個人計劃
日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，讓我們一起來學習寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的個人計劃10篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待
同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的`工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇2
第一，更新觀念
過去我們奉行的“要給學生一碗水，首先要有一桶水”，顯然已經(jīng)過時了。在我們的工作中，我們發(fā)現(xiàn)時代在進步，我們的知識在不斷更新。如果我們還站在原地不動，就會被社會淘汰。所以，我們不能只要求自己有一桶水，而必須“來自一個活水的源頭”。為此，我們必須樹立終身學習的理念，不斷更新我們的教育理念。改進原有的教學方法、教學行為和教學方法，進入和理解新課程、新課程標準，提高教學藝術(shù)，通過多種渠道，特別是現(xiàn)代信息技術(shù)，學習各領(lǐng)域的知識和技能，不斷構(gòu)建和豐富我們的知識結(jié)構(gòu)。
第二，培養(yǎng)目標
1、通過學習，提高自己的道德修養(yǎng)。
2、通過學習提高自己的專業(yè)水平。
3、通過學習提高自己的.科研水平。
4、通過學習促進你對新課程標準的理解。
5、樹立終身學習的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
第三，具體措施
1、積極參加師范學校組織的線下培訓。
2、堅持每天認真看網(wǎng)絡(luò)教學視頻，及時反思學習內(nèi)容，寫一篇好的觀課作文。
3、積極參與問答，和沙龍一起學習的老師一起探索交流，借鑒老師的經(jīng)驗，分享自己的收獲，共同進步。
4、理論聯(lián)系實際，學以致用，把學到的先進思想運用到教學中，及時總結(jié)反饋，寫論文和經(jīng)驗，上傳資源。
5、按時保質(zhì)完成作業(yè)。
個人計劃 篇3
一、多讀對自己有用的書，進行讀書研習
廣泛地閱讀各類書目，不斷地充實與豐富更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，多去注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學風格。在近期內(nèi)，我計劃精讀《課程改革與問題解決教學》、《新課程背景下的有效課堂教學策略》等有關(guān)教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
二、在實踐中進行教學研討
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。作為一名老教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。同時，積極主動地定期進行示范或研究教學，在實踐中提高自己的教學能力。
三、加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師
在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來引導促進學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能夠有一篇質(zhì)量較高的反思和教學設(shè)計。同時，還要堅持每一天都有所收獲，及時地做好歸納、及時總結(jié)，寫出教育教學研討論文。并且一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
四、具體實施方案
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。學習，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學”。
�。�1）堅持不懈地學習�；畹嚼希瑢W到老，樹立終身學習的'觀念。
�。�2）多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學習，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。
�。�3）廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、勤于動筆，提高教育科研水平。
�。�1）及時積累專題研究的第一手資料。
�。�2）嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。通向未來的路不是回家的路；過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，逐步實現(xiàn)人生的價值。面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
