個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、情況分析
貧困戶(hù)（ ）：男，漢族，家住田家河鄉(xiāng)田家河村，聯(lián)系方式是 ，雙聯(lián)活動(dòng)個(gè)人幫扶計(jì)劃。全家5口人，妻子曾經(jīng)�；疾�，基本無(wú)勞動(dòng)能力。家庭耕地面積少，小女兒正在上高中，家庭開(kāi)支大。
二、主要貧困原因
1、家庭整體文化素質(zhì)不高，接受農(nóng)業(yè)科技和接受新生事物的'能力較弱；
2、家庭勞動(dòng)力少，主要經(jīng)濟(jì)收入依靠種植或外出打工為主；
3、土地貧瘠，種植單一。
4、困病致貧。
三、幫扶計(jì)劃
近期幫扶計(jì)劃
1、贈(zèng)送有關(guān)科技致富方面的有關(guān)書(shū)籍；
2、宣傳低保、孤兒、五保、糧食直補(bǔ)、計(jì)劃生育優(yōu)惠、農(nóng)村合作醫(yī)療等各類(lèi)惠民政策；
3、盡力送些化肥等農(nóng)資，幫助提高糧食產(chǎn)量。
中長(zhǎng)期幫扶計(jì)劃
1、宣傳中央一號(hào)文件中關(guān)于扶持、鼓勵(lì)、引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各種優(yōu)惠、幫扶政策。積極引導(dǎo)參與鄉(xiāng)重點(diǎn)項(xiàng)目，增加收入；
2、引導(dǎo)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將單一的種植現(xiàn)狀轉(zhuǎn)變到高產(chǎn)、高收入的發(fā)展模式上；
3、幫助聯(lián)系戶(hù)爭(zhēng)取縣有關(guān)部門(mén)扶貧項(xiàng)目，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)路徑；
4、不定期與聯(lián)系戶(hù)交流，在生活生產(chǎn)方面，盡個(gè)人能力提供物質(zhì)幫助、使其早日脫貧。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、正確引導(dǎo)學(xué)生感知、觀察、探索其生活環(huán)境中的客觀事物及自然現(xiàn)象，以滿足其好奇心，幫助他們獲得關(guān)于客觀世界萬(wàn)物的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成初步認(rèn)識(shí)。
2、培養(yǎng)幼兒對(duì)待科學(xué)的積極情感和正確態(tài)度，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的探索客觀事物的'方式方法，發(fā)展他們的認(rèn)知能力。
二、教學(xué)重點(diǎn)：
1、引導(dǎo)幼兒對(duì)身邊的常見(jiàn)事物和現(xiàn)象的特點(diǎn)、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探索的欲望。
2、體現(xiàn)師生互動(dòng)，寓教于樂(lè)吸引孩子。引導(dǎo)幼兒在玩耍中主動(dòng)獲取知識(shí)，在感受中體驗(yàn)與自然融合的快樂(lè)。
三、教學(xué)難點(diǎn)：
培養(yǎng)幼兒的觀察、、動(dòng)手能力和合作學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。
四、學(xué)生知識(shí)現(xiàn)狀分析：
由于孩子們年齡小，又來(lái)自各個(gè)不同的家庭所處的環(huán)境不同，認(rèn)知水平也不一樣，因此，孩子們的感知、觀察事物的能力也不相同，培養(yǎng)學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)和初步的探索大自然的熱情是很有必要的。
五、提高教學(xué)質(zhì)量的措施：
1、熱愛(ài)學(xué)生，給學(xué)生創(chuàng)造寬松、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，讓孩子們輕松進(jìn)入課堂。
2、多方查找資料，對(duì)孩子們進(jìn)行直觀教學(xué)，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)孩子們的積極性，使他們主動(dòng)學(xué)習(xí)。
3、多與家長(zhǎng)交流，爭(zhēng)取得到家長(zhǎng)的支持、配合。
六、教學(xué)時(shí)間安排：
周次日期教學(xué)內(nèi)容
2月10日——2月13日第1課——第2課
2月16日——2月20日第3課——第4課
2月23日——2月27日第5課——第6課
3月2日——3月6日第7課——第8課
3月9日——3月13日第9課——第10課
3月16日——3月20日第11課——第12課
3月23日——3月27日第13課——第14課
3月30日——4月3日第15課——第16課
4月6日——4月10日第17課——第18課
4月13日——4月17日第19課——第20課
4月20日——4月24日第21課——第22課
4月27日——5月1日第23課——第24課
5月4日——5月8日放假
5月11日——5月15日第25課——第26課
5月18日——5月22日第27課——第28課
5月25日——5月29日第29課——第30課
6月1日——6月5日第31課——第32課
6月8日——6月12日第33課——第34課
6月15日——6月19日第35課考核
6月22日——6月26日
6月29日——7月3日
7月6日7月10日
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、努力做好課題研究工作，加強(qiáng)過(guò)程管理
繼續(xù)努力做好課題研究與管理工作：
1.課題材料整理與管理
�。�1）、加強(qiáng)課題的過(guò)程管理和階段性成果的總結(jié)推廣，發(fā)揮科研過(guò)程對(duì)促進(jìn)教師提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的作用。為部分課題結(jié)題做好準(zhǔn)備工作。召開(kāi)籌備會(huì)議，了解各課題結(jié)題的籌備進(jìn)程，有步驟地有指導(dǎo)地填寫(xiě)結(jié)題驗(yàn)收書(shū)，并上報(bào)批準(zhǔn)。收集課題實(shí)驗(yàn)過(guò)程的原始資料，選擇、修改、校對(duì)，并結(jié)集成冊(cè)，用結(jié)題會(huì)的形式展示實(shí)驗(yàn)過(guò)程與成果。協(xié)調(diào)配合召開(kāi)結(jié)題會(huì)議；協(xié)調(diào)教科所做結(jié)題鑒定；組織召開(kāi)課題研究的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
