個人計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的個人計劃8篇，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
一、班基本情況分析
本班共有72名學(xué)生，其中男生43人，女生29人。絕大部分的學(xué)生外宿。
二、工作目標
1、建立一支有進取心、工作能力較強、有威信的班干部隊伍。
2、使全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標，形成良好的學(xué)習(xí)風氣。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，促進學(xué)生德、智、體、美、勞全方面的均衡發(fā)展。
三、具體措施
1、培養(yǎng)一群得力助手——班干部。
班干部是班主任的左右手。建立一支強有力的、有威信的班干部隊伍對于班主任開展日后的工作顯得尤為重要。所以，必須做到認真選拔班干部。但考慮到剛開學(xué)，我對學(xué)生的了解并不深，所以選班干部時主要參考的是學(xué)生的入學(xué)成績；其次，選拔班干部根據(jù)男、女生性格、喜好、優(yōu)勢的不同也做了相應(yīng)的調(diào)整，如信息、生物安排男生，而美術(shù)、音樂則安排女生擔任。這次選拔的班干部試用期為兩周（時間視具體情況而定），兩周后，淘汰不稱職的，重新選拔合格的人選。通過這兩周的觀察，選拔出班長和副班長。
選拔好班干部隊伍后，幫助班干部樹立威信也是班主任的重點工作之一。
第一，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法；
第二，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面；
第三，信任班干部，不必事事親自親為，適當放手，讓他們有充分的空間發(fā)揮主觀能動性。
2、制定班級公約，強調(diào)班紀，增加學(xué)生的集體榮譽感，加強班集體的凝聚力和向心力，形成良好班風。
�。�1）抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象；明確請假的正確手續(xù)
�。�2）提高黑板報質(zhì)量，避免流于形式化，形成板報小組，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
措施：每兩周進行一次黑板報的出版，評選“每月之星”，由全班投票選出，再把姓名寫在黑板報上。
�。�3）利用班級刊物對學(xué)生進行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
�。�4）通過主題班會培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
主題班會活動計劃（暫定）
班會常規(guī)：“我是小老師”，學(xué)習(xí)成語知識，按照學(xué)號順序，讓同學(xué)上臺講述成語故事
第二周：主題為“做一名合格的中學(xué)生”
活動目的：強調(diào)班風班紀（詳見通知《第1、2周校務(wù)管理工作指導(dǎo)》）
第四周：主題為“新校園，我最感興趣的人、事、物”
活動目的：了解學(xué)生心中所感興趣的人、事、物
活動準備：第3周班會先進行一次簡單的書面調(diào)查，讓學(xué)生把自己對新校園，最感興趣得人、事、物寫在紙上
第五周：迎國慶主題班會“祝福您，祖國母親”
活動目的：通過活動，讓學(xué)生了解中國的文化，激發(fā)學(xué)生的`愛國熱情，增強民族自豪感和榮譽感，提高個人的素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，讓班級更加和諧。
活動形式：游戲、知識搶答
第六周~第二十周
每月至少舉辦一次主題班會，相關(guān)的主題視具體情況而定。
主題：青春健康教育心理課程
班級寫字比賽
班級朗讀比賽
安全教育工作
培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀等等
（5）組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
如學(xué)校的運動會
�。�6）定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
�。�7）培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
3、布置教室環(huán)境。
提供一個干凈、整潔、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境對于學(xué)生的學(xué)習(xí)起到很大的促進作用。班主任應(yīng)勤于巡班，檢查教室衛(wèi)生情況，對于沒搞好衛(wèi)生的值日生讓其第二天繼續(xù)參與相應(yīng)職責的衛(wèi)生工作。
如果條件允許，教室的窗臺可選擇養(yǎng)盆栽。
4、家校溝通。
父母是孩子的第一任教師。教育學(xué)生，離不開家庭教育，與學(xué)生家長的溝通是非常重要的。家訪是了解學(xué)生的一個很實用、很重要的途徑。希望能在期中考過后對部分學(xué)生的家庭進行家訪。
做好后進生工作。我班后進生主要對象是對學(xué)習(xí)不重視或?qū)W習(xí)成績長時期未能有所提高的學(xué)生，在這方面我準備多與他們的家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)學(xué)差生的自尊心和自信心。
以上是我擬訂的本學(xué)期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭取在本學(xué)期不出差錯，把好每一關(guān)。使我班形成良好的班風和學(xué)風，促進學(xué)生身心的健康發(fā)展。
個人計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
家長學(xué)校是社會主義精神文明建設(shè)的重要場地，是宣傳正確的教育思想、弘揚中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)、普及家庭教育科學(xué)知識的良好場所，是廣大家長了解孩子生理、心理發(fā)展、掌握科學(xué)的教育方法和技能，協(xié)助學(xué)校共同促進學(xué)生健康成長的主要窗口。本篇文章來自資料管理下載。通過辦好家長學(xué)校，積極組織形式多樣的家長學(xué)校的學(xué)習(xí)活動，可以幫助家長掌握兒童的成長特點，掌握科學(xué)教育孩子的方法，創(chuàng)設(shè)良好的家庭環(huán)境，與學(xué)校教育形成合力，培養(yǎng)出心理健康、習(xí)慣良好的少年兒童。
