推廣實習(xí)報告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，接觸并使用報告的人越來越多，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編精心整理的推廣實習(xí)報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
推廣實習(xí)報告1
一、實習(xí)說明
(1)實習(xí)時間：20xx年3月9日至20xx年4月30日
(2)實習(xí)地點：xxxx
(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)
二、實習(xí)單位簡介
BUOMU工業(yè)集團(tuán)是由巴倫·邦姆(Baran Buomu)先生于1979年成立的擁有國際口碑和高品質(zhì)服務(wù)的大型工業(yè)設(shè)備公司，是一家在高空作業(yè)設(shè)備、物料搬運設(shè)備、環(huán)保設(shè)備等提供全案技術(shù)支持工業(yè)集團(tuán)。總部位于匹茲堡。以“全球本土化”的運營策略為目標(biāo)，BUOMU于20xx年正式在上海設(shè)立了統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)在華業(yè)務(wù)活動的全資子公司BUOMU(中國)工業(yè)設(shè)備有限公司，旨在從事中國國內(nèi)物料搬運投資，產(chǎn)品市場推廣，顧客售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)，并針對BUOMU在中國的各所屬企業(yè)進(jìn)行宏觀管理及廣泛的業(yè)務(wù)支持。公司成立以來，一直致力于為國內(nèi)外許多大中型企業(yè)服務(wù)，尤其是為開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)的外商、獨資及合資企業(yè)提供系統(tǒng)而完備的倉儲物流整合管理方案，及最好的物流設(shè)備及周邊產(chǎn)品,使企業(yè)降低成本，創(chuàng)造更多利潤。我們的產(chǎn)品成功地應(yīng)用于醫(yī)藥、圖書、食品、化工、建材、超市、家電、汽車等諸多行業(yè)，并深受好評。
三、實習(xí)環(huán)境
實習(xí)期間，我在實習(xí)公司網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在中國區(qū)域MRO行業(yè)的品牌形象，包括有各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，企業(yè)郵箱建設(shè)和管理，公司網(wǎng)站管理維護(hù)，公司網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。
四、實習(xí)過程
(1)了解過程
起初，剛進(jìn)入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環(huán)境下，對著陌生的人，但并不陌生的工具-電腦。公司的工作環(huán)境比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，電話和文件夾一切又讓我回到了工作的一般氛圍中，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易，就業(yè)和擇業(yè)的問題這個時候體現(xiàn)的更加明顯，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里按下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，實習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時間比較固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，以及在這個領(lǐng)域的地位和這個行業(yè)的競爭程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一個改變結(jié)合實際，公司網(wǎng)站風(fēng)格以紅色和灰色為主色調(diào)，既顯得大氣又有中國的韻味，這個邁出建立公司企業(yè)形象的第一步，也是我實習(xí)中最大膽的'想法，我的想法也得到了經(jīng)理和公司的肯定。
(2)摸索和實踐
一個公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間，我必須一步一步的去完成，公司的企業(yè)郵箱是保證公司在當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)時代溝通不可缺少的一部分，選擇一個好的企業(yè)郵箱可以保證公司信息安全和溝通的健康，也可以樹立一個公司的品牌，了解到公司之前網(wǎng)絡(luò)郵箱的情況后，我毅然決定更換公司的企業(yè)郵局，解決公司之前的郵局空間有限和安全問題。
一個電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，才能引起更多的顧客的瀏覽，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。一個完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是SEO，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié)。
如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性，如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，要認(rèn)真的分析，還有一個關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素。
網(wǎng)絡(luò)安全是保障公司網(wǎng)絡(luò)運營中一個重要的環(huán)節(jié)，在實習(xí)過程中，網(wǎng)站曾兩次遭到攻擊，分析看來都是行業(yè)同行的惡性競爭導(dǎo)致的，所以一個公司的網(wǎng)絡(luò)安全可以為公司節(jié)約更多的無形成本。公司網(wǎng)站服務(wù)器安全和數(shù)據(jù)庫等都是我之前沒有接觸過的的技術(shù)，在這過程中我努力的去請教和學(xué)習(xí)，爭取讓自己掌握更多，這樣才能更好的完成我的本職工作。
在實習(xí)過程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問題，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實和實踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識更加扎實，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代中必將成為主流。
推廣實習(xí)報告2
一.實習(xí)目的：
1通過專業(yè)實習(xí)，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
2提高自身社會責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價值觀。
3對藥品的采購、銷售、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識。
4體驗了社會生存的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡，為社會貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
5積累專業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。
二.實習(xí)情況:
時間：20xx年11月15日-至今
1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號，位于地鐵4號線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可。
2.公司簡介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團(tuán)，經(jīng)營業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司，成立于20xx年3月。公司現(xiàn)注冊資金5000萬元人民幣，現(xiàn)有員工1000余人，專營各類中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥制劑、二類精神藥、化學(xué)原料藥、保健品、衛(wèi)生用品、醫(yī)療器械、醫(yī)療商品等，品種規(guī)格達(dá)8500多種。
公司現(xiàn)經(jīng)營地址為北京市大興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街9號，占地100畝，場地開闊，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心。物流中心總建筑面積32017㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營業(yè)場所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達(dá)50000㎡。北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”，是集團(tuán)目前投資最大、應(yīng)用物流技術(shù)最先進(jìn)、最適合中國國情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項目，也是國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項目。物流中心采用了先進(jìn)的自動化物流設(shè)備，主要包括堆垛機(jī)移動小車及雙層托盤輸送線、自動輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備，以及由九州通集團(tuán)自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng)，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團(tuán)“做中國醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅持“客戶至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營理念，發(fā)揚“誠信、勤奮、競合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以“傳遞健康，創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨開拓市場。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營銷和物流配送網(wǎng)絡(luò)，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商、零售商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府采購團(tuán)保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。
北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨，力爭以優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價格、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽，為北京地區(qū)乃至整個華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。
3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部，信息部，營銷部，辦公室部，財務(wù)部，電子商務(wù)部，配送部，運輸部，倉儲部，質(zhì)管部，國際貿(mào)易部，中藥部，器械部，醫(yī)療事業(yè)部，法務(wù)部等部門組成。
三.實習(xí)內(nèi)容
1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20xx調(diào)查中國93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣，而在國外發(fā)達(dá)國家只有16%的企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。
電子商務(wù)部抓住信息時代的商機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，把公司的醫(yī)藥信息(藥品，保健品，計生用品，器械，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道，內(nèi)容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營銷，節(jié)省經(jīng)營成本，時間全天化，覆蓋區(qū)域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，客戶資料的收集，推廣經(jīng)驗報告。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗總結(jié)。
