個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、班級(jí)情況分析
二、本冊(cè)教材分析
本冊(cè)教材包括“入學(xué)教育、漢語拼音、識(shí)字、課文、語文園地、口語交際”六個(gè)部分。入學(xué)教育的目的在于幫助學(xué)生了解學(xué)校生活,了解學(xué)習(xí)常規(guī)。接下來是漢語拼音,學(xué)拼音的同時(shí)認(rèn)識(shí)70個(gè)常用字。而后是識(shí)字(一),10篇課文,識(shí)字(二),又10篇課文。兩個(gè)識(shí)字單元各4課,每課認(rèn)字12~14個(gè)。20篇課文分做4個(gè)單元,大體按由淺入深的順序編排,每個(gè)單元的課文在內(nèi)容上有一定的聯(lián)系。每個(gè)單元之后設(shè)語文園地,以豐富的內(nèi)容和多樣的形式,鞏固語文知識(shí),發(fā)展語文能力。此外,全冊(cè)設(shè)6個(gè)口語交際話題,安排在每個(gè)單元后面,使學(xué)生在創(chuàng)設(shè)的情境中進(jìn)行口語交際的訓(xùn)練。
識(shí)字的編排實(shí)行認(rèn)寫分開,多認(rèn)少寫。
教材的編寫以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),體現(xiàn)了課程標(biāo)準(zhǔn)提出的基本理念和基本精神,教材內(nèi)容具有綜合性、科學(xué)性、時(shí)代性、趣味性、廣泛適用性等特點(diǎn)。
三、教學(xué)目的.、要求
(一)、政治思想方面
培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然、愛護(hù)環(huán)境、熱愛祖國大好河山的思想感情,培養(yǎng)學(xué)生關(guān)愛他人、尊老愛幼的思想品質(zhì),對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的啟蒙教育。
(二)、基礎(chǔ)知識(shí)方面
1、漢語拼音
(1)、學(xué)會(huì)漢語拼音,能讀準(zhǔn)23個(gè)聲母,24個(gè)韻母,4個(gè)聲調(diào)和16個(gè)整體認(rèn)讀音節(jié),能正確地拼讀音節(jié),正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。
(2)、能借助漢語拼音識(shí)字、正音、學(xué)說普通話。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
本學(xué)期我在七班擔(dān)任見習(xí)班主任,協(xié)助班主任陳老師共同管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)。按照學(xué)校本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃,我自己也列出了一份計(jì)劃。
一、 班級(jí)基本情況:
七班本學(xué)期全班有男生23人,女生25人,共48人。全班所有學(xué)生均為借讀生,且絕大部分來自原志華學(xué)校。學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、生活習(xí)慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn):
1. 大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作,依靠干部及班集體的力量,形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作,用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段,引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
2. 組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動(dòng);學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”,切實(shí)落實(shí)和。
3. 嚴(yán)格實(shí)施德育,制定、等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會(huì)課或課余時(shí)間開展形式多樣的主題班會(huì),豐富學(xué)生業(yè)余生活。
三、采取的具體措施:
1. 抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報(bào)、行為規(guī)范等。
2. 加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作和管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長交流及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況,爭取使后進(jìn)生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步。
3. 對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé),經(jīng)常深入班級(jí),嚴(yán)格課上、課間的紀(jì)律要求,仔細(xì)檢查班級(jí)和寢室的衛(wèi)生,勤看、勤管,重視學(xué)生的思想工作。對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)不積極或?qū)W習(xí)不專心的學(xué)生,及時(shí)找學(xué)生談心,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)解決問題。
