(精華)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
在日常生活和工作中，報(bào)告有著舉足輕重的地位，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
為了鞏固、升華我們大學(xué)四年以來所學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也為了使我們學(xué)的理論知識(shí)能得到融匯貫通。學(xué)校組織我們?yōu)槠谌艿膶I(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)重點(diǎn)是參與企業(yè)的日常物流管理活動(dòng)以及企業(yè)有關(guān)物流部門的實(shí)際運(yùn)作。
通過在企業(yè)的實(shí)習(xí)，將學(xué)校里所學(xué)物流和管理知識(shí)與企業(yè)具體情況相結(jié)合，將理論知識(shí)靈活地運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)管理當(dāng)中，增加實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也從現(xiàn)實(shí)的企業(yè)管理當(dāng)中得到知識(shí)的鞏固和升華。
除此之外，通過實(shí)習(xí)磨練意志，學(xué)會(huì)工作上刻苦耐勞，學(xué)習(xí)工作中如何待人處事，如何靈活應(yīng)急。一方面檢驗(yàn)教學(xué)效果，另一方面為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位概要
百世物流科技有限公司是由信息技術(shù)和供應(yīng)鏈資深專家聯(lián)合組建的創(chuàng)新型綜合物流供應(yīng)鏈服務(wù)提供商。
百世物流成立于20xx年，中國總部扎根于美麗的西子湖畔—杭州，目前已在全國范圍內(nèi)建立多級(jí)營(yíng)運(yùn)中心，配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國四、六級(jí)城市。通過完整、系統(tǒng)的合作伙伴認(rèn)證管理體系，專業(yè)的供應(yīng)鏈解決方案設(shè)計(jì)，先進(jìn)的信息技術(shù)和公司自行研發(fā)的綜合營(yíng)運(yùn)平臺(tái)為國內(nèi)外企業(yè)提供綜合供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與優(yōu)化，電子物流與網(wǎng)絡(luò)化倉儲(chǔ)管理、干線運(yùn)輸、區(qū)域和同城配送等一站式物流管理外包服務(wù)。目前已有超過200家企業(yè)通過與百世合作，有效改善了供應(yīng)鏈管理并享受精準(zhǔn)的物流服務(wù)，其中包括李寧、家樂氏、七匹狼等多家合作伙伴將百世納入年度戰(zhàn)略合作伙伴體系。
百世物流通過面向服務(wù)的信息平臺(tái)架構(gòu)建立以客戶需求為導(dǎo)向的快速響應(yīng)機(jī)制，優(yōu)選服務(wù)產(chǎn)品組合，以專業(yè)的服務(wù)管理能力和協(xié)同工作平臺(tái)，幫助企業(yè)客戶和合作伙伴提高效益，降低成本。
三、實(shí)習(xí)要求
了解物流的特點(diǎn),主要設(shè)備和作業(yè)流程,對(duì)其進(jìn)行分析，并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見.