3.具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購，淘寶商城，網(wǎng)站銷售，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負(fù)責(zé)的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計劃的安排。
考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志，公司對部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(毛利潤和銷售和)，金點子提交，管理創(chuàng)新提交，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對我們的工資進(jìn)行績效分級(s級1.5，a級1.3，b級1.1，c級0.8)。
四、工作任務(wù)就是：
1、每月統(tǒng)計網(wǎng)站后臺客戶來源訪問統(tǒng)計(站長之家工具)，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺的訂單系統(tǒng)來源進(jìn)行比對，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行。
2、每天打開網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的'部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護(hù)
3、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護(hù)，主要通過論壇論壇收集進(jìn)行分類，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進(jìn)行促銷活動的宣傳和軟文營銷
4、問答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道，問問，雅虎堂，58同城，搜狗等等問答類網(wǎng)站對醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的。
5、微博營銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作)。
6、友情鏈接的尋找和建立，主要通過友情鏈接交換平臺(go9go，站長網(wǎng)站等)、站長網(wǎng)站(seowhy，tui28，站長之家，a5論壇，dz論壇等)、友情鏈接群(qq群，百度hi，阿里旺旺群等)進(jìn)行。
7、網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本)，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url]、[ur][/ur]、br、tr等等網(wǎng)頁代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交，信息類網(wǎng)站公告等等形式。
8、合作伙伴的建設(shè)，主要通過和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。
9、工作日志的統(tǒng)計工作，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經(jīng)歷。
五.實習(xí)總結(jié)
�。ㄒ唬┕ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰。
�。ǘ┙鉀Q對策：制定推廣計劃策略書，制定推廣費用安排，像公司老員工進(jìn)行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
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1做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì)。
4論壇的簽名可以根據(jù)活動或產(chǎn)品頁面改動(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。
5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點維護(hù)，針對維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點維護(hù)，微博一樣主賬號重點維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動進(jìn)行有針對性的問答)。
6定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗。
7資料最好整理詳細(xì)，資料清晰了有助于我們的工作簡單化，輕松化，流程化。
8從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
9借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)
10[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
11在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。(article)
12在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
13在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源。
14百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)
15個性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
16增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。
17百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題，否則直接被屏蔽。
18針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。
�。ㄋ模⿲嵙�(xí)總結(jié)：實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對接收實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。
其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場的大部分領(lǐng)地。
對于我們來說，提高個人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營銷商品非常的關(guān)鍵，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行，從而實現(xiàn)我們在企業(yè)的價值。
推廣實習(xí)報告3
福州XXXX有限公司工作實習(xí)報告
一、實習(xí)單位介紹
超聲波福州XXXX有限公司成立于1993年，座落于福州市金山桔園洲鼓樓工業(yè)園區(qū)。經(jīng)過二十年的發(fā)展建設(shè)，現(xiàn)已形成集科、貿(mào)于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。公司旗下另發(fā)展有四家子公司，分別生產(chǎn)不同的專業(yè)儀器零件�，F(xiàn)公司總部已擁有廠房面積3000平方米，員工近150余人，公司實力雄厚，設(shè)備精良，生產(chǎn)銷售及擁有完善售后服務(wù)體系的優(yōu)秀團(tuán)隊。我們是致力于生產(chǎn)超聲波清洗機(jī)設(shè)備和超硬刀具的合資企業(yè)，公司引進(jìn)美國、日本、等發(fā)達(dá)國家的技術(shù)及生產(chǎn)工藝，采用世界名牌廠家的原材料，元器件，集多年的科研、設(shè)計經(jīng)驗，不斷推陳出新，生產(chǎn)十余種系列，上百種規(guī)格的單槽，多槽及電腦全自動等系列超聲波清洗機(jī)設(shè)備，并能根據(jù)用戶需求及各行業(yè)的特點設(shè)計制造專業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量居國內(nèi)領(lǐng)先水平。同時，公司通過了ISO9001:20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證；歐盟CE認(rèn)證，以及歐洲電子產(chǎn)品出口ROHS體系環(huán)保認(rèn)證，并取得C1安全生產(chǎn)許可證。
德森牌超聲波清洗機(jī)設(shè)備廣泛應(yīng)用于：五金、燈飾、電子、儀表、軸承、機(jī)械、電鍍、精密元件、光學(xué)、化纖、塑料、半導(dǎo)體、汽車、摩托車零件等各行業(yè)的除油、清除拋光體、灰塵、油墨、松香、助焊劑等附物。用戶遍布全國各地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，贏得了良好的聲譽。本公司除生產(chǎn)清洗機(jī)外，還生產(chǎn)超硬刀具，工業(yè)冷水機(jī)，水濂柜、烤箱等產(chǎn)品。承蒙廣大客戶的厚愛，德森公司本著“誠信立企、專業(yè)制勝，您的.滿意就是我們的追求”的宗旨和“誠信為本，精益求精，以質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展”的質(zhì)量方針，我們將緊跟國際先進(jìn)的技術(shù)，對所制造的產(chǎn)品從材料、元器件選擇到生產(chǎn)工藝過程都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價格，完美的售后服務(wù)，竭誠為廣大客戶創(chuàng)造價值。
您所關(guān)心的，就是德森人關(guān)注的。我們因?qū)Ｗ⒍T就堅實，我們以專業(yè)來贏得信任。
推廣實習(xí)報告4
一、 引言
實習(xí)是作為一名在校大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們可以從實踐中更加了解社會，同時增加對專業(yè)知識的感知，在實踐中鞏固專業(yè)知識。又到了專業(yè)實習(xí)的日子，又要開始忙碌而快樂著；糾結(jié)而痛苦著了。動員大會過后，我們小組共同決定尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為我們的實習(xí)單位，經(jīng)過很多次的被拒絕之后，我們與常青藤教育培訓(xùn)中心達(dá)成了協(xié)議，他們同意提供資料給我們，而且由于該機(jī)構(gòu)在今年9月份剛成立，急切需要提高自己的知名度。這些情況給了我們很大的鼓勵，讓我們頓時充滿了熱情，想要好好的做一番成績。這次的營銷策劃實習(xí)雖然只有3個星期，但是所給予我們每個人的經(jīng)歷各有不同，我相信我為汲取這些日子的經(jīng)驗，為以后打好堅實的基礎(chǔ)。
二、 目的
2.1鞏固理論知識
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。雖然為期一個學(xué)期的營銷策劃課程的學(xué)習(xí)讓我們學(xué)到了很多理論知識，但是只有通過實踐的操作，才會讓我們對理論知識更加的融會貫通，同時在實踐中還可通過自己的積極思考對理論知識進(jìn)行豐富和拓展。通過實習(xí)我們可以學(xué)到許多在課堂上無法學(xué)到的知識，還可以增長見識，同時將理論知識同實踐相結(jié)合，增加了我們對實際談判工作的認(rèn)識和了解。
2.2熟悉了營銷策劃工作的基本程序
本次實習(xí)我們選擇常青藤教育培訓(xùn)中心作為實習(xí)基地，并通過調(diào)查分析確定本次策劃的營銷目標(biāo)，以目標(biāo)為原點，確定了營銷組合，經(jīng)歷了策劃工作的完整過程。使我們自身經(jīng)歷了營銷策劃活動的整個過程，再通過融合書本的知識，對營銷策劃這門課程有了更全面深刻的了解。
2.3培養(yǎng)團(tuán)隊全作的精神
由于營銷策劃是一項很復(fù)雜、系統(tǒng)的工作，因此需要整個團(tuán)隊共同的努力，任何一個個體都不可能完成這項工作。通過三個星期的磨合與相處，使我們更加明白了團(tuán)隊合作的重要性，也使小組成員之間學(xué)會了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過爭吵，經(jīng)歷過意見不合，但是通過不斷的協(xié)調(diào)，為了同一個目標(biāo)而努力著，使小組成員之間懂得了相互退讓，相互協(xié)調(diào)和相信幫助的原則。
三、實習(xí)內(nèi)容
本次營銷實習(xí)一共為3周時間，最核心的任務(wù)就是完善營銷策劃實習(xí)報告。我們小組本次營銷策劃實習(xí)的委托單位是常青藤教育培訓(xùn)中心，期望通過市場推廣活動來達(dá)到以下目的：擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在連云港新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認(rèn)識、了解并接受思維導(dǎo)圖；力爭在策劃活動之后一個月內(nèi)增加20名學(xué)生。
3.1確定策劃項目
營銷策劃實習(xí)動員大會過后，經(jīng)過小組成員共同討論，確定本次實習(xí)單位為常青藤教育培訓(xùn)中心。經(jīng)過與該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不斷地溝通和協(xié)調(diào)，我們了解到目前連云港中小學(xué)培訓(xùn)市場具有良好的發(fā)展前景，同時競爭也十分激烈。作為新進(jìn)入連云港市場的常青藤教育培訓(xùn)中心同樣面臨著其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊，同時該機(jī)構(gòu)在連云港市場的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場推廣，通過推出構(gòu)的特色教育產(chǎn)品——四維導(dǎo)圖法，將常青藤這個牌子推出去，使目標(biāo)受眾了解、認(rèn)識常青藤教育培訓(xùn)中心，從而在無形中形成該機(jī)構(gòu)的教育優(yōu)勢。
