（推薦）實用的個人計劃8篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的個人計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
第一部分：市場調(diào)查情況與市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所�？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。
2.市場狀況
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。
3.校園咖啡廳特點
高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。
第二部分：企劃方案
營銷機會和威脅分析：
1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者。
2.情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。
3.易于結(jié)隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應(yīng)。
4、實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。
5、消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。
6、目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進的競爭者。
9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
消費者群體分析：群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。
學(xué)生消費群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。
本科：
1、入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。
3、離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。
碩博士
這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。
教師消費群體
1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2、其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他顧客群
社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節(jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動的消費群體。
b、消費能力和消費習(xí)慣分析：
1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和 21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體�？梢�，在武漢市物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。
2、在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。
3、在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標顧客選擇“會經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。
4、在去咖啡廳的消費目的的.調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例， 大學(xué)生面試問題，談事占了大約10%,這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應(yīng)該重視團體消費(而非散客消費)。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當增加一些輔助的業(yè)務(wù)。
5、在每次的消費額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受20~30的消費額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格。
6、在影響消費的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。
7、 從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學(xué)生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學(xué)生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。
8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強烈的消費欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。
9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。
10、在每次可接受的消費額的調(diào)查中，各個可支配收入的學(xué)生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8~15元之間， 大學(xué)生會計實習(xí)周記，每次消費額在10~20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略， 敬老院活動感想，為消費者提供物美價廉的服務(wù)。
市場細分和定位
細分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 www.dxs518.cn版權(quán)所有
定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。
確定訴求點：
1、飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受;
2、不高昂的價格，高層次的享受;
3、學(xué)習(xí)，交流的場所;
4、校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價策略分析：
1、產(chǎn)品體系 當然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產(chǎn)品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。
2、價格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學(xué)生，經(jīng)濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。
傳播媒介和方式分析：
傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報。
活動傳播：可以組織一些具體活動(例如沙龍，舞會，英語角等)吸引人氣，達到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs,學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。
人脈推廣：鑒于高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。
官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。
利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。
設(shè)計分析：
1、視覺識別：
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
LOGO:如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計LOGO,并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店內(nèi)布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素， 大學(xué)生投簡歷技巧，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局， 大學(xué)生實習(xí)周記范文，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
2、行為識別
員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應(yīng)該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議， 大學(xué)生演講稿范文，及時回復(fù)，保持和消費群體的密切聯(lián)系。
融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該創(chuàng)業(yè)貸款項目實施過程中可能遇到的風險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
個人計劃 篇2
一、引言
今年我二十七歲，青春慢慢地將要變成回憶，我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實，因而，謹在此制定一個三年計劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。
二、自我期許
擁有持之以恒的毅力。
對自己有足夠的自覺，善待他人。
能夠?qū)W以致用回報社會。
每天自我反省。
擁有健康的體魄和溫柔、堅定的心。
事業(yè)與家庭同時兼顧。
三、計劃書簡介
此計劃書從20xx年4月起至20xx年3月止為期三年，主要分成兩部分：一是政策法規(guī)學(xué)習(xí)，二是技能學(xué)習(xí)，第一部分學(xué)習(xí)將貫穿整個三年的學(xué)習(xí)之中，第二部分學(xué)習(xí)的完成可大致分為兩個階段：
階段A——從20xx年4月至20xx年11月主要用于會計知識的學(xué)習(xí)，并取得會計證。
階段B——從20xx年11月至20xx年3月主要用于中級職稱考試的學(xué)習(xí)和一門專業(yè)英語證書的獲得。
四、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在從事勞動保障工作，結(jié)合工作實際，勞動法有關(guān)知識的學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點：
以《勞動法全書》為讀本，主要側(cè)重于勞動法有關(guān)知識的掌握。全書1905頁，計劃每個工作日閱讀2頁紙，將用953個工作日全部閱讀完。
我國的勞動和社會保障事業(yè)還處在完善階段，新的政策法規(guī)不斷涌現(xiàn)，要做到及時學(xué)習(xí)、掌握。
