個人計劃
時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的個人計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現(xiàn)對上半年的工作進行總結(jié)以及下半年的工作進行計劃：
一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的.質(zhì)量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄�。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
五、對公司的幾點建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是對上半年的工作進行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好！
個人計劃 篇2
幫扶對象：劉永鋒幫聯(lián)人：尚興
為了深入貫徹落實“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”政策，根據(jù)鄉(xiāng)“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”工作的統(tǒng)一安排，我?guī)吐?lián)的`是什社鄉(xiāng)新興村柏樹組劉永鋒。為了切實為新興村村民劉永鋒解決實際困難、謀求福利、加快脫貧步伐，讓劉永鋒一家盡快富起來。我本人于20xx年3月20日到劉永鋒家進行入戶調(diào)查，現(xiàn)根據(jù)劉永鋒家中實際情況，特制定此幫扶計劃。
一、家庭成員基本情況
什社鄉(xiāng)新興村村民劉永鋒，共有4口人，住房面積150平方米，耕地面積2畝，果園面積3畝，家庭簡單適用家用家具及生產(chǎn)用具基本齊全，勞力2人，家庭主要經(jīng)濟來源為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟收入，20xx年家庭總收入8000元，人均純收入1500元。
戶主楊廣興，小學(xué)文化程度，身體狀況良好;妻子李會寧，小學(xué)文化程度，身體欠佳，常年多病;兒子楊帆，身體健康，高中在讀;女兒楊葉凡，身體健康，初中在讀。
二、主要貧困原因
1、家庭主要成員文化素質(zhì)偏低，接受農(nóng)業(yè)科技和新生事物的能力較弱;
2、家庭勞動力少，無固定經(jīng)濟來源，缺少技術(shù)，主要靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植，打零工維持生計;
3、兒子和女兒上學(xué)花費較大，家里負債多。
三、幫扶計劃
近期幫扶計劃
1、講解農(nóng)村合作醫(yī)療醫(yī)療費用補償政策;贈送有關(guān)農(nóng)村農(nóng)業(yè)以及科技致富方面的圖書資料。
2、講解有關(guān)雙壟溝玉米種植的實用技術(shù)，由于今年農(nóng)資供應(yīng)較緊張，本人提早聯(lián)系為其家庭購買磷酸二銨化肥一袋，并幫助其進行春耕生產(chǎn)。
3、幫助指導(dǎo)提高種植、增產(chǎn)技能，確保今年地膜玉米收成良好。
長期發(fā)展規(guī)劃(至20xx年)
1、宣傳20xx年1號文件中，關(guān)于扶持、鼓勵、引導(dǎo)農(nóng)戶投身農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的各種優(yōu)惠、幫扶政策。
2、幫助楊廣興本人到西峰城區(qū)打工，增加家庭收入。
3、幫助其做好3畝果樹幼園管護，力爭五年后發(fā)展到5畝果園，并使其獲得收益。
4、幫助其子女完成學(xué)業(yè)，不定期與其交流，提供一次物質(zhì)幫扶，為其家庭盡一份小小的心意。
個人計劃 篇3
隨著課程改革的深入，對我們教師的教學(xué)理念，教學(xué)方式都有了更高的要求與轉(zhuǎn)變。以我現(xiàn)有的文化知識、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進素質(zhì)教育的需要。
為了促進教學(xué)實踐與理論的結(jié)合，提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)行為更能符合時代的要求，首先要腳踏實地的抓好自己業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
讓自已在平時的教育、教學(xué)工作中更加得心應(yīng)手，以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要，特制訂個人學(xué)習(xí)計劃：
一、學(xué)習(xí)目標：
1、加強學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點。
2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進行教育實踐。
3、了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果。
4、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實際能力。
