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教育營銷推廣方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的教育營銷推廣方案，希望能夠幫助到大家。
教育營銷推廣方案1
【關(guān)鍵詞】 應(yīng)用型；本科教育；市場營銷；教育改革方向
應(yīng)用型本科教育重在“應(yīng)用”二字，它是本科教育和高職教育相結(jié)合的教育模式的探索。旨在應(yīng)對(duì)新的經(jīng)濟(jì)、人口、教育、就業(yè)形勢下傳統(tǒng)本科教育的不足。希望構(gòu)建能夠滿足和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展需要的新的教育模式。目前，市場營銷專業(yè)在全國的高等院校之中開設(shè)數(shù)量龐大，生源嚴(yán)重過剩，但是現(xiàn)實(shí)是勞動(dòng)力市場對(duì)營銷人才的需求量極高，卻很難人職匹配，導(dǎo)致企業(yè)招不到合適的人才，個(gè)別地區(qū)長期處于人才過剩和企業(yè)缺人的雙重尷尬局面，所以在國家大力推行應(yīng)用型本科教育之際，市場營銷專業(yè)理應(yīng)一馬當(dāng)先，先行改革。
那么，應(yīng)用型市場營銷本科教育改革“路在何方”？我們以北京吉利學(xué)院為例來探究應(yīng)用型市場營銷本科教育改革方向。
北京吉利學(xué)院（原北京吉利大學(xué)）是國家教育部批準(zhǔn)的普通本科高校，由吉利集團(tuán)于20xx年創(chuàng)辦。升本之前北京吉利學(xué)院一直都有市場營銷專業(yè)，該專業(yè)多年來一直下設(shè)在商學(xué)院，其時(shí)官方稱謂為市場營銷高職專業(yè)和營銷管理自設(shè)專業(yè)。本科教育改革前，汽車營銷專業(yè)由汽車學(xué)院開設(shè)，后經(jīng)學(xué)院間統(tǒng)籌、校務(wù)會(huì)審定，汽車營銷專業(yè)被并在商學(xué)院市場營銷專業(yè)之下，成為其一個(gè)方向。市場營銷專業(yè)是北京吉利學(xué)院第一批升本的專業(yè)，恰逢國家推行應(yīng)用型本科教育改革。所以，商學(xué)院在領(lǐng)悟國家精神、洞察外部形勢和評(píng)估內(nèi)部資源之后，決定對(duì)市場營銷本科專業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革。改革的方向是順應(yīng)應(yīng)用型本科的內(nèi)涵即充分融合本科教育與高職教育的雙方優(yōu)勢，合理預(yù)測市場需求的市場營銷方向，最大限度利用集團(tuán)和學(xué)校歷年來形成的資源優(yōu)勢，打破學(xué)院、專業(yè)、校企界限，實(shí)現(xiàn)學(xué)院合作、專業(yè)課程互通、校企資源對(duì)接，讓通過市場營銷本科教育的學(xué)子滿足社會(huì)需求、實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。
北京吉利學(xué)院市場營銷本科專業(yè)教育改革的總體思路是：在培養(yǎng)方向上，著重培養(yǎng)學(xué)生的市場分析、營銷策劃和營銷管理（即營銷執(zhí)行力）三大核心能力；在行業(yè)選擇上選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)（汽車營銷、金融營銷、文化產(chǎn)業(yè)營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷為主要選擇方向），通過科學(xué)的營銷職業(yè)規(guī)劃，在進(jìn)入各類企事業(yè)單位后，能夠成長為市場分析研究、市場推廣、銷售、營銷策劃、咨詢服務(wù)、品牌建設(shè)等方面的管理型人才；通過培養(yǎng)，激發(fā)部分學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和潛能，提升其創(chuàng)業(yè)管理能力。
具體來講，北京吉利學(xué)院市場營銷本科教育改革體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、專業(yè)培養(yǎng)
在專業(yè)培養(yǎng)上，我們培養(yǎng)三大核心能力，聚焦四個(gè)模塊的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)，見（表1）。
我們打通學(xué)院間課程，實(shí)現(xiàn)資源共享。由幾大學(xué)院共同商討教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、共同統(tǒng)籌課程資源，在學(xué)院間實(shí)現(xiàn)互利共贏，既滿足學(xué)生就業(yè)需求，又充分發(fā)揮各學(xué)院的學(xué)科優(yōu)勢，而且實(shí)現(xiàn)多學(xué)科互補(bǔ)、節(jié)省課堂資源。
二、模塊設(shè)計(jì)
在模塊設(shè)計(jì)上，我們聚焦“四大行業(yè)”的選修模塊。見（表2）。 這四大模塊都是北京吉利學(xué)院通過調(diào)研市場上需求的熱門行業(yè)，同時(shí)也是本校的'優(yōu)勢資源所在。吉利集團(tuán)優(yōu)勢首選汽車方向，汽車營銷的師資培養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)都有成熟的資源可以利用。金融是近幾年的熱門，金融專業(yè)也是本校本科專業(yè)，擁有一流的師資隊(duì)伍和實(shí)訓(xùn)室，同時(shí)在參加部級(jí)的各種金融賽事中都連連奪冠，專業(yè)非常成熟。互聯(lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)更是當(dāng)今的主流，同時(shí)也是學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的方向。市場營銷本科專業(yè)與這些專業(yè)對(duì)接正好實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為學(xué)生提供了寬廣的選擇空間和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