結(jié)合國際形勢研究勞動保障工作的趨勢，以省勞動廳20xx年7月版的《入世與勞動保障》為學(xué)習(xí)讀本，全書共分八章，每周閱讀一章，三個月全部學(xué)習(xí)完。
隨著我國非公有制企業(yè)隊伍的不斷壯大，這部分就業(yè)群體的保障也將成為我國社會保障工作的重點。以1999年版的《中國私營企業(yè)發(fā)展報告》為學(xué)習(xí)讀本，全書共五篇，每月學(xué)習(xí)一篇，五個月學(xué)完。
每個季度寫一篇有關(guān)勞動保障知識學(xué)習(xí)的心得體會，每年寫一篇調(diào)研報告就有關(guān)熱點問題進行研究。
技能學(xué)習(xí)。這部分學(xué)習(xí)側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項技能掌握：
a.20xx年4月報名參加會計培訓(xùn)班進行學(xué)習(xí)，20xx年11月參加考試。
b.20xx年1月報名參加中級職稱的專業(yè)課考試，并開始自學(xué)有關(guān)中級職稱方面的專業(yè)課程。
c.20xx年11月報名參加職稱英語考試。
d.20xx年3月自修英語并參加英語的等級考試。（具體英語課程根據(jù)當時的'考級要求而定。）
e.以上自修課程根據(jù)當時的考試要求隨時變動。
五、常態(tài)性學(xué)習(xí)
閱讀：每天讀報、每月讀一份文學(xué)類雜志、每年至少讀一本名著。
英文：以書信、作文形式練習(xí)寫作，加強閱讀量。
鋼琴：加強基本技巧的練習(xí)，充實曲目并對以往學(xué)習(xí)過的曲目進行溫習(xí)。
體育：每天分階段修習(xí)瑜伽術(shù)不少于四十分鐘，每周去健身中心不少于兩次，登山為不定期參與。
隨時加入其他學(xué)習(xí)。
六、各階段目標
20xx年3月以前寫出勞動保障知識學(xué)習(xí)心得體會共計12篇，社保熱點問題調(diào)研報告3篇。
20xx年4月取得會計證。
20xx年12月取得中級職稱專業(yè)課的證書。
20xx年4月取得職稱英語考試證書。
20xx年3月取得英語等級考試證書。
七、備注
在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。
八、結(jié)束語
三年后，當我再次翻開這一計劃書，希望我能自豪地說：“我的自學(xué)之路是永無止境的，雖然前面的目標已完成，但我將再次起航規(guī)劃以后的道路。”
今天的內(nèi)容就介紹到這里了。
個人計劃 篇3
班主任是一個班級的主心骨，班級的學(xué)習(xí)氛圍、學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)乃至最后學(xué)生的成績，都與班主任有著密切的關(guān)系。因此，站在為社會、為教育服務(wù)的角度，站在家長、學(xué)生的角度，班主任工作必須做到一絲不茍、有條不紊。而要做好這個工作，必須要制定好班主任工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
堅持黨的教育方針，認真貫徹執(zhí)行教育法規(guī)的基本要求。大力推進素質(zhì)教育，以培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操、扎實的實踐能力為目標，強化學(xué)生的集體意識和自我管理能力，切實樹立良好的班風班貌，力爭取得更大進步。
二、工作目標和要求
1、培養(yǎng)、形成良好的班風。
2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、自護的意識與能力。
3、加強對學(xué)生的愛國主義和集體主義教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，教育學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人，使學(xué)生在德、智、體等方面得到全面發(fā)展。
4、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護每一位學(xué)生。
三、具體工作計劃與措施
1、即時組建強有力的班委干部班子。具體做法是：先列出各班干的職責分工，再由每個同學(xué)寫出競崗申請，競爭自己能勝任的工作崗位，一個職位有多個競爭的再用抽簽的辦法產(chǎn)生，半學(xué)期后再次競爭，力求讓每個同學(xué)都有做班干的機會，充分發(fā)揮學(xué)生積極主動性，還可以告訴學(xué)生，選擇自己的弱項也是一種鍛煉。班級日常事務(wù)均由班干負責安排及監(jiān)督完成，班主任只做指導(dǎo)，班干達到人人有責負，天天有事做，這樣從班干部的集體意識、管理能力培養(yǎng)起，以班干的行為帶動全體同學(xué)。
2、認真上好開學(xué)第一課。組織學(xué)生重新學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》《中學(xué)生日常規(guī)范》及學(xué)校的《學(xué)生操行量化評分細則》等各種規(guī)章制度。不斷加強學(xué)生的`安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。做好內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤服務(wù)、了解有情緒波動學(xué)生的思想動向，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。
3、制定確實有用的班規(guī)。第二周由班干部參與制定班規(guī)，作為班級獎懲制度的依據(jù)，并印發(fā)給學(xué)生，利用班會時間組織學(xué)生學(xué)習(xí)，使制度深入人心，以制度約束人。