4. 對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生,與家長及時(shí)聯(lián)系,要注重班主任與家長的交流,注重學(xué)校教育與家庭教育的.結(jié)合。重視與家長的溝通,坦誠相待,才能使學(xué)校和家長對(duì)學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度,只有經(jīng)常與家長溝通交流,針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的問題,同家長達(dá)成共識(shí),才能充分調(diào)動(dòng)家長的積極性,配合學(xué)校教育好孩子
5. 培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣
良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此,在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時(shí)也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作,也是差生轉(zhuǎn)化的中心,班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法,特別是它的作用和意義,并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法,課前預(yù)習(xí),認(rèn)真上課,課后及時(shí)復(fù)習(xí),反復(fù)復(fù)習(xí),適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置,了解后再采取措施糾正,直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成,還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo).織興趣小組,作為學(xué)習(xí)扶貧小組,讓學(xué)生教學(xué)生,提高其集體自力更生的能力,同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自己的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
6. 及時(shí)了解學(xué)情:準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握,因材施教,在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫,以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升
7. 家教結(jié)合:經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭、促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
8. 培養(yǎng)班級(jí)干部:及時(shí)召開班干部會(huì)議,針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。尤其是班級(jí)的示范員,更要要求他們及時(shí)協(xié)助班干部作好班級(jí)的日常管理工作。同時(shí),還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機(jī)會(huì),鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
9. 抓好團(tuán)隊(duì)工作:班級(jí)工作的一個(gè)重要部分,就是班主任工作,是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校,結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
10. 重視文體工作:教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng),重視各項(xiàng)比賽的積極參與,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:
下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn):
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的`過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州
開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),嚴(yán)格執(zhí)行專業(yè)化流程操作
進(jìn)入倉庫工作,我首先在高溫庫房學(xué)習(xí)六天,之后在股二成品庫學(xué)習(xí)。我對(duì)高效、專業(yè)化的流程操作感觸很深。剛開始,看到同事們不停地忙碌,忙著發(fā)貨、備貨、做記錄,每個(gè)人都分派有自己的任務(wù),緊張而有序地進(jìn)行著。高溫庫的來往業(yè)務(wù)復(fù)雜,但是有一套長期以來積累的經(jīng)驗(yàn),幫助了同事們把工作分成幾個(gè)步驟,最后總能把工作圓滿地完成,不出一點(diǎn)差錯(cuò)。
通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我開始試著發(fā)貨,先是查詢備貨(按照先進(jìn)先出原則),做好記錄(包括位置、日期、數(shù)量),出庫,最后核對(duì)票據(jù)和出門證的完整性,做好發(fā)貨過程的記錄,在入調(diào)存報(bào)表上調(diào)出,這樣,整個(gè)發(fā)貨流程就基本做完了。學(xué)習(xí)階段,對(duì)于任何一種細(xì)節(jié)我都小心翼翼,認(rèn)真觀察,并有了獨(dú)到的見解。最近兩天,我開始試著頂崗,在當(dāng)班同事的指導(dǎo)下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高了工作效率,并將各種流程牢記在心,指導(dǎo)我今后的工作。以后,我也會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力把自己訓(xùn)練成為出色的倉庫管理人員。
