個(gè)人計(jì)劃
日子如同白駒過隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
前臺(tái)工作是培養(yǎng)人，讓人成長(zhǎng)的工作。回顧這半年的工作，取得了成績(jī)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了工作中的不足和問題。以下是我下半年的工作計(jì)劃。
我個(gè)人的工作計(jì)劃從四個(gè)方面入手：
1、在我的日常工作中，我會(huì)做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）協(xié)助公文的登記、上報(bào)和分發(fā)，將原始文件按類別進(jìn)行整理，放入有標(biāo)簽的文件夾中。
�。�2）做好收發(fā)信工作。
�。�3）低值易耗品的分類和安排。
�。�4）做好各部門的.協(xié)助工作。
�。�5）辦公用品管理。辦公用品登記，按需發(fā)送，不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作需要。
�。�6）辦公設(shè)備維護(hù)。
�。�7）協(xié)助做好節(jié)假日期間的調(diào)度、值班等工作，以及公司節(jié)假日期間的安全工作。
�。�8）按時(shí)高效完成他們交辦的其他任務(wù)。
在日常工作中，我遵循精確、精細(xì)、準(zhǔn)確的原則，精心安排、精心工作，做標(biāo)準(zhǔn)工作，站在標(biāo)準(zhǔn)崗位上，遵守辦公室的規(guī)章制度。
2、在行政工作中，我將做以下工作：
�。�1）信息服務(wù)：加強(qiáng)部門間與信息官的聯(lián)系和溝通，系統(tǒng)準(zhǔn)確地傳遞信息，使信息在公司內(nèi)部傳遞到位。
�。�2）員工服務(wù)：及時(shí)向公司反饋員工的信息，為員工和公司之間的溝通搭建良好的橋梁。
�。�3）協(xié)助執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
3、個(gè)人修養(yǎng)和能力，我會(huì)做以下三件事：
�。�1）參加公司安排的基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，提高專業(yè)工作技能。
（2）向同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，提高自身素質(zhì)。
�。�3）自主學(xué)習(xí)可以提高知識(shí)水平。
我很清楚，人的能力是有限的，發(fā)展的機(jī)會(huì)是無限的�，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。如果你迅速提高個(gè)人能力和水平，你就會(huì)被社會(huì)淘汰。我會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我的工作和我的修養(yǎng)同步，實(shí)現(xiàn)我的最高價(jià)值。
4、工作
�。�1）協(xié)助人力資源部
�。�2）完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。
前臺(tái)工作瑣碎復(fù)雜。我會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行合理的分工和安排，實(shí)行崗位責(zé)任制，使工作有序進(jìn)行；也要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，在工作中探索新思路、新方法、新經(jīng)驗(yàn)；在工作執(zhí)行中，我會(huì)注意做到做事到位不越位，發(fā)球不決策，真正成為一名參謀助手，做好上下橋梁。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
20xx年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營(yíng)業(yè)收入xx萬元，20xx年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢(shì)頭，響應(yīng)市政府振興xx老工業(yè)基地的號(hào)召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的工程項(xiàng)目，重點(diǎn)開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時(shí)還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作計(jì)劃：
一、總的工作目標(biāo)：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市。
2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。
6、維護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
7、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入xx萬元，創(chuàng)利稅xx萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
二、具體措施：
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn);對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。
監(jiān)管科于20xx年初成立試運(yùn)行以來，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的`差距。
公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2)對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。
推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。
同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊(duì))實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái);強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
3)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理。
