產(chǎn)品營銷策略方案匯編7篇
為了確保事情或工作有序有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的產(chǎn)品營銷策略方案，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品營銷策略方案1
春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。
喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：
戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場。
戰(zhàn)略重點以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。
一、廣告策略：
1.運用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。
2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。
3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM (零售店)夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。
4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強化促銷效果。
二、表現(xiàn)戰(zhàn)略
1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。
2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費者把春節(jié)與喜年來相連。
3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。
4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。
三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定
1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。
2.CF氣氛：高級感，親切感。
3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。
四、媒體策路
1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的`對象，輔以特定媒體加強廣告表達(dá)，火力支援，如夾報、DM、電臺等。
2.拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。
3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。
4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。
5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。
Poster(廣告招貼)一
Head(標(biāo)題)：春節(jié)
Sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
Logo(標(biāo)識)：喜年來蛋卷Slogan(標(biāo)語)：愛心經(jīng)營，名揚世界
Poster二
Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!
Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷
copy(強調(diào))：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
Logo：喜年來蛋卷
Slogon：愛心經(jīng)營，名揚世界
Radio(電臺)3F
背景音樂喜年來
小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!
父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?
父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了!
小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!
父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一
Head：迎春接喜
Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!
Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
Logo：喜年來蛋卷
Slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
MG二
Head：開門見喜
Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!
Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。
Logo：喜年來蛋卷
Slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
DM(直郵)
Head：士氣大增、喜氣百倍
Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷
Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵!!
喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
Logo：喜年來蛋卷
夾報
Head：喜氣臨門禮尚往來
Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!
Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
Logo：喜年來蛋卷
Slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
電視 一
(除夕團圓喜年來)
畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當(dāng)點心
畫面：(春節(jié)賀禮)
(喜年來體面受歡迎)
O畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視 二
(初一拜年喜年來)
畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面
(春節(jié)賀禮)
(喜年來體面受歡迎)
畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視 三
(初二回門喜年來)
畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家
畫面(春節(jié)賀禮)
(喜年來體面受歡迎)
畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎
電視 四
(初三歡聚喜年來)
畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡
畫面(春節(jié)送禮喜年來)
(喜事年年來)
畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。
產(chǎn)品營銷策略方案2
壽險企業(yè)的市場營銷環(huán)境，是壽險企業(yè)外部與市場營銷活動有關(guān)的因素與壽險企業(yè)內(nèi)部影響市場營銷的因素的總和。因為壽險企業(yè)市場營銷活動的成敗，不僅受外部環(huán)境的影響，還受內(nèi)部因素的制約。壽險市場營銷就是要把外部環(huán)境與內(nèi)部因素結(jié)合起來，協(xié)調(diào)發(fā)展，取得動態(tài)平衡。
一、壽險營銷的外部環(huán)境
�。ㄒ唬┗A(chǔ)環(huán)境
1經(jīng)濟環(huán)境
（1）經(jīng)濟發(fā)展水平。壽險是經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，并隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而不斷發(fā)展。經(jīng)濟繁榮時，社會對壽險商品的消費水平相對提高，壽險市場需求增長，通過市場機制的作用，壽險企業(yè)經(jīng)營規(guī)模就會擴大，經(jīng)濟效益就會提高。反之，情況則相反。因此，經(jīng)濟發(fā)展水平對壽險企業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模起決定性的作用。
