個人計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的個人計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想堅持以“三個代表”重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，緊密結(jié)合學(xué)校實際，努力德育工作水平，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，教育和引導(dǎo)每個學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，養(yǎng)成高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操。
二、幫教步驟及原則
1、轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識。有些學(xué)生之所以“后進”、“違紀(jì)”等，有各種各樣原因，但學(xué)生可塑性很大，我們要善于發(fā)現(xiàn)其閃光點，因材施教，切忌先入為主。我們要用發(fā)展的眼光，現(xiàn)代教育觀點來對待每一位學(xué)生，真正讓每一位學(xué)生都受到公平對待，有機會得到發(fā)展。這是教育全面成功的基礎(chǔ)。
2、深入調(diào)查，摸清情況。要教育學(xué)生必須要了解學(xué)生。了解學(xué)生不但要了解后進生的個人情況，如他的性格、習(xí)慣、愛好、特長、對人與事的態(tài)度、思想特點、主要“結(jié)癥”、后進違紀(jì)的原因等等，還要了解學(xué)校和家庭對后進生的教育情況。如原班主任、老師、家長對他的態(tài)度，采取過哪些教育措施，產(chǎn)生了什么效果，目前狀況如何等等，以便從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，采取有效措施。一般來說，調(diào)查對象包括原班主任、班干部、同學(xué)和家長，還要注意觀察后進生本人的表現(xiàn)。由于后進生“毛病”很多，只有找到“病根”，才能“對病下藥”。當(dāng)掌握了較全面的情況以后，就要對所得的材料進行分析研究，
從中找出主要矛盾選準(zhǔn)解決突破口，做好轉(zhuǎn)變和教育后進生的工作計劃。
3、動之以情，消除戒備心理。消除戒備心理的唯一途徑，對幫教對象要愛的真，愛的深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。
4、尊重信任，喚起自尊心自尊心是人的自我意識的重要標(biāo)志之一，是進步的動力之一，表現(xiàn)為對個人的自我尊重，也要尊重自己的權(quán)利和人格。我們應(yīng)當(dāng)尊重、信任行為不良學(xué)生，逐步消除他們的疑慮、自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。
5、曉之以理，增強行為不良學(xué)生分辨是非的能力。曉之以理，提高后進生的道德覺悟和上進心，培養(yǎng)幫教對象是非觀念，必須堅持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎勵。
6、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固行為不良學(xué)生的良好行為習(xí)慣。幫扶教育學(xué)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后進生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正�，F(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢利導(dǎo)，使行為不良學(xué)生保持不斷前進的勢頭。鄭山街道中心小學(xué)20xx年2月篇八:
問題學(xué)生幫扶計劃鳳翔縣紫荊中學(xué)問題學(xué)生幫扶教育工作計劃陶行知先生告誡我們:
“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。”問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化可以說意義重大，事關(guān)班級、學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。因此，我們要特別重視對問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。具體工作計劃如下:
一、幫扶對象主要問題:
本學(xué)期進行幫扶對象的主要問題是沉迷于電子游戲，上課經(jīng)常睡覺，不關(guān)心學(xué)習(xí)，紀(jì)律散漫，不上操，遲到，夜不歸宿，惹事生非，打架斗毆，酗酒，欺負(fù)同學(xué)，在社會上結(jié)識不良青年，隨意曠課，無心向?qū)W。
二、具體做法如下:
1、建立幫教檔案。及時填寫特別學(xué)生檔案(問題學(xué)生登記表)
2、進行心理輔導(dǎo)，對癥下藥。問題學(xué)生自制力較差，在思想和學(xué)習(xí)方面較其他同學(xué)有一定距離，他們在班里為數(shù)不多，但是給班級常常帶來一些負(fù)面影響，并且有一定的破壞性和反復(fù)性。因此，在做他們的工作時，要從根源上分析其存在原因。挖掘其內(nèi)心想法，剖析其行為，幫助他們樹立勇氣，克服自卑心理，從一點一滴小事中認(rèn)識到他們的優(yōu)點，改正不良習(xí)慣。
3、加強思想教育、紀(jì)律教育和法制教育，提高他們的認(rèn)識。創(chuàng)設(shè)良好的談話氛圍，對他們進行各種教育，通過典型的'案例，讓他們認(rèn)識到一些不良行為的危害，讓他們知道“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，“千里之堤，潰于蟻穴”，小錯不改，就會釀成大錯，告誡他們要防微杜漸，改正不良行為。
4、加強親情教育。通過一些簡單典型的事例，讓他們明白父母對他們的養(yǎng)育不容易，對父母要有感恩之心，而如果他們沒有盡到作為學(xué)生、作為子女的責(zé)任，則是大大的不孝。
