個(gè)人計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃3篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、工作思路
1.人性化管理
首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來(lái)的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。
3.做好預(yù)算及成本管理
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的'收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4.銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。
二、工作計(jì)劃
1.盡快進(jìn)入角色，開展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2.配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)。(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)
A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)
b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)
d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定。(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬。(我負(fù)責(zé))
f、培訓(xùn)考核。(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)
B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。
D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。
5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，有幸成為市級(jí)骨干教師于愛(ài)霞的徒弟，給自己又增加了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，教師個(gè)人成長(zhǎng)提高計(jì)劃。在師傅的示范、帶動(dòng)、輻射下，也為了更快地使自己成長(zhǎng)起來(lái)，有必要制定個(gè)人成長(zhǎng)提高計(jì)劃，具體如下：
1、在平時(shí)的工作中要主動(dòng)和導(dǎo)師開展談心活動(dòng)，學(xué)習(xí)導(dǎo)師忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)的思想，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?治學(xué)態(tài)度和認(rèn)真刻苦的敬業(yè)精神，不斷提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)水平，工作計(jì)劃《教師個(gè)人成長(zhǎng)提高計(jì)劃》。
2、每月向?qū)熖峁┮环莸湫徒贪�，�?qǐng)導(dǎo)師指導(dǎo)備課方法，提高備課能力。
3、本期爭(zhēng)取在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，認(rèn)真有序地開展好信息技術(shù)與小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科整合的課題研究。
4、虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，勤聽、勤看、勤問(wèn)，積極探索。不斷參加各種教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)個(gè)人素質(zhì)不斷提高。
5、每月至少聽?zhēng)煾狄还?jié)課，每學(xué)期作校內(nèi)匯報(bào)課一節(jié)。
6、每月至少請(qǐng)師傅聽一節(jié)課，并請(qǐng)導(dǎo)師評(píng)課。
7、在師傅的指導(dǎo)下，每年完成一篇論文。
8、每月至少寫二篇教育教學(xué)反思或教育教學(xué)隨筆。
9、平時(shí)要保留好完整的聽課記錄及教育教學(xué)活動(dòng)記錄。
總之，在工作中一定要做到認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇、學(xué)而不厭、要勤看、勤學(xué)、勤問(wèn)、勤練，爭(zhēng)取早日出徒。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、學(xué)情分析
一方面由于學(xué)前段的教育不同，學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成也是參差不齊，另一方面，一年級(jí)的學(xué)生本來(lái)就比較好動(dòng)，加上學(xué)習(xí)環(huán)境的突然改變，學(xué)生會(huì)遇到許多的困難。進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境，學(xué)生首先就是要認(rèn)識(shí)新同學(xué)，對(duì)于有40多個(gè)學(xué)生的班級(jí)，學(xué)生需要記住這么多人的相貌，名字，實(shí)在有點(diǎn)困難。通過(guò)思品課的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生在交友，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣都方面都得到發(fā)展。讓他們盡快適應(yīng)小學(xué)階段的學(xué)習(xí)。
二、指導(dǎo)思想
根據(jù)教學(xué)大綱對(duì)低年級(jí)的最基本要求和初入學(xué)兒童的年齡特點(diǎn)，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行最基礎(chǔ)的社會(huì)公德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。深入淺出地寓道德概念和行為習(xí)慣要求與于生動(dòng)活潑的具體形象之中。
三、教學(xué)目標(biāo)
1．健康安全地生活
2．愉快積極地生活
3．負(fù)責(zé)任有愛(ài)心地生活
4．動(dòng)腦筋有創(chuàng)意地生活
四、教材分析
1、三條軸線
*兒童與自我
*兒童與社會(huì)
*兒童與自然
2、四個(gè)方面
*健康、安全地生活（兒童生活的前期和基礎(chǔ)）
*愉快、積極地生活（兒童生活的.主調(diào)）
*負(fù)責(zé)任、有愛(ài)心地生活（兒童應(yīng)當(dāng)遵循的基本道德要求）
*動(dòng)腦筋、有創(chuàng)意地生活（時(shí)代的進(jìn)步對(duì)兒童提出的要求）
3、各單元內(nèi)容
第一單元認(rèn)識(shí)你真好拉拉手，交朋友我們的校園我也想當(dāng)升旗手小學(xué)生活開始啦
第二單元快樂(lè)每一天上學(xué)路上盼盼遲到了學(xué)習(xí)真有趣下課了放學(xué)啦
第三單元我像小樹苗我從哪里來(lái)坐力走有精神皮諾曹的鼻子小馬虎旅行記
第四單元冬爺爺來(lái)了冬爺爺在哪里踏雪玩冰過(guò)新年送給新年的禮物
五、教學(xué)措施
1、努力體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式。
2、在游戲中，學(xué)生體會(huì)到小學(xué)學(xué)習(xí)的的樂(lè)趣。
3、時(shí)常注意強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，在日常生活中也要時(shí)時(shí)滲透思品的思想。
4、課堂教學(xué)與家庭教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。
六、教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)
重點(diǎn)：盡快熟悉班級(jí)里的小朋友，融入到班級(jí)活動(dòng)中。了解生活中的行為規(guī)范并能遵守。
難點(diǎn)：遵守生活的行為規(guī)范。
七、教學(xué)進(jìn)度
略
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