經(jīng)濟發(fā)展水平是一個綜合指標(biāo)，壽險企業(yè)在進行經(jīng)濟發(fā)展水平分析時，應(yīng)著重考察以下因素：a、社會購買力；b、消費者收入；c、消費者支出模式的變化。
�。�2）宏觀經(jīng)濟政策和經(jīng)濟體制。經(jīng)濟體制是一切經(jīng)濟活動的前提，宏觀經(jīng)濟政策則體現(xiàn)著宏觀經(jīng)濟發(fā)展的方向，它們必然影響和制約著壽險企業(yè)的市場營銷活動。隨著我國的經(jīng)濟體制由傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，給壽險業(yè)帶來了巨大的機遇。另一方面，我國壽險企業(yè)也應(yīng)當(dāng)盡快改變原有計劃經(jīng)濟體制下的一套運作模式，提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，以適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求。
2社會政治環(huán)境
主要包括那些能夠強制和影響社會上各種組織和個人行為的政治體制、法律、政府機構(gòu)、公眾團體。壽險企業(yè)，作為社會經(jīng)濟的一個微觀主體，其營銷活動必定要受到政治環(huán)境的影響和制約。
�。�1）政治體制。它制約和規(guī)范著各種組織的行為，不管是壽險業(yè)還是非壽險業(yè)。
�。�2）各種法令法規(guī)。尤其是《保險法》和相關(guān)經(jīng)濟法規(guī)，不僅規(guī)范壽險企業(yè)的行為，而且還將影響壽險企業(yè)內(nèi)部險種結(jié)構(gòu)的變化、新險種的開發(fā)以及發(fā)展速度等各方面。
�。�3）政府的政策。法令法規(guī)一般來說相對穩(wěn)定，但政府的政策，特別是與壽險企業(yè)密切聯(lián)系的稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、金融政策等是對許多重大政治、經(jīng)濟問題作出適時、適當(dāng)?shù)姆从�，因而對壽險企業(yè)市場營銷活動的影響更為頻繁。
（4）主管政府機構(gòu)。包括對壽險企業(yè)某些業(yè)務(wù)活動進行管理的政府機構(gòu)，如工商局、稅務(wù)局、財政部、中國人民銀行等。
（5）公眾。這里不是指一般的老百姓，而是指所有實際上或潛在地關(guān)注、影響著壽險企業(yè)達(dá)到其經(jīng)營目標(biāo)的能力的公眾。主要包括：a、媒介公眾，主要是報紙、雜志、無線電廣播和電視等影響廣泛的大眾媒介。b、公眾團體。在西方常被稱為“壓力集團”（presuregroup），指為維持某些部分的社會成員利益而組織起來的會對立法、政策和社會輿論產(chǎn)生重大影響的各種社會團體。例如消費者協(xié)會。
3人口環(huán)境
由于壽險市場是由那些具購買欲望且有購買能力的人所構(gòu)成的，因此，人口的數(shù)量、分布、構(gòu)成、教育程度以及這些因素的發(fā)展動向就構(gòu)成了壽險企業(yè)市場營銷活動的人口環(huán)境。人口環(huán)境對市場需求的影響是深刻的，也是整體性的和長遠(yuǎn)性的，因而影響壽險企業(yè)市場營銷機會的形成和目標(biāo)市場的選擇。
（1）人口總量。
（2）年齡結(jié)構(gòu)。
�。�3）人口的地理分布。
�。�4）家庭規(guī)模、家庭類型及其變動、家庭職能的變化。
�。�5）人口環(huán)境的變化動向。包括：a、人口出生率的變動。b、人口的流動性，即人口的遷移活動。
4社會文化環(huán)境
中國的傳統(tǒng)文化以小農(nóng)經(jīng)濟為基礎(chǔ)，以宗法家庭為背景形成，是一種重視人際關(guān)系、倫理道德的文化，對于我國壽險企業(yè)市場營銷活動有著極為深遠(yuǎn)的影響。
此外，我國以及國內(nèi)各地區(qū)的文化教育水平對壽險營銷的影響也不容忽視。一般而言，文化教育的普及程度高低與人們接受壽險產(chǎn)品的難易程度呈正相關(guān)關(guān)系；而就文化教育的深度而言，文化層次較高的`人，一般接受新事物較快，容易轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“養(yǎng)兒防老”觀念，壽險意識較強，而對于文化層次較低的人來說，則很難轉(zhuǎn)變其觀念。
壽險企業(yè)進行市場營銷考慮文化環(huán)境時，應(yīng)注意以下幾個方面的差異，并采用不同的營銷方式：
�。�1）民風(fēng)習(xí)俗、禮儀交往的不同，影響著營銷方式的選擇；
�。�2）不同的民族有不同的文化傳統(tǒng)和民風(fēng)習(xí)俗、禮儀；
（3）的不同，會導(dǎo)致文化傾向、禁忌的不同；
�。�4）不同的職業(yè)，不同的閱歷，在購買傾向上有不同的態(tài)度。
5科技環(huán)境
科學(xué)技術(shù)深刻影響著人類歷史的進程和社會經(jīng)濟生活的各個方面，其中包括壽險企業(yè)的市場營銷活動�？萍歼M步給壽險企業(yè)市場營銷活動帶來的巨大影響表現(xiàn)在：
（1）日新月異的科學(xué)技術(shù)在社會生產(chǎn)中的廣泛應(yīng)用，使災(zāi)害事故可能造成的人身損毀的傷害程度不斷擴大。（2）科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，將使壽險企業(yè)控制風(fēng)險的能力顯著增強。（3）新技術(shù)的發(fā)展會使人們的消費習(xí)慣、行為方式等發(fā)生變化，同時會帶來新的交易方式、銷售手段。
（二）相關(guān)環(huán)境
1消費者的風(fēng)險和壽險意識
消費者包括已購買壽險商品的顧客（投保人）和尚未購買壽險商品的潛在的顧客。
如果壽險消費者具有明確而積極的風(fēng)險和保險意識，不僅可以為壽險經(jīng)營提供良好的心理氣氛，而且還可促進保戶積極配合壽險企業(yè)的工作，提高壽險經(jīng)營的經(jīng)濟效益和社會效益。同時，消費者還可能根據(jù)自身風(fēng)險特點和對壽險的需求，向壽險企業(yè)申請?zhí)厥夥N類壽險，或為壽險經(jīng)營提出各種建議和意見，推動壽險業(yè)的發(fā)展。此外，消費者若具有較強的風(fēng)險和保險意識，還能夠監(jiān)督壽險企業(yè)的經(jīng)營活動，從而促使壽險公司提高經(jīng)營管理水平。
因此，壽險經(jīng)營者應(yīng)因勢利導(dǎo)，提高消費者認(rèn)識、估價、處理風(fēng)險和妥善利用壽險手段管理風(fēng)險的能力，進而為壽險經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的心態(tài)環(huán)境。
2競爭對手的狀況
壽險市場競爭主要包括兩個方面，一是同業(yè)競爭，即壽險企業(yè)之間在經(jīng)營規(guī)模、險種、信息、服務(wù)質(zhì)量和價格水平上展開的競爭；二是行業(yè)間的競爭，即壽險企業(yè)同其它行業(yè)相互滲透，乃至引起資金轉(zhuǎn)移而產(chǎn)生的競爭。目前，我國壽險市場競爭的格局已初步形成，壽險企業(yè)中既有國有獨資企業(yè)，又有股份制企業(yè)；既有中資企業(yè)，又有合資、外商獨資壽險企業(yè)。壽險市場競爭狀況日益激烈。這就要求壽險企業(yè)增強意識，敢于競爭，重視對壽險市場競爭狀態(tài)的研究，掌握競爭對手的情況，據(jù)此確定經(jīng)營對策，充分發(fā)揮自己打擊競爭優(yōu)勢，出奇制勝。
3壽險營銷中間人
壽險營銷中間人是指幫助壽險企業(yè)推銷壽險商品給最終消費者以及其他服務(wù)的機構(gòu)及人員，具體包括：保險人，保險經(jīng)紀(jì)人，營銷服務(wù)機構(gòu)（如廣告商、壽險咨詢機構(gòu)）及金融機構(gòu)等。營銷中間人為壽險企業(yè)推銷產(chǎn)品，并提供咨詢、廣告等種種便利營銷活動的服務(wù)。壽險企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時，要綜合考慮營銷中間人的實力、服務(wù)及其它變化，并在營銷環(huán)境分析時，深入考慮這些因素，與這些力量建立起密切有效的聯(lián)系，提高營銷活動的適應(yīng)性。
二、壽險營銷的內(nèi)部環(huán)境
