個(gè)人計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
作為xx店店長(zhǎng)，我的工作重點(diǎn)除了完成日常的管理工作、銷售任務(wù)等公司指標(biāo)，自己的重點(diǎn)是夯實(shí)基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細(xì)致，現(xiàn)重點(diǎn)制定以下工作計(jì)劃：
一、通過(guò)購(gòu)物籃來(lái)提高客單價(jià)
每到一個(gè)超市大家都會(huì)看到購(gòu)物車、購(gòu)物籃，推一個(gè)購(gòu)物車，會(huì)不自覺(jué)地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來(lái)拿，會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購(gòu)物籃的干凈整潔，促銷期間手上必須有一個(gè)購(gòu)物籃，方便顧客購(gòu)買xx品，非促銷期間，當(dāng)顧客購(gòu)買物品超過(guò)2件時(shí)必須主動(dòng)遞購(gòu)物籃，說(shuō)著簡(jiǎn)單，這是一個(gè)長(zhǎng)期而且必須堅(jiān)持的工作。
二、商品品類管理
每一個(gè)xx店的請(qǐng)貨計(jì)劃一般都是店長(zhǎng)自己做的，比如我，有時(shí)候顧及到xx品的有效期問(wèn)題就會(huì)單方面的認(rèn)為該商品是否暢銷來(lái)決定是否請(qǐng)貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會(huì)造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期，進(jìn)而影響顧客的滿意度，從而嚴(yán)重營(yíng)銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開(kāi)始。
三、員工專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
xx品就是我們的武器，對(duì)武器的不熟悉，直接造成戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗。只有對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)熟悉才會(huì)真正的聯(lián)合用xx，才不會(huì)出現(xiàn)薦錯(cuò)xx、賣錯(cuò)xx的情況，最大限度地避免了因銷售而帶來(lái)的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)是一場(chǎng)成功銷售的'開(kāi)始。
四、重視顧客服務(wù)
一直在強(qiáng)調(diào)顧客是上帝，做銷售就是在做服務(wù)等等，但是有沒(méi)有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開(kāi)始，無(wú)論我們的其他工作做的再好，沒(méi)有顧客消費(fèi)，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務(wù)，重視顧客投訴，科學(xué)有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉(zhuǎn)化為我們的重視顧客。守護(hù)好我們一切精彩的開(kāi)始。
總之，無(wú)論成功還是失敗，今年都要重頭來(lái)過(guò)。零售xx店迅猛發(fā)展的今天，重要的是做好基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了，才能走的更遠(yuǎn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，教育事業(yè)也隨著發(fā)展，教學(xué)質(zhì)量也要提出更高要求�；A(chǔ)教育課程改革使廣大中小學(xué)生教師經(jīng)歷一次歷史性的磨練。給教師帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
新課程提倡自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)、體驗(yàn)性學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí)。為了能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式的多樣化，提高自身的.綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，掌握更多的知識(shí)，為教學(xué)服務(wù)。因此，我本人特定了從20xx年至20xx年個(gè)人計(jì)劃。計(jì)劃如下：
一、理論學(xué)習(xí)方面。
1、認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法。
