個(gè)人計(jì)劃
日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
在我們大家一起努力之后，公司產(chǎn)品的知名度在市場(chǎng)上逐步提高，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例，這是我認(rèn)為我們做的比較好的地方。但在其他方面仍有不足，特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃進(jìn)行分析：
一、工作問題。
下面是公司去年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們銷售做的特別失敗。在XX省的市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx公司由于早期就進(jìn)入XX市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格無序，這對(duì)于我們拓展市場(chǎng)有了很大的沖擊。
客觀因素固然是有，但在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
(一)客戶到訪率小。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
(二)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
(三)沒有詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在XX區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從XX開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
三、**年工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
(一) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
(二)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
(三)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
(四)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的`客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
(五)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
在我邁入大學(xué)校園以后，在我積極努力學(xué)習(xí)的同時(shí)，我光榮的加入了我們學(xué)校的學(xué)生會(huì)，我感到很榮幸，并不是每個(gè)同學(xué)都能隨便的加入學(xué)生會(huì)的。
從大一開始在學(xué)生會(huì)里工作，我就從一般的干事干起，一直努力的為學(xué)校，為同學(xué)工作，取得了不少的成績，雖然都不是什么大事，但是我已經(jīng)盡力了，我自己感動(dòng)很欣慰。我的工作也得到了學(xué)長和同學(xué)的贊揚(yáng)。
由于學(xué)校的上屆學(xué)生會(huì)和學(xué)長們面臨畢業(yè)沒學(xué)生會(huì)的工作也沒法再做了，學(xué)校舉行了新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部的選拔。我想我在學(xué)生會(huì)干了不短的時(shí)間了，也取得了不少的成績，我就參加了新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部的選拔。
在這個(gè)世紀(jì)中國年里，我院新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)終于在圣誕前夕“千呼萬喚始出來”�！昂玫拈_始是成功的一半”，通過一年多院系學(xué)生干部培訓(xùn)與鍛煉，我現(xiàn)被委任為院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的副主席，我將盡我所能與另外的成員一起為城職學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)寫上濃墨重彩的第一頁！
一、工作的態(tài)度
俗話說：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應(yīng)該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對(duì)待做的每一件事情以及我們所遇到的.每一個(gè)困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部兩個(gè)部門工作責(zé)任，做好細(xì)節(jié)工作，踏踏實(shí)實(shí)。
二、部門的團(tuán)結(jié)
一個(gè)優(yōu)秀的集體，必定是一個(gè)既和睦又團(tuán)結(jié)的集體，而一項(xiàng)工作并不是哪個(gè)人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個(gè)成員都應(yīng)為集體著想，團(tuán)結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。所以，建議由各部門共同制定出學(xué)生干部內(nèi)部管理的制度。
三、成員的意見
任何一項(xiàng)成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說出我們內(nèi)心最真實(shí)的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里；集思廣益，才能做好每件事情。
四、部門的聯(lián)誼