內(nèi)部環(huán)境實際上是壽險企業(yè)的內(nèi)部與營銷活動有關(guān)系的因素。換言之，市場營銷是企業(yè)各個方面工作的綜合反映，是企業(yè)內(nèi)部實力的綜合體現(xiàn)。壽險公司內(nèi)部各個部門、各種管理層次之間的分工是否合理、合作是否協(xié)調(diào)、目標(biāo)是否一致、是否團結(jié)合作等直接影響著公司整體的工作效率，影響著營銷決策和營銷方案的實施。
（一）壽險經(jīng)營目標(biāo)
壽險經(jīng)營目標(biāo)，是指壽險企業(yè)在充分利用現(xiàn)有經(jīng)營條件的基礎(chǔ)上，經(jīng)過努力所要達(dá)到的經(jīng)營目的和標(biāo)準(zhǔn)。壽險公司作為市場經(jīng)濟中的一個經(jīng)濟主體，其經(jīng)營目標(biāo)就是通過壽險服務(wù)，保障社會公眾經(jīng)濟生活的安定，實現(xiàn)企業(yè)自身利潤最大化。上述目標(biāo)是壽險經(jīng)營活動的最終目的和行為標(biāo)準(zhǔn)，是壽險企業(yè)經(jīng)營決策的前提和企業(yè)經(jīng)營的指南。
�。ǘ〾垭U經(jīng)營策略
壽險經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境紛繁復(fù)雜，尤其是外部經(jīng)營環(huán)境變化頻繁且難以預(yù)測和控制，如經(jīng)濟周期、科技進步、消費習(xí)慣、市場需求等各種因素的變化，都可能嚴(yán)重影響壽險經(jīng)營活動的順利進行和經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。對此，壽險經(jīng)營者應(yīng)該事先作好充分的準(zhǔn)備，針對經(jīng)營環(huán)境的每一重大變化，制定出一個或多個應(yīng)變方案和對策，確保壽險經(jīng)營的穩(wěn)定性和經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。同時，根據(jù)變化了的形勢，隨時修正和調(diào)整經(jīng)營策略，以適應(yīng)壽險經(jīng)營活動的需要。
壽險經(jīng)營策略的主要內(nèi)容有：
1市場開發(fā)策略；
2促銷策略；
3盈利策略。
市場開發(fā)策略既包括原有市場的擴張，也包括新市場的開拓，具體來說有市場浸透策略、市場開拓策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略以及混合策略等內(nèi)容。壽險企業(yè)在選擇市場開發(fā)策略時，應(yīng)根據(jù)具體的經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營市場及其他因素來決定選擇其中的一種或同時采用多種策略。
促銷就是向消費者介紹和宣傳壽險商品和服務(wù)以促進和影響人們的購買行為和消費方式。具體包括廣告、人員推銷、銷售促進、宣傳和公共關(guān)系引導(dǎo)等五種促銷方式。每種促銷方式都有其長處和不足，壽險公司應(yīng)將各種促銷形式有機地結(jié)合起來，形成不同的促銷策略，以更好地推進壽險商品的銷售。
盈利策略是指為實現(xiàn)壽險經(jīng)營的利潤目標(biāo)所采取的行動方案。主要包括低成本策略、高收入策略和多角化經(jīng)營策略。壽險公司根據(jù)自身實際情況采用降低業(yè)務(wù)費用、節(jié)約開支、開展新業(yè)務(wù)、擴大經(jīng)營規(guī)�；蚴嵌喾轿唤�(jīng)營等方式來實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。
�。ㄈ〾垭U企業(yè)經(jīng)營管理水平
壽險企業(yè)的經(jīng)營管理是指對壽險經(jīng)營各個環(huán)節(jié)（即展業(yè)、承保、賠付、投資），保險與壽險信息等活動進行計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制活動。
產(chǎn)品營銷策略方案3
內(nèi)容摘要：要使?fàn)I銷成為我國財險公司持續(xù)發(fā)展的強大動力，應(yīng)樹立我國財產(chǎn)保險營銷新思維—整合營銷。本文在闡述財產(chǎn)保險整合營銷定義的基礎(chǔ)上，分析了如何構(gòu)建我國財產(chǎn)保險的整合營銷策略。
關(guān)鍵詞：財產(chǎn)保險保險營銷整合營銷策略
保險營銷是關(guān)于保險商品的構(gòu)思、開發(fā)、設(shè)計、費率厘訂、推銷及售后服務(wù)等的計劃與實施過程，也就是保險企業(yè)以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需求為目的，實現(xiàn)保險企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動；或者說是一個險種從設(shè)計前的市場調(diào)研最終轉(zhuǎn)移到保險消費者手中的一個動態(tài)管理過程。保險營銷的最終目的是促進保險公司的持續(xù)發(fā)展，增強保險公司的市場競爭力，以獲取最大的利潤。因此營銷環(huán)節(jié)的成功與否對保險公司的經(jīng)營而言至關(guān)重要，而營銷實踐的成功離不開行之有效的營銷策略。
我國財險公司傳統(tǒng)市場營銷策略以4P組合理論為基礎(chǔ)，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。該理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。因此，從長遠(yuǎn)可持續(xù)性發(fā)展的眼光來看，基于這種理論的財險市場營銷策略的有效性是較弱的。筆者認(rèn)為要使?fàn)I銷成為我國財險公司持續(xù)發(fā)展的強大動力，應(yīng)樹立我國財產(chǎn)保險營銷新思維——整合營銷。
財產(chǎn)保險整合營銷的定義
財產(chǎn)保險整合營銷是以市場為調(diào)節(jié)方式，以價值為聯(lián)系方式，以互動為行為方式，是財險公司面對動態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇，它是一種通過對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理論與營銷方法。財產(chǎn)保險商品營銷是一種提供長期服務(wù)的營銷活動，在營銷過程中涉及到一系列的與顧客接觸以及與顧客之間的信息溝通活動，這都需要采取一致性、戰(zhàn)略性的整體營銷策劃，以達(dá)到始終一致的信息傳遞，獲得令人滿意的溝通效果。
財險整合營銷策略解析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品與顧客
財險產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。在財險市場上，財險公司爭取客戶、保費收入的競爭，實質(zhì)上是險種品牌的競爭。因此，開發(fā)新險種，一方面既要總結(jié)歷史經(jīng)驗，從中得到啟發(fā)，又要研究競爭對手的弱點，做到知己知彼；另一方面，既要結(jié)合社會對財產(chǎn)保險需求的特殊性，又要考慮到市場經(jīng)濟對財產(chǎn)保險業(yè)內(nèi)在的長期要求，以便適時推出市場占有率、市場需求增長率和利潤率高且有競爭力的新險種，從而在此基礎(chǔ)上，形成凝聚自身優(yōu)勢的新險種開發(fā)戰(zhàn)略。具體策略有：
老險種改造策略。無論多么新穎、別致的險種，在導(dǎo)入市場后，總會依次經(jīng)歷成長、成熟和衰退過程，最終退出市場。對這些曾經(jīng)花費了大量人力、物力和財力開發(fā)出來的險種，是否就沒有任何價值了呢？是否應(yīng)該完全棄而圖新呢？顯然，回答是否定的。任何盛極一時的新險種，不僅僅有其當(dāng)時內(nèi)在的科學(xué)、合理之處，在其受到市場冷落時，也并非是客戶對其完全否定，而是這個財險險種的保障功能與客戶的期望值有一定的偏差，并隨著其他替代險種的出現(xiàn)而逐漸被客戶遺忘。因此，對這樣的險種，應(yīng)組織力量，進行市場調(diào)查，找出其失去競爭力的根源，并在此基礎(chǔ)上，按市場要求，投入比開發(fā)全新險種少得多的人力、財力、物力，對其進行更新改造，使之以全新的面貌獨領(lǐng)市場的。
差異型開發(fā)策略。一般情況下，各財險公司追隨無差異市場，都把目標(biāo)定為廣泛的客戶市場，而不是盯住某個特定的細(xì)分市場，因而不能突出自己的經(jīng)營個性和特點，險種品牌也就落于一般。品種單調(diào)貧乏，與其他財險公司的險種產(chǎn)品相比，在功能上沒有任何差異。這在中國保險業(yè)表現(xiàn)尤為突出。但是，隨著金融體制改革的不斷深入，財產(chǎn)保險市場不斷發(fā)育并走向成熟，財險公司要在競爭中處于有利地位，必須采取差異型開發(fā)戰(zhàn)略，即同時為多個細(xì)分市場或次級細(xì)分市場服務(wù)，并按各個市場的需要，分別開發(fā)出不同的新險種，滿足不同層次的客戶需要。
