個(gè)人計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
要想制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，一般要考慮以下幾方面：
一、計(jì)劃要盡量全面
學(xué)習(xí)計(jì)劃是指學(xué)習(xí)的具體安排。要想真正完成好學(xué)習(xí)計(jì)劃，在考慮計(jì)劃的時(shí)候，一定要對自己的學(xué)習(xí)生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會工作時(shí)間、為集體服務(wù)時(shí)間、鍛煉時(shí)間、睡眠時(shí)間及娛樂活動時(shí)間等。這樣，在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。
二、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間
學(xué)習(xí)時(shí)間可以分為兩部分：一是常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間，主要用來完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識。二是自由學(xué)習(xí)時(shí)間，是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時(shí)間。這部分時(shí)間一般可以用來補(bǔ)課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，隨著學(xué)習(xí)水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間逐漸減少，自由時(shí)間逐漸增加的過程。凡是體會到因?yàn)樽プ×俗杂蓪W(xué)習(xí)時(shí)間而給學(xué)習(xí)的全局帶來好處的同學(xué)，就會努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，以便增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間，使學(xué)習(xí)的主動權(quán)越來越大。
三、長計(jì)劃和短安排
長計(jì)劃和短安排是指在一個(gè)比較長的時(shí)間內(nèi)，應(yīng)有個(gè)大致計(jì)劃。由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活往往無法預(yù)測，所以，長計(jì)劃不可能太具體，不可能把每天干什么都列出來。但是，在學(xué)習(xí)上計(jì)劃要解決哪些問題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個(gè)在短期內(nèi)無法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去。這樣，在每天學(xué)習(xí)時(shí)，就會明白今天的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)全局中的地位。有了具體的短安排計(jì)劃，長計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn)；有了長計(jì)劃，就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)具有明確的學(xué)習(xí)目的。
四、從實(shí)際出發(fā)來制訂計(jì)劃
在訂計(jì)劃的時(shí)候，不要脫離了學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。主要指以下幾方面：1。自己知識和能力2。每個(gè)階段的學(xué)習(xí)時(shí)間3。學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞4。老師教學(xué)的實(shí)際進(jìn)度從實(shí)際出發(fā)還要注意的`一點(diǎn)是不要平均使用力量，要抓住重點(diǎn)。
五、計(jì)劃要留有余地
計(jì)劃終歸不是現(xiàn)實(shí)，而只是一種可能性。要想把計(jì)劃完成現(xiàn)實(shí)，還要經(jīng)過一段很長的努力過程，在這個(gè)過程中自己的思想會發(fā)生變化，學(xué)習(xí)的各種條件也會發(fā)生變化，計(jì)劃訂得再實(shí)際，也不免出現(xiàn)估計(jì)不到的情況。所以，為了保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，訂計(jì)劃時(shí)就不要太滿、太死、太緊，要留出機(jī)動時(shí)間。
六、提高時(shí)間的利用率
早晨和晚上，或者說一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾部分的時(shí)間，可以安排著重看記憶的科目，如外語等；當(dāng)心情比較愉快，注意力比較集中，時(shí)間又比較長，這時(shí)候可安排比較枯燥，或自己又不太喜歡的科目；零星的時(shí)間，注意力不容易集中的時(shí)間，可以安排做習(xí)題或去學(xué)習(xí)自己最感興趣的學(xué)科。除此以外，還要注意學(xué)習(xí)時(shí)間和體育活動要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí)，等等。這樣安排，在同樣多的時(shí)間內(nèi)，由于安排了合適的內(nèi)容，就會收到較好的效果。
七、注重效果，不斷調(diào)整