3.2撰寫策劃工作計劃書
了解完委托單位基本情況后，就應(yīng)著手營銷策劃工作計劃的撰寫，策劃工作計劃書是對以后工作進(jìn)行的總體安排，因此它是此次營銷策劃實習(xí)的總體框架。工作計劃要求我們站在一個全局的最高點俯視整個營銷策劃的活動過程，但是，由于我們自身經(jīng)驗的不足，使我們不能站到一定的高度統(tǒng)籌整個活動，因此使整個工作計劃的策劃進(jìn)行的極不順利。萬事開頭難，策劃工作計劃是很關(guān)鍵的步驟。通過不斷地開展小組會議，我們不斷地進(jìn)行修改，將每一個步驟做到很詳細(xì)，也通過分析和討論預(yù)計了將來會遇到的困難，并初步設(shè)想了解決的`方法。策劃工作計劃書是策劃的第一步，打好第一戰(zhàn)是以后工作最基礎(chǔ)的工作。
3.3問卷的設(shè)計與調(diào)查
根據(jù)本次營銷策劃的營銷目標(biāo)，需要我們制作出合適的問卷向目標(biāo)對象即新浦區(qū)中小學(xué)學(xué)生家長進(jìn)行調(diào)查，問卷所收集的數(shù)據(jù)主要是為了策劃工作所需要的資料。根據(jù)分析和判斷，問卷主要內(nèi)容涉及目前家長對培訓(xùn)中心的意見及建議，以及對常青藤教育培訓(xùn)中心的認(rèn)知度和對四維導(dǎo)圖法的了解程度。接下來就是實施問卷調(diào)查，由于天氣的原因，在這一步驟時進(jìn)行得極為困難，雖然每個小學(xué)門口有很多家等待孩子，但是大多數(shù)人不愿意伸出手填寫問卷，因此，我們并沒有在預(yù)算的時間里完成問卷，而是一直在外面調(diào)查到很晚。相信堅持就是勝利，也因此收集到了最真實的數(shù)據(jù)。
3.4撰寫調(diào)查報告
問卷的調(diào)查是為了搜集準(zhǔn)確、科學(xué)的數(shù)據(jù)，以便制定出具有總結(jié)性意義的調(diào)查報告。問卷調(diào)查完畢后，我們對問卷進(jìn)行了歸類和分總，篩選出了無效問卷，然后對有效的問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將調(diào)查報告需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和整理，并根據(jù)得出的結(jié)論撰寫調(diào)查報告。本次調(diào)查中我們主要是采取問卷調(diào)查的方法以及現(xiàn)場詢問法進(jìn)行收集數(shù)據(jù)，并通過作圖的方式表現(xiàn)。調(diào)查報告主要是對目前市場上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并得出建設(shè)性意見，為接下來的營銷策劃方案做了前期的鋪墊。
3.5撰寫策劃報告
市場推廣策劃方案是本次實習(xí)中最為核心的部分，針對常青藤現(xiàn)如今出現(xiàn)的問題，我們運用了問卷調(diào)查法和訪談法對家長、中小學(xué)生以及目前在常青藤教育中心學(xué)員進(jìn)行調(diào)查與研究，根據(jù)分析結(jié)果來設(shè)計本次的市場營銷策劃方案。本方案主要運用了PEST進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，然后運用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢以及潛在的機(jī)會和威脅，再進(jìn)行目標(biāo)市場定位，本機(jī)構(gòu)以思維導(dǎo)圖法為核心產(chǎn)品，力求為目標(biāo)對象提供特色附加服務(wù)，并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢。具體來講，常青藤教育培訓(xùn)中心的上述市場定位，可通過實行產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化戰(zhàn)略來體現(xiàn)和貫徹。最后通過采用產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略的營銷組合來吸引受眾前來參加常青藤舉辦的免費試聽活動、贈品活動以及人員設(shè)點推廣活動。通過上述一系列的流程，擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認(rèn)識、了解并接受思維導(dǎo)圖；在生源數(shù)量方面，力爭在策劃活動之后一個月內(nèi)增加20名學(xué)生。
所有策劃的實行必須在成本合理有效控制的前提下，同時制定活動的應(yīng)急方案，以備在出現(xiàn)情況時及時實行，保證活動正常順利的進(jìn)行。
3.6PPT的制作與撰寫實習(xí)報告
本次實習(xí)的最后環(huán)節(jié)是撰寫實習(xí)報告和PPT的答辯，實習(xí)報告是對此次營銷策劃推廣方案內(nèi)容的概況及過程中的實習(xí)體會，是小組成員對本次共同合作的心得和體會。最重要的還是后續(xù)的PPT答辯，這是我們小組通過PPT的演示以及現(xiàn)場回答問題的方式向老師展示小組成果的關(guān)鍵時刻，通過小組成員的配合，盡最大的努力清晰的展示了PPT。由于這次PPT是由我負(fù)責(zé)，會盡最大的努力向大家呈現(xiàn)最舒暢、最清晰的答辯報告。
四、實習(xí)體會
為期三周的營銷策劃實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這三周的實習(xí)中，我們小組的成員們都很積極的配合其他人的工作，我也相信我們小組的作業(yè)一定是很完善的。
4.1理論與實踐的體會
學(xué)了一個學(xué)期的理論課程，對營銷策劃這門課有了基本的了解，通過此次實踐活動，我對營銷策劃有了更深刻的認(rèn)識。從尋找委托單位開始，每一步都需要我們親身體驗，特別是選擇活動項目，這個問題讓我們糾結(jié)了很久。書上的理論知識只是教會我們?nèi)绾稳プ撸侵劣谠撛趺醋�，走哪條路，都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營銷目標(biāo)是提高常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)中小學(xué)生家長心中的知名度，同時希望通過推廣四維導(dǎo)圖法的運用，促使廣大受眾認(rèn)識、了解并接受思維導(dǎo)圖觀念，從而形成該教育中心的競爭優(yōu)勢。因此需要我們綜合運用各種理論知識，并通過營銷組合的不斷整合，以達(dá)到最完善的推廣活動。 當(dāng)然離開理論的實踐是沒有基實的，所以我們在理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合分析，通過分析實際情況，最終確定了營銷組合。此次策劃活動讓我們深刻意識到實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過實踐的實施我們能更加全面的了解整個策劃的過程，提高了我們解決實際問題的能力。將理論的知識如何用更完善的方法運用到實踐中，是我們此次策劃活動最重要的收獲之一。
4.2協(xié)調(diào)與溝通能力的提升
由于此次營銷策劃活動是以小組的方式進(jìn)行，因此需要我們進(jìn)行很強的溝通，經(jīng)過不斷的與小組成員溝通與磨合，我們之間的配合默契提升了許多。每個人都是彼此獨立的個體，在整個策劃的設(shè)計過程中，我們需要以小組為基礎(chǔ)，多傾聽別人的意見，以大家的利益為整體，更多的站在更高的角度想問題，多從別人的角度考慮問題，退讓一點，容忍一點。這也是為人之道，與人相處之道。在那么多的相處之后，我相信我們小組會以更團(tuán)結(jié)的面貌去完成這次策劃實習(xí)。
4.3策劃實習(xí)感悟
策劃實習(xí)結(jié)束了，這一次的實習(xí)讓我們學(xué)到了很多知識，也了解了很多社會的現(xiàn)狀。比如教育行業(yè)，家長對孩子的教育培訓(xùn)的重視，孩子因為每天的學(xué)習(xí)而沒有個人時間，中國式應(yīng)試教育的現(xiàn)狀等等。我也是一個接受了近二十年教育的孩子，也很真心的希望中國式教育能有所改變，在一個輕松的環(huán)境里愉快的學(xué)習(xí)。
我們所生活的校園相比社會太單純了，在社會里很多的事情都不是我們所想的那么完美，它有很多的缺點，作為一名在校生，我們有太多的格調(diào)與這樣的社會不符合。但是或許我們應(yīng)該去接受這樣的現(xiàn)狀，用我們營銷的話說，既然外部環(huán)境無法改變，就改變自己去適應(yīng)外部不可控制因素。
我相信這次的實習(xí)教會了我們很多，帶著這樣的一份經(jīng)歷，這樣的一份努力，我相信在以后的工作、學(xué)習(xí)中，我們會做得更好。
推廣實習(xí)報告5
通過社會實踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個星期xx系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xxxx廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的'專業(yè)廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。
推廣實習(xí)報告6
一、實習(xí)主要內(nèi)容
這個月的前兩周我基本都是在做外鏈推廣這方面的工作，首先我們得做軟，前期的軟不是原創(chuàng)，而是自己下載一些英章，章的內(nèi)容也不要求很長，然后在這些章中插入關(guān)鍵字鏈接，最后在別人的站的留言板以及論壇里面發(fā)表。每天按照公司下達(dá)的任務(wù)完成，并且觀察自己發(fā)的一些外鏈的站被谷歌收錄的情況。
最后我就開始轉(zhuǎn)換任務(wù)開始做博客，就是去注冊一些能夠發(fā)博客的站，在這些站上表自己的博客，博客的內(nèi)容與公司產(chǎn)品要有一定的關(guān)系，然后內(nèi)容中帶上自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞連接，公司讓我們制作屬于自己的博客，博客的主題自己擬定，但是博客首頁的友情鏈接必須是本公司的關(guān)鍵字鏈接，然后每天每個博客發(fā)表15篇與主題相關(guān)的章。
二、實習(xí)收獲與體會
在實習(xí)過程中，我從工作、團(tuán)隊合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，并且我在以下幾個方面有了比較深的體會：
1、團(tuán)隊合作的精神，在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實都是一個團(tuán)隊，不分你我個體，只有團(tuán)結(jié)互幫才能完成整個公司的服務(wù)宗旨。
2、為人處事方面，其實我認(rèn)為畢業(yè)實習(xí)另一個目的是在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認(rèn)識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習(xí)中，我體會到為人處事的重要，學(xué)會了與人真誠溝通，平時與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見，來彼此產(chǎn)生同事間的`信任，對我來說是一筆財富，讓我在進(jìn)入社會后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會的殘酷。
在這次實習(xí)中，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂、充實，并讓我學(xué)到了很多知識、經(jīng)驗，更多的是這個經(jīng)歷讓我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老實實做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，一步一個腳印的腳踏實地向前闖。總的來說，這次實習(xí)是我人生中最寶貴的財富。
三、實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的問題
某某英語在絡(luò)營銷這個全新的領(lǐng)域中還存在很多問題：
1、人員素質(zhì)不一致
在企業(yè)進(jìn)行絡(luò)推廣的都是二十來歲的人，這些人經(jīng)驗不足，沒有一個經(jīng)驗豐富，領(lǐng)導(dǎo)能力強的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇推廣的過程中，很多人并沒有對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解，只是根據(jù)已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。
2、絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問題
公司都是讓推廣人員到各個論壇發(fā)帖宣傳，手法都是注冊馬甲，用馬甲站在第三方的角度來說這家公司的各種處，這是目前絡(luò)上最為普遍的營銷方法，運用得當(dāng)?shù)脑�，也是可以達(dá)到一定宣傳效果的，但局限于對絡(luò)營銷的掌控力度，很多人根本運用不：力度輕了則完全達(dá)不到效果，發(fā)出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關(guān)注和點擊；力度重了會引來別人的反感，起到反作用。在推廣之前沒有對產(chǎn)品的定位，目標(biāo)人群提出明確的指導(dǎo)，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實習(xí)結(jié)束之前，企業(yè)站的流量并沒有因為絡(luò)推廣而增加很多流量。
