實用的個人計劃精品【10篇】
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的個人計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人計劃 篇1
20xx年度，按照市委、市政府的統(tǒng)一安排，我局對口幫扶靈壽縣燕川鄉(xiāng)南岸村，我被市委組織部明確為市直部門駐靈壽縣扶貧工作組組長，兼任靈壽縣扶貧開發(fā)領(lǐng)導小組副組長。一年來，在市、縣扶貧辦和縣委、縣政府的領(lǐng)導下，在管理局領(lǐng)導的支持下，做了一些力所能及的工作，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、認真履行組長職責，力爭做好全縣扶貧工作
市直部門進駐靈壽縣對口幫扶的單位有27個，點多面廣、相距分散，加之各單位經(jīng)濟狀況不一，領(lǐng)導對扶貧工作重視程度不一，駐村隊員的職責意識和工作潛力不一等，帶好這支隊伍，并真正發(fā)揮其作用，為靈壽縣的扶貧開發(fā)工作做出應(yīng)有貢獻，是件很不容易的事情。為了帶領(lǐng)這支隊伍為靈壽扶貧開發(fā)工作盡可能地多做一些工作，我在最大限度地范圍內(nèi)行使了組長的職權(quán)，效果雖然不太理想，但確實付出了心血和努力：
一是建立健全組織，制定工作章程。在前兩批靈壽縣聯(lián)誼會的基礎(chǔ)上，我們組建了第三批扶貧工作隊員聯(lián)席會議，推舉了聯(lián)席會議主席、副主席和秘書長、副秘書長，并按鄉(xiāng)鎮(zhèn)把扶貧隊員編制為工作組，明確了組長，在組織上奠定了可操作的指揮機構(gòu)。同時我們還制定了切實可行的章程，規(guī)定了隊員的職責、權(quán)利和義務(wù)，提出了紀律要求，完成的目標任務(wù)以及會議制度和“四位一體”的考核制度。我們的做法得到了市扶貧辦的推廣和肯定。
二是堅持會議制度，向工作隊員壓擔子、提要求、教方法。半年多來，我們先后三次召開了駐村工作隊員匯報會，每次匯報會都構(gòu)成記錄，印發(fā)各單位扶貧辦實事目錄，以起到鞭策、交流和推動作用。每次會議我都精心準備，親自主持，并邀請市、縣扶貧辦領(lǐng)導參加并給予指導。在10月9日召開的匯報會上，除了總結(jié)工作以外，我就制約扶貧工作深入開展的項目和資金的瓶頸問題提出了整合扶貧、以工代賑、互助金、行業(yè)扶貧專項和扶貧單位支持等五項資金以及三年資金集中辦一個基地十農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化龍頭項目的意見，深受扶貧隊員的歡迎。市扶貧辦也轉(zhuǎn)發(fā)全市參考學習。
三是我還與貧困村主要干部電話聯(lián)系近百次，一村不落地分三次進行過電話聯(lián)系，了解扶貧隊員的工作狀況，聽取村干部的要求和呼聲。并根據(jù)反映的狀況，先后到焦化廠、市人民法院、市婦聯(lián)、市委黨校、橋西區(qū)等單位溝通狀況，督導扶貧工作。四是為了方便扶貧隊員的匯報和交流，我還責成聯(lián)席會議秘書長國稅局扶貧干部趙云峰同志在微機網(wǎng)上建立了市直駐靈壽扶貧工作博客，并申請建立了駐靈壽扶貧工作隊員專用電子郵箱，借以及時匯報交流，取長補短，相互促進，共同發(fā)展。
二、把單位對口駐村扶貧工作放在首要位置，切實做出成效
身為全縣的扶貧工作組組長，不光要把面上的工作做好，更就應(yīng)把自我所包村的扶貧開發(fā)工作做出成效。
一來是為全體扶貧隊員做出樣貌，發(fā)揮榜樣的力量和作用。
二是不辜負市、縣委、政府和單位領(lǐng)導及市、縣扶貧辦對自我的信任，恪盡職守，率先垂范。
三是不辱為貧困村脫貧致富的歷史職責和使命，把實事辦實，好事辦好，切實辦出成效，讓領(lǐng)導和老百姓都滿意。按照靈壽縣扶貧辦的安排，我被分配到燕川鄉(xiāng)南岸村開展為期三年的扶貧開發(fā)工作。今年5月進村后，在深入開展調(diào)查研究和尊重進村前縣、鄉(xiāng)、村脫貧思路的基礎(chǔ)上，制定了三年扶貧規(guī)劃。
按照規(guī)劃，20xx年度只辦兩件事，一是千方百計籌措資金建立南岸村存欄100頭左右的肉年育肥示范小區(qū)，成立南岸村肉年育肥股份合作制有限職責公司。二是配合養(yǎng)牛示范小區(qū)的建設(shè)，修通南岸村至新莊村1200米的道路。截止目前，道路已經(jīng)全部硬化，完成了規(guī)劃目標任務(wù)。肉牛育肥示范小區(qū)建設(shè)已經(jīng)竣工交付使用。南岸村肉牛育肥股份合作有限職責公司已經(jīng)成立，股東、股東大會、董事長、董事會等均已選舉建立，正在購牛的經(jīng)營運作中。予計本月底或明年初購進架子牛100頭左右。本項目累計投資126萬元，其中基本建設(shè)投資96萬元，購牛及流動資金30萬元。其資金來源主要是國家扶貧資金、扶貧單位支持資金、以工代賑資金、扶貧互助資金、村民入股資金等組成。截止目前已經(jīng)和能夠到位的資金為90萬元，尚缺口資金36萬元，我們期望市、縣扶貧辦能在明年的扶貧資金中給予全部解決。
在公司籌建的半年多時間里，我費盡了心機，不光全部資金靠我跑辦籌措，而且項目簡介、支村兩委班子會議、黨員大會、村民代表會、公司章程制定、財務(wù)制度、村民入股、股東會議等都是我親自主持、親自起草、親自召開。就連水泥廠開票后不讓提貨又要求漲價的`平息工作也是我和縣扶貧辦的彭全平主任利用星期天親自到水泥廠進行協(xié)調(diào)解決的。保證了開工時間，節(jié)省了基建支出。
三、20xx年度扶貧工作思路