2、多看教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程教學(xué)設(shè)計(jì)》、《新課程學(xué)習(xí)方式的改革》、《課程改革與問(wèn)題解決教學(xué)》和《課文課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，在教學(xué)教育工作中，聯(lián)系實(shí)際，放在實(shí)踐中應(yīng)用。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)《當(dāng)代教師榮辱觀》，明白教師的責(zé)任感、使命感。
5、學(xué)習(xí)《班主任課程》、《新課程教學(xué)設(shè)計(jì)》、《典型課示例》等。
6、學(xué)習(xí)《現(xiàn)代教育技術(shù)》、《教育新理念》、《教師怎樣做課題研究》、《熱血師魂》等。
二、教學(xué)方面
認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，向40分鐘要質(zhì)量，因材施教，面向全體學(xué)生，采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，做到不遲到，不拖堂，不挖苦、諷刺學(xué)生等。認(rèn)真聽(tīng)取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的意見(jiàn)經(jīng)常下班輔導(dǎo)，做到課堂上聽(tīng)課。取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
三、勤于反思
學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，學(xué)寫教育理念轉(zhuǎn)化為教室的行為。從反思中提高教學(xué)研究水平。教學(xué)后，寫教學(xué)后記，彌補(bǔ)不足。
四、學(xué)好基本功
“粉筆字、鋼筆字、普通話”是教師的基本功。我要加強(qiáng)自己的基本功練習(xí)，更好的在課堂中應(yīng)用。
五、學(xué)習(xí)信息技術(shù)，輔助教學(xué)。
利用網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用新理論，利用課余時(shí)間想電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平。
六、所需的幫助
1、在教學(xué)中，向教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教。
2、抓差生工作。
3、吸收外來(lái)資源，充實(shí)自身，提高教學(xué)水平。
此外，在今后的工作中，我要嚴(yán)格要求自己，做個(gè)人民滿意的教師。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
即將過(guò)去的20xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為某某迪的一名員工我深深感到某某之蓬勃發(fā)展的熱氣和某某人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
某某年工作總結(jié)：
從開(kāi)廠以來(lái)截止某某年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家(某某、某某、某某)共某某個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷售額約某某：
�。嚎蛻艄材衬硞�(gè)(某某年新客戶個(gè)，之前的老客戶某某年未返單的共個(gè))，總銷售額約某某rmb;
：客戶共某某個(gè)(某某年新客戶某某個(gè)，之前的老客戶某某年未返單的共某某個(gè))，總銷售額約某某;
：客戶共某某個(gè)(某某年新客戶某某個(gè)，之前的老客戶某某年未返單的共某某個(gè))，總銷售額約某某.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，某某市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。某某和某某市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。
忙碌的某某年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的某某客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的'大客戶。
10月份，某某客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。
對(duì)于某某年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求
1.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī);