個人計劃 篇4
XX年，電儀車間在黨委和廠部的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實“保增長、保民生、保穩(wěn)定、保全運”的工作要求，緊緊圍繞“民生為先，服務為本”市政公用發(fā)展理念，認真開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，進一步確立了“團結(jié)、發(fā)展、服務”的熱電工作方針，按照XX年確定的“強化管理，科學發(fā)展，全面提升供熱服務水平”的工作思路，大家同心同德，共同努力，保持了企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)了服務責任、經(jīng)濟責任、安全責任、公共責任四項責任預期目標，比較圓滿地完成了上級交給我們的工作任務。
XX年，公司進行了一輪的機構(gòu)改革，“新起點、新希望”，在新領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導下，在“務實創(chuàng)新、團結(jié)奉獻”管理理念的指導下，在各生產(chǎn)車間和有關(guān)科室的大力支持和配合下，電儀車間緊緊圍繞“愛崗敬業(yè)、開拓進取”，“優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范、創(chuàng)新”的工作方針，通過車間各專業(yè)全體員工的共同努力，完成了上半年各項工作任務，取得了一定的成績。為了今后更好地做好各專業(yè)的各項工作，改善工作方法、提高工作效率和克服不足，現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：
一、設(shè)備管理
1、態(tài)度決定一切、細節(jié)決定成敗。加強現(xiàn)場電氣、熱工設(shè)備巡檢，及時消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運行。加強了對設(shè)備的維護和潤滑管理，消除設(shè)備意外事故隱患。為實現(xiàn)設(shè)備、電氣、熱工的長期良好運行，生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行，提供了強有力的保證。
2、加強設(shè)備、電氣、熱工技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。各類設(shè)備技術(shù)檔案是對設(shè)備檢修過程的記錄。通過對各類設(shè)備技術(shù)檔案的檢查，可對比設(shè)備的運行狀況，對損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識，能及時調(diào)整對設(shè)備的運行條件和設(shè)備的改進，有利于對設(shè)備的管理。
3、提高質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命。嚴把各類設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)，設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運行的`穩(wěn)定，影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。
二、節(jié)能降耗
1、降低成本是公司效益的保障。積極實施設(shè)備配件國產(chǎn)化工作，降低備件成本和消耗。因為生產(chǎn)車間的設(shè)備多數(shù)是國外設(shè)備，備件價格昂貴供貨周期長，這對設(shè)備維修和降低成本非常不利，因此，在經(jīng)過充分論證后，對部分設(shè)備進行國產(chǎn)化，雖然仍存在一些不足之處需改進外，但總的來說是成功的。降低了成本，縮短了備件的采購周期。
2、為保證生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行和縮短開停車時間打下了堅實的基礎(chǔ)。如：部分設(shè)備已經(jīng)升級換代，有些設(shè)備只能在拆解之后，對其零部件進行測繪，畫好圖紙后委托廠家加工，并把數(shù)據(jù)圖紙當作資料保存。對于有修復價值的舊備件，積極進行修復利廢、技改技措、降低成本消耗。對于采購入庫的備品備件要經(jīng)過各專業(yè)副主任和生產(chǎn)車間雙重驗收，努力做到把不合格的各類備件拒之門外。
三、安全管理
1、貫徹執(zhí)行國家“安全第一、預防為主、綜合管理”的安全方針，在公司“安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題”精神下，加強檢修施工現(xiàn)場安全管理工作，強化車間員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位。
