個人計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的個人計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人計劃 篇1
一、總體目標(biāo)
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，計劃從以下方面開展工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置；
4、做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
5、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
6、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
7、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
8、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
9、公司形象建設(shè)工作。
10、公司市場營銷活動的參與和服務(wù)工作。
二、工作原則
1、人力資源工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多。因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標(biāo)僅為人力資源部今后工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作人力資源部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，人力資源部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個目標(biāo)項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進行具體落實。
三、目標(biāo)分解
�。ㄒ唬┩晟乒窘M織架構(gòu)
1。目標(biāo)概述
組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向，目前公司的組織架構(gòu)還有待完善的地方。鑒于此，人力資源部在未來的時間內(nèi)應(yīng)該首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善�；诜�(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
2。實施目標(biāo)注意事項：
�。�1）公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的.發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
�。�2）組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究。
�。�3）組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)。
（二）各職位工作分析
1、目標(biāo)概述：
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責(zé)任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
2、實施目標(biāo)注意事項：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。因此，人力資源部在開展此項工作時應(yīng)注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預(yù)期效果。
2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。
3、職位分析必須注意：搜集的信息可能僅局限于公司現(xiàn)有編制內(nèi)職位信息。但向董事會提交的公司職位分析資料必須嚴格參照公司組織架構(gòu)對架構(gòu)內(nèi)所有職位進行職位分析。未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
4、該目標(biāo)達成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實際工作中應(yīng)用，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。
�。ㄈ┤肆Y源招聘與配置
1、目標(biāo)概述：
人力資源的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。人力資源部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則。所以，在達成目標(biāo)過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
2、實施目標(biāo)注意事項：
（1）招聘前應(yīng)做好準備工作：與用人部門溝通，了解特定需求；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫熟悉；公司宣傳品；一些必需的文具；招聘用表單。招聘人員的形象。
�。�2）安排面試應(yīng)注意：面試方法的選定；面試官的選定；面試題的擬定；面試表單的填寫；面試官的形象；面試結(jié)果的反饋；