對(duì)公司各部門勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車等事項(xiàng)的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購(gòu)買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
4)綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制。
分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時(shí)，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。
做好安全培訓(xùn)及管理，定期對(duì)安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn)，定期舉行技能競(jìng)賽和消防演習(xí);繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對(duì)服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財(cái)產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場(chǎng)窗口單位物業(yè)管理，擬申報(bào)廣場(chǎng)綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化。
4、開源節(jié)流，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)力度，尤其是工程審計(jì)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
5、加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度，確保費(fèi)用及時(shí)回收。
6、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，包括保安職責(zé)教育、消防知識(shí)培訓(xùn)、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進(jìn)行一次安全思想教育，強(qiáng)化駕駛員的安全意識(shí)。確保20xx年全年無安全責(zé)任事故。
8、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，細(xì)化獎(jiǎng)懲條例。做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動(dòng)力。
20xx年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭(zhēng)取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
圍繞學(xué)�！耙匀藶楸�，育人為先，讓教師成才，讓學(xué)生成功”的辦學(xué)思想，以我校教務(wù)處和小學(xué)教務(wù)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，本著“務(wù)實(shí)、求新、進(jìn)取”的原則，走“校本強(qiáng)校，科研興�！敝�。
二、工作目標(biāo)：
本學(xué)期，我組教研工作目標(biāo)的重點(diǎn)放在“務(wù)實(shí)求新、特色教研”上，力求通過將教學(xué)匯報(bào)課與課題結(jié)題課想結(jié)合、、同課異構(gòu)、專題研究、組內(nèi)培訓(xùn)及個(gè)人學(xué)習(xí)等多種教研活動(dòng)滲透新課程理念，全面落實(shí)素質(zhì)教育，保證教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)成績(jī)，使本組教師真正成為一支思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍，在全組形成教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新教育之風(fēng)，使教研工作更上一層樓。
三、具體工作：
(一)抓好常規(guī)工作
1、管理制度
(1)為更好地開展工作，擬任集體備課組長(zhǎng)：一年級(jí)徐靜，二年級(jí)范麗萍，三年級(jí)胥龍梅，四年級(jí)于靜波，五年級(jí)姚海平，六年級(jí)楊靜，主要負(fù)責(zé)召集年級(jí)組成員備課，組織分工，資料管理工作。
(2)嚴(yán)格考勤制度，堅(jiān)持“三定”原則，即定時(shí)間，定地點(diǎn)，定主講人，以確保每次活動(dòng)保質(zhì)保量的完成。有事必須提前請(qǐng)假，對(duì)于不請(qǐng)假人員檔案中記為“無故缺席”，對(duì)于遲到、早退人員將如實(shí)記錄，納入考核。
2、教學(xué)工作
(1)以年級(jí)組為單位進(jìn)行集體備課，要求寫出計(jì)劃和總結(jié)，作好活動(dòng)記錄。每單周教研活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行一次集體備課，內(nèi)容要求多樣化，能真正為教學(xué)服務(wù)，可以單元模塊備課、同課異構(gòu)交流、備教學(xué)中的疑難問題等，本學(xué)期對(duì)精品教案不做具體要求，體現(xiàn)在個(gè)人教案的三備上：一備、彈性化主題單元合作式備課;二備、每個(gè)教師根據(jù)自身特點(diǎn)和不同學(xué)情，撰寫規(guī)范有效的個(gè)性化教案;三備、課后對(duì)執(zhí)教過程作出反思評(píng)價(jià)與修正。一份勾勾劃劃、增增刪刪的教案才是最完美的教案。
(2)全面貫徹學(xué)�！拔逭J(rèn)真”精神，要求組員“精心備好每一節(jié)課，用心上好每一堂課，悉心輔導(dǎo)每一個(gè)學(xué)生，細(xì)心批改每一次作業(yè)，專心搞好每一次教研。要求每位教師在業(yè)務(wù)上做好“六勤”，即：勤學(xué)課、勤聽課、勤研課、勤評(píng)課、勤跟課、勤反思。
(3)輔助教務(wù)處檢查組員教案、作業(yè)、單元檢測(cè)、上傳教學(xué)反思情況等。帶領(lǐng)組員提早備戰(zhàn)，做好“說計(jì)劃”、匯報(bào)課、結(jié)題課、月考準(zhǔn)備工作及六月份應(yīng)用題測(cè)試和六年級(jí)數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)方法經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。鼓勵(lì)新老教師互學(xué)互促，扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作。