20xx年度要以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)扶貧開發(fā)工作全局，按照市委、市政府“吸取教訓、轉(zhuǎn)變作風、重塑形象、科學發(fā)展”主題教育活動的各項要求，進一步開創(chuàng)扶貧開發(fā)工作的新局面。一是進一步組織和帶領(lǐng)市直駐靈壽縣扶貧開發(fā)的27個單位的工作隊員，加大扶貧工作力度，創(chuàng)新扶貧工作方法，把扶貧開發(fā)工作推向一個新的臺階。二是全力做好扶貧村的扶貧開發(fā)工作。1、今年底或明年初完成購進肉牛100頭左右的任務(wù)目標。到明年底出欄30頭以上，爭取獲利6萬元左右。2、爭取扶貧資金給予支持，補償肉牛育肥股份合作有限職責公司所欠的債務(wù)。3、向縣發(fā)改局申報改水、改側(cè)、平整土地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，爭取得到補償資金20萬元。4、規(guī)劃建設(shè)1000畝核桃園，明年完成300畝以上。5、力爭爭取行業(yè)扶貧支持資金15萬元左右。6、我局出資4萬元左右，修繕改造南岸村學校及支村兩委辦公室。7、出資5000元左右，20xx年春節(jié)前慰問南岸村部分“三老”特困戶。
個人計劃 篇2
隨著時光的流逝，新的一個學期又開始了。本學期我擔任初二到初三的歷史課，為了更好的完成新學期的教育教學工作，使以后的工作有目的、有計劃、有組織的順利的進行，特制訂本學期的歷史教學工作計劃。
一、指導思想:
以我校教學計劃為指導，落實推進教學改革經(jīng)驗，形成先進的課程結(jié)構(gòu)和綜合的教學理念，著眼于學生的發(fā)展，注重弘揚中國和世界各民族的優(yōu)秀文化，重視學生的思想情感教育，培養(yǎng)正確的世界觀、價值觀和人生觀。注意引導學生進行探究性學習，開展豐富多彩的教學實踐活動，營造良好的教學環(huán)境。在歷史與其他學科之間建立對話的能力，努力提升教學的境界；實施綜合性學習，提高學生的綜合分析能力。
二、教學內(nèi)容:
教學內(nèi)容是《中國歷史》第四冊，內(nèi)容是中國現(xiàn)代史部分從中華人民共和國成立到社會主義時期的建設(shè)成就與文化。共24個課時。中國史線索繁瑣，所以主要是要將歷史線索向?qū)W生講解清楚。教材重點在于與歷史發(fā)展的線索相關(guān)的重大事件和人物以及經(jīng)濟、文化的發(fā)展。難點在于向?qū)W生進行思想教育及對歷史事件、人物的評價。教學內(nèi)容以應(yīng)對中考為主。包括中國近現(xiàn)代史部分的（一）（二）（三）（四）（五）
�。┌鎵K；世界近代史部分的全部版塊；世界現(xiàn)代史部分的（一）（二）（三）（四）（五）
（七）（八）新教材最顯著的特點是體現(xiàn)以學生為主題,充分發(fā)揮學生學習的主動性,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，更加側(cè)重于資本主義的發(fā)展史。
三、學生情況分析
八年級學生處在長身體、長知識的階段，每天都接觸社會，他們的一些想法是對社會現(xiàn)實的反映，而他們受到年齡與知識的限制，社會分辨能力正在形成之中，雖然是不定型的思想，但也會影響其行為。另外，八年的學生從道德的養(yǎng)成上來講，是一個世界觀、人生觀、價值觀的重要的形成時期，在這一個時期內(nèi)的教學任務(wù)，從情感、態(tài)度、價值觀這個層面上來講，是一個培養(yǎng)愛國主義，形成正確的價值取向，進而形成正確的人生觀和價值觀念，完成教育教學中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
九年級歷史:今年執(zhí)教面對的是初三兩個班級的學生，初步了解初中老師知道由于在中考中分數(shù)所占比重不大，又由于是文科，學生的重視程度不夠，所以成績不理想。初三學生的心理、生理處于變化時期，其思想波動幅度大，對于學習歷史學科的興趣不高，缺少一定的.積極性，需要老師動腦采取措施培養(yǎng)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習行為習慣。另外，教材所述知識為世界歷史，內(nèi)容寬泛并有時間的跨度，在動員學生思想方面，促使其認識學習的重要性和緊迫性。從上學期末考試的情況來看，這些學生的成績普遍偏低。對八年、九年的歷史還沒有形成整體的清晰的認識，這對以后的教育教學工作提出了挑戰(zhàn)，
四、教學措施
�。ㄒ唬┳龊媒逃Ｒ�(guī)工作
1．認真鉆研教材、教參、教綱；認真?zhèn)湔n；上好每一堂課；細致批改作業(yè)；耐心輔導學生，教書育人。
2．積極參加教研活動，吸取歷史科有經(jīng)驗教師的教法，深入學習教學理論，積極撰寫論文，提高教學理論水平和教研能力。3．優(yōu)化課堂教學。嚴抓紀律，采用多種教法，如討論、評論、閱讀、自學等方式，啟發(fā)學生動口、動手和學會學習。
�。ǘ┗A(chǔ)知識教學
1．對重大歷史事件和重要人物進行具體描述，講清線索。每課突出重點、基礎(chǔ)點讓學生把握鞏固好。
2．經(jīng)濟、文化、政治方面讓學生知道，并了解發(fā)展情況，追溯本源，充實內(nèi)容，聯(lián)系當代與環(huán)保相關(guān)知識，及時教育。
3．對課文知識進行歸納、綜合，讓學生系統(tǒng)把握，教會學生學法、記法，充分利用課本的思考提示、“想一想”等，增強學生愛好。提高教學效果。
�。ㄈ┙虒W過程中進行情感態(tài)度價值觀教育:
1．進行愛國主義優(yōu)良傳統(tǒng)教育。充分利用教材史實，增強學生愛國認知，學革命先烈及仁人志士的愛國事跡，為實現(xiàn)人類而奮斗。通過戰(zhàn)爭的破壞作用，及時對學生進行環(huán)保教育。
2．初步用歷史辯證唯物主義觀教育。使學生學會科學分析評價革命時期的史實及人物，養(yǎng)分析歸納能力。
3．進行維護祖國統(tǒng)一，增進民族團結(jié)教育。我國歷史發(fā)展，是統(tǒng)一鞏固發(fā)展，即使是革命時期同樣是統(tǒng)一的，教學讓學生了解民族發(fā)展，樹立民族團結(jié)、民族平等的觀念。
4．進行優(yōu)秀品德和高尚情操教育。歷史上有無數(shù)杰出的政治家、軍事家、思想家、科學家、文學家、藝術(shù)家和能工巧匠，都反映出高尚情操和優(yōu)秀品德，值得發(fā)揚光大。