�。ㄋ模﹩T工激勵
1、目標(biāo)概述：
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
2、實施目標(biāo)注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關(guān)系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應(yīng)站在公司長遠利益的立場上，做好員工激勵工作。
�。ㄎ澹﹩T工培訓(xùn)與開發(fā)
1、目標(biāo)概述：
員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強企業(yè)的綜合競爭力。對員工培訓(xùn)與開發(fā)的投資不是無償?shù)耐度耄腔貓箢H豐的長期投資。人力資源部計劃對員工培訓(xùn)與開發(fā)進行有計劃有步驟有目標(biāo)地進行，使公司在人才培養(yǎng)方面領(lǐng)先一步。20xx年主要是根據(jù)公司整體的思路，圍繞“1234”工程和時間管理來進行。同時，針對年輕同志進行一些業(yè)務(wù)知識的講座和業(yè)務(wù)競賽活動。
2、目標(biāo)實施注意事項：
�。�1）人力資源部平時注意培訓(xùn)課題的研究與開發(fā)，及時搜集國內(nèi)知名顧問咨詢和培訓(xùn)公司的講師資料、培訓(xùn)課目資料，結(jié)合公司需要和部門需求，不定期地向有關(guān)部門推薦相關(guān)培訓(xùn)課題信息。
�。�2）培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。外派培訓(xùn)人員歸來后必須進行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達宣貫，并將有關(guān)資料交人力資源部。人力資源部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評組織和工作績效觀察。其結(jié)果存入員工個人培訓(xùn)檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。
（3）人力資源部在安排培訓(xùn)時一要考慮與工作的協(xié)調(diào)，避免工作繁忙與培訓(xùn)時間的沖突，二要考慮重點培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系，盡可能避免某一部門某一個人反復(fù)參加培訓(xùn)，而其他部門卻無機會參加培訓(xùn)的現(xiàn)象，綜合考慮，以公司利益和需要為標(biāo)準，全面提高員工隊伍素質(zhì)。
�。┤藛T流動與勞資關(guān)系
1、目標(biāo)概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標(biāo)準的項目之一。要制訂人員流動控制年度目標(biāo)。
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
2、實施目標(biāo)需注意事項：
�。�1）勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
�。�2）人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動。
�。ㄆ撸┢渌ぷ髂繕�(biāo)
1、目標(biāo)概述：
人力資源部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源部還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。此處其他目標(biāo)是部門工作中比較重要的部分。包括：建立公司內(nèi)部溝通機制；企業(yè)文化的塑造和宣貫等。
建立內(nèi)部溝通機制，促進公司部門之間、上下級之間、勞資雙方的了解與合作，建立健康、和諧的內(nèi)部關(guān)系，避免因溝通障礙而導(dǎo)致的人際關(guān)系緊張、工作配合度低、缺乏互信等不良傾向；企業(yè)文化的塑造與宣貫，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。
（八）企劃工作
1、目標(biāo)概述：
服務(wù)于公司的戰(zhàn)略部署，服務(wù)于公司的業(yè)務(wù)需要，將公司不同的業(yè)務(wù)范圍統(tǒng)一于公司整體的戰(zhàn)略框架下，形成多元化經(jīng)營的合力優(yōu)勢。為此，公司的企劃工作要通過統(tǒng)一的對外形象設(shè)計、運用整體傳達溝通系統(tǒng)，將公司的經(jīng)營理念、企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營活動傳遞出去，以傳達企業(yè)個性、品格和企業(yè)精神風(fēng)范，與社會公眾建立雙向溝通的關(guān)系，并形成相應(yīng)的核心競爭力，為公司創(chuàng)造效益。企劃工作將側(cè)重于內(nèi)部形象建設(shè)、外部形象展示、服務(wù)體系的形成以及對外廣告宣傳。
2、實施目標(biāo)需注意事項：
�。�1）公司的內(nèi)部形象系統(tǒng)建設(shè)：主要是設(shè)計制作完整的視覺形象手冊（企業(yè)VI系統(tǒng)），制作完成公司統(tǒng)一的辦公用品，著重統(tǒng)一信封、信紙、便簽、行文紙、禮品等；
（2）公司的外部形象展示系統(tǒng)建設(shè)：在形成了公司統(tǒng)一的視覺
