實(shí)用的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文集合九篇
在日常生活和工作中，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)目的及意義習(xí)的目的是為了使我們對(duì)前面三年半所學(xué)課程有一個(gè)更為直觀、感性的認(rèn)識(shí)，更好地把理論應(yīng)用于實(shí)際工程，對(duì)建筑工程建設(shè)和設(shè)計(jì)過(guò)程有一個(gè)系統(tǒng)的了解。畢業(yè)實(shí)習(xí)是從理論到實(shí)操之間的過(guò)渡，為后面的畢業(yè)論文或設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我們了解建筑工程從立項(xiàng)、報(bào)建到建筑工程的設(shè)計(jì)、施工和竣工驗(yàn)收的基本建設(shè)程序，明確其工作內(nèi)容及其相互關(guān)系。當(dāng)然，對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，了解工程設(shè)計(jì)和施工過(guò)程與特點(diǎn)是最重要的。了解設(shè)計(jì)與施工的關(guān)聯(lián)互動(dòng)及需要注意的事項(xiàng)；熟悉施工圖的表示方法、繪圖程序和繪圖要求，熟練閱讀建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖及其他相關(guān)配套圖紙。從而對(duì)所學(xué)專業(yè)及以后的工作有一個(gè)概括而全面的了解。
為此，學(xué)校為我們安排了三個(gè)周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。作為畢業(yè)前的一次全面的實(shí)習(xí)，對(duì)于我們總結(jié)大學(xué)所學(xué)的所有專業(yè)知識(shí)以及后期的畢業(yè)設(shè)計(jì)或論文工作都有相當(dāng)重要的意義。畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文是對(duì)整個(gè)大學(xué)四年的所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一次梳理和融混，是對(duì)不同課程知識(shí)的一次綜合利用。對(duì)本專業(yè)學(xué)生今后的工作、生活和繼續(xù)深造具有深遠(yuǎn)的影響。而這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，有建筑、結(jié)構(gòu)、施工的老師還有現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人在全程中給予指導(dǎo)，讓我們?cè)谡鎸?shí)的建筑世界里去發(fā)現(xiàn)課本里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，通過(guò)比較，我們可以在自己的設(shè)計(jì)當(dāng)中取長(zhǎng)補(bǔ)短，借鑒他人的先進(jìn)設(shè)計(jì)思想和經(jīng)驗(yàn)。并且培養(yǎng)我們獨(dú)立分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力及創(chuàng)新能力，鍛煉我們調(diào)查研究的能力。讓我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文工作更加順利，讓自己的設(shè)計(jì)或論文更加完美實(shí)用，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基矗
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下，在實(shí)習(xí)工地的工人師傅、工程師的幫助下，我對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程出現(xiàn)的專業(yè)知識(shí)困惑和問(wèn)題，虛心向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理，
我所在的實(shí)習(xí)項(xiàng)目部是中建三局長(zhǎng)江大道第二標(biāo)段，參與的工程項(xiàng)目主要是破損路基與路面的修補(bǔ)。下面是我的一些了解及感受。
�。ㄒ唬┚w的處理
由于該標(biāo)段原路面破損嚴(yán)重，故需進(jìn)行修補(bǔ)，重新攤鋪瀝青，其中井蓋的高低嚴(yán)重影響了攤鋪的進(jìn)行。井蓋的類型不同，有自來(lái)水、污水、電信、電力、燃?xì)獾�。井蓋的'處理受到領(lǐng)導(dǎo)們的高度重視，因?yàn)槠涫┕ぶ芷陂L(zhǎng)，容易影響交通，影響周?chē)用竦纳�。其施工工序主要有�?/p>
1、周?chē)那懈钇瞥?/p>
2、安放鋼筋籠，澆筑混凝土。
3、安放圍欄養(yǎng)護(hù)。
其中切割破除，澆筑混凝土都在夜間進(jìn)行，白天進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。由于該標(biāo)市心交通量很大，其實(shí)處理井蓋的難度還是比較大的，我的主要任務(wù)就是指揮工人澆筑混凝土，確保井蓋的高程達(dá)到設(shè)計(jì)值。由于各種井蓋屬于不同的單位，與該單
位的交流溝通是非常重要的，有的井蓋是非常危險(xiǎn)的，比如說(shuō)燃?xì)饩挥许?xiàng)目部與燃?xì)鈫挝粶贤ê�，意�?jiàn)一致才能做好。還有的涉及到地下管道與線纜，遇到問(wèn)題要及時(shí)的反應(yīng)到項(xiàng)目部，那樣才能避免事故的發(fā)生，把工作做好。
�。ǘ⿹p壞路基的處理
長(zhǎng)江大道第二標(biāo)段在解放大道至江漢一橋斷路面破損面積較大，其中一個(gè)很重要的原因就是基層混凝土板的破損，有的是長(zhǎng)年導(dǎo)致的老化，還有的是重載造成的。按照設(shè)計(jì)要求，所有破損的混凝土板必須破除，重新澆筑。這個(gè)任務(wù)比較艱巨，原因有兩個(gè)。一是交通量大，即使是晚上施工也會(huì)不太方便；二是新澆筑的混凝土有一段時(shí)間的養(yǎng)護(hù)期，在交通復(fù)雜的路段保護(hù)起來(lái)有一定的難度。
項(xiàng)目部采取了晚上施工，請(qǐng)警方協(xié)助，白天派人巡查的方法進(jìn)行施工養(yǎng)護(hù)，確保了該工序達(dá)到了設(shè)計(jì)要求，我的任務(wù)還是晚上指揮工人澆筑混凝土，白天查看保護(hù)情況。其施工工序主要有：
1、隔離破損路段，用切割機(jī)切割，再用挖機(jī)將破損混凝土塊破除。
2、澆筑混凝土，并振蕩密實(shí)。
3、安放圍欄養(yǎng)護(hù)。
我在施工前看了設(shè)計(jì)圖紙，并嚴(yán)格按圖紙要求施工，確保其施工質(zhì)量。在這過(guò)程中，我跟師傅學(xué)到了不少東西，比如說(shuō)破損基層的判斷，澆筑混凝土應(yīng)注意的問(wèn)題，養(yǎng)護(hù)的技巧等等。
�。ㄈ⿹p壞路面的處理
該標(biāo)段路面都是瀝青路面，破損的面積很大。破損的類型有：橫向裂縫，縱向裂縫，網(wǎng)狀裂縫和路面坑槽。處理的方式主要是銑刨，切割破除。破損的路面給車(chē)輛的通行速度造成了較大影響，嚴(yán)重影響了城市面貌和交通環(huán)境。早日修復(fù)該路段的路面是廣大市民的希望。按照設(shè)計(jì)要求，在攤鋪前路面不能有破損的地方，而破損的地方有大有小，很多地方一次性的銑刨還不能完全處理干凈，所以工程量較大，較繁瑣。我的任務(wù)就是協(xié)助師傅向工人指出破損處和要切割處理的裂縫。其施工工序主要有。
1、找出并標(biāo)注路面裂縫和坑槽。
2、用銑刨機(jī)銑刨路面，用切割機(jī)切割局部破損路面，并用風(fēng)鎬破除損壞的瀝青。
3、清理渣土。
由于工程量較大，瀝青路面清理完過(guò)后才能攤鋪，露出的混凝土板有可能在重載下破損，所以我們也做好了隨時(shí)處理混凝土板的準(zhǔn)備。這個(gè)工序我感受到了很多東西。比如說(shuō)在夜間施工的辛苦。當(dāng)然最重要的是學(xué)會(huì)了如何判斷裂縫，從路面裂縫判斷基層的破損情況。
�。ㄋ模r青的攤鋪
瀝青攤鋪是整個(gè)路面工程的主要工序，瀝青攤鋪的好壞直接關(guān)乎路面質(zhì)量的好壞，也是大家評(píng)論的焦點(diǎn)。其主要要求有：
按設(shè)計(jì)鋪筑寬度標(biāo)劃施工大樣線，對(duì)調(diào)控點(diǎn)、變坡點(diǎn)等特殊點(diǎn)作出明顯的標(biāo)識(shí)，用石灰標(biāo)出每臺(tái)攤鋪機(jī)行車(chē)線，下面層采用每臺(tái)攤鋪機(jī)走雙基準(zhǔn)線的方式控制縱、橫坡度，以確保平整度。即在路面兩邊懸掛鋼絲基準(zhǔn)線，在攤鋪機(jī)的另一邊按掛線標(biāo)高每5m間隔擺放承插式鋁合金基準(zhǔn)梁。
三、實(shí)習(xí)的總結(jié)和體會(huì)
其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問(wèn)題。到既能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有這次實(shí)習(xí)也許繪圖只是用書(shū)本上的照搬照畫(huà)，不會(huì)考慮太多的問(wèn)題，更不可能想到自己的設(shè)計(jì)是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。