二、要對(duì)數(shù)據(jù)敏感、負(fù)責(zé),票據(jù)與實(shí)物相符,不得有絲毫懈怠
在工作中,對(duì)數(shù)據(jù)(包括票據(jù)數(shù)據(jù)和實(shí)物數(shù)據(jù))敏感是一個(gè)庫管員工作者必備的素質(zhì),發(fā)貨、出入庫交接以及貨物的周轉(zhuǎn),都是實(shí)物的運(yùn)動(dòng),在庫管員的監(jiān)督下負(fù)責(zé)票據(jù)與實(shí)物相對(duì)統(tǒng)一,沒有誤差。在我進(jìn)入倉庫工作時(shí),第一件事便是學(xué)習(xí)產(chǎn)品碼放信息,對(duì)于不同產(chǎn)品的碼放形勢(shì)和數(shù)量以及注意要點(diǎn)熟悉于心,打好了這個(gè)基礎(chǔ),之后的工作就好做了許多。
在數(shù)據(jù)的管理上,不允許有絲毫的誤差。工作中,同事經(jīng)常教導(dǎo)我說,我們的工作沒有‘可能’‘大概’‘好像’,只有‘是’與‘不是’,在我們對(duì)某種數(shù)據(jù)有一絲的懷疑時(shí),就要立即查詢,這樣往往能夠避免錯(cuò)誤的發(fā)生,同時(shí)也消除了存在的隱患。
三、存在的不足及今后努力的'方向
在管理工作過程中,我雖然工作認(rèn)真、積極主動(dòng)、不斷與同事聯(lián)系與交流、仔細(xì)地觀察和學(xué)習(xí),但我感覺還不夠;今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),做好個(gè)人工作計(jì)劃,使自己的工作做到更好、更精,不斷提高自己的管理水平,不斷總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我也認(rèn)為輪崗帶來的好處,能夠加強(qiáng)各成員和各環(huán)節(jié)的緊密性和協(xié)調(diào)性,使每個(gè)人都成為全才,成為專業(yè)的倉庫管理人員。我還希望得到同事們和領(lǐng)導(dǎo)們的批評(píng)和指導(dǎo)。
現(xiàn)在是信息化、自動(dòng)化時(shí)代,有許多的體力和腦力勞動(dòng)都轉(zhuǎn)眼間變得模式化簡單,但是這并不代表我們的工作輕松了,相反我們應(yīng)該存在一種危機(jī)感,加強(qiáng)學(xué)習(xí),不進(jìn)步就等于落后,所以,我一直在努力著,學(xué)習(xí)著。我相信,在不久一段時(shí)間內(nèi),我們的倉庫庫管理將更加高效、精準(zhǔn)、協(xié)調(diào)。在以后的工作中,我將以此為努力的方向。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
告別公司五月份的工作,我們也即將迎來上半年里最后一個(gè)月的工作,也就是六月份的工作了。作為上半年最后的一個(gè)月,我在這個(gè)月的工作中,一定要給自己年中前的工作一個(gè)漂亮的結(jié)尾,以便自己在年中后的公司相關(guān)工作。
在六月份的工作方法上,積極參加我們公司人事部,組織的部門工作技能培訓(xùn),我們公司每個(gè)月都會(huì)組織一些相關(guān)的提神我們工作技能的活動(dòng)。在之前的過去幾個(gè)月里,我一直借自己部門工作忙而沒有選擇去參加,但是在五月份的工作中,看著其他公司員工的工作做的越來越比以前好,所以我覺得公司的這些技能培養(yǎng)活動(dòng)是真的非常有效,所以在六月份里自己一定會(huì)按時(shí)參加公司的相關(guān)工作能力培訓(xùn)。
在六月份的工作內(nèi)容上,因?yàn)楣镜墓ぷ饕呀?jīng)到了年中,所以自己在公司工作上的'很多方面,都需要進(jìn)行年中的總結(jié)和檢查,因?yàn)檫@些工作上的數(shù)據(jù)是要交到公司的有關(guān)部門的,來檢查我們半年來,是否有對(duì)自己工作上心,同時(shí)也是為了查找出我們這半年來工作中存在著的一些隱藏的問題。讓自己在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,將自己工作中的隱藏問題盡早得到處理。所以在六月,我不僅要保證在這個(gè)月里自己正常的工作進(jìn)度,同時(shí)也要為我們公司的年中工作檢查做好準(zhǔn)備,所以六月份可能是我這半年里,工作最不輕松的一個(gè)月,因?yàn)檫@些額外檢查工作的增加。
在六月份的公司員工獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比上,我們公司每年的六月末,都會(huì)舉行年中員工各種獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比,這是我來公司后每年都會(huì)舉辦的,有關(guān)我們員工的重大活動(dòng),這也是一年才有的唯一一次可以獲得公司榮譽(yù)的機(jī)會(huì)。所以在下個(gè)月我還要著手準(zhǔn)備,公司員工獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比材料的準(zhǔn)備,這些獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比材料主要包括了:自己這在這段時(shí)間來的工作情況資料、自己部門領(lǐng)導(dǎo)給的推薦信、相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)表格的填寫、自己曾經(jīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)證明等。所以為了讓自己在公司更加有名聲,同時(shí)為了讓自己可以更好晉升到公司其他更好的職位,對(duì)于公司這次六月份的獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)準(zhǔn)備過程中,自己對(duì)于材料的準(zhǔn)備一定不會(huì)馬虎,以一個(gè)良好的準(zhǔn)備條件去面對(duì)比賽。
