個(gè)人計(jì)劃

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃4篇，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人計(jì)劃 篇1

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的'反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　二.市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以XX市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

　　三.20xx年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5)銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

　　20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃

　　本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地

　　開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展11年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:

　　一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

　　三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　四;今年對(duì)自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

　　4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

　　學(xué)校健康教育是創(chuàng)衛(wèi)工作的重要組成部分。為了進(jìn)一步落實(shí)香坊區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作要求，貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》以及《教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要〉的通知》精神，提高學(xué)生的健康水平，特制定本計(jì)劃。

　　一、高度重視，健全健康教育機(jī)制

　　學(xué)校健康教育是教育系統(tǒng)在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中的重要內(nèi)容，各單位要高度重視，進(jìn)一步完善健康教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)辦公室工作力度，將健康教育工作納入本單位年度工作計(jì)劃之中，并制定專項(xiàng)計(jì)劃，做到機(jī)構(gòu)健全，工作有計(jì)劃有檢查、有總結(jié)。

　　二、開足、上好生命教育課

　　1、學(xué)校生命教育要做到開課率、課時(shí)、教材、教師和教案、考核和評(píng)價(jià)“五落實(shí)”。開課率達(dá)到100%;義務(wù)教育段周課時(shí)達(dá)到0.5節(jié)，配齊教材，做好師資培訓(xùn)工作，教案、上課符合相關(guān)要求。有健康教育整體或?qū)ｍ?xiàng)檢查、考核和評(píng)價(jià)。

　　2、努力搞好健康教育教學(xué)和學(xué)科滲透工作。在保證健康教育教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，要在各科教學(xué)中滲透健康教育知識(shí)，如在體育課教學(xué)中滲透個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣教育，在自然課中滲透環(huán)境衛(wèi)生教育，在思想品德課中滲透心理健康教育等，使學(xué)生接受健康教育率達(dá)100%。健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率達(dá)到90%以上。

　　三、重視健康教育師資隊(duì)伍建設(shè)

　　各校要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)健康教育師資的各種培訓(xùn)，積極組織健康教育任課教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研教材，制定好教學(xué)計(jì)劃，堅(jiān)持集體備課，及時(shí)總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　四、積極開展健康教育宣傳活動(dòng)

　　要充分發(fā)揮校園各種傳媒的宣傳教育作用，辦好學(xué)校健康教育黑板報(bào)和宣傳欄，做到每二月更換一次;利用校園廣播，堅(jiān)持每天宣講健康教育知識(shí);開展專題衛(wèi)生講座;并將生理、心理衛(wèi)生教育和健康行為習(xí)慣教育有機(jī)結(jié)合起來。

　　五、加強(qiáng)教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　按照原國家教委頒發(fā)的`《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》規(guī)定和要求，在確保對(duì)健康教育經(jīng)費(fèi)投入的同時(shí)，重點(diǎn)改善教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施，使教室采光照明、課桌凳、廁所、宿舍、飲水及體育鍛煉設(shè)施和健康教育器材、教具等硬件全面達(dá)到指標(biāo)要求。

　　六、認(rèn)真執(zhí)行信息報(bào)告制度

　　學(xué)校設(shè)有專職傳染病和食品安全信息報(bào)告員，學(xué)校發(fā)生群體性發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒以及麻疹、腮腺炎、甲型流感、肺結(jié)核等傳染性疾病時(shí)，應(yīng)在二小時(shí)內(nèi)同時(shí)書面報(bào)告教育局和疾病預(yù)防控制中心，并做好跟蹤信息上報(bào)工作。

　　七、積極開展“無吸煙單位”申報(bào)活動(dòng)和“健康教育示范�！眲�(chuàng)建活動(dòng)更多學(xué)校進(jìn)入“健康教育示范校”行列。

　　八、加強(qiáng)健康檔案的建立與完善

　　學(xué)校要逐條逐項(xiàng)對(duì)照《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》規(guī)定，認(rèn)真做好考核自評(píng)工作，查漏補(bǔ)缺，不斷完善，確****康教育各項(xiàng)指標(biāo)全部高質(zhì)量達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，做好健康檔案的歸檔。

　　九、本學(xué)期要做好健康教育宣傳工作，板報(bào)共8期，廣播共16次。

　　十、建立心理健康輔導(dǎo)制度，定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康講座，保證一學(xué)期進(jìn)行兩次，對(duì)學(xué)生也要定期進(jìn)行健康輔導(dǎo)，要做到有記錄。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

　　隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，人民教師現(xiàn)有的文化知識(shí)、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。為了適應(yīng)時(shí)代的需求,促進(jìn)自己專業(yè)發(fā)展，跟著目前的信息潮流，掌握教改動(dòng)態(tài)，提高課堂效率，增長自己的見識(shí)，樹立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，決定做到以下幾點(diǎn)：

　　一、科學(xué)安排學(xué)習(xí)時(shí)間

　　1、每天利用早中晚各半小時(shí)為自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，早上6：00-6：30閱課外各種有利書籍，擴(kuò)大視野，增長知識(shí)。

　　2、午餐后半小時(shí)，11：45——12：15，前國家大事及國內(nèi)外新聞，增長見識(shí)。

　　3、睡前半小時(shí)，晚上10：30-11：00學(xué)習(xí)教育教學(xué)專著，并做摘抄記錄，增強(qiáng)自己的`業(yè)務(wù)知識(shí)。

　　二、選擇閱讀書籍

　　1、擇借一些優(yōu)秀的文學(xué)作品進(jìn)行閱讀，特別是名作家的。

　　2、借閱有關(guān)名家專著如魏書生、于永正、王崧舟、竇桂梅、賈志敏等名家專著學(xué)習(xí)。

　　3、訂閱報(bào)刊雜志選擇學(xué)習(xí)，如《小學(xué)語文人民教師》、《小學(xué)教學(xué)》等雜志。

　　4、常閱讀有關(guān)報(bào)紙如：《人民教師報(bào)》、《教育信息報(bào)》、《小學(xué)教育》。

　　5、閱讀一些有關(guān)人民教師專業(yè)發(fā)展書籍，如：《給人民教師的建議》、《新時(shí)期人民教師專業(yè)發(fā)展》、《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)》等書籍。

　　三、讀思結(jié)合及時(shí)運(yùn)用

　　1、在閱讀學(xué)習(xí)各類書籍時(shí)，進(jìn)行圈點(diǎn)批注劃劃注注。

　　2、閱讀有同感時(shí)及時(shí)加以評(píng)論。

　　3、閱讀中認(rèn)為比較適用于自己實(shí)際教學(xué)時(shí)，寫些隨感，聯(lián)系實(shí)際，及時(shí)運(yùn)用。

　　四、貴在有恒，只要自己堅(jiān)持到底，相信再過一兩年對(duì)自己專業(yè)素質(zhì)的提升會(huì)有一定的幫助。

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