通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我在實(shí)踐知識(shí)上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的指示，也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了許多具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)比理論更具有靈活性和可操作性。在實(shí)習(xí)期間，我與技術(shù)人員、工人師傅建立了良好的師生關(guān)系。互相經(jīng)常交流思想，尊重實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的指導(dǎo)和安排。一進(jìn)入實(shí)習(xí)工地，首先對(duì)整個(gè)工程及工地的基本情況有了了解，看了工程的建筑、結(jié)構(gòu)施工圖，了解了工程的類型、結(jié)構(gòu)形式、工程的規(guī)模、生產(chǎn)工藝過(guò)程、建筑構(gòu)造與結(jié)構(gòu)體系、地基與基礎(chǔ)的特點(diǎn)等，還了解工程的進(jìn)度情況、技術(shù)力量的配備及工人的素質(zhì)，及目前工程中存在的主要問(wèn)題及準(zhǔn)備采取的方案措施。通過(guò)看施工圖，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，與工人及技術(shù)人員交談等方式，對(duì)工程有了一個(gè)基本的認(rèn)知，即知道工程已完成了哪些任務(wù)，還有那些任務(wù)要完成，我將參與哪些工作等。
在任何工程整個(gè)建設(shè)過(guò)程中，土建施工都占據(jù)著至關(guān)重要的作用，明白整個(gè)施工過(guò)程都是非常重要的；從基礎(chǔ)到主體，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是非常重要的，基礎(chǔ)關(guān)系到整個(gè)工程穩(wěn)定，基礎(chǔ)打不好，主體干的再漂亮都無(wú)法改變整個(gè)工程的命運(yùn)，基礎(chǔ)一旦出了問(wèn)題整個(gè)工程就是一個(gè)豆腐渣的工程；施工必須堅(jiān)持“先勘察，再設(shè)計(jì)，后施工”的過(guò)程，千萬(wàn)不能將其顛倒，否則就有可能出現(xiàn)一些問(wèn)題，到時(shí)后悔也晚了。
這次實(shí)習(xí)讓我深深的體會(huì)到自己知識(shí)的匱乏，還有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)，包括書(shū)本上的和實(shí)際中的。增強(qiáng)了我回到學(xué)校踏實(shí)努力學(xué)習(xí)的信心，利用這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向。而且也確實(shí)讓我喜歡上了這個(gè)行業(yè)，我會(huì)努力的提高自己，以期代以后在這個(gè)行業(yè)中有更好的發(fā)展。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
20xx年1月14日上午開(kāi)始，我在方正證券股份有限公司資興營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí)工作。我在客服經(jīng)理肖經(jīng)理的熱心指導(dǎo)和客服同事的幫助下，積極參與了公司客服日常各項(xiàng)相關(guān)工作。
方正證券有限責(zé)任公司是中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的第一批綜合類證券公司之一，成立于XX年5月12日，是湖南本土最大的法人金融機(jī)構(gòu)，中西部最大的證券公司。公司以湘、浙兩省為重點(diǎn)，在全國(guó)15個(gè)省(市)擁有81家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。在我的.實(shí)習(xí)過(guò)程中我了解到，方正證券股份有限公司資興營(yíng)業(yè)部中的人員部署：總經(jīng)理一位、營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理一位、客服部總經(jīng)理一位、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理兼投資顧問(wèn)12位、財(cái)務(wù)人員2位、前臺(tái)2位、客服人員4位、保安一位、實(shí)習(xí)人員6位。各個(gè)職務(wù)的分配非常合理，這其實(shí)就是高效工作的保障。
我現(xiàn)在將我了解到的整個(gè)工作程序描述如下：
一、開(kāi)戶
開(kāi)戶流程：
1.本人攜身份證原件和銀行卡來(lái)我公司營(yíng)業(yè)部辦理開(kāi)戶手續(xù)：
填寫(xiě)下面三個(gè)表
�、抛匀蝗俗C券賬戶申請(qǐng)表；
�、谱C券交易委托代理協(xié)議書(shū)：
�、偕虾ＷC券交易所個(gè)人投資者行為指引
�、诜秸C券有限責(zé)任公司《防范非法證券行為風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)》
�、埏L(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)
④客戶須知
�、萃顿Y者風(fēng)險(xiǎn)承受能力調(diào)查表（穩(wěn)健型、積極型、保守型、激進(jìn)型）
�、邫�(quán)證風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)
�、嚅_(kāi)戶申請(qǐng)表
�、嶙C券交易委托代理協(xié)議；
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
我們?cè)?0xx年的6月進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí)，轉(zhuǎn)眼間8天的金工實(shí)習(xí)就結(jié)束了.回首看看已經(jīng)過(guò)去了的8天實(shí)習(xí)生活，心中不免感慨萬(wàn)千.在這次金工實(shí)習(xí)中，我們學(xué)到了很多理論外的知識(shí)，同時(shí)也加深了以前很多學(xué)過(guò)但不是很了解的東西的理解.這些所有學(xué)到的東西將永遠(yuǎn)留在我的記憶中，當(dāng)然，他們肯定也會(huì)給我未來(lái)的生活和工作帶來(lái)很多的益處.通過(guò)自己的勞動(dòng)所獲得的錘子也讓我們?cè)趧诶壑畜w會(huì)到了成功的喜悅，這將是一段美好的回憶。
一，我們所做的工作
1，鍛造.一開(kāi)始老師說(shuō)到鍛造實(shí)際上就是打鐵，有很多同學(xué)就顯得不以為然，認(rèn)為打鐵這樣粗俗的工作讓我們這些大學(xué)生來(lái)做簡(jiǎn)直就是對(duì)我們的一種侮辱，但是當(dāng)我們實(shí)際接觸到這種工作的時(shí)候，我們就開(kāi)始改觀了.鍛造就是將原材料打造成毛坯，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦惺褂?也就是我們以后實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)材料.在鍛造中最重要的工具是氣錘，并不是我們傳統(tǒng)意義上的錘子.這種錘子在打擊的時(shí)候很注重人的穩(wěn)定與平衡性，需要我們將雙手?jǐn)[平，并做一定速度的往復(fù)移動(dòng)，但是又不能讓我們的夾鉗接觸到錘子，否則由于重鈍力很容易使自己的手受傷.這其中原材料的的煅燒溫度也很關(guān)鍵，太高了不行，難以控制氣錘的輕重.太低了又不能打出形體來(lái).一般是燒到鐵成亮黃色為宜.在煅燒后還要把外面的一層氧化層抖掉.
2，磨床和銑床.這一道工序由于時(shí)間很少，老師僅僅讓我們認(rèn)識(shí)了一下各個(gè)設(shè)備的構(gòu)造作用和簡(jiǎn)單的操作技術(shù)，在這兩中機(jī)床中由于涉及到電動(dòng)機(jī)和鋒利的刀具，所以最重要的是安全操作以及選擇正確的刀具進(jìn)行不同需要的加工.
3，電焊.電焊是一種比較危險(xiǎn)的工種，但是只要我們按照要求去做，這又是一種比較安全的工種.在電焊過(guò)程中主要要保護(hù)自己的眼睛，因?yàn)樵陔姾高^(guò)程中產(chǎn)生的強(qiáng)光會(huì)對(duì)我們的眼睛造成很大的傷害.所以我們一般都要佩帶防護(hù)眼罩，這樣可以保護(hù)我們的眼睛.在電焊操作過(guò)程中我們?yōu)榱朔乐篂R出來(lái)的火星燙傷手，還要戴手套.整個(gè)操作過(guò)程要膽大心細(xì)，掌握一個(gè)焊條離需焊接工具的高度要適當(dāng)，即不能讓焊條粘在工具上，也不能離工具太高.同時(shí)焊條的移動(dòng)速度要適當(dāng)，不能太快，也不能太慢，當(dāng)然在我們看來(lái)能夠慢下來(lái)是最重要的，我們心里一般都有陰影，所以會(huì)不自覺(jué)的快起來(lái).焊接出來(lái)的條紋要均勻并形成一條條弧型形狀.