在計(jì)劃執(zhí)行到一個(gè)階段之后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何，如效果不好，應(yīng)找到原因，及時(shí)調(diào)整。
主要檢查以下這些內(nèi)容：計(jì)劃提出的學(xué)習(xí)任務(wù)是否已經(jīng)完成？自己是否基本按計(jì)劃實(shí)施？學(xué)習(xí)效果如何？沒有完成計(jì)劃的原因？
通過檢查，立即采取相應(yīng)的措施，及時(shí)改變計(jì)劃中的不合理部分。
科學(xué)的、實(shí)際的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，只要認(rèn)真去執(zhí)行，必將促進(jìn)你的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)你的意志，增強(qiáng)你的信心。請你試一試吧！
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、班級情況分析
我班現(xiàn)有托兒18名，其中新生有2名。經(jīng)過上半學(xué)期在園的學(xué)習(xí)、游戲、生活活動，孩子們在各方面都有或多或少的進(jìn)步。孩子們從剛開學(xué)時(shí)看見幼兒園大門就哭到如今天天吵著要來幼兒園;從吃飯、小便、穿脫衣都要老師幫忙到能自己入廁、自己穿脫褲子;從話都講不清楚到如今能念好幾首兒歌┅┅孩子們的進(jìn)步是顯而易見的，他們已經(jīng)開始適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活。同時(shí)在孩子們的身上也有不少的問題，如孩子小小年紀(jì)就會識字、念兒歌、背古詩，但獨(dú)立性差，依賴性強(qiáng)，動作發(fā)展不協(xié)調(diào)走路容易摔跤。而家長們也往往把對孩子的培養(yǎng)重點(diǎn)放在智力的發(fā)展上，讓孩子學(xué)這學(xué)那卻忽略了能力、習(xí)慣、情感的培養(yǎng)，以至許多孩子都是高智商底能力。
二、指導(dǎo)思想
繼續(xù)以科技發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以幼兒發(fā)展為本的宗旨，根據(jù)園務(wù)計(jì)劃全面實(shí)施素質(zhì)教育和思想品質(zhì)教育，注重幼兒的個(gè)性差異，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，打好基礎(chǔ)，開拓創(chuàng)新，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，拓展現(xiàn)代幼兒科技教育研究，貫徹以幼兒為本的教學(xué)思想，將保教相結(jié)合的工作作為班級工作的重點(diǎn)之一來進(jìn)行，從為孩子全面、和諧、身心健康的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
三、具體工作及措施
(一)共同生活
目標(biāo)1：在老師的.幫助下，愉快參加各類活動。
措施：
(1)組織幼兒參加各種活動，在活動中教師指導(dǎo)幼兒玩的方法，體驗(yàn)活動的快樂。
(2)保證每天的戶外活動時(shí)間，為幼兒提供各種活動器具，引導(dǎo)幼兒會玩，愛玩。
(3)通過做操、律動、體育游戲、發(fā)展幼兒的各種動作和身體的協(xié)調(diào)能力。
目標(biāo)2：能自然地走、跑、跳、爬、搭積木、扣紐扣等，發(fā)展幼兒的小肌肉群，逐步增強(qiáng)身體的適應(yīng)能力。
措施：
(1)過各種體育游戲和幼兒學(xué)習(xí)模仿操來發(fā)展走、跑、跳、爬等一些基本技能，并能在寬25CM高5CM的積木上走，身體保持平衡。
(2)在日�；顒又校ㄟ^各種游戲?qū)τ變哼M(jìn)行搭積木的訓(xùn)練，以發(fā)展幼兒的小肌肉動作。
(3)人手一份活動器械做到室內(nèi)室外都適用。
(4)通過各種體育活動和游戲，增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)能力和抵抗能力。
(5)在一日活動中，老師指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)扶著樓梯一步一級地上、下樓梯。
(6)能單手連拍球三個(gè)到四個(gè)。
目標(biāo)3：在活動中注意安全，不做危險(xiǎn)的動作。
措施：
(1)通過故事、討論、情景表演等形式知道玩的時(shí)候不能奔跑，不能推擠別人。
(2)活動中提醒幼兒排隊(duì)走路、玩滑梯。
目標(biāo)4：鞏固盥洗、入廁常規(guī)、能根據(jù)需要及時(shí)入廁。
措施：
(1)通過平時(shí)的生活活動，讓幼兒進(jìn)一步熟悉自己的毛巾、茶杯標(biāo)簽，能用自己的毛巾擦手擦臉，用自己的茶杯喝水。、
(2)通過故事、談話、兒歌等形式，鞏固正確的洗手、擦臉的方法。并培養(yǎng)幼兒手臟時(shí)養(yǎng)成即時(shí)獨(dú)立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。(手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗干凈再甩三下，會打開毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。
(3)利用生活活動時(shí)間通過各種形式，讓幼兒知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上褲子再請老師幫忙塞衣服。
目標(biāo)5：愉快的進(jìn)餐，基本上能獨(dú)立吃完自己一份飯菜，保持桌面、地面、身上的整潔。