2、嚴格落實各項安全規(guī)程、規(guī)章制度。以操作規(guī)程、崗位責任制、技術(shù)規(guī)范、安全防范規(guī)則等為重點，開展各季節(jié)專業(yè)性防護和季節(jié)性安全檢查，做好防火、防爆、防雷防靜電等設(shè)施和措施，使生產(chǎn)設(shè)備能夠處于安全正常運行狀態(tài)。
3、加強車間員工安全消防知識培訓，堅持每周假日前的檢查，及時消除整改安全隱患。加強對特種作業(yè)人員的培訓工作，嚴格按操作規(guī)程作業(yè)，時時牢記安全注意事項，大的故障和危險性高的檢修，車間各專業(yè)副主任都親臨現(xiàn)場指揮。
4、特種作業(yè)證培訓取證情況如下：
1）電工進網(wǎng)作業(yè)證年度審核
5、在冬夏季節(jié)受環(huán)境溫度影響較大期間，加強設(shè)備的巡檢力度，做到早預防、早發(fā)現(xiàn)、早處理。對重點設(shè)備隱患排除和故障的處理，通過采取有針對性的措施，確保安全生產(chǎn)的進行。
四、主要完成的設(shè)備檢修任務如下：
電儀車間上半年完成檢修任務1953項，檢修總費用為：1196761、91元，其中節(jié)能技改費用417112元。
五、電儀車間存在的問題
1、培訓工作有待加強，各專業(yè)人員素質(zhì)有待提高。
目前，電儀人員素質(zhì)，知識水平參差不齊，應進一步加大培訓力度。培訓要堅持理論與實際相結(jié)合的原則，要學以致用，各專業(yè)管理學習設(shè)備管理方針政策、法律、法規(guī)、基礎(chǔ)理論和方法，各專業(yè)維護人員要學習機械設(shè)備的原理和基本技術(shù)，培訓方式要多渠道、多層次，也可以走出去，學習先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，總之，要切實加強各級管理人員和維護人員的理論水平和知識水平，從而更好地為公司服務。
2、工作經(jīng)驗有待提高
對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多，需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力，同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強。對于這些不足我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己、充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作能力，把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高，也希望公司領(lǐng)導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要，在以后處理各種問題時考慮得更為全面、慎重，對待問題更加嚴謹。
六、XX年下半年車間及個人的工作思路
1、在新的一年的工作內(nèi)容和要求。督促各專業(yè)在日常工作中落實好各項設(shè)備管理制度，包括設(shè)備的日常巡檢、維護保養(yǎng)、設(shè)備的日常檢修和大修，使各專業(yè)在生產(chǎn)車間的設(shè)備工作有序的進行。
2、利用設(shè)備臺賬統(tǒng)計分析重要設(shè)備運行特點，配件的庫存情況，提前進行配件計劃或自制加工，及時提出了有序的檢修計劃。
個人計劃 篇5
1、學情分析:
我所任教班上的這部分“學困生”的數(shù)學思維水平和思維速度都低于一般水平學生，他們不善區(qū)分教材中的重點，概括能力差，思維獨立性差;基本學習技能，如讀、寫、算的速度，自我檢查的能力等有一定的缺陷;實際知識中存在缺陷，使后續(xù)學習發(fā)生困難，缺少應有的學習興趣和主動性，與一般學生相比，他們存在較多的情意障礙:
如成就期望較低，學習缺乏勝任感，學習的堅持性差。他們常常把自己的失敗歸因于自己能力低下，而非努力不夠或策略不對。
2、方法措施:
1、重視過程性評價
(1)、重視“學困生”學習上的點滴進步，對在作業(yè)或考試中取得進步的同學要大力表揚，必要時給予物質(zhì)獎勵，想辦法讓他們保持堅持不懈的努力狀態(tài)。
(2)、制定“一幫一”、“生教生”計劃，定期分批確定重點幫教對象，通過樹立成功典型以點帶面，帶動全班“學困生”的學習。
(3)、每次測驗或一階段學習結(jié)束后，與他們進行談話鼓勵，幫助樹立目標，鼓勵他們相互競爭。
2、分析“學困生”的成因與其特點，使輔導有針對性、成效性
(1)在教學每單元前，根據(jù)本班學生的情況做好單元的計劃與實施，對學生在學習過程中可能出現(xiàn)的錯誤有一個充分的預計，做到心中有數(shù)，然后在教學中做到有的放矢，提高課堂教學的效率。
(2)重視學生錯題成因分析是提高輔導成效的一種重要途徑，通過提取數(shù)學“學困生”的`作業(yè)，練習或測驗中出現(xiàn)的錯誤，把這些錯誤系統(tǒng)地加以整理，從學生學習習慣，學習心理，認知結(jié)構(gòu)等方面入手進行診斷，從而可取得事半功倍的效果。