4、堅持每兩周一次主題班會，主題班會是班主任輔導(dǎo)員工作的一種常用且有效果的方法，也是實現(xiàn)班級建設(shè)目標，不斷強化奮斗目標的常用工具之一，通過精心組織主題班會，既可以對學(xué)生進行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成長等方便的教育，又可以調(diào)動學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力，組織管理能力和語言表達能力。讓學(xué)生在活動中提高思想認識，樹立起積極主動地探索精神。
5、常抓學(xué)生的思想工作，積極尋求家長的配合，堅持每周找兩個以上的同學(xué)談心，一學(xué)期達到每個學(xué)生至少談心一次；可利用的機會跟家長取得聯(lián)系，盡可能對紀律差生進行家訪，一學(xué)期力爭跟三分之二以上家長取得聯(lián)系，爭取家長的配合共同做好班級的轉(zhuǎn)化，尤其是雙困生的轉(zhuǎn)化。
6、安排好學(xué)生課內(nèi)外學(xué)習(xí)生活和作息時間，組織學(xué)生參加課外各類實踐活動和開展課外閱讀活動。積極組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的集體意識，陶冶學(xué)生的情操，另外利用課余時間，可組織學(xué)生進行一些有利于身心健康的活動，如：籃球賽、乒乓球賽、戲劇表演、卡拉OK比賽、春游活動、近距離徒步旅行等。
7、經(jīng)常與任課教師聯(lián)系。通過與任課老師的聯(lián)系和溝通，班主任可以及時了解和研究學(xué)生的思想及學(xué)習(xí)情況，這有助于學(xué)生不斷提高學(xué)習(xí)成績。
8、學(xué)生干部的管理與指導(dǎo)工作，通過每周召開一次學(xué)生干部例會，總結(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，加強了的學(xué)生干部的組織能力和服務(wù)水平，引導(dǎo)他們處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我提高的主動性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。并對學(xué)生干部進行周月考評，對他們?nèi)粘W(xué)生會工作的工作態(tài)度，完成反饋情況，出勤情況等進行打分，對工作中出現(xiàn)的問題進行指導(dǎo)糾正。
9、堅持每期學(xué)習(xí)一本班主任專著。在學(xué)習(xí)中繼續(xù)不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。教育者必先受教育，只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當好學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，用自己的思想、品德、行為、學(xué)識為學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的榜樣，同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立活到老，學(xué)到老的思想理念，最終使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。
10、堅持寫班主任日記。班主任日記記錄著班主任每天的工作，班主任通過對這些工作的反思，從中尋找到自己的不足，在不足中不斷提高自己。
身為班主任或輔導(dǎo)員，我時刻從學(xué)生的實際出發(fā)，在開學(xué)前認真制定好工作計劃，本著讓學(xué)生“身體健康、心理健康、愉快學(xué)習(xí)、有效學(xué)習(xí)“的原則，努力做好班主任應(yīng)該做的一切工作。
個人計劃 篇4
這個學(xué)期我將繼續(xù)帶領(lǐng)我班級走過初中的第三個年頭。
初三的同學(xué)馬上就要面臨中考了中考的壓力下，暑假結(jié)束了將繼續(xù)我班主任工作。許多同學(xué)會警醒，不會再像之前兩年一樣貪玩了知道我會繼續(xù)幫助他走出低谷，會幫助他完成中考！
校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，一學(xué)年工作開始了科任老師的關(guān)心和支持下。順利開始這一學(xué)年，現(xiàn)在將這一學(xué)年的工作情況計劃如下：
一、所做的主要工作：
深知自己肩負的責任重大，初三是整個初中階段重要時期。不敢有半點怠慢，這一學(xué)年學(xué)生心理和生理都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學(xué)生的精神上有較大的壓力，而大多數(shù)的學(xué)生在這個轉(zhuǎn)折時期顯得迷茫，怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)這一變化，順利度過轉(zhuǎn)折時期，這是班主任的首要問題。
盡可能滿足學(xué)生的需要，主要做了兩點；一是尊重每位學(xué)生。努力的克服了固執(zhí)己見，尊重學(xué)生的個性發(fā)展，為學(xué)生的成長營造一個愉快的`心理空間。二是善待每位學(xué)生，用真誠的愛心對待每個孩子。對于優(yōu)等生不掩飾他缺點，積極引導(dǎo)他揚長改過，努力使其達到更優(yōu)秀，班的劉安琪同學(xué)學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，集體榮譽感強，班干工作也很出色。但是同學(xué)間的關(guān)系處理的不是很好。針對這一點，找她談心，幫助她找原因。后來她與同學(xué)之間的關(guān)系非常融洽。