衛(wèi)星險種開發(fā)策略。衛(wèi)星險種是以一種功能為基礎(chǔ)，由此派生出多種功能的險種。這在國外比較普遍，中國也有為數(shù)不多的這種類型。如華泰保險在20xx年1月推出的華泰理財保險0512A（兩年期）產(chǎn)品，是一種“固定收益＋家庭財產(chǎn)保障”的新型財產(chǎn)保險產(chǎn)品，兼顧了保險與收益兩種功能�？梢灶A(yù)見，衛(wèi)星險種在今后將會扮演越來越重要的角色。
（二）價格與成本策略
1.降低偏高的經(jīng)營成本。財產(chǎn)保險的價格由三部分組成：純保費、風(fēng)險附加保費、費用附加保費。其中費用附加保費包括財險公司的管理費用等。降低財險公司的經(jīng)營成本，無疑會使得產(chǎn)品的價格更富有彈性。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的'新科技運用到財產(chǎn)保險的日常辦公中，包括網(wǎng)絡(luò)保單等等，這些技術(shù)大大降低了保險公司的運營成本，因此財險公司應(yīng)該從管理費用著手，盡力降低辦公費用。
2.降低產(chǎn)品價格。除經(jīng)營成本外，還有其他方法可以降低財險商品價格。目前保險市場上很多財產(chǎn)保險產(chǎn)品都是格式化菜單，財產(chǎn)保險條款固定，方案之間的可選擇性小。如果能設(shè)計出幾個保險共享一個保險金額方案，在增加顧客選擇的同時，亦降低了產(chǎn)品開發(fā)和管理的費用，一舉兩得。此外，如加快產(chǎn)品更新，實行分別定價策略等，也會在一定程度上減少顧客對價格的關(guān)注程度，增加產(chǎn)品銷售的機會。
（三）渠道與便利性戰(zhàn)略
1.渠道便利性的內(nèi)涵。財產(chǎn)保險是一種服務(wù)產(chǎn)品，在銷售中必須有投保人的參與。因此，在渠道中，不能以傳統(tǒng)的營銷觀點來建構(gòu)，而必須考慮到便利性，即潛在顧客認(rèn)知的便利性（顧客了解和認(rèn)識產(chǎn)品所預(yù)計花費的時間和精力）、決策的便利性（顧客做出購買或決定使用產(chǎn)品所預(yù)計花費的時間和精力）、交易的便利性（顧客交易過程中預(yù)計花費的時間和精力）、享受的便利性（顧客享受服務(wù)的核心利益所預(yù)計花費的時間和精力）和售后服務(wù)的便利性。
2.渠道的構(gòu)建。營銷渠道應(yīng)整合傳統(tǒng)銷售渠道和新興銷售渠道。國內(nèi)財產(chǎn)保險行銷的傳統(tǒng)渠道戰(zhàn)略主要包括直接推銷和間接推銷。直接推銷是指由保險公司的專職業(yè)務(wù)員對保戶直接開展業(yè)務(wù)；間接推銷是指保險公司通過保險中介人，即保險人與保險經(jīng)紀(jì)人來開展行銷業(yè)務(wù)。這兩大傳統(tǒng)銷售渠道各有利弊：前者的優(yōu)點是能夠充分發(fā)揮保險專職人員的業(yè)務(wù)水平和經(jīng)營技巧，提高保險的業(yè)務(wù)質(zhì)量；但其缺點是不足以爭取到大量保險業(yè)務(wù)，在銷售費用上也不合算。后者的優(yōu)點是可以擴大銷售的覆蓋面，增加銷售量；但其缺點是容易發(fā)生中介人為謀求自身經(jīng)濟利益最大化而損害保險人經(jīng)營利益的風(fēng)險。因而，財險公司僅僅依靠傳統(tǒng)銷售渠道是不夠的，還需要補充結(jié)合新的營銷渠道，如電視營銷、電話保險、網(wǎng)絡(luò)保險等渠道。這些營銷方式，被西方營銷學(xué)家統(tǒng)稱為“直復(fù)營銷”。直復(fù)營銷就是指營銷者通過目錄、報紙、雜志、電視、電腦等媒體直接向顧客提供信息，通過獲得顧客的回復(fù)信息達(dá)成交易。
產(chǎn)品營銷策略方案4
一、差異化營銷的概念
所謂差異化市場營銷，是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為目標(biāo)市場，分別對每個子市場提供具有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施，將營銷理念和工具引入銀行服務(wù)業(yè)，依托豐富的產(chǎn)品提供多樣化、差異化的服務(wù)，已成為銀行同業(yè)間競爭的重要手段和支撐點。
二、差異化營銷的可能性分析
�。ㄒ唬┦袌黾�(xì)分為差異化營銷提供了理論空間
對于差異化營銷，目標(biāo)市場細(xì)分是理論基礎(chǔ)。截至20xx年底，青海省進出口企業(yè)共有一百三十余家，進出口總額為九億多美元，其中，海關(guān)年進出口額排名前五十的企業(yè)的進出口量占到全省進出口總量的百分之九十五以上。根據(jù)市場細(xì)分理論，前五十名企業(yè)即為青海農(nóng)行國際貿(mào)易融資產(chǎn)品營銷的目標(biāo)市場，對于鎖定的目標(biāo)客戶，又可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進行細(xì)分。
（二）多元化的需求和豐富的產(chǎn)品為差異化營銷提供了現(xiàn)實基礎(chǔ)
隨著內(nèi)外貿(mào)形勢的變化，傳統(tǒng)的、單一的國際貿(mào)易融資方式已不能滿足客戶多元化的業(yè)務(wù)需求，如有些企業(yè)只需辦理傳統(tǒng)基礎(chǔ)類業(yè)務(wù)，而有的企業(yè)對融資和匯率避險都有需求，有的企業(yè)又需要將境內(nèi)、外產(chǎn)品聯(lián)動辦理等，目前，農(nóng)行國際貿(mào)易融資產(chǎn)品多達(dá)幾十種，能夠滿足企業(yè)進出口各環(huán)節(jié)的融資需求，如何將多樣化的產(chǎn)品與企業(yè)多元化的需求進行有效對接，是青海農(nóng)行國際貿(mào)易融資產(chǎn)品差異化營銷必須要面對的現(xiàn)實問題。
（三）同業(yè)競爭使差異化營銷成為必然選擇
近年來，國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)以其經(jīng)濟資本占用低、風(fēng)險小、收益快的特點成為各家商業(yè)銀行的必爭之地，同業(yè)紛紛以多樣化的產(chǎn)品、靈活的營銷手段和市場定價對目標(biāo)客戶進行差異化營銷，且收效明顯，這種形勢使青海農(nóng)行選擇差異化營銷國際貿(mào)易融資產(chǎn)品成為必然。
（四）客戶議價能力的增強促使產(chǎn)品定價走向多元化
近幾年，客戶對銀行金融產(chǎn)品價格敏感度大大提升，議價能力增強，特別是對于國際貿(mào)易融資等差異化較大的產(chǎn)品，銀行和客戶有一個相互選擇的過程，而隨著競爭對手的增多，客戶特別是優(yōu)良客戶的選擇余地越來越大，往往是同一筆業(yè)務(wù)問遍所有銀行，最終選擇性價比最好的一家辦理，同業(yè)間為了爭奪業(yè)務(wù)，往往大打價格戰(zhàn)，盈利空間一再壓縮，甚至進行不計成本的惡性競爭，差異化的定價營銷應(yīng)運而生。
三、差異化營銷策略
�。ㄒ唬┒鄻踊漠a(chǎn)品策略
青海農(nóng)行為應(yīng)對客戶的多元化需求，應(yīng)不斷加快新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，完善產(chǎn)品體系，為客戶提供多樣化的選擇空間，即不僅能夠辦理傳統(tǒng)的貿(mào)易融資產(chǎn)品，而且能夠辦理總行新推出的產(chǎn)品；不僅能夠辦理單項貿(mào)易融資基礎(chǔ)產(chǎn)品，而且能夠辦理技術(shù)含量較高的組合貿(mào)易融資產(chǎn)品；不僅能夠提供信用證項結(jié)算方式下的融資，而且能夠提供托收和匯款項下的融資等。在產(chǎn)品營銷時，應(yīng)把握的原則：一是將傳統(tǒng)單項融資產(chǎn)品推薦給結(jié)算方式相對單一、融資需求相對簡單的客戶；二是將新產(chǎn)品及技術(shù)含量較高的組合類產(chǎn)品推薦給結(jié)算方式相對豐富、融資需求較為多元的客戶。青海農(nóng)行在業(yè)務(wù)拓展時中必須具有創(chuàng)新性思維，注重研究分析客戶的貿(mào)易方式、特點、以及宏觀經(jīng)濟和市場變化情況，把握客戶的個性化需求，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供適銷對路的產(chǎn)品和組合。
�。ǘI銷服務(wù)差異化策略
青海農(nóng)行應(yīng)在進行市場有效細(xì)分的基礎(chǔ)上，有針對性地對不同類型的企業(yè)開展差異化營銷服務(wù)。
1.對于新設(shè)立的外商投資企業(yè)和新開辦外匯業(yè)務(wù)的企業(yè)，做好源頭營銷和服務(wù)