3、博客營銷存在的問題
公司的絡(luò)推廣人員大致并不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的章很多時候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告，甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營銷市場混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài)，如果你不能有的博自然起不到應(yīng)有的效果。內(nèi)容是進(jìn)行博客營銷的基礎(chǔ)，沒有的內(nèi)容就不可能有高效的博客營銷，內(nèi)容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。某某英語的博客只是簡單地進(jìn)行介紹，起不到很的推廣效果。
推廣實習(xí)報告7
一．實習(xí)地點：
xxxxxx有限公司（華東分公司浙江片區(qū)）濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司是國家定點的生物農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循：生物、環(huán)境、高效、安全的發(fā)展思路，著重培植科研優(yōu)勢、著重提升產(chǎn)品質(zhì)效；本著致力于植物保護(hù)、致力于農(nóng)民利益、致力于營銷服務(wù)、致力于體系共贏的市場理念；經(jīng)過十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已發(fā)展成為科研實力雄厚、設(shè)備配置高端、質(zhì)控體系嚴(yán)謹(jǐn)、運營管理高效的國內(nèi)知名的科技型生物制劑專業(yè)生產(chǎn)商�？傎Y產(chǎn)達(dá)1.2億，年產(chǎn)銷值達(dá)1.5億，并擁有了如：透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲脒、一點透等一系列知名產(chǎn)品品牌。
二．實習(xí)目的
接觸社會，了解農(nóng)藥及銷售方面的相關(guān)知識，使自己在實習(xí)過程中得到更好的鍛煉，希望能和公司達(dá)到一個磨合適應(yīng)，為自己以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
三．實習(xí)內(nèi)容
我在這個公司的職位是推廣員，我主要在浙江地區(qū)工作，工作的主要內(nèi)容是：發(fā)展新客戶，推廣公司產(chǎn)品，做試驗田，做宣傳工作（發(fā)單頁、貼海報、開客戶會），總體來說就是協(xié)助浙江地區(qū)的'客戶做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟(jì)南總部進(jìn)行了為期15天的培訓(xùn)，主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見的病蟲害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪客戶、做實驗田、跟客戶的車下鄉(xiāng)到?jīng)]加零店，對我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳（貼宣傳畫、掛橫幅），及產(chǎn)品陳列的指導(dǎo)。
在浙江溫州客戶處，對我們的新產(chǎn)品進(jìn)行布點、鋪貨，在經(jīng)理的指導(dǎo)下，到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣傳實驗，向農(nóng)民發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣，以便體驗藥效。四月份主要和處長一起，協(xié)助同事在湖州開客戶會，讓零店老板進(jìn)一步認(rèn)識我們的公司，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
在麗水開發(fā)新客戶，讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進(jìn)入到麗水的市場，也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實出差以來給我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的東西在學(xué)校是永遠(yuǎn)也學(xué)不到的，我的溝通能力也不是很好，在朋友面前感覺還好，在代理商、零售商面前什么都不會說，沒有一點實踐經(jīng)驗。 必要的時候還會給農(nóng)民開農(nóng)民會，在農(nóng)民會期間我也總結(jié)了所要注重的細(xì)節(jié)，有以下幾點：
1.開農(nóng)民會時要提前一天和零售商溝通協(xié)商好，讓零售商提前通知準(zhǔn)備；
2. 在開農(nóng)民會的當(dāng)天發(fā)放宣傳資料，提前過去和零售商溝通，詳細(xì)了解一下當(dāng)?shù)爻４嬖诘膯栴}，并及時解決；
3. 開農(nóng)民會要求內(nèi)容簡單，講解時要口語化，了解當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣，最好使用當(dāng)?shù)胤窖�；在開農(nóng)民會的當(dāng)天發(fā)放宣傳資料，提前過去和零售商溝通，詳細(xì)了解一下當(dāng)?shù)爻４嬖诘膯栴}，并及時解決；
4. 在開農(nóng)民會時要與農(nóng)民互動、調(diào)動氣氛，比如問一些簡單問題，發(fā)放一些小禮品，不要死氣沉沉的講下去，否則會很尷尬；
5. 開過農(nóng)民會后促銷工作要跟上，以便讓本公司產(chǎn)品給農(nóng)民留下深刻印象
四．實習(xí)收獲與體會
自從進(jìn)入濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司的第一天起，我就做好心里準(zhǔn)備去面對突如其來的挑戰(zhàn)，在中科的這2個月里我經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到的事情，最重要的是在這段時間我學(xué)到了很多。在中化這短短的四個多月的時間里我從一個很傻很單純的學(xué)生，成長為一個能夠冷靜對待突發(fā)事件，面對廣大農(nóng)民說話不會緊張的成年人。 我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)�？梢哉f我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻(xiàn)。
通過這段時間在市場上的摸爬滾打，最后不僅是把皮膚曬黑了，我還學(xué)到了很多，在社會上各種各樣的人都有，我們要學(xué)會于是沉著冷靜、隨機(jī)應(yīng)變，把自己學(xué)到的知識靈活運用于實際，使自己不斷進(jìn)步，為自己的人生譜寫優(yōu)美的樂章。
推廣實習(xí)報告8
一、實習(xí)說明
時間：20xx-3-7至20xx-5-14
地點：深圳艾德普科技有限公司
目的: 通過實習(xí)，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值；通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法；希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
二、實習(xí)單位簡介
深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務(wù)零售的公司，公司主要經(jīng)營電子類產(chǎn)品，像筆記本電池、數(shù)碼相機(jī)電池及相關(guān)產(chǎn)品等等。公司主要的市場是歐美市場。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站，其網(wǎng)址是：。工作主要內(nèi)容為注冊并定時發(fā)表站內(nèi)博客與個人博客。
三、實習(xí)環(huán)境
實習(xí)期間，我在實習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司網(wǎng)站管理維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。相對于本次實習(xí)來說，我們做的外貿(mào)平臺主要交易的是筆記本電池，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動都要以laptop battery為主要對象，博客雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項目為對象。例如，對于本平臺來說，博客文章可以寫battery的新聞，分類，battery的功能，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等，什么電腦該用什么樣的品牌類型，還有電池的保養(yǎng)，危害以及眾多不同壽命的品牌。這些只是眾多內(nèi)容中的一些，所以博客文章還比較好找，也自有很多。
四、實習(xí)過程
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起初，剛進(jìn)入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環(huán)境下，對著陌生的人，但并不陌生的是電腦。不過就跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來了，同事們都很友好，公司的工作環(huán)境也比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西。作為初次到社會上工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里暗下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，實習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時間比較固定而且不需要加班，使我有了充分的業(yè)余時間。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗，我首先了解了公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，公司網(wǎng)站風(fēng)格以橘黃色和灰色為主色調(diào)，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果，讓人一目了然，同時網(wǎng)站沒有什么flash、動畫，只是一些簡單的產(chǎn)品展示圖，這也加快了網(wǎng)站打開的速度。（二）摸索和實踐
1、精選展示圖片
一個公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間，網(wǎng)站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心，網(wǎng)站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。一個電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動畫，殊不知這只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自動收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對于圖片和flash是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達(dá)的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來，所以公司在建設(shè)自己網(wǎng)站的過程中就需要注意，圖片或flash動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及，能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。再者，
做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。
2、確定核心關(guān)鍵字
一個完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路，核心關(guān)鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個以內(nèi)，在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱，而我的網(wǎng)站幾個大關(guān)鍵字主要是laptop battery、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等，這些要認(rèn)真的分析。還有一個關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素，不過這個主要是我們部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個工作。
3、優(yōu)化標(biāo)簽，更新網(wǎng)頁