(4)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度。開學(xué)初，每位組員要擬訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃和校本研修計(jì)劃。本學(xué)期組內(nèi)繼續(xù)學(xué)習(xí)“洋思經(jīng)驗(yàn)”和新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教學(xué)策略，鼓勵(lì)組員輪流進(jìn)行業(yè)務(wù)講座，要求每位教師認(rèn)真作好筆記，，寫出心得，并化為己有，努力實(shí)踐。在學(xué)期末，完成10次以上業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
(5)鼓勵(lì)組員隨堂聽課，學(xué)期末不少于15節(jié)。
(6)要求組員每月撰寫兩篇教學(xué)反思，及時(shí)將電子文檔上傳教務(wù)處教科室(02號(hào)機(jī));學(xué)期末，在課題研究方面每人上交一份課例報(bào)告、兩篇與所研究課題相關(guān)的教學(xué)反思打印稿。
(7)要求外出人員作好組內(nèi)“二次培訓(xùn)”。
(8)“校園通訊” 上報(bào)工作每個(gè)人都是負(fù)責(zé)人，對(duì)于組內(nèi)的教研動(dòng)態(tài)，要積極撰寫文章并上報(bào)，爭(zhēng)取在區(qū)刊上發(fā)表，學(xué)校將給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)搞好專題研究工作
本學(xué)期要求老師們圍繞本組課題《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中激發(fā)學(xué)生興趣的方法的研究》，承擔(dān)十一五課題人員除外，按照“兩個(gè)階段五個(gè)環(huán)節(jié)”進(jìn)行后期研究。(即：初研階段：基于課例，提出問題—針對(duì)問題，學(xué)習(xí)研討—集體備課，初試設(shè)計(jì)(初教)—集體研討，教學(xué)反思—完善設(shè)計(jì)，行為改進(jìn)。深研階段：再上課—再觀課—再研討—再反思—改進(jìn)。)每位老師都要認(rèn)真鉆研，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，完成個(gè)人課題結(jié)題報(bào)告。
(四)注重青年教師的培養(yǎng)。
請(qǐng)本組的老教師悉心指導(dǎo)青年教師鉆研業(yè)務(wù)和常規(guī)教學(xué)，鼓勵(lì)她們承擔(dān)省、市級(jí)教科研課題，主動(dòng)承擔(dān)科研課、實(shí)踐課任務(wù)，并給予全方位的幫助，通過壓擔(dān)子、給任務(wù)不斷地鼓勵(lì)他們的迅速成長(zhǎng)。
(五)形成特色教研
1、將教研和科研相結(jié)合、將常規(guī)教研中的聽、評(píng)課、集體備課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與專題研究相結(jié)合，將青年教師的培養(yǎng)與教研組的`成長(zhǎng)相結(jié)合。
2、選一個(gè)年級(jí)組開展“同課異構(gòu)”活動(dòng)。
3、繼續(xù)完善“小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)資料庫(kù)”建設(shè)。
總之，本學(xué)期我們要僅僅圍繞學(xué)校的教育教學(xué)目標(biāo)展開工作，爭(zhēng)創(chuàng)一支高素質(zhì)的數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍，爭(zhēng)取本學(xué)期繼續(xù)被評(píng)為優(yōu)秀教研組。
附：小學(xué)數(shù)學(xué)組教研活動(dòng)日程 (結(jié)合實(shí)際，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理)
實(shí)施“單周集體備課、雙周教研活動(dòng)”制
三月份
第二周 總結(jié)上學(xué)期校本教研工作情況，探討和制定本學(xué)期校本教研工作計(jì)劃;“說計(jì)劃”活動(dòng)。主持人—郭冬霞
第三周 各年級(jí)進(jìn)行集體備課，依據(jù)教研組工作計(jì)劃，制定集體備課計(jì)劃。
負(fù)責(zé)人——各年級(jí)備課組長(zhǎng)
第四周 業(yè)務(wù)培訓(xùn)(1、洋思錄象課觀摩及研討)主持人——郭冬霞
第五周 各年級(jí)集體備課。(以匯報(bào)課為主)負(fù)責(zé)人——各年級(jí)備課負(fù)責(zé)人
四月份
第六周 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：
2、教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。(如何自學(xué))主講人——宋秋艷
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。主講人——朱鳳蓮
第七周 各年級(jí)集體備課。(以匯報(bào)課為主)負(fù)責(zé)人——各年級(jí)備課組長(zhǎng)
第八周 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：
4、探究培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法。主講人——于靜波
第九周 各年級(jí)集體備課。(以匯報(bào)課為主)負(fù)責(zé)人——各年級(jí)備課組長(zhǎng)
第十周 專題研究課。(說評(píng)課)主講人—楊靜
五月份
第十一周 各年級(jí)集體備課。(以匯報(bào)課為主)負(fù)責(zé)人——各年級(jí)備課組長(zhǎng)
第十二周 同課異構(gòu)講課、說課、評(píng)課。主講人—徐靜、侯鳳榮
第十三周 各年級(jí)集體備課，探討教學(xué)中疑難問題或進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)等;
負(fù)責(zé)人——各年級(jí)備課組長(zhǎng)
第十四周 匯報(bào)課、結(jié)題課總評(píng)課。
六月份
第十五周 各年級(jí)集體備課，探討復(fù)習(xí)課的內(nèi)容。
負(fù)責(zé)人——各年級(jí)備課組長(zhǎng)
第十六周 教研工作總結(jié)交流會(huì)
個(gè)人計(jì)劃 篇4
即將過去的20xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！
20xx年工作總結(jié)：
從開廠以來截止20xx年**月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家（xx、xx、xx）共xx個(gè)客人有合作往來，總銷售額約xx：