三、課程設(shè)置
在課程設(shè)置上，我們強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，建立“營銷實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營”，內(nèi)容涵蓋：市場營銷管理沙盤模擬、大客戶營銷管理沙盤模擬、市場調(diào)查模擬（軟件）、營銷策劃（新產(chǎn)品市場推廣方案、廣告策劃等）、銷售管理情景模擬（壓力訓(xùn)練、人員推銷、促銷計(jì)劃與組織）、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、商務(wù)談判模擬等等。
營銷實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營是我們的一大特色。它在學(xué)生學(xué)完基礎(chǔ)理論知識(shí)之后，集中四周的時(shí)間打造學(xué)生的綜合實(shí)戰(zhàn)能力。通過對(duì)畢業(yè)前的學(xué)生進(jìn)行營銷素質(zhì)訓(xùn)練、營銷能力訓(xùn)練、營銷思維訓(xùn)練，把學(xué)生順利地送入工作崗位，使他們具有市場營銷崗位所應(yīng)該具備的心理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)能力、營銷技能和系統(tǒng)思維、營銷管理的能力，能夠全面適應(yīng)崗位的要求，并且蘊(yùn)含崗位發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四、案例教學(xué)
在案例教學(xué)方面，我們有兩個(gè)創(chuàng)新：開設(shè)《市場營銷案例專題》課程，教學(xué)由骨干教師輪流主持；開設(shè)《專家話營銷》課程，由多名企業(yè)專家輪流主持（沙龍式），年輕教師組織學(xué)生討論、總結(jié)、消化、吸收。
五、教學(xué)手段
在教學(xué)手段上，采用基礎(chǔ)理論教學(xué)+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合的方式�；A(chǔ)理論教學(xué)我們一貫聲情并茂、圖文結(jié)合，這在以往的高職教育中就充分體現(xiàn)；案例教學(xué)的案例全部來源于現(xiàn)實(shí)，失敗的、成功的都會(huì)仔細(xì)分析，教師與學(xué)生一起還原歷史、分析成敗，讓學(xué)生在了解前人的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上能夠用最前沿的營銷理論解決即將面對(duì)的現(xiàn)實(shí)；實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方面我們強(qiáng)調(diào)沙盤教學(xué)，使學(xué)生足不出戶就能體驗(yàn)商場的激烈景象，這是本校的一大特色，通過沙盤演練，學(xué)生能夠完好體驗(yàn)市場環(huán)境分析、資源整合配置、營銷策略制定、團(tuán)隊(duì)成員組織、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制、戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整等環(huán)節(jié)。多位一體地操練，使學(xué)生在趣味中練就系統(tǒng)思維能力和營銷技能運(yùn)用能力以及營銷心理抗壓能力。
六、師資培養(yǎng)
如果把畢業(yè)生比喻成產(chǎn)品，那學(xué)生入校之初就是初級(jí)品或者稱為待加工品。學(xué)校是個(gè)工廠，老師就是負(fù)責(zé)加工的師傅。師傅的本事、本領(lǐng)、理念、方法決定了產(chǎn)品的眾多方面。北京吉利學(xué)院市場營銷專業(yè)校企對(duì)接不僅體現(xiàn)在學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)上，還體現(xiàn)在允許教師到企業(yè)掛職、提供教師各種線下、線上的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，不僅有兄弟院校的交流，更有校企合作的深度溝通。雖然有些方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)投入和扶持的力度，但是我們一直在努力營造一個(gè)開放的多維的環(huán)境使教師更好地發(fā)展，打造出優(yōu)良的產(chǎn)品回饋社會(huì)。
當(dāng)然，這六個(gè)方面的改革還在探索當(dāng)中，肯定會(huì)有修正和補(bǔ)充，但是應(yīng)用型本科教育本身也在不斷探索與豐富，我們有理由相信通過各高等院校的共同努力，應(yīng)用型市場營銷本科教育改革這條路會(huì)越走越寬廣。
教育營銷推廣方案2
20xx年11月8日，隨著一陣洪亮悠長的鐘聲響起，廣東三盟科技股份有限公司（以下簡稱“三盟科技”）董事長王喜英女士敲響了位于北京金融大街丁26號(hào)金陽大廈一樓的財(cái)富鐘，這家教育行業(yè)大數(shù)據(jù)“黑馬型”領(lǐng)軍企業(yè)正式登陸新三板，開始逐鹿資本市場。
三盟科技是專注于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧教學(xué)、在線教育等前沿科技領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，20xx年正式運(yùn)營，總部位于廣州，目前在北京、上海、湖北、湖南、四川、山西、陜西、江蘇、福建等地?fù)碛?7個(gè)分公司。
