個人計劃
時間流逝得如此之快，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的個人計劃4篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
活動時間：
XX年11月26日 星期五
活動地點：
二（3）教室
活動對象：
二（3）班全體學生家長
主 講 人：
班主任
活動目的：
1、 公布期中考試成績，頒發(fā)學習之星、進步生獎品。
2、 匯報班級學生整體成績的分布情況，分穩(wěn)定型品學兼優(yōu)生、不穩(wěn)定中等生、習慣成問題生（落后生）。
3、 匯報、理清班級重要事務情況。
4、 分析學生面臨的問題現(xiàn)象，交流、探討尋求最佳解決方法。
5、 關注習慣養(yǎng)成教育，轉(zhuǎn)化教育思想觀念。
活動流程：
一、播放學生班級學習、生活圖片，感知孩子成長歷程
二、公布期中考試成績，頒發(fā)獎狀、獎品。
三、總結(jié)班級學生表現(xiàn)整體分布情況，歸類分析，公布分類名單：
穩(wěn)定型品學兼優(yōu)生：孫xx（學習成績穩(wěn)定，品行端正，愛勞動，講文明，懂禮貌）
學習成績優(yōu)秀但習慣成問題——
個人衛(wèi)生習慣：仲xx
學習拖拉：徐xx
進步較快：葛xx
學習成績不穩(wěn)定：徐xx
學習較吃力（未開竅型）：葛江南、袁輝、徐夢芹
四、交流、討論教育問題現(xiàn)象——
1、 對待孩子學習成績的觀點看法
2、 習慣養(yǎng)成問題
3、 學習成績與習慣養(yǎng)成之間的關系
4、 30分鐘晨讀遲到問題
5、 接送孩子問題
6、 請假問題
7、 班級中重要事務問題
8、 課外閱讀問題
五、小結(jié)
六、交流、討論家庭教育現(xiàn)狀和面臨的問題
七、闡述教育觀點，提建議：
1、 習慣改變命運，好習慣好人生；
2、 孩子能做的事情讓孩子做，孩子想說的話讓孩子說完；
3、 關注孩子的個人衛(wèi)生習慣；
4、 關注孩子業(yè)余生活問題——貪玩、超長時間看電視、愛撒謊；
5、 先成人，后成才，淡化對孩子成績偏激、單一追求，關注孩子的情感、品行教育；
6、 誠信第一，做好孩子的榜樣；
7、 給孩子提供一個安靜的學習環(huán)境；
8、要求孩子在一定時間內(nèi)專心做好一件事情；
9、多與孩子談談心，關注孩子的真正需求。
八、活動總結(jié)：
在本次活動中實到學生家長有38人，未到10人，這10名家長大多是學習其孩子學習成績不穩(wěn)定或相對落后的習慣成問題的學生。在興奮的同時也感動很失望。興奮與大多數(shù)家長能如約而至，從中也可體會到對其孩子的關心與關注深切；未按時參與的學生家長可能是源于自己孩子在校的表現(xiàn)因素，覺得他們給自己丟盡了臉面，反正來與不來也改變不了孩子的現(xiàn)狀，所有都以為養(yǎng)家糊口而脫不開身的理由失約。因此，這次以他們以及他們孩子為中心的活動目的已經(jīng)失去了原有的“價值含金量”。由此，失望、悲痛和憤怒之情涌上心頭。與此同時，申淑敏老師那句經(jīng)典話語也頓時在頭腦中閃現(xiàn)出來：一個有問題的學生背后，也有個在情感或教育觀點或教育方法上存在問題的家長。它在今天著實得到了驗證。
也正是它自身所具有的威懾力和影響促成了自己這一自編自導、純屬個人行為和意愿的沖動，第一次信心十足地面對了這一群思想行為激起復雜、年齡相差甚遠、身份千差萬別的“大”學生們。從活動過程和整體上看，本次活動的第五項目的獲得了共鳴，從在場的家長們羞澀而略帶自責的眼神中獲得了其效應，也是本次僅僅四十來分鐘的活動最具意義與價值體現(xiàn)的地方。覺得這幾天披星戴月、絞盡腦汁的付出沒有白費，初衷得以兌現(xiàn)。雖然只是蹭出了星星之火，但確實可以燎原——看到了一絲希望，來自家長們的希望與農(nóng)村家庭教育的希望。這也是作為本次活動主導者的自己最大的收獲。
九、活動反思：