5、持之以恒地去轉(zhuǎn)化問題學(xué)生。轉(zhuǎn)化問題學(xué)生這項工作，具有長期性、反復(fù)性，因此一定要做好打硬仗的心里準(zhǔn)備。每個學(xué)生肯定都想學(xué)好，表現(xiàn)好，但個別同學(xué)往往做不到。因此抓問題學(xué)生工作不能滿足于一時的成功，應(yīng)該有反復(fù)抓的思想準(zhǔn)備。針對這一現(xiàn)象，要經(jīng)常與家長聯(lián)系，分析自身的問題，促其行為及思想有所進步，讓優(yōu)秀的行為去感化他，使他在今年能有更好的表現(xiàn)。
6、對問題學(xué)生要過多的給予愛心。在一點一滴的小事上，善于發(fā)現(xiàn)問題學(xué)生的閃光點，給予肯定。在生活中、學(xué)習(xí)中充分注重他們，使他們感覺到老師在關(guān)注他們，認(rèn)識到他們不是孤立的。另外要進行賞識教育，增強問題學(xué)生的自信心。
7、及時進行“電訪”和家訪活動。教育不能只靠學(xué)校，家庭和社會也起到一定的作用，只有家庭、學(xué)校、社會形成一股教育合力，才會達(dá)到事半功倍的效果。因此，本學(xué)期我將進行及時地進行“電訪”和家訪工作，與家長共商教子之道，有針對性地采取有效措施教育學(xué)生，以期取得事半功倍之效果。
8、密切關(guān)注，隨時跟蹤，了解動態(tài)，及時教育。采取親自到班上和向班主任和其他學(xué)生了解相結(jié)合，隨時了解其思想和行為，及時進行教育�？傊�，本學(xué)期我們將盡自己的能力做好轉(zhuǎn)化問題學(xué)生工作，相信只要付出，一定會有好的收獲。
個人計劃 篇2
新的學(xué)期新的開始，為了更好的配合學(xué)生會整體的工作。保證大家能積極參加體育鍛煉、增強身體素質(zhì)。我部認(rèn)真對以往工作及開展得活動進行了總結(jié)，并制定出新學(xué)期的活動安排和工作計劃。
一、為更好建設(shè)學(xué)校的體育活動，和學(xué)生社團聯(lián)合會保持密切地聯(lián)系，尤其是學(xué)�；@球社、足球社、乒乓球社、排球社、羽毛球社等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育社團，多做經(jīng)驗的交流共同促進共同發(fā)展。以共同開展體育活動為載體，發(fā)揮我校體育部的主導(dǎo)地位。
二、舉辦籃球班級聯(lián)賽，加強體育交流，強身健體。
三、在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學(xué)能了解更多的體育知識，更重要的是加強同學(xué)們?nèi)窠∩淼捏w育意識，國民身體素質(zhì)的提高才是振興強國的保證。
四、部門例會管理計劃
(1)由于體育部的任務(wù)特點，將采取比較機動的會議方式，但是我們同樣設(shè)置了。
(2)全體成員必須準(zhǔn)時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應(yīng)提前向主席或部長請假，經(jīng)同意后方可。
五、干事培養(yǎng)管理計劃
提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。
(1)在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機會留給部員，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
(2)每次活動的之前要詳細(xì)工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位�；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校體育活動。
(3)關(guān)心部員的.學(xué)習(xí)與生活，緊密與干事間的關(guān)系，促進部門成員間的交流和工作的開展。
(4)制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動的總的方向，同時也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng)意提供新創(chuàng)意提供計劃書寫的參考。
六、我校體育部在活動開展方面的計劃：
1、校級班級籃球賽
籃球賽的宗旨在于豐富同學(xué)們的課外活動，加強個班同學(xué)之間的交流，使同學(xué)們感覺到大學(xué)生活的五彩斑斕，增進同學(xué)之間的友誼，展現(xiàn)我院同學(xué)的良好精神風(fēng)貌，我們將會盡力貫徹“人文精神”，比賽注重的是友好，而不是競爭。
2、冬季長跑
冬季長跑是本學(xué)期工作的重頭戲，這將是一個展示我們學(xué)校良好風(fēng)貌的舞臺，體育部在這個舞臺上擔(dān)任遴選這個重要角色，我們將全力以赴為此次長跑做準(zhǔn)備。
3、校級運動會
本學(xué)期校級運動會即將展開，體育部將會以積極的工作態(tài)度投入到運動會籌劃中去，積極落實每一項準(zhǔn)備工作，做好各班協(xié)調(diào)。
個人計劃 篇3
我作為一名幼兒園教師，我覺得我要學(xué)的東西自然比別人要多，要學(xué)習(xí)老一輩的育兒經(jīng)驗也要和新老師多溝通交流，吸收更多的新育兒信息。因此我必須要嚴(yán)格要求自己。幼兒園教師的教育對象是天真、幼稚、可塑性極大學(xué)前兒童，他們不僅是兒童知識、智慧的啟蒙者，更是兒童情感、意志、個性的塑造者。因為教育問題歸根到底是教師問題，教師是優(yōu)質(zhì)幼兒教育最主要、最直接的創(chuàng)造者。同時更覺得自己應(yīng)該在知識、能力以及個性品質(zhì)等方面有更好得進步，因為這直接關(guān)系到兒童身心的健康成長。我認(rèn)為我以后應(yīng)該從以下幾個方面努力：
一、提高政治思想素質(zhì)
政治思想素質(zhì)是靈魂，是提高教師素質(zhì)的關(guān)鍵。在新的學(xué)期里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《規(guī)程》與《綱要指南》，領(lǐng)會他們的精神，用新的思想指導(dǎo)新的工作，理論結(jié)合并指導(dǎo)實際，適應(yīng)幼教發(fā)展的新的局面。認(rèn)真閱讀教學(xué)雜志，虛心向老教師和新教師請教，及時做好學(xué)習(xí)筆記的摘抄，并把點滴體會寫入教學(xué)反思。