形象后，必須向外界進行推廣，顯示公司的整體性和規(guī)范性。重點形成公司的宣傳片及各業(yè)務(wù)部門的宣傳片等。
（3）公司市場營銷策略的研究、策劃、組織、實施及相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與管理。根據(jù)公司年度廣告預(yù)算，編制年度廣告策劃方案，撰寫與設(shè)計各類廣告文案，統(tǒng)一制作廣告宣傳品，選擇廣告形式及傳播媒體，評估廣告效果，協(xié)助作好市場推廣工作。同時依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場目標(biāo)、企業(yè)形象制定相應(yīng)的公共關(guān)系計劃，策劃與實施公關(guān)活動，調(diào)動社會資源為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。根據(jù)市場動態(tài)、企業(yè)發(fā)展及資源狀況，研究制定公司品牌策略及品牌規(guī)劃方案，根據(jù)公司決策組織資源投入，負責(zé)企業(yè)形象與品牌管理。
個人計劃 篇2
俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對XX年的做出了新的工作計劃。
XX年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。XX年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的`渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
目標(biāo)市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在XX年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
對于XX年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
個人計劃 篇3
時間的腳步帶著我們走進了新的學(xué)期，幼兒園衛(wèi)生保健工作作為幼兒教育的一個重要組成部分，隨著軟硬件的不斷完善與改革開展得有聲有色，為了保健工作良好地體現(xiàn)出新的教育理念下貼合幼兒年齡特點及身心發(fā)展的一種人性化的教育與服務(wù)，從保教結(jié)合的教養(yǎng)過程中有效的促進幼兒身心的健康成長。本學(xué)期特制定如下工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
認真貫徹《徐市中心幼兒園衛(wèi)生保健管理實施細則》，以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認真執(zhí)行《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作常規(guī)》結(jié)合幼兒園實際狀況，以園務(wù)工作計劃及幼教各項工作計劃為指導(dǎo)，認真貫徹落實教育局工作指導(dǎo)精神，以發(fā)展幼兒為主線，以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量。以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、加強全體保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強后勤管理，規(guī)范操作，落實日常監(jiān)督、檢查，有效提升保教服務(wù)質(zhì)量，加強衛(wèi)生保健工作的檢查力度，使保健制度的各項資料真正做到深入人心，自覺執(zhí)行好各項制度，認識保育工作的重要性。
2、嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，認真理解衛(wèi)生監(jiān)督所、疾控中心、婦幼保健院的工作監(jiān)督、檢查，根據(jù)最新工作要求不斷調(diào)整、落實相關(guān)措施，力求各項工作制度化、合理化、規(guī)范化。
3、更新保教人員的觀念，實行教育和保育箱結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面全面發(fā)展的教育，促進其身心健康發(fā)展。
4、做好衛(wèi)生消毒、宣傳工作，做好季節(jié)性病毒流感預(yù)防工作;把好食品關(guān)，杜絕事物中毒;嚴格控制各種傳染病的發(fā)生，杜絕事故發(fā)生。
5、細致做好各項保健日常工作，科學(xué)合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒膳食質(zhì)量，做到科學(xué)安排與實際生活相結(jié)合，保證幼兒身體發(fā)育各項指標(biāo)到達要求。
三、主要工作
(一)衛(wèi)生保健
1、嚴格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格拒絕理解入園，本學(xué)期對有病史的幼兒采取必要的對策措施。做好兒童計劃免疫接種檢查及補種登記工作，九月中旬做完驗證工作，九月底補種第一輪完成。
2、嚴格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離;問問飲食、睡眠、大小便狀況，檢查有無攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時處理，把問題處理在園外。
3、做做好幼兒期初身高、體重的.測量，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理。做好幼兒的體弱肥胖兒童管理檔案，根據(jù)個體差異做好每月指導(dǎo)安排。