這是自己參加工作以來組織的第一次家長會，即毫無實戰(zhàn)經(jīng)驗。會前幾天里，從網(wǎng)上搜集了一些關于低年級家長會的資料，也根據(jù)自己班級里學生的基本情況擬定出了以上的活動計劃方案。在準備期間，頭腦中總是會在不經(jīng)意間閃現(xiàn)出好多質(zhì)疑：如果家長都說忙來不了怎么辦？或是僅僅來了一小半是否還按原計劃進行下去？或是自己的建議遭到拒絕，班級學生問題無法解決怎么辦？是用方言還是用普通話與他們交流？等等。也正是它們，在那幾天里使得自己全身上下的每一處神經(jīng)始終繃得緊緊的，一刻都不敢放松。
活動是安排在下午兩點鐘進行，正是第一次面對家長朋友們，盡量將準備交流的內(nèi)容精益求精，自己說話的時間盡量控制到最少，留多一點時間給家長說說孩子在家里的表現(xiàn)情況，然后一起討論所出現(xiàn)的問題現(xiàn)象。但這畢竟是設想和計劃，又是自己的第一次，真正實踐起來卻是那么地不盡人如意。家長不是按要求“出牌”的。兩點鐘到時，只有幾位家長走進教室，當時的自己看到這一情形緊張地不得了，十分害怕會前的擔憂會變成現(xiàn)實。原本準備等所有家長到齊了，活動開始時的導入——播放的孩子一年級時的班級學習、生活圖片，一起分享孩子的成長歷程，感受孩子的變化，在這時自己卻提前進行了。之后在等課間活動、眼保健操結(jié)束，一切噪音相對減弱后，在實到38位家長、時間不容許再浪費的情況下匆匆忙忙地開始了本次活動。
按照活動流程，首先是宣讀本學期期中考試成績，頒發(fā)學習之星獎狀與獎品，以及進步生獎品，由家長上臺領取。這一環(huán)節(jié)自己都是用普通話進行的。可不知為什么出現(xiàn)了結(jié)結(jié)巴巴，語無倫次的現(xiàn)象，感覺十分地別扭。此時的聽眾——家長可能也是同樣的感覺吧，就不約而同地開口了：“你平時對學生上課用普通話，現(xiàn)在對我們就用方言吧�！彪S口變成方言，自己頓時也覺得是那么順口、順耳。呵呵，可能是自己的要求太高了吧，不切乎實際。隨后就直奔主題——孩子的習慣養(yǎng)成問題。先是宣讀學習成績穩(wěn)定、各方面表現(xiàn)都十分優(yōu)秀的學生姓名，側(cè)重點出他們自身所形成的良好習慣，即個人衛(wèi)生習慣和學習習慣，尤其是學習習慣。接著是點評一部分學習成績較穩(wěn)定但習慣成問題的學生。這一部分學生要么是個人衛(wèi)生習慣成問題，整天全身上下滿是灰塵，頭發(fā)亂蓬蓬，作業(yè)本、課本、書包等學習用品也跟著臟兮兮的；要么就是學習習慣成問題，上學經(jīng)常遲到，作業(yè)拖拉、馬虎，上課貪玩的；還有飲食習慣問題，即挑食。告知家長，孩子之所以關鍵時刻沒取得優(yōu)異成績正是因為其習慣成問題，習慣沒問題的，成績肯定沒問題。隨其后就亮出了我們班進步非�？斓囊蝗簩W生。相比一年級時一個學年的學習與生活，他們的進步的確是驚人的。這進步與家長的努力分不開，是家長與老師共同的功勞。這進步雖然是通過學習成績直接體現(xiàn)，但作為它們的班主任兼語文老師——自己卻一清二楚，這學習成績正是他們自身習慣在一步一步步入正軌的辛勤收獲、成長之果。因此，只要看到他們在習慣上又一丁點地進步就抓住這一契機不斷進行鼓勵，因為孩子是經(jīng)不住鼓勵的。最后，剩下的最重要的班級人物——未開竅的問題學生。
雖然這一類最需要與同情的孩子家長只來了兩位，但自己還是將滿腹的“苦水”與內(nèi)心深處最真最切的呼聲呈現(xiàn)給了所有家長：“孩子的學習與教育僅僅靠學校、靠老師是行不通的，需要家長們的密切配合，學校教育與家庭教育是不能隔離的。你們面對的僅僅是一兩個孩子而已嗎，而我們教師要面對的是一個群體的學生，學校面對的則是一個地方的上千名學生，顧不上那么多。更何況教師不是神仙，只是個與你們一樣的普普通通的人而已；學校也更不是圣地，在家難以管教的孩子送上學校就能脫胎換骨？在學校的表現(xiàn)也定成問題。所以，家長得與老師多聯(lián)系，孩子出現(xiàn)問題我們共同商討對策，目標一致地去解決好�！�
在交流的過程中，只有一位家長提了一個問題：“孩子回家寫作業(yè)時，必需要放電視，不放電視他就不做，若放他的作業(yè)就要拖到生更半夜，我們勸了好多次要求了好多次他就是不聽，請問老師該怎么辦？”她是一位奶奶，歲數(shù)不是很大。提后立即向她鞠了一躬，非常感謝她的到來和對孩子的無比關心，但自己聽后是非常震驚于孩子在家的表現(xiàn)，以前還從未有家長在我面前提出這一問題。同時，也覺得這是一個十分嚴重而又很可怕的行為習慣。此時，還未等我理清楚他是我們班的那個“小家伙”，下課的鈴聲響起了。與此同時，在場的大多數(shù)家長對這一問題也產(chǎn)生了共鳴，“孩子難管”是異口同聲。正巧我們班孩子都上樓了，擠在門前探頭探腦，四處張望。外面的吵雜聲越來越大，也使得家長們坐立不安了，有抱孩子的走到我身邊來回晃動，搞得自己也亂了陣腳，立即回一句：“家長們在教育孩子方面或是孩子在家出現(xiàn)了的一系列問題都可以來學校找我，我們一起商討解決。如果實在是忙抽不出身寫便條寫信也由孩子轉(zhuǎn)交給我也行。”在亂中突然冒出了一個最嚴重的問題，即班級晨讀：“由于天氣漸漸變冷，一大半的孩子早晨要拖到上課鈴聲響起才能走進教室。孩子不讀書是不行的，養(yǎng)成拖拖拉拉經(jīng)常遲到的習慣也更不行，希望家長能早一點送孩子上學，不要讓自己的.孩子總是落在別人的身后。早來也是來，遲來還得來，反正都要來，那還不如早來，對孩子的習慣養(yǎng)成也很有幫助�！�
一口氣說完了，孩子們闖進來了。家長全站起來了，場面亂了，我拼命地喊安靜也沒人聽得見了。覺得自己的嗓子都快奔出來了，心跳加速地快承受不住了，吵得自己腦袋和耳朵都快暴裂了。突然間覺著一個人的力量是多么的有限和微弱，沒了他人的相助還是不行的。非常感謝我們班任課老師楊老師的幫助,活動期間幫著自己看住那群小家伙，以防上樓闖進班級“搗亂”.或許這就是第一次所必嘗的果兒，會出現(xiàn)這么多的“亂兒”在會之前自己是難以想到的。
就這樣，自己組織的第一次家長會就在這“轟轟烈烈”中結(jié)束了。家長帶著孩子們走了。讓自己最感到的是那好幾個問題學生的家長自覺圍在我身邊也向我訴起了“苦水”，心力交瘁的自己頓時獲得了幾分欣慰。于是也腦袋也立即管用了起來，只要家長又問自己必耐心作答，最后留下一句共同的話語：“我們共同努力吧！”
在一個人回家的路上，突然從腦袋中奔出了好多個應該急需跟家長對口的幾個關鍵性問題。如，學生有事無法按時上學必須請假問題，學生座位調(diào)換問題，接送孩子遲到問題，控制學生學習和作息時間問題等，這些都是涉及到孩子與家長緊密相關的問題卻沒有得到及時解決，也是本次活動所留有的最大遺憾。讓自己是十足嘗到了毫無經(jīng)驗的經(jīng)驗教訓�，F(xiàn)在冷靜下來后，也要為下一次的組織做好經(jīng)驗預設：活動的具體目的和最終目的各是什么？活動中要解決的主要問題是什么？在活動中采取了那些方法和策略，它們有何作用？對參加活動的對象事先要做好哪些調(diào)查、了解和分析？對活動對象有哪些要求？活動會產(chǎn)生那些“磁場效應”？等等。
這回來后的這幾十個小時里，頭腦中也不斷閃現(xiàn)出這一極具哲理性的問題：世界萬物都具有矛盾的相對性。人是世間“物”的一種，因此也是極其復雜與矛盾的。要說“先有好習慣，才有好成績”我們班這次期中考試排在年級前十名的三個學生中有兩個是個人衛(wèi)生習慣相當有問題的，但人家就是關鍵時刻爭氣，而那些習慣好的穩(wěn)定生卻比不過他們。這一類型學生的家長是不是會暗自竊喜或懷疑自己的語重心長的建議之言。但我想這畢竟是極少數(shù)的代表，他們的成績也只是暫時，倘若不去幫助他們，將他們領上正軌，他們的問題總有一天會暴露無遺的。
“好習慣，好人生”、“習慣締造健康人格”、“教育是什么？就是養(yǎng)成習慣”，相信這些來自教育大師們口中的它們，準沒錯！
十、補救計劃：
對本次活動的補救計劃：
1、 立即查清活動中那個提問家長的孩子姓名，進行有針對性的輔導；
2、 對未參加本次活動的學生家長進行個別訪談；
3、 調(diào)查了解與會家長參加本次活動后的感受，以及本次活動對家庭教育產(chǎn)生的具體影響；
4、 解決本次活動所遺留的問題。
個人計劃 篇2