國際貿(mào)易融資產(chǎn)品是國際結(jié)算產(chǎn)品的后續(xù)和延伸，因此，如何從源頭上營銷國際結(jié)算客戶，是國際貿(mào)易融資產(chǎn)品營銷的根本，外管局、海關(guān)、商務(wù)廳等部門都是獲取信息的重要渠道，對于新開辦業(yè)務(wù)的客戶，青海農(nóng)行要逐戶上門溝通聯(lián)系，協(xié)助企業(yè)到工商局及外管局等部門辦理相關(guān)審批、登記手續(xù)，同時，對鎖定的目標(biāo)客戶組建由省分行國際業(yè)務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理和經(jīng)辦行客戶經(jīng)理組成的營銷小組，以各支行業(yè)務(wù)主管行長為組長，實行專項重點營銷，對于特別重大的項目和優(yōu)良客戶，可由省分行領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥進行高層營銷，對于新營銷的客戶，要及時跟進開戶、授信、結(jié)算、融資等后續(xù)配套服務(wù)，在第一時間綁定客戶。
2.對于他行成熟型外匯客戶，要突出自身產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢
與這類客戶見面前，要充分收集相關(guān)信息，了解客戶的業(yè)務(wù)情況與融資需求、結(jié)算方式與幣種、合作銀行與國家、當(dāng)前外匯市場資訊，擬營銷的產(chǎn)品等情況，做到有備而戰(zhàn)。一是對于人民幣業(yè)務(wù)在青海農(nóng)行辦理而外匯業(yè)務(wù)歸行率為零的客戶，青海農(nóng)行應(yīng)利用本幣優(yōu)勢進行搶奪和挖掘，由本幣業(yè)務(wù)經(jīng)辦行作為拓展行，與省分行國際業(yè)務(wù)部、對公人民幣業(yè)務(wù)主管部門、外匯業(yè)務(wù)經(jīng)辦行一起進行本外幣聯(lián)合、省分行聯(lián)動的一體化營銷，以強大的本幣業(yè)務(wù)為抓手，為客戶提供本外幣綜合融資服務(wù)方案，帶動其外匯業(yè)務(wù)到農(nóng)行辦理。二是對于本外幣業(yè)務(wù)都未在青海農(nóng)行辦理的'客戶，要摸清競爭對手的情況，做到知己知彼，有的放矢，以優(yōu)于同業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和價格吸引客戶。
3.對青海農(nóng)行成熟型外匯客戶，要提供全方位和實時跟進型服務(wù)
青海農(nóng)行成熟型外匯客戶是其國際結(jié)算和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)辦理的中堅力量，對服務(wù)質(zhì)量和水平有著更高的要求，因些，青海農(nóng)行業(yè)務(wù)人員要向客戶特別是優(yōu)質(zhì)大客戶提供一對一的實時跟進型的業(yè)務(wù)支持：一是跟蹤客戶需求，隨時與客戶進行業(yè)務(wù)溝通和聯(lián)系，根據(jù)交流中獲得的信息為客戶量身定制個性化服務(wù)方案，強化流動性、避險、套利等客戶需求，突出產(chǎn)品、價格、服務(wù)優(yōu)勢，盡可能地為客戶減少資金占用、縮短業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、降低資金成本；二是實時關(guān)注市場和政策變化，分析利率、匯率、產(chǎn)品價格、國家行業(yè)政策及客戶經(jīng)營變化情況，及時調(diào)整服務(wù)方案；三是金融服務(wù)方案實質(zhì)操作階段要重視內(nèi)部運作，授信方案中要充分留足外匯業(yè)務(wù)用信額度，明確授信用途，同時加強部門之間的協(xié)調(diào)合作，盡量簡化用信流程，提高業(yè)務(wù)處理效率；四是及時調(diào)整創(chuàng)新服務(wù)方式，通過上門收單、送單、協(xié)助客戶制單、提供業(yè)務(wù)咨詢、新產(chǎn)品推介會、上門輔導(dǎo)等多種措施為客戶提供全方位的業(yè)務(wù)辦理便利；五是實跟蹤同業(yè)產(chǎn)品、價格和服務(wù)情況，安排好應(yīng)對措施，通過更加適合的產(chǎn)品、更加合理的價格、更加周到的服務(wù)，保持農(nóng)行在同業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高客戶的外匯業(yè)務(wù)歸行率。
�。ㄈ┒▋r差異化策略
面對客戶日益增強的議價能力，青海農(nóng)行應(yīng)通過制定合理的價格差異化策略，增強本行國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的競爭力。
1.適當(dāng)?shù)蛢r策略
對于打包貸款、押匯等農(nóng)行傳統(tǒng)單一的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品而言，由于市場上產(chǎn)品同質(zhì)性強，同業(yè)基本上都能辦理此類業(yè)務(wù)，因此，應(yīng)采用適當(dāng)?shù)蛢r策略，著眼于客戶長遠(yuǎn)和潛在需求，用優(yōu)于同業(yè)的價格將客戶吸引到青海農(nóng)行辦理業(yè)務(wù)，同時，通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，力爭將客戶的其他國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)一并營銷過來，在計算綜合收益的基礎(chǔ)上逐步將其培育成忠誠度較高的客戶。
2.滿意價格策略
對于創(chuàng)新類和組合類等技術(shù)含量較高、較為復(fù)雜的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品，由于客戶群體集中度較高，應(yīng)采用滿意定價策略，這種定價策略介于撇油和低價滲透策略之間，價格水平較為適中，可使青海農(nóng)行的融資產(chǎn)品較快地為市場所接受，又能適當(dāng)延長產(chǎn)品的生命周期，既可保障農(nóng)行收益，又可贏得客戶。
3.差別定價策略
為爭取和留住客戶，青海省農(nóng)行應(yīng)針對客戶資信、經(jīng)營、業(yè)務(wù)、貢獻度、對費用敏感度、風(fēng)險控制能力等情況的不同，采用差別定價策略：對于在青海農(nóng)行辦理外匯業(yè)務(wù)超過一定數(shù)額，國際貿(mào)易融資需求多，業(yè)務(wù)貢獻度較大的優(yōu)質(zhì)客戶，可在符合農(nóng)總行價格規(guī)定的前提下，作出適當(dāng)?shù)淖尷�，給予一定的價格下浮，并且，價格可隨業(yè)務(wù)量的遞增進行階梯性下浮，即在青海農(nóng)行辦理業(yè)務(wù)量越大，享受價格優(yōu)惠的空間越大，這種價格策略可以有效穩(wěn)定老客戶；對于進出口量較大，融資需求旺盛，但在青海農(nóng)行辦理外匯業(yè)務(wù)較少或未辦理過業(yè)務(wù)的客戶，可在農(nóng)總行價格浮動允許范圍內(nèi)，比照同業(yè)水平進行價格浮動，以低于同業(yè)的價格優(yōu)勢吸引客戶來青海農(nóng)行辦理業(yè)務(wù)；對于業(yè)務(wù)量較小、信用不好或業(yè)務(wù)風(fēng)險大的客戶則可通過不降價或上浮價格進行選優(yōu)淘劣。
產(chǎn)品營銷策略方案5
眾所周知，奧運會是一個獨特的全球營銷平臺，一個建立品牌和贏得市場份額的強有力國際舞臺。此次，中國人保財險牽手奧運，也正是希望能夠充分利用這一平臺，實現(xiàn)奧林匹克和公司的互動提升和雙贏，一方面落實公司代表民族保險業(yè)服務(wù)奧運、服務(wù)社會的鄭重承諾，另一方面也實實在在地欲借此進一步提升公司的業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水準(zhǔn)和整體品牌形象，助推中國人保財險實現(xiàn)自己的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。
四種策略謀劃奧運營銷
縱觀奧運營銷的成功案例表明，并不是所有的企業(yè)和奧運相聯(lián)系就一定能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果，成功的奧運營銷需要周密的計劃、正確的策略和專業(yè)化、差異化的自身優(yōu)勢。為此，中國人保財險在奧運合作計劃實施過程中，始終堅持把握“四種策略”，以確保奧運營銷收到預(yù)期效果。
把握好公司品牌與奧運精神成功對接的策略。奧運營銷的創(chuàng)意只有與公司一貫傳播的經(jīng)營指導(dǎo)思想有機結(jié)合，才能使奧運營銷的傳播細(xì)節(jié)成為公司品牌打造的點睛傳神之筆，達(dá)到“形散神聚”的效果。