4、做好園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。班級衛(wèi)生，伙房工作人員的個人衛(wèi)生，并定時與不定時抽查記錄衛(wèi)生狀況，提出推薦做到及時更正和調(diào)整。
5、保健老師認真學(xué)習(xí)《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作常規(guī)》用心參加培訓(xùn)，新招收的保育員進行正規(guī)化的培訓(xùn)，為上崗做好充足的準備，另配合市婦幼保健院做好視力篩查工作。
6、定期組織保育員和伙房工作人員知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展保育員學(xué)習(xí)《指南考核，提高全園提高保育質(zhì)量。同時做好班級幼兒園環(huán)境的綠化工作，保證園內(nèi)環(huán)境清潔美觀。
7、做好秋冬季節(jié)的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作;做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
(二)飲食與營養(yǎng)
1、嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學(xué)合理的調(diào)整，保證幼兒營養(yǎng)均衡。為幼兒帶給合理的膳食營養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養(yǎng)充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。做好每月一次的營養(yǎng)計算，每周向家長公布食譜。做好衛(wèi)生保健的季度總結(jié)。
2、認真做好食品的儲存工作，由后勤阿姨、保健老師負責(zé)驗收，隨時查驗，并有記錄，出入庫手續(xù)齊全。保健老師隨時查驗肉食、蔬菜，保證幼兒食用到新鮮合格放心的肉菜，嚴禁不合格食品入園。檢查要有記錄。認真做好餐后48小時留樣備查，所留樣品標(biāo)明日期，并做好記錄。
3、按照幼兒園午餐的作息時間表遵守開飯時間，不宜提前或錯后，做好餐前準備餐桌的衛(wèi)生消毒工作，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)主食不直接用手接觸。使得各流程規(guī)范有序，整潔干凈。
4、幼兒進餐過程中，保證幼兒情緒愉快，專心進食，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳各種事物的營養(yǎng)價值，及生長發(fā)育的好處，使幼兒得到更豐富的營養(yǎng)。
(三)衛(wèi)生習(xí)慣
1、睡眠習(xí)慣
教師要做好幼兒的午睡前的教育，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的午睡環(huán)境，讓幼兒愉快的入睡。在看午睡時保證幼兒在教師的視線范圍之內(nèi)，有效的監(jiān)督和看護好幼兒的午睡質(zhì)量。
2、盥洗習(xí)慣
每一天做好盥洗室的衛(wèi)生消毒工作，使盥洗室清爽舒適并能有效組織幼兒進行盥洗，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3、學(xué)習(xí)和整理習(xí)慣
進入幼兒園生活的小朋友，都要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和整理習(xí)慣，能根據(jù)班級有的年齡特點，明白自我班級的各類標(biāo)記的使用方法，明白標(biāo)記與物品放置的對應(yīng)，逐漸學(xué)會自我潛力范圍內(nèi)的事自我完成，逐步養(yǎng)成規(guī)范意識。學(xué)會一些力所能及的事并一齊參與到班級的常規(guī)管理中。
4、讓幼兒園的班級衛(wèi)生習(xí)慣和幼兒的行為規(guī)范要結(jié)合起來。在一日生活中要常練習(xí)，多督促，加強檢查力度。
(四)消毒隔離
1、實行一人一杯專用制度，各班做好統(tǒng)一的標(biāo)記。
2、消毒柜、紫外線消毒燈專人負責(zé)，定時進行消毒并隨時做好記錄。
3、每一天消毒毛巾水杯一次，每周消毒一次玩具和圖書，每周幼兒的被褥、褥罩、枕罩都要帶回家暴曬或清洗。
4、加強餐、餐點前后消毒工作和衛(wèi)生工作，并對其做好檢查把關(guān)的工作。
5、做好流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強檢疫，把好晨午檢關(guān)。發(fā)現(xiàn)傳染病時及時隔離消毒，并通知家長及時送醫(yī)院治療，并及時做好上報工作。
(五)安全管理
1、常抓不懈提高安全防范意識。強化安全職責(zé)重于泰山、安全人人有責(zé)的意識，建立安全管理職責(zé)制，定期檢查園內(nèi)各項設(shè)施并做好記錄。
2、全園教職工對照自我的工作崗位制訂相應(yīng)的安全計劃等，做好一日活動各環(huán)節(jié)的安全檢查措施和安全細化工作，確保幼兒在園學(xué)習(xí)、生活安全、愉快。
3、安全小組成員每月開展一次安全大檢查及食品衛(wèi)生抽查。落實安全護導(dǎo)制，門衛(wèi)落實登記制度，每每有進出人員統(tǒng)一進行詢問登記，嚴把入園、離園關(guān)。護校隊成員要認真值勤護崗并做好安全檢查記錄。
4、加強幼兒膳食管理，嚴格執(zhí)行采買驗收制度，嚴格執(zhí)行食堂各項操作規(guī)程，杜絕發(fā)生食物中毒。