一張張網(wǎng)頁組成了一個企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁是搜索引擎進(jìn)行搜索的對象，對網(wǎng)頁的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來，()并有比較理想的`排名。對于網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點：首先是每張頁面都有設(shè)置好title，并且每個頁面的title各不相同，在title中準(zhǔn)確的表達(dá)了該頁面的主要內(nèi)容，如我的網(wǎng)站首頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale”，產(chǎn)品展示頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某production show”。而對于企業(yè)網(wǎng)站首頁，可進(jìn)行定期更新，這樣搜索引擎會認(rèn)為該網(wǎng)站是一個活躍的網(wǎng)站而加以重視。此外，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述，這是因為靜態(tài)頁面更利于搜索引擎進(jìn)行頁面內(nèi)容抓取，而使用數(shù)據(jù)庫技術(shù)調(diào)用的頁面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取。
4、推廣實踐
網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關(guān)鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站，另外還有分類廣告等。那么如何進(jìn)行博客推廣呢？首先寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當(dāng)你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。其實很簡單，你只要學(xué)會串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。其次，要關(guān)注時事，時事是你所處行業(yè)的時事，而非一定國家大事，只有你關(guān)注世事，大家才會關(guān)注你。再次，寫博客，需要分享，讓博客融入你的生活，因此，要堅持。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心，流量是一點一點的累積起來的。
在實習(xí)的第二周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個人發(fā)了一個網(wǎng)站，給我們維護(hù)、更新。而且講了很多技巧，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要，你要發(fā)一篇文章出去，如果人家已經(jīng)寫了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容，搜索引擎就會把你pass掉，不看你的文章，并且不會收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個你想發(fā)布的文章，然后修改即可。還有，廣告文章的標(biāo)題8-12字，并且要有特異性、要有質(zhì)量、要保證娛樂性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進(jìn)行效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題)，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平臺，后慢慢學(xué)了具體的seo相關(guān)知識!學(xué)會了怎樣去發(fā)布廣告，即打開一個網(wǎng)頁，點擊“查看”—“源文件”，就會彈出一個txt文本，里面就有對seo很重要的東西：title(標(biāo)題) keywords(關(guān)鍵詞) disciption(描述)。你用google搜索東西的時候，每個超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標(biāo)題。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時候，輸入的幾個詞語，那就是關(guān)鍵詞；你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁。描述就是google上面你搜東西時每個超鏈接下面的一段話，對網(wǎng)站的解釋。
（三）盤點
在實習(xí)過程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時我及時向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實和實踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代中越來越重要，未來必將成為主流。
五、實習(xí)心得體會
通過這次實習(xí)，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷推廣的內(nèi)涵和價值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認(rèn)識到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學(xué)到了許多。它們反映了一個人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實現(xiàn)兩個多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個月多月的實習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，實習(xí)工作雖然就要結(jié)束了，但是我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
推廣實習(xí)報告9
我們結(jié)束期末考試才剛兩天，在大多數(shù)同學(xué)們還來不及高呼暑假快樂時，我們又踏上一個新的征程。根據(jù)學(xué)院教學(xué)改革的安排，我們剩余的學(xué)習(xí)時間將在實習(xí)單位度過，并以頂崗實習(xí)的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù)。就這樣，我們，45位同學(xué)帶著滿懷希望、激動、好奇的心情來到xx集團(tuán)，開始了我們的實習(xí)生涯。
在整個實習(xí)階段，我們學(xué)習(xí)了包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)、郵件服務(wù)等在內(nèi)的淘寶業(yè)務(wù)知識。我們結(jié)束了40天的培訓(xùn)和考核，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實習(xí)工作。在xx學(xué)到的淘寶業(yè)務(wù)知識以及6個半月的實習(xí)工作中所獲得的收獲，讓我對服務(wù)、淘寶網(wǎng)、乃至中國電子商務(wù)都有一個全新的認(rèn)識，更讓我迅速成長起來。在實習(xí)的8個月里，我們有酸有甜，有苦有樂，每一位同學(xué)都為著目標(biāo)而奮斗;我們每一位同學(xué)都有了很大進(jìn)步，相比在校時我們，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個很明顯的成長過程：8個月，240個日夜，每一天、每一時、每一分、每一秒，都是我們成長的見證。
我們來到xx的第一天，這一天，我們成為了xx集團(tuán)淘寶項目部的第九屆語音學(xué)員;這一天，我參加了一個特別的開學(xué)典禮;這一天，我真正的感受到淘寶網(wǎng)的繁忙;這一天，我也感受到一股工作壓力即將向我涌來……
學(xué)院就已經(jīng)安排我們到xx集團(tuán)參觀。在那一天里，我們簡單的了解到xx集團(tuán)主營業(yè)務(wù)及合作伙伴，包括淘寶網(wǎng)、廣西廣電網(wǎng)絡(luò)、李寧集團(tuán)等知名企業(yè)，并簡單的了解xx集團(tuán)的淘寶項目部及其業(yè)務(wù)，為即將開始的實習(xí)做個簡單的準(zhǔn)備。
初到xx，感觸很深，也突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個機(jī)會，好好的充實自己。
來到xx后，為盡快適應(yīng)這里的環(huán)境，必須要盡快了解、熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天里，我們了解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴(yán)格�？赡軐芏嗳藖碚f，嚴(yán)格的管理制度讓他們難以適應(yīng)，但我覺得，高效的工作效率與嚴(yán)格的'管理制度是分不開的。同時，對從事客戶服務(wù)工作的人來說，嚴(yán)格的管理制度也是必不可少的。
來到xx幾天后，公司給我們配發(fā)了學(xué)員證。在學(xué)員證背面的上方有這樣15個字：軟件即服務(wù) 平臺即服務(wù) 一切皆服務(wù);學(xué)員證背面的中間，印有xx公司的服務(wù)理念“融入客戶 團(tuán)隊工作 理性探索 坦誠主動 專注”這16個字;學(xué)員證背面的下方，還有：真誠向善 服務(wù)永遠(yuǎn) 這8個字，簡單的39個字，概括出xx集團(tuán)的文化、服務(wù)理念等內(nèi)容。
對于公司的文化，我這樣去理解：
1、軟件即服務(wù)平臺即服務(wù) 一切皆服務(wù)，從事客戶服務(wù)工作的，不管是利用軟件技術(shù)，還是以現(xiàn)有的及所能利用的平臺，所做的一切，都以為客戶服務(wù)為目標(biāo)。
2、融入客戶 團(tuán)隊工作 理性探索 坦誠 主動 專注。融入客戶，即融入到客戶中去，把客戶當(dāng)做我們的朋友、親人一樣去對待，站在客戶的角度去看待客戶的問題，真正的了解客戶的實際情況和需要，做到真正為客戶服務(wù)。團(tuán)隊工作，現(xiàn)實中，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣，同時，部分客戶的問題個人是無法為客戶解決的，這就需要我們能有一個能滿足不同客戶需要，且能隨時以集體力量解決客戶問題的團(tuán)隊。在這個團(tuán)隊里，每個人都承擔(dān)著不同的工作，每個人的工作都會影響到整體的工作。所以，為了能高效解決客戶的問題，我們必須要學(xué)會團(tuán)隊工作，還要善于團(tuán)隊工作，要發(fā)揮出1+1>2的團(tuán)隊效應(yīng)，做到為客戶服務(wù)周到、讓客戶滿意、放心。理性探索，客戶的需要像事物一樣，不斷變化，為了滿足客戶的需求，我們要時刻緊跟客戶的需求，不斷調(diào)整服務(wù)模式，用理性的方式去探索新的服務(wù)模式，以彌補自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為的都是更好的服務(wù)客戶。
3、坦誠 因為我們需要融入到客戶中去，那就需要能與客戶坦誠的交流，這樣才能更了解客戶的問題;也因為我們需要發(fā)揮團(tuán)隊的效應(yīng)，所以我們要坦誠的與同事交流、合作，這樣才能真正的發(fā)揮團(tuán)隊的效應(yīng);還因為我們自身存在不足，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議，努力彌補自身的不足。
4、主動，就是我們要主動地為客戶解決問題，不管是遇到的還是潛在的;同時在工作中或在團(tuán)隊中要主動的完成自己的工作任務(wù)，主動地承擔(dān)起自己的責(zé)任、義務(wù);在為客戶服務(wù)的同時，要主動地發(fā)現(xiàn)自己的不足，主動的去彌補不足，并針對客戶的問題適時主動的去探索更好的解決方案。
5、專注，就是要專注于客戶的問題，針對客戶的問題給出有效地解決方案;在團(tuán)隊工作中要專注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務(wù)模式上，我們始終要專注于客戶的需求，盡全力實現(xiàn)讓客戶滿意、放心。真誠向善服務(wù)永遠(yuǎn)，即我們要時刻以真誠的心去對待客戶，真誠的為客戶解決問題，時刻以善意的一面面對客戶。
在為客戶的服務(wù)上，我們永不止步，直到永遠(yuǎn)�？此坪芎唵蔚�39個字，實則寓意深刻。個人感覺，我自己對公司文化的理解，在上崗后對我有很大幫助。
在公司淘寶項目部的運營大廳里，還有這么一句話：“創(chuàng)造感動 今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求”，這是淘寶網(wǎng)的一個口號。我想，淘寶網(wǎng)能有今天的成就，跟它的這句口號有著很大關(guān)系的。而對成長中的我們來說，無疑如同至理名言一樣。今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求，這句話簡單明了的告訴我們，今天所取得最好的成績，對明天而言，仍然只是新的一天的起點，我們要想做得更好，唯有繼續(xù)努力，努力，永不止步。
推廣實習(xí)報告10
一、實習(xí)目的
寒假實習(xí)的目的是為了對社會有初步的了解和認(rèn)識，并在實習(xí)中學(xué)會理論聯(lián)系實際，提高其在社會實際中調(diào)查研究、觀察問題、分析問題及解決問題的能力和方法，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。增強勞動觀念，了解社會，了解國情，學(xué)會生存的重要途徑。通過實習(xí)，應(yīng)培養(yǎng)熱愛專業(yè)，初步認(rèn)識企業(yè)管理的范圍、特點，激發(fā)學(xué)生對于本專業(yè)學(xué)習(xí)的熱情和積極性。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步，還充實了假期生活，一舉多得!