5、進一步提高現(xiàn)代信息意識，提高現(xiàn)代信息技術(shù)水平，能對計算機進行必要的維護，會熟練使用辦公軟件進行文字處理，素材加工，課件修改、制作，網(wǎng)絡(luò)資源搜索等。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┴S富教育教學(xué)理論
閱讀相關(guān)的教育書籍如《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》、《現(xiàn)代代藝術(shù)的理論與實踐》、《教學(xué)理論：課堂教學(xué)的原理、策略與研究》、《愛心與教育》、《電腦報》等。
（二）提高現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力
繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)的課件制作方法如：photoshop、flash等軟件的學(xué)習(xí)；用Dreamweaver制作靜態(tài)網(wǎng)頁；音頻視頻處理軟件的使用編輯；計算機的保養(yǎng)與維修等。
�。ㄈ├^續(xù)加強個人師德的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)先進個人的事跡
三、學(xué)習(xí)措施
1、利用課余時間堅持每周進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到定時、定內(nèi)容，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進課程的信息報道。充分集中時間學(xué)習(xí)相關(guān)的信息技術(shù)與專業(yè)的練習(xí)，確保課課有輔助教學(xué)的多媒體課件。
2、及時對每天的教育教學(xué)活動進行反思，用筆隨時記錄下來抽時間整理，并爭取與同行們進行交流，共同切磋，共同進步。
3、虛心向各科教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務(wù)水平。平時加強校內(nèi)外聽課，虛心與本校同學(xué)科教師交流上課心得，取長補短，盡量擠時間爭取去聽課，吸收別人的先進經(jīng)驗，提高教學(xué)水平。
4、多聽教學(xué)水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
5、規(guī)范自己的言行，做學(xué)生的表率。
積極參加培訓(xùn)活動，提高自己的師德修養(yǎng)，在此過程中，學(xué)習(xí)正確處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關(guān)系。
教師信息技術(shù)個人研修學(xué)習(xí)計劃4
我們現(xiàn)在正處在一個科技飛速發(fā)展得時代，信息技術(shù)作為一個發(fā)展時間并不太長，同時更新速度又非常快的學(xué)科，要求我們信息技術(shù)教師應(yīng)該做好自己的.規(guī)劃，一步一步的踏實發(fā)展。
首先在思想德育方面，我認為不用過多贅述，這是每一名教師的入門必修課。尊重是永遠不變的前提，亦師亦友的狀態(tài)我認為是最好的。
其次，從信息技術(shù)教育的方面來說，我有以下幾個發(fā)展目標：
1、端正自己心態(tài)，擺正自己學(xué)科位置。信息技術(shù)作為一個與時俱進的學(xué)科，又是被作為副科中的副科，教師應(yīng)當正確的認識這個學(xué)科，熱愛自己的工作。
2、時刻保持一顆與外界信息接觸的心。時代的發(fā)展，技術(shù)更新，觀念也在更新，信息技術(shù)學(xué)科與其他學(xué)科不一樣，它不像數(shù)學(xué)似的一個定理將幾十年都不會變，而是時刻在變化的，我們需要及時接收這些變化。
3、及時學(xué)習(xí)。保持必要的相關(guān)學(xué)習(xí)以及培訓(xùn)。
4、講好每節(jié)課。從最初的實習(xí)階段到入職的新手教師，這個目標并不是一個短期目標，而是一個長久的、甚至是教師生涯中一直有的目標，但是會有1年、3年、5年的不同標準。
5、提高專業(yè)技能，揚一技或多技之長。挖掘自己的技能還有興趣點，如我對圖像處理、視頻編輯、網(wǎng)頁制作、無線電、機器人等方向有著濃厚的興趣，則需要精。發(fā)掘教師個性，從而發(fā)掘出學(xué)生個性。
6、及時總結(jié)經(jīng)驗。現(xiàn)在學(xué)校中的科研項目非常多，新手教師在初期帶學(xué)生時應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，利于自己發(fā)展更有益于學(xué)生的進步。
個人計劃 篇4
懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個學(xué)期已過去，新的學(xué)期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上。一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對下學(xué)期的工作作一工作計劃，為新學(xué)期的工作確立新的目標。
一、思想認識。