5、加強幼兒的安全意識教育，進行有關(guān)的意外事故逃生演練。用心開展形式多樣的安全教育活動，透過活動提高教職工和幼兒的安全防范意識和自護自救潛力。各班教師要認真負責(zé)，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
(六)家長工作
1、透過衛(wèi)生保健專欄向老師公示幼兒伙食和每月營養(yǎng)分析，以及相關(guān)的幼兒衛(wèi)生保健知識、安全知識、及時的提醒家長做好對孩子健康成長的關(guān)注。
2、建立家園聯(lián)系，家長會，家長開放日等活動讓家長了解幼兒在園的生活衛(wèi)生習(xí)慣和一日常規(guī)表現(xiàn)，與家長持續(xù)聯(lián)系了解幼兒在家狀況，也使家長及時了解幼兒在園的健康狀況，更好為幼兒健康服務(wù)。
(七)檔案管理
做好各個衛(wèi)生保健軟件管理的信息資料的登記、統(tǒng)計、分析、保存和應(yīng)用。
四、月工作安排
九月份
1、保育知識培訓(xùn)：①保教人員的工作職責(zé)、職業(yè)道德規(guī)范②保育員一日生活工作培訓(xùn)
2、制定衛(wèi)生保健、健康教育計劃
3、更換幼兒園衛(wèi)生保健制度專欄宣教資料
4、各班幼兒測身高體重
5、對全園安全、衛(wèi)生等方面進行全面檢查、整改、落實。
6、迎接市疾病控制中心來園消毒質(zhì)量抽測
7、各班衛(wèi)生抽查
十月份
1、保育知識培訓(xùn)：①衛(wèi)生消毒常規(guī)②餐前管理
2、幼兒安全、衛(wèi)生、健康知識宣傳
3、各班衛(wèi)生抽查
4、做好秋季流感病毒的預(yù)防工作，加強預(yù)防秋季傳染病的發(fā)生。
5、伙委會會議
6、全園大掃除
十一月份
1、保育知識培訓(xùn)：①餐后管理②幼兒睡眠管理
2、幼兒安全、衛(wèi)生、健康知識宣傳
4、保育員《指南》學(xué)習(xí)考核
5、加強食堂飲食衛(wèi)生及消毒管理
6、各種物品、用具清洗、消毒、日光曬，進行全面整理。
7、各班衛(wèi)生抽查
8、伙委會會議
十二、一月份
1、保育知識培訓(xùn)：①幼兒個人衛(wèi)生下午點心安排③生活物品管理④幼兒衣著科學(xué)
2、幼兒安全、衛(wèi)生、健康知識宣傳
3、為全園幼兒測身高、體重、視力，評價幼兒生長發(fā)育狀況
4、檢查各班幼兒的衛(wèi)生狀況
5、各種物品、用具清洗消毒，進行全面整理
6、加強幼兒的冬季安全教育，教育幼兒不怕冷不怕苦。
7、發(fā)放假期安全教育告家長書
8、做好各類保健資料的整理和歸檔。
個人計劃 篇4
指導(dǎo)思想：
根據(jù)班級自身特點，從班級實際和學(xué)生思想實際出發(fā)，迎合學(xué)校德育處和團隊的各項工作制定本計劃。在祖國迎來60周年國慶和世博會即將召開之際，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識，加強學(xué)生思想道德建設(shè)，樹立法制觀念，注重學(xué)生的五自能力、實踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。積極參加班主任研修活動，進一步提高班主任工作的總體水平。
這個學(xué)期我所帶教的班級是初二（5）班。這是我已經(jīng)帶了兩年的班級，對于學(xué)生的性格、習(xí)慣等我都有了充分地了解，在對學(xué)生的行為規(guī)范、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面不需再花太多時間和精力。因此，除了完成學(xué)校德育方面的各項工作，培養(yǎng)和提高學(xué)生的思想覺悟外，我把重點工作放在培養(yǎng)班級各小組之間的“比、學(xué)、趕、幫” 方面。具體落實到以下各項工作中去。
一．溫馨教室的建設(shè)
在過去的兩年中，我尤為重視溫馨教室的建設(shè)。極力為學(xué)生營造一個溫暖的校園之“家”。培養(yǎng)學(xué)生之間團結(jié)互助的關(guān)系，使他們感受到在學(xué)校遇到困難有人幫，遇到挫折有人扶，使他們愛上自己的所在的班級，為展開長達四年的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)一個溫馨四溢的環(huán)境。在此同時我也努力促成師生關(guān)系的和諧，使他們愛上我這個視他們?nèi)缤约旱暮⒆右粯拥陌嘀魅�。在我們的共同努力下達到了預(yù)期的目標(biāo)。這個學(xué)期，我將將溫馨教室的建設(shè)工作延續(xù)下去，尤其是對于那些在青春期心理咨詢上容易出現(xiàn)問題的學(xué)生，一旦發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，要立刻主動熱情地幫助他們克服心理咨詢上的障礙，使他們順利度過青春期，將所有精力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中去。
二．學(xué)生處團隊室工作的完成
認真積極完成學(xué)校德育處以及團隊的各項工作，開好每一次隊會，出好每一期黑板報，做好學(xué)生的入團工作。配合德育處做好學(xué)生的思想教育工作，在關(guān)鍵時期培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、生活觀、學(xué)習(xí)觀。
三．“浦涇先鋒班”的爭取