二、工作重點
1、增進家長與學(xué)校、家長與教師的溝通和交流，贏得家長對學(xué)校和教師工作的支持與理解。
2、家長學(xué)校在對家長培訓(xùn)的主題：
第一期《家庭教育中如何培養(yǎng)孩子的閱讀習(xí)慣》
第二期《家庭教育中如何維護孩子的心理健康》
三、工作措施
（一）健全機構(gòu)
1、建立健全家長學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組和家長委員會
�。�1）建立由校長、主管德育的副校長、德育主任和年級組長組成的家長學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
（2）面向全校家長，采用自薦的方式征選家長委員會成員，組成新一屆家長委員會。
家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組負責制訂計劃以及活動的'組織落實；家長委員會每學(xué)期召開一次會議，研討家庭教育、社會教育與學(xué)校教育的協(xié)調(diào)問題。兩個機構(gòu)通力合作，在教育目標一致性上獲得共識。
2、組織校長與家長委員見面會
開學(xué)初組織校長與家長委員見面會，以幫助家長了解校長的辦學(xué)理念、解答家長關(guān)心的問題。
3、班級成立“家長委員會”
由家長推選出部分具有較高素養(yǎng)、為人熱情，支持教育、理解教育、敢于諫言的家長擔任班級的家長委員會成員。
（二）具體活動
1、嚴格家訪制
班主任在一學(xué)期內(nèi)家訪不少20人次，并將每次家訪情況詳細記錄在《班主任工作手冊》中。
2、上好“兩課”
（1）面向全體家長的普及課：利用家長開放日和家長會，結(jié)合本學(xué)期教育主題由專職教師進行培訓(xùn)（兩次）。
（2）班級專題教育內(nèi)容：利用家長會，結(jié)合學(xué)校大主題，面向班級家長中普遍存在亟待解決的問題，進行符合班級特點的培訓(xùn)，由班主任主講。
3、舉行家長開放日
邀請家長參與校園閱讀文化藝術(shù)節(jié)頒獎盛典，全面展示在閱讀文化引領(lǐng)下我校師生的精神風貌。
4、用好《學(xué)生成長記錄冊》做好養(yǎng)成性教育評價
�。�1）養(yǎng)成性教育細則項目要求學(xué)生先對照標準進行自我評價，再進行同學(xué)間的互評和家長評價。
�。�2）通過《記錄冊》進行學(xué)生平日學(xué)習(xí)成績的積累。本篇文章來自資料管理下載。平日成績定期向家長匯報并由家長進行簽字，教師和家長在“家校聯(lián)系欄”中互通信息。
5、在�？稑穼W(xué)》中開辟家長園地
�？摹稑穼W(xué)》將積極征集家長的育子新的和精彩文章，給家長以展示的機會。
6、開展家庭教育案例征集活動
結(jié)合學(xué)校本學(xué)年家長學(xué)校教育主題，組織案例征集活動。對優(yōu)秀案例通過�？枰哉故�。
7、開展親子活動
（1）在運動會中增加親子活動內(nèi)容。
�。�2）在寒暑假工作方案中結(jié)合市區(qū)假期工作要求和實際情況開展親子活動。
個人計劃 篇3
在新的學(xué)期和新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出生機勃勃的新面貌。為了做好這項工作，特制定本學(xué)期教學(xué)工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
新學(xué)期，我將擔任高三數(shù)學(xué)、3（2）班班主任、學(xué)校通訊員等職務(wù)。在這里，我將積極接受學(xué)校分配給我的各種教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的專業(yè)精神和責任感工作。遵紀守法，遵守學(xué)校規(guī)章制度，努力工作，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育，熱愛學(xué)校，兢兢業(yè)業(yè)，教書育人，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品德。認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播對學(xué)生身心健康有害的思想。
二、素質(zhì)教育：
我重視實施素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落到實處。關(guān)愛所有學(xué)生，尊重學(xué)生人格，平等公正對待學(xué)生。嚴格要求學(xué)生，耐心教學(xué)，不得譏諷、歧視、體罰或變相體罰，保護學(xué)生合法權(quán)益，促進學(xué)生全面、積極、健康發(fā)展。
三、教研工作：
我會積極參與教學(xué)研究，不斷探索和研究教學(xué)方法。謙虛謹慎，尊重同志，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，維護其他老師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽，創(chuàng)造文明校風。深入學(xué)習(xí)素質(zhì)教育理論。在平時的教學(xué)工作中盡量幫助后進生，采取各種措施讓他們進步。
教案是教師講課的依據(jù)。它不僅陳述了教學(xué)要求和教學(xué)目標，而且明確描述了能力培養(yǎng)的內(nèi)容、要求、目標和教學(xué)措施，既體現(xiàn)了課程標準的要求，又保證了“課程標準”的要求得到落實。這樣，素質(zhì)教育就可以成為整個教育教學(xué)的一個必不可少的內(nèi)容，避免盲目性和隨意性，增強計劃性。在編寫教案時，應(yīng)注意教育的方法和機會，從而向?qū)W生傳授知識，發(fā)展學(xué)生的思維能力，促進學(xué)生的全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過程中，小學(xué)教師要結(jié)合所學(xué)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)知識，吸收“營養(yǎng)”的其他方面，開闊視野，拓展知識面，培養(yǎng)實事求是、努力學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。