5．進行國情教育，增強時代責任感，內(nèi)外對比，更要為國爭光，樹立民族自尊、自豪、自信。針對初三學生時間較為緊張，學生的時間觀念也很強，所以在本學期的教學中強化質(zhì)量意識，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，課堂上做到精講多練，課后認真做好培優(yōu)補差工作，加強對薄弱學生的檢查和督促工作。做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。既要簡明扼要，抓住重點，以節(jié)約時間；又要細致入微，交待清楚，盡可能的深入挖掘教材，來照顧到學生“先天”不足的問題。解決這一矛盾的方法是什么呢？結(jié)合多年的教學實踐，只有采取重點詳講，一般的知識點講的方法。抓重點，帶一般的知識點，從知識結(jié)構(gòu)上選取里程碑式的事件，講清事件的來龍去
脈，不惜花費時間。強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，使學生能夠?qū)W得好。復習階段，要認真制定復習計劃，精心組織復習，以書為本，講清概念，提示規(guī)律，指點迷津，提高學生的審題、解題的能力及速度。以確保中考考試取得圓滿成功。
個人計劃 篇3
一、實訓課程的性質(zhì)和任務(wù)
基礎(chǔ)會計是財經(jīng)類專業(yè)的基礎(chǔ)課程，主要闡述了會計的基本理論、基本方法和基本技能，包括會計確認、計量、記錄和報告的基本方法。通過模塊化的單項實訓掌握記賬、算賬、報賬的基本方法和程序。
二、實訓的基本要求
掌握會計的基本理論知識，注重對學生能力的培養(yǎng)，加強基本技能的訓練，使學生掌握填制原始憑證、記賬憑證、登記賬簿、編制會計報表的基本知識和技能。
三、實訓內(nèi)容與要求
模塊一 原始憑證模塊
實訓內(nèi)容
1.支票、銀行匯票、委托收款結(jié)算憑單、托收承付憑單等原始憑證的填寫
2.入庫單、出庫單、領(lǐng)料單、差旅費報銷單等原始憑證的填寫
3.增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票的填寫
4.固定資產(chǎn)折舊計算表、工資結(jié)算表、制造費用分配表和產(chǎn)品成本計算表的填寫
5.增值稅申報表、營業(yè)稅申報表、所得稅申報表填寫
實訓要求
1.熟練掌握主要銀行結(jié)算憑證的填制
2.熟練掌握企業(yè)主要自制憑證的填制
3.掌握增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票的填寫方法
4.了解企業(yè)主要費用計算表的編制方法
5.了解主要納稅申報表的填寫方法
實訓二 記賬憑證模塊
實訓內(nèi)容
1.收款憑證的填制
2.付款憑證的填制
3.轉(zhuǎn)賬憑證的填制
實訓要求
1.熟悉收款憑證的基本內(nèi)容，掌握收款憑證的填制方法
2.熟悉付款憑證的基本內(nèi)容，掌握付款憑證的填制方法
3.熟悉轉(zhuǎn)賬憑證的基本內(nèi)容，掌握轉(zhuǎn)賬憑證的填制方法
實訓三 明細賬模塊
實訓內(nèi)容
1.登記三欄式明細賬
2.登記數(shù)量金額式明細賬
3.登記多欄式明細賬
4.登記三欄式日記賬
5.結(jié)賬方法和錯賬更正
實訓要求
1.熟悉三欄式明細賬的格式，掌握三欄式明細賬的登記
2.熟悉數(shù)量金額式明細賬的格式，掌握數(shù)量金額式明細賬的登記
3.熟悉多欄式明細賬的格式，掌握多欄式明細賬的登記
4. 熟悉三欄式日記賬的格式，掌握三欄式日記賬的登記
5. 熟練掌握各種明細賬的結(jié)賬方法和錯賬更正的方法
實訓四 總賬模塊
實訓內(nèi)容
1.總賬的登記方式
2.總賬與明細賬平行登記的原理和核對的方法
3.總賬余額試算平衡表
實訓要求
1.根據(jù)記賬憑證逐筆登記、根據(jù)科目匯總表定期匯總登記及根據(jù)匯總記賬憑證定期匯總登記
2.掌握總賬與明細賬平行登記的原理和核對的`方法
3.掌握總賬余額試算平衡表的編制方法
實訓五 會計報表模塊
實訓內(nèi)容
1.資產(chǎn)負債表的編制方法
2.利潤表的編制方法
實訓要求
1.明確編制資產(chǎn)負債表的依據(jù)，掌握其基本的編制方法
2.明確編制利潤表的依據(jù)，掌握其基本的編制方法
實訓六 綜合考核模塊
實訓內(nèi)容
1.對以上所學的知識進行綜合考評
實訓要求
1.在規(guī)定的時間內(nèi)填制一定數(shù)量的原始憑證、記賬憑證并登記總賬、明細賬
四、實訓課時分配表
實訓順序 實訓模塊 實訓學時
實訓一 原始憑證 10
實訓二 記賬憑證 12
實訓三 明細賬 6
實訓四 總賬 12
實訓五 會計報表 12
實訓六 綜合考核 16
個人計劃 篇4
一、根本情況
本人20××年6月結(jié)業(yè)于浙江師范大學，同年8月即來我校參加作業(yè)。作為一名教師，我覺得自己是幸運的，美好的。從事教師這個崇高的作業(yè)，首要要以學生的開展為己任，建立愛生的思想觀念，自身專業(yè)得到長足開展，才干有用進步教育質(zhì)量，使每個學生都能自傲而成功地學習和生長。讓他們學會做人，學會合作，尊敬師長，尊重別人，品德良好，身心健康，樂于助人，賦有團隊精神。而這一切都需要我們老師繼續(xù)學習，不斷進步。才干保證學生生長的安全、有用與和諧。
二、個人專業(yè)開展現(xiàn)狀剖析
1、優(yōu)勢：不斷學習不斷進取則是我一生的尋求。平時在同事、領(lǐng)導的支持與指導下，我在教育教育作業(yè)方面有了很大的進步我的作業(yè)原則是“勤奮好學，善于思索，不斷創(chuàng)新”;生活的原則是“善待自己，善待別人，樂觀向上”;做人的原則是“誠實守信、淡薄名利、公私分明、堅持原則”。在實施新課程改革的進程中，不斷探索創(chuàng)新之路，率先垂范，然后較高質(zhì)量的完成了教育教育任務(wù)。
2、下風：有時不自傲，抱殘守缺，不能及時調(diào)整思路，教育經(jīng)歷欠缺。
三、個人專業(yè)開展五年總方針
1、以“安身崗位求作為”為己任，將“不斷進步師德修養(yǎng)、更新教育理念、轉(zhuǎn)變教育方法、增強教育教育潛力”作為今后五年的作業(yè)方針，在校園不斷開展的同時，力求逾越自我。“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的五年時間中，不斷改進自己的課堂教育;改進自身的壞習慣，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、簡單、快樂、幽默的老師。1、盡力學習相關(guān)理論，信息管理、數(shù)據(jù)庫、vb、java等，以理論武裝頭腦，指引教育實踐。