學(xué)校根據(jù)一個班級各個學(xué)生在學(xué)校的各種表現(xiàn)制定了星級班的評定。這在某種程度上很好地評價該班級的綜合能力，既對學(xué)生有著一種約束作用，同時也是對獲得榮譽的班級的一種很好激勵。在本學(xué)期、帶領(lǐng)學(xué)生努力爭取到更高級別的星級。暫時目標(biāo)初定為“五谷豐登”，在此基礎(chǔ)上嘗試沖刺“浦涇先鋒班”。
四．杜郎口精髓的延續(xù)
“讓學(xué)生動起來，讓課堂活起來”既是杜郎口精髓的延續(xù)，也是每個老師所追求的一種高效率的課堂模式。作為班主任要配合各個任課老師做好學(xué)生的思想工作，尤其是對于進入初二學(xué)生發(fā)言不再積極的問題，要盡早制定對策，未雨綢繆。爭取讓每一個學(xué)生都能在初二這一關(guān)鍵時期積極主動地投入到學(xué)習(xí)之中。
五．“比學(xué)趕幫”小組的設(shè)定
根據(jù)班級狀況，將班級劃分為六小組，各小組和成員之間在學(xué)習(xí)上要互相學(xué)、比著學(xué)、幫著學(xué)，每個人都要有計劃、有目標(biāo)、有方向。挑選學(xué)習(xí)較好和具有管理能力的學(xué)生擔(dān)任小隊長，帶領(lǐng)本小隊成員搞好各學(xué)科學(xué)習(xí)。各學(xué)習(xí)小組之間展開學(xué)習(xí)競爭，提高他們學(xué)習(xí)的'動力與壓力。及時發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問題，制定相應(yīng)的解決方案，提高整個班級的學(xué)習(xí)效率與學(xué)習(xí)效果。
六．班會課的設(shè)想
指導(dǎo)思想：
迎合學(xué)校學(xué)生處制定的工作目標(biāo)，根據(jù)初二年級學(xué)生的特點，借助班會課這一平臺，統(tǒng)一制定班會課內(nèi)容，分階段對學(xué)生進行行為規(guī)范、學(xué)習(xí)習(xí)慣和品德修養(yǎng)等方面的培養(yǎng)。
內(nèi)容安排：
9月： 做好“慶國慶60年”主題班會的籌備及開展工作
1．根據(jù)學(xué)校要求，制定出班級“慶國慶60年”主題班會的計劃，針對班級特點將主題濃縮為“為祖國喝彩，為理想奮斗”。既體現(xiàn)國慶，又能使已經(jīng)初二的學(xué)生在這次主題班會中受到教益，從而更加努力地學(xué)習(xí)，實現(xiàn)自己的理想。
2．激勵學(xué)生要積極參與此次活動，提高他們的集體榮譽感和自我能力的認知感，爭取讓每一個學(xué)生都能參與到節(jié)目之中，做到人盡其才。
10月：行為規(guī)范專項教育月
1．加強學(xué)生行為規(guī)范的培養(yǎng)，如服飾禮儀、進校禮儀、文明休息等方面。
2．重點放在上下樓梯和食堂吃飯兩個方面。針對初二學(xué)生的特點就以上兩點展開討論，幫助學(xué)生做到上下樓梯要“快、靜、齊”，樹立食堂吃飯做到安靜、講衛(wèi)生、有禮貌的思想。
11月：創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍
1．劃分學(xué)習(xí)小組，建立互幫體制。各學(xué)習(xí)小組之間的展開學(xué)習(xí)的競爭，幫助一些成績較差的同學(xué)提高學(xué)習(xí)的積極性，在班級里展開各科知識競賽，創(chuàng)設(shè)較好的學(xué)習(xí)氛圍。請有經(jīng)驗的同學(xué)傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗，讓學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。
2．通過討論和征詢?nèi)握n老師的意見解決早上補作業(yè)抄作業(yè)的問題；正確對待老師的口頭作業(yè)，明確非書面作業(yè)也應(yīng)該認真對待。
12月：做好班級文化的建設(shè)工作
1．培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)觀，通過辯論的形式展開關(guān)于“上網(wǎng)的利弊”問題的辯論。
2．運用小品等形式開展關(guān)于“如何交友”的主題班會，使學(xué)生懂得青少年謹慎交友的重要性。
重點展示：
根據(jù)初二學(xué)生思想漸趨獨立性，交往面逐漸加大的特點，開展一次以“如何交友”為主題的班會。使學(xué)生明白如何交友，應(yīng)該交怎樣的朋友，作為朋友應(yīng)該怎樣幫助他人，以此懂得青少年謹慎交友的重要性。.
個人計劃 篇5
一、立項依據(jù)與目的的意義
超市--超級市場（supermarket）的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。
任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。
社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：
一是營業(yè)時間長（許多便利店都采用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業(yè)時間較短的空缺；
二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關(guān)鍵；
三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。
談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內(nèi)百貨便利店以臺資經(jīng)營的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質(zhì)的發(fā)展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。