四、實(shí)習(xí)感想
在三個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，能夠把書
本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法，只有在實(shí)踐中，理論才能得到驗(yàn)證、強(qiáng)化和發(fā)展，有了從實(shí)踐中得到的感性認(rèn)識(shí)，才能更深入全面地理解所學(xué)到的理論知識(shí)，同時(shí)不斷發(fā)現(xiàn)問題，從而促進(jìn)理論的學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，我在為不斷接觸到的全新的工作體驗(yàn)而興奮不已的同時(shí)，我也深深地感覺到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足，理論和實(shí)際不能很好地結(jié)合起來。在剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我心里動(dòng)搖了自己的工作信心中，不禁對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑，甚至感到非常的難過。
然而在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的的悉心指導(dǎo)下，我在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入了工作狀態(tài)，在實(shí)習(xí)過程中不斷增強(qiáng)著自己的信心，相信自己可以像一個(gè)正式員工那樣處理好各項(xiàng)工作。如果說這次實(shí)習(xí)得到了什么，除了增強(qiáng)了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、豐富了自己的專業(yè)知識(shí)外，增強(qiáng)了自己的信心也是一個(gè)很大的收獲。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)比書本上的理念活潑的多、生動(dòng)的多、真實(shí)的多，也讓我深刻了解到了一些道理：
1、心態(tài)上的調(diào)整，學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變，在學(xué)校接受了15年的教育，真正的和社會(huì)接觸并不是太多，而這次專業(yè)實(shí)習(xí)，則是由學(xué)校人走向社會(huì)人一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束，以及體力、心力上等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然會(huì)使很多同學(xué)落差很大。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài)，從零開始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。
2、相關(guān)知識(shí)上的收獲，我由一個(gè)不完全熟悉電子商務(wù)物流，倉儲(chǔ)，管理系統(tǒng)等等，到對(duì)這些相關(guān)知識(shí)的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識(shí)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)加強(qiáng)，如管理學(xué)，物流學(xué)，計(jì)算機(jī)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等。很多工作都是一項(xiàng)需要挑戰(zhàn)一個(gè)人綜合能力的，在工作中，我認(rèn)識(shí)到了自身知識(shí)不足和優(yōu)勢(shì)，這促使我改進(jìn)和加強(qiáng)。
3、人生目標(biāo)感的清晰，通過這次實(shí)習(xí)，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等，但是最大的收獲，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢(shì)和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時(shí)間，工作，生活。
物流這個(gè)行業(yè)是一個(gè)極待發(fā)展的行業(yè)，在現(xiàn)在這個(gè)物流水平發(fā)展還不平衡的時(shí)期，我們作為物流的專業(yè)人才更應(yīng)該在實(shí)踐中去透徹了解物流行業(yè)的概況和發(fā)展趨勢(shì)。在百世物流實(shí)習(xí)期間，我了解了物流公司的大概操作流程，參與到了各項(xiàng)工作中，包括倉庫的布置和維護(hù)，包括訂單的處理，貨物的分揀、包裝，貨物的`收發(fā)管理等。
這近三周緊張而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用、過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來走上工作崗位有著很大幫助。
五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議