三盟科技專注教育行業(yè)，推出系列創(chuàng)新解決方案，其中在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧教學(xué)等領(lǐng)域行業(yè)排名第一，在全國擁有200多個(gè)高校數(shù)據(jù)中心案例、幾萬個(gè)點(diǎn)云桌面案例，近3000間智慧課室案例等等。在全國2800多所高校中，案例覆蓋率近60%，年均銷售收入增長率近200%，20xx年銷售收入預(yù)計(jì)2，5億元左右。對(duì)于取得如此傲嬌業(yè)績的原因，王喜英對(duì)《經(jīng)理人》表示：“第一，是專注教育，專注大數(shù)據(jù)、智慧教學(xué)、云計(jì)算等新技術(shù)領(lǐng)域；第二，致力于開發(fā)創(chuàng)新的、差異化的、有價(jià)值的產(chǎn)品；第三、精準(zhǔn)把握客戶需求，對(duì)產(chǎn)品功能快速迭代升級(jí)。”
創(chuàng)業(yè)期，活下去很重要
王喜英是草根創(chuàng)業(yè)的典型，像大多數(shù)東北人一樣，善于溝通和交流，后來上大學(xué)后主攻管理工程專業(yè)，專業(yè)偏向于營銷管理。在創(chuàng)立三盟科技之前，王喜英先后進(jìn)入珠海佳能、深圳華為以及星網(wǎng)銳捷等知名企業(yè)工作。
在這些大企業(yè)工作期間，讓王喜英積累了大公司先進(jìn)的營銷及管理經(jīng)驗(yàn)，為后來創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“有人說，賺那么多錢干嘛？我其實(shí)根本沒有想賺多少錢的問題。在人生的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我更愿意傾聽自己內(nèi)心的聲音�！蓖跸灿�(duì)《經(jīng)理人》表示，“我這人不喜歡守舊，喜歡不斷汲取新的知識(shí)，希望嘗試一種全新的工作模式，這是我為什么選擇創(chuàng)業(yè)的原因�！�
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，王喜英也不例外�！皠�(chuàng)業(yè)之初，最難的是沒有產(chǎn)品，這決定了公司的發(fā)展方向，要研發(fā)打造屬于自己的核心產(chǎn)品體系；其次就是在技術(shù)和人才上發(fā)力，提升產(chǎn)品的競爭力，保持自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性與優(yōu)勢，做一家專業(yè)化的公司�！彼f。
最終，王喜英選擇的方向定格在自己沉浸多年的'教育行業(yè)。但為選準(zhǔn)公司經(jīng)營的大方向，她還是汲取了許多成功人士的經(jīng)驗(yàn)，也看了許多成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的書籍，“就是想看他們當(dāng)時(shí)是怎么去選擇的”。王喜英對(duì)《經(jīng)理人》說：“我看《馬云的管理日志》一書收獲很大，因?yàn)榇笾行推髽I(yè)的各方面資源比較充沛，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴不大，所以馬云沒有選擇大中型企業(yè)，而是找中小企業(yè)作為目標(biāo)，并bk--個(gè)行業(yè)、一個(gè)系統(tǒng)扎根、做深做透，然后再延伸出去。我們當(dāng)初選擇云計(jì)算和教育行業(yè)就是這個(gè)道理。”
20xx年4月，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、VR、機(jī)器人等新技術(shù)被炒得很熱，但技術(shù)均不落地，王喜英決定從已經(jīng)逐步開始落地，但在教育行業(yè)還處于初步探索階段的云計(jì)算技術(shù)開始。后續(xù)的事實(shí)證明，王喜英押寶成功，利用云計(jì)算技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)的教育信息化業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí)和產(chǎn)品功能快速迭代，形成了龐大的藍(lán)海市場。
然而公司處于初創(chuàng)期，云計(jì)算相關(guān)儲(chǔ)備人才奇缺，產(chǎn)品研發(fā)尚需時(shí)日，三盟科技如何挺過黎明前的黑暗？王喜英告訴記者，這段時(shí)間，三盟科技不得不依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，承接大量毛利率一般的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)訂單，來為企業(yè)自身產(chǎn)品的研發(fā)爭取時(shí)間，做好保障。
“因?yàn)槲覀兪紫鹊没钕聛�。如果生存都有問題，就談不上發(fā)展了�！蓖跸灿�(duì)此表示。
三盟科技的三駕馬車
20xx年是三盟科技云技術(shù)的開發(fā)階段，當(dāng)時(shí)僅僅做了兩個(gè)樣板項(xiàng)目作為試點(diǎn)，但是20xx年、20xx年兩年的時(shí)間，三盟科技云計(jì)算相關(guān)解決方案的銷售額就連續(xù)實(shí)現(xiàn)了翻番，占到了總營收的50%以上。
三盟科技終于迎來期盼已久的和煦春風(fēng)！
在云計(jì)算領(lǐng)域，三盟科技先后推出了五大解決方案，包括云計(jì)算數(shù)據(jù)中心解決方案、云桌面解決方案、掌上移動(dòng)教學(xué)解決方案、云安全等級(jí)保護(hù)解決方案和云計(jì)算人才培養(yǎng)解決方案。相比傳統(tǒng)的教育信息化技術(shù)，在使用體驗(yàn)、成本控制等方面有質(zhì)的提高。
比如，三盟科技將云計(jì)算資源管理、虛擬化技術(shù)融合在一起，為客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的重構(gòu)，協(xié)助客戶在多數(shù)據(jù)中心之間構(gòu)建統(tǒng)一的信息資源池和管理平臺(tái)，為上層的各種信息系統(tǒng)按需分配資源，大幅提升了信息化環(huán)境的各項(xiàng)效能評(píng)估指標(biāo)。
