個人計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的個人計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人計劃 篇1
質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，要提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須全員參與，每位員工都有義務(wù)和責(zé)任做好產(chǎn)品質(zhì)量，并牢固樹立質(zhì)量意識，嚴格控制和執(zhí)行好產(chǎn)品的操作流程。要求領(lǐng)導(dǎo)和每位員工全身心地投入到產(chǎn)品質(zhì)量管理當(dāng)中，把質(zhì)量目標灌輸?shù)矫總�員工的心中。20xx年質(zhì)檢部主要從進料檢驗、生產(chǎn)過程、出廠檢驗、售后服務(wù)等方面去控制，從而確保產(chǎn)品的整體質(zhì)量。
一、進料檢驗
對所有進廠的原材料及輔助材料做到全檢、抽檢、分批檢驗。把不符合公司要求的不合格原材料，拒絕進廠；同時作出明顯的標示。根據(jù)實際情節(jié)輕重給供應(yīng)商開異常通知單，要求作出應(yīng)急措施和永久性的改善措施。監(jiān)督和追蹤具體落實情況，嚴格作到不接受不合格品、不漏檢不合格品、不傳送不合格品。
二、生產(chǎn)過程質(zhì)量控制
號召全體員工、車間主任一起參與到質(zhì)量管理活動當(dāng)中。每一道工序責(zé)任落實到人，嚴格要求操作員工做好一個產(chǎn)品首先進行自檢，然后由專職質(zhì)檢員或兼職質(zhì)檢員進行檢驗，杜絕不合格品出現(xiàn)，不讓一個不合格品流入下一道工序。每個車間必須對待檢品、合格品、不良品進行嚴格區(qū)分，防止相互混淆。車間的.產(chǎn)品必須擺放整齊，保持干凈。每個車間必須規(guī)范作業(yè)，嚴格做到不生產(chǎn)不合格品、不接受不合格品、不傳送不合格品。
這個過程要從＂人、設(shè)備、物料、方法＂等方面去進行管理和實施，要求員工的技術(shù)、技能達到相關(guān)要求。相關(guān)部門應(yīng)不定時對員工進行指導(dǎo)、培訓(xùn)，傳授新的技巧及操作方法，規(guī)范產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，質(zhì)檢部必須隨時保證機器、儀表的完好和正常使用。生產(chǎn)用物料的性能必須達到產(chǎn)品設(shè)計的要求。
三、出貨檢驗
出貨檢驗是對生產(chǎn)的產(chǎn)品的總結(jié)。通過整個產(chǎn)品的各項性能指標的復(fù)檢，是否達到客戶的需求和期望的滿意度。必須嚴格按照公司規(guī)定的標準和客戶的要求進行檢驗。做到不漏檢、不移交不良品、不接受不合格品。出廠合格率達到100%。
四、售后服務(wù)
把產(chǎn)品交到客戶手中，我們的工作還沒有完成。還要求售后服務(wù)人員必須給客戶講解并指導(dǎo)產(chǎn)品如何使用，在使用的過程中應(yīng)該注意哪些問題。
�。⒛愕男枨�，我們知道；你的追求，我們創(chuàng)造＂，我們要有這樣的信念。為了滿足客戶對質(zhì)量的苛求，應(yīng)作到＂為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔＂。公司上下應(yīng)全員參與，相互監(jiān)督，共同為提高產(chǎn)品質(zhì)量付出努力，只要我們向著同一個目標，心往一處想、勁往一處使，就一定能把產(chǎn)品質(zhì)量提高，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！
個人計劃 篇2
一、發(fā)展目標
遵循“以人為本”的教學(xué)原則，實事求是、踏踏實實的教學(xué)，盡最大的努力教好每一位學(xué)生。把學(xué)生放在首位， 揮學(xué)生的主體作用。
二、學(xué)習(xí)計劃
1、認真學(xué)習(xí)新穎的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)課程標準，更新教育觀念，深化素質(zhì)教育改革。
2、認真的學(xué)習(xí)教師必讀書本。同時加強現(xiàn)代教育技術(shù)理論學(xué)習(xí)。
3、練好基本功，閱讀最新的教育雜志，關(guān)注最新的教育信息。
4、認真參加政治學(xué)習(xí)并仔細做好記錄。
三、教學(xué)研究計劃
1、認真研究教材、分析學(xué)生的特點上好每一節(jié)課。讓學(xué)生在輕松、愉快中學(xué)習(xí)文化知識。
2、多聽課，能運用新課程理念對每一節(jié)課作出準確的點評總評。同時，吸取課中的精華。
3、對所教學(xué)科進行深入研究，能靈活駕駛課堂，逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
4、認真參加區(qū)級、校級教研活動，做好筆記。
四、課題研究計劃
參與校本課題的研究。
五、撰寫教學(xué)隨筆或教學(xué)案例