(3)注重學生知識的“生長點”，通過課前預習，加強課前鋪墊輔導，有利于縮小“學困生”和其他同學學習新知識的差距，提高“學困生”學習的信心。
(4)課后強化輔導.在課后，根據(jù)學生對課上教學內(nèi)容掌握得不那么清楚的地方，應對當天教學內(nèi)容作及時輔導幫助。
個人計劃 篇6
一、自身素質(zhì)分析
xx教學過程中不善于引導、總結(jié)，反思�？偸菍W生作總體關(guān)注，卻常常會忽視一些個體差異。使得學情況參差不齊。
2.在教學過程有急于求成的情況，對學生的耐心不夠，對學生學習習慣等細節(jié)方面一系列的培養(yǎng)明顯做的不夠細微。
3.工作的精益求精度不夠，個人專業(yè)素養(yǎng)和小學生心理教育方面的認知有待于進一步提高。
二、年度目標
1.2xxx學年度：吃透校本研修的基本理念和方法,設(shè)計適合自己的校本研修規(guī)劃。
2.2xxx學年度：在校本研修的帶動下，寫一篇高質(zhì)量的教學小結(jié)。
3.2xxx學年度：根據(jù)研修的`過程及學習與實踐中的反思，
撰寫xx2篇高質(zhì)量的教學論文，爭取發(fā)表xx。
三、個人專業(yè)發(fā)展目標
xx以新課程理念為指導，轉(zhuǎn)變自身教學觀念，進一步研究教學方法，促進自身教學水平的提高。
2.采取多種多樣的教學研究方式，對自己的教學行為進行分析與反思，從而提高教學水平。改變只關(guān)注學生學業(yè)成績的單一總結(jié)性考試評價方式，著眼于充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關(guān)注個別差異，了解學生發(fā)展中的需求。
3.學習與實踐相結(jié)合，進行充分的反思，不單單只是運用其他教師的教育教學方法，更重要的是集合自身以及本班學生特點,進行適當?shù)恼线\用。
4.現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個臺階，進一步學習課件制作，使學生提高學習興趣，從而提高學生課堂參與率及學生自主學習力。
四、實現(xiàn)目標采取的具體措施
為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動整合為一個整體，具體方式有：
1.利用課余時間學習專業(yè)知識技能的同時，增加與其他教師的交流的機會，幫助自己的業(yè)務能力的提升。
2、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學習和其他各類教育教學活動，認真記、多鞏固，多總結(jié)，多反思，多交流，多討論，多向優(yōu)秀教師請教。
3、部分學生的心理狀況已經(jīng)成為學習的阻力，因此在課余時間，我打算認真學習針對學生心理狀況的書籍。
4、多參加校內(nèi)外的教研活動，以提升自身的語文教學能力等的綜合能力培養(yǎng)。
5.定期參加學校組織的業(yè)務學習和其他活動，認真做筆記，提出問題并交流，養(yǎng)成每天學習的習慣，多看看網(wǎng)上的教學視頻，教育隨筆和優(yōu)秀教師的經(jīng)驗交流。
總之，在未來的教學中，一方面，我會努力致力于新課程的研究，在課堂中堅持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助于學生自然習得新知。并且創(chuàng)設(shè)合理的教學情境，幫助學生熟練運用相關(guān)的知識。另一方面，平時多參加教研活動、業(yè)務學習和專業(yè)技能學習，特別是心理健康的學習。學習新課程理念，研討教學方法，觀摩課堂教學，反思教學行為。努力做到三個到，備課時要想到、教學中要做到、課后要反思到。以切實提高自身的理論水平和實踐能力。
個人計劃 篇7
為使自己不斷提高教育理論、增強知識、更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，不斷適應新時期教研的需要，跟上時代的步伐，不斷更新自己的教育觀念和創(chuàng)新意識，使自己盡快成長起來，在此，我特制定個人研修計劃。
一、指導思想：
本學期英語教學仍將堅持以深入學習《小學英語課程標準》（20xx版）為指導思想，立足我校實際，以校本研修為主平臺，以“如何讓學生用活目標語言”和
“優(yōu)化設(shè)計，提高學生的語言運用能力”為主題，立足課堂教學，努力提高學生的素質(zhì)水平，促進我個人與學生的共同發(fā)展。
二、個人研修目標與要求：
1、以新的教育理念為指導，以課程改革重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實踐中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上；切入點放在教師教學方式和學生學習方式的`轉(zhuǎn)變上。
2、通過學習校本課程，使自己成為一名精通教學業(yè)務，了解學生個性，能夠?qū)嵤┤宋年P(guān)懷和科學教育的勤學習、善思考的新型教師。