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有必須的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們明白主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)帶給科學的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)推薦
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡的`開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，持續(xù)與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；
四、關于品牌：“英xx”品牌建立時間較久，有必須的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體此刻產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原先的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向群眾單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：此刻有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排行等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關于傳播：報刊媒體方面目前十分弱，只有廣州家具報一家在做，而且能夠贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，透過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有必須的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一向持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已到達了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不必須就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌，構成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。
個人計劃 篇3
舊的一年已結(jié)束，新一年也將迎來。對自己新一年的護士工作也有新一番的打算。我對新年里的工作充滿了更多的期待，我希望自己在護理上可以貢獻足夠的力量，也希望自己可以幫助到醫(yī)院的發(fā)展。下面是新年度的工作計劃：
一、工作上注重細節(jié)
新一年，我在自己的工作上會更加注重細節(jié)�；仡檶⑦^去的xx年和往年的工作，我覺得自己工作上的細節(jié)注重的不夠。就拿為病人處理傷口，我就時常會少拿工具，造成病人傷口不能及時被處理，這些都是作為一個護士的失敗之處，都是些小的工作，而我偏偏卻做不好，更枉顧說做個優(yōu)秀護士了。因而對于新年的工作，我各項工作都將把細節(jié)做到實處。我在做一項工作，我會提前做好各種準備，把器具消好毒，把需要用到的'工具全部進行整理編號，以防忘記和漏掉。對待工作我也會更認真，努力改正自己的馬虎的缺點，細心處理護理工作，把病患給照顧好，為病人的康復做好服務。
二、繼續(xù)學習護理知識
新一年，我覺得自己需要繼續(xù)學習，尤其是關于護理知識，各種病理理論、護理實踐以及康復工作，在這些方面去進一步加強學習，讓自己在護理工作上真正的做好，不給醫(yī)院和病人造成麻煩。我將參加醫(yī)院的護理考試，不斷的去復習以往學過的知識，并去學習新的護理理論。我也會積極參加外出學習，去別的醫(yī)院進行實踐學習。當然在當前醫(yī)院，我也會在有時間且不耽誤工作的情況下，去別的科室學習，護士這項職業(yè)在醫(yī)院就是一個多功能的職業(yè)，只要學的夠多，才能更好的去幫助大家。