每節(jié)課教學(xué)寫課后小結(jié)，每月撰寫一篇具有實際的教學(xué)隨筆或教學(xué)案例，每學(xué)期進行一案例分析、寫一兩篇論文。
六、加強學(xué)習(xí)，多讀書
利用課余時間，加強學(xué)習(xí)，多讀書，讀好書，領(lǐng)悟書中的.精髓，吸取書中的精華，豐富自己的學(xué)識。 以上，就是本學(xué)年我所制定的繼續(xù)教育工作計劃，我一定嚴格實施計劃，做好繼續(xù)教育工作。
個人計劃 篇3
一、學(xué)習(xí)考試類：
1、人力資源管理師：
《基礎(chǔ)知識》、《企業(yè)人力資源管理人員(下冊)》、《人力資源管理師考試指南》
2、職稱英語
3、統(tǒng)計證
4、注冊會計師《會計》、《經(jīng)濟法》(選修項目)
二、精讀書目：
《勞動法》、《勞動合同法》、《物權(quán)法》
《執(zhí)行力》【美】保羅·托馬斯大衛(wèi)·伯恩白山譯中國長安出版社20萬字
《博弈游戲》白波哈爾濱出版社20萬字
另人力資源管理類書目尚在選購中
三、泛讀書目：
《人性管理》曾仕強東方出版社27萬字
《跟我學(xué)減輕壓力》呂叔春海潮出版社22萬字
《思想的聲音：在北大聽講座》中國城市出版社22萬字
《這樣讀史更有趣》
《曾國藩智謀全書》曾國藩北京出版社31萬字
《品三國》易中天上海文藝出版社23萬字
《千年一嘆》余秋雨作家出版社35萬字
《人間詞話》王國維陜西師范大學(xué)出版社10萬字
四、學(xué)習(xí)方式：
1、定期寫讀書心得
2、分享推薦有意義文章
3、學(xué)會張馳有度地處理工作壓力，在學(xué)習(xí)減壓的同時更注意增壓的方式方法
4、年底論文：以學(xué)習(xí)到的書面知識為論據(jù)，以不斷總結(jié)的實際工作經(jīng)驗為論證，寫一篇人力資源管理——職工教育方向的論文。
任教學(xué)科：五年級語文
研究的課題：《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育教學(xué)方法的研究》
個人子課題：《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式一教學(xué)方法的研究》
研究目的：
1、通過《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式一教學(xué)方法的研究》這個課題的研究與實驗，總結(jié)并形成農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式一光盤教學(xué)的操作方法和光盤教學(xué)的應(yīng)用策略。。
2、通過對課題的研究探討，以優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效率。
課題研究的主要內(nèi)容：
探索農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式一的教學(xué)方法，全面提高自己在光盤教學(xué)環(huán)境下開展師生互動、生生互動的教學(xué)方法，利用隨機出現(xiàn)的音、視頻資源，創(chuàng)設(shè)教學(xué)環(huán)境，開展有效學(xué)習(xí)。主要有三個方面：
1、現(xiàn)代遠程教育資源的有效開發(fā)和利用。
2、探索遠程教育資源應(yīng)用的教學(xué)方法
3、遠程教育資源與新課程改革的有機整合。
本學(xué)期課題研究的具體實施計劃：
三月份：
(1)學(xué)習(xí)學(xué)校課題組的總計劃，明確本學(xué)期研究的任務(wù)。
(2)寫好《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三教學(xué)方法的研究》子課題研究計劃。
(3)撰寫個人課題研究計劃。
(4)豐富博客內(nèi)容，充分利用的博客向同課題組教師學(xué)習(xí)。
(5)認真閱讀林乃喜、代玉軍老師研討課的`教案和說課稿，及時反思總結(jié)。
(5)認真閱讀王道兵、侯玲老師研討課的教案和說課稿，及時反思總結(jié)。
9、積極參與中心校組織農(nóng)遠資源利用優(yōu)質(zhì)示范課活動。
四月份：
1、參加子課題組理論學(xué)習(xí)，認真鉆研有關(guān)《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式一教學(xué)方法的研究》的理論知識。
2、認真閱讀朱昌葉、詹麗麗老師研討課的教案和說課稿，及時反思總結(jié)，寫好教育博客。
3、認真閱讀王永平、胡萬勇、嚴保忠老師研討課的教案和說課稿，及時反思總結(jié)，寫好教育博客。
五月份：
1、參加課題組組織的相關(guān)理論學(xué)習(xí)。
3、與合肥少兒藝術(shù)學(xué)校進行教學(xué)、課題交流活動。
4、子課題組理論學(xué)習(xí)。
5、課題組網(wǎng)管教師定時、及時更新、及時收集、整理課題組上課教師的教學(xué)設(shè)計、說課稿、評課內(nèi)容等，并上傳到學(xué)校網(wǎng)站“課題實驗”專欄。
6、召開課題組會議，交流總結(jié)，討論研究中遇到的問題及研究方向。