這這三個(gè)方面的工作將會(huì)是自己在六月份的所有工作中,最需要去完成的。同時(shí)也為了做好這三點(diǎn),自己在這個(gè)月也會(huì)付出比以往更多的工作時(shí)間,所以希望這份六月份的工作計(jì)劃可以給自己下個(gè)月的工作,帶來預(yù)期的驚喜。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
流逝最快的往往是時(shí)間,四月份的工作還在我腦海中回蕩,五月風(fēng)已經(jīng)隨風(fēng)到來。時(shí)間過得真快。五月是一個(gè)新的開始,我也制定了新的五月工作計(jì)劃。
一、下足功夫?qū)W習(xí)
過去四月份中雖然有些成績,但是我并不滿意,原因是我的成績做的不夠好,我與大家的差距實(shí)在是太大了還有很長的距離需要我來彌補(bǔ),我不能一直都靠著這點(diǎn)事情去忙碌工作需要去學(xué)習(xí)去思考。一個(gè)只知道工作卻不知道總結(jié)的人是永遠(yuǎn)長不大的,在工作的路途中走不遠(yuǎn),想要走的遠(yuǎn),看的寬,就要不斷的去學(xué)去做。公司里面優(yōu)秀的人很多,值得我們學(xué)習(xí)的人更多,每一個(gè)比我做的好的人都是我要學(xué)習(xí)的榜樣,雖然我來到公司的時(shí)間不長,但是保險(xiǎn)不是過家家,需要多學(xué),在五月開始我會(huì)花一個(gè)小時(shí)去向其他同事學(xué)習(xí),學(xué)他們共同做的技巧,學(xué)習(xí)他們工作的態(tài)度,更學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀案列,多學(xué)習(xí)多思考,不會(huì)如過去只會(huì)聽不會(huì)想,畢竟吃了這么多的苦也知道要把保險(xiǎn)賣的好,就要學(xué)會(huì)多學(xué)習(xí)各個(gè)方面的.知識(shí)不能在一直都如過去一樣什么都不知道,只知道等待。
二、放下面子都與客戶接觸
很多售后銷售不是一個(gè)人臉面的問題,在工作的時(shí)候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了,可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕,原因很簡單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽,我也不知道去挽留導(dǎo)致自己打電話雖然多但是沒有多少用處,這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行,我考慮了很多,不能繼續(xù)這樣下去。
以前被拒絕的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)系,但是面子在重要,我也沒有見到他們,他們拒絕我對(duì)我也沒有多少損失又何必介意,與其失望沮喪還不如自己積極主動(dòng)的去接觸,積極的去承擔(dān)這份責(zé)任都留意多付出?倳(huì)有收獲的,不能在崗位上一直考慮自己丟面子的事情了,放下一些看法去多做多練,現(xiàn)在我要承受失敗的打擊去多思考多揣摩才能夠不斷的成長起來。
三、選擇適當(dāng)?shù)匿N售人群
以前銷售都是一鼓腦的去推銷,也不做客戶篩選,不去分析客戶的具體情況,導(dǎo)致自己打的電話最多,收獲最少,這樣的做法雖然有一定的成績,但是和大家的差距很大,銷售選擇性的去推銷,然后找到合適的人群,不如一些保險(xiǎn)車險(xiǎn)之類的我完全可以這樣做讓大家來幫助我,不需要抑制思考如何去做只要我認(rèn)真分析和考慮問題就行,找到合適的客戶去銷售減少電話篩選這樣可以明顯加快客戶的統(tǒng)計(jì)和收集。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
走進(jìn)學(xué)生心靈,創(chuàng)造多彩人生--------是我一生的教育。
教師的專業(yè)發(fā)展對(duì)教師自身的學(xué)習(xí)能力提出了越來越高的要求,教師不僅要具有專業(yè)學(xué)科知識(shí),還要具有教師專業(yè)技能,所有這一切,都要求我要加快自身學(xué)習(xí)的速度,緊握時(shí)代脈搏,緊跟改革步伐,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新思維、新理念。用先進(jìn)的教育教學(xué)理論,反思自己的教育教學(xué)實(shí)踐,在總結(jié)和反思中提升自己。努力使自己真正成為知識(shí)與能力水平同步的研究型教師。
學(xué)生求知快樂,便是我教學(xué)的追求。教學(xué)中逐步培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,形成善于質(zhì)疑,樂于探究,勤于動(dòng)手,努力求知的積極態(tài)度,激發(fā)學(xué)生探索、創(chuàng)新的欲望,并積極承擔(dān)課題研究,不斷提高業(yè)務(wù)水平。同時(shí),還要堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲,每月都能寫一篇較高質(zhì)量的教育教學(xué)隨筆,每學(xué)期讀一本教育名著,寫好讀書報(bào)告,從而不斷充實(shí)自己。
工作中要時(shí)常心存感激,做一個(gè)快樂的人,美國教育家威廉菲爾曾說過:“真正的快樂,不依附于外在的事物”。任何目標(biāo)都是實(shí)際的,可衡量的,不可能只停留在思想上的口號(hào)或空話。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中肯定是艱難的,曲折的。當(dāng)你在奮斗的時(shí)候,一邊是你付出的.艱辛,但另一邊可能就是你所收獲的快樂。亞里士多德有一句名言:“幸福意味著自我滿足!痹谧非笞晕野l(fā)展的道路上,面對(duì)那么多關(guān)心愛護(hù)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事、朋友,我還有什么理由不去以一顆感恩的心去面對(duì)一切,感受幸福呢?