1. xx：客戶共xx個(gè)（20xx年新客戶x個(gè)，之前的老客戶20xx年未返單的共x個(gè)），總銷售額約xxrmb；
2. xx：客戶共xx個(gè)（20xx年新客戶xx個(gè)，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個(gè)），總銷售額約xx；
3. xx：客戶共xx個(gè)（20xx年新客戶xx個(gè)，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個(gè)），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息），但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的`工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1. 對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)；
2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1. 建 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒
隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時(shí)間，加強(qiáng)戶外陽光消毒。加大對(duì)工作的職責(zé)心。
二、主要工作
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣
做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒。
養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，持續(xù)衣服整潔。
2、良好進(jìn)餐習(xí)慣
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依靠性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。
3、有良好睡眠及穿脫潛力
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序的穿衣服，鞋襪及所放的固定位置。
4、良好學(xué)習(xí)環(huán)境
堅(jiān)持每一天的消毒工作，餐具、用具、玩具用消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的`學(xué)習(xí)環(huán)境是我的職責(zé)和義務(wù)。
5、配合老師開展教學(xué)活動(dòng)
做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項(xiàng)游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動(dòng)，做好護(hù)理工作。
6、做好家長(zhǎng)工作
及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體狀況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通，多征求聽取家長(zhǎng)意見，讓家長(zhǎng)配合老師開班上教學(xué)工作。務(wù)必尊重家長(zhǎng)，熱情服務(wù)。
7、團(tuán)結(jié)協(xié)作
教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使孩子健康成長(zhǎng)。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。以一顆用心、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
似是白駒過隙，只是影間交替，新的學(xué)期就已敲響汽笛。帶著一如既往的可與雷霆碰杯的熱血。帶著希望、期待和祝福，開啟新的征程。新的學(xué)期，總結(jié)以往工作中的不足，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把部?jī)?nèi)交予的各項(xiàng)工作做的更好，把新學(xué)期職內(nèi)各項(xiàng)工作的開展的更好，最大限度的發(fā)揮我們的團(tuán)結(jié)與協(xié)作精神，在全系師生中樹立良好的形象，更好的服務(wù)同學(xué)。特將本學(xué)期工作計(jì)劃制定如下：
一、工作方面：
1、做好自己的本職工作，同時(shí)了解他部或是其他社團(tuán)的處事經(jīng)驗(yàn)，在工作中向其他人學(xué)習(xí)，努力完善自己。
2、協(xié)助其他部門完成工作，團(tuán)結(jié)合作，友誼互助。
3、積極參加系內(nèi)組織的運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練。
4、向?qū)W長(zhǎng)學(xué)姐學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，交流心得，取長(zhǎng)補(bǔ)短。特別是針對(duì)上學(xué)期工作中出現(xiàn)的問題加以改正，使自己更加勝任交予的工作。
二、學(xué)習(xí)方面：
1、做到上課之前預(yù)習(xí)、下課后復(fù)習(xí)，在課堂上認(rèn)真聽老師講解，爭(zhēng)取能夠當(dāng)堂消化老師所講的內(nèi)容，并做好學(xué)習(xí)時(shí)間計(jì)劃安排表，嚴(yán)格要求自己。
2、學(xué)好計(jì)算機(jī)和英語，早日參加計(jì)算機(jī)等級(jí)考試和英語四級(jí)考試。
3、利用課余時(shí)間多看一些課外書籍，拓寬自己的知識(shí)面，為自己的'未來增加一些籌碼。
三、生活方面：
利用假期時(shí)間做一份兼職工作，提前接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)為人處事的能力、處理突發(fā)事件的能力、與人交際的能力等等諸方面的能力，為自己以后的工作學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
以上便是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，新的學(xué)期會(huì)更加努力，彌補(bǔ)不足，完善自我。有信心以一個(gè)全新的面貌來應(yīng)對(duì)本學(xué)期的學(xué)習(xí)工作，證明自己。
系學(xué)生會(huì)體育部
20xx年xx月xx日
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