7、相互學(xué)習(xí)評定“課題研究”和“教師博客”專欄。
六月份：
1、撰寫聽課心得，上交一篇案例，教學(xué)設(shè)計或論文
2、積極參加學(xué)校組織的優(yōu)秀教學(xué)案例、論文評比活動;
3、自己積極準備，上傳上課教案、說課稿，上好課題研討課。
七月份：
1、撰寫個人課題小結(jié)，并參加校課題小結(jié)交流。
2、撰寫課題研究論文，交流課題論文，準備參加上級部門組織的比賽。
個人計劃 篇4
在這陽光明媚，春暖花開的季節(jié)里，我們又迎來了新的學(xué)期，這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任五年級的語文教學(xué)工作。本學(xué)期制定工作計劃如下：
一、全冊教學(xué)目標：
1、認識常用漢字200個，累計識字3000；寫字150個，累計會寫常用漢字2300個。
2、讀寫由識寫字組成的詞語；讀記由認讀字組成的詞語。
3、朗讀課文，要有感情。默讀課文，有初步感受，并有一定的速度（每5分鐘不少于300字）。
4、能用多種方法（借助詞典，聯(lián)系上下文，利用生活經(jīng)驗等）理解詞句，能辨別詞語的感情色彩，體會詞句的表達的效果。
5、閱讀敘事性作品，能把握主要內(nèi)容，體會思想感情，理清敘事順序，領(lǐng)悟表達方法。閱讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會詩人的情感。閱讀說明性文章，能讀懂內(nèi)容，了解基本的說明方法。
6、略讀文章，粗知大意。學(xué)習(xí)瀏覽，能根據(jù)需要搜集信息。課外閱讀不少于25萬字。
7、能寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容比較具體，感情真實。練寫書信，表揚稿及簡單的研究報告，注意格式。能根據(jù)需要分段表述，使用常用標點。40分鐘完成約400字的習(xí)作。
8、修改習(xí)作，做到語句通順，正確，書寫規(guī)范。
9、聽，能抓住要點；說，有條理，語氣、語調(diào)適當(dāng)。樂于交際，敢于發(fā)表自己的意見。稍作準備，能當(dāng)眾作簡短的發(fā)言。
10、積極參與語文綜合性學(xué)習(xí)，在制訂計劃、開展活動、進行展示交流中發(fā)揮作用。學(xué)習(xí)運用獲取的資料，寫簡單的研究報告。
二、教學(xué)資源分析：
1、教材分析
本冊教材繼續(xù)以專題組織單元，共八組，分別是：第一組“走進西部”，第二組“永遠的童年”，第三組“語言的藝術(shù)”，第四組“他們讓我感動”，第五組“中國古典名著之旅”，第六組“走進信息世界”，第七組“作家筆下的人”，第八組“異域風(fēng)情”。
本冊教材還編排了兩次綜合性學(xué)習(xí)。第一次是在“語言的藝術(shù)”這一組，以課文學(xué)習(xí)為主，同時安排了一些語文實踐活動，我們稱之為“小綜合”。第二次是在“走進信息世界”第六組，編者突破了以課文為主體的教材結(jié)構(gòu)，改為圍繞專題、任務(wù)驅(qū)動、活動貫穿始終的編排形式，我們稱之為“大綜合”。
除去第六組，全冊共有課文28篇，精讀和略讀各14篇。這七組教材，每組由“導(dǎo)語”“課例”“口語交際·習(xí)作”“回顧·拓展”四部分組成。在每組課文之后設(shè)“詞語盤點”。其中“讀讀寫寫”的詞語，是由會寫的字組成的，要求能讀會寫；“讀讀記記”的詞語，只要求認記，不要求書寫。一些課文的后面還安排了資料袋或閱讀鏈接。全冊共安排了五次“資料袋”，兩次“閱讀鏈接”。
2、全冊教學(xué)重點、難點：
�。ㄒ唬┳R字與寫字教學(xué)
本冊識字200個，學(xué)生在閱讀中遇到不認識的字，可以自己查字典解決。教師要鼓勵學(xué)生在課外閱讀中快速瀏覽，聯(lián)系上下文，理解字詞的意思，以便在手邊沒有字典、詞典的情況下，不妨礙閱讀。
（二）閱讀教學(xué)
1、朗讀要求，不僅要做到正確、流利，而且要做到有感情。
提高默讀速度。教師在教學(xué)時，應(yīng)該為學(xué)生留有充裕的默讀時間，并提示相應(yīng)的方法，引導(dǎo)學(xué)生按照要求認真思考，在默讀之后要檢查學(xué)習(xí)效果。
2、通過課后的思考練習(xí)題，引導(dǎo)學(xué)生理解內(nèi)容，領(lǐng)會表達方法。
3、要根據(jù)課文的不同特點，設(shè)計和采用靈活多樣的教學(xué)過程與方法策略。
�。ㄈ┛谡Z交際教學(xué)
要激發(fā)興趣，引起學(xué)生交流的欲望。要創(chuàng)設(shè)特定的情境。
�。ㄋ模┝�(xí)作教學(xué)
1、作文指導(dǎo)從內(nèi)容入手，作文講評重在激勵。
2、加強平時練筆的指導(dǎo)。
�。ㄎ澹┚C合性學(xué)習(xí)
充分利用閱讀材料中的《古人傳遞信息的故事》《因特網(wǎng)將世界連成一家》《神奇的電腦魔術(shù)師》《網(wǎng)上呼救》等文章，了解從古代到現(xiàn)代信息傳遞方式的變化和不同；另一方面通過自己搜集資料、調(diào)查訪問、親身操做。
3、單元重點、難點：