本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設(shè)濟南市水果連鎖超市的可行性方案。
二、研究內(nèi)容與實施方案
1、研究內(nèi)容
1-1零售業(yè)市場趨向
零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：（以濟南市為例）
�、� 傳統(tǒng)集市 （早期業(yè)態(tài)）
�、� 百貨商場 （七、八十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 倉儲式超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
④ 社區(qū)小型百貨超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 大型百貨超市 （新型零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)便利店 （當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài)）
1-2 現(xiàn)今水果消費行為研究
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
�、� 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
下面以表格進行分類
消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理
水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用
超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類 時尚、高品質(zhì)、誠信
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)
1-3 競爭對手分析
我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。
前面提到，現(xiàn)今消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。
進貨
集市水果攤：進貨方式多以果品批發(fā)市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據(jù)，品種較少。
大型超市：進貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷超市為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式，品種多樣。
進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤。進貨價格從產(chǎn)地到本地除了運輸?shù)缺仨毜馁M用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷超市扣除了利潤。
銷售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。
大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標(biāo)價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信服務(wù)等都是超市的.重要營銷策略。
大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算，做到誠信服務(wù)，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實施，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表。
售價
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。
大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。
相同的是，售價的確定都是根據(jù)每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。
儲存
集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。
大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M行保鮮。
超市的冷庫（或保鮮設(shè)備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。
綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：
集市水果攤 大型超市
進貨 直接在批發(fā)市場進貨， 由水果經(jīng)銷超市送貨，
量孝品種少 量大，品種多
銷售方式 靠近居民區(qū)、 銷售方法多樣，明碼標(biāo)價，
流動性強 分區(qū)分類陳列、促銷方式靈活
售價 變價方式單一 可隨時變價
儲存 基本沒有儲存辦法 有專業(yè)的儲存設(shè)備
由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。
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