在無數(shù)現(xiàn)代化物流企業(yè)涌現(xiàn)的現(xiàn)在，小型物流公司顯示出了很多問題，在百世物流公司的工作中，我個(gè)人覺得公司倉庫如果可以改進(jìn)這些問題，工作效率會(huì)得到一定的提高和節(jié)約一定的成本。
些體會(huì)與感想。這次的實(shí)習(xí)讓我意識(shí)到書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。因此，在大學(xué)期間我們不僅僅要學(xué)會(huì)課本上的理論知識(shí)，使自己具備扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)，更多的是要把理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，以便即將邁入社會(huì)的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作。同時(shí)我還學(xué)到了一些書本上無法學(xué)到的東西，而這些東西是課本知識(shí)的再度升華，是從感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)的助力，提高了我對(duì)于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇2
今年xx月，我在xx物業(yè)偉柏花園進(jìn)行了物業(yè)管理實(shí)習(xí)工作，物業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告。在實(shí)習(xí)期間，我依次對(duì)設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我在管理處指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。我所實(shí)習(xí)的xx物業(yè)管理有限公司，隸屬于香港沿海綠色家園集團(tuán)。目前，該公司擁有員工近1500人，在深圳、廈門、福州、上海、武漢、鞍山、北京、大連、長(zhǎng)沙等大中城市均有物業(yè)管理的項(xiàng)目。管理面積約300萬平方米，管理項(xiàng)目類別有大型住宅區(qū)、高層商住大廈、商場(chǎng)、公寓、別墅、酒店、高等院校等物業(yè)。偉柏花園是其所管轄的物業(yè)管理項(xiàng)目之一。偉柏花園由2棟19層高的塔樓組合而成，小區(qū)面積約29000平方米，居住270戶，居住人口近一千人，管理處員工26人，其中：管理人員6人。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對(duì)偉柏花園管理處的物業(yè)管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了管理處開展物業(yè)管理有關(guān)工作的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)管理處的設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理有了初步了解。
一、加強(qiáng)人力資源管理，創(chuàng)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”企業(yè)。
嚴(yán)把員工招聘關(guān)。xx物業(yè)在招聘管理人員須畢業(yè)于物業(yè)管理專業(yè)；招聘維修人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手，并持有《上崗證》；招聘安保人員須屬退伍軍人，對(duì)其身高、體能、知識(shí)、品格、心理素質(zhì)等都進(jìn)行嚴(yán)格考核挑選。做好員工的入職、在職培訓(xùn)工作。xx物業(yè)對(duì)新招聘的員工進(jìn)行上崗前的相關(guān)培訓(xùn)工作，使員工對(duì)小區(qū)的基本情況、應(yīng)開展的工作心中有數(shù)，減少盲目性；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知識(shí)、技能的不斷更新，對(duì)在職員工提供各類專業(yè)性的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。xx物業(yè)提倡“工作就是學(xué)習(xí)，工作就是創(chuàng)新”，每位員工都爭(zhēng)做“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”員工，員工中形成了一種積極向上的比幫趕超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。從而，使員工個(gè)人素質(zhì)得以提高，管理處的管理服務(wù)水平和管理效益得以提高，樹立了良好的企業(yè)形象。
從實(shí)際出發(fā)，管理處嚴(yán)格參照ls09000質(zhì)量體系運(yùn)作，制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)。管理處根據(jù)員工的工作職責(zé)，制定全方位的上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)的360度考核辦法；制定量化考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行定性和定量考核相結(jié)合，增強(qiáng)了考核的可操作性，減少考核時(shí)人為因素的影響；建立完善考核機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制，避免了考核走過場(chǎng)的現(xiàn)象，通過考核機(jī)制的建立，增強(qiáng)了員工的危機(jī)感、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質(zhì)。