我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各部門以及各二級(jí)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的互動(dòng)聯(lián)系，聽聽他們對(duì)于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動(dòng)交流活動(dòng)；如：拔河聯(lián)誼活動(dòng)、分工承辦學(xué)生活動(dòng)等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。
五、工作的總結(jié)
不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是比較重要的。當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時(shí)候，不時(shí)的回頭看看，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問題。因此，要在每次例會(huì)中總結(jié)過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實(shí)地，才能做好各項(xiàng)工作。
六、學(xué)習(xí)的天職
無論我們?cè)鯓诱J(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。
七、活動(dòng)的規(guī)范
為豐富大學(xué)生課余生活，創(chuàng)建一種良好的文化氛圍，應(yīng)舉辦各類形式的學(xué)生活動(dòng)。然而，我校目前的社團(tuán)活動(dòng)、各二級(jí)學(xué)院學(xué)生活動(dòng)純?cè)陔s亂現(xiàn)象，活動(dòng)過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著；因此，建議規(guī)范好各類學(xué)生活動(dòng)，一項(xiàng)活動(dòng)可以由某個(gè)部門、某個(gè)社團(tuán)、某個(gè)二級(jí)學(xué)院承辦；活動(dòng)要求不在多而在精。
八、公益的城職
“為人民服務(wù)”，我們應(yīng)努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動(dòng)；如：帶文藝節(jié)目進(jìn)老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區(qū)或公共場(chǎng)所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農(nóng)村，擴(kuò)大學(xué)院的影響力。
計(jì)劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時(shí)也是以后行動(dòng)的指南。
我既然能夠被選為學(xué)生會(huì)的副主席，肯定是大家對(duì)我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對(duì)我的信任和支持。
我即已經(jīng)被選為學(xué)生會(huì)的副主席，我一定會(huì)積極努力的工作，能力有大小，但是態(tài)度卻能決定一切，我相信我的態(tài)度是很端正的，希望同學(xué)們能夠配合我的工作，積極為學(xué)校服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)。
在這里我已經(jīng)將一年的工作計(jì)劃寫出來了，當(dāng)然也會(huì)有不妥之處，希望大家積極給予配合，我好改正。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
想想自己曾經(jīng)定下的那些計(jì)劃，幾乎都沒怎么能堅(jiān)持完成的。不知道這次的計(jì)劃又能堅(jiān)持多久，只是希望這樣的計(jì)劃對(duì)我的大學(xué)生活有或多或少的幫助吧！
首先，關(guān)于學(xué)習(xí)方面的計(jì)劃：
從高中起我就一直不覺得自己是一個(gè)會(huì)自主學(xué)習(xí)的人，每一次都是考試前突擊一下！而平時(shí)基本都是學(xué)學(xué)玩玩。雖然效果有一點(diǎn)但是對(duì)自己而言，學(xué)到的東西基本上都不是那么真！所以在大學(xué)里，我真的希望能學(xué)到一點(diǎn)東西！很多人都說，大學(xué)里學(xué)習(xí)只是第二位，學(xué)會(huì)做人才是最重要的！所以呢？我的學(xué)習(xí)方法應(yīng)該不用怎么變、基本為了應(yīng)付考試沒什么問題！而我個(gè)人覺得自己要學(xué)習(xí)的就是和別人相處，交流，這十幾年的學(xué)習(xí)過程，都只是為了那個(gè)所謂考試！不斷的埋頭與書山題海之中！對(duì)于這個(gè)社會(huì)，對(duì)于那些真正的生存技能！我們掌握的太少太少，所以呢在大學(xué)里我希望能做到以下這些！
�、� 不管怎樣，大學(xué)也是學(xué)校、學(xué)習(xí)也是比較重要的！所以我覺得大一的時(shí)候堅(jiān)決不能掛科！
�、� 個(gè)人認(rèn)為英語很重要，對(duì)以后的發(fā)展很有幫助！所以英語堅(jiān)決不能丟！而且還要努力做到最好！
�、� 證書什么時(shí)候都是最權(quán)威的，所以呢大一下學(xué)期先過英語四級(jí)！以后再過六級(jí)！一步一步發(fā)展！
�、� 既然選擇的是這個(gè)專業(yè)，那么必須具備一定的專業(yè)知識(shí)！從大二開始，立足專業(yè)課程的強(qiáng)化和針對(duì)未來可能從事的職業(yè)進(jìn)行分析、研究、調(diào)查、規(guī)劃！
�、� 其他關(guān)于學(xué)習(xí)方面基本沒什么打算啦，爭取能每項(xiàng)平均下！個(gè)人覺得考研對(duì)與我所學(xué)習(xí)的專業(yè)來說沒什么作用，所以暫時(shí)我不打算考研！
其次，身體健康方面：
任何時(shí)候一個(gè)健康的身體才是最重要的，所有的一切沒有一個(gè)健康的身體，都只是做無用功！孫中山都說過，生命是革命的本錢！所以，大學(xué)期間，要鍛煉出一個(gè)健壯的身體！有了好的`身體素質(zhì)，才算有了好的本期錢！
要想有好的身體，必要的鍛煉是少不了的，所以呢？堅(jiān)持每周只少3~4天有鍛煉身體的時(shí)間！或者早上，或者下午！