二、實習(xí)內(nèi)容簡介(一級標(biāo)題)
廣州學(xué)習(xí)有限公司是專業(yè)經(jīng)營禮品飾品類產(chǎn)品的貿(mào)易公司。公司的目標(biāo)是向國人推薦國外暢銷的禮品飾品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價格，完善的'服務(wù)。
1、負(fù)責(zé)在國外網(wǎng)站建立連接， 發(fā)帖子。
每天完成在國外網(wǎng)站發(fā)布鏈接的工作任務(wù);
招聘要求：
1、有較強的英文閱讀能力;
2、平時有上論壇和社交網(wǎng)站的習(xí)慣，特別是國外網(wǎng)站，熟悉這類網(wǎng)站的用戶操作;
3、了解博客、論壇、書簽等獲取外鏈的常用方式。
主要工作內(nèi)容：
公司官方博客維護(hù)：3篇產(chǎn)品，行業(yè)相關(guān)文章/天
第三方博客維護(hù)(三個)：1篇文章/個/天
論壇帖子：20個帖子/天(可以是回帖)--有現(xiàn)成的論壇賬號
三、實習(xí)體會
投簡歷：12月27日，這是一個臨近寒假的平常日子，想到將有兩個月的假期，已經(jīng)是大三學(xué)生的我，想著好好趁著假期，充實自己，盡早了解公司運營，以及公司同事相處之道，于是向來有在前程無憂網(wǎng)上關(guān)注就業(yè)相關(guān)情況的我，第一次填寫我的簡歷，然后采取海投簡歷的方法，開始了我的兼職求職生活。由于家里在廣州，所以找的工作都在家附近，大多職位跟專業(yè)是有相關(guān)的，例如電話推銷員，辦公室文員，財務(wù)助理，網(wǎng)絡(luò)推廣員……元旦前接到很多公司的面試通知電話，甚至有公司對我進(jìn)行了視頻和電
話面試，直接錄用了我。
錄用：因為是兼職，大多公司提供的待遇都差不多，平均工資只能達(dá)到最低工資水平，但是我更注重的是公司培訓(xùn)及實習(xí)內(nèi)容。但是考慮到長期離家，如果選擇其他工作的話，跟家人相處時間也大大減少;并且電子商務(wù)的興起，還有我長期逛國外社區(qū)，論壇，開有自己的博客，于是選擇了提前錄用我的廣州延信貿(mào)易有限公司，成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣員。
正式入職工作：一月七日回到廣州后，10號到公司報道并交了相關(guān)的身份證明，見過相關(guān)同事，尤其是直接上司Key，聽他給我安排工作，了解到，原來這工作是根據(jù)公司計劃而每個星期調(diào)整工作內(nèi)容。而且，這個工作只需要在有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下就可以了，不需要到公司上班，這樣我就有很多時間跟家人相處，還能滿足自己的興趣，寓學(xué)于娛。 體會：在選擇公司的時候，因為還沒決定好具體去那家公司，考慮到合理有禮地拒絕，還到前程無憂論壇上看了相關(guān)的帖子，問問處理方法怎樣才是得當(dāng)，對于一個沒有社會經(jīng)驗的我，在這個問題上，學(xué)會了考慮問題的全面，處理事情的圓滑性，看了那些帖子更深地了解到人事經(jīng)理跟潛在的員工的相處之道，怎么拒絕才能不令人事經(jīng)理反感，留下一個低素質(zhì)大學(xué)生的印象;對于錄取的公司，怎么爭取自己相關(guān)的權(quán)利，例如，兼職本來是沒有周末休假，但考慮到自己的情況，需要會友，外出等原因，于是到公司報到的時候跟人事經(jīng)理Tracy請求周末假期，Tracy最后同意給我每星期一天的假，根據(jù)工資狀況，工作量調(diào)整為每天3小時的工作時間。
工作上的問題：雖說調(diào)整工作時間為每天3小時，但是為了做好我第一份工作，力求做到每個推廣都得到效益，我都認(rèn)真地對待每個回復(fù)，每篇文章，每個相關(guān)推廣，所以我的工作時間是4到5個小時左右，因為每星期調(diào)整工作內(nèi)容，Key可能會對工作時間把握不好，或者有時把不是我的錯誤的錯誤歸到我身上來，我覺得作為一個沒有經(jīng)驗的學(xué)生，感謝錄用我的Tracy，給我機(jī)會，Key也非常照顧，正常犯錯也客氣告知而不是責(zé)罵，所以我從不抱怨工作的難度跟時間長度，但是對于不是我的錯誤，我會好好解釋清楚。
工作了才知道，工作中要多忍讓，多點包容，作為晚輩的我，向前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗要虛心。工作過程里，學(xué)會更多平時瞎逛網(wǎng)站學(xué)不到的東西，例如：網(wǎng)頁出現(xiàn)404錯誤，一般是修改了網(wǎng)站文章題目，出現(xiàn)505錯誤，是內(nèi)部服務(wù)器問題。根據(jù)這些錯誤出現(xiàn)的原因，以后就可以避免犯錯;學(xué)會排版，讓網(wǎng)頁看起來更賞心悅目;更學(xué)會網(wǎng)頁編輯各個功能的詳細(xì)操作，常用的網(wǎng)頁編碼……更鍛煉人的是，公司提供的培訓(xùn)，由于公司是經(jīng)營首飾，禮品等，冠以油管公司官方博客的維護(hù)時，更多的關(guān)注流行咨詢，留意最新
潮流動向，提高品味修養(yǎng)。
實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。 課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢?經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。我特別真系得來不易的機(jī)會，這次的實習(xí)，完全是依靠自己的努力，脫離家里各種關(guān)系找到的第一份工作，所以也特別感謝把我從競聘的三十幾個人里選出來，有知遇之恩的人事經(jīng)理Tracy。
實習(xí)雖然結(jié)束了，再過一年，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
推廣實習(xí)報告11
時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實習(xí)總結(jié)。
一 實習(xí)公司簡介
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二 實習(xí)總結(jié)
實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進(jìn)貨價之差)，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。
實習(xí)收獲：
1. 商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。
3. 確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4,. 副食品代理行業(yè)的簡單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當(dāng)然這個“搬運”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。
實習(xí)體會：
實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的`態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會和運氣我不認(rèn)為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應(yīng)該完善的是自己。
推廣實習(xí)報告12
公司簡介及發(fā)展歷史
上海連連看廣告有限公司，是艾利艾集團(tuán)投資成立的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)公司。公司依托連連看網(wǎng)站這一傳播平臺，為廣大客戶提供廣告投放、廣告制作、廣告效果評測等完整的網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，已成為國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商。
連連看以客戶需要為根本出發(fā)點，整合各類分散的網(wǎng)站媒體資源，根據(jù)媒體資源的性質(zhì)、類型、價值進(jìn)行分類、融合，形成了以連連看廣告聯(lián)播網(wǎng)為核心的廣告服務(wù)平臺，為廣大客戶提供全方位的、量身定制的宣傳和推廣服務(wù)。
連連看自成立以來始終堅持創(chuàng)新、發(fā)展的企業(yè)理念，在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域不斷實現(xiàn)著技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。連連看先后研發(fā)了“視窗廣告”和“網(wǎng)中網(wǎng)”兩大系列的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品，并順利的投入使用，“視窗廣告”和“網(wǎng)中網(wǎng)”是對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的'突破，從網(wǎng)站媒體的用戶體驗到廣告的表現(xiàn)都具備了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告無可比擬的特點，貫徹了一切從客戶需求出發(fā)的服務(wù)理念，獲得了廣大網(wǎng)站媒體和廣告客戶的一致好評。
目前連連看已經(jīng)積累了兩千多家長期穩(wěn)定合作的網(wǎng)站媒體資源，日均流量達(dá)到幾千萬，為廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展了提供了堅實的媒體基礎(chǔ)。同時，也與多家廣告客戶形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。連連看在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中將一如既往的堅持以客戶為本、不斷創(chuàng)新發(fā)展的理念，為網(wǎng)站媒體和廣告客戶的雙贏而努力。
服務(wù)模式
推廣業(yè)務(wù)咨詢：專業(yè)的數(shù)據(jù)支持、用戶行為特征分析、為推廣策略的制定提供有力的證據(jù)。
網(wǎng)站媒體整合：媒介資源的多元整合、投放形式的個性化，為推廣提供最合適的載體。
投放效果監(jiān)測：完備強大的后臺技術(shù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)測模式，確保投放效果監(jiān)測的科學(xué)性和可信度。
投放結(jié)果分析：綜合多種技術(shù)，對廣告結(jié)果進(jìn)行分析，提煉最有效的推廣模式。
經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
實習(xí)期間，上海連連看廣告公司指派我們5人負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯部分。網(wǎng)頁游戲資訊一共1000條，600個小游戲攻略，以及大量的網(wǎng)絡(luò)游戲資訊。
實用技術(shù)介紹、實習(xí)內(nèi)容總結(jié)
在網(wǎng)站的后臺進(jìn)行資料的添加與編輯，將游戲的評測，攻略，以及相關(guān)活動進(jìn)行收集編輯，將編輯好的內(nèi)容存放到網(wǎng)站上。
實習(xí)體會
實習(xí)三周的內(nèi)容其實十分簡單、枯燥、乏味。但是畢竟是第一次實習(xí)，還是充滿著熱情。沒有因為內(nèi)容的簡單而對工作失去興趣。在實習(xí)公司工作的十分愉快。
推廣實習(xí)報告13
20xx年xx月xx日，我應(yīng)聘進(jìn)入到******廣告設(shè)計公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計實習(xí)生，其公司主要有賣場設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
站在面前的就是那個向往已久的社會，雖然實習(xí)的單位離學(xué)校很遠(yuǎn)，但一路的疲憊很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進(jìn)了這家廣告公司。因為以前從未接觸過廣告方面的事情，因此對于這次能在這里實習(xí)，我非常珍惜這個機(jī)會，并打算在有限的時間里盡快的適應(yīng)這里的一切。