四、出勤：
新學(xué)期伊始，我將以熱情和激情投入工作。在工作中，一定不遲到，不早退，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑三揀四，討價還價，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，互相關(guān)心。作為一名教師，我必須自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守師德八項標準，認真細致地工作，從不處理事情，得過且過，專注于工作和事業(yè)，拋開自私的雜念，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
五、教學(xué)常規(guī)：
我會從各個方面積極探索提高課堂教學(xué)效率的因素。我會積極學(xué)習(xí)，閱讀相關(guān)資料，重新認識教育理論，目標教學(xué)，教學(xué)方法，學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，智力因素和非智力因素，從而提高自己用理論指導(dǎo)實踐的能力。積極實施目標教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)習(xí)情況確定每節(jié)課的重點和難點。備課好好教，40分鐘要求質(zhì)量。堅持周前備課，努力備課、備教材、備學(xué)生、備教具、備教法。我們應(yīng)該從知識和能力兩個方面精心設(shè)計教學(xué)計劃，積極運用v
在課堂教學(xué)中，我努力解決課堂上的問題，抓住重點，突出重點，消除疑點，強調(diào)教學(xué)方法，滲透學(xué)習(xí)方法，既教書又育人，使學(xué)生的身心全面和諧發(fā)展。在課堂上，語言準確簡潔，突出重點，突破難點，說話認真多練，充分發(fā)揮教師的'主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，提高學(xué)生的綜合能力。
六、班級工作計劃
為了把這個班建設(shè)成“團結(jié)、活潑、嚴謹、學(xué)術(shù)”的作風，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的新一代，成為合格的社會主義建設(shè)者和接班人。班級工作計劃是專門制定的：
1、確立班集體的目標
階級集體的共同目標是階級集體的理想和方向。沒有共同目標，階級集體就失去了動力。所以一個好的班級要有一個集體目標，這個集體目標應(yīng)該是長、中、短期目標的終點。逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生級聯(lián)激勵效應(yīng)，形成強大的階級凝聚力。班主任作為班級的組織者，應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活來制定班級的目標。在實現(xiàn)班級集體目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育和自我教育的過程。每個集體目標的實現(xiàn)都是全體成員共同努力的結(jié)果，讓他們分享集體的喜悅和幸福，從而形成集體榮譽感和責任感。
2、培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，有“你追我”的風格；
�。�1）通過各種手段糾正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
指導(dǎo)本班學(xué)生課外閱讀，組織召開閱讀會，培養(yǎng)其良好的文化底蘊。
�。�3）經(jīng)常與各學(xué)科老師交流，了解學(xué)習(xí)情況，做好協(xié)調(diào)工作。
3、面對所有學(xué)生，一定要顧全大局，兩頭抓，中間促；
4、關(guān)鍵是要特別注意班級紀律，因為紀律是成績的保證。抓紀律的關(guān)鍵在于教育后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生，尤其是雙重差異的后進生，是極其重要的。
5、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表達，積極參與學(xué)校活動。對于在娛樂方面有突出表現(xiàn)的同學(xué)，鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的同時參加校內(nèi)外活動，讓班級氛圍更加活躍。
6、挖掘?qū)W生的特長，培養(yǎng)各方面的人才，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和說話能力，為他們早日踏上社會打下良好的基礎(chǔ)。在這方面，本學(xué)期計劃舉辦更多的主題班會，如演講比賽。
7、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到禮貌、文明、自律、衛(wèi)生。在學(xué)校尊重老師，主動打招呼；注意公共場所的班容、
保持安靜，遵守紀律。
8、成績好，表現(xiàn)好的同學(xué)，要經(jīng)常鼓勵，不僅要肯定成績，還要不斷督促，不斷進步。
9、努力做好每個學(xué)生的思想工作，讓他們提高認識，不斷進步。
10、積極參加學(xué)校組織的各種活動，讓學(xué)生在活動中接受教育。
11、完善班委，明確小學(xué)教師分工，提高學(xué)生管理能力。
七、預(yù)期目標：
作為我校的一名年輕教師，這學(xué)期我將認真執(zhí)行學(xué)校新學(xué)期的工作計劃和教學(xué)計劃，以課程改革為重點，以科研為導(dǎo)向，注重常規(guī)課堂教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。向老教師學(xué)習(xí)，求教，全面提高個人素質(zhì)。改正缺點，彌補工作中的不足，讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的、稱職的老師。同時，注重培養(yǎng)學(xué)生的“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”和“合作學(xué)習(xí)”，創(chuàng)造適合學(xué)生的空間