二、培育自身核心專長(zhǎng)，創(chuàng)特色服務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在實(shí)習(xí)中，我看到一套由沿海集團(tuán)、易建科技、xx物業(yè)合作自行設(shè)計(jì)開發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù)、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、科技手段來提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，有效地開發(fā)、整合、利用客戶資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”、“最佳保安”的特色管理服務(wù)。從而，實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng)造了一種無微不至、無所不在的服務(wù)，提升了服務(wù)效率，提高了業(yè)主滿意度，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3
泰井高速公路（泰和至井岡山）是319國道的組成部分，也是通往井岡山風(fēng)景區(qū)的.最便捷的通道。該項(xiàng)目建成后將縮短從泰和至井岡山茨萍的行車?yán)锍碳s14公里。泰井高速起于泰和縣南溪鄉(xiāng)南源垅村，與贛粵高速公路昌傅至泰和段相交，途經(jīng)3個(gè)縣市、泰和機(jī)場(chǎng)，終于井岡山市廈坪鎮(zhèn)，總投資22.91億元。項(xiàng)目建成后，原319國道仍然保留。泰和至井岡山高速公路
將于6月28日奠基，今年9月中旬開工建設(shè)，上半年建成通車。6月26日，我們班乘車到泰和實(shí)習(xí)，早上6點(diǎn)半出發(fā)，上午11點(diǎn)到達(dá)，在泰和實(shí)習(xí)了3個(gè)小時(shí)，我認(rèn)識(shí)到：泰和至井岡山高速公路是江西省路網(wǎng)規(guī)劃中的旅游高速公路，也是通往井岡山風(fēng)景區(qū)的便捷通道，全長(zhǎng)62公里。同時(shí)建設(shè)廈坪至井岡山旅游城茨坪鎮(zhèn)連接線，長(zhǎng)22公里。泰井高速公路工程按全線四車道高速公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，計(jì)算行車速度80公里/小時(shí)，路基寬24.5米；連接線計(jì)算行車速度40公里/小時(shí)，路基寬16米。全線共設(shè)橋梁42座，其中主線特大橋1座，大、中橋23座，涵洞218道，隧道3座，累計(jì)總長(zhǎng)4008米，其中津洞隧道左線單洞長(zhǎng)米，是江西省迄今為止最長(zhǎng)的公路隧道。
目前，上萬名建設(shè)者克服雨水多、工期短、環(huán)保要求高、地形地質(zhì)復(fù)雜等困難，科學(xué)安排施工，全面加快工程進(jìn)度，力爭(zhēng)在5月建成通車。實(shí)習(xí)中，負(fù)責(zé)那個(gè)路段的總工程師給我們?cè)敿?xì)介紹了路基的壓實(shí)作用，方法，步驟及路面施工的具體措施，具體講到：氣候因素影響著路基施工的質(zhì)量，不同地區(qū)應(yīng)根據(jù)本地氣候特點(diǎn)選擇合理的施工季節(jié)。四季差別不明顯，但夏季多雨，路基填土含水量難以控制，故不是理想的施工季節(jié)。其它時(shí)間降水較少，氣溫適度，便于路基填土含水量及路基壓實(shí)度的控制。在路基施工中，如果土質(zhì)不良，即使松鋪厚度適中，碾壓合乎規(guī)范，仍然很難達(dá)到壓實(shí)度標(biāo)準(zhǔn)。所以，一切路基填土都必須經(jīng)過試驗(yàn)。在高速公路的施工中，路基填土普遍采用粗粒土，這種土的級(jí)配良好，加之本身的性質(zhì)，一般只要機(jī)械碾壓合理、松鋪厚度適中，比較容易達(dá)到規(guī)范的要求。瀝青面層由三層組成，下面層和中面層均采用粗粒式瀝青混凝土，厚各為6cm。中、下面層中的粗集料一律采用石灰?guī)r碎石，雖料源尚可滿足，但粒形不好，針片狀含量較高。
實(shí)踐證明，用鱷式軋石機(jī)不可能生產(chǎn)出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮(zhèn)江段油面施工中采用錘式軋石機(jī)自行加工的集料，由于粒形好，其配比設(shè)計(jì)較順利，攤鋪后的油面質(zhì)量也高出一籌。在這次實(shí)習(xí)中，我們將書本上的東西與實(shí)際相結(jié)合，又向經(jīng)驗(yàn)豐富的總工程師請(qǐng)教了很多平時(shí)不明白的問題，獲益不淺。希望以后能經(jīng)常進(jìn)行這樣是實(shí)習(xí)，這樣我們才能學(xué)到更多的東西。同時(shí)也體驗(yàn)了工地的辛苦，天氣的酷熱。我們的實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束，我的心也在不停地跳躍著......