2、作為班主任，探索全面進步本班學生整體素質(zhì)的有用途徑，深入了解學生，尤其是對學習尖子生的'培養(yǎng)及對學習困難生的幫助上，找出良策，做到對癥下藥。
3、成為教育的研討者和終生學習者，在理論指引下，不斷地進行課堂教育實踐，盡力從經(jīng)歷型教師向研討型教師過渡。不斷反思自己的教育行為，透過實踐與理論的對話，逾越自己的思維，反思自己的行動，在實踐中增強才干。同時，虛心向其他教師、學者、專家請教，在教育方式、教育方法、教育藝術(shù)等方面有所突破，構(gòu)成自己獨特的教育風格，創(chuàng)出自己的教育特色。
四、個人專業(yè)開展年段方針
第一年度方針：
1、用心參加校園的校本研修活動，仔細參加各類教師訓練，進步專業(yè)知識水平，更新教育教育理念，緊跟時代步伐。
2、閱讀4本專業(yè)書本，做好讀書筆記，并寫好讀后感，在校園網(wǎng)上宣布。
3、用心參加校園項目組活動，探索課堂教育方式，積累材料，進一步進步課堂教育功率，寫出有質(zhì)量的教育教育反思。
4、充沛用好校園網(wǎng)交流平臺，在個人教育博客上，堅持寫讀書筆記和教育隨筆。
五、具體措施
1、備課從備教材、備學生、備自己三方面著手，合理擬定每節(jié)課教育方針，盡可能預(yù)設(shè)學生的反映，將教育重點難點細化，并在教育中不斷重視;課后及時反思，總結(jié)經(jīng)歷與經(jīng)驗，并實施二次備課。
2、憑借網(wǎng)上視頻資源，每周看一節(jié)優(yōu)秀教師的教育實錄，拓寬視野，拓寬教育思路;進步自身的教育剖析與評價潛力，盡力將自己觀課評課從方式學習水平進步到有優(yōu)點學習水平。
3、用心參加項目組的活動，每學期上兩節(jié)公開課，透過上課、評課、教育研討等學習平臺，聽取專家與同行的寶貴意見，進步課堂教育水平。
4、用心參加校內(nèi)外各項訓練活動，進步自己實踐、反思的潛力，并運用于課堂教育中。
5、讀完4本專業(yè)書本，寫有讀書筆記。
6、仔細研討教材，掌握不同課型的特點，能規(guī)范地上好每種課型的課，并在此基礎(chǔ)上力求做到創(chuàng)造性地運用教材。
7、每學期針對教材的特點，對學生進行各種方式的習作訓練。注意搜集整理學生的習作生長的材料，及時編撰教育反思。
個人計劃 篇5
為了更好的搞好我園教學工作，提升我園教師專業(yè)知識水平，繼 續(xù)堅持“突出骨干、深化園本”的制定方針，今年繼續(xù)延續(xù)上學期的 園本研修工作，特制訂以下研修計劃;
一、指導思想
以全面提高幼兒教師綜合素質(zhì)、 促進幼兒教師專業(yè)能力發(fā)展為目 標， 全面落實科學發(fā)展觀。 以學習型團隊建設(shè)為載體， “三新一德” 以 (新綱要、新技能、新技術(shù)和師德教育)為重點，以創(chuàng)新為動力，進 一步加大園本研修建設(shè)研究力度， 積極探索基于信息技術(shù)環(huán)境下教師 培訓的新途徑，力求在園本研修、培訓模式創(chuàng)新、管理等方面有所突 破，全面提升教師的師德水平和專業(yè)素質(zhì)，為教師的專業(yè)成長與可持 續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。立足教研，聚焦課堂，改進教學行為，提高 教學效率，提升教師專業(yè)化發(fā)展水平，構(gòu)建符合我園實際的園本研修 機制，促進我園發(fā)展。
二、組織機構(gòu)
1、園本研修領(lǐng)導小組 組 長：允豪杰 副組長：郭彩娟 吳利杰
組員：馮榮利、趙艷妮、張金紅、王娟、張群群、吳雪玲 職責：
�、俳M長制定幼兒園園本研修的總體規(guī)劃。
�、陬I(lǐng)導小組成員必須深入園本研修第一線，深入到各組參與研討。
�、蹫榻處熼_展園本研修提供良好的軟、硬件環(huán)境。辦公室設(shè)有電腦、打印機等。
�、苓m時組織教師去外面進行交流學習。
三、園本研修的方式：
根據(jù)我園的辦學水平、辦學條件、師資力量、教師的工作經(jīng)歷、 教學經(jīng)驗、教學水平、自身素質(zhì)、年齡情況決定園本研修的形式和內(nèi) 容， 采取有效的研修方式， 努力形成自己的研修特色。
具體做法如下：
1、自主學習。開展教師每月寫一篇教育隨筆。
2、示范引領(lǐng)。利用本園骨干教師資源，結(jié)合我園教學實際，針對我園共性“問題” ，開展示課交流。
3、全園研討。全體教師開展“說、聽、評”三位一體教研活動， 同時人人學習有關(guān)書目，確保園本研修實效。
4、教學觀摩。在全園教師中開展“展示課、觀摩課、研究課和 說課活動，形成一種研修規(guī)模。
四、園本研修的原則：
1、全員參與原則：每位在崗教師應(yīng)參加園本研修。上級教育主 管部門和園里規(guī)定的研修活動該參加的教師必須參加， 教師還應(yīng)根據(jù) 自身的發(fā)展需要進行自修。
2、激勵性原則：對積極主動和按時參與園本研修的教師給以肯 定;對通過園本研修成長快的教師給予獎勵;對研修持消極態(tài)度，且 達不到上級主管部門要求的教師按相關(guān)規(guī)定進行處理。
3、集體研討和個人實踐相結(jié)合的原則：從當前幼兒園教育教學中的熱點、難點問題及個人在教育教學中困惑出發(fā)，由教研組集體研 討解決途徑和方式方法， 再由教師具體在教育教學中去實踐， 去反思。
五、園本研修的內(nèi)容、對象、形式：
幼兒園是幼兒教師綜合素質(zhì)培訓的主陣地， 每名教師要在幼兒園的計 劃和組織下，結(jié)合自己的教育教學工作制定個人專業(yè)成長計劃，進行 自學和集中培訓，通過反思和專題研究，促進教教育觀念的轉(zhuǎn)變與教 育教學能力的提高。
(一) 研修形式：堅持以園本研修為主，以自培自練為輔，交流研 討，教育教學活動等形式。以教師自學——反思——交流的模式進行 研訓， 從而達到提升教師綜合素質(zhì)的目的。 保證學習效果。 在研修中， 要把培訓內(nèi)容與教師師德、業(yè)務(wù)結(jié)合起來，教師的`教育思想、教育信 念結(jié)合起來，幫助教師樹立正確的人生觀、生存觀、價值觀，把“教 師必須終身學習并不斷的培養(yǎng)自己”作為教師的主要責任;把提高教 育教學質(zhì)量的策略與方法同教學結(jié)合起來。 每位教師要結(jié)合自己的教 學實踐查找問題，用先進的教育理論及先進教學經(jīng)驗指導自己，做到 學用結(jié)合，及時寫出心得筆記，教育隨感。