個人計劃 篇4
一、培訓(xùn)目標：
通過培訓(xùn)，使自己了解新時期教師職業(yè)道德規(guī)范的基本體系和內(nèi)容，深刻理解新時期教師職業(yè)道德的內(nèi)涵、特征、功能及基本要求，深入思考當前我們應(yīng)該提倡什么樣的師德，從教師職業(yè)的角度正確認識教師專業(yè)發(fā)展的迫切性和現(xiàn)實意義，及時更新教育觀念，增強發(fā)展的信心和動力，顯著提升教師職業(yè)道德素養(yǎng)。
二、培訓(xùn)內(nèi)容及措施：
（一）、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《師德師風建設(shè)》等法規(guī)和讀本，學(xué)習(xí)黨的路線、方針，政策，關(guān)心時事，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠于教育事業(yè)。，以熱愛學(xué)生、教書育人為核心，以“學(xué)高為師，身正為范”為準則，提高思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平。通過典型案例分析、向老教師學(xué)習(xí)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等途徑和形式廣泛開展教師職業(yè)道德教育，促進我個人職業(yè)道德水平的顯著提高。
2、堅持“以學(xué)為主、當堂達標”的課堂教學(xué)理念，通過理論學(xué)習(xí)、實踐研討、總結(jié)反思等形式，更新我的教育理念，樹立與素質(zhì)教育相符合的.教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，增強實施素質(zhì)教育的主動性和自覺性，提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。
3、認真參加國培學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)《教育的藝術(shù)---怎樣做個好老師》、《新課程課堂教學(xué)行為----小學(xué)英語》，提升自己的學(xué)科素養(yǎng)，使自己具備良好的英語聽、說、讀、寫能力，能用英語組織課堂教學(xué)，掌握英語教學(xué)的基本方法，提高教學(xué)藝術(shù)和水平。
4、學(xué)習(xí)《小學(xué)英語新課程目標》以及與相關(guān)教材與教法。
（二）、培訓(xùn)措施：
1、以熱愛學(xué)生、教書育人為核心，以“學(xué)高為師，身正為范”為準則，提高思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平，通過典型案例分析、向老教師學(xué)習(xí)。
2、提高自身師德修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，在教育教學(xué)中學(xué)習(xí)新理念，學(xué)習(xí)課堂教學(xué)新思路，努力提高教育教學(xué)能力，爭取成為一名“專業(yè)化”的老師。
3、結(jié)合本校實際，做好資料收集，認真進行課題的研究工作。
4、借助網(wǎng)絡(luò)平臺，拓寬學(xué)習(xí)育交流渠道，認真完成學(xué)習(xí)的各項要求。
5、積極參與各項教學(xué)評比，力求教學(xué)能力得到提高。
個人計劃 篇5
一、活動主題
走進xx，實施元旦節(jié)顧客大回饋。
二、活動目標
1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2）讓廣大居民了解xxx的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對xxx女鞋的品牌印象。
5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6）提高xxx在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
三、時間地點
時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點：賣場、店面、市中心等
四、對象選擇
1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
五、活動方式
（1）活動時間：20xx年3月7日活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。
（2）活動時間：20xx年3月8日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風格穿上xxx不同風格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。
�。�3）活動時間：20xx年3月9日活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。
活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200可送xx
營銷時間：元旦節(jié)
營銷品牌：xxx女鞋
第一章營銷方案的設(shè)計背景
1、選擇目標市場，準確市場定位
設(shè)計營銷目標為“xxx”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于xx地區(qū)，主要的顧客群體為當?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等�！皒xx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平。
現(xiàn)在，“xxx”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認同感。與此同時，xxx也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。
2、品牌價格分析
由于目前xx地區(qū)經(jīng)濟日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，xxx的品牌也會不斷壯大�？紤]到xxx的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。