�。�2）、實(shí)驗(yàn)課題的過(guò)程管理與監(jiān)督
�、侔磿r(shí)上交階段總結(jié)
�、趫�(jiān)持寫(xiě)課題實(shí)驗(yàn)隨筆、論文、案例（隨時(shí)郵來(lái)電子文件，在科研網(wǎng)站上發(fā)表，交流，促進(jìn)）
③到基層學(xué)校調(diào)研
2.繼續(xù)進(jìn)行結(jié)題工作
今年要結(jié)題的課題：
《信息技術(shù)與美術(shù)學(xué)科教學(xué)整合研究》；《中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系研究》、《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程資源開(kāi)發(fā)研究》、《校本課程資源開(kāi)發(fā)與學(xué)校特色研究》、《幼兒健康教育教學(xué)案例研究》、《單親、無(wú)親家庭孩子的心理控析和對(duì)策研究》。
3、教師隊(duì)伍建設(shè)對(duì)策研究（學(xué)校課題）
①學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)的模式（基層學(xué)校）
�、趯W(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè)的模式（學(xué)科教研員）
③召開(kāi)教師隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流研討會(huì)
4.繼續(xù)進(jìn)行“轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，提高教學(xué)效率”課題的實(shí)驗(yàn)研究。
二、繼續(xù)認(rèn)真組織、推薦上報(bào)優(yōu)秀論文
本學(xué)期將繼續(xù)組織、推薦我市教師優(yōu)秀教學(xué)論文參加省、市論文評(píng)比，并爭(zhēng)取獲得較好成績(jī)。
三、精心做好科研網(wǎng)站建設(shè)
我會(huì)虛心向電教老師們站建設(shè)知識(shí)，加強(qiáng)自身的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)精心的.去做好科研網(wǎng)站建設(shè)。認(rèn)真的去對(duì)待每一篇來(lái)稿，檢查校對(duì)及時(shí)準(zhǔn)確的上傳到科研網(wǎng)站上，在質(zhì)量上和數(shù)量上都有所提高。打算在今年又增加以下幾方面的內(nèi)容。
1、建立教師的投稿制度（一般老師，實(shí)驗(yàn)教師）
意義：為教師的學(xué)習(xí)、研究、實(shí)驗(yàn)、交流的廣闊平臺(tái)；及時(shí)反映一線教師的教學(xué)研究動(dòng)向，成果；提高科研網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，成為教師最好朋友。
2.建立學(xué)科教學(xué)專(zhuān)欄
3.利用微格教室，實(shí)現(xiàn)最方便的教學(xué)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)和交流。
4.為教師的讀書(shū)提供交流的平臺(tái)和展示的窗口。
四、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，不斷促進(jìn)自身教育觀念更新。
我會(huì)繼續(xù)利用好“讀書(shū)時(shí)間”走進(jìn)圖書(shū)室，向書(shū)本學(xué)，學(xué)理論，學(xué)課標(biāo)，學(xué)經(jīng)驗(yàn)；要虛心向他人學(xué)習(xí)，走進(jìn)基層課堂聽(tīng)課，學(xué)習(xí)他人積極認(rèn)真的工作態(tài)度，勤奮鉆研的工作精神，事半功倍的工作方法；要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的功能，登陸優(yōu)秀網(wǎng)站，觀看教材解讀、案例剖析等，博采眾長(zhǎng)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、收入方面：
年銷(xiāo)售總量是多少？2.個(gè)人收入是多少？
努力突破100萬(wàn)；年收入最低6萬(wàn)。
二、工作能力進(jìn)步方面：
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力：成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，與重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)展深度關(guān)系，提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率，可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營(yíng)銷(xiāo)、陌生拜訪客戶(hù)等形式提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
專(zhuān)業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：九型人格、銳變
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力：成為項(xiàng)目經(jīng)理，獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項(xiàng)目，提高現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售意識(shí)
三、人脈資源：
1.增加多少學(xué)員客戶(hù)？
2.增加多少個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶(hù)？
3.增加多少個(gè)對(duì)你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可以起到重要作用的客戶(hù)？