不歧視他努力去發(fā)現(xiàn)他閃光點，對于后進生。激勵他不斷自我完善。班的焦彬同學(xué)學(xué)習(xí)很差，上課不認真聽講，作業(yè)經(jīng)常不做，課上課下紀錄不能保證。行為習(xí)慣很差，對于這樣的學(xué)生只是批評指責，自信心會越來越少，發(fā)現(xiàn)他籃球打的不錯，學(xué)校組織的籃球比賽中表現(xiàn)非常出色，于是就鼓勵他如果你學(xué)習(xí)像打籃球那樣專注，學(xué)習(xí)成績一定會有很大的進步，對于他每一點進步，都會及時的發(fā)現(xiàn)并且及時予以規(guī)律，培養(yǎng)他自信心。動員學(xué)習(xí)好的同學(xué)幫助他帶動他把學(xué)習(xí)搞上去。
反應(yīng)敏捷，這個班的學(xué)生整體給人的感覺就是思維活躍。但就是紀律性較差，缺乏自我約束能力，如今的孩子今非夕比，接觸面廣，自尊心強，但又有現(xiàn)代青少年的極大弱點，即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神。這些都表現(xiàn)在一言一行中，自由散慢在隊列了有說話的有打鬧的無精打采，向?qū)W生提出要求，通過一些時間的訓(xùn)練，使孩子們體會到嚴格有序的管理帶來的效果。
并以此召開主題班會，教育學(xué)生怎樣正確處理同學(xué)之間的關(guān)系。對學(xué)生進行教育，處理鬧矛盾的學(xué)生時，讓學(xué)生多做自我批評，自己身上找不足，以此來培養(yǎng)學(xué)生寬厚待人的精神，學(xué)會以寬容和大度之心對待周圍的人。
現(xiàn)在孩子一提起勞動就有厭煩心理，勞動是培養(yǎng)學(xué)生德育思想品質(zhì)的機會。這些學(xué)生平時很少干活，養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣，首先教會學(xué)生怎樣干活，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦黑板，都示范并嚴格檢查，及時表揚做得好的同學(xué)，批評做得不認真和逃跑的同學(xué)，讓學(xué)生知道老師不僅注重他學(xué)習(xí)更注重他人品。
二、主要心得
很多人在提到教師時，把微笑送給學(xué)生�？倳c嚴肅與聯(lián)系在一起，其實微笑的力量才是無窮的每天給學(xué)生燦爛的微笑，會讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展，有句諺語誰也說不清楚哪塊云彩會下雨。而我卻相信我每塊云彩都會下雨，因為我擁有有一種特殊的教育手段————微笑
會微笑的送去欣賞，學(xué)生取得成功時。學(xué)生感到失落時，回微笑去鼓勵，學(xué)生犯錯誤時，回微笑送去寬容，因此，用微笑贏得學(xué)生的尊重和愛戴，想說；微笑，一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學(xué)生茁壯成長。
三、目標和將來
所以我不會讓他輕易的浪費掉他時間的一年的時光其實也很快，學(xué)生的將來十分的重要。只要幫助學(xué)生們實現(xiàn)他夢想，那么我作為班主任來說。也算是盡到責任，不過就目前來說，這種現(xiàn)實情況還是需要我不斷的努力的知道自己的將來就是需要不斷的努力，會幫助學(xué)生的。
個人計劃 篇5
急診科護理在院領(lǐng)導(dǎo)及護理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排，緊緊圍繞“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)主題，為更好地適應(yīng)急診醫(yī)學(xué)的發(fā)展需要和社會的需要，為進一步加強急診護理工作的管理，特制定出本年度的工作計劃。
一、要不斷加強急診護理站的建設(shè)，提高護理人員的應(yīng)急能力
一、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務(wù)目標訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。
二、不斷建立、健全急診科的`各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強人員的法律意識。
三、推進各項急診工作標準化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
一、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核。
二、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
三、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。
四、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準確及時到位。
三、嚴格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救時機
一、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時備用。
二、各類搶救藥品、器械由專人負責，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。
三、各類急救藥品使用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴格執(zhí)行各項工作標準，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實