3、競爭對手
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進步空間。但在本地區(qū)，有眾多的.女鞋專賣店，經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。
第二章營銷方案設(shè)計
1、營銷主題及目標
主題：元旦三天樂，xxx帶給你快樂。
目標：利用黃金假期，進行大規(guī)模營銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
2、營銷方式的選擇
�。�1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳xxx女鞋的營銷策略。
�。�2）公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如：xx路、xx路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）
（3）可以印發(fā)雜志，進行擴大宣傳。
�。�4）營銷策略：
元旦期間，在室外搭建營銷臺，進行戶外營銷。定價格為29、39等。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。
（5）推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。
�。�6）買就送：活動期間，進店購買任意一雙xxx女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。
（7）活動期間，凡進店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。
3、營銷預(yù)算
宣傳單數(shù)頁：500張pop展板：50張
雜志冊：200冊
禮品，贈品等。
第三章營銷實施
1、廠商協(xié)作
聯(lián)系廠家，做好營銷的準備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。
2、合理的進行人員安排，要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。
3、做好整理、安全的準備工作。
清潔衛(wèi)生；整理庫房；培訓(xùn)導(dǎo)購人員；陳列營銷用品；落實現(xiàn)場監(jiān)控，營銷現(xiàn)場安全的把握；保證禮品管理的有序進行等。
4、營銷結(jié)果評估
評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標相一致。作好評估總結(jié)，為下次營銷活動積累經(jīng)驗。
個人計劃 篇6
一、個人實習(xí)階段的主要任務(wù)：
1.完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù);提高教學(xué)能力;
2.加強基礎(chǔ)練習(xí)，落實專題訓(xùn)練，努力提高學(xué)生考試成績，確保美術(shù)等各科平均分有所提高;
3.加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結(jié)合促進教學(xué)效益的提高;
二、教育教學(xué)指導(dǎo)思想
結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標準》的學(xué)習(xí)積極落實新課程改革的觀念，15年大學(xué)生個人實習(xí)計劃范文。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅實的美術(shù)基礎(chǔ)。
三、教學(xué)工作
(一)附科課
1.教本
(1)附科課教本的處理，在寒假備課的'前提下，根據(jù)實習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的具體安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進一步完善。
(2)教學(xué)內(nèi)容的組織：
a.遵從指導(dǎo)老師的安排，完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。
b.按照專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識要點，并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來，進行比較閱讀研究，從而深化對作品和專題要點的把握。每個專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反饋工作，及時查漏補缺。
c.提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式，工作計劃《15年大學(xué)生個人實習(xí)計劃范文》。要有計劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自奮其力，自力得知;要突出研究性學(xué)習(xí)的特點，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解;要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵學(xué)生相互切磋，相互討論，切實提高美術(shù)創(chuàng)作能力。
(3)教材的備課
在自己備好課的前提下，根據(jù)實習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點、難點、疑點等，提高自己的備課能力。
2.讀本，動手，想象，畫
根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對應(yīng)銜接;以“讀，動，聽，畫”為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學(xué)生的主體性;以寫促讀，布置讀畫筆記的動手能力，促進學(xué)生對讀本的閱讀理解;讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實施;在練習(xí)、檢測時以讀本為材料，促進學(xué)生對讀本學(xué)習(xí)的興趣。
(二)活動想象教學(xué)
1.依據(jù)教材編寫體例，完成教本上活動的有關(guān)訓(xùn)練。