第一單元：一是引導(dǎo)學(xué)生通過讀書和搜集資料了解西部，激發(fā)熱愛西部的情感；二是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)把握課文主要內(nèi)容，聯(lián)系上下文，體會優(yōu)美語言的表達效果和理解含義深刻的句子，進一步提高理解語言的能力，并不斷積累語言，增強語感；三是引導(dǎo)學(xué)生了解文章一些比較簡單的、適于他們接受的寫作方法，并試著將這些寫法運用到自己的習(xí)作中。
第二單元：一是讓學(xué)生通過讀書，體會作者對童年生活的眷戀，感受童年生活的美好，童年時光的珍貴，豐富情感體驗，更深切地感受正在經(jīng)歷著的童年生活；二是通過對比閱讀，領(lǐng)悟文章的一些表達方式；三是豐富語言積累；四是交流和描繪自己的.童年生活。
第三單元：一是讓學(xué)生通過讀書感受精妙語言的魅力，感受語言表達的藝術(shù)；二是通過對不同體裁文章的閱讀，了解不同體裁文章表達方式；三是引導(dǎo)學(xué)生積累優(yōu)美的語言。
第四單元：引導(dǎo)學(xué)生潛心讀書，感受人物的精神品質(zhì)；體會作者的情感脈絡(luò)和表達方法，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的速讀能力。
第五單元：讓學(xué)生感受古典名著的魅力，激發(fā)學(xué)生閱讀名著的興趣。
第六單元：引導(dǎo)學(xué)生走進豐富多彩的信息世界，感受信息傳遞方式的變化，體會信息在人們生活、工作和學(xué)習(xí)中的作用，學(xué)習(xí)搜集和處理信息，初步學(xué)會利用信息，寫簡單的研究報告。
第七單元：讓學(xué)生進一步感受作家筆下鮮活的人物形象，體會作家描寫人物的方法，并在習(xí)作中學(xué)習(xí)運用。
第八單元：一是要抓住主要內(nèi)容，了解不同地域的民族風(fēng)情特點，增長見識；二是要揣摩作者是怎樣寫出景物、風(fēng)情特點的，學(xué)習(xí)運用作者的寫作方法；三是要注意積累課文中的優(yōu)美語言；四是要從實際出發(fā)，根據(jù)各自條件，通過多種途徑盡可能多地搜集資料，以豐富對異域風(fēng)情的感受。
三、學(xué)生基本情況分析：
本班共有學(xué)生39人。其中男生19人，女生20人。大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，他們愛學(xué)習(xí)，有上進心。從上個學(xué)期期末測試結(jié)果來看，學(xué)生能較好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，合格率為97%，50%的學(xué)生綜合測試達到優(yōu)秀水平。學(xué)生具有了一定的閱讀能力、口語交際能力和寫作能力和語文綜合運用能力，也掌握了一定的學(xué)習(xí)方法。但是有個別學(xué)生基礎(chǔ)較差，缺乏學(xué)習(xí)熱情，家長又疏于督促，還需老師加強輔導(dǎo)。個別學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性差，不能按時完成作業(yè)，還需要老師好好引導(dǎo)教育。
四、教學(xué)方法設(shè)計
（一）充分備好課
研究教材，教材是教師和學(xué)生的“教”與“學(xué)”的依據(jù)，教師對教材鉆研的程度直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量。
1、從整體上把握教材，了解教材的編排體系，把教材所涉及的知識進行歸類，掌握各部分知識的結(jié)構(gòu)，確定所教教材在本學(xué)科體系中的位置。
2、研究單元教材，掌握重點和難點，對整個單元教材進行加工和處理。
3、鉆研本課教材，理解并掌握教材，對教材進行分析，把教材的知識變成自己的知識。
4、了解掌握學(xué)生原有知識基礎(chǔ)、學(xué)生的智力水平、能力水平以及在班上的分類情況；
5、了解掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及分類情況。備好了學(xué)生，再對不同的學(xué)生實行分層次教學(xué)。
（二）加強積累
我們必須很好地結(jié)合平時的課堂教學(xué)，側(cè)重于指導(dǎo)學(xué)生對積累進行歸類整理，從而提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
1、能背誦課本中要求背誦和默寫的內(nèi)容；積累相關(guān)的字、詞、句、段、篇等；
2、能注意在課外閱讀中積累語言材料。
3、能在生活中廣泛積累語言材料。
（三）教給方法
1、識字、寫字：扎實進行語言訓(xùn)練，本學(xué)期著重進行分段的訓(xùn)練，但仍應(yīng)繼續(xù)對學(xué)生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。
2、閱讀：課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時間。要設(shè)計有效的方法，擴大訓(xùn)練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓(xùn)練，保證學(xué)生有足夠的個體活動時間。教師應(yīng)嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。