把握好奧運營銷的聚焦策略。奧運有其獨特的.地方，消費者既對奧運信息高度關(guān)注，又在關(guān)注焦點上各有千秋。這就需要公司認(rèn)真分析研究目標(biāo)受眾的特點，對受眾細(xì)分后的目標(biāo)群體進行有針對性的營銷公關(guān)，開展多層次、全方位的營銷傳播，選準(zhǔn)用好營銷手段和營銷方式，放大和擴散產(chǎn)品的傳播受眾，達(dá)到以奧運為平臺，“聚焦放大”的預(yù)期效果。
把握好企業(yè)文化與奧運文化融合策略。現(xiàn)代奧運追求“既是對手，又是朋友”的融洽與和諧，這是奧運文化的本質(zhì)內(nèi)涵。市場競爭中，也存在許多人文和人性的東西，市場競爭正由單純競爭走向追求聯(lián)合、共贏、和諧。中國人保財險公司提出的建設(shè)和諧企業(yè)的目標(biāo)，與奧運文化息息相通，關(guān)鍵是要調(diào)動所有資源，內(nèi)外結(jié)合，苦練內(nèi)功，使公司文化與奧運文化融合統(tǒng)一，通過各種行之有效的形式將公司文化價值和公司社會價值進行廣泛延伸。
把握好傳播載體選擇策略。不同的媒體，具有不同的傳播成本和傳播效果。在實施北京2008奧運保險合作伙伴計劃的過程中，中國人保財險針對性地制定宣傳計劃，核算投入產(chǎn)出比，把奧運營銷傳播的著力點落實到企業(yè)和產(chǎn)品自身，借助奧運活動和傳播媒介來彰顯公司和產(chǎn)品的獨特魅力，使消費者準(zhǔn)確、完整地理解所要傳播的內(nèi)容，切實提高宣傳效果，延伸公司的品牌內(nèi)涵。
在品牌主導(dǎo)下全面推進營銷活動
奧運品牌營銷并不是將公司產(chǎn)品和品牌的營銷加注上奧運的“標(biāo)簽”這么簡單，而應(yīng)將奧運精神、奧運文化與企業(yè)的品牌文化進行有機融合，使社會公眾把對奧運的熱情和好感轉(zhuǎn)移給公司。
中國人保財險必須確立公司奧運保險合作品牌內(nèi)涵，并依托奧運保險合作平臺將公司的形象、產(chǎn)品、服務(wù)、團隊、文化等品牌支撐點統(tǒng)一納入到整體策略框架之中；同時構(gòu)建以奧運合作品牌為主導(dǎo)的營銷模板，從各條產(chǎn)品線開始，注重奧運合作品牌概念的導(dǎo)入，并在品牌主導(dǎo)下實現(xiàn)營銷工具、營銷流程、營銷組織內(nèi)外的整合與創(chuàng)新，使公司的終端客戶在消費產(chǎn)品的保險保障功能外，認(rèn)同并享用產(chǎn)品的奧運合作品牌價值效用，實現(xiàn)產(chǎn)品與營銷真正意義上的差異化。
基于上述指導(dǎo)思想，2006年中國人保財險重點啟動了“奧運保險合作形象工程”，以多層次、高頻率、廣覆蓋的傳播手段，強化公司奧運保險合作品牌內(nèi)涵，突出公司對奧運的“保障”概念，完成公司“金牌服務(wù)、保障奧運”的高端訴求，提高公司奧運傳播的接受率和品牌形象的美譽度，使公司品牌對其他同業(yè)公司品牌形成強大區(qū)隔和屏蔽。同時，為全面貫徹公司整體的奧運保險合作戰(zhàn)略意圖，中國人保財險在2006年重點策劃組織了“奧運主題十城巡展”、“校園世界杯競猜”、“萬張奧運門票大抽獎”等系列公關(guān)營銷活動。在這些活動中，尤其是“萬張奧運門票大抽獎”活動，無論是活動的立意還是活動的主題都最能代表中國人保財險奧運營銷的戰(zhàn)略意圖。
“萬張門票大抽獎”堪稱奧運營銷點睛之筆
在北京2008年奧運會11家合作伙伴中，中國人保財險是首家面向全國范圍大規(guī)模啟動奧運門票購買及相關(guān)營銷權(quán)益市場推廣活動的企業(yè)。
2006年6月，“擁有人保財險，喜看北京奧運”大型主題營銷活動在京隆重啟動。中國人保財險充分依托品牌、人才、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，以奧運概念的產(chǎn)品和服務(wù)為載體，在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一開展“萬張奧運門票大抽獎”活動�；顒幼�2006年7月1日到2008年6月30日，歷時兩年。
產(chǎn)品營銷策略方案6
節(jié)能環(huán)保是大勢所趨，綠色能源是未來的主要能源。太陽能產(chǎn)品在市場上競爭激烈，太陽能充電器產(chǎn)品更是綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。那么太陽能充電器產(chǎn)品該如何寫營銷策劃案呢?今天給大家?guī)硪黄獱I銷案例。
第一章 市場綜合分析
1. 市場環(huán)境分析
1.1宏觀分析
在我國，作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能，不僅為社會節(jié)約了大量能源，而且也有效保護了環(huán)境。
1.2市場狀況
隨著市民購買潛力水漲船高，這也帶動了充電器市場的發(fā)展，近幾年，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，市民的生活水平的提高也增強了節(jié)能環(huán)保意識。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個市場的發(fā)展要求。
2.市場機會分析
2.1市場潛力
在目前的充電器市場上，大多數(shù)都是普通的充電器，而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產(chǎn)品，但了解后想購買的人卻很多，下面是調(diào)查的數(shù)據(jù)：
根據(jù)調(diào)查分析，太陽能充電器有很大的潛在市場空間，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>
2.2市場容量
目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少，據(jù)調(diào)查了解，太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品，它必然會沖擊普通充電器市場，搶占高額的市場容量。
2.3銷售預(yù)測
綜合上面兩個因素可以預(yù)測到產(chǎn)品一定會得到熱銷，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品，由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越，完全可以替代普通充電器。因此在三年內(nèi)必將成為所有數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)配、15年前后有穩(wěn)定的利潤、100年內(nèi)會有更巨大的市場�！�
3.SWOT分析
太陽能充電器市場的優(yōu)勢(S)1.內(nèi)容涵蓋豐富，產(chǎn)品特點符合消費需求;
2. 產(chǎn)品價格合理，外形時尚，攜帶方便，適用于應(yīng)急場合，使用方便、安全
3. 符合現(xiàn)時代需求，環(huán)保，節(jié)約能源
4. 太陽能充電器在尚未全面推廣，市場空間很大，有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>
5. 同類競爭企業(yè)不多，在國內(nèi)只有幾家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品少，競爭力度小，有很大利潤空間
太陽能充電器在市場的劣勢(W
1.品牌知名度不高，消費者對太陽能充電器了解甚少或完全不知;
2.現(xiàn)有的鋰子充電器價格很低，強烈沖擊著該產(chǎn)品的市場占有率;
3. 宣傳力度不夠
市場機會(O
1.消費者購買力的提高
2.數(shù)碼消費市場將呈增長態(tài)勢，對充電器的需求將持續(xù)增加;
3、消費者喜歡追求潮流，喜歡功能先進的產(chǎn)品
市場威脅(T)
1.市場份額的逐步增長會引起同類企業(yè)等的打壓;
2.同類產(chǎn)品的進駐會該企業(yè)產(chǎn)品市場空間的擠壓
3.數(shù)碼附屬品消費朝著多樣化、個性化方向發(fā)展;
第二章 營銷策略和目標(biāo)
1.目標(biāo)市場營銷策略
1.1市場細(xì)分
根據(jù)消費群體具體情況，細(xì)分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費群，以及喜歡外出旅游的消費者、經(jīng)常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群，由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高，生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高，所以外出旅游者逐漸增加，加上現(xiàn)代社會的經(jīng)濟發(fā)達(dá)，商務(wù)來往也越來越頻繁，因此，以上消費群是一個龐大的市場群體。
