個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
20xx年根據(jù)集團(tuán)公司組織架構(gòu)扁平化管理要求，我擔(dān)任丙班作業(yè)長(zhǎng)職務(wù)，主抓丙班作業(yè)區(qū)的全面工作，為了確保丙班作業(yè)區(qū)取得較好的成績(jī)，使各項(xiàng)工作穩(wěn)定提升，我著重從以下幾方面入手：
一、全面圍繞生產(chǎn)計(jì)劃，開(kāi)展工作，全面落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃安排。
根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，合理進(jìn)行布置、檢查、跟蹤、獎(jiǎng)懲。重點(diǎn)體現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和生產(chǎn)計(jì)劃的兌現(xiàn)率。對(duì)于制約計(jì)劃兌現(xiàn)率的因素進(jìn)行全力排查，必要時(shí)組織攻關(guān)，堅(jiān)持一切工作圍繞生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)開(kāi)展。同時(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)組織管理水平，提升生產(chǎn)組織的管理能力，明年產(chǎn)量增加到400萬(wàn)噸以上，對(duì)煉鋼是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，穩(wěn)定操作，縮短冶煉周期，提高過(guò)鋼量，工序間合理銜接，生產(chǎn)組織的作用更加凸顯，丙班將針對(duì)性、有效性的從根源上提升生產(chǎn)組織現(xiàn)場(chǎng)管理能力和應(yīng)急處理能力，使三爐三機(jī)生產(chǎn)8小時(shí)內(nèi)達(dá)到4000噸以上的水平，確保生產(chǎn)計(jì)劃的兌現(xiàn)。
二、堅(jiān)持以指標(biāo)提升為前提，在控事故，降成本，提質(zhì)量，保安全的措施下確保各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定提升。
主要指標(biāo)：安全環(huán)保事故為零，人員流失率控制在1。25%以下，鋼水合格率100%，鋼坯合格率99。85%，鋼鐵料1085㎏/t，白灰45㎏/t，電費(fèi)66度/t，氧氣56m3/t，普碳鋼一次拉準(zhǔn)率85%，進(jìn)站合格率達(dá)到80%，吊包合格率達(dá)到90%，綜合過(guò)鋼量2。8㎏/min。丙班作業(yè)區(qū)將強(qiáng)化和加大安全責(zé)任和安全制度宣傳、貫徹，強(qiáng)化區(qū)域性責(zé)任管理，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)檢查和考核，提高現(xiàn)場(chǎng)操作的標(biāo)準(zhǔn)，并大力推進(jìn)班組建設(shè)來(lái)確保安全工作穩(wěn)定進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)來(lái)年安全事故為零的目標(biāo)。堅(jiān)持內(nèi)部挖潛增效為手段，積極尋找和查找降本的新增長(zhǎng)點(diǎn)，在完善提升操作水平的基礎(chǔ)上，控制人為地操作事故和人為損失，來(lái)確保生產(chǎn)順利進(jìn)行，并及時(shí)根據(jù)科學(xué)的降本措施來(lái)實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)。進(jìn)一步加大全員對(duì)工藝紀(jì)律的認(rèn)識(shí)，提高工序銜接程度，監(jiān)督提高設(shè)備的完好水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量再提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量大進(jìn)步。
三、著重抓好作業(yè)區(qū)人員、績(jī)效管理。
通過(guò)績(jī)效這個(gè)杠桿，來(lái)創(chuàng)造一種積極向上的工作動(dòng)力，營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍。進(jìn)一步完善作業(yè)區(qū)的`績(jī)效獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)作業(yè)區(qū)過(guò)失有懲罰，貢獻(xiàn)有獎(jiǎng)勵(lì)，打破大鍋飯的現(xiàn)象，讓多勞動(dòng)者看到收獲，看到實(shí)惠，讓勞動(dòng)者看到付出與收入成正比，通過(guò)“公平、公正、公開(kāi)”的績(jī)效管理來(lái)調(diào)動(dòng)員工的干勁和效率，從而控制人員流失率。
四、抓管理人員管理作用的發(fā)揮和引導(dǎo)，提升班組長(zhǎng)的管理水平。