“簡單的來說，即將學(xué)校數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器存儲(chǔ)進(jìn)行虛擬化，然后構(gòu)建云計(jì)算管理。原來的數(shù)據(jù)中心，只能用一臺(tái)甚至多臺(tái)集群服務(wù)器支撐一個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)（比如教務(wù)系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、迎新系統(tǒng)及選課系統(tǒng)）。在服務(wù)器完成一虛多的虛擬化之后，一個(gè)虛擬服務(wù)器（簡稱虛擬機(jī)）即可獨(dú)立支撐一個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)�！蓖跸灿�(qiáng)調(diào)說，“通過這種虛擬化技術(shù)，改變了傳統(tǒng)單機(jī)的數(shù)據(jù)中心模式，一臺(tái)服務(wù)器可虛擬成10～20臺(tái)虛擬服務(wù)器。大幅降低了客戶的采購成本、提升了資源利用率以及運(yùn)維管理效率�！�
而云桌面解決方案則可大大減少運(yùn)維成本，提升運(yùn)維效率。采用云桌面解決方案，技術(shù)管理人員平均維護(hù)客戶端數(shù)量可以達(dá)到1000臺(tái)左右，相比個(gè)人計(jì)算機(jī)每個(gè)技術(shù)管理人員維護(hù)200臺(tái)左右，工作效率提升到原來的5倍左右，有效降低了維護(hù)的人力成本。
另外，三盟科技在20xx年新推出智慧課室解決方案，當(dāng)年便得到了廣大高校的認(rèn)可，在全各地實(shí)施了500多間，智慧課室一躍成為三盟科技三大主營業(yè)務(wù)之一。該方案致力于讓傳統(tǒng)多媒體課室變得更加“智慧化”，為學(xué)校實(shí)現(xiàn)課室教學(xué)設(shè)備統(tǒng)一監(jiān)管、課室環(huán)境統(tǒng)一監(jiān)管、創(chuàng)新性智能教學(xué)以及便于教育方式的創(chuàng)新與拓展。實(shí)現(xiàn)集約化建設(shè)，節(jié)省課室建設(shè)和改造費(fèi)用，大幅降低管理難度，提高管理效率，推動(dòng)教育模式創(chuàng)新，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的分享。
“夫運(yùn)籌帷幄之中而決勝于千里之外”，在王喜英這里，則表現(xiàn)更多的是對(duì)未來趨勢的準(zhǔn)確把握，早在20xx年下半年，在剛剛推出的幾大業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的同時(shí)，王喜英便在思考未來企業(yè)的發(fā)展方向以及業(yè)務(wù)拓展的領(lǐng)域，并遠(yuǎn)赴美國，在硅谷去對(duì)接先進(jìn)的技術(shù)與人才，由此，大數(shù)據(jù)走進(jìn)了這位智慧女士的視野，也成為此后幾年三盟科技主要研發(fā)的方向。
每一項(xiàng)技術(shù)的引進(jìn)與落地，中間都凝聚了大量的人力與心血，在三盟科技也是一樣，王喜英告訴《經(jīng)理人》，在認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)的發(fā)展?jié)摿σ约翱梢詾橹袊慕逃袠I(yè)帶來創(chuàng)新價(jià)值以后，三盟科技在這一領(lǐng)域整整沉浸了一年的時(shí)間，這期間，三盟科技還專門組建了三盟硅谷研究院，針對(duì)中國教育行業(yè)的特性，研發(fā)與中國教育行情相符的大數(shù)據(jù)功能模塊，20xx年下半年正式推出了三盟科技高校大數(shù)據(jù)整體解決方案。由于方案先進(jìn)，抓住了高校教育、管理和服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)，一經(jīng)推出，便得到了眾多高校的認(rèn)可，并在北京師范大學(xué)、武漢大學(xué)、海南師范大學(xué)等眾多985/211高校落地實(shí)施，成為教育領(lǐng)域第一家真正將大數(shù)據(jù)落地教育的企業(yè)。
至此，支撐三盟科技高速發(fā)展的三駕馬車一云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧教學(xué)三大核心業(yè)務(wù)正式形成。
適銷對(duì)路，快速復(fù)制
在管理學(xué)上有“護(hù)城河”理論，來辨別一門生意是不是好生意。針對(duì)市場需求，有了對(duì)路的好產(chǎn)品，這時(shí)要做的就是深挖“護(hù)城河”，快速建立起行業(yè)進(jìn)入壁壘，讓這門生意持續(xù)盈利下去。
因此，除了差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新之外，王喜英將三盟科技迅猛發(fā)展的原因，歸結(jié)為精準(zhǔn)把握客戶需求，對(duì)產(chǎn)品功能快速迭代升級(jí)，以及布局全國的服務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)。
20xx年，三盟科技云計(jì)算系列解決方案逐漸成熟，受到廣東省教育類機(jī)構(gòu)客戶的青睞，銷量大增，其中華南地區(qū)（廣州）營業(yè)收入占當(dāng)期營業(yè)收入總額的比例達(dá)到99.47%。適銷對(duì)路的三盟科技，此時(shí)要做的就是迅速擴(kuò)大銷售區(qū)域。同時(shí)，由于云計(jì)算行業(yè)的蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)越來越多的進(jìn)入者參與競爭。在此情況之下，為擴(kuò)大先發(fā)優(yōu)勢，三盟科技在營銷渠道建設(shè)與技術(shù)研發(fā)兩方面同時(shí)發(fā)力。