以上是我的個(gè)人工作計(jì)劃�？傊視诮虒W(xué)工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進(jìn)步，使自己走得更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
20xx年是深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的一年。在新學(xué)期里，在教育思想、教育觀念更新方面力求要有大的突破。作為語文教師要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，牢記使命，開拓創(chuàng)新，認(rèn)清語文教學(xué)對于提高學(xué)生思想政治素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，對于學(xué)生學(xué)好各科知識，具有重要作用。在教學(xué)工作中要通過課內(nèi)外的教學(xué)活動，使學(xué)生進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)展必需的語文基礎(chǔ)知識。進(jìn)一步提高現(xiàn)代文的閱讀能力，寫作能力和口語交際能力，培養(yǎng)淺易文言文的閱讀能力，文學(xué)作品欣賞能力以及發(fā)現(xiàn)問題、探究問題、解決問題的能力，養(yǎng)成自學(xué)和運(yùn)用語文的良好習(xí)慣，為提高全面素質(zhì)教育奠定基礎(chǔ)。
在教學(xué)過程中，要引導(dǎo)學(xué)生接受優(yōu)秀文化的熏陶，培養(yǎng)高尚的審美情趣，樹立愛國主義、集體主義、社會主義思想，發(fā)展個(gè)性特長，形成健全人格。
教師在教學(xué)過程中，要富于創(chuàng)造性，要努力建立民主、平等的師生關(guān)系。教師要尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，了解個(gè)別差異，關(guān)注不同需要，努力為學(xué)生營造一個(gè)寬松、開放、和諧和具有啟發(fā)性的學(xué)習(xí)環(huán)境。
《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》中指出：“實(shí)施素質(zhì)教育，要使學(xué)生具有初步創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。”
在《關(guān)于教育的談話》中強(qiáng)調(diào)：各級教育行政部門要抓好學(xué)校的心理健康教育，學(xué)校要更好地發(fā)揮社會職能，教師要成為學(xué)生心理健康的教育者和指導(dǎo)者，要下功夫培養(yǎng)青少年的品格、意志、精神和能力，以適應(yīng)新世紀(jì)的社會生活。
通過這些理論學(xué)習(xí)我認(rèn)識到教育教學(xué)思想可以概括為以下兩方面：從德育的角度來說強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自我適應(yīng)、自我管理、自我教育；從教學(xué)的角度來說強(qiáng)調(diào)自主學(xué)習(xí)，并認(rèn)為凡是積極的合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)都是自主學(xué)習(xí)，并在自主學(xué)習(xí)活動中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。
作為學(xué)校的一名語文教師，在自己的教學(xué)中要結(jié)合本學(xué)校的實(shí)際以及學(xué)生的實(shí)際，制定出符合學(xué)校和學(xué)生實(shí)際的教學(xué)計(jì)劃，在教學(xué)中要重視促進(jìn)校本課程的開發(fā)，校本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生探究性思維和科學(xué)素質(zhì)，為學(xué)生的探究創(chuàng)新提供寬松適宜的'時(shí)空條件和環(huán)境，課程開發(fā)主要包括教材開發(fā)，課堂學(xué)習(xí)方式改革和評價(jià)等。這樣才能更好的適應(yīng)教學(xué)的要求。
作為教師，只有不斷的學(xué)習(xí)理論文化知識充實(shí)自身，通過實(shí)踐不斷完善個(gè)性化教學(xué)，注重校本課題開發(fā)與研究，才有可能不斷的進(jìn)步，從而能真正的“以學(xué)生為主體”進(jìn)行人文教育，培養(yǎng)有個(gè)性，有靈性，有知識性，創(chuàng)新性的現(xiàn)代化復(fù)合型人才。
語文學(xué)科最顯著的特點(diǎn)就是“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲�！比绾伟褲撛诘奶匦裕ㄟ^師生合作探究從而有明顯的積累，創(chuàng)新呢？如何在新學(xué)期較之上學(xué)期有很大的進(jìn)步與提高呢？這些都是本學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)以及教育教學(xué)研究的方向，更是我制定教學(xué)計(jì)劃的指導(dǎo)思想。
二、目標(biāo)要求及實(shí)施方案：
�。ㄒ唬⒅鸩皆谛抡n程理念的指導(dǎo)下，以校為本，開發(fā)校本課題，優(yōu)化課堂教學(xué)，并利用一切可利用資源，開展大語文教學(xué)，使學(xué)生從生活中感受語文，學(xué)習(xí)語文，能動的發(fā)現(xiàn)問題，自覺、自主、合作的解決問題。
方案：