三、自我反思不足
新一年對自己的工作我會多加反思，努力發(fā)現(xiàn)自己在做工作時候的不足，并且去改正，讓自己的工作變得順利起來。新年里每天做完工作，我會回顧一天工作做了什么，去反思自己還有哪做到不好，反省自己身上的不足。我相信經(jīng)常對自己反思和反省，工作也會越來越變得順利，我在護士這條路上也可以走得更順遂些。
面對新一年，我雖然有些緊張，但是卻沒有害怕，因為我知道必須提起勇氣往前走，我才可以得到發(fā)展，我也才能進步。對未來我是賦予了期望的，我也將帶著無限期望前進。
個人計劃 篇4
時間飛逝，新的學期又要開始了。小班幼兒經(jīng)過半年的常規(guī)訓練，逐步適應幼兒園集體生活，老師對這部分幼兒已比較熟悉，但對幾個新入園寶寶的情況不太熟悉，為了迎接新學期，特制定班教養(yǎng)工作計劃如下：
一、班級情況分析：
1、本班共有幼兒35名，其中男22名女13名，新入園的11名幼兒，都在2——3歲，這些孩子大部分孩子是獨生子女，作為班主任，首先要熟悉掌握每個學生的性格以及年齡大小，為全面發(fā)展幼兒素質(zhì)，根據(jù)本班的實際情況，幼兒的特點發(fā)展幼兒特長。
2、經(jīng)過近半年的訓練，經(jīng)過老師的努力，學生在說話吐字方面有了較大的提高，提高了孩子的口語表達能力，教師會著重訓練他們的普通話，從一個字一句話開始，讓每個孩子對所說的每句話每個字做到準確的發(fā)音。為讓每個孩子說一口流利的普通話打好基礎。
二、學期對幼兒進行教育教學目標計劃
1、繼續(xù)對幼兒進行小班常規(guī)教育，培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣，具有基本的生活自理能力。
2、教學方面：以新教材主題活動為依據(jù)整合五大領域，將教育活動與游戲，生活活動環(huán)境創(chuàng)設，家庭與社會教育，評價指南融為一體，重視教育評價的發(fā)展性功能，幫助老師順利開展教育教學工作。在語言方面：能認真仔細的傾聽老師、同伴說話。初步學習日常生活中的交往用語。
3、健康方面：基本適應集體生活，消除入園焦慮和分離焦慮，對幼兒園產(chǎn)生安全感和信賴感。逐漸養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，在成人的幫助下逐步提高生活自立能力。慢慢學習安全保健知識，養(yǎng)成自我保護的意識和能力。嘗試借助各種簡單的'器械和玩具來活動身體。
三、家長工作：
為了更好的教育好孩子，在工作方面必須認真做好家園共育活動：
1、幼兒入園、離園，教師要熱情接待家長，歡送家長。
2、搞好幼兒園家園半日開放活動及親子活動。家長在家里應盡可能放手讓幼兒自己的事情自己做，并讓幼兒做一些力所能及的家務事。
3、組織不定次數(shù)的家訪，教師宣傳幼兒教育的政策法規(guī)，家長與教師相互交流思想看法及育人經(jīng)驗。
4、制定好家園聯(lián)系冊。雙方交流思想、看法及育人經(jīng)驗要從書面聯(lián)系的方式，加強幼兒園與家園的聯(lián)系，語言誠懇、細膩。
5、開展內(nèi)容豐富的家長會。通過新學期家長會或家長園地等途徑，讓家長了解大班上學期教育教學的重點及對大班幼兒常規(guī)要求，取得家長的支持和配合。
6、訂好通訊錄，加強電話聯(lián)系，增強家園共育。
四、戶外活動
戶外活動是幼兒園健康教育的重要組成部分，擔負著增強幼兒體質(zhì)，促進幼兒身心全面發(fā)展的重要性，市托幼辦創(chuàng)設"八個一"活動中，小班比較適合玩沙包，玩沙包之前要先檢測幼兒的活動量，制定好計劃，設計好方案，要根據(jù)孩子的實際情況來組織活動，只有這樣才能達到預期的效果，每天下午都利用游戲時間開展跳繩活動。
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