4，鉗工.鉗工是我們?cè)谶@個(gè)實(shí)習(xí)工程中時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)工種，同時(shí)也是我們老師要求最嚴(yán)格的地方.它是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。在鉗工中主要的是做好準(zhǔn)備工作后才能進(jìn)行，比如說(shuō)畫(huà)線，打樣沖，測(cè)量工件尺寸，在什么地方什么時(shí)候使用什么工具，這些都要有比較清晰的認(rèn)識(shí)，做的時(shí)候按照步驟去做，才不會(huì)手忙腳亂，忘了這里忘了那里.導(dǎo)致最后做出來(lái)的東西既不符合工藝要求，又沒(méi)有實(shí)用價(jià)值.
5，鑄件.鑄件在機(jī)械生產(chǎn)和加工過(guò)程中一個(gè)十分重要的步驟，同時(shí)他的工作也比較復(fù)雜.在實(shí)習(xí)工程中老師主要給我們介紹了造型這個(gè)步驟，并且要求我們實(shí)踐.整個(gè)鑄件的'過(guò)程主要就是要思考和細(xì)心.
要先思考這個(gè)模型怎么才能造型出來(lái)，比如說(shuō)應(yīng)該在哪里開(kāi)澆灌的位置，如何取出模型才不會(huì)損傷整個(gè)鑄 件.然后就是在制作的工程中要十分的細(xì)心，在哪里重打，哪里輕打，怎樣打，這都需要細(xì)心.
6，車(chē)工.車(chē)削加工所用的刀具有：車(chē)刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。車(chē)削加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)、刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。 這也是我們所實(shí)習(xí)的重點(diǎn).在這個(gè)過(guò)程中，我們主要是要確定尺寸的精密性，因?yàn)楹苌俚囊粋�(gè)誤差就可能導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品的不合格.與此同時(shí)，注意安全.
二，實(shí)習(xí)過(guò)程中所意識(shí)到的不足
1，動(dòng)手能力很弱。一直都是在學(xué)校學(xué)習(xí)，很少接觸社會(huì)，父母也很少讓我們做這些事情，所以在實(shí)習(xí)的時(shí)候往往就不知道怎么下手，一出小點(diǎn)錯(cuò)，就手忙腳亂，不知道如何處理，不是忘了這就是忘了那。開(kāi)始十分熟悉的步驟也不能很順利的做出來(lái)。所以應(yīng)該加強(qiáng)我們所學(xué)知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的時(shí)間，培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力。
2，組織紀(jì)律較差。這是一個(gè)比較普遍的問(wèn)題，從老師的口中我們也知道了一些以前學(xué)生的事情。由于一直在學(xué)校學(xué)習(xí)，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多的機(jī)械設(shè)備，所以有很多人就十分興奮，喜歡這里摸摸，那里碰碰，雖然沒(méi)有造成什么事故。但是在工作過(guò)程中的一些不講衛(wèi)生，亂扔紙屑的現(xiàn)象還是經(jīng)常出現(xiàn)，還有的人提前下課，喜歡在工作的時(shí)候離開(kāi)自己的工作位置和其他的人聊天。有人喜歡在實(shí)習(xí)的地方大聲的喧嘩，在老師講解的時(shí)候擅自離開(kāi)去操作機(jī)器。在放學(xué)以后很少有人能主動(dòng)留下來(lái)打掃衛(wèi)生，有的人甚至連自己工作臺(tái)的衛(wèi)生都沒(méi)有搞好就走了，還要老師一再的要求和提醒。所以我們應(yīng)該加強(qiáng)組織紀(jì)律的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的組織紀(jì)律性和公德意識(shí)。
3，基礎(chǔ)不是很扎實(shí)。這一點(diǎn)在車(chē)工和鉗工實(shí)習(xí)的時(shí)候體現(xiàn)的最明顯。幾乎所有的人都很難回答出老師在講解的時(shí)候提出的問(wèn)題，而這些問(wèn)題又是我們以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)。所以我們還應(yīng)該加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，鞏固我們的基礎(chǔ)知識(shí)。為今后進(jìn)入社會(huì)良好的適應(yīng)社會(huì)的工作和生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三，實(shí)習(xí)過(guò)程中所學(xué)到的做人和做事的道理
1， 知識(shí)只有在經(jīng)歷了實(shí)踐的檢驗(yàn)以后才能夠成為自己的。以前都很困惑，我們化學(xué)專業(yè)的學(xué)生為什么要進(jìn)行機(jī)械專業(yè)的金工實(shí)習(xí)，直到在進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)之后，才明白這個(gè)實(shí)習(xí)的重要性，我們化學(xué)專業(yè)中經(jīng)常討論到化工設(shè)備如何如何樣，應(yīng)該怎么安裝，但是從來(lái)不知道這些設(shè)備是如何制造出來(lái)的.我們總以為在《化工制圖》中學(xué)的東西不可能在實(shí)際生活與工作之中應(yīng)用到。直到這個(gè)實(shí)習(xí)進(jìn)行以后。比如在鉗工的過(guò)程中，我們很少想到一個(gè)小的錘子居然要那么多的步驟，在一個(gè)小小的方鐵上我們要運(yùn)用我們所學(xué)的制圖知識(shí)繪制很多條線，然后再根據(jù)這些線來(lái)進(jìn)行鋸、銼、鉆等工作。每一道工序都要膽大心細(xì)，不然就會(huì)花費(fèi)幾倍的功夫去做，而且還做不好。我的錘頭做的不怎么好，就是因?yàn)檫@個(gè)原因。我這時(shí)候才感覺(jué)到我們從書(shū)上學(xué)到的東西與現(xiàn)實(shí)的差距，因?yàn)闀?shū)上的東西是永遠(yuǎn)也不會(huì)讓我們體驗(yàn)到這些東西的。這也許就是書(shū)與現(xiàn)實(shí)的差距吧。每次想到我們現(xiàn)在學(xué)的東西與現(xiàn)實(shí)的差距，都不知道該怎么辦，幸虧有了這次實(shí)習(xí)。
2，在任何事情中我們都應(yīng)該仔細(xì)的觀察問(wèn)題，用科學(xué)的方法來(lái)思考問(wèn)題、解決問(wèn)題。就像在鑄件的工作中，老師風(fēng)趣的講述和嚴(yán)格的要求，讓我也學(xué)到了很多東西，比如說(shuō)如何在使用鑄造工具的時(shí)候，如何使用，為什么這樣使用都是有依據(jù)的，而不會(huì)是憑空想象出來(lái)的，就連一個(gè)非常普通的工序，就像在刮平鑄件表面的沙子的時(shí)候所使用的工具應(yīng)該是倒三角擺放的，我們之所以選用倒三角擺放，就是因?yàn)榈谷呛芷椒�(wěn)，同時(shí)倒三角的斜坡使得刮的時(shí)候更省力。這只是最平常的一個(gè)例子，之中的道理卻非常復(fù)雜。
老師告訴我們不應(yīng)該放棄和忽視每一個(gè)細(xì)小的問(wèn)題，因?yàn)樗械闹卮蟮膯?wèn)題都是由這些細(xì)小的問(wèn)題堆積起來(lái)的。在鑄件的時(shí)候，老師還常常告訴我們要用哲學(xué)的方法來(lái)思考和解決問(wèn)題，要抓住主要矛盾，抓住矛盾的主要方面，比如在平整造型平面的時(shí)候，我們?yōu)榱撕每炊檬制秸�，但是卻是透氣性能不好。因此此時(shí)我們就應(yīng)該抓住主要矛盾，看矛盾的主要方面了，我們應(yīng)該在兩者之間找到一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)，重點(diǎn)照顧透氣性能的好壞，因?yàn)檫@關(guān)系著造型的質(zhì)量和成敗。
3，很多事情并不能以我們的想當(dāng)然來(lái)思考和理解它。電焊在我們平時(shí)看來(lái)是一個(gè)比較危險(xiǎn)的工作，但是有一句話叫做沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，直到我開(kāi)始接觸這門(mén)工作，才知道其實(shí)這并不是想象中的那樣危險(xiǎn)，只要按照步驟來(lái)進(jìn)行就沒(méi)有什么危險(xiǎn)。在電焊的工作中同樣需要膽大心細(xì)，掌握一個(gè)高度適當(dāng)和一個(gè)移動(dòng)速度適當(dāng)就可以基本成型，這之后就有很多同學(xué)認(rèn)為電焊也不過(guò)如此。其實(shí)這并不是一個(gè)焊工的條件，老師說(shuō)一個(gè)焊工要拿到證至少需要兩到三年的學(xué)習(xí)，從理論知識(shí)到實(shí)踐，每一個(gè)方面都必須十分清楚。只要想到要天天在一塊鐵板上那樣機(jī)械的重復(fù)一樣的事情，那不是什么人都能夠做到的，所以現(xiàn)在的高級(jí)的焊工十分緊缺，當(dāng)然待遇也十分的豐厚。一個(gè)焊工如此，在生活中的很多事情更是如此，粗看起來(lái)很難，進(jìn)入角色很容易，但是要做好做精就十分困難，所以對(duì)于每一件事情我們都應(yīng)該客觀的去看待和理解它，而不應(yīng)該以想當(dāng)然的態(tài)度來(lái)對(duì)待它。
4，越是高級(jí)的工作越能體現(xiàn)出基礎(chǔ)的重要性。在車(chē)工的工作中老師這樣教育我們，很多同學(xué)都認(rèn)為基礎(chǔ)在高技術(shù)的工種里面不適用，其實(shí)一開(kāi)始我也這么認(rèn)為，但是在車(chē)工中我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)得很厲害。在車(chē)工中有很多事情是一般人都能完成的，但是前提必須是你對(duì)車(chē)床的個(gè)各個(gè)部分的功能十分的了解。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中有很多同學(xué)連游標(biāo)卡尺都不知道怎么使用，不知道怎么讀數(shù)，我自己在計(jì)算尺寸的時(shí)候也經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，一個(gè)問(wèn)題老半天也想不出來(lái)原因是什么。其實(shí)這些計(jì)算和工具的使用都是我們以前最最基礎(chǔ)的知識(shí)，但是我們卻很少重視他。所以在實(shí)習(xí)的時(shí)候就錯(cuò)誤百出。
四，金工實(shí)習(xí)的建議
1，建議今后有更多的類似的實(shí)習(xí)讓我們?nèi)プ�，這樣我們可以更多的接觸社會(huì)，接觸實(shí)際.加深我們對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)的理解，提高我們運(yùn)用知識(shí)的能力.
2，建議以后更加好的組織實(shí)習(xí)，讓我們的學(xué)生能夠有組織的有次序的進(jìn)行實(shí)習(xí).
總之通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真的是受益匪淺.看著自己一步一步做出來(lái)的錘子，心中油然升起一種自豪的感覺(jué).這是我所勞動(dòng)的成果.看著同學(xué)們的笑臉，我又深深的感受到了這種氣氛.謝謝這次實(shí)習(xí)，他讓我們這群整天在課堂里學(xué)習(xí)的人多了一次接觸實(shí)際的機(jī)會(huì).
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我們得到了湖南大學(xué)的各個(gè)老師的悉心教導(dǎo)，從原理到實(shí)際操作，從實(shí)習(xí)中到生活中，他們?cè)谠趯?shí)習(xí)中嚴(yán)格要求我們的同時(shí)又十分關(guān)心我們?cè)诤洗髮W(xué)那邊的生活.因?yàn)槲覀儾皇菣C(jī)械專業(yè)方面的學(xué)生，所以在實(shí)際操作之前，他們總是不厭其煩的給我們講解一些十分基礎(chǔ)和重要的原理知識(shí)，并不時(shí)和我們互動(dòng)，引導(dǎo)我們積極的思考.更讓我們感動(dòng)的是他們不僅在學(xué)習(xí)上關(guān)心我們，他們還經(jīng)常詢問(wèn)我們?cè)谀沁叧晕顼埖牡胤剑嬖V我們應(yīng)該在哪里吃午餐，在哪里休息.從他們的身上，我們不僅僅掌握了很多實(shí)際的工業(yè)操作技術(shù)知識(shí)，還學(xué)會(huì)了很多做人的道理.總之，非常感謝學(xué)校給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝那些指導(dǎo)我們的那些湖大的老師們.在實(shí)習(xí)結(jié)束之后，同學(xué)們都感覺(jué)到很舍不得.現(xiàn)在在這里總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得和體會(huì)，其實(shí)心目中也很感慨，就當(dāng)是對(duì)這一次實(shí)習(xí)的一次總的整理和紀(jì)念吧。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