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1.建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力.
個(gè)人計(jì)劃 篇4
在工作室學(xué)習(xí)已經(jīng)兩年了，這兩年來(lái)聽(tīng)了很多老師的課，在這些獨(dú)特的課堂里我審視過(guò)自己教學(xué)中缺乏的東西，認(rèn)識(shí)了很多真正的語(yǔ)文人，我們來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)校，卻因?yàn)闊釔?ài)語(yǔ)文相聚在這里，在他們的身上我看到了自己很多的不足，閱讀了很多的美文，在各位老師的筆下，美好生活是如此簡(jiǎn)單而具體，我也學(xué)習(xí)到了很多具體的教學(xué)理念和方法，并且在前進(jìn)的路途中我一直試圖讓自己變得更加優(yōu)秀。
轉(zhuǎn)眼，這個(gè)九月我迎來(lái)了我的第二個(gè)初三，一開(kāi)學(xué)就各種各樣的忙碌襲來(lái)，工作室的學(xué)習(xí)也翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，審視自己一路的成長(zhǎng)，感謝師傅地耐心精心地指導(dǎo)幫助還有寬容，當(dāng)然對(duì)我來(lái)說(shuō)那么重要的一年，肯定要制定切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃才行。
一、讓閱讀成為一種習(xí)慣
師傅經(jīng)常說(shuō)，不讀書、不旅行、不看戲，是語(yǔ)文老師最大的不務(wù)正業(yè)。對(duì)于這句話我是深表贊同的'，旅行嘛每個(gè)假期都在井井有條地進(jìn)行地不亦樂(lè)乎，戲嘛，有機(jī)會(huì)總是看些的，至于讀書，很多時(shí)候就被我們遺忘了。有些時(shí)候我們可以找出太多的理由，今天因?yàn)槭裁丛驔](méi)讀，明天因?yàn)槭裁丛驔](méi)讀，最終說(shuō)服了別人，卻說(shuō)服不了自己，語(yǔ)文老師的進(jìn)步，一定要從閱讀中去找尋，讀書，是我們始終需要的，之前認(rèn)為自己是一個(gè)讀書的人，進(jìn)了工作室發(fā)現(xiàn)，我是一個(gè)不讀書的人，特別是這一年，各項(xiàng)工作都很繁忙，告誡自己一定要讀書，要進(jìn)步就要好好讀書，“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”不僅要讀，而且要思，今年，我應(yīng)該加強(qiáng)自己的閱讀的面，特別是關(guān)于語(yǔ)文教學(xué)類型的書籍，將理論的知識(shí)能很好地融進(jìn)我的教學(xué)里，然后自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)方法，使自己的教學(xué)在新的教育理念的指導(dǎo)下，提高到一個(gè)新的水平，讓教學(xué)具有創(chuàng)造性、藝術(shù)性，讓語(yǔ)文教學(xué)中也開(kāi)滿美麗芳香的花。
二、享受每次學(xué)習(xí)活動(dòng)的樂(lè)趣
繼續(xù)積極參與工作室的活動(dòng)：常規(guī)周三的活動(dòng)，專題性研究的活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的討論研究活動(dòng)等都必須嚴(yán)格按時(shí)參加，這一方面，我之前一直做得很好，今年又逢初三，自己一定要努力克服工作的繁重，繼續(xù)保持不缺席、你請(qǐng)假的好習(xí)慣。在活動(dòng)中，學(xué)習(xí)觀察、評(píng)價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略。活動(dòng)后，整理反思，撰寫活動(dòng)感悟，并且及時(shí)上交作業(yè)。積極完成工作室布置的各項(xiàng)工作及任務(wù)。
三、站好課堂的主陣地
學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn)，特別要注重對(duì)文本的獨(dú)特解讀，注重對(duì)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的培養(yǎng)，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。要好好把握學(xué)習(xí)、研究的機(jī)會(huì)，把每位老師先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，巧妙地滲透和輻射到自己的教學(xué)中，使自己的各方面能力有質(zhì)的飛躍。上學(xué)期，在師傅的帶領(lǐng)下，我們小組完成了初中語(yǔ)文教材中魯迅作品的研究，每位老師都在不同的學(xué)校上了一篇魯迅的作品，每節(jié)課后師傅還帶領(lǐng)大家一起評(píng)課，一起研究魯迅作品，讓我們對(duì)魯迅的作品，這些學(xué)生最怕的課文進(jìn)行了學(xué)習(xí)研究，大家都發(fā)表自己的看法，提出自己的疑問(wèn)，確確實(shí)實(shí)地有了系統(tǒng)的收獲。