作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，一倆項(xiàng)能拿出手的體育運(yùn)動(dòng)是很必要的！由于種種原因酷愛籃球的我，報(bào)的確實(shí)是足球班！將錯(cuò)就錯(cuò)把，所以呢？以后足球要能提出水平，籃球就更不用說啦！必須能要打的精彩！
早睡早起，永遠(yuǎn)都不會(huì)是壞習(xí)慣！關(guān)于早睡基本沒戲！原因；你懂的！所以堅(jiān)持早起，不賴床！堅(jiān)持不遲到！
另外，興趣愛好方面：
不管生活多么艱苦，只要你還有興趣愛好，就不會(huì)那么枯燥！良好的興趣愛好不但能讓你保持良好的心態(tài)！而且還很有可能成為你未來生活中的一項(xiàng)技能額！大學(xué)，必須要發(fā)展好！
�、匐娔X是新時(shí)代的產(chǎn)物、也是未來方展的趨勢(shì)，又是新時(shí)代青少年所熱衷追求的！所以發(fā)展一下自己在電腦制作方面的興趣！爭取能學(xué)會(huì)所有的flash/photoshop/office操作！
�、趽碛辛己玫男膽B(tài)就能擁有好的心情！擁有好的心情就能擁有積極性！擁有積極性就會(huì)更開心！所以保持自己良好的心態(tài)！保持健康的心里！
�、圻M(jìn)了大學(xué)，感覺最大的不同就是班級(jí)方面，高中時(shí)期，不管怎樣，一個(gè)班的在一起就會(huì)有在家的感覺、而大學(xué)中我感受不到這種感覺。所以更多的時(shí)候我會(huì)選擇一個(gè)人來過！所以呢積極參加班級(jí)集體活動(dòng)！盡量是自己適合這樣的環(huán)境！
�、芙浑H、很重要！道理誰都懂！良好的交際不僅能打開自己的人脈更能鍛煉自己的為人處事！所以在平時(shí)的學(xué)習(xí)，生活，娛樂的過程中、打開自己的交際圈！
最后一點(diǎn)，關(guān)于親情，友情，愛情方面！
我覺得世界上最重要的就是這幾種情誼啦！
①關(guān)于親情的重要性；我不想說！也說不清！只能靠每一個(gè)人自己去感受！就像我每一次想到千里之外的家、總是那么的心酸！所以在以后平時(shí)我仍會(huì)定期打電話回家！放假，也總是回家！
�、谟亚椋晃矣X的除了親情就是友情啦！能擁有幾個(gè)很好的朋友！這輩子也就足了。我已經(jīng)有那么幾個(gè)了，所以以后真心的交朋友！誰能值得深交誰不值得！必須能了解！
�、蹛矍椋晃野阉旁谟H情和友情后面，因?yàn)閭�(gè)人覺得，愛情可遇不可求、一輩子也就那么一倆次！所以我不怎么急著去尋找另一半。
這些就是我的大學(xué)計(jì)劃！能實(shí)現(xiàn)多少？未知！爭取、做自己！堅(jiān)持！
個(gè)人計(jì)劃 篇4
20xx年，為做好餐廳的服務(wù)工作，提升營業(yè)額，制定如下計(jì)劃提綱：
1．在部門領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，檢查落實(shí)部門規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項(xiàng)工作的完成情況。
2．安排、帶領(lǐng)、督促、檢查員工做好營業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，及時(shí)、如實(shí)地向部門領(lǐng)導(dǎo)反映部門情況，向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各員工的工作表現(xiàn)。
3．加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)，及時(shí)處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
4．熟悉業(yè)務(wù)，在工作中發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)。增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。
5．檢查當(dāng)班服務(wù)員的工作著裝及個(gè)人儀態(tài)儀表。
6．合理安排餐廳服務(wù)人員的'工作，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛(wèi)生工作。
7．定期檢查設(shè)施和清點(diǎn)餐具，制定使用保管制度，有問題及時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
8．負(fù)責(zé)餐廳的清潔衛(wèi)生工作，保持環(huán)境衛(wèi)生，負(fù)責(zé)餐廳美化工作，抓好餐具、用具的清潔消毒。
9．召開班前班后會(huì)議，落實(shí)每天工作計(jì)劃。
10．注意服務(wù)員的表現(xiàn)，隨時(shí)糾正他們?cè)诜⻊?wù)中的失誤、偏差，做好工作成績記錄，作為評(píng)選每季優(yōu)秀員工的依據(jù)。
11．積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交派的其他任務(wù)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
1、在下學(xué)期的工作中將與園長一起認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，協(xié)助園長組織和領(lǐng)導(dǎo)幼兒園的教育和教研、科研工作，積極改革，不斷提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。
2、組織管理園內(nèi)的教育、教學(xué)工作。制訂和協(xié)助保教主任審查各班半年教學(xué)計(jì)劃，并認(rèn)真檢查執(zhí)行情況。
3、安排好全園的幼兒一日生活，做到內(nèi)容豐富，動(dòng)中有序，活而不亂，加強(qiáng)對(duì)幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。
4、組織幼兒教育聽課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過各種形式有計(jì)劃地提高教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立幼兒教師業(yè)務(wù)檔案，做好業(yè)務(wù)考核工作。