3、習(xí)作：課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時間。要設(shè)計有效的方法，擴大訓(xùn)練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓(xùn)練，保證學(xué)生有足夠的個體活動時間。教師應(yīng)嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。
4、口語交際：注意聽說讀寫的聯(lián)系。
5、綜合性學(xué)習(xí)：準確把握教學(xué)目標，不隨意拔高或降低。
6、其他：落實各單元訓(xùn)練重點，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。在閱讀教學(xué)中，要以訓(xùn)練點為重點組織教學(xué)，從內(nèi)容分析導(dǎo)向支訓(xùn)練目標上來。課文教學(xué)時，要著重考慮怎樣讓學(xué)生掌握本單元訓(xùn)練點規(guī)定的那項閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內(nèi)容分析，忽視訓(xùn)練重點。在進行閱讀重點訓(xùn)練時，要充分發(fā)揮每單元前的“學(xué)習(xí)提示”的作用，根據(jù)課文的特點，適時地指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。
五、教學(xué)進度與課時分配：
針對每周六節(jié)語文課，我將按課時進度按時完成教學(xué)內(nèi)容，不隨意增減課，每課按時做練習(xí)，按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并對差生單獨進行輔導(dǎo)。
個人計劃 篇5
要迎接好新課程的挑戰(zhàn)，我們還要建立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，發(fā)展專業(yè)能力與知識能力，以適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展對英語課程的要求。樹立終身學(xué)習(xí)的理念實際上就是強化教師自我發(fā)展的終身化意識，主要表現(xiàn)在：
首先，教師要不斷進行教學(xué)反思。廣泛的反思性教學(xué)實際上就是要求英語教師對教學(xué)不斷反思、對業(yè)務(wù)不斷提高、對自我不斷發(fā)展，以促進教師發(fā)展朝終身化方向發(fā)展。反思將強化教師的創(chuàng)造性、激勵個人成長愿望、有益于傳授主要知識和培養(yǎng)課堂技能，養(yǎng)成教師的專業(yè)氣質(zhì)。以高標準進行反思性教學(xué)的教師將逐漸形成敏銳的專業(yè)判斷力，使英語教師更加專業(yè)化。這就要求教師要克服一次性學(xué)習(xí)的觀念，樹立終身學(xué)習(xí)的精神，使每一堂課的教學(xué)都成為教師反思和提高的機會。那么受益的學(xué)生就遠不只一堂課、一個班級。
自我發(fā)展的終身化就要求知識必須不斷更新，那么英語教師的`備課就要隨時間的變化而變化，隨班級、學(xué)生的不同而變化。這就意味著要求教師的每一堂課都要上出新意，都要推陳出新，無形中培養(yǎng)了教師終身學(xué)習(xí)、終身發(fā)展的意識。英語教師要力圖把每一堂課都當(dāng)作提高自己教學(xué)質(zhì)量、指導(dǎo)課堂教學(xué)、拓寬自己專業(yè)眼界的機會。因為無論一個教學(xué)過程多么好，都可以改進或改革以更好地滿足學(xué)生的需要。
分析自己的教學(xué)經(jīng)驗，寫教后感，有規(guī)律地反思成功或失敗的經(jīng)驗。還要經(jīng)常分析教學(xué)實踐與學(xué)生學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，以開放的心態(tài)對待創(chuàng)新，把學(xué)生的需要與長期的教學(xué)目標結(jié)合起來。一旦養(yǎng)成終身的自我評估習(xí)慣，教師將不斷地挑戰(zhàn)自己，發(fā)展自己，從而把專業(yè)的成長與發(fā)展和賦予課堂教學(xué)以活力當(dāng)作自己的責(zé)任。
挖掘?qū)W生和當(dāng)前語言教學(xué)的知識深度、開拓他們知識的內(nèi)容廣度、促進學(xué)生和教師的認知發(fā)展。要明確地認識到英語教學(xué)是一個發(fā)展的領(lǐng)域，所以英語教師要經(jīng)常研究教學(xué)實踐，精通專業(yè)人文知識，同時還要了解英語教學(xué)的前沿問題，跟上學(xué)科的發(fā)展。通過創(chuàng)新，通過各種方式主動研究自己的教學(xué)， 追求、探索自己不熟知的領(lǐng)域，自覺養(yǎng)成終身研究的習(xí)慣。