(二)研修時間：保證研修時間。20xx 年 3 月一 20xx 年 7 月。
(三)研修內(nèi)容： 三月份 開學初期，組織全園教師學習范佩芬老師的《幼兒園教師的師德 規(guī)范(一)，并做好記錄工作。 》
四月份
教師自學，對《幼兒教育指導綱要》和《三至六歲兒童學習和發(fā) 展指南》進行系統(tǒng)的學習，領(lǐng)會綱要和指南精神
五月份
全園教師進行 “公開課” 活動觀摩， 跟進教師的活動設(shè)計與組織， 使教師們積極參與到說課聽評課的環(huán)節(jié)中來，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)
六月份
在園內(nèi)開展《綱要》和《指南》的知識競賽，把《綱要》和《指 南》的教育目標深化教師內(nèi)心。
七月份
教師每人撰寫一份研修心得體會，寫出自己研修感悟。
個人計劃 篇6
本學期體育教學工作從增強體質(zhì)出發(fā)，加強課堂對基本技能和基礎(chǔ)知識的教學，同時對學生進行思想品德教育，培養(yǎng)學生的優(yōu)良品質(zhì)，使學生身心得以發(fā)展。計劃如下：
一、教學目標：
1．在教學中，加強與重視基礎(chǔ)知識和基本技能的培養(yǎng)。
2．認真?zhèn)湔n，寫好教案，認真上好每一堂課。
3．增強學生體質(zhì)，根據(jù)青少年的生理心理特點及學生的實際狀況，科學地安排好密度和運動量。
4．認真做好學生體育成績的考核與評定，重視資料的積累，不斷提高教學質(zhì)量。
5．認真學習和貫徹課程標準，鉆研教材，明確教學目的與任務(wù)，掌握教材重點難點明確本科的教學任務(wù)。
6．教學中要有嚴格的組織紀律性，嚴格的保護措施與要求，嚴防傷害事故的發(fā)生，一旦發(fā)生傷害事故及時向領(lǐng)導匯報并做好妥善處理。
7．根據(jù)教學任務(wù)，提前準備和布置好場地器材及教學用具。
8．加強對校園體育器材的管理，讓學生懂得正確使用器材的方法，并養(yǎng)成愛護校園公共財產(chǎn)的良好行為。
二、具體工作安排：
三月份：
1．制定各個班級課間活動內(nèi)容。
2．做好陽光體育項目的準備工作。
3．做好體育課活動安全教育工作。
四月份：
1．抓好各運動項目訓練工作。
2．做好陽光體育活動工作。
3．做好體育課活動安全教育工作。
五月份：
1．組織籌備“六一”運動會。
2．做好體育課的.安全教育工作。
3．做好陽光體育活動工作。
4．抓好課間廣播。
六月份：
1．做好慶“六一”兒童節(jié)的總結(jié)。
2．做好體育課的安全教育工作。
3．做好學生體質(zhì)達標測試工作。
七月份：
1．做好各年級學生成績的評價工作。
2．做好體育資料的整理歸檔工作。
3．做好學期工作總結(jié)。
個人計劃 篇7
全市建筑安全生產(chǎn)工作的主要目標是：
1、按照建設(shè)部頒發(fā)的《建筑安全檢查標準》（jgj59-99），建筑企業(yè)施工現(xiàn)場合格率達到100%。其中一二級企業(yè)施工現(xiàn)場，優(yōu)良率達到30%以上；三級企業(yè)施工現(xiàn)場優(yōu)良率達到20%以上。
2、依據(jù)《遼寧省建筑施工現(xiàn)場文明施工管理規(guī)定》，樹立30個以上安全生產(chǎn)文明施工樣板施工現(xiàn)場，帶動本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場達到標準。
3、杜絕使用國家有關(guān)部門指定淘汰的吊車。
4、死亡事故結(jié)案率達到100%。
5、建筑工程事故百億元產(chǎn)值死亡率控制在7人以內(nèi)，減少一般事故，遏制三級以上重大事故發(fā)生，杜絕特大傷亡事故。
為實現(xiàn)上述工作目標，重點做好以下幾方面工作：
一、認真宣傳貫徹執(zhí)行《條例》，依法加強建設(shè)工程安全工作
《條例》是我國第一部規(guī)范建設(shè)工程安全生產(chǎn)的行政法規(guī)，對于依法加強建設(shè)工程安全生產(chǎn)工作具有重大意義。為做好《條例》的宣傳貫徹工作，進一步提高我市建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作，使廣大干部職工深刻領(lǐng)會《條例》精神，建委決定于上半年分期舉辦《條例》學習培訓班，并充分利用報紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介廣泛進行宣傳。各單位要認真制定學習貫徹《條例》 工作計劃 ，企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對實際，開展好全員學習活動，重點對一線作業(yè)人員進行崗前培訓教育。
二、全面落實安全生產(chǎn)責任制
企業(yè)安全生產(chǎn)責任制的.建立和實施是20xx年安全生產(chǎn)檢查的一個重點。各企業(yè)要建立健全嚴格的安全生產(chǎn)責任制，一級抓一級，逐級抓落實。同時要在責任制的落實上下大力氣，不斷探索，制定出符合企業(yè)自身特點的落實辦法，使安全生產(chǎn)責任制真正落到實處。
三、進一步加大檢查監(jiān)管和處罰力度