5、有計(jì)劃的開展招生宣傳工作。
6、協(xié)助園長做好員工(思想生活)工作，員工調(diào)配、家長工作。并協(xié)助園長落實(shí)園內(nèi)的各制度、章程。
7、組織幼兒教育聽課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過每周聽評(píng)一位教師的優(yōu)質(zhì)課有計(jì)劃地提高教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立幼兒教師業(yè)務(wù)檔案，做好業(yè)務(wù)考核工作。
8、在園長的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫切執(zhí)行園務(wù)工作計(jì)劃，根據(jù)幼兒園的`總目標(biāo)，制定工作計(jì)劃和進(jìn)行每月的工作總結(jié)。
9、在下學(xué)期的工作中將與保教主任一起審查各班老師的月、周計(jì)劃效果記錄和教育筆記，深入檢查執(zhí)行情況，掌握各班教學(xué)活動(dòng)的進(jìn)度。幫助教師提高教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量，及時(shí)向園長匯報(bào)。
10、與園長一起組織教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和崗位培訓(xùn)，提高教育教學(xué)技能技巧，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。并協(xié)助組織接待家長，協(xié)作家園聯(lián)系，檢查教師的家訪聯(lián)系記錄工作。
在我園下學(xué)期的工作中，考慮到學(xué)前班的孩子即將進(jìn)入小學(xué)。對(duì)于學(xué)前班的教學(xué)計(jì)劃及課程安排，將綜合小學(xué)一些新的新題型對(duì)幼兒出卷子或以家庭作業(yè)的形式布置下去，為學(xué)前班小孩升入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
20xx春期主要工作目標(biāo)：
(一)幼兒園的安全工作
幼兒園的安全工作十分重要，務(wù)必高度重視，常抓不懈。認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針,切實(shí)加強(qiáng)幼兒園安全工作。提高認(rèn)識(shí),明確責(zé)任,建立制度,強(qiáng)化管理,消除隱患,各項(xiàng)措施要落到實(shí)處,使幼兒園的安全工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)�；�
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園的規(guī)范管理
1、根據(jù)《關(guān)于防止和糾正幼兒園小學(xué)化傾向問題的意見》文件精神，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，面向全體幼兒，關(guān)注個(gè)異，堅(jiān)持以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教育環(huán)境。深入學(xué)習(xí)研究幼兒園活動(dòng)區(qū)課程，為幼兒創(chuàng)設(shè)互動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境，滿足孩子自主個(gè)性化發(fā)展的需要。
2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍培訓(xùn)，抓好課題建設(shè)與園本教研，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)研究工作。
3、做好對(duì)學(xué)前班幼兒執(zhí)筆姿勢(shì)、行為習(xí)慣等方面的教育，為幼小銜接工作打好基礎(chǔ)。四月份結(jié)合清明節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行愛國教育。五月份：籌備“六一兒童節(jié)演出”
在新的學(xué)期我將做好自己的工作，協(xié)助好園長組織和領(lǐng)導(dǎo)幼兒園的教育和教研、科研工作，積極改革，不斷提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。為智慧樹的每個(gè)寶寶幼小銜接打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
幼兒園園長助理工作職責(zé)：
一、協(xié)助園長完成“園長職責(zé)”。
二、貫徹保教結(jié)合方針，組織保育員和后勤人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、觀摩和專題研究，總結(jié)推廣，交流經(jīng)驗(yàn)，互幫互促，幫助保教人員提高業(yè)務(wù)水平。
三、負(fù)責(zé)后勤管理工作，指導(dǎo)后勤工作人員緊密配合教育工作，進(jìn)行思想教育，檢查各種制度落實(shí)情況。
四、組織家長工作，定期開展家長會(huì)、家長開放日、家訪、家長工作坊活動(dòng)，并做好記錄。
五、做好安全保衛(wèi)工作，制訂安全保衛(wèi)措施，經(jīng)常性的督促門衛(wèi)監(jiān)守崗位，落實(shí)責(zé)任，把好門口關(guān)。
六、負(fù)責(zé)園舍設(shè)備、綠化、環(huán)境衛(wèi)生，及時(shí)督促維修指導(dǎo)，及時(shí)增添教學(xué)設(shè)備、用品，經(jīng)常進(jìn)行安全檢查。
七、負(fù)責(zé)工會(huì)工作，協(xié)助園長搞好職工隊(duì)伍建設(shè)，做好職工政治思想工作，關(guān)心群眾生活，傾聽群眾意見，支持群眾開展各種有益的文體活動(dòng)。