英語教師要不斷分析、評價自己的教學(xué)質(zhì)量，強化教學(xué)效果、促進學(xué)生學(xué)習(xí)，形成自己教學(xué)行為原理，促進終身自我發(fā)展。還要經(jīng)常與同事交流、參加集體備課和研討課，以類似的研究強化終身型的學(xué)者氣質(zhì)。另外，為更新自我知識，還要積極地與其它學(xué)科教師進行有效的互相交流和學(xué)習(xí)，積極尋求同事的幫助，以教師和學(xué)習(xí)者的身份繼續(xù)發(fā)展自己。同時，做新教師的良師、參與同行教師的教學(xué)、歡迎同事以他們的觀察幫助自己做自我評價，或?qū)W習(xí)其他在教學(xué)上富有經(jīng)驗的教師。從而提倡內(nèi)部合作與團隊精神，實現(xiàn)跨學(xué)科、跨層次教學(xué)。
總之，語言習(xí)得是終身的過程，教師應(yīng)成為終身學(xué)習(xí)的榜樣。向?qū)W生展示自己的語言能力，讓他們效仿或超越自己;并終身致力于提高自己的英語語言的技能。
個人計劃 篇6
一、班級狀況：
本班共68人，男女平均。少數(shù)民族學(xué)生共五人。本班是一個團結(jié)、積極向上的集體。絕大部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，自我管理能力教強，是一個讓老師比較放心的班級體。
班里有個別學(xué)生比較調(diào)皮，學(xué)習(xí)自覺性還有待于提高。
二、班風(fēng)：
自律、自立、博學(xué)、進取
三、班級管理措施：
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的`學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊
2、加強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
9.繼續(xù)培養(yǎng)以下習(xí)慣：
(1)上課認真聽講。
(2)學(xué)習(xí)靠自己。
(3)抓緊一切時間讀書、學(xué)習(xí)。
(4)做誠實、守紀的學(xué)生。
(5)培育自主意識
(6)培養(yǎng)自學(xué)能力
四、各月活動安排：
二月：
1.總結(jié)寒假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。
三月：
1.組織好慶祝“三八”婦女節(jié)主題班隊會活動。
2.組織學(xué)習(xí)雷鋒活動。
3.進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
4.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
四月：
1.進行“繼承革命先烈遺志”的教育活動。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
3.組織踏青活動。
4.進行班級寫字比賽。
5.對學(xué)生進行安全教育。
五月:
1.繼續(xù)抓好紀律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進行班級朗讀比賽。
3.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
4.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
5.準備節(jié)目，歡慶六一兒童節(jié)。
六月:
1.準備閱讀比賽，寫字比賽。
2.評選班級文明學(xué)生。
3.制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
4.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準備評比。
5.搞好各類評比，樹立榜樣。
6.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
備注:如果本班計劃與學(xué)�；顒記_突,以學(xué)校的活動為主.
個人計劃 篇7
一、五年發(fā)展規(guī)劃意義
荀子有云：“學(xué)不可以已�！睂τ诮處焷碚f，學(xué)習(xí)是一輩子的事情。新時代的教師應(yīng)該是一個學(xué)習(xí)型教師，作為一名年輕的老師的我，有夢想、有激情，能創(chuàng)新，在平凡的工作崗位上我從不放松對自己的要求，雖說不是一位具有專業(yè)水準的優(yōu)秀老師，但是通過自己不懈的努力，在教學(xué)實踐中我也逐步成長并成熟起來。隨著素質(zhì)教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為教師的我們要與新課改同行，適應(yīng)新課程要求，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自我的發(fā)展。為了使自己能夠快速的成長起來，為了更好的發(fā)展自己，特制定此長遠規(guī)劃。
二、五年發(fā)展規(guī)劃總目標：