1、開展綜合性、研究性學(xué)習(xí)。利用課外時(shí)間，師生共同擬訂研究主題，師以指導(dǎo)為主。學(xué)生積極參與到教師制定的各種學(xué)習(xí)活動和學(xué)習(xí)計(jì)劃中。
2、實(shí)施自我反省，自我評價(jià)體系，做到日評、周評、月評、季評、期評，多總結(jié)，多交流。找到自己的不足之處，積極的改正自己的錯(cuò)誤，做到知錯(cuò)就改。
3、開展多樣活動，如：演講、辯論賽、故事交流會、故事接龍游戲、手抄報(bào)展、家長－學(xué)生－老師溝通會等，把口語訓(xùn)練，閱讀教學(xué)，作文教學(xué)三項(xiàng)結(jié)合起來；把課堂與課外結(jié)合起來；把家長，學(xué)生，老師聯(lián)系起來；使學(xué)生與學(xué)生之間有競爭，班與班之間有競爭；讓學(xué)生在活動中得到訓(xùn)練，能力得到提高。
�。ǘ⒔處熞訌�(qiáng)自身素質(zhì)，努力做到：學(xué)高為師，德高為范。身傳言教，以自己的模范行為教育學(xué)生，以自己的熱情感染學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的積極性與學(xué)習(xí)興趣。
方案：
1、定期定量學(xué)習(xí)理論知識，作好讀書筆記。
2、利用業(yè)余時(shí)間豐富自己的知識，積累大量與教育教學(xué)相關(guān)的德育理論，以及相關(guān)的政治學(xué)習(xí)的精神。
3、嚴(yán)格要求自身，不允許自己對學(xué)習(xí)和學(xué)生有絲毫的怠慢。
（三）、學(xué)習(xí)制作優(yōu)美的教育教學(xué)課件，掌握更多的現(xiàn)代教育技術(shù)，并將其應(yīng)用到教育教學(xué)中去。
方案：1、利用網(wǎng)絡(luò)資源在工作之余自學(xué)，積極參加學(xué)校培訓(xùn)。
2、和其他教師一起研究，共同進(jìn)步。
�。ㄋ模⒆鳛榍嗄杲處熞e極準(zhǔn)備與參加學(xué)校培訓(xùn)，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。以校為本，選好研究課題，通過自己的教育實(shí)踐不斷完善，加以落實(shí)，多發(fā)表自己對教育教學(xué)的看法和主張，搞好教學(xué)科研。
方案：
1、按照學(xué)校制定的學(xué)期計(jì)劃積極的準(zhǔn)備，為在課件大賽和板書大賽中取得好的成績打下良好的基礎(chǔ)。
2、認(rèn)真的聽課，向其他的教師多學(xué)習(xí)，做好聽課筆記。
3、利用業(yè)余的時(shí)間積累學(xué)習(xí)的資料，積極參加學(xué)校的教育教學(xué)論文大賽，搞好教育科研。
三、教學(xué)工作進(jìn)度表：
略
個(gè)人計(jì)劃 篇4
當(dāng)今的教育飛速發(fā)展，幼兒教育又受到了國家和社會的高度重視，作為幼兒教師更應(yīng)抓緊學(xué)習(xí)，跟上時(shí)代的步伐，全面提升自己的教育思想、教育理念和文化知識水平，促進(jìn)自己專業(yè)發(fā)展，增長自己的見識，樹立終身學(xué)習(xí)的意識。很榮幸我園為我提供了這次骨干教師培訓(xùn)的機(jī)會，希望通過在專家的引領(lǐng)下，使自己在各個(gè)方面全方位的得到提升和發(fā)展，通過參加理論學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、參與式培訓(xùn)、觀摩研討活動及時(shí)吸收新信息、反省自我、提升自我。在實(shí)踐與反思中不斷提高自我思考、自我反思、自我判斷、自我分析能力，不斷調(diào)整教學(xué)實(shí)踐過程。向?qū)W習(xí)型，研究型，專家型教師發(fā)展。為此，從以下幾方面制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃：
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、積極參加市級骨干教師的培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平。準(zhǔn)確把握學(xué)前教育規(guī)律和幼兒身心發(fā)展規(guī)律，能夠設(shè)計(jì)并組織符合幼兒發(fā)展水平的活動，具有觀察幼兒學(xué)習(xí)狀態(tài)與發(fā)展水平的能力，注重組織活動的系統(tǒng)性，邏輯性，提高自己，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力。
2、通過觀摩活動，在專家的引領(lǐng)下重點(diǎn)學(xué)會多方位的觀察幼兒學(xué)習(xí)及教師教學(xué)情況。學(xué)會不斷的反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，敢于題出問題，通過同伴間的研究學(xué)習(xí)，找出解決問題的方法，提高自己的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、形成先進(jìn)的教學(xué)思想和獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、參與課題《提高教師與家長溝通策略有效性的研究》，與小組老師們一起收集材料，積極撰寫課題報(bào)告。
4、自覺加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，深刻理解《綱要》精神，每月讀一本書籍，及時(shí)撰寫讀書筆記。及時(shí)與大家交流體會，不斷提高自身素養(yǎng)。
二、階段學(xué)習(xí)計(jì)劃