從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5。6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設(shè)計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。而有的.客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認(rèn)為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進(jìn)行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后
在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。
推廣實習(xí)報告14
一、實習(xí)單位情況介紹
某某教育咨詢有限公司是國際領(lǐng)先的英語學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，到今天，全世界已有超過200萬用戶，學(xué)校選用的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)系統(tǒng)，覆蓋范圍包括德國，西班牙，法國，英國及美國等65個國家。作為一種可提供豐富教學(xué)內(nèi)容、采用國際領(lǐng)先教學(xué)技術(shù)的全球英語學(xué)習(xí)系統(tǒng)，某某英語的學(xué)習(xí)方法是智能遞進(jìn)滲透式：就是根據(jù)學(xué)員的不同需求為學(xué)員量身定做個性化英語培訓(xùn)方案，模擬真實的語言環(huán)境，同時配備純外教小班英語教學(xué)，外教都是執(zhí)教多年的具有教學(xué)資格的，經(jīng)驗豐富的外籍教師，幫助學(xué)習(xí)者提高英語詞匯、語法、聽力、閱讀、書面和口語表達(dá)等水平。某某英語是北京唯一一家通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證的英語教育機(jī)構(gòu)。
二、實習(xí)的主要內(nèi)容
在一個月的時間里，我主要完成了以下方面的實習(xí)工作：
1、上培訓(xùn)課，公司的培訓(xùn)導(dǎo)師教會了我很多所不熟悉的知識，受益匪淺。他們的工作經(jīng)驗豐富，口才好。教會了我一些推廣銷售的解決措施，如：你要靠自己的努力取得別人的信任，與客戶建立良好的關(guān)系，懂得換位思考，針對不同的客戶不能只用一套方案。
2、在步行街上派發(fā)宣傳單，讓路人填寫他們的姓名和電話。第一次發(fā)傳單，街上人來人往，可當(dāng)我一靠近，他們就會有意的避開，此刻我明白了傳單員的辛苦與無奈。在街上發(fā)傳單不難，但要獲取群眾的信息就很難，這靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸，就容易把顧客的心捉住，從而就可能達(dá)成理想的效果。我明白這個道理，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于自己性格的內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉機(jī)會，想要抓住顧客的心，具有一定的難度。我們組3個人，一開始我們不太順利，一些路人還沒等我們介紹完就擺擺手走掉了。后來，另兩個組員不怕艱辛，憑著他們的口才和機(jī)智終于說服了幾個路人，拿到了他們的姓名和電話。然而，經(jīng)過了一天的時間，我拿到的`名單信息還沒有同伴的一半多，見識到他們的說話技巧，頓時感覺自己做的太差勁了。但我知道。每份工作都具有挑戰(zhàn)性，需要用良好的心態(tài)去面對，無論遇到什么事情，竭盡自己所能做好它，結(jié)果不論好壞，過程最精彩，只要盡力就好。經(jīng)過此次事件，同時我知道自己內(nèi)向的性格對工作造成了不好的影響，在以后的生活中，我會慢慢的改變自己，在實踐中經(jīng)常鍛煉自己的思維能力，為了讓自己能更好地適應(yīng)這職位。
3、做論壇推廣。我每天都會在各大論壇上發(fā)表帖子，雖然每個帖子的內(nèi)容不多，但每次發(fā)布不久，就會有人來評價，為了顯示自己的禮貌，我也會回復(fù)他們。同時，我還瀏覽了一些精華的帖子，與他們的相比，自己的文采很差勁，需要向他們好好學(xué)習(xí)，從xx中學(xué)習(xí)他們的編輯能力，開拓自己的思維和想象力。我模仿了別人xx的風(fēng)格，文字與圖片結(jié)合，寫出來的效果還不錯，得到了組員的認(rèn)可。
4、寫策劃方案。我們3人一組，每組要寫一個方案，最后由公司的主管來評選出最好的方案。由于我們第一次寫方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不滿意，認(rèn)為我們太過死板，應(yīng)該要有所創(chuàng)新，叫我們重新再做一份，并給了我們一些建議。通過此次機(jī)會，令我深深的感受到了團(tuán)隊合作的重要性。
三、實習(xí)的收獲與體會
1、這次實習(xí)使我曾對自己迷茫過，是否這份工作適合我。我是一個內(nèi)向的人，不是太善于交流，不懂的主動與別人溝通，在公司里，各種工作都需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作完成，一個人是很難把工作做好的，初來時，不太適應(yīng)這種整體化的工作環(huán)境，所以我的工作做的有點差，這是我認(rèn)識到了交流溝通的重要性。
2、人總是會在環(huán)境中慢慢的成長，人生難免會碰到挫折，失敗也是正常的歷練，即使無法擁有贊揚，但真正擁有的是自己的心情。在實習(xí)過程中，我接觸到了一些不同職業(yè)的人，從他們身上學(xué)到了為人處事的技巧，此刻的我，感覺自己不再是一個學(xué)生，而是踏入社會的工作人員，很多事情是在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的，僅僅靠學(xué)校學(xué)習(xí)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，仍然需要繼續(xù)向公司的其他員工和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)更多的工作技巧以及他們的工作經(jīng)驗。
3、光陰似箭，歲月如梭，一晃一個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在實習(xí)的過程中，我擁有了許多的收獲和快樂，，但也有苦澀，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生道路上取得更大的成績，失敗的經(jīng)歷將讓自己努力去改變自己不足的地方，讓自己能夠做得更好，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個基礎(chǔ)問題，這一切將會成為我生命中最寶貴的財富之一，也是我曾經(jīng)美好的回憶。
推廣實習(xí)報告15
根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計劃的安排，每年的第五個學(xué)期即6月中旬開始進(jìn)行專業(yè)實習(xí)，專業(yè)實習(xí)對每個人來說都是一種檢驗。我是自主參加聯(lián)系實習(xí)單位的，屬分散實習(xí)。因為考慮到找實習(xí)單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷，沒過幾天就收到了公司打來的電話，說直接給我面試，通過電話交流的方式，很快，公司便給我回復(fù)說，讓我6月份的時候直接過去，盡管我是做兩個月的實習(xí)生。于是，20xx年6月底開始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進(jìn)行專業(yè)實習(xí)，而這為期兩個月的實習(xí)確實使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，為以后自己的工作打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
一、實習(xí)目的
通過這段時間的實習(xí)，讓自己認(rèn)識到社會，不僅拓寬了自己的知識面，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，掌握了基本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石。
1、鍛煉了自己的實踐能力，將在課堂上學(xué)到很多理論知識運用于實際中，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況，開拓了視野，實現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高。
2、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法。
3、進(jìn)一步深入掌握專業(yè)知識，并在實習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位，讓自己對社會有一個更好的了解，使自己在未來就業(yè)方面有清楚的認(rèn)識。
4、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng)。二、實習(xí)時間
20xx-6-26 到20xx-8-18
三、實習(xí)地點
廣東省深圳市**區(qū)***號***室
四、實習(xí)地點和崗位
深圳市**貿(mào)易有限公司 網(wǎng)絡(luò)推廣
五、崗位工作描述
主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷，包括但不限于SNS、SEO、EDM、論壇等，利用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價。其細(xì)分為：
1、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶的開發(fā)和維護(hù)，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息等。
2、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車、鉆展、超級麥霸、淘寶社區(qū)等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣。
六、實習(xí)總結(jié)
（一）公司概況
小企業(yè)大藍(lán)海
深圳市**貿(mào)易有限公司位于深圳市**區(qū)**內(nèi)的一個住宅區(qū)內(nèi)，因為是公司的程序剛審批下來的，雖然手續(xù)都是全的，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個楊阿姨幫著去市場拿貨。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個員工。公司成立于20xx年，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確，璽媛時裝秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則，公司以“時尚先鋒，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略，以滿足時代潮流和客戶需求為根本目標(biāo)，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國大陸的商務(wù)公司，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，當(dāng)然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質(zhì)量是可以保證的。
“璽媛時裝”一份耕耘一份收獲。從時尚到優(yōu)雅，從品質(zhì)到卓越，“璽媛時裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓！
�。ǘ⿲嵙�(xí)過程
1、工作得來全不費功夫
我是在6月26日正式加入實習(xí)單位的工作中，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長的準(zhǔn)備過程和找工作時的艱辛。早在大一的時候就聽很多的師兄姐說找實習(xí)單位很難，想找到一家與自己專業(yè)對口的公司就更難了，于是在開學(xué)一個月后我就開始著手了尋找實習(xí)單位的準(zhǔn)備工作，當(dāng)時記得很清楚，那天實在4月25日，我接到了一個來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快，感覺彼此就是自己想要找的，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個月的實習(xí)，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個實習(xí)生。就這樣，我的實習(xí)單位落實了。