“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的五年時間中，不斷改進自己的課堂教學(xué)；改善自身的壞習(xí)慣，將自己改變成一名主動學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、輕松、快樂、幽默的老師，并逐步形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，使自己的課堂成為詩意的課堂，是學(xué)生向往的精神家園，并能和學(xué)生在趣味的語文世界中共同學(xué)習(xí)成長，滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要。在教育上，力爭成為校優(yōu)秀班主任；在教學(xué)上，學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，提高教學(xué)水平，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，提高個人修養(yǎng)，積極成為校美術(shù)學(xué)科的優(yōu)秀教師。
三、五年發(fā)展規(guī)劃具體目標：
第一年，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，以學(xué)生發(fā)展為本，積極探索新的課堂教學(xué)；實踐中，不斷探求、感悟、反思，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力，努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊。積極學(xué)習(xí)教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平，我將讓自己伴隨著學(xué)校的發(fā)展與學(xué)生一同成長。
第二年，在實踐中，發(fā)展自己，將自己的'專業(yè)知識運用于教學(xué)實踐并通過實踐與反思而與教學(xué)對象、教學(xué)環(huán)境不斷互動，通過這個過程來強化自己的教學(xué)實踐能力；將學(xué)科知識能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合，通過教學(xué)實踐來整合自己的專業(yè)知識，重構(gòu)自己的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。積極參加評比課，不斷提高自身教學(xué)水平。
第三年，在加深對教育教學(xué)一般規(guī)律的認識基礎(chǔ)上，打造效率課堂，培養(yǎng)自己初步的教科研能力。提高課堂教學(xué)藝術(shù)，強化教學(xué)反思能力。在教學(xué)中注意學(xué)法指導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，提高教學(xué)效率，努力培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會獨立鉆研的學(xué)習(xí)品質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生獨立鉆研，敢于表達的好習(xí)慣。將比較容易的知識由學(xué)生自己來講，充分鍛煉學(xué)生的綜合能力。爭取使學(xué)生養(yǎng)成獨立鉆研、獨立思考的思維品質(zhì)。
第四年，制定并創(chuàng)建課題研究，爭取其成為縣區(qū)級課題，爭取每學(xué)期一篇論文獲獎或發(fā)表，每周寫一篇較有質(zhì)量的教學(xué)反思，每一學(xué)期至少上一節(jié)研討課，爭取合格率100%，優(yōu)秀率較高，100%的學(xué)生有進步，我將拼命全力以赴。落實“生活化、情景化”課堂教學(xué)理念，培養(yǎng)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視認知過程重情感的培養(yǎng)。
第五年，盡力做到2~3篇論文能獲獎或發(fā)表，課題研究能有所收獲。課堂教學(xué)也要有新的變化，更應(yīng)有新方法、新思路、新策略，讓自己的課堂成為詩意的課堂，同時也成為孩子們這棟參與語言交際的一片樂土。繼續(xù)嚴格要求自己，哪怕再苦再累，也一定要堅強地挺住。
四、五年發(fā)展規(guī)劃實施的具體措施：
1、提升自身文化素養(yǎng)，無論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余，得心應(yīng)手。深入了解學(xué)生的世界，走進學(xué)生的心靈世界，是自己成為學(xué)生的良師益友。
2、做一名快樂、輕松、幽默具有親和力的受學(xué)生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)課堂教學(xué)經(jīng)驗，及時積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學(xué)真正做到實效性。