八、不斷摸索、鉆研分管工作的新思路、新舉措，向園長提出合理建議，穩(wěn)步提高本園保教質(zhì)量。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
新的一學(xué)年又開始了，我擔(dān)任的是小五班的班長。本學(xué)期我班幼兒全是新生，到目前為止共有20人，每個(gè)幼兒都有不同的生活習(xí)慣、環(huán)境和性格，經(jīng)過開學(xué)前兩周的觀察，了解情況如下：
由于他們第一次離開家庭，來到新的環(huán)境，來到一個(gè)大集體，一方面有些怕生，另一方面又要適應(yīng)幼兒園的生活，難免會(huì)出現(xiàn)他們哭喊著，抱著爸爸、媽媽的手不愿松手的場(chǎng)面，一些適應(yīng)能力較強(qiáng)的幼兒能較快地穩(wěn)定下來，小部分幼兒仍會(huì)哭鬧。幼兒的自理能力一般，有半數(shù)的幼兒能夠自己吃飯，但會(huì)在進(jìn)餐時(shí)玩耍，一些幼兒要喂；部分幼兒能夠自己穿鞋子，但還不能正確區(qū)分左右；大小便時(shí)大部分幼兒能告訴老師，部分能自理；個(gè)別幼兒能主動(dòng)午睡，有一些幼兒有家都沒有午睡的習(xí)慣，仍不肯午睡。一些幼兒可能在家里都受到了非常細(xì)致的照顧，依賴性都比較強(qiáng)。幼兒在交往、集體活動(dòng)中自我意識(shí)較強(qiáng)，缺少交往的簡單技能，較多幼兒出現(xiàn)推搶現(xiàn)象，在這些方面還需要多加指導(dǎo)。我打算從以下幾方面做好工作：
�、� 教育教學(xué)
認(rèn)知和語言方面
托班的幼兒是好奇心較大，也好模仿的年齡，只要他們覺得好玩，新奇的東西都喜歡，所以在這個(gè)年齡，幼兒學(xué)知識(shí)會(huì)比較快。
�。�1）學(xué)著用感官感知事物，喜歡觀察與生活相關(guān)的社會(huì)，自然環(huán)境。
�。�2）在日常生活中，萌發(fā)對(duì)數(shù)和物的興趣。
�。�3）發(fā)展幼兒模仿，理解和運(yùn)用語言的能力，讓幼兒逐步能聽懂成人和同伴的話，能逐步按普通話的語言正確發(fā)音，能用簡單的語句表達(dá)自己的意思。
�。�4）幼兒初步感受和表現(xiàn)周圍環(huán)境，文學(xué)，音樂，舞蹈和美術(shù)的情趣。
社會(huì)能力和品德方面
托班幼兒的自控能力還不是很強(qiáng)，年齡越小的幼兒自控能力越差。
不錯(cuò)的而幼兒的其他行為也有了初步的發(fā)展。如助人行為，與他人分享，合作，以及攻擊性行為等。
�。�1）通過各種教育手段讓幼兒能感受成人的關(guān)心和愛護(hù)，并激發(fā)其愛父母，愛老師的情感，會(huì)使用日常的禮貌用語。
�。�2）提醒幫助幼兒遵守集體生活行為規(guī)則，能和同伴共同游戲。
�。�3）培養(yǎng)幼兒初步的自我服務(wù)能力，能參加簡單的勞動(dòng)，做自己能做的事。
�。�4）調(diào)動(dòng)幼兒的情緒，參加各項(xiàng)活動(dòng)，并能發(fā)表意見。
�。�5）鼓勵(lì)幼兒愿意與同伴交往。
�、� 常規(guī)
盡快穩(wěn)定幼兒的情緒，讓他們覺得幼兒園是自由快樂，有玩，有吃，有老師疼愛，有家的`感覺，并喜歡上幼兒園，合理安排幼兒一日的生活，在進(jìn)行幼兒常規(guī)教育的時(shí)候，我們會(huì)深入分析幼兒的行為表現(xiàn)，一步步教育指導(dǎo)幼兒，使他們逐漸建立良好的生活習(xí)慣。
1． 高高興興上幼兒園，向老師問早，問好。
2、逐步養(yǎng)成飯前，便后和手臟時(shí)洗手的習(xí)慣。
3、洗手時(shí)不玩水，學(xué)會(huì)擦肥皂，洗好后用自己的手巾擦手。
4、能主動(dòng)想老師表示要大小便。
5、．能愉快進(jìn)餐，安靜就寢，睡姿正確。
6、學(xué)習(xí)文明進(jìn)餐的行為，餐后能擦嘴洗臉。 。
�、� 保育
抓好幼兒的衛(wèi)生保健工作、三檢工作（晨檢，午檢，晚檢）。每時(shí)每刻觀察幼兒一日生活環(huán)節(jié)，督促
不錯(cuò)的幼兒冷時(shí)要添衣，熱時(shí)脫衣，督促保育員保持教室空氣的流通。鼓勵(lì)幼兒不挑食的良好習(xí)慣，每天組織幼兒足夠時(shí)間的戶外活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，讓他們初步懂得不隨便丟垃圾，保持教室，公共場(chǎng)所的干凈。
④ 安全
要把幼兒安全工作放在首位。穩(wěn)定幼兒的情緒，同時(shí)要把幼兒安全放在首位，提供豐富的環(huán)境，營造安全，愉快的游戲活動(dòng)氛圍，做到“放手，不放眼”。
2、家長工作：
建立幼兒成長檔案，記錄下幼兒的發(fā)展情況，幫助家長了解孩子的發(fā)展，并及時(shí)和家長反饋，作好家園互動(dòng)；配合幼兒園召開家長會(huì)，除此之外還將利用家長面談、通電話、每月的家長沙龍等多種形式，取得與家長的聯(lián)系；對(duì)生病的幼兒進(jìn)行電話問候或家訪；對(duì)個(gè)別在園表現(xiàn)特殊的幼兒及時(shí)跟家長溝通；及時(shí)張貼家教欄，管理好班級(jí)博客，及時(shí)向家長反饋幼兒的在園情況。
3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
本學(xué)期，我們會(huì)根據(jù)課程，將環(huán)境與教學(xué)相結(jié)合，開發(fā)小朋友的創(chuàng)造性思維，讓幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，做環(huán)境的小主人，讓他們的思維有較大的發(fā)展空間。
我將竭盡全力和配班老師、保育員配合好，給幼兒營造一個(gè)舒適的環(huán)境，使幼兒健康快樂的成長！
個(gè)人計(jì)劃 篇7
每一所學(xué)校都是一座神秘的花園，而它的源頭活水就是教育科研。教科研是一項(xiàng)具有創(chuàng)新意義的工作，需要興趣、熱情，更需要時(shí)間和執(zhí)著的毅力。有人曾這樣說：人不管做什么事，堅(jiān)持10年，定能集大成。雖然我尚未取得“集大成”的驕人成績，但我對(duì)教科研確是情有獨(dú)鐘，并在教科研工作中找到了職業(yè)的成就感和幸福感。
一、以教科研為抓手，走校本教研的個(gè)人發(fā)展之路