在上一學(xué)期里，作為一個共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的.心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動，如學(xué)校的黨員冬訓(xùn)活動。一學(xué)期來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新學(xué)期即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。
二、教學(xué)工作。
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重，擔(dān)任初一共十三個班級的信息技術(shù)課，但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅持經(jīng)常看電腦報、信息技術(shù)奧賽書籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取機會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程當中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。
一學(xué)期來，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
在教學(xué)中，由于這個學(xué)期學(xué)校正在改造，所以沒有安排機房，這對于信息技術(shù)課程來說，主要是突出學(xué)生的動手能力，所以教和學(xué)都有了一定的困難，但是為了上好這門課，也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，我作了充分的準備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學(xué)校老的電腦配件給學(xué)生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)臺階信息技術(shù)的興趣。在整個教學(xué)過程當中，由于是教室上課，所以我特地每節(jié)課都增加課本外的計算機基本知識，如像“計算機的發(fā)展史”，“dos基本命令”等。
還輔導(dǎo)家里有電腦的同學(xué)學(xué)習(xí)一些課外操作知識，也收到了很好的效果，發(fā)現(xiàn)學(xué)生中還有很多電腦小高手的，如輔導(dǎo)學(xué)生信息技術(shù)奧賽，輔導(dǎo)學(xué)生制作網(wǎng)頁，還輔導(dǎo)學(xué)生用word制作小報，也取得了豐碩的成果，輔導(dǎo)學(xué)生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導(dǎo)的過程也很艱辛，通過這些輔導(dǎo)，使自己的輔導(dǎo)經(jīng)驗增加了，學(xué)生也學(xué)到了東西，增強了他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的信心。
個人計劃 篇5
春天來了，新的學(xué)期又開始了，本學(xué)期我擔(dān)任大二班班主任，在新的學(xué)期我可能會面臨很多新的問題，新的挑戰(zhàn)，為了在以后的工作學(xué)習(xí)中，更有計劃，更有目標的去解決這些問題完成好工作，我本學(xué)期的計劃如下
一、 增進師生關(guān)系
本學(xué)期幼兒都是新生，我不了解他們的一些學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，在開學(xué)的第一個月里，我將重點了解新生的孩子，用愛心、耐心、細心，去感化他們接納我溶入我們班集體，
二、教學(xué)方面
通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面能力都有很大的提高，自理能力強，并且能夠?qū)W會關(guān)心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識，但是，由于我班有幾個新生，自制力較差，所以需要加強常規(guī)方面學(xué)習(xí)方面、寫字方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的`學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅實的基礎(chǔ)。
三、成長方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質(zhì)才能好孩子，所以，自己在新的一年里，要努力學(xué)習(xí)英語知識和專業(yè)知識，提高知識專業(yè)水平，勤練多看，多學(xué)，多念，多想，多思考，多問，不斷的追求創(chuàng)新意識，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育，
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。現(xiàn)在是和諧社會，培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人
五、家長工作方面