2.結(jié)合指導(dǎo)老師的教學(xué)計劃，遵從其實習(xí)工作安排，活動練習(xí)分步驟進行達標訓(xùn)練，要求學(xué)生逐漸達標。
3.提高學(xué)生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。
4.調(diào)動學(xué)生參與作品觀察與點評，提高觀察實效。
5.作品教學(xué)重講評，示范，通過講評示范明得失，知方法。要引導(dǎo)學(xué)生自評自改。
6.鼓勵學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結(jié)，提高作品作畫的能力。
(三)課時進度
實習(xí)三個月，其中二天見習(xí)，二個月二十四天來實習(xí)，四天總結(jié)。具體由實習(xí)指導(dǎo)老師安排。
個人計劃 篇7
新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本學(xué)期工作，特制定新學(xué)期個人工作計劃如下：
作為一名普通教師的我，有如下安排：
一、指導(dǎo)思想：
忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神。
二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計劃，做一名合格負責的人民教師。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的'時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、教研工作計劃：
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
(一)、加強理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。
1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。
2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實自己的理論基礎(chǔ)，切實轉(zhuǎn)變觀念。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進的課改精神矯正自己的教學(xué)行為。
(二)勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。不斷練習(xí)基本功，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。并積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)，運用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學(xué)。
本學(xué)期，學(xué)校任命我擔任政教副主任，主管學(xué)校衛(wèi)生紀律工作。我深感肩上責任重大，為做好工作，我作如下安排：
積極貫徹落實學(xué)校制定的各種規(guī)章制度及管理條例，在紀律上，有班主任的密切配合，抓好學(xué)校的紀律，做到當天的事當天處理，根據(jù)相關(guān)條例嚴處嚴重違反校規(guī)校級的學(xué)生。為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.同時搞好學(xué)校各方面的衛(wèi)生工作。
我知道自己能力有限，但我一定會盡最大努力，做好自己本職工作。
個人計劃 篇8
到了20xx年，我覺得對于一個真正的教育工作者來說，學(xué)習(xí)與工作必須同時進行。本學(xué)期我做了一下自我剖析：我立志成為一名關(guān)心學(xué)生，工作細致，嚴格管理，耐心教育的老師。我注重努力上好每一節(jié)課，注重課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生的積極性;。為此，我制定了20xx年新學(xué)期教學(xué)個人工作計劃：
第一，總體目標：
1，經(jīng)過多年的探索、研究和精心準備，我精心設(shè)計了每一份教案。
2，更經(jīng)常地學(xué)習(xí)閱讀，探討教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)，想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。
3，注重教學(xué)措辭，經(jīng)常寫教學(xué)案例，隨筆或教育故事，在反思中成長。
4，鍛煉課堂教學(xué)能力，增加教育智慧，讓課堂成為學(xué)生展示自信的`舞臺。
5，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，使每個學(xué)生都形成自己的自主學(xué)習(xí)的品質(zhì)和風格。
第二，為了實現(xiàn)個人良好發(fā)展，我會盡量做到以下幾點：
1，自我加壓，不斷探索新思路，新的課程；審查的專業(yè)知識，將教學(xué)當中的古老文化和現(xiàn)代文化進行編輯整理，并在此基礎(chǔ)上重新認知。
2，參與教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平。
3，重視信息的搜集引用與處理使用。
4，力爭發(fā)表論文或案例，爭創(chuàng)學(xué)術(shù)獎勵。
5，積極參與中小學(xué)過渡銜接的課題研究。
第三，具體實施措施：
1，研究中學(xué)語文教材，掌握精通各科目的課本內(nèi)容。
2，在研究和實踐中探索教學(xué)藝術(shù)，提高自身的應(yīng)變能力。
3，扎實參與課題研究，通過科學(xué)研究，提高自己的教育教學(xué)水平。
4，勤于動筆，善于思考，多寫論文和教育故事，積極發(fā)表。
總之，我將集中關(guān)注教育網(wǎng)站，教師使用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢來進行交流，并積極參與教師培訓(xùn)，努力提高自身的專業(yè)水平。爭取每月寫三篇論文，進一步錘煉自身課堂教學(xué)能力，爭創(chuàng)一定的知名度，并不斷學(xué)習(xí)反思。
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