教育科學(xué)是教育教學(xué)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，教育科學(xué)研究是一所學(xué)校更是教師個(gè)人教育發(fā)展的助推器。教育事業(yè)要發(fā)展，教育科研要先行。因此，我始終堅(jiān)持：以教科研為第一抓手，走校本教研的個(gè)人發(fā)展之路，全力做好教育科研工作。
在教學(xué)工作中，我特別注重學(xué)習(xí)和研究，常倘徉流連于網(wǎng)絡(luò)各大教育論壇，比如《成長論壇》和《教書育人論壇》等，也因此結(jié)識(shí)了一批網(wǎng)絡(luò)上的科研高手，他們的一些思路和科研文章常常啟發(fā)著我，而且論壇上的一些征文也吸引著一大批有科研愛好的老師們，當(dāng)然這也包括我。
二、以教科研為樂事，讓“源頭活水”長流不息
身邊的現(xiàn)象就是課題，所以我們要用研究的眼睛觀察身邊的問題和教育現(xiàn)象。因?yàn)閱栴}總是層出不窮的，所以教育科研也就生生不息而長綿不絕衰，也就擁有了“源頭活水”。在教育運(yùn)作過程中，我們都會(huì)有各種各樣的問題，如學(xué)校與社會(huì)、學(xué)校管理、教與學(xué)、新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用等等。這些都是教科研的對(duì)象，我們不可視而不見，聽而不聞，我時(shí)刻用研究的眼光去觀察、發(fā)現(xiàn)、解決問題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去思考、分析問題，這樣就避免了想教科研而找不到切入點(diǎn)的`尷尬。為此，選定恰當(dāng)范圍，加強(qiáng)個(gè)案研究。每個(gè)人都有自己的特長和興趣，我的特長和愛好是教育管理和小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)。為此，我總是從教育理論和教學(xué)理念的高度著眼，在身邊教育教學(xué)實(shí)際中著手，選定適當(dāng)?shù)难芯糠秶蚍较�，嘗試對(duì)研究成果進(jìn)行個(gè)性化和科學(xué)化的表達(dá)�？蒲谐晒饕ㄟ^論文形式來表達(dá)，這就需要教師勇于嘗試系統(tǒng)地整理、收集相關(guān)素材和提出自己的獨(dú)到見解。同時(shí)主動(dòng)大膽創(chuàng)作，相信發(fā)現(xiàn)就是進(jìn)步，總結(jié)就是提高。
“源頭活水”有了，更需要教研的熱情，而熱情的保持也許很難，那么就需要不斷和老師們、同伴們以及喜好教研的朋友們交流。為此，我除了在各教育論壇上廣交教研朋友之外，還專門注冊(cè)了自己的教育博客，隨時(shí)記錄下自己的所思所想，甚至一些靈光閃現(xiàn)的好想法，還有一些反思等等。因?yàn)槌鲇趷酆�，許多科研老師在博客中表達(dá)自己的想法和反思，的確有力的促進(jìn)了我的不斷進(jìn)步，“子在川上曰，逝者如斯夫”，時(shí)間的長河向前滾滾奔流，而問題常新，故而科研亦常新。研究著，快樂著，我將一如既往的將科研作為一把“魚桿”，伴隨自己和我的同伴們一起成長，在教科研的花園中種下花的種子，并期待金秋的早日來臨。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的.基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
牽手班主任工作已經(jīng)整整十二個(gè)春秋了，在這十二年里，我孜孜不倦地學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)地工作，認(rèn)真地教學(xué)，潛心地育人。在實(shí)踐中摸索，在摸索中前行。但是作為新時(shí)期的班主任，我深深地感覺到自己各方面知識(shí)的貧乏，所以我需要轉(zhuǎn)變教育觀念，學(xué)習(xí)新的教育理論來充實(shí)自己，使自己能更好的適應(yīng)新時(shí)期的班主任工作。
為了更好的提升自己我特制定了班主任發(fā)展規(guī)劃如下：
未來的日子里，我會(huì)逐漸提升師德修養(yǎng)，努力培養(yǎng)自己的愛心、耐心、責(zé)任心，不斷錘煉自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力;向有經(jīng)驗(yàn)的班主任老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，使自己成為有特色的班主任。
一、自身學(xué)習(xí)
在工作中樹立終身學(xué)習(xí)的思想，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)。
1.學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)理論，借鑒經(jīng)驗(yàn)，提升自我，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
廣泛閱讀各級(jí)各類教育專家、名家的教育專著，汲取他們先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn)和管理理念，學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的精神，嘗試賞識(shí)教育，追求詩意教育，最終享受教育。在專家、名師的文獻(xiàn)中吸收、借鑒，博采眾長，學(xué)會(huì)在反思中成長，在總結(jié)中進(jìn)步，形成自己獨(dú)特的班主任風(fēng)格。
2.學(xué)習(xí)方式：摘抄研讀，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，綜合運(yùn)用，轉(zhuǎn)化能力。
3.學(xué)習(xí)內(nèi)容：廣泛閱讀一些有關(guān)教育教學(xué)的書籍;學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和相關(guān)專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;不斷構(gòu)建、豐富自己的`知識(shí)結(jié)構(gòu)。在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一些先進(jìn)教育管理知識(shí);摘抄學(xué)習(xí)學(xué)校所定教育刊物等，借鑒他人先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn)。