父母是孩子的第一任老師，好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作， 及時和家長溝通，以電話，網(wǎng)絡(luò)，家園聯(lián)形式與家長探討，及時反映在園情況， 了解在家表現(xiàn)。請家長及時了解園所教的知識，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富
相關(guān)的知識，及時指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進親子關(guān)系。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí) 習(xí)慣和生活習(xí)慣。
六、安全工作方面
安全第一，在戶外活動時，我們要時刻關(guān)注幼兒的一舉一動，要做到不讓幼兒離開我們的視線范圍，此外，我們還要定期給幼兒開展安全教育的工作，給幼兒灌輸安全的理念，培養(yǎng)幼兒的安全意識。
個人計劃 篇6
今年是“十二五”小學(xué)教師繼教教育學(xué)習(xí)的最后一年，是接受鄉(xiāng)、縣、市、省各級檢查驗收的關(guān)鍵年，在本年的學(xué)習(xí)中，將繼續(xù)以“一德四新”知識為主，并把所學(xué)知識、方法、理念等運用于自身的教育教學(xué)工作中，真正體現(xiàn)教育教學(xué)改革的效果。
一、指導(dǎo)思想
重視理論學(xué)習(xí)，提高認識，更新教育觀念。通過學(xué)習(xí)，樹立“以人為本”、以生為本“的教育觀念。面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。“為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。始終將學(xué)生的利益放在首位。學(xué)習(xí)新的教育理論，掌握科學(xué)的教育方法，提升自己的教學(xué)理念，在教育教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)中都要尊重學(xué)生人格，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。
二、目的`要求
1、了解各科課程目標及內(nèi)容標準，正確運用到教育教學(xué)實踐中。
2、不斷加強自我改造與學(xué)習(xí)，以提高自身修養(yǎng)，適應(yīng)現(xiàn)代教育改革與發(fā)展的需要。
3、正確理解新課程實施過程中遇到的各種困難，努力探索與創(chuàng)新，為新課程的順利實施打下基礎(chǔ)。
4、提高本人對課程的施教與研究開發(fā)能力。
5、健全本人的心理素質(zhì)。
三、個人現(xiàn)狀分析
自參加教育教學(xué)工作以來，熱愛教育事業(yè)，工作努力勤奮，一直身處教學(xué)的第一線，不斷地努力實踐探索，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，也得到了學(xué)生們的肯定，面對每一雙雙求知的眼睛，深感任重而道遠。雖然渴望能應(yīng)用最科學(xué)有效的方法使學(xué)生獲得最多的知識，但有時總覺得心有余而力不足。因此，更需不斷地學(xué)習(xí)，積累，借鑒別人先進的教育方法和教育理念，不斷地經(jīng)歷由理論到實踐，再由實踐到理論的升華過程。使自己的業(yè)務(wù)能力達到質(zhì)的進步。
四、學(xué)習(xí)目標任務(wù)
1、師德教育：加強教師職業(yè)理想、職業(yè)道德和法制教育的學(xué)習(xí)，增強教書育人的責(zé)任感和使命感，提高自己依法執(zhí)教的能力和水平。通過各種形式的師德學(xué)習(xí)，做到愛崗敬業(yè)，以學(xué)生為本，關(guān)愛學(xué)生、尊重學(xué)生，平等公正地對待學(xué)生；關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展和健康成長；為人師表，做學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。
2、新理念：樹立先進的教育思想和教育理念，樹立正確的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀和學(xué)生觀。把育人作為教育工作的根本，面向全體學(xué)生，鼓勵學(xué)生全面發(fā)展、主動發(fā)展、個性發(fā)展。尊重教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，為每個學(xué)生提供適合的教育。
3、新知識：樹立終身學(xué)習(xí)理念。認真學(xué)習(xí)、借鑒先進的教育教學(xué)實踐成果，拓寬知識視野，增強知識儲備，深化學(xué)科專業(yè)知識，更新知識。
4、公共學(xué)科培訓(xùn)：《新時期師德修養(yǎng)》、《多媒體課件制作與教學(xué)資源應(yīng)用》。
五、具體措施
1、堅持每天學(xué)習(xí)。
2、注重理論與實踐相結(jié)合。重視所學(xué)知識在教育教學(xué)中的運用。
3、積極參加學(xué)校及上級舉辦的各級各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