這學(xué)期我們還將這種系統(tǒng)集體學(xué)習(xí)繼續(xù)下去，詩(shī)歌教學(xué)也一直是個(gè)難點(diǎn)，本學(xué)期，每個(gè)老師又選擇了一篇詩(shī)歌，將以同樣的方式落實(shí)下去，期待詩(shī)歌教學(xué)的學(xué)習(xí)探討有更多的精彩和收獲。作為一個(gè)老師，沒(méi)有什么比站穩(wěn)自己的課堂更重要的了。認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)浜妹恳惶谜n，鉆研教材，細(xì)讀文本，研究學(xué)情，制定好每堂課的教學(xué)計(jì)劃。課堂上，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，面對(duì)課堂突發(fā)現(xiàn)象，要及時(shí)調(diào)控，提高課堂駕馭能力。
四、作文教學(xué)要付諸實(shí)踐
今年我們開(kāi)展的課題研究是作文教學(xué)，今年我?guī)У某跞厴I(yè)班也要好好抓作文教學(xué)，所以對(duì)此應(yīng)該進(jìn)行更加深入地思考，比如，對(duì)于畢業(yè)班的學(xué)生怎樣系統(tǒng)有效地指導(dǎo)作文將是我一年里需要好好思考并且實(shí)踐的問(wèn)題，我想應(yīng)該有步驟、有計(jì)劃、有方法地對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，當(dāng)然，作文的教學(xué)并非一天兩天就可以達(dá)到很好的效果，我還需要向更多優(yōu)秀的老師的理念學(xué)習(xí)，讓自己也獲得一些方法，將這些行之有效的方法傳遞給學(xué)生，成為他們前進(jìn)途中最為愉快的事。
總的來(lái)說(shuō)，今年應(yīng)是我踏實(shí)學(xué)習(xí)，汲取養(yǎng)分的關(guān)鍵年。在這個(gè)平臺(tái)上，攜著師傅和每一位老師的幫助和祝福，我想我可以通過(guò)自己的努力，讓自己更上一個(gè)臺(tái)階。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身素
首先;由于自己進(jìn)入公司的時(shí)間短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查、自我監(jiān)督。另一方面也離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)和同事們的幫助。
其次;由于離校時(shí)間長(zhǎng)，實(shí)際接觸種子工作的.時(shí)間也不多。所以，我今年上半年會(huì)抽時(shí)間把已經(jīng)模糊的專業(yè)知識(shí)補(bǔ)習(xí)回來(lái)，重點(diǎn)是種子的檢驗(yàn)、檢疫知識(shí)�！叭诵�，必有我?guī)煛�，虛心好學(xué)，努力提高自身素質(zhì)，并通過(guò)不但學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取使自己早日成為一名優(yōu)秀的種子工作者。
二、強(qiáng)化工作職能，抓好倉(cāng)庫(kù)管理、種子加工工作
1、繼續(xù)認(rèn)真、細(xì)致地做好倉(cāng)庫(kù)貨物的進(jìn)、出庫(kù)管理工作，并及時(shí)、準(zhǔn)確地制作倉(cāng)庫(kù)的各種報(bào)表，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效數(shù)據(jù)。
2、精化、細(xì)化種子加工工作。
種子是公司的根本，加工包裝是基礎(chǔ)。公司要做大、做強(qiáng)、不斷壯大就必須有過(guò)硬的產(chǎn)品和科學(xué)、合理地營(yíng)銷。所以，20xx年一季度，我們將高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地加工完庫(kù)存的所有半成品種子，為公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象打下堅(jiān)實(shí)地基礎(chǔ)。
3、密切配合其它部門，為種子的營(yíng)銷工作做好服務(wù)。
4、聽(tīng)從指揮、服從安排，按時(shí)、按量地完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。
三、建議
隨著公司的不斷發(fā)展、壯大，倉(cāng)庫(kù)將需要大量的勞力。為了提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量，建議公司通過(guò)價(jià)格杠桿來(lái)逐漸建立起一支優(yōu)秀、穩(wěn)固的倉(cāng)庫(kù)加工、裝卸團(tuán)隊(duì)。
以上，是我20xx年度的個(gè)人工作計(jì)劃。感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評(píng)指正。祝我們公司、石家莊分公司在20xx年度與時(shí)俱進(jìn)，勇創(chuàng)輝煌!
