、研究性。這就要求教研員對(duì)教育理論要勤于探究、善于思考，將各種教育教學(xué)的新理念轉(zhuǎn)化為自己的工作行為。

　　教研員要思考的問題很多。比如，在當(dāng)前“新課改”的背景下，怎樣引導(dǎo)教師確立新的課程觀、教學(xué)觀和評(píng)價(jià)觀，以幫助他們解決好“教什么”、“怎么教”和“教得怎樣”的問題。又比如，如何指導(dǎo)教師進(jìn)行實(shí)效性教學(xué)和實(shí)用性教研？如何引導(dǎo)教研活動(dòng)服務(wù)“新課改”和提高教學(xué)質(zhì)量？如何把先進(jìn)的教育理念變成教師的教學(xué)行為和教育現(xiàn)實(shí)？如何發(fā)揮教研員在“新課改”中的作用……

　　教研員在對(duì)這些問題進(jìn)行思考時(shí)，要善于從不同的角度、不同的層面去切入，在深思熟慮的基礎(chǔ)上多動(dòng)筆去寫點(diǎn)屬于自己的東西。巴金先生說(shuō)過(guò)這樣一句話：“寫吧，只有寫，你才會(huì)寫�！苯萄袉T應(yīng)多注重自己的學(xué)識(shí)積累和生活積累，多拿起筆來(lái)寫自己的成功之處和失敗之處；多在自己有感而發(fā)和有感而寫之時(shí)，以教育故事、教學(xué)后記、反思日記、教研隨筆等方式去動(dòng)筆，這樣天長(zhǎng)日久，就能成長(zhǎng)為一名教研理念新、教研能力強(qiáng)、教研成果豐的優(yōu)秀教研員。

　　四、課改的實(shí)踐者。

　　通過(guò)課題研究來(lái)引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)教研員角色轉(zhuǎn)變、提高教研工作效率的一條有效途徑。教研員要帶頭參與教科研活動(dòng)，積極申報(bào)科研課題，申報(bào)的課題必須是本學(xué)科教師急需解決的問題，是能引發(fā)廣大教師共鳴的課題。因?yàn)檫@些課題具有全局帶動(dòng)性，并能通過(guò)一系列子課題來(lái)支撐研究，所以課題研究才能取得良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　教研員了解掌握一些基本的課題研究方法和策略，是有效開展課題研究的基礎(chǔ)。課題研究的方法有調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法、行動(dòng)研究法、案例反思法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法等；課題研究的策略包括選題論證、規(guī)劃方案、學(xué)習(xí)研討、總結(jié)匯報(bào)、材料積累、成果推廣等。這些方法和策略若不經(jīng)常在教科研實(shí)踐中應(yīng)用，也會(huì)逐漸變得生疏。

　　組織教師聽評(píng)實(shí)踐課、開展論文評(píng)選、積極向教育報(bào)刊推薦教師優(yōu)秀論文（案例）是課題化教研活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)。通過(guò)這些方式把部分教師的教科研成果逐步內(nèi)化為廣大教師的教育教學(xué)行為，將會(huì)激發(fā)教師從事教科研活動(dòng)的熱情和信心。

　　要做好教科研工作，單槍匹馬是不行的，還必須緊緊地團(tuán)結(jié)和依靠本學(xué)科的骨干教師力量，要在自己的周圍形成一個(gè)骨干教師群體，了解骨干教師的教學(xué)特點(diǎn)和風(fēng)格，定期或不定期召開骨干教師座談會(huì)、教育理論培訓(xùn)會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)，要給骨干教師壓擔(dān)子、交任務(wù)，對(duì)個(gè)別拔尖的學(xué)科骨干教師，要鼓勵(lì)他們往更高的高峰攀登，使其成為學(xué)者型的教師。

　　總而言之，作為一名新時(shí)期的教研員，我們應(yīng)當(dāng)努力轉(zhuǎn)變工作角色，與廣大教師一道全身心投入課程改革的浪潮之中，用全新的教育理念和豐富的專業(yè)知識(shí)推動(dòng)新課程改革不斷深入，引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

　　高中物理在理科高考綜合學(xué)科中分值是最大的學(xué)科，本該受到師生的廣泛重視，但是物理學(xué)科由于理論性強(qiáng)，思維推理嚴(yán)密，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)要求較高，結(jié)合生產(chǎn)生活實(shí)際緊密，是中學(xué)生普片認(rèn)為的最難的學(xué)科。我校各年級(jí)物理學(xué)科教學(xué)質(zhì)量在全市的排位也是比較靠前的。但是物理學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高仍然存在著很大的空間，這也是物理教研組義不容辭職責(zé)。