尊敬的老師：
我叫***，做為一名金融專業(yè)的學(xué)生，我此次選擇了**銀行做為實(shí)習(xí)單位，此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)xx銀行的實(shí)習(xí)工作，充分掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。我此次實(shí)習(xí)的崗位是銀行大堂經(jīng)理及綜合柜員。而此次實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下2個(gè)階段：
一、培訓(xùn)階段
(1)通過(guò)培訓(xùn)了解單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等。
(2)學(xué)習(xí)掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識(shí)。
(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲(chǔ)蓄等。銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開(kāi)戶、銷(xiāo)戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。
(3)學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。
(4)學(xué)習(xí)外匯英語(yǔ)及中行柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)技巧與服務(wù)禮儀。并進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測(cè)試。
二、實(shí)習(xí)階段
(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件
(2)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作
(3)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶咨詢
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件
在實(shí)習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中會(huì)計(jì)占決大多數(shù)，既要強(qiáng)化已有的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)新的知識(shí)，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合中行金融報(bào)，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。銀行的創(chuàng)新和進(jìn)步，是與國(guó)外銀行競(jìng)爭(zhēng)的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹(shù)立一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)。對(duì)于4月在各支行開(kāi)展的“atm機(jī)競(jìng)賽”活動(dòng)就是要提高銀行人員的服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)其服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù)，中行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為多元化有公司業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及國(guó)際業(yè)務(wù)，西大街支行主要?jiǎng)澐钟?個(gè)板塊，有對(duì)公業(yè)務(wù)，對(duì)私業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)以及和平安保險(xiǎn)公司聯(lián)合的平保業(yè)務(wù)等。我實(shí)習(xí)的主要是對(duì)私業(yè)務(wù)，主要包括個(gè)人結(jié)算、銀行卡業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)類產(chǎn)品為主的個(gè)人中間業(yè)務(wù)體系。
(二)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作
在學(xué)習(xí)各種相關(guān)銀行知識(shí)的同時(shí)，我還積極向綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作。因?yàn)楝F(xiàn)在銀行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒(méi)有機(jī)會(huì)去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作，所以能做的就是把培訓(xùn)時(shí)的技能操作和綜合柜員的操作結(jié)合起來(lái)，尋找兩者的不同，并記錄下不同業(yè)務(wù)類型的交易碼和分析碼及特殊業(yè)務(wù)的類型。但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我同樣學(xué)到了很多的東西。
當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原則時(shí)，就是對(duì)業(yè)務(wù)員最大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。業(yè)務(wù)員所要求的`不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應(yīng)懂得如何同顧客交流，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者。起初對(duì)于那種一張報(bào)紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報(bào)紙是了解客戶，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶的�！皠�(chuàng)建學(xué)習(xí)性組織，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習(xí)的精神，帶動(dòng)著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開(kāi)展。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。
儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),即開(kāi)戶,存取現(xiàn)金, 掛失,解掛,大小鈔兌換,受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等.對(duì)于每一筆業(yè)務(wù),我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程,業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋庫(kù),學(xué)習(xí)如何打印流水,平賬報(bào)告表,重要空白憑證銷(xiāo)號(hào)表,重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表,審查傳票號(hào)是否連續(xù)金額是否準(zhǔn)確,憑證要素是否齊全等。以及明白了事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。
(三)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶咨詢
在實(shí)習(xí)的大部分時(shí)間里，我除了跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)，分鈔、扎鈔外就是是跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧，維持大堂的排隊(duì)秩序及解答客戶的咨詢。在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則,成天與客戶打交道的大堂經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切都要小心謹(jǐn)慎。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作，就必須做到以下四個(gè)方面，干練、穩(wěn)重、自信、親和。
營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：
(1)解答客戶問(wèn)題。
(2)營(yíng)業(yè)中分流客戶。
(3)維護(hù)大堂秩序。
(4)適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
其中解答客戶問(wèn)題就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務(wù)及其操作流程，所以要想做好一個(gè)大堂經(jīng)理，必須擁有豐富的知識(shí)面。因?yàn)橹行新氊?zé)有外匯類職能所以在中行做大堂經(jīng)理時(shí)我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)引導(dǎo)外籍顧客的外幣儲(chǔ)蓄及兌換工作。
實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：通過(guò)這次畢業(yè)前的實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)xx銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。比如：如果是一個(gè)柜員的匯款業(yè)務(wù)沒(méi)經(jīng)其他柜員審核，匯款就不會(huì)發(fā)出，柜員就會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)處罰。如果是不小心弄錯(cuò)了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。所以在辦理與銀行現(xiàn)金有關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)一定要謹(jǐn)慎細(xì)心。
其次，我覺(jué)得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)于我們這些即將踏上崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問(wèn)題。走上社會(huì)之后，環(huán)境，生活習(xí)慣都會(huì)發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應(yīng)，仍把自己能學(xué)生看待，必定會(huì)被殘酷的社會(huì)淘汰。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的：更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)！
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部
通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售）；（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而；（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
并且，做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的.體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿�，客戶�?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
金工實(shí)習(xí)是我們大三開(kāi)學(xué)碰到的“頭等大事”，她真的很累人，而且對(duì)技術(shù)和精度的要求很高，對(duì)于我們這些習(xí)慣了坐在教室里聽(tīng)老師講課動(dòng)動(dòng)筆就可以的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這門(mén)課程真的是與眾不同.可是你不要以為我很討厭這門(mén)課程，恰恰相反，都結(jié)束了，回過(guò)頭肯肯自己這十天來(lái)走過(guò)的艱辛路，發(fā)現(xiàn)地上留下了一串深深的腳印.