3、積極參加學校組織的課題研究，提高教育教學科研意識和能力，努力爭做反思型、研究型和學者型教師，為學生做好榜樣。
4、加強自身的師德修養(yǎng)，爭做具有強烈的事業(yè)心，崇高的使命感，樂于奉獻，勇于吃苦，勤潔廉正的教師。
5、樹立終身學習的理念，不斷學習，不斷提高自己的文化底蘊、理論水平和實踐能力。
6、結(jié)合教學實踐，把個人校本研修工作做好，從而為整個學校的校本研修而努力。
三、學習內(nèi)容：
1、聽評課，在學校有計劃的安排下認真聽課、評課。
對象以本校教師為主，本學期至少聽20節(jié)課。
2、英語新課程標準。以“分層教學”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭在提高自己教學能力的同時也大面積提高學生的成績。
3、廣泛地閱讀各類有益的書籍及報刊，例如：每期訂閱有關(guān)英語教學方面的報紙報刊，細讀“英語新課程標準”，并做好教學隨筆。
4、認真研究教材教法，認真寫好教學設(shè)計。
四、活動與實施：
1、加強學習，提高意識。認真參加學校組織的業(yè)務學習和政治理論學習，全面貫徹《英語學科教學常規(guī)》，提高自身常規(guī)意識。
2、抓住隨堂聽課的有利時機，廣泛聽取反饋意見并積極改進，爭取逐步形成自己的教學特色，提高40分鐘的教學質(zhì)量。
3、學習教材、理解教材、探索教法。對課堂教學過程中出現(xiàn)的新問題，做到及時研究解決，不斷積累課改工作經(jīng)驗。
4、利用網(wǎng)絡(luò)進行學習與交流。利用網(wǎng)絡(luò)學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和思路水平，并要求自己每個學期制作不少于2節(jié)的課件。
深化反思教研活動，范圍包括：課堂教學反思、課前和課后的反思，不少于15節(jié)。
5、樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
6、認真做好每天的教學后反思，得出成功經(jīng)驗和存在問題。
教師的自身發(fā)展不僅是學校教育質(zhì)量的基本保證，更是學校教育內(nèi)涵不斷提升的動力之源。而校本研修為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺，根據(jù)學生實際，探究和改進教學方法，解決在課堂教學實踐中遇到的問題。所以，我們要遵守學校的安排，積極參加教研組活動，積極參與校本研修，和同行們共同學習，共同提高。
個人計劃 篇8
在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1、新客戶的開發(fā)
21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。
2、老客戶的維護
a、回復交期
每個訂單下單后我將及時回復的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
b、貨物的跟進
產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
c、產(chǎn)品的改進
公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。
d、回訪和溝通
對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略�？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3、建議
對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學習也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
以上是我的計劃和建議，有什么不當?shù)牡胤竭�請領(lǐng)導指正。在新的一年里，我將會盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。我們大家一起努力，將工作做到更好！在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快！
我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。
從這次餐飲服務員，改變我認為干餐飲服務員是沒有前途的.消極想法；樹立了干一行，愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為，不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度；知道了成功服務員應有的素質(zhì)，從而增強我的從業(yè)意識，立志要么不做，要做就做一個有理想、有道德、有知識、有紀律的合格服務員