增加300個(gè)學(xué)員；其中100個(gè)是關(guān)系不錯(cuò)的；50個(gè)是對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到重要作用的
四、想學(xué)習(xí)哪些課程，有什么樣的收獲？
專(zhuān)業(yè)執(zhí)行師：熟練運(yùn)用的相關(guān)技巧，并能與人分享交流
九型人格：能運(yùn)用九型人格更好的與人溝通交流，判斷分析自己的`型號(hào)
銳變、英雄之旅：關(guān)系方面的發(fā)展與進(jìn)步
五、看多少本書(shū)，學(xué)習(xí)到什么？
肯·威爾伯的相關(guān)書(shū)籍：《萬(wàn)物簡(jiǎn)史》、《性生態(tài)靈性》、《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識(shí)光譜》、《沒(méi)有疆界》，學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想理念；
克里希那穆提的相關(guān)書(shū)籍：《重新認(rèn)識(shí)你自己》、《人生中不可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等，提升自我覺(jué)察的能力；
阿瑪斯：鉆石途徑系列《內(nèi)在的探索》、《解脫之道》、《自我的真相》、《無(wú)可摧毀的純真》；
九型人格、相關(guān)書(shū)籍，熟練每個(gè)型號(hào)的特點(diǎn)，比較全面而深入地了解自己的型號(hào)，能對(duì)性格上的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短；并能大致判斷他人的型號(hào)，更有效地與之溝通交流；
有時(shí)間可以經(jīng)常去廣州圖書(shū)館看看書(shū)籍、報(bào)刊雜志；多瀏覽成功人士的博客，看看人物傳記
六、身體狀況如何：
如何進(jìn)行體育鍛煉？
堅(jiān)持每周去打3次乒乓球，堅(jiān)持上下班騎單車(chē)，爬白云山，去泰山看日出。
七、對(duì)家庭有什么樣的貢獻(xiàn)？
在經(jīng)濟(jì)上，爭(zhēng)取給予家人一定的經(jīng)濟(jì)支持；在思想上，用自己的言行影響家人，營(yíng)造和諧的家庭氛圍，促進(jìn)與父母較和諧的關(guān)系。
八、愛(ài)情和友誼方面：
找個(gè)人談戀愛(ài)；結(jié)交新朋友，不忘老朋友，人際網(wǎng)絡(luò)順暢。
我是個(gè)不大喜歡制定目標(biāo)的人，因?yàn)楣疽蟊仨氁獙?xiě)，那我就大概寫(xiě)一下，也爭(zhēng)取完成以上的目標(biāo)與計(jì)劃。XX年，我希望自己有更多的成長(zhǎng)與突破，在工作方面可以更加專(zhuān)業(yè)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在物質(zhì)層面有突破，不用受物質(zhì)的束縛，活得自由一點(diǎn)。在感情方面可以有一點(diǎn)進(jìn)步，不能總是空白啦，要開(kāi)始涂抹一點(diǎn)色差，讓生命更加靈動(dòng)鮮活！
個(gè)人計(jì)劃 篇5
開(kāi)學(xué)了!開(kāi)學(xué)了!新的一學(xué)期又要開(kāi)始了，這讓我感到即開(kāi)心又害怕，開(kāi)心的是我又可以和親切熟悉的老師、同學(xué)們歡聚一堂了;害怕的是作業(yè)會(huì)越來(lái)越多，書(shū)包會(huì)越來(lái)越重。為了能夠更好的學(xué)習(xí)，我制定了一份新學(xué)期計(jì)劃。
計(jì)劃一：上課前，準(zhǔn)備好上課的書(shū)本，喝好水，上好廁所。迎接上課，爭(zhēng)取以最好的面貌上課。
計(jì)劃二：上課時(shí)，積極回答老師的問(wèn)題，認(rèn)真思考，盡量多舉手發(fā)言。不講空話，就算別人來(lái)跟我講空話，也不理睬他，并提醒他不要再講了。不做小動(dòng)作，不開(kāi)小差。
計(jì)劃三：認(rèn)真完成老師和家長(zhǎng)布置給我的每一個(gè)作業(yè)和任務(wù)。并且成為老師的得力助手，爸爸媽媽的乖乖女。
計(jì)劃四：改掉斤斤計(jì)較和馬虎的毛病，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，更好的完善自己。爭(zhēng)取每一次都靠一個(gè)好成績(jī)，并成為“三好學(xué)生”。
計(jì)劃五：不打人，不罵人，禮貌用語(yǔ)，友好的對(duì)待他人，成為每一個(gè)人的朋友。幫助學(xué)習(xí)困難的'同學(xué)，提高他們的成績(jī)。
我相信，只要我按照計(jì)劃實(shí)行，一定會(huì)獲得成功的。最后給自己說(shuō)一聲：“加油”
個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)9
新的學(xué)期開(kāi)始了，我已經(jīng)進(jìn)入了六年二期，即將面臨小升初考試，為了順利考上理想中的初中，我將以新的精神面貌跨進(jìn)新的學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期里，我要百尺竿頭，更進(jìn)一步。我的學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
首先在學(xué)習(xí)時(shí)間上，我要提高學(xué)習(xí)效率，做到事半功倍。每天早晨6：50起床，7：40分到校，然后開(kāi)始早讀。晚上9：00以前睡覺(jué)，保證每天有9個(gè)小時(shí)的睡眠，保證學(xué)習(xí)時(shí)的充沛的精力。
然后從學(xué)習(xí)方法等方面計(jì)劃如下：
1、做好預(yù)習(xí)。預(yù)習(xí)是學(xué)好各科的第一個(gè)環(huán)節(jié)。
2、認(rèn)真聽(tīng)課。上課的時(shí)候，我要認(rèn)真聽(tīng)講，不做小動(dòng)作，不和同學(xué)交頭接耳，要力爭(zhēng)把老師課堂上講的知識(shí)全部消化;對(duì)于疑難問(wèn)題，要不恥下問(wèn)，虛心向老師和同學(xué)請(qǐng)教。
3、做課堂筆記。做筆記對(duì)復(fù)習(xí)、作業(yè)有好處。