作為一名非機(jī)類學(xué)生，也許這一輩子就這么一次機(jī)會(huì)能與這些“大家伙”們“親密接觸”，想到這，覺(jué)得這次經(jīng)歷很難得.
看看自己做的飛機(jī)，雖然下半個(gè)機(jī)身滿是砂眼，和我的榔頭，雖然頭和把不是很合適，但看著他們還是很高興，畢竟也是我的經(jīng)過(guò)一番努力的見(jiàn)證.
為期兩周的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生金工實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了，實(shí)習(xí)總結(jié)《大學(xué)生金工實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。
“金工實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的`好機(jī)會(huì)！通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………
安全第一
在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的！！這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。在工業(yè)安全科目中，我們便被安排輪流去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等�？粗敲磸�(fù)雜生于操作的機(jī)器還有許多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。
看完錄像后，我們?cè)谲?chē)間里，聽(tīng)老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)�？粗l(fā)下來(lái)的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開(kāi)發(fā)人員的必備知識(shí)，對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是非常重要的知識(shí)，如果不掌握的話，不但會(huì)被人斥為無(wú)知，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來(lái)認(rèn)真，嚴(yán)肅。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周！
數(shù)控車(chē)床
我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種就是數(shù)控車(chē)床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車(chē)980的編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車(chē)運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)大難題。結(jié)果和同學(xué)研究了大半天，才拿出了一個(gè)可行的方案。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我收獲了很多，也懂得了許多，同時(shí)也成熟了不少。下面我將把我兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活分成三個(gè)部分進(jìn)行總結(jié)：教學(xué)管理理念、教學(xué)理念、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。
一、教學(xué)管理理念
在xxx，從領(lǐng)導(dǎo)階層到一位普通的科任老師，都秉承以學(xué)生為主體的宗旨進(jìn)行學(xué)校的管理，進(jìn)行教學(xué)工作的開(kāi)展。作為一個(gè)課程改革的示范學(xué)校，一個(gè)教育實(shí)驗(yàn)基地。這所學(xué)校鼓勵(lì)著老師做各種研究，各種改革。每個(gè)班主任都有著自己的管理經(jīng)驗(yàn)與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創(chuàng)造與進(jìn)步。在我實(shí)習(xí)的班集體中，班主任對(duì)他的學(xué)生說(shuō)：“我要讓你們成為學(xué)習(xí)型的管理者，也是管理型的學(xué)習(xí)者�！边@樣一句簡(jiǎn)單的話，讓我感到這里老師進(jìn)行班級(jí)管理的良苦用心。他們關(guān)心的不只是學(xué)生的學(xué)習(xí)，更多的是從一個(gè)完整的人的概念出發(fā)，去培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)。
二、教學(xué)理念
在實(shí)習(xí)期間，借著錄課的機(jī)會(huì)，我聽(tīng)了很多的市級(jí)，校級(jí)的公開(kāi)棵，還有理科實(shí)驗(yàn)班的課。在這些課堂上，讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行，有意識(shí)的老師正在努力體會(huì)“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的老師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更加生動(dòng)，資源更加豐富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。盡管，這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍然有很長(zhǎng)的路，但似乎也并不遙遠(yuǎn)，相信，這股改革的浪潮會(huì)給教育領(lǐng)域帶來(lái)很大的沖擊。
三、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)
在上面，是我在這所學(xué)校感受最深刻，也是認(rèn)為最有意義的收獲。實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)上，由于在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，也獲取了許多。
在班主任工作上，我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)老師的表率作用是很大的，學(xué)生時(shí)刻看老師，作為一個(gè)老師，應(yīng)該從自己嚴(yán)格要求，并影響感染學(xué)生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的，也是帶有希望的。實(shí)習(xí)期間，班主任李宇煒老師教給了我許多的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。我想這些經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，更為寶貴的是老師的主動(dòng)精神。在他的言談中，看出一個(gè)老師對(duì)于班級(jí)管理的深度認(rèn)識(shí)。所以我想：一個(gè)好的班主任不應(yīng)只是從學(xué)習(xí)上給學(xué)生幫助，而是從一種“管理”的角度上去讓班級(jí)受益，讓班級(jí)體的每個(gè)成員成長(zhǎng)。
教學(xué)工作上，由于指導(dǎo)老師的認(rèn)真指導(dǎo)，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，與合作伙伴一同對(duì)各種教學(xué)模式進(jìn)行了探討，嘗試。盡管，有的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在上了6節(jié)課后，我深刻體會(huì)到了了解學(xué)生學(xué)習(xí)水平，性格特征的重要性。一個(gè)老師在上課時(shí)，一定要圍繞著“學(xué)生能否學(xué)得更好，能否真正掌握方法”的主題，而不是從怎么上好我的一堂課出發(fā)�？梢�(jiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的素質(zhì)：扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念……這次的實(shí)習(xí)，讓我從實(shí)踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識(shí)，也對(duì)于理論知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
電教組工作，與其說(shuō)在這里工作，不如說(shuō)在這里學(xué)習(xí)。我接觸一個(gè)學(xué)校較完備的電教設(shè)備，了解了一個(gè)學(xué)校信息中心的大致運(yùn)作。一個(gè)月來(lái)，參加了多次的錄課工作，一次外拍工作，學(xué)會(huì)了有關(guān)攝制，錄像，編輯等實(shí)際操作。電教工作有很多繁瑣的細(xì)節(jié)工作，但它是一個(gè)學(xué)校信息化教學(xué)的基礎(chǔ)，或者說(shuō)推動(dòng)者與宣傳者。我想，在以后工作中，有了這些經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)更加容易上手，也能更好地把握工作。