從管理角度做好現(xiàn)場(chǎng)管理和指導(dǎo)。根據(jù)扁平化的管理，管理人員的作用更加重要，作用更加明顯，管理不當(dāng)就將面臨重大損失，來(lái)年著重做好管理人員的水平跟進(jìn)工作，針對(duì)性的開(kāi)展工作人員的教育、提升工作。通過(guò)提升管理人員綜合素質(zhì)來(lái)提高現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理水平，完善現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)區(qū)環(huán)境規(guī)范操作水平，確保安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。
20xx年，我會(huì)嚴(yán)格落實(shí)廠部生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，以生產(chǎn)穩(wěn)定為前提，以抓內(nèi)部管理為工作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)來(lái)年的工作目標(biāo)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
將遵照學(xué)校工作要求，以創(chuàng)示范文明班級(jí)為動(dòng)力，以落實(shí)學(xué)生處工作為目標(biāo)，秉承“以人為本，讓人人都得到發(fā)展”的現(xiàn)代學(xué)校文化精神，緊緊圍繞學(xué)校“紳士淑女教育”的工作重心，加強(qiáng)德育建設(shè)，落實(shí)素質(zhì)教育，狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活創(chuàng)造一個(gè)良好的班級(jí)氛圍。同時(shí)，根據(jù)初一學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男睦磔o導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
二、目標(biāo)任務(wù)：
總目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育，使學(xué)校的“紳士淑女”教育深入人心。弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率，力爭(zhēng)期末統(tǒng)考各科成績(jī)?cè)偕弦粋�(gè)新臺(tái)階。
階段目標(biāo)：
1、全期無(wú)重大安全事故發(fā)生；
2、班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，紀(jì)律好；儀表規(guī)范，舉止文明，接人待物遵守社會(huì)約定的法則，成為有修養(yǎng)，有道德的學(xué)生。
3、繼續(xù)保持“示范文明班級(jí)”和“優(yōu)秀班級(jí)體”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
4、狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取為初二的學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
三、班級(jí)基本情況：
本班共有學(xué)生63名。本學(xué)期期中考試成績(jī)出來(lái)以后，所有老師都倍受打擊——沒(méi)有人想到會(huì)是那樣的結(jié)果：我班為6個(gè)住宿班級(jí)的倒數(shù)第一。但是所有的任課老師和學(xué)生都沒(méi)有氣餒，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的努力，期末考試后情況有了明顯改變——我班已經(jīng)一躍成為了住宿班的第二名，全年級(jí)的第四名。被評(píng)為“示范文明班”和“校優(yōu)秀班級(jí)體”。從上學(xué)期的各方面情況來(lái)看，本班總體還是不錯(cuò)的——班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，順利完成初一年各科學(xué)習(xí)任務(wù)。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營(yíng)造一個(gè)守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的先進(jìn)班集體。
四、重點(diǎn)工作措施及要求：
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化班級(jí)凝聚力，創(chuàng)建優(yōu)秀班集體
著名的教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“集體是教育的工具”。確實(shí)，一個(gè)優(yōu)良的班集體積極進(jìn)取，全面發(fā)展，必將對(duì)每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體發(fā)展起著巨大的潛移默化的教育作用和激勵(lì)作用。而要建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀班集體是非常艱巨的，關(guān)鍵要靠班級(jí)的強(qiáng)大的凝聚力作后盾。本學(xué)期我打算從一下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
1、樹(shù)立班級(jí)地榜樣借此增強(qiáng)班級(jí)凝聚力