一、嚴格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。
二、嚴格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復(fù)病人的健康為目標開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關(guān)心體貼病人，推行人性化服務(wù)。
三、嚴格執(zhí)行“十二項核心制度”
四、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
個人計劃 篇6
教師職業(yè)將成為終身發(fā)展的過程，社會的發(fā)展需要教師不斷地自我更新知識。因此，教師專業(yè)的發(fā)展空間是無限的。我國著名的教育家呂型偉同志說：“教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于獻身;教育是科學(xué)，科學(xué)的價值在于求真;教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新”。他的這番話道出了教師職業(yè)的終身發(fā)展過程。
我XX年踏上工作崗位。在新理念的充實和園領(lǐng)導(dǎo)、老教師的幫助下，經(jīng)過幼兒園多次培訓(xùn)，使我在工作中取得了很大的進步。在教學(xué)工作上，能有針對性地備課、備教材、備幼兒，并做好活動反思。幾年來多次參加公開課教學(xué)，還有多篇論文在省、州、市獲獎。當然我還有很多不足之處，在課堂教學(xué)上，怎樣培養(yǎng)幼兒的興趣，怎樣發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性思維，怎樣與幼兒溝通交流等還有待我去學(xué)習(xí)。為了縮短自己的成熟期，也為了讓自己有一個奮斗的方向，制定一個目標是非常重要的。正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，所以我將今后三年自己的成長做如下規(guī)劃：
一、發(fā)展方向：
1、提高政治思想素質(zhì)
政治思想素質(zhì)是靈魂，是提高教師素質(zhì)的關(guān)鍵。我將按《教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，遵守《教師法》有關(guān)法規(guī)，熱愛幼兒教育事業(yè)、熱愛幼兒，為人師表，在言行舉止方面做好幼兒的表率，盡心盡責，教書育人。遵守幼兒園規(guī)章制度，不遲到早退，為樹立良好的園風園貌做出自己的努力。
2、豐富科學(xué)文化知識
隨著社會的不斷進步，知識的不斷更新發(fā)展，社會對教師的要求越來越高。我認真研讀《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》、《幼教新視野》等書刊外，平時在網(wǎng)上也關(guān)注教育形式的變化，與同行進行多交流。幼兒教師只有不斷地學(xué)習(xí)幼兒教育知識，研究教育實踐，才能使自己的教育觀念不斷更新。
3、提高教育技能
一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求。所以，幼兒園強調(diào)幼兒教師必須是一專多能。因此，必須加強基本功的訓(xùn)練，注重教學(xué)技能技巧的提高。
4、促幼兒成長，為家長服務(wù)
為了讓每個孩子都能長好、學(xué)好、玩好，每人的能力在原有基礎(chǔ)上有所提高，以“綱要”為準則，認真制訂班級計劃、月、周計劃等各類計劃。在一日活動中以游戲貫穿各科教學(xué)，并積極使用肯定鼓勵等方法，使幼兒身心愉快地學(xué)習(xí)，使每個幼兒都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。
在家長工作方面，經(jīng)常翻閱有關(guān)家教方面的書籍，了解家長的需求。面向全體家長做好家園共育，努力使自己在家長工作方面更加成熟，成為家長放心的好老師。
二、具體規(guī)劃：
第一年：
1.盡快適應(yīng)熟悉和掌握組織幼兒一日活動及各種教學(xué)活動的業(yè)務(wù)技能，爭做一個技能扎實的青年教師。
2、扎實學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，學(xué)會說課、評課、分析教材的難重點。根據(jù)幼兒的發(fā)展和幼兒的'興趣點，制定符合幼兒實際的各類教學(xué)計劃，經(jīng)常反思評析自己的教學(xué)實踐。
3、經(jīng)常與經(jīng)驗豐富的教師交流、溝通，學(xué)習(xí)組織幼兒及與家長溝通的有效方法。
4、爭取在本年度完成六項基本功之——樂器的學(xué)習(xí)，牢固掌握演奏方法及相關(guān)理論知識。
5、認真參加每一次的教研活動、各種學(xué)習(xí)，認真思考并作好筆記，虛心學(xué)習(xí)。
6、努力提高自身的師德素養(yǎng)，成為一名師德高尚的教師。
第二年：
1.提高為幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)適宜的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境的能力，能為幼兒營造一種平等、寬松、理解、激勵的精神環(huán)境。
2.掌握寓教育于游戲及滲透各項活動中的原則，因人施教，引導(dǎo)幼兒主動地學(xué)習(xí)。
3.具備基本的家長工作能力，能召開家長會，能與家長及時聯(lián)系幼兒的發(fā)展情況，注重個體差異，促進每個孩子不同程度的提高。
4、利用業(yè)余時間閱讀幼教方面的書籍，不斷豐富自己的知識，拓寬視野。
5、在教學(xué)中有自己的創(chuàng)意，尋求自己的教學(xué)特色;全方位地去感受幼兒;具備積極的工作態(tài)度.