個(gè)人計(jì)劃 篇6
為進(jìn)一步激發(fā)全校教師讀書的興趣,讓教師們不斷更新教育觀念，提高理論素養(yǎng)和教書育人能力，養(yǎng)成每日讀書的`好習(xí)慣;讓教師們擁有充滿智慧的大腦、優(yōu)雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質(zhì);培養(yǎng)“書香園丁”，打造“書香校園”，推動(dòng)學(xué)習(xí)型學(xué)校的建設(shè)，特制定此讀書活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)主題
讀書，讓陽(yáng)光滋潤(rùn)心田。
二、活動(dòng)口號(hào)
讓讀書成為一種習(xí)慣，讓讀書成為一種樂(lè)趣。
三、參加人員
全校所有在職教師。
四、活動(dòng)措施
1.制定讀書計(jì)劃目標(biāo)書：每位教師結(jié)合個(gè)人實(shí)際，制定出本學(xué)期讀書成長(zhǎng)規(guī)劃和讀書目標(biāo)。
2.學(xué)校為全體教師配備一本讀書筆記本。
3.開(kāi)展“四個(gè)一”的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，即每位教師訂閱一份教育刊物;每天讀書一小時(shí);每學(xué)期讀一本教育專著;每月寫一篇讀書學(xué)習(xí)心得。閱讀時(shí)要作好批注，寫好讀書筆記。學(xué)校每月對(duì)教師讀書情況進(jìn)行調(diào)研。期末進(jìn)行優(yōu)秀讀書筆記展評(píng)活動(dòng)，并評(píng)選出優(yōu)秀讀書學(xué)習(xí)心得編入�？�
4.中層以上管理人員經(jīng)常通過(guò)校園網(wǎng)向教師們推薦反映教育教學(xué)焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題的優(yōu)秀文章，供教師們閱讀、討論。
5.組織一次讀書交流會(huì)或讀書沙龍，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做讀書指導(dǎo)講座。
6.收集整理讀書活動(dòng)中的各種資料，做好檔案管理工作，及時(shí)向上級(jí)主管部門匯報(bào)學(xué)校讀書活動(dòng)情況。
7.認(rèn)真做好書籍管理和借閱工作。
五、保障措施
1.組織機(jī)構(gòu)保障。學(xué)校建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、教科室正副主任為副組長(zhǎng)、各年級(jí)段負(fù)責(zé)人及教研組長(zhǎng)為成員的讀書活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：周勇
副組長(zhǎng)：高春、陳宏明、袁丹峰、戴榮善、朱奎、孫登竹、徐進(jìn)、李鵬程、周春華、李國(guó)平
組織實(shí)施：譚國(guó)紅
組員：李海琴、王建華、孟友華、高紅林、繆慶平、陳海鳳、王國(guó)平、張華、劉琴、顧欣、繆慶紅、周俊、殷金鳳、穆雪梅、林曉娟
2.評(píng)價(jià)機(jī)制保障。建立教師讀書活動(dòng)檔案管理，將教師讀書情況與教師的繼續(xù)教育和業(yè)務(wù)考核掛鉤，每學(xué)期評(píng)選“書香園丁”。
3.資金保障。加大資金投入，加強(qiáng)圖書室建設(shè)，為教師征訂各類書籍，保障校本研修讀書活動(dòng)正常進(jìn)行。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的'“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
作為一名小學(xué)體育教師，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路 。工作至今，我工作認(rèn)真，態(tài)度端正。但是，隨著素質(zhì)教育的不斷深入，由于種種的原因，我日益感到以自己現(xiàn)有的水平和能力是有限的。為了更好地教書育人，全面提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一個(gè)稱職的研究發(fā)展型體育教師，從自身的實(shí)際出發(fā)制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃如下：
一、轉(zhuǎn)變觀念
1、全面貫徹“健康第一”的原則，讓學(xué)生在進(jìn)行相關(guān)體育活動(dòng)的同時(shí)了解健康知識(shí)、享受體育帶來(lái)的快樂(lè)和成功的喜悅。
2、轉(zhuǎn)變教育觀念，由居高臨下向平等融洽，由重傳授向引導(dǎo)、參與發(fā)展，由被動(dòng)接受向合作學(xué)習(xí)，由教學(xué)模式化向教學(xué)個(gè)性化等方面的轉(zhuǎn)變。
3、樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生和每一位教師。在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，因材施教，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展。
4、充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展。
5、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。
二、具體措施：
1、完善個(gè)人人品，加強(qiáng)教師職業(yè)道德修養(yǎng)和自身素質(zhì)的提高。
2、學(xué)會(huì)向別人推銷自己或自己的觀點(diǎn)。作為現(xiàn)在的教壇新秀兩年后發(fā)展為骨干或名師。
3、在體育教學(xué)中，我要做到以下幾個(gè)方面：
(1)以健康第一作為指導(dǎo)思想，以身體鍛煉的實(shí)踐活動(dòng)為主要特征，強(qiáng)調(diào)生理的、心理的、社會(huì)的三維目標(biāo)。
(2)克服過(guò)分強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)技術(shù)的系統(tǒng)性，把學(xué)習(xí)和掌握簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)技術(shù)作為載體，充分發(fā)揮本學(xué)科課程的`功能，促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展，既要重視學(xué)習(xí)和掌握技術(shù)，又要克服為技術(shù)而技術(shù)，要在學(xué)習(xí)技術(shù)的實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，擴(kuò)展和達(dá)成五個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(3)教學(xué)內(nèi)容，作為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，自己要努力嘗試進(jìn)行課堂教學(xué)改革，研究如何教，如何指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)。