1.2目標(biāo)市場
1.2.1學(xué)校：這一個市場是手機、MP3/MP4、數(shù)碼相機等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地，特別是大學(xué)校園，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高，據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示，大學(xué)生的消費行為相對自由，手機普及率達(dá)到92%，MP3/MP4普及率達(dá)到81%，數(shù)碼相機普及率達(dá)到32%，而且這一個消費群體對新產(chǎn)品具有很高的購買欲，特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的關(guān)注與接受。
1.2.2寫字樓：寫字樓云集了很多商務(wù)人士，由于又經(jīng)常進行商務(wù)來往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族，出差在外突然手機沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費群的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽能充電器在這一消費群中是有市場的。
1.2.3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時，帶上數(shù)碼設(shè)備，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔(dān)心相機和手機沒電了。
1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場：到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會帶動該產(chǎn)品的銷售。
1.3市場定位
1.3.1產(chǎn)品定位
人們在戶外作業(yè)，外出旅游、出差時，常會出現(xiàn)電量耗盡，而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發(fā)出來的。它可以隨時隨地給手機、MP3、MP4、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、微型游戲機等移動數(shù)碼設(shè)備，這樣就能人們在使用這些電子產(chǎn)品過程中的特殊需求，自然就會備受歡迎。
1.3.2消費群定位
中高端消費群體，比如商務(wù)和旅游愛好者，方便、安全、節(jié)能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價格適中，收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但有無負(fù)擔(dān)或在校的學(xué)生，也是該產(chǎn)品的潛在消費者，且市場空間很大。
2.差異化營銷策略
抓住消費者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”。可以宣傳該產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識深入人心，又重點突出該產(chǎn)品的實用應(yīng)急功能，抓住消費者特殊需要心理。
產(chǎn)品策略
3.產(chǎn)品描述
本產(chǎn)品由太陽能光電池，蓄電池，調(diào)壓元件三個部分組成�？梢栽谔柟庀聦Ω黝愂謾C產(chǎn)品直接充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關(guān)的條件下通過儲存在內(nèi)部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長途乘車，野外作業(yè)等為手機等數(shù)碼設(shè)備充電
3.1產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)
3.2.2太陽能板：5.5V*280mA
3.2.3內(nèi)置電池：聚合物鋰電池 1800mAh
3.2.4輸入電壓：5V*500mA
3.2.5輸出電壓：5.5V*500mA
3.2.6外形尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm
3.2.7重量：168 g
3.2.8適用范圍：藍(lán)牙/手機/數(shù)碼相機/PDA/MP3/MP4
3.3產(chǎn)品特征
3.3.1環(huán)保，節(jié)約能源
以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲存在蓄電池內(nèi)，其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18%，二次轉(zhuǎn)換率高達(dá)95%。一臺太陽能移動電源可以容納20xxMA的電量，可一次充滿兩部手機，或相當(dāng)于一部普通數(shù)碼相機拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢下，能節(jié)能降耗，為環(huán)保作出貢獻。
3.3.2特別適用于應(yīng)急場合
當(dāng)您在野外作業(yè)或旅游，或者遇到停電時，太陽能環(huán)保充電器將會幫您的大忙，使您的手機隨時隨地保持工作狀態(tài)，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯(lián)系。
3.3.3使用方便
無論何時何地，您都可以極為方便的給您的手機充電。
3.3.4高效率充電
給您的手機充電60分鐘，可以獲得72小時待機時間及3小時通話時間。
3.3.5外形時尚，攜帶方便
造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設(shè)計，小巧玲瓏，攜帶方便。
3.3.6使用安全
帶有充電過充保護，有效延長您的手機電池的使用壽命，使用安全。
4. 價格策略
基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應(yīng)選擇了快速滲透的定價策略，利用太陽能充電器的價格及整體競爭優(yōu)勢快速擴大其在充電器市場中的份額。
著眼于長期發(fā)展，要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價格體系，設(shè)立了嚴(yán)格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導(dǎo)價，盡量統(tǒng)一價格，縮小地區(qū)終端零售價格的差距，保護格諾科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護了太陽能充電器價格的穩(wěn)定，同時也為下一步全國性經(jīng)銷體系的價格管理做好了準(zhǔn)備。
此外，為維護格諾科技有限公司的品牌形象，嚴(yán)格禁止店頭促銷采用大幅降價的方式。因為降價不但無益于提高產(chǎn)品的知名度，反而會降低產(chǎn)品的美譽度，讓消費者對產(chǎn)品的真實價格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。
5.渠道策略
直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤，地區(qū)分銷則有助于迅速占領(lǐng)全市的市場。因此采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個直銷品牌店，能有效掌握市場情況，制定適合的價格。
目前，市場部門正與銷售部門進行緊密配合，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。還有就是把產(chǎn)品打進蘇寧、國美兩大電器市場，以及旺達(dá)與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城，說服其將太陽能移動電源作為手機、MP3、MP4或數(shù)碼相機、DV的贈禮捆綁銷售。
6. 促銷策略
整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強烈視覺沖擊力的陳列專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標(biāo)消費者進行詳細(xì)的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續(xù)了一段時間，同時，組織了一支專業(yè)的營銷隊伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。