20xx年可以說是三盟科技的“年”，20xx年上半年三盟科技開始發(fā)力廣東市場，下半年拓展全國市場，20xx年底公司在全國各地已經(jīng)建立20多家分公司，在職人數(shù)從100多人增加到500多人。增加的近400人中，一半是營銷部門，一半是研發(fā)部門，服務(wù)迅速覆蓋到全國20xx多所高校。
一家崇尚西點(diǎn)軍校法則的企業(yè)
隨著20xx年的快速擴(kuò)張，三盟科技位于廣州總部k公面積一再擴(kuò)大。
“加入三盟大家庭的新人，成長需要一個(gè)過程，要適應(yīng)企業(yè)文化”王喜英坦誠地說，“所以，我們推廣時(shí)，首先要求方案成熟，有實(shí)際案例；其次，營銷與技術(shù)人員全部來自業(yè)內(nèi)；再次是市場需求比較旺盛，最后是流程的標(biāo)準(zhǔn)化，比如采購怎么才能最優(yōu)，銷售效率怎樣才能最高，服務(wù)怎樣最好的對(duì)接等，這些細(xì)節(jié)都很重要，我們會(huì)對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。”
同時(shí)，三盟科技實(shí)行KPI績效法則、末位排名制等，對(duì)執(zhí)行不到位的行為嚴(yán)格按照“執(zhí)行力”準(zhǔn)則予以考評(píng)，以此來保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作。
“我們崇尚更多的是西點(diǎn)軍校的行為法則，我們希望三盟科技是一家奮斗、高效、充滿激情，不斷創(chuàng)新，富有責(zé)任而又專業(yè)的高科技企業(yè)，我希望我們的員工能時(shí)刻秉著‘以用戶為中心，以奮斗者為本’的理念，能夠?yàn)樯鐣?huì)真正做出A貢獻(xiàn)；雖然我的管理比較嚴(yán)格，但是我希望我的嚴(yán)格管理，能夠幫助每一位員工成長，真正突破自我，實(shí)現(xiàn)自我，為以后的發(fā)展筑基鋪路�！蓖跸灿�(duì)《經(jīng)理人》表示。
教育營銷推廣方案3
一、分析營銷機(jī)會(huì)
1、管理營銷信息與衡量市場需求
�。�1）、營銷情報(bào)與調(diào)研
�。�2）、預(yù)測概述和需求衡量
2、評(píng)估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
�。�1）、消費(fèi)者購買行為模式
�。�2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
�。�3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
�。�1）、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
�。�2）、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略
�。�3）、判定競爭者的目標(biāo)
�。�4）、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
�。�5）、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
�。�1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
�。�2）、目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
�。�3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
�。�1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
�。�2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
�。�3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
�。�1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
�。�2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
�。�1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
�。�4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
�。�1）、產(chǎn)品線組合決策
（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
（3）、品牌決策
�。�4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格
�。�2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
�。�2）渠道管理決策
�。�3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
�。�1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果
（2）、銷售促進(jìn)
�。�3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
�。�2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立
全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出2001年年度營銷計(jì)劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對(duì)教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。
一個(gè)案例：萊軟教育軟件營銷策劃案
市場環(huán)境
2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái)。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦�？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達(dá)到1萬種。