“榜樣的力量是無(wú)窮的”。因此開(kāi)學(xué)之初我打算利用開(kāi)學(xué)典禮和“三五”表彰會(huì)為契機(jī)，在班級(jí)內(nèi)部樹(shù)立一批學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，思想品德高尚的學(xué)生為班級(jí)的榜樣，以此來(lái)帶動(dòng)全體學(xué)生“比、學(xué)、敢、幫、超”的勁頭。這些都在無(wú)形中，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。此外，教師也是影響學(xué)生最積極的'因素。班主任應(yīng)該以人格力量來(lái)輻射到整個(gè)班級(jí)，班主任要發(fā)揮巨大感染力，為班級(jí)建設(shè)起到積極作用�？梢哉f(shuō)，班主任熱愛(ài)學(xué)生，就等于管理成功一半。班主任良好的“生緣”對(duì)學(xué)生產(chǎn)生“人際吸引”形成愛(ài)的氛圍，從而不斷地強(qiáng)化班級(jí)凝聚力。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)班風(fēng)班貌全面發(fā)展
我認(rèn)為，以良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成為突破口，有助于促進(jìn)班風(fēng)班貌的整體發(fā)展，增加班級(jí)凝聚力。我深感一個(gè)具有良好班風(fēng)班貌的班集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會(huì)給學(xué)生提供一個(gè)良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。我就是通過(guò)抓學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，使我班的班風(fēng)班貌有了全面的發(fā)展。不少的學(xué)生成績(jī)不好的原因就是由于學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，如上課注意力不集中，不愛(ài)做筆記，怕回答提問(wèn)，抄作業(yè)等。為了讓學(xué)生養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我一方面在學(xué)生中宣講養(yǎng)成正確學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性，給學(xué)生樹(shù)立榜樣，一方面和任課老師一起努力矯正學(xué)生不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。只有學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣好，學(xué)生的能力才能得到了發(fā)展，班級(jí)凝聚力也會(huì)逐步的增強(qiáng)。
�。ǘ┖粚�(shí)常規(guī)管理基礎(chǔ)，從小事做起
班主任要以班級(jí)小事為契機(jī)，事事落實(shí)，緊抓班級(jí)常規(guī)管理。必須重點(diǎn)加強(qiáng)中學(xué)生日常行為規(guī)范的學(xué)習(xí)和實(shí)施，依據(jù)班規(guī)制定本學(xué)期的班級(jí)文明公約，學(xué)生共同簽字承諾，班干監(jiān)督個(gè)人落實(shí)情況，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，確保常規(guī)工作能有序開(kāi)展。本期準(zhǔn)備根據(jù)中學(xué)生日常行為規(guī)范制定班級(jí)常規(guī)管理評(píng)分細(xì)則，由班干予以監(jiān)督執(zhí)行，通過(guò)量化評(píng)分全面而準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)學(xué)生日常表現(xiàn)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)和良好班風(fēng)的形成。通過(guò)參與學(xué)校“文明班級(jí)”“班級(jí)環(huán)境布置”和“兩操”等評(píng)選活動(dòng)，凝聚學(xué)生奮發(fā)之心，掀起班級(jí)管理工作熱潮。必須繼續(xù)加強(qiáng)安全教育監(jiān)管工作，確保學(xué)生生活學(xué)習(xí)安全，這是一切工作的基礎(chǔ)。具體措施如下：
1、按時(shí)完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)：衛(wèi)生大掃除、黑板報(bào)、繳費(fèi)等工作，配合學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
2、利用主題班會(huì)，不厭其煩地對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。每周一節(jié)班會(huì)課，利用這節(jié)課向?qū)W生進(jìn)行人生觀、道德觀、價(jià)值觀、學(xué)習(xí)觀等方面的思想教育，做好班會(huì)內(nèi)容記錄。尤其是針對(duì)學(xué)校開(kāi)展的“紳士淑女教育”進(jìn)行大力的宣傳，讓學(xué)生提高對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)的融入教育活動(dòng)中去，只有這樣才能收到良好的效果。還要抓住“感動(dòng)校園”活動(dòng)這一契機(jī)，讓學(xué)生自覺(jué)的去體會(huì)其中的深意，做一個(gè)常懷“感恩心”的人。