4、認真寫好各科學(xué)習(xí)筆記及心得體會。
5、在規(guī)定時間內(nèi)認真完成各學(xué)科作業(yè)。
6、積極撰寫教育教學(xué)論文、教育教學(xué)經(jīng)驗文章等。
個人計劃 篇7
在新的一年為能使工作達到質(zhì)量更好,效率更高,同時進一步的提高個人的能力,制訂出年度重點工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，個人技能提升三個方面：
一、 行政工作
1 做好各部門服務(wù):加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位；
2 做好員工服務(wù):工作的重點是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁；
3 做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作。
二、 企業(yè)文化推廣
1 企業(yè)文化的宣傳
對于企業(yè)文化的.宣傳,將分三個步驟進行:
首先,制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號,企業(yè)的價值觀,企業(yè)的行為信條;
其次,企業(yè)內(nèi)部的信息交流,在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;
最后,進行企業(yè)文化知識培訓(xùn),可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師;
2 員工活動
① 元月組織策劃年度經(jīng)營年會;
�、� 四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；
�、� 八月組織策劃迎接新員工交流會；
④ 十月組織策劃公司員工運動會；
⑤ 十二月組織策劃圣誕假面晚會；
三、 個人技能提升
1積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能；
2 通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
回顧XX年年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在年中，希望能將工作的側(cè)重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)的批評和指正。
個人計劃 篇8
為了能使初一(9)班具有“團結(jié)，活潑，嚴謹，求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想，有道德，有文化，有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定本學(xué)期班級工作計劃：
一、班級基本情況
本班共有49名學(xué)生，其中有男生26人，女生23人。學(xué)生大多比較聽話懂事，有較強的上進心，但也有部分同學(xué)基礎(chǔ)非常薄弱，有自卑和厭學(xué)的情緒，極個別學(xué)生性格反叛，身上存在著劣根性。
二、確立班級體的奮斗目標
班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標，這個目標應(yīng)是遠期，中期，近期目標的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想，學(xué)習(xí)，生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。
三、培養(yǎng)“你追我趕“的學(xué)風(fēng)
�、偻ㄟ^各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
②指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
③經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。
�、苊鎸θw學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間
鼓勵尖子生超前學(xué)，多點撥，激勵他們將來作出大的`成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會，帶動全班共同進步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
四、抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育
(1)關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;
(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
(3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
1、充分利用班會、周會向?qū)W生進行思想教育。