3月份：積極參加培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，掌握多視角觀察幼兒及教師教育教學(xué)的方法。學(xué)會課題報(bào)告的選題及撰寫。并在園里與老師共享，進(jìn)行研討，將所學(xué)到的新理念運(yùn)用到自己的教育教學(xué)活動中去；每周六、日抓緊進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，每月讀完一本書籍，撰寫一篇讀書筆記。
4月份：科學(xué)安排學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行選擇性學(xué)習(xí)，一本好書可以讓人獲益匪淺，我將多讀與教育有關(guān)的理論書籍，認(rèn)真做好讀書摘錄，還要隨時(shí)關(guān)注《幼兒教育》、《早期教育》等幼教雜志，增長自己的知識寶庫。關(guān)注一切與教育有關(guān)的信息。擴(kuò)充自己的視野。其次：多看一些幼教的案例分析，結(jié)合自己的教學(xué)思路認(rèn)真思考，與有經(jīng)驗(yàn)的老師探討，提出自己的見解，把好的見解整理起來結(jié)合到平日的活動中。只有在不斷的`學(xué)習(xí)生活中，我們才能不斷的充實(shí)著我們自己。在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中去感受快樂，讓自己的明天更美好；每周六、日抓緊進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，每月讀完一本書籍，撰寫一篇讀書筆記
5月份：參與撰寫《提高教師與家長溝通策略有效性的研究》課題報(bào)告，通過這次的課題研究，提高自己的業(yè)務(wù)水平。使自己向?qū)W習(xí)型，研究型，專家型教師發(fā)展；每周六、日抓緊進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，每月讀完一本書籍，撰寫一篇讀書筆記。
6月份：積極撰寫學(xué)習(xí)感悟，與大家共分享；每周六、日抓緊進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，每月讀完一本書籍，撰寫一篇讀書筆記。
定期多總結(jié)自己的學(xué)習(xí)體會工作，不斷為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。希望在專家和前輩老師的幫助下，使自己早日茁壯成長起來，為成為一名優(yōu)秀的幼兒園教師而努力！
個(gè)人計(jì)劃 篇5
1、從管理方面著手，把工作落實(shí)到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū)，使工作細(xì)化，從而提高工作效率。
2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，達(dá)到以點(diǎn)蓋面的效果，同時(shí)利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。
3、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員集體參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭謙虛學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務(wù)實(shí)，對問題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考。
4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各項(xiàng)規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的.正規(guī)化。
5、強(qiáng)化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計(jì)劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平，(具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計(jì)劃表)。
6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理分配下達(dá)銷售任務(wù)，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù)。
7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地支持，爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。
8、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計(jì)劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時(shí)及時(shí)的做出應(yīng)對措施，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
整天被埋在賬單和財(cái)務(wù)部的管理工作中，不知不覺間半年的工作時(shí)間就這樣過去了�？粗谏习肽晡覀冐�(cái)務(wù)部打理的資料和工作，我不禁也為我們財(cái)務(wù)部的工作人員們感到自豪！但是，工作沒有間斷，更沒有倒退的道理，在接下來的第三個(gè)季度的工作中，我們只能不斷的前進(jìn)，必須不斷的提升！我們公司現(xiàn)在是一個(gè)飛速發(fā)展中的公司，我們只有卯足勁的往上趕，才不會在財(cái)務(wù)方面拖公司的后腿！我做為財(cái)務(wù)部的管理人員，雖然上半年我的工作都做的非常不錯(cuò)，但是還是有不少問題！提升必須一點(diǎn)一點(diǎn)的來，不能急功近利，現(xiàn)在我就從下個(gè)季度開始！我的第三季度工作計(jì)劃如下：