朋友們，來吧！建筑工地雖說雜亂無章，但正是這些雜亂無章合奏了一支強(qiáng)悍有力的交響樂，唱響祖國大地。相信祖國的建筑事業(yè)明天更美好。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇3
一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)
1、通過本次實(shí)習(xí)，是我能較系統(tǒng)地將藥學(xué)專業(yè)的理論知識(shí)與實(shí)踐技能結(jié)合起來，對(duì)藥品在醫(yī)院的流通和使用等實(shí)際工作有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2、熟悉處方格式、內(nèi)容及正確的書寫方法，了解各種處方的保存制度。
3、能熟悉了解工作程序完成審方，劃分、配方、發(fā)藥等工作。
4、熟悉毒、麻藥品的種類及管理辦法。
5、了解調(diào)劑過程中的差錯(cuò)及處理辦法。
6、掌握常用藥品的名稱（化學(xué)名、拉丁名、別名及商品名）、藥理作用、用途、劑型、規(guī)格、劑量、用法、不良反應(yīng)，藥物的相互作用及配伍禁忌等。
二、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容（時(shí)間、內(nèi)容）
我作為一名藥學(xué)實(shí)習(xí)生，我積極參加醫(yī)院舉辦的有關(guān)講座和實(shí)際操作等活動(dòng)，認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)有關(guān)藥學(xué)知識(shí)和學(xué)習(xí)作為一名合格藥師的職責(zé)和任務(wù)。經(jīng)過了5個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，內(nèi)心真是感慨萬端，回想實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我從一開始懷著欣喜又有點(diǎn)緊張的心情到醫(yī)院實(shí)習(xí)，一直到參加院內(nèi)活動(dòng)，熟悉溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場(chǎng)文化，并調(diào)適自己主動(dòng)去接觸人群，同其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生和老師們建立了良好的關(guān)系，這都是我們即將步入社會(huì)的一次歷練與成長(zhǎng)。5個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，使我成熟、進(jìn)步了許多，現(xiàn)將我在中大附一院實(shí)習(xí)成果的總結(jié)如下：
第一個(gè)科室外科藥房
通過學(xué)校對(duì)我們實(shí)習(xí)生的推薦，20xx年7月14日我邁進(jìn)了實(shí)習(xí)生涯中的第一個(gè)科室外科藥房。初到科室，老師簡(jiǎn)單介紹了一下藥房的情況性質(zhì)和有關(guān)藥物的擺放規(guī)律，然后拿到醫(yī)囑讓我們推著小車到所在架位上擇藥，剛開始不熟悉，且有點(diǎn)粗心，常常拿錯(cuò)藥（如同一藥品不同規(guī)格，同一藥品不同商品名，同一藥品不同劑型等常弄錯(cuò)），錯(cuò)了老師都會(huì)指出并叫我們要注意，后來漸漸的熟悉了這個(gè)環(huán)境，熟悉了工作情況，差錯(cuò)也減少，有空時(shí)還可以看一些藥品說明書掌握一般常用的藥品的基本知識(shí)。
第二個(gè)科室中藥房
一走進(jìn)中藥房就充滿中藥味，由于剛到什么都不懂，老師簡(jiǎn)單介紹下中藥房的工作流程，及有關(guān)藥品的擺放規(guī)律，然后分配到跟一個(gè)中藥師，老師接到處方單就叫我按著處方單上的藥品名和規(guī)格，在相應(yīng)的.編號(hào)位置撿藥，分發(fā)到托盤里，然后再裝袋寫上患者的姓名及老師的工號(hào)，拿到前臺(tái)發(fā)藥的老師進(jìn)行核對(duì)。
在中藥房工作也是挺忙的，有時(shí)處方打印機(jī)沒停過，處方單積累到長(zhǎng)長(zhǎng)，忙得不可開交，中藥房操作看似簡(jiǎn)單其實(shí)是需要豐富的中藥理論知識(shí)，嫻熟靈活的動(dòng)手能力，藥師在拿到處方時(shí)需要驗(yàn)方，檢查處方是否合理用藥、有無配伍禁忌、確認(rèn)無誤后才可調(diào)劑發(fā)藥，而且要熟記藥品的別名、藥品的性質(zhì)、為了提高效率還要記住規(guī)格及位置，在中藥房的實(shí)習(xí)使我對(duì)中藥領(lǐng)域有了前所未有的了解，能感受到中醫(yī)文化的博大精深，精巧聰慧。藥房的老師也是很資深的老師，它不僅教會(huì)了我中醫(yī)方面的很多知識(shí)，而且教會(huì)了我人生的很多道理，這是將要踏入社會(huì)的我最需要汲取的營(yíng)養(yǎng)。