二、個人成長目標(biāo)
1、提升自身文化素養(yǎng)，無論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余，得心應(yīng)手。
2、做一名快樂、輕松、幽默具有親和力的受學(xué)生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)課堂教學(xué)經(jīng)驗，及時積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，讓自己的課堂教學(xué)真正做到實效性。
3、學(xué)會做一名“善于反思、勤于積累”的老師。對自己的教學(xué)活動及時進行反思，積累經(jīng)驗，提高自己的管理能力，把學(xué)生的做人教育放在首位，樹立為學(xué)生一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人、塑造人，形成自己獨有的工作風(fēng)格。
三、具體措施
1、積極參加教師部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和園本技能培訓(xùn)，用自學(xué)形式完成有關(guān)教育理論方面的學(xué)習(xí)，多讀理論書籍并做好讀書筆記，加強技能技巧的練習(xí)。
2、努力撰寫教科研論文，爭取獲獎和發(fā)表，積極參加各種教研活動和課題研究，在活動中提升自己。
3、提高自己的教學(xué)水平，不斷反思自己的教學(xué)行為，及時記錄自己的反思、體會。多觀摩優(yōu)秀案例活動，多學(xué)習(xí)現(xiàn)在教育理論，改進自己的教學(xué)方式，提高自己的教研能力。
4、虛心向他人請教，在遇到困惑時，向他人學(xué)習(xí)，聽取同行的意見，不斷交換與同年級段教師的意見，取長補短，努力形成自己的`教學(xué)特色。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)制作課件，進一步提高自身的信息素養(yǎng)，加強自己的教學(xué)水平。
四、家長工作方面：
�。ㄒ唬┏浞掷萌雸@和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
�。ǘ├眯麄鳈�、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
�。ㄈ╇娫L或家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！
�。ㄋ模崆檠埣议L參與幼兒園的各項活動。主動幫助家長解決問題。幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我本學(xué)期的計劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。
個人計劃 篇4
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。
20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。
1、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
2、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8—10個鐵桿用戶。
�。�1）高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
�。�2）積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹�。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
（3）原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的`弱點尋找商機和突破點。
�。�4）緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
�。�5）注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
3、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀�，�?dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
4、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果。
5、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏�、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵！
6、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
�。�1）業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
（2）市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。
�。�3）強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
�。�4）產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
�。�5）強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源。
（6）要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
（7）厲行節(jié)約，提高實效。
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。
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