4、認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。做作業(yè)之前，必須對(duì)當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)認(rèn)真復(fù)習(xí);認(rèn)真審題;明確解題思路;認(rèn)真仔細(xì)做題，不可馬虎從事，做完后還要認(rèn)真檢查;及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積累解題技巧，提高解題能力;遇到不會(huì)做的題，不要急于問(wèn)老師，更不能抄襲別人的作業(yè)，要在復(fù)習(xí)功課的基礎(chǔ)上，要下決心獨(dú)立完成作業(yè)。
5、要利用周末和節(jié)假日，繼續(xù)參加奧數(shù)、英語(yǔ)等學(xué)習(xí)，多讀課外書(shū)，不斷豐富自己的知識(shí)。為考上理想的初中而努力。
6、為了迎接小升初的考試，我平時(shí)需要進(jìn)行更多的習(xí)題練習(xí)。
7、每一個(gè)星期進(jìn)行一次以上的體育鍛煉。
總而言之，在新的學(xué)期里我要更加努力，爭(zhēng)取每門(mén)功課都取得優(yōu)異的成績(jī)，當(dāng)一個(gè)全面發(fā)展的出色的小學(xué)生，為步入初中生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
通過(guò)校本教研，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、研修目標(biāo)
以學(xué)習(xí)新版課程標(biāo)準(zhǔn)為抓手，深入開(kāi)展課堂教學(xué)有效性的改革和探索，大力開(kāi)展校本研修工作，促使廣大教師掌握先進(jìn)的教育理念和教育思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的需要，為提高教育教學(xué)質(zhì)量奠定良好的基礎(chǔ)。
二、研修主題
教師教學(xué)基本功提升訓(xùn)練和課堂教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變與高效課堂的構(gòu)建研究
三、研修內(nèi)容
教學(xué)基本功提升訓(xùn)練：開(kāi)展備課、說(shuō)課、評(píng)課、課堂實(shí)施與調(diào)控等教學(xué)能力的指導(dǎo)、磨練與考核，教師教學(xué)理論水平的學(xué)習(xí)提升和考核，小課題研究能力的提升與指導(dǎo)等。
高效課堂教學(xué)模式構(gòu)建研究：教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變與教學(xué)模式的構(gòu)建、教學(xué)評(píng)價(jià)，“導(dǎo)學(xué)案”的設(shè)計(jì)與使用。
四、研修要求
以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實(shí)驗(yàn)研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問(wèn)題上;著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上;切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上;增長(zhǎng)點(diǎn)放在促進(jìn)學(xué)校、師生的共同發(fā)展上，使教育從傳統(tǒng)教學(xué)的“三個(gè)中心”(即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心)向新課程標(biāo)準(zhǔn)要求的“三個(gè)為本”(即以學(xué)生為本，以能力發(fā)展為本，以自主學(xué)習(xí)為本)的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應(yīng)社會(huì)需求、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的好。
五、研修方式
1.注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做好每一次聽(tīng)課后記錄。學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公開(kāi)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
2.堅(jiān)持寫(xiě)好教育教學(xué)隨筆。認(rèn)真的讀一本有關(guān)教育的書(shū)籍，并及時(shí)反思。
3.認(rèn)真參加參與各校教研活動(dòng)與“小組學(xué)習(xí)研討”活動(dòng)，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的.教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色。
4.樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
5.利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極參與在線研討。
我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)水平有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
20xx年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績(jī)，我們有信心也有決心把13年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。
一、市場(chǎng)部年終總結(jié)
三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初（第一周）主要以建立健全部門(mén)機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心計(jì)劃、銷(xiāo)售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷(xiāo)售人員招聘在12月不是很理想，市場(chǎng)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理1名，客戶(hù)經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。