第三個(gè)科室內(nèi)科藥房
由于剛上醫(yī)院的藥房的升級(jí)改造，在內(nèi)科實(shí)習(xí)時(shí)頭兩個(gè)星期在舊的藥房后
兩個(gè)星期在新的藥房，新藥房比舊的大很多，而且還裝了氣動(dòng)物流系統(tǒng)，少量的發(fā)藥和退藥可以裝進(jìn)一個(gè)橄欖形的泵通過氣動(dòng)物流系統(tǒng)直接快速的送到所需的病房，非常方便，但對(duì)于每天大批量的藥房發(fā)藥，這個(gè)系統(tǒng)還是幫不上忙的，在我的藥房主要工作是撿藥，拿著處方單到所在架子上撿起所需的藥品再給老師核對(duì)，核對(duì)完另一個(gè)老師又核對(duì)裝箱，再經(jīng)送藥的大叔送去所在科室，中午時(shí)也要幫忙拆包藥機(jī)的藥，其余就用空余時(shí)間，在此期間我主要熟悉了一些常用藥物，熟悉了常用藥物的用法用量及藥理性質(zhì)等情況，遇到不懂的還經(jīng)常請(qǐng)教老師，還可以跟其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生吹水聊天，增進(jìn)彼此的了解。
第四個(gè)科室靜配中心
靜配中心無菌操作對(duì)環(huán)境的要求比較高，我們進(jìn)去要換鞋子及帶帽子跟口罩，剛到靜配中心什么都不懂還覺得很神秘的感覺，老師向我們講解了靜配中心的運(yùn)轉(zhuǎn)情況及相關(guān)規(guī)則，還向我們介紹了靜配中心的潔凈度的要求及空氣、氣壓、溫度等情況。處方從各個(gè)科室發(fā)過來，有藥師負(fù)責(zé)處方的審核，看看有沒配伍禁忌，溶媒有沒選對(duì)，用量合不合理，沒通過審核的打回科室核實(shí)。出來的各個(gè)處方另外集中匯總成一張單，老師就叫我去在架子上撿相應(yīng)的藥，然后交給老師在溶媒上貼上處方單并選出藥物分框裝好交給另外一個(gè)藥師核對(duì)，再統(tǒng)一推進(jìn)配方室進(jìn)行配置，配置完再拿出，老師再核對(duì)蓋章最后統(tǒng)一分發(fā)到不同科室的小箱由專人送去科室，整個(gè)流程下來要不同老師核對(duì)四次，非常的嚴(yán)格，但聽說有時(shí)也有出錯(cuò)。在工作空余我都會(huì)拿一些藥品說明書來看了解有關(guān)藥物的藥理性質(zhì)、注意事項(xiàng)等。還跟其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生和其他醫(yī)院的實(shí)習(xí)人員交流，了解一些其他學(xué)校以及醫(yī)院的情況。
第五個(gè)科室西藥房
西藥房也叫門診藥房，門診藥房是非常忙的，來拿藥的病人每次都排得長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，幾乎每天都有病人插隊(duì)而爆發(fā)口角沖突，我們都是忙的不可開交。由于剛趕上藥房的升級(jí)改造，我們也很有幸能了解上剛裝上的自動(dòng)發(fā)藥的工作原理及流程，我也可了解最前沿的藥師是怎么工作的，例如，按照處方抓藥、面對(duì)病人怎樣下醫(yī)囑、怎樣管理藥品、怎樣應(yīng)對(duì)藥房突發(fā)情況等。也學(xué)會(huì)了醫(yī)院藥房對(duì)于特殊藥品的特殊管理辦法。門診老師都和藹可親，非常樂意與人交談，將醫(yī)院相關(guān)制度按條給我們講解，使我們獲益匪淺，總而言之，在門診藥房的一個(gè)月，使我對(duì)藥師這個(gè)職業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)，也使我對(duì)藥師有了改觀，心中萌生了無限的憧憬。
三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)
5個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯已告一段落，回顧這些日子的情形，有我們拿著處方在撿藥的身影，有跟老師交流傳授知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的情形，有跟其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生說笑聊天的快樂情景，有跟老師在籃球場(chǎng)上飛灑青春的熱情，有在老師的運(yùn)動(dòng)會(huì)上觀摩老師們揮灑青春的汗水。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但帶給我的一切還是讓我覺那么的真實(shí)，能讓我真實(shí)體驗(yàn)人際關(guān)系，如藥師和護(hù)士的關(guān)系，藥師和藥師之間的關(guān)系，藥師和病人及家屬的關(guān)系，下級(jí)藥師和上級(jí)藥師的關(guān)系。這些對(duì)于剛步入社會(huì)的我們來說是一筆寶貴財(cái)產(chǎn)。