3、定期召開(kāi)班干部會(huì)議，及時(shí)了解班級(jí)情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
4、每半個(gè)月?lián)Q一次座位。
5、作好班級(jí)美化布置工作，營(yíng)造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級(jí)氛圍。號(hào)召全體同學(xué)參與到班級(jí)環(huán)境的布置中來(lái)，每人為班級(jí)的建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，使每位同學(xué)的主人翁的意識(shí)，再本次的活動(dòng)中不斷的加強(qiáng)。
6．抓好“兩操”。做為住宿班的老師，要抓好早操，讓每個(gè)同學(xué)都提高對(duì)早操的重視程度。要求學(xué)生做到口號(hào)響亮，步調(diào)一致。“一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”。每天都有一個(gè)良好的開(kāi)始對(duì)學(xué)生全天的學(xué)習(xí)都會(huì)有積極的推動(dòng)作用。此外，課間操要做到快、靜、齊。教育學(xué)生每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，只有這樣才能達(dá)到真正的鍛煉身體的目的，為將來(lái)的中考體育奠定良好的基礎(chǔ)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)住宿生的管理
1、嚴(yán)格住宿生管理制度。為住宿生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息的環(huán)境。
2、明確以宿舍實(shí)體的管理制度，每個(gè)宿舍的宿舍長(zhǎng)要起到領(lǐng)導(dǎo)作用，宿舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排值日，清潔公共衛(wèi)生和保證宿舍安全等工作。每項(xiàng)工作必須落實(shí)到人。
3、發(fā)揮男女生活委員的作用，使生活委員成為聯(lián)系班主任、生活老師和同學(xué)們的橋梁，起到上傳下達(dá)的作用，約束宿舍長(zhǎng)的行為，也能將宿舍的情況及時(shí)地反映給班主任知曉。堅(jiān)持每周統(tǒng)計(jì)本周的宿舍情況，每周與各宿舍長(zhǎng)座談，把了解的宿舍情況以文字的形式上報(bào)給班主任。班主任在周五的時(shí)候結(jié)合本周的情況對(duì)宿舍情況進(jìn)行總結(jié)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，對(duì)落后的宿舍提出要求。
4、抓好早操，讓每個(gè)同學(xué)都提高對(duì)早操的重視程度。要求學(xué)生做到口號(hào)響亮，步調(diào)一致。爭(zhēng)取在住宿生早操比賽中，再次取得優(yōu)異的成績(jī)。
5、加強(qiáng)與生活老師的溝通和聯(lián)系，確保班級(jí)宿舍穩(wěn)定。
6、強(qiáng)調(diào)住宿生安全教育，回家返校要注意安全，宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用任何存在安全隱患的物品。班主任要時(shí)常深入宿舍，關(guān)心學(xué)生的飲食起居。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、活動(dòng)宗旨：
為了提高學(xué)生們的科學(xué)文化素質(zhì)，營(yíng)造濃厚的愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)的氛圍，豐富學(xué)生們的科學(xué)文化知識(shí)，鍛煉學(xué)生們的'動(dòng)手動(dòng)腦的能力。我校在三月的最后一周將舉辦高花亭小學(xué)第二屆科普活動(dòng)周。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
總策劃：xxx
負(fù)責(zé)人：xxx
成員：xxx xxx xxx xxx
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月26日——x月30日
四、活動(dòng)安排：
1、科學(xué)小發(fā)明、小制作比賽
參賽對(duì)象：中、高年級(jí)學(xué)生。
作品要求：(1)小發(fā)明必須是自己的原創(chuàng)。(2)作品應(yīng)是制作好的實(shí)物，小發(fā)明要求用文字形式書(shū)寫(xiě)自己的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。
作品數(shù)量：各中隊(duì)至少推薦3件作品。
收繳時(shí)間：x月23日下午放學(xué)前。
收繳負(fù)責(zé)人：朱春林