實(shí)習(xí)，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地在大三就參加了教育實(shí)習(xí)，通過(guò)一個(gè)月來(lái)和大四的師兄師姐的合作，讓我對(duì)于教師職業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在合作交流的過(guò)程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量�？傊@次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了不足，體驗(yàn)了教師這個(gè)神圣職業(yè)，也感受，思考了許多教育改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。
大學(xué)生教師實(shí)習(xí)報(bào)告2
轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也結(jié)束了。還記得剛開(kāi)始的時(shí)候，還天天盼望著實(shí)習(xí)結(jié)束的一天，而當(dāng)這一天真的到來(lái)的時(shí)候自己才發(fā)現(xiàn)，雖然是短短的兩個(gè)月時(shí)間，可是自己早已不知不覺(jué)中習(xí)慣了這個(gè)環(huán)境，融入了這個(gè)集體，早已把自己當(dāng)成了這個(gè)集體里的一份子。想到自己要離開(kāi)了，是那么的不舍�？吹阶约合嗵幜藘蓚�(gè)月的學(xué)生和老師，想到今后就不能再見(jiàn)面了，真的不想走。突然間發(fā)現(xiàn)這里的一切都好親切，自己的學(xué)生都萬(wàn)分可愛(ài)。看到他們一個(gè)個(gè)不舍的眼神真的很想留下來(lái)。時(shí)間過(guò)得真快，兩個(gè)月就這樣過(guò)去了�；叵肫鹪谶@短暫的兩個(gè)月內(nèi)所發(fā)生的和自己所經(jīng)歷的事情，真的學(xué)會(huì)了很多。
實(shí)習(xí)是大學(xué)階段很重要的一件事情。實(shí)習(xí)鍛煉了我們的實(shí)踐教學(xué)能力。提高了對(duì)教育工作的'認(rèn)識(shí)。在實(shí)踐中體會(huì)了教書(shū)育人的重大責(zé)任。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真的向自己的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)。認(rèn)真的聽(tīng)取老師們對(duì)我的評(píng)價(jià)和建議。認(rèn)真的聽(tīng)好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學(xué)方法。認(rèn)真，充分準(zhǔn)備每一堂課，聽(tīng)取老師的建議和教導(dǎo)。認(rèn)真，仔細(xì)批改學(xué)生每天的作業(yè)，做好作業(yè)講評(píng)工作。幫助作業(yè)中錯(cuò)誤較多的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別講解，盡全力做好一名有責(zé)任心的好老師。在班主任工作方面，觀察學(xué)生的上課出勤情況。針對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上存在的問(wèn)題進(jìn)行耐心的教導(dǎo)。同時(shí)在工作上也得到了其他老師們的幫助和關(guān)心。得到了學(xué)生的配合和支持。短短的兩個(gè)月，給我留下了很多美好的回憶。這些都讓我的實(shí)習(xí)生活變得難忘和豐富多彩。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我深深體會(huì)到了教師著職業(yè)的偉大和老師的艱辛。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課，聽(tīng)指導(dǎo)老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無(wú)定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如，他通過(guò)講述他身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，課堂氣氛非常的活躍。在聽(tīng)課過(guò)程中，我深感，教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽(tīng)課的過(guò)程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。
聽(tīng)了一周的課后，我開(kāi)始走上講臺(tái)，開(kāi)始慢慢適應(yīng)課堂氣場(chǎng)。由于經(jīng)驗(yàn)不夠，應(yīng)變能力不強(qiáng)，這幾堂課純粹是灌輸知識(shí)，毫無(wú)藝術(shù)感。認(rèn)識(shí)了自己的不足，聽(tīng)課就有了針對(duì)性，可是當(dāng)我上第一堂真正意義上的課時(shí)，還是出現(xiàn)了“上課重點(diǎn)不突出”、“講課順序不清楚”等問(wèn)題。這時(shí)，指導(dǎo)老師要求我多聽(tīng)課。并且為我指出了教案的不足以及上課出現(xiàn)的缺點(diǎn)和不足。
隨著時(shí)間的推移，通過(guò)聽(tīng)課和實(shí)踐，我開(kāi)始有了一些進(jìn)步。這時(shí)指導(dǎo)老師給了我多次機(jī)會(huì)，分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。帶給我最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不是自己的同學(xué)而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。在上課的過(guò)程中，我也遇到了困難。如課堂秩序。正是這些小小的挫折，讓我越戰(zhàn)越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員、學(xué)生們的良師益友。教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。一些隊(duì)員在剛開(kāi)始時(shí)心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，科任指導(dǎo)老師要求這些隊(duì)員多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出課件的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)具備了一定程度自學(xué)能力，能夠獨(dú)立思考的學(xué)生，我的體會(huì)是要充分調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性，將他們的學(xué)習(xí)興趣利用起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)。我采用以學(xué)生為主，教師為輔的啟發(fā)式教學(xué)，適當(dāng)列出提綱，設(shè)置思考題，加以點(diǎn)撥。由此而來(lái)，他們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性開(kāi)始發(fā)揮作用，由“要我學(xué)”的教學(xué)方式轉(zhuǎn)化為了“我要學(xué)”的學(xué)習(xí)方式。讓這群學(xué)生學(xué)的輕松快樂(lè)。之前大家可能有抱怨老師上課的種種。可是實(shí)習(xí)結(jié)束了，自己親身經(jīng)歷過(guò)了才知道其實(shí)上好一堂課不是一件很容易的事情。當(dāng)老師沒(méi)有以前自己想的那么簡(jiǎn)單。只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真正的體會(huì)他人的經(jīng)歷。體驗(yàn)之后大家都對(duì)老師這個(gè)詞有了自己的感悟，但相信有一件一定是一樣的：要做好一名老師不容易。自己距離心目中的那個(gè)角色還有很多路要走。其實(shí)，教師是既偉大有很艱辛的職業(yè)。