2、起點，就落在這里
來到深圳，走進(jìn)所謂的“公司門面”，我嚇傻了。這……哪是一個公司��？簡直就是自家住所嗎？哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當(dāng)時就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開，也許是胡姐（老板娘）看出了我的疑慮，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況。原來是因為公司是剛成立的，她自己也還沒有太多的時間去經(jīng)營，所以一直擱置著，本計劃下半年時會租住一個展廳和辦公樓，而正想趁著這個假期好好的做下推廣，使公司能達(dá)到一定的小名氣。
既然來到了這里，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實習(xí)工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學(xué)習(xí)，在哪里都是會有進(jìn)步的。而且這雖然是個小公司，說不定以后對自己會有很大的發(fā)展前景，反正也就是兩個月的時間。
3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨
起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作，而是做客服的.。由于自身的性格的原因，覺得自己在溝通技巧上會顯得更有優(yōu)勢些，可是就在我做了幾天下來，發(fā)現(xiàn)我根本不適合做客服，很多時候客戶問我問題，盡管我能答上來，但是回答的很牽強，根本很難讓客戶理解。有一次正是因為我的語言錯誤，導(dǎo)致失去了一個意向強烈的客戶。我居然對客戶說：“親，因為您的身材特殊，我們可能無法給您匹配合適的尺碼。如若出現(xiàn)尺寸問題需更換，請一定自付郵費”，這下可好，惹急了對方，最后即使衣服低價出售，人家還是不樂意接受。就這樣，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力，同時還應(yīng)具備樂觀的心理素質(zhì)，，換言之，就算你一直堅持推廣，可依舊沒有成效，你必須要有強大的心理承受能力。每個人在做一件事情的時候，總希望能在最短的時間內(nèi)得到肯定。
幸運的是我在堅持了20天之后，效果慢慢的就出現(xiàn)了，阿里巴巴店鋪的訪問量已經(jīng)有很多是來自推廣的方式中進(jìn)入的，也就是說，我正慢慢的通過推廣帶來訪客，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面。
對于推廣，我想著重拿論壇推廣來說。我覺得在做論壇推廣的時候一定要做到以下幾點：
（1）論壇推廣不是群發(fā)廣告，稍微好一點的論壇，都會刪除。不刪除的論壇，肯定是沒用的論
（2）論壇推廣在于質(zhì)，不在于量，發(fā)貼量不是我們的目的，我們的目的是達(dá)到預(yù)訂效果。所以只要能達(dá)到效果，即使一貼也是成功的
（3）論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語，論壇的特點是互動，所以對于論壇推廣來說，只有引起用戶的關(guān)注了，才是成功的
你在做推廣的時候，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達(dá)到什么目標(biāo)，流量或是銷售。這關(guān)系到以后的策略，比如僅為做外鏈，則不管內(nèi)容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷售，則內(nèi)容重要。其次要了解用戶，清楚知道目標(biāo)用戶是誰，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據(jù)用戶特點找論壇，根據(jù)用戶需求組織內(nèi)容。
4、無心插柳柳成蔭
決定留下之后內(nèi)心還是做了無數(shù)次的思想斗爭，想過離開這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次機(jī)會，所有的想法都煙消云散了。那是在我來到公司上班后的第11天，我接到了一個來自新加坡的電話。Sally是我的第一個客戶，來自新加坡。當(dāng)時他是在阿里巴巴國內(nèi)站的一篇帖子，描述的是一個無良批發(fā)商通過精心策劃一場騙局，使得眾多的消費者上當(dāng)受騙，正是因為后面我說的一句話“只要有我，就有你”，于是他點擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪，忽然發(fā)現(xiàn)自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國旗袍。就這樣，我們有了第一次的溝通。而在這次的交流中，語言成為了我最大的難題，雖然新加坡的大部分都是講漢語，但他們的母語依舊是以英語為主的，而Sally恰好又不太會說中文，這可難倒我了。胡姐說這是一次給我鍛煉的機(jī)會，心想也好趁此機(jī)會也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平。我知道自己在溝通在會有很大的障礙，每一次打電話之前，我都要提前好幾個小時準(zhǔn)備，因為我不僅要準(zhǔn)備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說，怎么說他才能一下子明白，又或者在他聽不清楚的情況下能及時的用英文準(zhǔn)確的說出來。
Sally說他有SKYpE的賬號，我們可以通過這個來溝通。（Skype是網(wǎng)絡(luò)即時語音溝通工具，具備IM所需的其他功能，可以免費高清晰與其他用戶語音對話也可以撥打國內(nèi)國際電話，無論什么均可）。有了這個軟件，我們在交流上方便了許多，至少他不明白的地方我可以隨時的上網(wǎng)查詢。以供參考。這也是我第一次知道原來還有這么一個通訊工具在，居然可以免費撥打國際長途電話的呢。
經(jīng)過兩天兩夜的“奮戰(zhàn)”，Sally終于決定一次性訂購10件不同款式的旗袍和禮服，這意味著我將拿下的單價是在3000塊錢以上，或許這幾千塊錢對于別來說不算什么，但這將會是我人生中拿下的第一張單，同時也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開店以來的第一張單。在第三天早上的時候我發(fā)現(xiàn)Sally已經(jīng)把款匯到了公司的賬戶上，于是我立馬幫他檢查衣服的品質(zhì)，如果沒有品質(zhì)問題的話，當(dāng)天就要發(fā)貨了，可就在我一切準(zhǔn)備好之后，打電話給順風(fēng)的收件員時，他提醒我說寄往國外的快件特別是服裝，最好一定要把吊牌給剪下來，因為如果有牌子的話很有可能會被罰高額的稅費。沒辦法我只好又把已經(jīng)包裝好的衣服重新拆開，把所有關(guān)于牌子的標(biāo)志給剪了下來。但這也預(yù)示著我必須打電話給Sally,跟他說清楚關(guān)于吊牌的事情，如果他不答應(yīng)，可能我們就達(dá)不成這筆交易了。沒辦法，我只能再一次往新加坡打電話了，心想要是這單不成了，心里還真會對不住公司，這幾天每天至少打一通的國際長途，每一次的通話時間又往往超過了10分鐘。沒想到Sally竟然很痛快的答應(yīng)了，正式因為他們也是做服裝的，懂得吊牌在出口時遇到的麻煩。就這樣，似乎沒怎么費氣力的，就把我人生中的第一張單完成了。
5、銘記歷史
實習(xí)，真的能夠檢驗一個人對知識的掌握程度。我來到這里實習(xí)的一段的時間內(nèi)不能不說沒有成績，令我最引以自豪的就是自己寫的一篇原創(chuàng)文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長劍三尺置頂了，那是我做推廣以后覺得自己做的唯一一件最為成功的事情了。當(dāng)然，盡管又多次獲得各論壇版主的財富值獎勵，可這都不足以顯示真正的意義。
實習(xí)，對于很多企業(yè)甚至是實習(xí)生來說可能會覺得短短的假期一點時間，根本無法給企業(yè)帶來什么價值，更多的是企業(yè)在培養(yǎng)你。但是我覺得無論怎樣自己還是該記得曾經(jīng)的佳績，54天，我一共拿下了三張單，雖然金額都不大，只有上千元甚至是幾百元的，但是對于我們這種實習(xí)生來說確是種莫大的鼓勵，我想只要肯努力，堅持做好一件事情，總有一天會得到你想要的東西的。
�。ㄋ模⿲嵙�(xí)體會
短短的50多天的實習(xí)工作過去了，每天有著固定的上班時間，卻無法預(yù)料下班時間，或許是因為自己上班的地點和住宿的是一個地兒的原因吧，我總覺得自己的24小時都被人控制著，缺少了一些所謂的自由，但是我體會到工作的艱辛與成功的快樂。雖然我的工作只是簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣，但是在過程中，也讓我成長了不少。
在工作中，我深刻的體會到以下幾方面：
1、勤奮是一個良好的工作習(xí)慣。特別是對于做推廣的人來說，勤奮往往能給你帶來足夠的成就感。
2、雖然說人不犯錯誤就不可愛了，人可以犯錯誤，但是絕對不能犯兩次同樣的錯誤。
3、在每項工作中及時的溝通是順利完成工作的重要保障，無論你是在工作中的前中后期，做到及時溝通，總能減少很多不必要的麻煩。
4、做好自己的本職工作是體現(xiàn)負(fù)責(zé)的最好說明。每個人總會被別人扯到責(zé)任的時候，可該如何體現(xiàn)一個人的是否真的負(fù)責(zé)，很大程度在于對自己本職工作的態(tài)度問題。
而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的認(rèn)可，她破格聘請我為公司的正式員工。換言之，畢業(yè)之后，我可以不再像所有的畢業(yè)生一樣，每天跑去面試。如今在學(xué)校，我也獲得了一份繼續(xù)兼職推廣的工作。我想這將對于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石。
也許我所在的工作單位很多人不理解，也可能會有許多的疑問，但這一次的實習(xí)中同樣也引發(fā)了我對專業(yè)的思考，對我未來人生道路的思考
�。ㄎ澹┪磥淼膶W(xué)習(xí)計劃
經(jīng)過此次的實習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足之處，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能，根本達(dá)不到客服人員基本標(biāo)準(zhǔn)，在接下來的日子里，一定要好好加強這方面的學(xué)習(xí)，同時做到多于老師之間進(jìn)行溝通，通過在實際生活得到充分的鍛煉。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法與技巧掌握不是很好，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營銷工具上作進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。
實習(xí)結(jié)束了，并不意味著我們的學(xué)習(xí)也畫上句號。
�。⿲I(yè)建設(shè)建議
針對自己在本次實習(xí)的過程中，覺得我們專業(yè)應(yīng)該加強在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)營銷在大二的時候開設(shè)確是明智的，但是因為課程的時間比較緊，很多本該值得重點探討的問題并沒有在課堂上深入的了解。同時應(yīng)該讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的過程中有更多的實踐操作機(jī)會。理論知識的掌握故也應(yīng)有一定的要求。
如今，我們已經(jīng)進(jìn)入到了電子商務(wù)時代，電子商務(wù)市場的發(fā)展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的。未來的電子商務(wù)，中小企業(yè)將會占大多數(shù)，像馬云所說的：“小是美好的。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，也是全世界電子商務(wù)的未來�！�
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