一、在新員工管理方面
在對于在快速發(fā)展中的公司，工作量大是常有的事，所以在上個(gè)月的時(shí)候又有一些員工提出了辭職的申請。好在在人事部的積極工作下，現(xiàn)在已經(jīng)找到了一些新招聘的財(cái)務(wù)員工，雖然看著還有些經(jīng)驗(yàn)不足的樣子，但是都是非常有工作熱情的新人們。
對于新員工的'培訓(xùn)安排在第三季度開始的時(shí)候進(jìn)行，在基本培訓(xùn)后就交給幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老員工帶教。雖然現(xiàn)在財(cái)務(wù)部很缺人，但是對于不適合的人才還是要及時(shí)剔除。
二、關(guān)于現(xiàn)金的管理
公司每天都有一定量的現(xiàn)金入賬，在前臺的和財(cái)務(wù)部的賬單核對必須仔細(xì)，在上半年就發(fā)生了一次問題。還好只是前臺的記錄失誤而已，但在之后也必須嚴(yán)格要求。
三、關(guān)于日記賬
在每日的賬單登記和核對方面，雖然在上半年中沒出什么大問題，但是在整理方面，因該更加的統(tǒng)一。在下個(gè)月要求賬單都按照調(diào)整后的整理規(guī)則整理，并要對之前的賬單都重新整理。這些都是工作量非常大的工作，但是為了不讓因?yàn)檎矸绞诫s亂導(dǎo)致找不到賬的是事情發(fā)生，這是非常必要的。
四、倉庫的管理方面
對于倉庫的管理一般都是非常簡單的，但是在最近半年來，公司的出入庫過于頻繁，非常有必要經(jīng)常去進(jìn)行清點(diǎn)，必須防止出現(xiàn)貨不對賬的情況發(fā)生！
其他的也差不多是照常工作，但是對于工作的節(jié)奏有必要好好的安排，在炎熱的第三季度也可以為員工申請一些福利之類的。總之，希望我們財(cái)務(wù)部能在第三季度更上一步。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
本學(xué)期大(1)班共有幼兒41人，其中男孩21人，孩子的基礎(chǔ)狀況一般，身體發(fā)育狀況良好，口語表達(dá)能力良好。在語言、藝術(shù)領(lǐng)域的教學(xué)計(jì)劃安排如下：
(一)、語言方面：
通過故事《我，喜歡我自己》、《好擔(dān)心》等的教學(xué)，培養(yǎng)孩子樂意與人交談、講話及講話有禮貌的習(xí)慣，集中孩子的注意力，傾聽他人的講話，理解別人講話的內(nèi)容，鍛煉孩子的口語表達(dá)能力，能清楚地說出自己想說的`事，學(xué)說普通話，并注重培養(yǎng)孩子喜歡欣賞故事、詩歌、散文詩等多種體裁的文學(xué)作品，并能有感情的朗誦、講述、創(chuàng)編、閱讀、培養(yǎng)孩子的書寫興趣的同時(shí)，課外學(xué)習(xí)《梅花》、《出塞》等15首古詩，新識字150個(gè)。
(二)、藝術(shù)方面：
通過學(xué)習(xí)兒歌《把我的名字唱出來》、《不認(rèn)輸?shù)男』疖嚒贰ⅰ缎∮挈c(diǎn)沙沙》等教學(xué)，培養(yǎng)孩子積極主動地參加藝術(shù)活動，大膽地表現(xiàn)自己的和體驗(yàn)，喜歡音樂活動，主動參加音樂活動，并能在音樂活動中積極地表現(xiàn)自己：通過舞蹈《小機(jī)靈的歌》等的教學(xué)，培養(yǎng)孩子動作的協(xié)調(diào)性，鍛煉孩子用肢體語言表達(dá)自己對音樂的理解與感受，培養(yǎng)孩子大膽地、創(chuàng)造性的表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
通過《我的夢想》、《美麗的小學(xué)》等的教學(xué)，讓孩子掌握粗淺的繪畫技能，如畫面布置、背景添畫、運(yùn)用顏色來表達(dá)畫面的意境等，通過手工活動的教學(xué)，使孩子學(xué)會使用剪刀等美術(shù)工具，掌握粗淺的制作技能，了解各種美術(shù)材料的用法、用途。通過泥工方面的教學(xué)，培養(yǎng)孩子的搓、團(tuán)、擠、壓能力，掌握簡單的美工技能，培養(yǎng)孩子的審美能力及對美的表現(xiàn)能力等。
通過藝術(shù)方面的教學(xué)，培養(yǎng)孩子運(yùn)用多種方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動，并以此來表達(dá)自己的情感和體驗(yàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
XX市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的`不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。
1、進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模。
2、做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。
3、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
4、面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5、搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
6、以＂以人為本、服務(wù)企業(yè)＂為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。
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