二、科學(xué)管理
科學(xué)的管理，不僅要有理論的支撐，更需要經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)。作為班主任要有科學(xué)的管理理念，用科學(xué)精神管理班級(jí)。按照學(xué)生成長、發(fā)展的規(guī)律，認(rèn)真制定制度、程序、方法、措施治理班級(jí)。
1、尊重學(xué)生：
班級(jí)管理要做到“尊重、平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生”。 教師辦事要公正，要平等、公平對(duì)待學(xué)生。
對(duì)學(xué)生只有一視同仁對(duì)待學(xué)生，學(xué)生才會(huì)從情感深處，萌發(fā)對(duì)老師的尊敬和信任。
2、依法治班：
班級(jí)管理中要做到“有法可依，有法必依”。合理制定班級(jí)自己的規(guī)章制度，要求學(xué)生按著規(guī)定執(zhí)行，嚴(yán)格管理，有據(jù)可依。
3、自主管理：
班級(jí)管理要做到“以人為本，自主管理”。保證人人有事干、事事有人干;時(shí)時(shí)有事做，事事有時(shí)做。樹立學(xué)生的自我，讓學(xué)生意識(shí)到自己言行與班集體榮辱共存，只有人人都有一種參與管理的意識(shí)和欲望，才能形成自主管理的氛圍，使自主管理成為每個(gè)人自覺自愿的行為。
以校訊通為紐帶，構(gòu)建班主任、家長、學(xué)生三位一體的家校聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，讓每一個(gè)學(xué)生都能在班級(jí)中體會(huì)到被尊重感和尊嚴(yán)感，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中讓學(xué)生隨時(shí)體會(huì)到成就感，讓家長以孩子為榮。不惟成就論成敗，要以人品論英雄。
4. 把德育放在一切工作的首位，加強(qiáng)責(zé)任心教育。
要成才，想成人。德育高于一切。小學(xué)生應(yīng)具有學(xué)習(xí)責(zé)任心、班級(jí)責(zé)任心、家庭責(zé)任心和社會(huì)責(zé)任心。為此，班級(jí)將創(chuàng)設(shè)一系列規(guī)章制度及主題班會(huì)的召開，積極營造責(zé)任心教育的良好氛圍，為學(xué)生們走上社會(huì)做一個(gè)合格的、有責(zé)任心的公民打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、個(gè)人修養(yǎng)方面:
俗話說“冰凍三尺，非一日之寒�！眰�(gè)人素養(yǎng)的修煉并非一日之事，不可能一蹴而就。與人交往，最重要的是如何以個(gè)人的修養(yǎng)去贏得別人的信任，如何以個(gè)人的修養(yǎng)去博得別人的贊賞。大到學(xué)識(shí)、觀念、言行、作風(fēng)、品位，小到習(xí)慣、衣著、眼神等細(xì)節(jié)問題都能體現(xiàn)個(gè)人的素養(yǎng)。想到自己，有時(shí)還是難免會(huì)受到周圍影響，隨波逐流，喪失自己的個(gè)性;有時(shí)也還是會(huì)為一些小事而斤斤計(jì)較，為一些小的得失而失去平常心;有時(shí)在該勤奮的時(shí)候懈怠了，在該爭取的時(shí)候放棄了。想想自己走過的路，實(shí)在覺得還有很多該學(xué)習(xí)，有許多素養(yǎng)需要修煉。聯(lián)系自身，我覺得以下幾個(gè)方面是我特別需要努力的：
1、“態(tài)度決定一切�！狈彩率紫纫獜挠^念上有所轉(zhuǎn)變，有了正確的思想態(tài)度就會(huì)指引正確的行動(dòng)，從而改變自己積聚多年的舊有習(xí)慣，很多事情都是在無意識(shí)中成為自然的。所以，我必須多向書本學(xué)習(xí)，多向他人學(xué)習(xí)，無論是學(xué)習(xí)上、工作上還是生活上。
2、 學(xué)會(huì)取舍。生活中總會(huì)有一些瑣碎的事情困擾自己，以前我只會(huì)埋怨，現(xiàn)在我要學(xué)會(huì)如何去化解這些瑣碎的事情。一個(gè)瓶子裝滿核桃后，仍然有空間裝下蓮子，可如果先裝滿蓮子就沒有核桃的空間了。人生就像那個(gè)瓶子，核桃就如人生的主題，而蓮子就仿佛那些瑣碎的事情。如果我注重了人生的主題，就不會(huì)被那些蓮子所困擾。相反，如果過分看重那些蓮子，把瓶子裝的滿滿的，那我這新的五年還會(huì)有怎樣的收獲呢?
四、個(gè)人教育工作定位：
1、以前我對(duì)班主任工作這一塊比較自信，現(xiàn)在的孩子是越來越有主見，越來越有自己的個(gè)性，對(duì)我的班主任工作也是越具挑戰(zhàn)性。在這新的五年里，我將智慧的開展我的班主任工作，積極努力成為讓每個(gè)孩子都喜歡的好老師，我也將藝術(shù)地與家長共通，努力成為每一個(gè)家長信賴的、喜歡的、佩服得好老師。
2、 積極向育人經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，爭取成為校、區(qū)名優(yōu)班主任。
3、 創(chuàng)新的開展少先隊(duì)、班集體建設(shè)工作，擁有一個(gè)屬于自己班級(jí)的網(wǎng)站。
我將積極按照以上規(guī)劃，持之以恒，爭取實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，成為一名優(yōu)秀的人民教師，讓自己伴隨著學(xué)生的發(fā)展一同成長。
個(gè)人計(jì)劃 篇10
一、年度采購計(jì)劃
xxxxxx
以上價(jià)格含稅額。
二、目標(biāo)計(jì)劃
1、適時(shí)：原輔材料以物控計(jì)劃為準(zhǔn)，及時(shí)準(zhǔn)確到貨，保證供貨的及時(shí)性，無斷料情況發(fā)生；
2、適價(jià)：
�、僭牧戏矫嬖诒ＷC質(zhì)量的前提下，經(jīng)與兄弟公司分析比較不得有高價(jià)項(xiàng)發(fā)生（確屬區(qū)域差異除外）；