2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)
格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二。 我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的`呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：
(1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2) 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：
�。�1）全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)
（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)
�。�3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺
�。�4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能
�。�5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單
目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：
�。�1）高中生及家長
— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
�。�2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
（3）高中數(shù)理化任課教師
— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí)，我們考慮如下因素：
（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。
（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
�。�3）選擇各地區(qū)的中心城市。
（4）目標(biāo)一級(jí)市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定
�。�1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
�。�2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。
�。�3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。
�。�4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。
�。�5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。
（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。 廣告策略制定廣告目標(biāo)
(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。
廣告訴求對(duì)象：
直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購買行為起決策作用者
�。�1）在校高中學(xué)生及其家長
（2）高中數(shù)理化任課教師
�。�3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象
�。�1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
�。�2）軟件銷售的經(jīng)銷商
�。�3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）
�。�4）媒體
未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
�。�1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
�。�2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計(jì)師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等）；
(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果；
(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。
廣告語
�。�1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
�。�2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；
�。�2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；
�。�3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；
�。�4）時(shí)段性媒體。
公關(guān)策略制定公關(guān)策略
�。�1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；
�。�2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合；
�。�3）公關(guān)活動(dòng)與媒體相結(jié)合。
公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)
�。�1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
�。�2）借助宣傳攻勢，引起商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；
�。�3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場銷售；
（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道；
�。�5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)
活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)
活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競賽
活動(dòng)方案三：軟媒宣傳
活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
教育營銷推廣方案4
隨著社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷行業(yè)在我國迅速興起，對(duì)相關(guān)專業(yè)人才的需求呈現(xiàn)著上升趨勢，這就促使我國高職教育體系中市場營銷專業(yè)的發(fā)展壯大。但是瞻觀當(dāng)前高職教育現(xiàn)狀，在市場營銷專業(yè)教學(xué)中仍然存在一系列問題，普遍存在著學(xué)生理論知識(shí)掌握不全面、實(shí)踐不足的現(xiàn)象。為此，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)合高職教育特征和市場經(jīng)濟(jì)條件進(jìn)一步明確市場營銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)，推進(jìn)教學(xué)改革，強(qiáng)化教學(xué)實(shí)踐，創(chuàng)造出具有中國特色、符合市場需求的高職教育體系，實(shí)現(xiàn)高職教育技術(shù)型人才培養(yǎng)目標(biāo)。
1、轉(zhuǎn)變教學(xué)理念
高職市場營銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)技術(shù)型應(yīng)用人才，隨著教育體系的不斷改革，教師應(yīng)當(dāng)在堅(jiān)定教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，徹底摒棄“說書式”教學(xué)方法，以“人本”思想為教學(xué)內(nèi)核，正視學(xué)生主體地位，為學(xué)生提供更多的自主學(xué)習(xí)時(shí)間和空間，努力激發(fā)學(xué)生興趣，強(qiáng)化學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)他們的實(shí)踐能力、合作能力、創(chuàng)造能力等。除了要轉(zhuǎn)變教育理念，還要轉(zhuǎn)變?nèi)瞬庞^念，將培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力作為主要教學(xué)目標(biāo)，加大創(chuàng)新型技術(shù)人才的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生個(gè)性品質(zhì)、創(chuàng)新能力的發(fā)展，為其更好適應(yīng)社會(huì)市場競爭提供保障。
2、創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)手段
在市場營銷專業(yè)教學(xué)改革中，教師應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體地位，改進(jìn)并推廣先進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)手段，推行共享化和任務(wù)化教學(xué)，積極運(yùn)用科學(xué)化教學(xué)工具，以此來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和市場營銷專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力。
首先，實(shí)施共享化案例教學(xué)，通過建立市場營銷專業(yè)教學(xué)案例庫使教師實(shí)現(xiàn)案例共享，特別是對(duì)于那些大型案例，可有效結(jié)合案例進(jìn)行演練，使學(xué)生的市場營銷知識(shí)運(yùn)用能力在直觀場景體驗(yàn)中得以提升；教師還可鼓勵(lì)學(xué)生自己到案例庫查找案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)案例中涉及到的企業(yè)進(jìn)行階段性跟蹤和調(diào)查，這樣不僅能使案例庫內(nèi)容實(shí)時(shí)更新，還能使學(xué)生在自主學(xué)習(xí)能力得以提升的同時(shí)更加了解企業(yè)崗位要求和職業(yè)需求。
其次，根據(jù)市場營銷專業(yè)課程教學(xué)特點(diǎn)科學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)，通過任務(wù)化教學(xué)手段使每節(jié)課的.教學(xué)節(jié)奏保持協(xié)調(diào)統(tǒng)一，這樣有利于加深學(xué)生對(duì)每節(jié)課學(xué)習(xí)任務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解，而不只是停留在傳統(tǒng)的記憶或筆記上。
再次，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢，用先進(jìn)教學(xué)設(shè)備輔助教學(xué)，比如利用ERP沙盤教學(xué)，使學(xué)生積極參與到學(xué)習(xí)中，將市場營銷策劃相關(guān)實(shí)訓(xùn)在模擬平臺(tái)上進(jìn)行仿真，讓學(xué)生通過與其他企業(yè)的競爭分析企業(yè)的廣告投放等，進(jìn)而設(shè)計(jì)出自己的市場營銷和生產(chǎn)計(jì)劃，這樣能使枯燥的課堂教學(xué)變得更加生動(dòng)有趣，有利于提升教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。