2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。一個良好的班集體，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責(zé)其它級別的各項工作，如“學(xué)習(xí)委員負責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。
個人計劃 篇9
一、教學(xué)目標分析
（一）了解結(jié)構(gòu)的含義。
（二）能從力學(xué)的角度理解結(jié)構(gòu)的概念。
（三）通過學(xué)習(xí)椅面、簡易橋梁的受力分析案例,分析結(jié)構(gòu)是如何承受力的。展示一些采用架、梁、拱結(jié)構(gòu)的建筑物的圖片，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情和興趣。
二、教學(xué)內(nèi)容分析
本課時是《技術(shù)與設(shè)計2》第一單元“結(jié)構(gòu)與設(shè)計”的第一節(jié)“無處不在的結(jié)構(gòu)”的第一課時。世界上任何事物都存在結(jié)構(gòu),結(jié)構(gòu)多種多樣且決定著事物存在的性質(zhì)。本課時要通過放映蜂窩、蜘蛛網(wǎng)、大樹、動物的身體與器官等結(jié)構(gòu)圖。通過對自然界中形形色色的結(jié)構(gòu)的分析和研究,使學(xué)生明白“結(jié)構(gòu)是指事物的各個組成部分之間的有序搭配和排列”。要讓學(xué)生知道為什么要學(xué)習(xí)“結(jié)構(gòu)與設(shè)計”，自然界中形形色色的結(jié)構(gòu)給了人們無限的創(chuàng)造靈感和啟示。人們將其成果應(yīng)用到技術(shù)領(lǐng)域, 是為了更好地服務(wù)于人類。本課時還要講解構(gòu)件的基本受力形式：拉力、壓力、剪切力、扭轉(zhuǎn)力和彎曲力，講解應(yīng)力概念。當一個結(jié)構(gòu)受到外力作用時,內(nèi)部各質(zhì)點之間的相互作用會發(fā)生改變, 產(chǎn)生一種抵抗的力,稱為內(nèi)力。應(yīng)力從認識常見的結(jié)構(gòu)開始,通過學(xué)生熟悉的事例,展開技術(shù)視野中的力與結(jié)構(gòu)討論, 通過有趣的小試驗, 強化對不同類型結(jié)構(gòu)的特點的理解。
教學(xué)重點：結(jié)構(gòu)概念
教學(xué)難點：應(yīng)力概念
三、教學(xué)媒體、資源的運用
紙板承受壓力試驗需要廢舊紙盒的紙板和給紙板加壓的重物,由于是第一個課時，不要求學(xué)生準備材料，教師應(yīng)提供足夠的材料。
四、學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)分析
學(xué)生對結(jié)構(gòu)有一定的了解。對結(jié)構(gòu)的功能和分類也有一定的基礎(chǔ)。另外，學(xué)生在物理課中已學(xué)習(xí)了有關(guān)力學(xué)的知識，對物體的受力分析有比較好的基礎(chǔ)。但是由于受力分析是物理課教學(xué)中的難點，多數(shù)學(xué)生在受力分析中還是有困難的，所以在教學(xué)中還要利用模型演示形變的情況，分析說明拉力、壓力、剪切力、扭轉(zhuǎn)力和彎曲力等。
五、教學(xué)策略
從認識常見的結(jié)構(gòu)開始,通過學(xué)生熟悉的事例,展開技術(shù)視野中的力與結(jié)構(gòu)討論, 通過有趣的小試驗, 強化對不同類型結(jié)構(gòu)的特點的理解。
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在教學(xué)過程中，采用講授法、閱讀法、案例分析法和提問法，讓學(xué)生共同討論、分析、交流互動等教學(xué)形式交叉和滲透靈活運用，并始終貫穿于整個課堂教學(xué)當中。本課時要求學(xué)生親歷紙板承受壓力試驗并運用多媒體教學(xué)設(shè)備，將與教學(xué)相關(guān)的圖片展示給學(xué)生，都是為了讓學(xué)生盡快獲得感性認識，并上升到理性認識。
�。ǘ⿲W(xué)法：
鼓勵學(xué)生自主探究和合作交流，引導(dǎo)學(xué)生自主觀察、總結(jié)，在與他人的交流中豐富自己的思維方式，獲得不同的體驗和不同的發(fā)展。引導(dǎo)學(xué)生從力學(xué)的角度理解結(jié)構(gòu)的概念并注意基本受力形式與物理學(xué)中力的區(qū)別和聯(lián)系。
六、教學(xué)過程：
（一）通用技術(shù)必修2學(xué)習(xí)介紹：
1、通用技術(shù)必修2是一門什么課程？
同學(xué)們，我們生活在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達的時代。我國載人航天成功, 實現(xiàn)千年邀游太空夢; 長江三峽順利截流發(fā)電, 高峽出平湖; 水稻育種結(jié)碩果, 世界領(lǐng)先??我們今天努力學(xué)習(xí)技術(shù), 是為了明天把我們的國家建設(shè)得更加美好。我們將要學(xué)習(xí)的通用技術(shù)必修2, 應(yīng)用廣泛, 具有寬廣的遷移價值。“技術(shù)與設(shè)計2”中的“結(jié)構(gòu)與設(shè)計”“流程與設(shè)計”“系統(tǒng)與設(shè)計”“控制與設(shè)計”等四個主題都是具體的、通用的技術(shù), 它們具有典型意義, 并與技術(shù)的'發(fā)展密切相關(guān)聯(lián)。學(xué)習(xí)這些技術(shù)與設(shè)計的基本思想和基本方法, 將使我們終身受益。同時也將使我們適應(yīng)新世紀的科技發(fā)展、知識經(jīng)濟發(fā)展以及社會可持續(xù)發(fā)展的需要,成為有用的人才。