20xx年繼續(xù)落實遼寧省建設(shè)系統(tǒng)十五期間安全達標方案，廣泛開展施工現(xiàn)場安全達標和創(chuàng)建文明工地活動。同時轉(zhuǎn)變工作重點和工作方法，從重點監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實體安全，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c監(jiān)督檢查企業(yè)安全責任制的建立和實施狀況，以及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標準規(guī)范的落實和執(zhí)行情況；從以告知性檢查為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪S機抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將安全生產(chǎn)工作落到實處。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，20xx年在錦州市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)安全狀況、不良記錄和事故報送、處罰信息系統(tǒng)，凡出現(xiàn)重大事故的單位和責任人一律在網(wǎng)上予以公開曝光。并在全市實行《施工企業(yè)安全生產(chǎn)條件評價制度》，把安全生產(chǎn)條件評價結(jié)果作為企業(yè)資質(zhì)年檢、晉升資質(zhì)等級的基本條件，對發(fā)生重大安全事故的企業(yè)實行一票否決制，對事故多發(fā)企業(yè)和責任人將依法予以從重處罰，直至清出建筑市場。
四、加快制定與條例相配套的規(guī)章和辦法
擬于20xx年制定《錦州市建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理辦法》、《建筑施工企業(yè)主要負責人、項目負責人和安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)考核管理辦法》、《特種作業(yè)人員培訓考核辦法》、《房屋建筑工程特種設(shè)備監(jiān)督管理辦法》、《建設(shè)單位工程安全施工備案制度》、《施工企業(yè)安全資質(zhì)考核制度》和《建筑工程事故報告制度》。加大對工程標準規(guī)范和有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)及時淘汰落后工藝和設(shè)備。
五、做好安全教育培訓工作
做好安全培訓教育工作，組織建筑和工程監(jiān)理企業(yè)主要負責人、項目經(jīng)理和專職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員的培訓、考試、發(fā)證工作；組織《條例》和建設(shè)部制定的《施工企業(yè)安全生產(chǎn)評價標準》的培訓工作；指導企業(yè)開展全員安全生產(chǎn)培訓和新工人及工人轉(zhuǎn)崗工作培訓；積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào)在對農(nóng)民工進行職業(yè)技能鑒定的同時，進行安全知識和安全技能的培訓。
個人計劃 篇8
一、自我分析
雖然從教多年，但是隨著教改的不斷更新，我仍覺教學經(jīng)驗很匱乏，尤其是在鉆研教材方面，智能公式在別人的程式下加工，沒有更多的創(chuàng)新，解讀能力差。平時的工作更是，缺少課題研究的意識，缺少與人的交流，和發(fā)表見解的勇氣。在學習上更是對自己有所放松，以工作代替了學習，導致自己迷失了發(fā)展方向。由于缺乏學習，造成工作中缺乏思考。學習上的欠缺，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀。以上種種均有待于進一步提高。
二、學生情況分析
我所擔任的六年級(2)學生，原有的語文基礎(chǔ)參差不齊，高低不一。從總體上看，語文水平不平衡，尤其是部分學生閱讀和寫作能力比較差，大部分學生學習不認真，對語文學習的興趣比較淡。也有不少學生的學習習慣較差，語文自主學習能力較差，思維不夠靈活。主要表現(xiàn)在：學習態(tài)度不夠端正，上課聽講不夠?qū)Ｐ模髣幽X、動手等思維性較強的題目部分學生不知所措，所以應(yīng)付了事，作業(yè)書寫不夠整潔;課外閱讀的興趣有所增強，但課外閱讀習慣差，知識面狹窄;知識運用不夠靈活，理解、感悟比較膚淺，語言表達能力弱，不太善于表達自己的思想;特別是學生的獨立閱讀能力及寫作能力差，作文篇幅短，內(nèi)容空，讀起來干癟無味;朗讀能力有所提高，有一半左右學生有較強的朗讀興趣，因此新學期中，要一面加強“雙基”訓練，一面著重閱讀和寫作能力的提高;注意培養(yǎng)學生對事物的好奇心和強烈的探究興趣;讓學生觀察周圍事物，親身體驗，有所感受，有所發(fā)現(xiàn);使學生有強烈的參與意識和合作精神，整體提高全體學生的語文素養(yǎng)。
三、發(fā)展目標和相應(yīng)措施
a. 朱熹有一首詩說的好，“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許?為有源頭活水來。”這首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要。本著多學習、多實踐、多反思、多總結(jié)的原則，特做計劃如下：
1、有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。不斷學習新課程標準，領(lǐng)會“課改”精神，并付諸實踐，不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時俱進。注意把握同組各部分內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系，創(chuàng)造性地使用教材。并且注意結(jié)合教學實際情況，使理論和實踐融合為一體。
2、認真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。.上課前，認真鉆研教材內(nèi)容，廣泛參閱教學資料和最新的教研成果，并與備課組的其他老師共同商討，精心設(shè)計好每一堂課的教案。授課過程中，依照設(shè)計好的教案，靈活多樣地采取各種教學方法，在課堂上營造一種輕松的教學氛圍，從而提高學生的學習興趣，增強課堂教學效果。始終以學生為學習主體，引導學生改變學習方式，變?yōu)樽灾鳌⒑献�、探究式學習，以提高學習效率。 3、 養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。 認真撰寫教學札記，寫好教學反思。不斷完善自我。。在實踐中不斷思考，提高課堂教學質(zhì)量。