　　一、基本狀況

　　我校物理教師共計(jì)43人，其中絕大部分是來(lái)自國(guó)內(nèi)各地的青年教師，他們的共同特點(diǎn)是精力充沛，斗志旺盛，思維活躍，虛心、好學(xué)，有較強(qiáng)的主動(dòng)性，適應(yīng)潛力強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)較豐富;，但由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，教學(xué)中缺乏經(jīng)驗(yàn)積累，駕馭教材的潛力不夠強(qiáng)，隨機(jī)應(yīng)變、靈活處理有關(guān)教學(xué)問題還有待提高。學(xué)校為有效提高教室教學(xué)質(zhì)量，花超多資金投入改善辦學(xué)條件，新配備了兩個(gè)年級(jí)的多媒體電子白板，此刻的.應(yīng)屆高二、高三老師有一年多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠在教室教學(xué)中運(yùn)用自如，但補(bǔ)習(xí)班和新高一教師是新開始接觸，運(yùn)用還不熟練，個(gè)性是中老年教師，使用不是很熟練。物理實(shí)驗(yàn)室配備基本完善，入柜到位，實(shí)驗(yàn)室的教師都是新大生，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，工作潛力還不夠強(qiáng)，實(shí)驗(yàn)室的使用率不高，物理教師對(duì)物理實(shí)驗(yàn)的重視夠，實(shí)驗(yàn)教學(xué)仍然是我校物理學(xué)科的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。物理教學(xué)理論的研究不夠，課題研究明顯缺乏。

　　二、基本要求：

　　1、努力完成學(xué)校各部門布置各項(xiàng)任務(wù)。配合教務(wù)處、教科處對(duì)物理教師進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

　　2、組織物理教師進(jìn)行常規(guī)教研活動(dòng)，每次教研組活動(dòng)，力爭(zhēng)安排由備課組推薦的老師上教學(xué)研究課相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　3、鼓勵(lì)老師參加學(xué)校、市教科所、省教廳等部門開展的各類賽課活動(dòng)，一旦有機(jī)會(huì)，全組成員鼎力配合，力爭(zhēng)取得最好成績(jī)。

　　4、協(xié)助學(xué)校各年級(jí)開展物理學(xué)科的補(bǔ)弱提高，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，給學(xué)生一個(gè)提高自己物理水平的平臺(tái)，鼓勵(lì)教師進(jìn)行學(xué)科狀況調(diào)查，及時(shí)了解學(xué)生對(duì)教學(xué)的信息反饋，根據(jù)學(xué)生提出的合理化推薦，改善教學(xué)方式、方法，使每一個(gè)物理老師都成為學(xué)生心目中的優(yōu)秀教師。

　　5、配合學(xué)校工作需要，協(xié)助各年級(jí)備課組組織開展第二教室活動(dòng)。

　　6、物理組教師都要熟悉多媒體電子白板的基本功能和基本操作，力爭(zhēng)在教學(xué)中運(yùn)用自如。

　　三、教研方法：

　　教研組群眾教研活動(dòng)、各備課組教研活動(dòng)、個(gè)人自主教研活動(dòng)

　　四、基本措施：

　　1、組織物理教師學(xué)習(xí)省、市、學(xué)校各部門的有關(guān)文件，對(duì)本組教師明確提出務(wù)必嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，做好教學(xué)“六認(rèn)真”工作。

　　2、選拔經(jīng)驗(yàn)豐富的老師在教研組上公開課，并進(jìn)行評(píng)課，目的是不斷提高物理老師的駕馭教材，靈活處理教材的潛力，使教學(xué)工作少走彎路。推薦物理教師參加省市各類賽課活動(dòng)，力爭(zhēng)獲得最好名次。

　　3、組織物理教師集中學(xué)習(xí)新課程理論，研究新課程教材，研究新課程下物理考試大綱，以增強(qiáng)教學(xué)目的性，較好地完成本學(xué)期物理教學(xué)任務(wù)。

　　4、鼓勵(lì)物理教師撰寫論文，主動(dòng)參加省市進(jìn)行的教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)。

　　5、鼓勵(lì)物理教師進(jìn)行多種形式的教學(xué)研究。收集優(yōu)秀的課件、教案，積累教學(xué)素材，閱讀有關(guān)指導(dǎo)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)文章，并大膽運(yùn)用教學(xué)活動(dòng)中。