我學會了服務賓客的原則；服務賓客的程序；服務中工作細則；宴會出菜程序；托盤的技巧及端托行走的步伐；鋪臺、擺臺的注意事項；換煙灰缸的重點；點菜、寫菜單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識；處理客人投訴及服務工作突發(fā)事件對應技巧；餐廳開市的準備工作及收市的注意事項以及各種服務禮儀、餐飲衛(wèi)生知識、消防知識等等。使我成為一個優(yōu)秀的服務員奠定了基礎(chǔ)。
在這次服務員兼職工作中我總結(jié)出作為一個優(yōu)秀服務員要具備。
熱愛你的工作：當你熱愛自己的工作，你就會快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。
迅速熟悉工作標準和方法：為了自己的企業(yè)和自己在激烈的競爭中獲勝，我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作，以提高工作效率。
要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會過重，多做一些與不會累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動地工作，主動地尋找工作。“一勤天下無難事”的俗語說出一個很深刻道理，只要你勤奮成功的大門就為你敞開。
要有自信心：與金錢、勢力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是最優(yōu)秀的。
要學會做人：做人就是做一位敬業(yè)、感恩、樂于助人、講職業(yè)道德的人，真誠做人、認真做事，事業(yè)將會更成功
責任：就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責；就是為客人負責，給客人提供優(yōu)質(zhì)的出品與服務；就是“敬無在”，即使沒有人監(jiān)督你，你也會認真地做好工作，這就是責任的表現(xiàn)。
平常心面對工作中的不公平：在工作中沒有絕對的公平，位在努力者面前，機會總是均等的。沒有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
團隊：發(fā)揮團隊精神是企業(yè)一致的追求，餐飲企業(yè)的工作由多種分工組成，非常需要團隊成員的配合。具有團隊精神、善于合作的員工和企業(yè)都更成功。
這次的兼職給我的體會非常的深刻，我覺得我們做每一件事情都是，每天進步一點點：積沙成塔、積少成多，很多成功者就是積累一點點小而成大器的。每天創(chuàng)新一點點，是在走向領(lǐng)先；每天多做一點點，是在走向豐收；每天進步一點點是在走向成功。
xx月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好xx月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
個人計劃 篇9
20xx寒假就要開始了，為了能過一個有意義的寒假，為新學期好的開始！我決定擬一個寒假計劃！我一定按計劃做。
如何合理地安排學生假期的學習生活，讓學生在假日之中得到一個成績的跨越？這一定是家長和學生目前最為關(guān)注的問題。對于很多學生而言，寒假既是繼續(xù)學習新知識的調(diào)整期，也是補缺補差的"挽救期"和鞏固提高的`"非常時期"。因此，在適度放松的同時，致學教育希望同學們必須安排好每天的學習，按時、按質(zhì)、按量地完成寒假作業(yè)；認真查找平時學習中遺留的薄弱環(huán)節(jié)和知識點，之后進行"集中轟炸"，重點突破，爭取為下學期的學習創(chuàng)造更高的起點。因此，針對初中生我們做了如下的建議：
理規(guī)劃時間，制定學習計劃
放假后的第一件事，應該是整理出可利用的時間，做出時間安排表，以每一天為單位；接下來，梳理自身學習情況，找出最需要提高或最想做的事，合理分配復習和預習時間，
有針對性地制定假期學習計劃。
每天有效學習時間最好保持在5-6個小時�？梢愿鶕�(jù)自己的情況合理的規(guī)劃一下，例如：{早上2個半小時，中午2個半小時，晚上1個小時}學習時間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30；晚上19：30-21：30。既不要睡懶覺，也不要開夜車。習慣比聰明更重要！只要你按照計劃來，每天堅持，你的成績不會沒有進步的！
呵呵，不要忘了，一定要預留出鍛煉身體和休閑活動的時間。一旦制定就應該嚴格遵守。相信你的假期一定會有意想不到的收獲。
確定學習目標，攻克薄弱環(huán)節(jié)
學習目標不宜太大、復習范圍不宜太廣。如果想真正有收獲，一定不要貪多喲！適宜重點攻克薄弱學科、或某學科中的重點內(nèi)容。
個人計劃 篇10
時光荏苒，歲月飛逝。轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)是有10年教齡的一位教師了。作為一名教師，為了使自己能更準確掌握基本的課堂教學的規(guī)律，提高研讀教材的能力，努力成為一名反思型教師，我制定了三年個人發(fā)展規(guī)劃。
一、自我分析
�。ㄒ唬﹤�人優(yōu)勢