3、認真參加每一次教研活動，認真思考并虛心向同行學習，向名師學習，不斷提高教育能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉(zhuǎn)化后進生的能力、指導學生與人交往的能力等。
4、在班級管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級活動。
5、提高教科研能力。 認真參加各種學習、培訓。通過一些現(xiàn)代教育手段，認真觀摩名家的示范課，認真學習，并付諸實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。
b. 我認為畢業(yè)班的語文教學工作的主體是學生，教師是主導。如果我們的學生沒有意識到自己將畢業(yè)，他們不主動學習，老是處在被動的位置，今后的學習更艱難，更談不上取得優(yōu)異的成績,我們即使付出再多只能是白費力氣。因此，我的觀點是：情感鏈接，,啟迪智慧。教學工作面臨的是一群適逢青春期的少年兒童，要想真正提高教學質(zhì)量，老師們首先應(yīng)思考：如何建立友好融洽的師生情感，充分調(diào)動學生的學習積極性，發(fā)揮他們的智慧潛能。
我在這一年的教學工作中將從以下幾個方面著手：
(一)習慣、基礎(chǔ)知識
1.培養(yǎng)學生的學習習慣：書寫整潔、書寫速度、主動預(yù)習、復習等
2.扎實進行語言訓練，仍應(yīng)繼續(xù)對學生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。設(shè)計有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人參與訓練，保證學生的基礎(chǔ)知識扎實牢固。
4.認真、及時地批改學生的作業(yè),做到心中有數(shù)課后，注意有針對性地對學生進行集體輔導和個別輔導，幫助學生及時復習好所學的新知識。做好培優(yōu)輔差工作。
在不斷抓好基礎(chǔ)的同時，把提高閱讀和習作能力作為本年度的重點工作。
(二)閱讀能力的培養(yǎng)(進行“定時課外閱讀訓練”)
每周一次堅持“定時課外閱讀訓練”，預(yù)計本期進行十六次，練習內(nèi)容由教師收集訓練資料：寫人的短文、寫事的短文、寫景的短文、說明文、散文，每次學生訓練后及時講評，并輔以同類型的.短文進行鞏固訓練。
(1)運用遷移規(guī)律，課內(nèi)指導課外讀，把課內(nèi)外閱讀有機地結(jié)合起來。
學生閱讀的習慣和能力的培養(yǎng)首先來自于教師課堂教學，閱讀方法也來自于教師在課堂中的方法指導。課文教學中，語文教師要重視單元導讀，導讀提出的閱讀方法讓學生在課文閱讀教學中領(lǐng)悟掌握。教師在課堂教學中也應(yīng)適當?shù)靥暨x一些既貼近生活又適合學生閱讀的文段,這些文段或信息要求既是學生想知道的社會內(nèi)容、熱點問題，又是文字優(yōu)美，在語文活動課或適合的時間指導學生閱讀，從而滿足學生閱讀欲望 ,激發(fā)學生積極閱讀報刊書籍的積極性，積累自己的資料信息。閱讀習慣和能力的形成不能僅靠課堂上少數(shù)的課文閱讀獲得較大的提高，而要通過大量的課外閱讀，運用課內(nèi)學到的閱讀方法得到提高。教師指導學生運用遷移規(guī)律，把課內(nèi)所掌握的閱讀方法運用到課外閱讀中去。教師在日常教學中就要根據(jù)課本里學習的內(nèi)容向?qū)W生推薦相關(guān)的經(jīng)典文學作品，引導學生溝通課內(nèi)、課外知識的內(nèi)在聯(lián)系。通過廣泛的閱讀，閱讀習慣和能力就會因量的迅速增加而產(chǎn)生質(zhì)的變化，學生能力得到提高，思想得到升華。
(2)教會學生選擇課外閱讀讀物的方法，讓學生自由選擇閱讀。
教師指導學生選擇課外讀物是十分必要的。因此,教師也應(yīng)指導學生把課外讀物分為當讀、當看、熟讀幾類，有選擇進行閱讀：第一是與課內(nèi)教學密切相關(guān)配合的書，教材有選文的原著 , 課文作者或課文人物的傳記作品是當讀之書 , 如讀了《火燒赤壁》，指導讀《三國演義》。第二是經(jīng)典作品，名家短篇佳作、童話寓言、科普讀物是當看之書，如《安徒生童話》《十萬個為什么》等。第三是屬于字典、辭典的書，這是讀書工具，要讓學生熟悉它們，并善于運用。教師在指導學生選擇課外讀物時，要確立閱讀的內(nèi)容和題材應(yīng)廣泛多樣、活潑有趣的指導思想。學生閱讀的面宜廣,不但閱讀的內(nèi)容要廣，閱讀的題材、風格也要廣。正如魯迅在《給顏黎民的信》里說的那樣 ,讀書“必須如蜜蜂一樣, 采過許多花, 這才能釀出蜜來, 倘若叮在一處, 所得就非常有限，枯燥了�！�
(3) 指導精讀、略讀、快速閱讀結(jié)合，提高課外閱讀效益。
教師要讓學生掌握科學的閱讀方法，提高課外閱讀的效益。當學生有了一定的閱讀量，閱讀能力漸漸有所提高后，接著引導他們把略讀和精讀結(jié)合起來。略讀——翻閱報刊可采用版面、讀標題、讀導語、讀摘要的方法，迅速了解作品的大意，獲取自己所需要的材料和信息。精讀——對一些名著、佳作和自己喜歡的需要的文章和書刊，則采用仔細地研究，及時地寫出自己的心得體會。教師逐步培養(yǎng)學生“快速閱讀”的本領(lǐng)，能夠用盡可能少的時間來閱讀盡可能多的資料, 吸收盡可能多的信息，訓練學生閱讀的速度, 擴大學生的閱讀面, 使學生讀得更多，讀得更快已勢在必行。 要使課外閱讀既有效益 ，又有深度，教師還要指導學生在閱讀佳作、名著前，先閱讀序言，了解作品梗概。閱讀后 ，多查閱有關(guān)的書評 ，幫助學生多方面 、多角度把握作品，深化認識。
(4) 強化自主閱讀意識，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。
1、教會學生做文摘卡片
2、創(chuàng)造口頭交流信息機會，進一步加強指導怎樣選擇、積累有益信息，讓他們在交流中獲取更多信息。
3、鼓勵學生多讀書勤動筆。既可以在書上做眉批，劃線打重點號，也可以邊讀邊思考，閱讀后用讀后感的形式對文章的內(nèi)容發(fā)表自己的體會、見解,督促他們做到勤動筆多看書，及時寫出自己的感受，促進理解消化，提高表達能力.