　　6、鼓勵(lì)物理教師制作實(shí)驗(yàn)器材，教室上多用演示實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)造條件做好學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手潛力，逐步構(gòu)成優(yōu)良的嚴(yán)謹(jǐn)思維方法、真正認(rèn)識(shí)到物理實(shí)驗(yàn)的重大作用。

　　7、各備課組進(jìn)行教師多媒體電子白板使用的觀摩、培訓(xùn)，共同探討多媒體在提高教學(xué)質(zhì)量的作用。

　　8、協(xié)助各年級(jí)備課組組織第二教室活動(dòng)。利用展板對(duì)學(xué)生進(jìn)行科普宣傳，激發(fā)學(xué)生熱愛科學(xué)的濃厚興趣。

　　9、培訓(xùn)物理教師命題潛力，力爭(zhēng)使每位物理教師都能夠命好貼合要求的各類試題。

　　10、充分利用學(xué)校物理組QQ群、綿陽(yáng)市物理教師QQ群、四川省物理教師QQ群作為物理老師共同交流探討的公共平臺(tái)，倡導(dǎo)濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，注意在各類群中的言論，保證健康，主動(dòng)向上，催人奮進(jìn)。

個(gè)人計(jì)劃 篇7

　　我們又迎來(lái)了嶄新的一年，跟往年有所不一樣的是，我班的孩子經(jīng)過(guò)這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，就要背上書包進(jìn)入新的學(xué)�！�—小學(xué)，所以這一個(gè)學(xué)期對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)是很重要的，因此，我也要積極配合班主任做好班級(jí)工作以及幼小銜接的工作，下面我對(duì)本學(xué)期的工作做以下計(jì)劃：

　　一、班級(jí)情況分析及工作重點(diǎn)

　　本班的幼兒是我們兩位老師從中班一直帶著的，經(jīng)過(guò)一年半的在園生活與學(xué)習(xí)，對(duì)孩子們也有了更深入的了解，班里大部分孩子能夠獨(dú)立、自主地思考問題，遇到困難能夠自己想辦法，各種行為習(xí)慣方面有了很大的進(jìn)步，但是在一日生活中還存在著很多問題，個(gè)別孩子的常規(guī)較差，老師布置的任務(wù)不能按時(shí)完成，因此本學(xué)期將在這幾個(gè)方面加以重點(diǎn)培養(yǎng)。尤其是這個(gè)學(xué)期已經(jīng)是他們?cè)谟變簣@的最后一個(gè)學(xué)期了，面臨著幼小銜接的問題，很多家長(zhǎng)都對(duì)老師提出了提高孩子的學(xué)習(xí)技能的要求，以便適應(yīng)小學(xué)生活，因此，這也是本學(xué)期工作的一個(gè)重要的方面。

　　二、幼兒發(fā)展目標(biāo)

　　（一）健康領(lǐng)域

　　1. 遵守幼兒園生活常規(guī)和秩序，情緒愉快、穩(wěn)定，能有規(guī)律地生活。

　　2. 能熟練地進(jìn)行各種鉆、爬活動(dòng)，學(xué)習(xí)前滾翻、側(cè)滾翻等。

　　3.知道必要的安全保健常識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己；

　　4.喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。

　　5.教育幼兒多動(dòng)手做自己能做的事情，并注意保護(hù)小手。

　�。ǘ�）社會(huì)性領(lǐng)域

　　1．能主動(dòng)、友好地與他人交往，體驗(yàn)分享、互助、合作的快樂和意義，掌握一定的交往技能，能獨(dú)立解決交往中的問題。

　　2．樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。

　　3．理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則。

　　4．能做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。

　　5．愛父母長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)。

　　（三）語(yǔ)言領(lǐng)域

　　1. 能主動(dòng)地用普通話與同伴交流，態(tài)度自然、大方。

　　2. 通過(guò)觀察，理解圖片、情景中蘊(yùn)涵的主要人物關(guān)系和思想感情傾向。

　　3.引導(dǎo)幼兒欣賞詩(shī)歌，幫助幼兒理解作品的畫面和情感基調(diào)，學(xué)習(xí)富有感情的朗誦。

　　4.通過(guò)創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言區(qū)、投放圖片、圖書等材料,提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，鼓勵(lì)幼兒大膽的表述自己的見解。

　�。ㄋ模┛茖W(xué)領(lǐng)域

　　1．對(duì)周圍的事物和現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲，有積極動(dòng)手動(dòng)腦的習(xí)慣。

　　2．借助具體的活動(dòng)和形象進(jìn)行初步的邏輯思考，能運(yùn)用已有的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)解決生活中的簡(jiǎn)單問題。