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，如所學(xué)的知識(shí)不夠完善不夠扎實(shí)不能很好的用在實(shí)踐上。信心不過，對(duì)所學(xué)知識(shí)不太敢肯定。缺少藥品的臨床知識(shí)跟經(jīng)驗(yàn)�？偠灾�，實(shí)踐才剛剛起步，經(jīng)驗(yàn)還需要很大程度的慢慢積累，技能還需要很大程度的加強(qiáng)。這些就是我第一次實(shí)習(xí)過程中對(duì)自己學(xué)習(xí)成果的總結(jié)，對(duì)學(xué)做一名合格藥師的體會(huì)，也含有一些對(duì)醫(yī)藥學(xué)事業(yè)的瞻望。我想，這樣充實(shí)的實(shí)習(xí)生活，將會(huì)成為我人生中最難忘的時(shí)光。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇4
一．實(shí)習(xí)目的與要求：
本次在九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司實(shí)習(xí)的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統(tǒng)在整個(gè)過程中的應(yīng)用，通過此次實(shí)習(xí)將自我在校期間所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)踐，通過對(duì)日常業(yè)務(wù)流程、物流管理信息系統(tǒng)（lmis）運(yùn)行以及開發(fā)工具與數(shù)據(jù)庫的學(xué)習(xí)，到達(dá)系統(tǒng)維護(hù)與實(shí)施的基本要求，以及為將來的系統(tǒng)開發(fā)積累基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間集團(tuán)要求嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃組織學(xué)習(xí)，保質(zhì)保量完成實(shí)習(xí)任務(wù)，并順利通過實(shí)習(xí)考核。
二：實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年，是一家以藥品和醫(yī)療器械批發(fā)、物流配送、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè)。
九州通在國內(nèi)開創(chuàng)的“低成本、高效率”的醫(yī)藥商業(yè)模式被中國醫(yī)藥界譽(yù)為“九州通模式”，并成為中國醫(yī)藥物流發(fā)展的主流模式，鑄就了享譽(yù)中國醫(yī)藥行業(yè)的九州通品牌。
九州通在行業(yè)內(nèi)率先建立了電子商務(wù)平臺(tái)——九州通醫(yī)藥網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了供貨—銷售—銀行結(jié)算的網(wǎng)上一條龍服務(wù)，網(wǎng)上年銷售額達(dá)10億元，位居國內(nèi)同類型網(wǎng)站第一名。
九州通目前已是國內(nèi)唯一具備整合物流規(guī)劃、物流實(shí)施、系統(tǒng)集成潛力的大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)，物流、信息等技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的地位。
三．實(shí)習(xí)安排與過程
從4月1日起，我們開始了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，這一個(gè)月里的學(xué)習(xí)與生活自然是收獲頗多的，從第一天進(jìn)來，赫然映入眼簾的是“誠信、勤奮、競(jìng)合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，“職責(zé)心、危機(jī)感、執(zhí)行力”的企業(yè)核心價(jià)值觀，“傳遞健康、創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨，以及“家文化”的企業(yè)文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實(shí)是讓人受用不盡的財(cái)富。按照集團(tuán)的安排，實(shí)習(xí)的資料先后如下：
1、入庫流程學(xué)習(xí)。采購部、質(zhì)管部、倉儲(chǔ)部對(duì)入庫貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量驗(yàn)收上架的過程；
2、庫存整理學(xué)習(xí)。收貨組針對(duì)收貨入庫時(shí)由于運(yùn)輸方或是供應(yīng)商在運(yùn)輸過程中破損商品的處理；