�、诹阈俏锪峡傮w采購價(jià)格在20xx年均價(jià)的基礎(chǔ)上下降3%（新的績效目標(biāo)出來之前暫以17年均價(jià)為比較），同時(shí)單體物料經(jīng)與兄弟公司比較，不得有價(jià)高8%的采購動(dòng)作發(fā)生；
3、適量：原材料、零星物料按申購要求適量到貨，每批次數(shù)量不短貨，不超計(jì)劃來料；
4、適質(zhì)：按申購要求保證所購物料的質(zhì)量，不購質(zhì)量差、影響生產(chǎn)的物料；
三、達(dá)成措施
1、適時(shí)
①加強(qiáng)供應(yīng)商評(píng)審工作，確保我司選擇的每一個(gè)材料供應(yīng)商都具備百分之百的保供能力；
�、陂_發(fā)供應(yīng)渠道，改變某些材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，20xx年著重開拓帶鋼、砂、石供應(yīng)商，同時(shí)維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應(yīng)的良性競(jìng)爭的局面；
�、坩槍�(duì)某些特殊時(shí)期易造成供應(yīng)緊張局面的材料，發(fā)掘潛在的供應(yīng)商及新的供應(yīng)方式，例如水泥方面，預(yù)計(jì)受節(jié)能減排及拉閘限電影響，20xx年xx水泥市場(chǎng)仍維持供不應(yīng)求的局面，計(jì)劃開發(fā)煉石及臺(tái)泥以外的本地水泥生產(chǎn)制造企業(yè)，支持鼓勵(lì)開發(fā)52.2水泥，并建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，同時(shí)評(píng)估建立水泥卸貨碼頭以海運(yùn)方式導(dǎo)入異地水泥的可行性；
④提高采購員認(rèn)識(shí)，視供應(yīng)商為我司材料倉庫，實(shí)時(shí)了解其庫存情況及生產(chǎn)進(jìn)度，將事后的跟催轉(zhuǎn)化為事中的稽催以保證供貨的及時(shí)性；
�、輰儆诋惖夭少彽�，做好本地供應(yīng)商開發(fā)，避免因較不可控的長途運(yùn)輸時(shí)間造成生產(chǎn)中斷；
2、適價(jià)
�、倬C合全面的評(píng)估供應(yīng)商后進(jìn)行等級(jí)劃分，加大采購量，以量為籌碼進(jìn)行議價(jià)；
�、谇罢胺治霾牧闲星樽邉�(shì)，適時(shí)簽訂長期的定價(jià)供應(yīng)協(xié)議，以減少行情上漲帶來的成本壓力；
�、蹖�(dǎo)入良性的競(jìng)爭，促使供應(yīng)商不斷憂化成本提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；
�、芘c營口公司聯(lián)合較大批量采購拉絲線材，同時(shí)開發(fā)更具競(jìng)爭力的物流公司承運(yùn)，以減少鋼材南北價(jià)格差距大時(shí)帶來的高成本壓力；
⑤及時(shí)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)鋼材價(jià)格走勢(shì)，做好公司內(nèi)部溝通，靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)整鋼材采購方式利用每一次鋼價(jià)波動(dòng)降低采購成本；
�、抻�(jì)劃20xx年深入了解鋼材期貨，利用公司用量穩(wěn)定，資金雄厚且鋼價(jià)信息廣的'優(yōu)勢(shì)為公司節(jié)約成本。
�、吡阈俏锪戏矫�，合理利用兄弟公司的采購信息，積極的與生產(chǎn)部配合開發(fā)替代品減低成本，同時(shí)分析財(cái)務(wù)部每個(gè)月的價(jià)格比較情況，將降幅不理想且批次金額大于1000元的物料逐一列出，做為實(shí)時(shí)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)像，由部門經(jīng)理參與采購，通過談判及更換供應(yīng)商的方式來達(dá)成降價(jià)目標(biāo)；
�、嗬^續(xù)維持現(xiàn)有的成熟的采購程序。
3、適量及適質(zhì)
嚴(yán)格按照物控部《原材料申購計(jì)劃》采購到貨，在材料價(jià)格波動(dòng)平穩(wěn)且不影響生產(chǎn)的前提下減少庫存積壓，做到庫存最適化；嚴(yán)把零星物料數(shù)量關(guān)，爭取做到采購數(shù)量準(zhǔn)確率100%，短貨誤差件數(shù)為零，散件或累積計(jì)量的誤差控制在+0.3%內(nèi)。有效運(yùn)行ISO9000質(zhì)量體系管理程序，確保每一批次的材料供應(yīng)均由我司合格供方供應(yīng)，同時(shí)依照相關(guān)部門提供的性價(jià)比數(shù)據(jù)不斷篩選產(chǎn)品及供應(yīng)商。
四、部門管理
�、僦匦略u(píng)估部門獎(jiǎng)懲方案，對(duì)部門員工擬定合理的能起到激勵(lì)作用的獎(jiǎng)懲方案；
�、诎床少弳T優(yōu)勢(shì)特長安排工作內(nèi)容，暫計(jì)劃設(shè)主材采購員及對(duì)賬、本地零星物料采購員、異地零星及車隊(duì)物料采購員共三名，目前人員配備合理，特長明顯，計(jì)劃下半年進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮啀�，以完善各人員的業(yè)務(wù)能力；
�、圮囮�(duì)物料采購工作做為20xx年第一季度的主要工作，短期內(nèi)以了解學(xué)習(xí)為主，正式的車隊(duì)采購計(jì)劃（包括流程及權(quán)限的設(shè)定）于20xx年第一季度出臺(tái)；
�、茉O(shè)定采購員周、月工作匯總表，特別的車隊(duì)采購工作的信息反饋，并依此做為下一時(shí)期的工作設(shè)定依據(jù)。
�、菝吭滤奶�(hào)前部門內(nèi)部進(jìn)行一次溝通會(huì)議，討論采購工作中的心得體會(huì)相互分享不斷提升業(yè)務(wù)能力。
采購部在20xx年度將根據(jù)公司的發(fā)展要求，在x總的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新、扎實(shí)努力的完成每一個(gè)目標(biāo)。
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