　　3．通過(guò)觀察和擺弄各種物體，探索各種現(xiàn)象，獲得對(duì)事物特征及其關(guān)系的粗淺知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　4．能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系，獲得有關(guān)邏輯與關(guān)系、數(shù)、量、圖形與空間等感性經(jīng)驗(yàn)。

　　（五）藝術(shù)領(lǐng)域

　　1.積極參加音樂、美術(shù)活動(dòng)。

　　2.初步能以正確的姿勢(shì)、自然的聲音唱歌、大膽表演動(dòng)作。

　　3.激發(fā)幼兒參與音樂活動(dòng)的意愿，并在活動(dòng)中感受歌曲愉快的情緒。

　　4.通過(guò)各種形式的美工活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手操作能力。

　　三、教學(xué)方面

　　本學(xué)期我們將根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)，興趣愛好，以及園領(lǐng)導(dǎo)的要求來(lái)開展課程，以豐富孩子的知識(shí)，拓展他們的.視野，另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥�字，書寫�?jiǎn)單的字以及拼音，并加強(qiáng)1到20的加減法運(yùn)算，使孩子們能夠熟練掌握。

　　我班幼兒在語(yǔ)言的應(yīng)用及表達(dá)方面還有待提高，所以本學(xué)期的任務(wù)還要加強(qiáng)孩子的語(yǔ)感啟蒙方面的訓(xùn)練，提高孩子的口語(yǔ)表達(dá)能力。在手工方面，本學(xué)期主要是折紙和廢舊物品利用相結(jié)合，來(lái)激發(fā)幼兒大膽想象，讓幼兒多多參與到教室的環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，師生共同布置環(huán)境，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境對(duì)孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。

　　四、保教工作方面

　　1.充分利用自然因素,開展體育游戲、戶外體能活動(dòng),鍛煉幼兒身體,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

　　2.運(yùn)動(dòng)前，做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等準(zhǔn)備。

　　3.合理安排幼兒在園生活,培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時(shí)慣。如飯桌“三凈”、外出回來(lái)飯前便后要洗手 、衣服褲子書包自己理、便便過(guò)后自己擦等。

　　4.在日常生活中,加強(qiáng)安全教育,提高幼兒自我保護(hù)及安全意識(shí)，并以角色扮演的形式進(jìn)行安全教育。

　　五、家園共育方面

　　父母是孩子的第一任老師，好孩子離不開家長(zhǎng)的配合。所以我們要努力做好家長(zhǎng)的工作，真誠(chéng)的對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問題很重視。及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，以電話，微信，面談等形式與家長(zhǎng)探討，及時(shí)反映幼兒在園的情況，了解幼兒在家的表現(xiàn)。請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)了解園所教的知識(shí)，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識(shí)，及時(shí)指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

　　本學(xué)期，自己在教學(xué)中要多反思，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這樣才能讓自己進(jìn)步。

個(gè)人計(jì)劃 篇8

　　20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　在**年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

　　從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

　　客觀上的`一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

　　1.銷售人員工作的積極性不高。

　　缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

　　2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

　　銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

　　3.溝通不夠深入。

　　銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

　　4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

　　銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

　　個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

個(gè)人計(jì)劃 篇9

　　一、對(duì)前臺(tái)工作重要性的認(rèn)識(shí)。盡管前臺(tái)工作沒有象公司業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等部門對(duì)公司發(fā)展所作的貢獻(xiàn)大、直接，但公司既然設(shè)了這個(gè)崗位，領(lǐng)導(dǎo)必定認(rèn)為有其存在的必要性。

　　通過(guò)思考，我認(rèn)為，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。對(duì)前臺(tái)工作，應(yīng)該是“公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)”。

　　因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)，前臺(tái)是他們接觸公司的第一步，是對(duì)公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對(duì)客戶的`服務(wù)，從前臺(tái)迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。

　　二、努力提高服務(wù)質(zhì)量。前臺(tái)的主要工作是迎客，為客戶答疑。因此，做好此項(xiàng)工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。

　　三、加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)。要做好服務(wù)工作，光有良好的意識(shí)還不夠，還必須學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，避免好心辦壞事。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí)，包括坐姿、站姿、說(shuō)話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。

　　四、加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備，一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識(shí)某個(gè)部門沒人，會(huì)提醒來(lái)電方，并簡(jiǎn)要說(shuō)明可能什么時(shí)間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡(jiǎn)要回答客戶的問題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。做好公司部門和客戶溝通的橋梁。

　　五、努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。

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