評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：(1)創(chuàng)新性(40分)(2)實(shí)用性(40分)(3)制-作-工-藝(20分)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：視作品的數(shù)量和制作水平確定。
2、科幻畫(huà)比賽
參賽對(duì)象：1——6年級(jí)學(xué)生。
作品要求：(1)主題不限
(2)作品要能充分體現(xiàn)科技未來(lái)的幻想。
(3)作品尺寸：8開(kāi)的紙張或其他材料上繪制，畫(huà)幅橫豎均可。
(4)作品的畫(huà)種及材料不限，可以包括電腦繪畫(huà)。
(5)僅限個(gè)人作品，不得抄襲。
作品數(shù)量：各中隊(duì)至少推薦3幅繪畫(huà)作品。
收繳時(shí)間：x月23日下午放學(xué)前。
收繳負(fù)責(zé)人：謝海燕
評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：(1)想象力：選題、創(chuàng)意和新穎程度。(2)科學(xué)性：科學(xué)依據(jù)、邏輯思維。(3)繪畫(huà)水平：畫(huà)面設(shè)計(jì)、色彩處理、繪畫(huà)技巧。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：視作品的數(shù)量確定獎(jiǎng)次。
3、觀看科普電影
對(duì)象：全體學(xué)生
活動(dòng)組織安排：劉雙全
時(shí)間：一年級(jí)：x月21日下午;二年級(jí)：x月22日下午
三年級(jí)：x月23日下午四年級(jí)：x月26日下午
五年級(jí)：3x月27日下午六年級(jí)：x月28日下午
地點(diǎn)：校階梯教室
4、科學(xué)小故事演講比賽
題材：(1)科學(xué)家的故事;(2)生活中的科學(xué)，科學(xué)給生活帶來(lái)的變化。
對(duì)象：3——6年級(jí)的部分學(xué)生，各班派2名選手參賽，2名選手各選一個(gè)題材，不能相同。
上報(bào)學(xué)生名單時(shí)間：x月23日下午放學(xué)前
收繳、比賽負(fù)責(zé)人：張康
比賽時(shí)間：x月29日下午
5、外出參觀
(1)組織學(xué)生去市天文臺(tái)觀星。
對(duì)象：4——6年級(jí)，每班各選派10名。
要求：參加的學(xué)生必須由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)接、送。
名單上報(bào)時(shí)間：x月17日下午放學(xué)前。
時(shí)間初步安排：x月21日至xx月23日，每天晚上一個(gè)年級(jí)。
活動(dòng)負(fù)責(zé)：謝海燕及各班主任老師
備注：1、學(xué)生由家長(zhǎng)送到科技館門(mén)口，老師按班級(jí)集合整隊(duì)。
1、如天氣有變，時(shí)間將相應(yīng)調(diào)整，另行通知。
2、班主任老師要全程陪同，并注意學(xué)生的安全。
(2)組織學(xué)生參觀市氣象臺(tái)。
對(duì)象：1——3年級(jí)全體學(xué)生。
活動(dòng)負(fù)責(zé)：田曙光及上述年級(jí)各班主任老師。
活動(dòng)時(shí)間：x月26日下午
(3)組織學(xué)生到茅嶺的楊梅林參觀。
對(duì)象：5——6年級(jí)部分學(xué)生，每班各選派3名學(xué)生參加。
活動(dòng)負(fù)責(zé)：王斯馨
活動(dòng)時(shí)間：x月20日
6、表彰總結(jié)會(huì)
時(shí)間：x月30日下午
地點(diǎn)：階梯教室
內(nèi)容：
(1)觀看活動(dòng)的dv錄象
(2)科學(xué)小故事演講
(3)頒獎(jiǎng)
(4)領(lǐng)導(dǎo)講話
個(gè)人計(jì)劃 篇4
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計(jì)劃如下：。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的`銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 XX年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)�，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督。
XX年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
XX年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。
采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫�，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3—5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5—8個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
XX年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
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