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得班主任的工作最讓我難以忘懷。當(dāng)看見(jiàn)那些十三四歲青春活潑的學(xué)生時(shí)，我們都感覺(jué)自己似乎時(shí)光倒流回到六七年前的中學(xué)時(shí)代。初中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問(wèn)題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當(dāng)作老師，還當(dāng)作朋友，許多心里的問(wèn)題都愿意與我們交流。學(xué)生已經(jīng)有了自己的思想和邏輯，遇到問(wèn)題有自己的思維方式和解決辦法。他們已經(jīng)不喜歡老師牽著他們走，也不喜歡老師完全教他們?cè)趺醋�。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們都很愿意和我討論問(wèn)題。這時(shí)我就以朋友的角色與之傾心交談，適當(dāng)?shù)慕o他們建議。將他們的內(nèi)心世界作為我的平臺(tái)，將心比心，他們也就會(huì)報(bào)以我同等的尊重。日復(fù)一日地監(jiān)督早讀、課間操、眼保健操和晚修，認(rèn)真的班主任工作是很累人的事情。學(xué)校是一個(gè)規(guī)訓(xùn)的場(chǎng)所，學(xué)生接受的教育都是在控制之下和有目的的，目的是完善道德和形成良好的人格。班主任的素質(zhì)主要體現(xiàn)在日常行為中。班主任要以作則。說(shuō)到做到。班主任的一言一行學(xué)生都看在眼里，叫學(xué)生不要亂扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任可以體現(xiàn)出班主任的性格、氣質(zhì)、能力等心理特征，班主任通過(guò)良好的素質(zhì)征服學(xué)生，使學(xué)生對(duì)班主任產(chǎn)生愛(ài)，才能接受班主任的管理教育，班主任就通過(guò)自己良好的素質(zhì)可以使學(xué)生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟?qū)W生、感化學(xué)生、感染學(xué)生，使師生之間相互尊重、相互信任產(chǎn)生情感共鳴，班主任只有得到學(xué)生的信任和誠(chéng)服，師生才能融洽交流。而為了讓學(xué)生的思想向真善美的方向發(fā)生變化，班主任不知道要花費(fèi)多少汗水和心血。
回顧過(guò)去兩多月的班主任工作，心中充滿感激。我要感謝我的學(xué)生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長(zhǎng)的快樂(lè)和對(duì)自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)——基于實(shí)踐的學(xué)習(xí)與反思，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的思考的火花。我要感謝學(xué)校的老師們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
從20xx年的*月**日到總后儀器藥品檢驗(yàn)所實(shí)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)整整一個(gè)多月了。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，并且了解醫(yī)療器械行來(lái)的動(dòng)態(tài)以及發(fā)展方向，為即將走上社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。
這次實(shí)習(xí)的目的鞏固課堂所學(xué)的理論知識(shí)，掌握醫(yī)學(xué)工程維修、檢修的基本技能和方法，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，初步具備獨(dú)立分析、解決專業(yè)問(wèn)題的能力，養(yǎng)成理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，注重能力素質(zhì)訓(xùn)練，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。
在總共*個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我們六個(gè)人兩人一隊(duì)分三組在所里的放射室，光電室，綜合室，三個(gè)科室進(jìn)行輪轉(zhuǎn)，*個(gè)月一輪。
20xx 年*月到*日— *月**日在放射室
放射室是全軍大型醫(yī)療設(shè)備檢測(cè)及維修中心，主要業(yè)務(wù)是：
�、� 負(fù)責(zé)醫(yī)用診斷及治療X線機(jī)、CT機(jī)、磁共振成像設(shè)備、核醫(yī)學(xué)等放射儀器的維修和應(yīng)用質(zhì)量檢測(cè)工作。
⑵ 負(fù)責(zé)新購(gòu)置的xx醫(yī)療儀器的驗(yàn)收質(zhì)量檢驗(yàn)工作。
⑶ 負(fù)責(zé)醫(yī)用診斷及治療X線機(jī)的計(jì)量檢定（檢測(cè)）工作。
⑷ 負(fù)責(zé)xx醫(yī)療儀器（衛(wèi)生裝備）的研制工作。
�、� 負(fù)責(zé)xx醫(yī)療儀器檢測(cè)新方法、新技術(shù)的研究。
⑹ 負(fù)責(zé)xx醫(yī)療儀器專業(yè)實(shí)習(xí)、進(jìn)修人員的培訓(xùn)。
在這里我們充分的了解了X線機(jī)的構(gòu)造與原理，把書(shū)本上的知識(shí)和實(shí)踐緊密的聯(lián)系到了一起，對(duì)以前理論上的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，多次隨帶教老師出去維修，在維修的過(guò)程中帶教老師大膽鍛煉我們的動(dòng)手能力。期間我們還跟隨齊偉光老師親自動(dòng)手安裝過(guò)萬(wàn)東醫(yī)療器械廠和上海醫(yī)療器械廠生產(chǎn)200mA 的X 線機(jī)各一臺(tái)。還跟盧勇老師到309 醫(yī)院親自動(dòng)手拆除過(guò)東芝800mA X 線機(jī)一臺(tái)。平時(shí)在科室里主要和xx老師學(xué)習(xí)X 線管的維修，自已多次動(dòng)手拆開(kāi)過(guò) X 線管并換過(guò)里面的變壓器油和中頻X 線管里的二級(jí)管和電容。這就很好地結(jié)合的'課堂里所學(xué)的知識(shí)，更深層的了解了X 線機(jī)的結(jié)構(gòu)原理，以及安裝時(shí)設(shè)計(jì)布線等方面的內(nèi)容。
在*月份期間我們還在所里的學(xué)術(shù)報(bào)告廳參加了全國(guó)首屆醫(yī)療器械不良事件培訓(xùn)班學(xué)習(xí)：主要學(xué)習(xí)了骨科植入物、人工瓣膜、宮內(nèi)節(jié)育器、CT機(jī)工作原理及其使用中不良事件中的實(shí)例、影響、監(jiān)測(cè)及預(yù)防。深刻的子解了醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)工作的重要意義。
在20xx年*月*日我們還在首都醫(yī)科大學(xué)附屬佑安醫(yī)院參加醫(yī)療儀器維修培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。這次是沾了所里老師的光，這次培訓(xùn)是原本是收費(fèi)的，但是所里的老師有參加講課，把我們帶去免費(fèi)聽(tīng)課，我們的非常的感謝。本次演進(jìn)主要學(xué)習(xí)了X線機(jī)、B超、心腦電圖機(jī)、生化分析議等醫(yī)療設(shè)備的原理、結(jié)構(gòu)及維修。老師們生動(dòng)的演講加上powerpoint的課件，很好的復(fù)習(xí)鞏固了課本所學(xué)的內(nèi)容，老師們都把平常維修的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)結(jié)合到演進(jìn)中來(lái)，這些在書(shū)本上是學(xué)不到的。這次聽(tīng)講的學(xué)員大部分是來(lái)自各個(gè)地方醫(yī)院設(shè)備科里的工程師們，和他們的交流中也收獲不少，了解了醫(yī)院里的儀器對(duì)醫(yī)院特別是病人的重要地位，并對(duì)我們的職位性質(zhì)，有了深刻的認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到我們學(xué)的東西還有很多，不然是很難應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的突發(fā)事件。
20xx年*月* 日 —20xx年*月* 日在光電室
光電室主要業(yè)務(wù)是：
(1)負(fù)責(zé)心腦電圖機(jī)、監(jiān)護(hù)儀、超聲診斷儀、各類高頻及超短波治療機(jī)、磁療機(jī)、各種中、低頻治療儀、透析機(jī)、常規(guī)電生理類醫(yī)療儀器的維修。
�。�2） 負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)及進(jìn)口電子類醫(yī)療儀器的驗(yàn)收工作。
�。�3）負(fù)責(zé)電生理類醫(yī)療儀器的計(jì)量檢定（檢測(cè)）工作。
（4） 負(fù)責(zé)電生理類醫(yī)療衛(wèi)生裝備的研制工作。
�。�5） 負(fù)責(zé)電生理類醫(yī)療儀器檢測(cè)新方法、新技術(shù)的研究。
（6） 負(fù)責(zé)電子類醫(yī)療儀器專業(yè)實(shí)習(xí)、進(jìn)修人員的培訓(xùn)。
�。�7） 負(fù)責(zé)血球、血?dú)�、尿液分析儀器和各類全自動(dòng)、半自動(dòng)生化分析儀器以及顯微鏡、各類醫(yī)用檢查鏡、各類分光光度計(jì)等檢驗(yàn)儀器的維修。
�。�8） 負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)及進(jìn)口光學(xué)生化類醫(yī)療儀器的驗(yàn)收工作
（9）負(fù)責(zé)光學(xué)生化類醫(yī)療儀器的計(jì)量檢定（檢測(cè)）工作。
�。�10） 負(fù)責(zé)光學(xué)生化類醫(yī)療衛(wèi)生裝備的研制工作。
�。�11）負(fù)責(zé)光學(xué)生化類醫(yī)療儀器檢測(cè)新方法、新技術(shù)的研究。
（12）負(fù)責(zé)光學(xué)生化類醫(yī)療儀器專業(yè)實(shí)習(xí)、進(jìn)修人員的培訓(xùn).