6、爭取在本年度努力提高演唱、繪畫、舞蹈水平，遇到困難的地方虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。
第三年：
1.逐步形成自己獨特的教育理念和教育風格。廣泛學(xué)習(xí)，將所學(xué)到的理論付諸實踐，并在實踐中調(diào)整自己的教育觀念和教育手段，形成自己的教育風格，做一個個性的幼兒教師。
2.具備指導(dǎo)家長提高科學(xué)育兒水平的能力，根據(jù)個別幼兒的實際情況，制定對策。
3、加強日常工作中對幼兒的觀察與反思，培養(yǎng)對教育的敏感性，力求能敏銳地感受到孩子的需要。
4、積極參加各種技能技巧比試、優(yōu)質(zhì)課評比、教育教學(xué)觀摩、研究課、公開課、示范課、論文、教科研及教案評比等等，使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的發(fā)展過程。
5、力爭在本年度六項基本功能更上一個臺階。
6、不斷提高業(yè)務(wù)能力，爭取成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
以上是我個人制定的發(fā)展規(guī)劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，在老師們的幫助下，能有所收獲，使自己更快的成長起來，成為一名合格的幼兒教師。
個人計劃 篇7
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工
作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
其次作為個人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）
安徽中觀展覽有限公司
3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的`分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
以上是我對XX年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人計劃 篇8
一、工作定位宣傳部是學(xué)生會各部門對內(nèi)外進行組織和開展活動的窗口，在學(xué)生會各部門組織、開展有關(guān)活動的過程中起協(xié)助作用。負責制作各種活動的宣傳海報及橫幅，布置系團委及學(xué)生會舉行的各種活動的背景及各種展覽活動，管理宣傳欄。哲學(xué)系學(xué)生會宣傳部作為學(xué)生會的重要職能部門，其本身也組織、開展有關(guān)的活動。在上學(xué)期里，我們部組織或參與組織的活動如“金話筒”主持人大賽，書畫大賽等都取得了很好的成果。我們相信這學(xué)期的工作將做得更加成功。
二、工作重點認真并積極地抓好本職工作，不斷提高宣傳部每位成員自身的素質(zhì)，對海報、橫幅及獎狀撰寫質(zhì)量精益求精，及時有效地做好宣傳工作。積極配合下半學(xué)期運動會的開展，重點做好宣傳工作。
三、具體工作安排
1、每周一例會后和簽到時及時總結(jié)工作情況和安排工作任務(wù)。
2、對本學(xué)期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
3、提高本部門各成員自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展得更加順利。
4、加強與其他各部門的溝通與聯(lián)系，明確宣傳部的規(guī)章制度，及時張貼宣傳海報，達到的宣傳效果。
5、與每個部門保持聯(lián)系,快速、準確地把握各部的活動動向,得到活動的信息后,提前安排好人員,準備好相關(guān)事宜。
四、下學(xué)期活動計劃在20xx年新學(xué)期里，首先要按時按量地完成出海報、寫?yīng)劆�、寫橫幅等日常工作，在此基礎(chǔ)上，再組織一些其他活動，以此來豐富同學(xué)們的日常生活�；顒有问郊鞍才湃缦拢�
1、海報創(chuàng)意比賽主題：五四青年節(jié)時間：4月30日前形式：紙質(zhì)或者電子版(非現(xiàn)場比賽)參賽選手提前報名，然后于規(guī)定日期前將制作的海報交到人文樓，獲獎作品即作為宣傳海報張貼在宣傳欄。海報可以不拘泥于單一的'形式，可以采用剪紙、剪貼畫等多種表現(xiàn)形式。電子版的可發(fā)到哲學(xué)系網(wǎng)站作為活動宣傳。評獎標準：新穎、精致并能達到宣傳效果
2、同題藝術(shù)作品創(chuàng)意比賽題目：夢中的世界(待定)時間：5月31日前形式：聲音剪輯、剪紙、橡皮泥、軟筆書法、硬筆書法、素描、卡通、線描、版畫、蠟筆、水粉、水彩等等(非現(xiàn)場比賽)。參賽選手提前報名，然后于規(guī)定日期前將作品交到人文樓。
3、標識創(chuàng)意設(shè)計比賽題目：上海世博會吉祥物時間：3月31日前形式：圖畫、模型(非現(xiàn)場比賽)雖然上海世博會已經(jīng)發(fā)行了吉祥物海寶，但是大家可以發(fā)揮自己豐富的想象力，設(shè)計自己心中的吉祥物。參賽選手提前報名，然后于規(guī)定日期前將作品交到人文樓。
4、個性球鞋制作比賽主題：青春形式：自備白球鞋、彩筆、顏料、剪刀等工具，采用新穎的方式將白球鞋做出自己的風格(現(xiàn)場比賽)。可以團體比賽不多于3人，也可以個人參加。宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對繁忙的。我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù)，做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個團結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己和整個部門的工作質(zhì)量。
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