市場(chǎng)拓展方面；市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂(lè)匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶(hù)的陌生拜訪�？蛻�(hù)拜訪數(shù)量500余次，其中有需求的客戶(hù)50個(gè)。簽約客戶(hù)10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)（片片魚(yú)合同總額810元、東門(mén)飯店合同額140元），剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20109元，劉春雨16020元，門(mén)宇坤4089元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強(qiáng)。
改進(jìn)措施如下：部門(mén)內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。
2、客戶(hù)經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下：13年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶(hù)數(shù)量目標(biāo)，需求客戶(hù)數(shù)量目標(biāo)和客戶(hù)拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。
3、個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的`時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。
二、20xx年工作總體計(jì)劃
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）健全部門(mén)建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員招聘。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
公司13年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
三、市場(chǎng)部20xx年度業(yè)績(jī)目標(biāo)
市場(chǎng)部20xx年度業(yè)績(jī)目標(biāo)200萬(wàn)
1、燕郊區(qū)域
年度：銷(xiāo)售任務(wù)90萬(wàn)
季度：第一季度（1、1—3、30月）銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)
月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)
季度：第二季度（4、1—6、30月）銷(xiāo)售任務(wù)30
月度：4月10萬(wàn)5月10萬(wàn)6月10萬(wàn)
北京三原國(guó)際有限公司
季度：第三季度（7、1—9、30月）銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)月度：7月10萬(wàn)8月10萬(wàn)9月10萬(wàn)
季度：第四季度（10、1—12、30月）銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)
2、通州區(qū)域
年度：銷(xiāo)售任務(wù)110萬(wàn)
季度：第一季度銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)
月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)季度：第二季度銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)
月度：4月10萬(wàn)5月15萬(wàn)6月15萬(wàn)季度：第三季度銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)
月度：7月13萬(wàn)8月14萬(wàn)9月13萬(wàn)季度：第四季度銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)
月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一、任務(wù)完成
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。
二、團(tuán)隊(duì)管理方面
1、招聘面試方面自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。
2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶(hù)資源。
4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因作為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6、銷(xiāo)售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。由于銷(xiāo)售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。
7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。
三、案場(chǎng)管理方面的
1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。
2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理方面當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶(hù)，增加了客戶(hù)對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
四、執(zhí)行力方面的
我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的.日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。
5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
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