2、學(xué)習(xí)通用技術(shù)必修2課程要注意的幾點：
�。�1） 圍繞教材內(nèi)容,以技術(shù)設(shè)計為主線索,認真鉆研各主題的技術(shù)與設(shè)計要點。充分調(diào)動自己的感知、思維、想像, 進行調(diào)查研究、批判性思考、 創(chuàng)新性想像,努力提高技術(shù)理論素養(yǎng),增強各種思維能力。
（2） 參照教材中的案例,觸類旁通, 舉一反三。密切聯(lián)系實際, 挖掘技術(shù)實例, 既動腦又動手, 做好剖析、試驗、實習(xí)、設(shè)計制作、交流、評價各環(huán)節(jié), 努力提高技術(shù)實踐素養(yǎng), 培養(yǎng)動手解決技術(shù)問題的能力和技術(shù)應(yīng)用能力。
（3） 發(fā)揚在老師引導(dǎo)下的團隊合作精神, 把學(xué)習(xí)技術(shù)課程的過程, 變?yōu)橐粋�創(chuàng)新的過程。在學(xué)習(xí)過程中要以多種視角、多種思路、多種方法, 去探究一個個技術(shù)問題, 完成一項項設(shè)計任務(wù), 努力造就我們的創(chuàng)造品質(zhì), 提高我們的創(chuàng)新能力。
4 學(xué)習(xí)技術(shù)課程, 尤其是“技術(shù)與設(shè)計”,會遇到困難, 會感到辛苦, 我們要以堅強的意志力, 鼓起戰(zhàn)勝困難繼續(xù)前進的勇氣, 努力增強我們的耐挫力, 磨煉我們的意志品質(zhì)。
同學(xué)們,努力吧
（二）案例引入
（板書）【第一單元 結(jié)構(gòu)與設(shè)計】
1、放映蜂窩、蜘蛛網(wǎng)、大樹、動物的身體與器官等結(jié)構(gòu)圖。
（板書）【一、無處不在的結(jié)構(gòu)】
世界上任何事物都存在結(jié)構(gòu),結(jié)構(gòu)多種多樣且決定著事物存在的性質(zhì)。
2、引導(dǎo)學(xué)生觀察結(jié)構(gòu)圖。
引導(dǎo)學(xué)生分析蜂窩的結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點在哪里？
3、讓學(xué)生歸納結(jié)構(gòu)概念：
結(jié)構(gòu)是指事物的各個組成部分之間的有序搭配和排列。
4、讓學(xué)生閱讀案例：
蒼耳子與尼龍搭扣;
鳥與飛機;
鷹眼與導(dǎo)彈跟蹤系統(tǒng)。
5、讓學(xué)生思考：為什么要研究結(jié)構(gòu)？
（三）思考與分析：
1、啟發(fā)學(xué)生回答：通過對自然界中形形色色的結(jié)構(gòu)的分析和研究, 給了人們無限的創(chuàng)造靈感和啟示。人們將其成果應(yīng)用到技術(shù)領(lǐng)域, 更好地服務(wù)于人類。
2、討論以上三個案例，重點討論“鷹眼與導(dǎo)彈跟蹤系統(tǒng)”。
鷹可以在幾千米的高空準確無誤地辨別地面上的動物,這是因為它的眼部結(jié)構(gòu)比較特殊。人類每只眼睛的視網(wǎng)膜上都有一個凹槽,叫做中央凹。而老鷹眼中的中央凹卻有兩個, 這兩個中央凹的作用不同, 其中一個專門用于接收來自鷹頭側(cè)面物體的像, 另一個用于接收來自鷹頭前方物體的像。這樣,老鷹的視覺范圍就寬多了,能兼顧前方和側(cè)面。根據(jù)鷹眼的結(jié)構(gòu),人們正在研制“ 鷹眼”導(dǎo)彈系統(tǒng)。這種導(dǎo)彈系統(tǒng)能自動尋找、識別目標并跟蹤攻擊。
3、進一步拓展：
除了根據(jù)鷹眼的結(jié)構(gòu),人們正在研制“ 鷹眼”導(dǎo)彈系統(tǒng)以外，你還受到哪些啟發(fā)？
如果在人類的視網(wǎng)膜上象鷹一樣有兩個凹槽，世界將會如何變化？將來運用技術(shù)手段在人的視網(wǎng)膜造出兩個凹槽,有這種可能嗎？
看來我們?nèi)祟惡枚嗟胤讲蝗鐒游?不能象鳥一樣在空中自由飛翔,不能象魚一樣在水中歡快游蕩,奔跑速度不如狗，打斗力氣不如虎。人類憑什么能成為動物界的統(tǒng)治者呢?
啟發(fā)學(xué)生回答：憑大腦,憑學(xué)習(xí),人類把幾千年知識在幾年十幾年中繼承過來并在原來的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，現(xiàn)在進入知識經(jīng)濟時代，人類知識總量幾年就要翻一番。
教育學(xué)生：人與人之間有競爭,而且可能很激烈，能否立于不敗之地,在于不斷學(xué)習(xí)。
生產(chǎn)生活中還有哪些產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是受到自然界事物結(jié)構(gòu)的啟發(fā)而產(chǎn)生的？羊毛衣，潛水艇??。
讓學(xué)生閱讀案例：魁北克大橋的坍塌。
大橋坍塌的原因是什么？
擅自改變橋的結(jié)構(gòu)。
在社會領(lǐng)域,也普遍存在著結(jié)構(gòu)現(xiàn)象。
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