7.營銷目標(biāo)
7.1近期目標(biāo)：在營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為100萬臺，預(yù)計毛利400萬元，市場占有率實現(xiàn)50%
7.2遠(yuǎn)期目標(biāo)：隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級和整個太原市充電器市場的發(fā)展成熟，在15年內(nèi)，企業(yè)的.產(chǎn)品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間，市場占有率能實現(xiàn)80%以上。
第三章 行動方案
1. 廣告宣傳
廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標(biāo)消費者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確，令人記憶深刻。市場調(diào)查證實：因為“方便、節(jié)能”的原因而購買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費者的關(guān)鍵點就是方便和節(jié)能。因此，把太陽能充電器宣傳重點放在方便功能上，其次是節(jié)能概念，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開，向消費者傳達(dá)山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。
在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還可采用了�？�、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在一定時段內(nèi)，從空中到地上，反復(fù)向消費者傳達(dá)客觀、實用、生動的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，對消費者進行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)消費群，而且不知不覺中激發(fā)了目標(biāo)消費者對格諾太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購。
以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁上開辟了“太陽能充電器知識”專欄及論壇，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動交流的平臺。既向消費者傳播健康知識，又讓廣大消費者能在此暢所欲言，發(fā)表對產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個方面的意見，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費者提供的一種延伸服務(wù)。
2.風(fēng)險控制
2.1產(chǎn)品定位風(fēng)險控制
加強太陽能充電器營銷環(huán)境的調(diào)查研究，掌握相關(guān)的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，及時了解產(chǎn)品與市場需求是否相符合，做到技術(shù)創(chuàng)新與市場需求的相符合。
2.2定價風(fēng)險控制
要加強調(diào)查研究，時刻關(guān)注市場價格行情，根據(jù)市場反饋信息及時進行價格調(diào)整。進行最優(yōu)價格制定，實現(xiàn)利潤的最大化。
2.3廣告風(fēng)險風(fēng)險控制
進行市場調(diào)查，了解人們對播出廣告的反應(yīng)情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時撤銷，對廣告播出效應(yīng)大的要加強投入力度。做到廣告效應(yīng)的最大化。
以上就是太陽能充電器產(chǎn)品營銷方案的全部內(nèi)容，方案中非常詳細(xì)的記錄了整個營銷過程。希望這篇營銷策劃方案可以為您帶來幫助。如果您還需要更多的營銷方案模板，請瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
產(chǎn)品營銷策略方案7
報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進行宣傳。
宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進行系統(tǒng)的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。
很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。
好記星的老板最早啟動某個城市失敗后，請范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過5個了。當(dāng)時好記星只剩下16萬，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣產(chǎn)品。后來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現(xiàn)在1XX個億；
傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不可。
產(chǎn)品根據(jù)自身條件選擇傳播渠道，天價培訓(xùn)班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機構(gòu)現(xiàn)場體驗成交。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當(dāng)天接了2XX0個咨詢電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣傳招生，20xx年，這些機構(gòu)用報紙幾乎沒有效果。其實，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年。因為這些機構(gòu)在沒用報紙之前，沒有人用過，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。
科博士B暢啟動沒有資金，范志峰策劃與執(zhí)行，在2XX6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。
在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個整版后，完成5XX0萬招商，因為選擇的傳播平臺非常干凈；
藏秘熏蒸范志峰在策劃的`時候，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣傳，可以當(dāng)項目的專題片，又是免費的報道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺合作，通過電視臺專題欄目對醫(yī)院進行宣傳，有真實故事、夜傾情等；
正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后。2XX9年，與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)在每個月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過5XX萬/月；
綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言，一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對這個事情免費宣傳。在20xx年開始慢慢轉(zhuǎn)向報紙進行產(chǎn)品的品牌宣傳，非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例；
廣州某公立醫(yī)院的一個科室，不是因為沒有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎么辦？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò)，目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò)。
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