雖然自己有十幾年的教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn),但面對(duì)新課程改革,我還得學(xué)習(xí),學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一、引言
大學(xué)階段,是人生發(fā)展的重要時(shí)期。我們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀在這個(gè)階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時(shí)間段選擇漫無目的,整日無所事事,最終四年以后回首時(shí)發(fā)現(xiàn)自己一事無成,只留下四年的蒼白,無力地悔恨,遺憾。我,則希望四年以后可以對(duì)自己有一個(gè)好的交代,希望那時(shí)的自己可以對(duì)著自己的心無愧地說:這四年我沒有白費(fèi);這四年我過得很充實(shí);這四年我學(xué)會(huì)了很多;這四年我所學(xué)到的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)我的人生產(chǎn)生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學(xué)四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學(xué)業(yè)規(guī)劃,希望它時(shí)刻鞭策著我,提醒著我夢(mèng)的方向,我所追求的遠(yuǎn)方……為成功插上一對(duì)翅膀,助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認(rèn)識(shí)
優(yōu)點(diǎn):性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、執(zhí)著冷靜、心思縝密、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、真誠待人。
缺點(diǎn):易沉默寡言、優(yōu)柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛好聽歌、寫作、閱讀、動(dòng)漫,喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時(shí)候太過安靜,心里想的事情太多無形中產(chǎn)生的很多壓力讓自己過得很累,學(xué)習(xí)上有時(shí)候管不住自己的玩心,需要時(shí)間的磨礪讓自己變得沉得下心去學(xué)
3、自我要求
、僭鰪(qiáng)自我約束力和自我管理能力,學(xué)會(huì)自省
、谠鰪(qiáng)生活與學(xué)習(xí)的'主動(dòng)性
③積極向上并不斷實(shí)現(xiàn)自我完善
三、專業(yè)分析
我所在的是xx專業(yè),xx是很多學(xué)科都會(huì)涉及到的工具,它是一門基礎(chǔ)學(xué)科并于微小中貫穿我們生活的點(diǎn)滴。不管是以后的考研或者是對(duì)于我們自己以后的專業(yè)發(fā)展來說,學(xué)好xx很重要。而針對(duì)xx這門課的學(xué)習(xí),在掌握方法的同時(shí)大量的練習(xí)是必不可少的,它不同于大部分其他專業(yè)的學(xué)習(xí)。只有扎實(shí)的掌握才是真的領(lǐng)悟,沒有半懂不懂。如果可以真的學(xué)好這門課,對(duì)我們的將來發(fā)展肯定是有很大好處的。
四、社會(huì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)全球化使世界各國聯(lián)系日益緊密,英語發(fā)揮著越來越重要的作用,學(xué)好英語對(duì)于我們來說是社會(huì)發(fā)展中的必然要求。隨著信息時(shí)代的到來,各種工作崗位對(duì)于計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力要求也越來越高。作為新一代的高校大學(xué)生,我們要時(shí)刻謹(jǐn)記英語和計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)對(duì)于我們?nèi)松l(fā)展的重大影響力,并抓住一切機(jī)會(huì)去掌握它們,提高自己的應(yīng)用能力。
時(shí)代為當(dāng)代高校大學(xué)生的成長提供了廣闊的舞臺(tái),也對(duì)當(dāng)代高校大學(xué)生的能力和素質(zhì)提出了更高的要求。高校大學(xué)生要適應(yīng)時(shí)代的要求,肩負(fù)起新的歷史使命,既需要提高科學(xué)文化水平和專業(yè)能力,又需要提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。
五、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位
1、學(xué)習(xí)及個(gè)人發(fā)展方面的定位:學(xué)好自己的專業(yè)課,提高思想認(rèn)識(shí),以優(yōu)異的成績完成大學(xué)學(xué)業(yè),在大四順利考上研究生。課余時(shí)間適當(dāng)?shù)乜醋约合肟吹臅,保留?duì)文字的敏感性。掌握基本的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能,說好英語。培養(yǎng)自己的人文科學(xué)和自然科學(xué)素養(yǎng),使自己朝著復(fù)合型人才的道路發(fā)展。(四年中最不能放下的就是學(xué)習(xí),要不顧一切地去學(xué)習(xí),朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。)
2、身體素質(zhì)方面的定位:不熬夜,保持作息時(shí)間正常。堅(jiān)持晨煉。少吃零食,吃正餐、水果。保持體重正常,瘦點(diǎn)更好。
六、具體計(jì)劃實(shí)施方案
(記著:只有真才實(shí)學(xué)才會(huì)被接納,我們應(yīng)該有長遠(yuǎn)的目光,將自己歷練至不敗之地)
每天必做:早上六點(diǎn)起(星期六、日沒特殊要求),做兩篇英語閱讀題(如:快速閱讀),之后朗讀英語(包括單詞,短語,課文)。做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí),做好相關(guān)筆記。合理安排科目每天學(xué)習(xí)占用的時(shí)間及進(jìn)行科目學(xué)習(xí)的先后順序。
每周必做:上機(jī)練習(xí)英語聽力(每次兩單元),對(duì)《辦公自動(dòng)化及其應(yīng)用》及《大學(xué)計(jì)算機(jī)》的知識(shí)進(jìn)行操作實(shí)踐(目前大一的安排)。
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