另外，建立健全評(píng)價(jià)機(jī)制，重視考核方式多元化，以專業(yè)技術(shù)能力和職業(yè)能力為中心，打破傳統(tǒng)期末考核方法，重視過程性考核，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐考核，還應(yīng)將職業(yè)道德考核也包含其中，通過量化、多元化、過程性的考核方式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高他們的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力和解決問題能力。
3、開展校企合作，實(shí)行工學(xué)結(jié)合
目前，校企合作已成為高職市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的主要途徑，也是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力、社會(huì)競爭能力的重要手段，通過校企合作中的“引校入企”、“引企入�！�、“設(shè)備共享”、“校企共訓(xùn)”等方式加大專業(yè)課程建設(shè)力度，使學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，在真實(shí)的工作場景中體驗(yàn)企業(yè)氛圍、進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐，這樣不僅能使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到自己專業(yè)能力的不足，認(rèn)識(shí)到社會(huì)競爭的殘酷，還能使他們的社會(huì)責(zé)任感、道德感以及職業(yè)素養(yǎng)得以形成。
學(xué)校可每年組織為期2-4周的校外實(shí)訓(xùn)或頂崗實(shí)習(xí)，由企業(yè)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并在學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后給予其客觀評(píng)價(jià)。積極推行工學(xué)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高職市場營銷專業(yè)課程開發(fā)和建設(shè)與企業(yè)崗位需求、學(xué)校資源與企業(yè)資源、校園文化與企業(yè)文化的融通，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為核心教學(xué)內(nèi)容，深入分析市場營銷行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)崗位需求、就業(yè)市場信息等，通過校企合作進(jìn)一步開發(fā)與實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)更為密切的課程教材；對(duì)企業(yè)和學(xué)校的技術(shù)資源、管理資源、場地資源、服務(wù)資源、文化資源以及人力資源進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)雙方資源的互動(dòng)和共享，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得以提升，使學(xué)校技術(shù)型人才培養(yǎng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)；將企業(yè)文化引入校園，實(shí)現(xiàn)校企文化的相互融合，使學(xué)生接觸和了解企業(yè)文化，以此培養(yǎng)他們的愛崗敬業(yè)精神、職業(yè)道德素養(yǎng)，幫助他們樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)而順利實(shí)現(xiàn)學(xué)生向員工的角色轉(zhuǎn)變。
4.結(jié)語
總之，隨著市場營銷行業(yè)的發(fā)展壯大和市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，高職市場營銷專業(yè)教學(xué)改革也在逐年推進(jìn)并取得了顯著成效。與此同時(shí)，高職教育工作者應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到市場營銷專業(yè)教學(xué)改革不是一蹴而就的，而是一個(gè)不斷與高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)、社會(huì)需求、企業(yè)需求相互融合的過程，在這個(gè)過程中，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，更新市場營銷教學(xué)理念，創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)手段，改革考核方式，開展校企合作，實(shí)行工學(xué)結(jié)合，將知識(shí)傳授與培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)和技能有機(jī)結(jié)合起來，走出一條符合我國當(dāng)前國情、符合高職教育目標(biāo)和社會(huì)市場需求的教學(xué)模式，為學(xué)生角色的順利轉(zhuǎn)變奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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