3、學(xué)會做一名“善于反思、勤于積累”的老師。對自己的教學(xué)活動及時進行反思，積累經(jīng)驗，提高自己的管理能力，把學(xué)生的做人教育放在首位，樹立為學(xué)生一生負責(zé)的理念，培養(yǎng)人、塑造人，形成自己獨有的工作風(fēng)格。
4、積極主動參加信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高其應(yīng)用能力，實現(xiàn)信息技術(shù)與課堂的有效整合。
5、加強教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，使自己在閱讀量和閱讀面上有所突破，能主動閱讀有關(guān)教學(xué)雜志和教育專著，認真做好讀書筆記。積極參與各項課題研究，認真參加各種專業(yè)培訓(xùn)或講座學(xué)習(xí)活動，認真撰寫日記和論文。
6、讓自己多學(xué)：除了向書中學(xué)習(xí)外，還要向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)，與名師結(jié)對。緊密與教研組內(nèi)教師團結(jié)協(xié)作，牢固樹立服務(wù)意識。
7、提升個人修養(yǎng)，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng)，廣播的知識積淀影響學(xué)生，實質(zhì)性成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。繼續(xù)實施“多做”、“多想”、“多聽”。
8、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為自己打造一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平再上一個臺階，爭取機會參加縣、市級優(yōu)質(zhì)課評比。
9、做一名輕松、快樂的受歡迎的老師，向優(yōu)秀班主任學(xué)經(jīng)驗，與名師結(jié)對學(xué)實踐，使自己具有一定的管理班級的能力，做到時時處處以班主任的標準嚴格要求自己。
10、做一名“善于反思、勤于積累”的老師，對自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累，對自己的教學(xué)活動進行反思。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來�！敝挥凶鰧W(xué)習(xí)型的教師，才能不斷更新教育理念、開拓創(chuàng)新；才能緊握成功的鑰匙、掌握發(fā)展的主動；才能不斷努力探索、充實自己、超越自我。我會積極努力加強自身建設(shè)，使自己的工作更扎實、更有效、更完善、更優(yōu)秀，在超越自我的同時，逐步實現(xiàn)人生的價值。
個人計劃 篇8
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3.處處留心皆學(xué)問，注重細節(jié)。
4.了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)XX年的工作計劃如下：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的`時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。
9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些*，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻!
個人計劃 篇9
一、制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）：
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、 設(shè)計跟進（8：40—9：00）：
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20） ：
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的`忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）：
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 （17：00—18：00）：
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話， 這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析：
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）：
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
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