(4)個(gè)人要吃透教材，了解學(xué)生，精心安排教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)程序，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地去選擇、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，使學(xué)生在和諧的環(huán)境中真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
(5)在教學(xué)中，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生積極思考，培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)參與意識(shí)，使學(xué)生在原有基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
4、、努力完成以下教學(xué)目標(biāo)
(1)培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣;
(2)具有良好的心理素質(zhì)，表現(xiàn)出良好的交往能力和合作精神;
(3)提高對(duì)個(gè)人健康和群體健康的責(zé)任感，形成健康的生活方式;
(4)發(fā)揚(yáng)體育精神，形成積極進(jìn)取，樂(lè)觀開(kāi)朗的生活態(tài)度。
5、我要不斷的學(xué)習(xí)，接受新的信息，豐富自身的知識(shí)儲(chǔ)備，努力滿足學(xué)生的求知欲望。時(shí)刻用新的課程標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，探索新的教學(xué)方法。
4、積極參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，充分利用學(xué)校的各種資源(優(yōu)秀教師、特長(zhǎng)學(xué)生、各級(jí)各類教學(xué)研討課、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等)，拓寬個(gè)人的視野，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，大膽創(chuàng)新。
6、認(rèn)真撰寫體育論文，積極投稿，爭(zhēng)取每年發(fā)表1到2篇論文，努力提高體育理論水平。
7、深入課堂不斷聽(tīng)課，虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，充實(shí)自己，使教學(xué)不斷得到改進(jìn)。特別是自己任教的班級(jí)的其他教師的課。加強(qiáng)自身的思想道德修養(yǎng)，密切和學(xué)生的聯(lián)系，形成一種新型的平等的師生關(guān)系，真正做到讓學(xué)生“親其師而信其道”。
總之，我將不斷提升自己的認(rèn)識(shí)，嘗試新教法，在實(shí)踐中和學(xué)生一起快樂(lè)成長(zhǎng)!和優(yōu)秀教師一起提高!
個(gè)人計(jì)劃 篇9
出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)、保管庫(kù)存現(xiàn)金、財(cái)務(wù)印章及相關(guān)票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價(jià)證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會(huì)計(jì)部門專設(shè)出納機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券收付業(yè)務(wù)處理，票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券的整理和保管，貨幣資金和有價(jià)證券的核算等各項(xiàng)工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會(huì)計(jì)部門專設(shè)出納崗位或人員的各項(xiàng)工作。
我作為一名剛接手續(xù)的出納，20xx年開(kāi)展的工作計(jì)劃如下：
1。嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每月認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)金與日記賬賬目。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)查詢和處理，每月按時(shí)與銀行做好對(duì)賬工作。
2。及時(shí)收回公司的'各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)并及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
3。根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)簽字后及時(shí)發(fā)放職工的工資和其它發(fā)放經(jīng)費(fèi)。
4。堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審核人簽字后方可報(bào)賬）對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不予報(bào)銷。
5。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和規(guī)定，對(duì)xx有限公司、礦山、選廠等部門發(fā)生的采購(gòu)、加工、保管、銷售等環(huán)節(jié)按制度嚴(yán)格執(zhí)行。
6。認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的申購(gòu)制度，做到部門領(lǐng)導(dǎo)先填寫申購(gòu)單，報(bào)財(cái)務(wù)，由主管領(lǐng)導(dǎo)批示后方可采購(gòu)。
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