帶教老師在維修的過(guò)程中以不同的故障為例為我們?cè)敿?xì)的講解了怎樣去發(fā)現(xiàn)故障、分析故障和解決故障，讓我們自己動(dòng)手，大大提高了我們對(duì)機(jī)器的感性認(rèn)識(shí)。主要帶教老師是楊彥琴，張世真。楊老師主要帶我們生化，生球等醫(yī)院檢測(cè)驗(yàn)醫(yī)器。他和藹可親平時(shí)和我們聊天中就聊著聊著就聊到我們專業(yè)上，并深入淺出地給我們講解書(shū)本上的基礎(chǔ)知識(shí)。每次醫(yī)院送來(lái)的機(jī)器，如果有機(jī)會(huì)一定培訓(xùn)我們自己動(dòng)手的實(shí)踐能力。
經(jīng)過(guò)這么三個(gè)多月的學(xué)習(xí)我們的動(dòng)手能力提高了不少，并能初步的判斷基本的故障，和維修一些小配件。張世真老師是心電圖機(jī)方面的專家，平常沒(méi)事我們就鉆到他的維修間向他學(xué)習(xí)。而在在教學(xué)中從基本的判斷三極管的管腳到識(shí)別電路圖。并重點(diǎn)給我們講解了光電6511心電圖。從電圖圖到原理，再?gòu)脑淼焦收�。以及常�?jiàn)的故障。都詳細(xì)的講解一遍�，F(xiàn)在我們已經(jīng)一些簡(jiǎn)單的電路圖，知道常見(jiàn)的故障點(diǎn)，應(yīng)該怎么入門(mén)。還有王玉平老師也給我們講過(guò)瑞士產(chǎn)的心氣分析儀一臺(tái)，從基本的原理到故障經(jīng)及如何維修。
20xx年*月 在豐臺(tái)西路17號(hào)中國(guó)人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部藥品儀器檢驗(yàn)所學(xué)術(shù)報(bào)告廳參加全軍大型醫(yī)療設(shè)備培訓(xùn)班學(xué)習(xí)：詳細(xì)了解了磁共振成像設(shè)備應(yīng)用質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)與評(píng)審。在兩天的學(xué)習(xí)中。劉主任精彩的演進(jìn)和生動(dòng)的課件都給我們留下了深刻的印像。更重要的是我們已經(jīng)了解核磁共振成像這門(mén)技術(shù)基本的原理，因?yàn)槲覀儗W(xué)校并沒(méi)有開(kāi)這門(mén)課。以及磁共振成像設(shè)備應(yīng)用質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)與評(píng)審在工作中的地位。
20xx年 *月**日—20xx年*月**日在綜合室
綜合室主要業(yè)務(wù)是：
⑴ 負(fù)責(zé)醫(yī)用制冷設(shè)備、呼吸麻醉機(jī)、離心機(jī)、牙科設(shè)備以及各類醫(yī)用氣、液壓設(shè)備的維修。
�、� 負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)及進(jìn)口綜合類醫(yī)療儀器的驗(yàn)收工作。
�、� 負(fù)責(zé)綜合類醫(yī)療儀器的計(jì)量檢定（檢測(cè)）工作。
�、� 負(fù)責(zé)綜合類醫(yī)療衛(wèi)生裝備的研制工作。
�、� 負(fù)責(zé)綜合類醫(yī)療儀器檢測(cè)新方法、新技術(shù)的研究。
�、� 負(fù)責(zé)綜合類醫(yī)療儀器專業(yè)實(shí)習(xí)、進(jìn)修人員的培訓(xùn)。
在綜合室跟何保新等學(xué)習(xí)制冷設(shè)備的安裝維修。有及醫(yī)院的其他一些設(shè)備。見(jiàn)到的機(jī)器就比較多了，在這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間里感受到自己知識(shí)上的不足，還有很多要學(xué)習(xí)的地方。
在還有剩余的一個(gè)多月里，復(fù)習(xí)書(shū)本的知識(shí)，如果有機(jī)器并對(duì)照實(shí)物學(xué)習(xí)。盡可能多的掌握知識(shí)，為即將走入工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
在最后還特別要感謝所里對(duì)我們生活方面所的照顧，吃在所里的食堂，并為我們辦了食堂，尤其是住的方面為了減少我們的負(fù)擔(dān)所領(lǐng)導(dǎo)把原先為軍隊(duì)實(shí)習(xí)生安排的住房分給了我們住，從而為我們減少了一大筆開(kāi)支，無(wú)論是生活中的什么困難領(lǐng)導(dǎo)都能為我想到并安排好一切，給我們的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
以上是我的實(shí)習(xí)總結(jié)，由于我們是地方生很多生活方面的細(xì)節(jié)都很散漫，沒(méi)有良好的紀(jì)律作風(fēng)，在剛開(kāi)始的實(shí)習(xí)中給領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了很多麻煩，在唐助理一次次的教導(dǎo)中我們學(xué)到了部隊(duì)的優(yōu)良作風(fēng)，在還有的一個(gè)月的時(shí)間里繼續(xù)保持前段時(shí)間培養(yǎng)的良好生活習(xí)慣。完成最后的實(shí)習(xí)階段。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
一、前言
xxxx年9月1日我按照學(xué)校的實(shí)習(xí)要求來(lái)到鳳慶縣詩(shī)禮鄉(xiāng)詩(shī)禮中學(xué)(我的母校)，開(kāi)始了為期一個(gè)半月的教育實(shí)習(xí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報(bào)告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。經(jīng)歷了一個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。我在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我完成了由學(xué)生到實(shí)習(xí)老師的華麗轉(zhuǎn)變，提升了個(gè)人素養(yǎng)。
二、實(shí)習(xí)情況
我在聽(tīng)了指導(dǎo)老師的體育課后，開(kāi)始獨(dú)自授課，雖然剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，教室出現(xiàn)了教學(xué)技能運(yùn)用不嫻熟。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫(xiě)好每一節(jié)課的教案，主動(dòng)向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
首先，我實(shí)習(xí)的是九年級(jí)，教學(xué)內(nèi)容主要是中考體育內(nèi)容的學(xué)習(xí)，面對(duì)中學(xué)生就自身而言，就需要對(duì)他們有一點(diǎn)點(diǎn)的耐心、同時(shí)也需要決心。他們不能夠像高中生一樣去自我學(xué)習(xí)，自我管理。他們都有了自己的思想和主見(jiàn)不相干不想學(xué)的東西就不好好學(xué)，可是現(xiàn)在通過(guò)我的努力他們和以前完全不一樣了，都很配合我的教學(xué)。我結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)和中學(xué)生自身的特點(diǎn)，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫(xiě)好每一節(jié)課的教案，并向指導(dǎo)老師真求意見(jiàn)和建議，最后經(jīng)過(guò)老師簽字后才進(jìn)行授課。上課期間我發(fā)現(xiàn)哨子的作用不可小視，當(dāng)學(xué)生們不聽(tīng)話時(shí)只要鳴哨他們就立即安靜了，這為我上課起到了重大作用。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的教學(xué)，學(xué)生們組織紀(jì)律性得到明顯提升，自身素質(zhì)也得到一定提高。
其次，在體育游戲活動(dòng)時(shí)，要善于使用小組活動(dòng)的'方法。通過(guò)小組競(jìng)賽、小組分工、各人負(fù)責(zé)等的形式，可以提高學(xué)生參與程度，避免有些學(xué)生偷懶的情緒，同時(shí)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱度。在游戲中，把教師的教學(xué)要求轉(zhuǎn)化為學(xué)生自己的愿望，給學(xué)生提供更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，教室上氣氛變得活躍。體育游戲在課上能夠營(yíng)造輕松愉快、活潑的活動(dòng)氛圍，有組織、有紀(jì)律的開(kāi)展游戲，不失為一種較好的、簡(jiǎn)便易行的教學(xué)形式。
再次，在實(shí)習(xí)期間上完正常課后我還幫助指導(dǎo)教師訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員，輔助學(xué)生做各種訓(xùn)練活動(dòng)，細(xì)心指導(dǎo)，避免出現(xiàn)傷病情況。我還主動(dòng)利用自己所學(xué)知識(shí)結(jié)合小學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的自身特點(diǎn)做專門(mén)性練習(xí)，為提高運(yùn)動(dòng)員競(jìng)技能力打好基礎(chǔ)。最后帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員做身體放松活動(dòng)保證每天的運(yùn)動(dòng)量和運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度。功夫不負(fù)有心人我?guī)ьI(lǐng)的運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了驕人成績(jī)。
最后，教師在體育課的運(yùn)用誘思教育，教師任務(wù)不是減少了，輕松了，反而更加重。因?yàn)轶w育課不只是傳授性的還有引導(dǎo)學(xué)生正確的方向，學(xué)生的回答也不能是漫無(wú)邊際的雜談，而是要圍繞著本節(jié)課的重點(diǎn)來(lái)講，這對(duì)教師的要求就更高了。它要求教師擁有從容駕馭教室的能力：會(huì)提問(wèn)、善啟發(fā)、懂歸納，甚至對(duì)學(xué)生一些比較特殊的答案能隨機(jī)應(yīng)變予以處理。同時(shí)，要善于觀察學(xué)生的反應(yīng)，攫取學(xué)生感興趣的部分，可以適當(dāng)講深講透，而對(duì)于學(xué)生不太感興趣而又不是很重要的部分可以一筆帶過(guò)。也就是要根據(jù)學(xué)生的反應(yīng)來(lái)調(diào)節(jié)講課的深度和廣度。
三、總結(jié)
實(shí)習(xí)任務(wù)圓滿的結(jié)束了，自我感覺(jué)是上課的應(yīng)變能力和語(yǔ)言能力有很大進(jìn)步，理論與實(shí)踐能夠完美的結(jié)合。體育教育實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平�？傊瑢�(shí)習(xí)給我的大學(xué)生涯留下了難忘的一頁(yè)，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中的酸甜苦辣，令我們回味，催我們成熟。在這短短教育、教學(xué)實(shí)踐中，我深切地認(rèn)識(shí)到人民教師的崇高職責(zé)，更深刻地體會(huì)到當(dāng)一名好教師的不易。我一定好好把握，不斷地學(xué)習(xí)，不斷完善自身，為以后從事教師行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在此我由衷的感謝詩(shī)禮中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，使我順利圓滿完成實(shí)習(xí)工作。同時(shí)感謝詩(shī)禮中學(xué)體育組的各位老師為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和對(duì)我的指導(dǎo)。
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