4、在學生認真寫讀書心得的基礎(chǔ)上，定期利用語文課進行交流，做到以讀促說，以讀促寫，提高學生的寫作能力。學生在課外閱讀中，開闊了視野，增長了知識，同時也領(lǐng)悟到閱讀和寫作的方法。
(三)怎樣有效地提高學生的寫作能力
寫作訓練分為大作文和小練筆。大作文每兩周一次，寫作內(nèi)容包含本期教材要求的作文和主要的作文類型(寫人，記事，寫景，寫物，看圖作文等);小練筆結(jié)合課文中的片段進行仿寫、續(xù)寫或擴寫。我們作文能力相對較低。但在平時的考試中，作文一般占有30分，是重中之重，而且對今后的工作、生活大有好處。但怎樣有效地提高學生的寫作能力呢?我認為可以有如下對策：
1、提高興趣，鼓勵寫作
興趣是最好的老師。學生只有對寫作有了興趣，才能寫好習作。因此，要讓學生寫他自己喜歡寫的東西。在六年級新教材第一單元中的習作就有三個材料，學生可以根據(jù)自己的實際，選擇自己喜歡的去寫。其他單元同樣都是多選材，而且往往與口語交際連在一起，有利于學生有話可說，有字可寫。
2 、多寫周記，記錄生活
我清楚，寫日記是大多數(shù)老師選擇的能提高學生作文能力較好的方法之一。我也這樣認為，但根據(jù)我校我班的實際，我認為寫日記不太符合實際。學生每天要學習新知識，要完成各科作業(yè)和練習，每天要用大量的時間去學習，還要擠出時間來寫日記，不太現(xiàn)實。致使寫了，絕大多數(shù)會流于應(yīng)付。我認為寫周記比較合情合理些�？梢髮W生星期六、星期天回家，好好想一想這個星期的事，再選擇一個最有意義的寫下來。再給學生留人性化的評語，與學生進行心靈上的交流。
3、多讀范文，活用變通
平時，我們除了教給學生必須的寫作方法外，還應(yīng)鼓勵學生多讀各類型的范文，并善于學習、活用、變通，適當?shù)貙⒃段牡脑~、句、段、表達方法、過渡銜接等，懂得能用則用，該刪則刪，抓一主線，多篇融合，巧妙地將他人的東西靈活地嫁接、組合、整理成自己的東西。
四、預(yù)期效果
不斷縮小與平行班的距離，爭取讓優(yōu)秀率提高3--5%,讓學生愛學語文，并具有一定語文學習的能力，從而做好小升初的銜接。
個人計劃 篇9
1、代理商的建設(shè)
(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。
(2)、具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同發(fā)展的信心。
(3)、熟悉當?shù)厥袌�，有成熟�?銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當?shù)厥袌�，完成銷售計劃。
(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。
(6)、重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。
3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：
(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。
隱形渠道建立的對象
(1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司
(2)廣告、裝修公司
(3)市政建設(shè)公司
(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責渠道建設(shè)人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現(xiàn)區(qū)域目標，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命，塑造一個良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。
個人計劃 篇10
一、班級概況：
本學期全班學生共計39人，男生27人，女生12人。本班學生熱愛班集體，積極向上，活撥可愛，大多數(shù)孩子有了初步的學習意識，能夠按時的完成作業(yè)，維護班級紀律，大膽參與學校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強�？墒且灿幸恍〔糠趾⒆�，入學前的行為習慣不良，學習意識不足，半個學期還沒有進入入學狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學期會有所轉(zhuǎn)變。
二、班集體的目標：
每天進步一點點
三、主要工作和具體措施：
�。ㄒ唬┬袨橐�(guī)范教育：
�。�、進校離校注意排隊整齊、安靜，主動與校門口的老師、同學打招呼。
�。�、不打不鬧，上下樓梯靠右走。
３、在教學大樓里安靜，不喧嘩。
４、上課聽講認真，能積極思考，踴躍發(fā)言。
５、作業(yè)認真、自覺，養(yǎng)成獨立完成作業(yè)的習慣。
６、掌握一定的勞動技能，關(guān)心集體，自覺維護學校的環(huán)境衛(wèi)生。
（二）班級管理：
�。�、上學不遲到、不早退。
�。�、自己整理書包、學具、書桌。
�。�、獨立完成學習任務(wù)，對自己提出一定的要求，并努力達成。
４、逐步做到“班級事，人人管”，自己管理好自己。
５、逐步形成幫助互相幫助，互相競爭的好品質(zhì)。
６、逐步掌握協(xié)助老師管理班集體的能力。
�。�、逐步形成一支小干部隊伍，并通過培訓和輪流助力制度，幫助每位同學有機會擔當班級干部，參與班級管理，以提高服務(wù)水平和管理水平。
8、每日宣讀考勤，人人參與報數(shù)。
（三）學生心理健康教育：
1、處理好個人和同學之間的關(guān)系：喜歡自己的同學，得到大家的歡迎，多交朋友，正確處理同學間的矛盾。
2、處理好個人和班級之間的關(guān)系：找一個為大家服務(wù)的崗位，找一個幫助別人的機會，為班級出一個點子，比比誰是最關(guān)心感激的人。
3、處理好個人和學習之間的關(guān)系：鈴聲響，快靜齊，專心聽，舉手勤，作業(yè)正確又整潔，夸一夸誰的學習態(tài)度好。
�。ㄋ模└鶕�(jù)班級具體情況本學期工作重點：
1、加強學生學習習慣的培養(yǎng)：聽課習慣，作業(yè)習慣，作業(yè)上交習慣，訂正習慣。
2、加強學生的.勞動意識的培養(yǎng)：整理書桌，清潔教室衛(wèi)生，整理自己的學習用品，學做家務(wù)。
3、加強自理能力的培養(yǎng)：獨立安排自己的學習生活，能制定合理的作息時間，能培養(yǎng)一定的興趣愛好。
4、加強理財和管理能力的培養(yǎng)：合理利用零花錢，會管理班級的事務(wù)。
�。ㄎ澹┘訌妼W生之間的評比制度的鼓勵機制：
�。�1）各種評比制度不變，男女生競賽，小組競賽，大組競賽，個人競賽等。日日爭得“小紅花”，周周爭得“報喜鳥”。
�。�2）班級日志，寫話，值日評比天天進行，周周進行總結(jié)，獎勵。
�。�3）綜合實踐活動扎扎實實進行，讓孩子們?nèi)巳擞惺斋@。
�。�4）每個月均有一次讀書交流活動—————“好書傳傳傳”。進行“讀書大王”的評比活動。
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