工作踏實，具有強烈的事業(yè)心和責任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，在工作上能夠積極完成學校領(lǐng)導布置的各項任務；與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人；善于接受別人的不同意見，虛心向他人學習；有一定的教學經(jīng)驗和理論知識；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學習。
（二）個人存在問題
教學經(jīng)驗不超前，教育教學手段和方法略顯落后，教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫作能力有待進一步提高；駕馭教材的能力、設(shè)計課堂教學的能力和教師語言水平有待進一步的提高，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學生心理狀態(tài)、特征的認識和研究；教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗的層面。
二、發(fā)展規(guī)劃總目標
1、教育理念得到更新，能夠以發(fā)展性眼光來看待學生與教學，具有一定的創(chuàng)新精神及教研意識。
2、進一步鉆研學習現(xiàn)代教育理論、現(xiàn)代教育技術(shù)，掌握基本的教學規(guī)律，努力提升專業(yè)素養(yǎng)和教育教學能力。
3、每一學期爭取上盡量多的高效率課，進一步提高課堂教學的有效性，努力使自己的課堂成為孩子們所向往的數(shù)學王國。
4、通過系列的學習與研究，使自己成為一位“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、與時俱進”的新型教師。
三、具體實施措施
圍繞以上三個目標，制定了以下方案，期待通過這些方案的實施，讓自己的理論和實踐水平都有所提升，真正走上一條研究型教師之路。
1．培養(yǎng)積極進取的精神和堅持不懈的品質(zhì)。要想成為研究型教師在這條路上遇到的困難可以想見，在研究實踐的過程中，首先要求自己做到善始善終，不能半途而廢，無論成功失敗，都要堅持下去，不能放棄。
2．在學校范圍內(nèi)多上一些研究課。市級的公開展示課機會有限，但是只要想做研究，不必拘泥于機會的多寡，在平時的教學中，在平常課中開展研究，對于學生的發(fā)展才最為有利。厚積薄發(fā)，平常課鍛煉出了水平，公開課競賽課才更能把握好機會。
3．在平時的教學中體現(xiàn)自己的研究。本學期我制定的研究課題是《新課程理念下小學數(shù)學動態(tài)生成教學策略的研究》，在日常教學
中，眼觀六路，耳聽八方，做到善于觀察課堂的整個教學氣氛，善于觀察課堂的學生情緒，善于觀察學生的操作過程，并注重資料的收集和整理，保證課題的順利進行。
4．結(jié)合自己的研究進程撰寫相關(guān)的論文和報告。作研究一定要有積累的'意識，在研究過程中無論是成功的經(jīng)驗，還是失敗的教訓，都應不吝筆墨，將其撰寫成文。并在論文的撰寫過程中促進自己不斷發(fā)現(xiàn)問題，積極進行思考，推進研究的進程。
四、具體行動策略
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。
他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。學習，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學”。
(1) 堅持不懈地學�；畹嚼�，學到老，樹立終身學習的觀念。
(2) 多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。
(3) 廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到： 反思昨天——在反思中揚長；
審視今天——在審視中甄別；
前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。
時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、樂于動筆，提高教育科研水平。
(1)堅持寫好教育日記，像其他老師學習，及時積累專題研究的第一手資料。
(2) 嘗試進行教學案例的分析，學期結(jié)束時完成教學案例至少4篇。
(3) 通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。不斷提高論文質(zhì)量，每年至少要在市級刊物上發(fā)表1篇論文。
數(shù)學的魅力在于促進人的思維發(fā)展。愛因斯坦說：“生命只為兩件事，發(fā)展數(shù)學與教授數(shù)學�！弊约鹤霾坏剿菢觽ゴ�，但也愿用此言作為自己的目標，不斷前行。
4：堅持寫教學日記，不斷積累教育教學工作經(jīng)驗。
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