3、內(nèi)復(fù)核學(xué)習(xí)。內(nèi)復(fù)核員將分配到自我所屬區(qū)域的揀貨籃內(nèi)商品進(jìn)行復(fù)核并包裝拼箱投放到輸送線的整個(gè)過程；
4、外復(fù)核學(xué)習(xí)。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺(tái)集貨區(qū)，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺(tái)暫存位，外復(fù)核員對(duì)月臺(tái)集貨暫存區(qū)的商品進(jìn)行復(fù)核確認(rèn)的過程；
5、自提學(xué)習(xí)。以良好的服務(wù)品質(zhì)，為上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、復(fù)核的工作，確保公司出庫藥品的準(zhǔn)確和完整性；
6、出庫學(xué)習(xí)。在lmis系統(tǒng)中按下達(dá)的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。
7、物流管理信息系統(tǒng)（lmis）各功能模塊知識(shí)及開發(fā)工具的學(xué)習(xí)。熟練操作lmis系統(tǒng)中涉及到的各個(gè)功能模塊，掌握開發(fā)工具powerbuilder及數(shù)據(jù)庫oracle。
四：實(shí)習(xí)感想：
現(xiàn)代物流管理強(qiáng)調(diào)運(yùn)用系統(tǒng)方法解決問題。從采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送到流通加工，各環(huán)節(jié)原本都有各自的功能、利益和觀念。系統(tǒng)方法就是利用現(xiàn)代管理方法和現(xiàn)代技術(shù)，使各個(gè)環(huán)節(jié)共享總體信息，把所有環(huán)節(jié)作為一個(gè)一體化的系統(tǒng)來進(jìn)行組織和管理，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下，帶給有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的客戶服務(wù)。系統(tǒng)方法認(rèn)為，系統(tǒng)的效益并不是它們各個(gè)局部環(huán)節(jié)效益的簡(jiǎn)單相加。系統(tǒng)方法意味著，對(duì)于出現(xiàn)的某一個(gè)方面的問題，要對(duì)全部的影響因素進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。從這一思想出發(fā)，物流管理系統(tǒng)并不簡(jiǎn)單地追求在各個(gè)環(huán)節(jié)上各自的最低成本，因?yàn)槲锪鞲鳝h(huán)節(jié)的效益之間存在相互影響、相互制約的.傾向，存在著交替易損的關(guān)系。比如過分強(qiáng)調(diào)包裝材料的節(jié)約，就可能因其易于破損造成運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用的上升。因此，系統(tǒng)方法強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行總成本分析，以及避免次佳效應(yīng)和成本權(quán)衡應(yīng)用的分析，以到達(dá)總成本最低，同時(shí)滿足既定的客戶服務(wù)水平的目的。
從日常的業(yè)務(wù)流程，到物流管理信息系統(tǒng)，再到開發(fā)工具及數(shù)據(jù)庫的學(xué)習(xí)，使自我具備了系統(tǒng)維護(hù)的基本要求，為后續(xù)的維護(hù)及實(shí)施工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
隨著集團(tuán)第二屆物流年會(huì)暨首屆物流管理干部培訓(xùn)班的召開，在大物流、大舞臺(tái)、共成長(zhǎng)這一主題下，相信物流、物流管理將有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的突破和提升。
五．實(shí)習(xí)結(jié)論及推薦：
1、入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不規(guī)范，沒有一個(gè)嚴(yán)格的參數(shù)要求，易造成很多錯(cuò)誤和其他問題，應(yīng)規(guī)范這一細(xì)節(jié)操作。
2、出庫貨物在月臺(tái)的暫存狀態(tài)都要由操作員在系統(tǒng)中手動(dòng)更改，效率低下；下游環(huán)節(jié)操作員都是手動(dòng)索取任務(wù)并需不斷刷新任務(wù)列表，極不方便，應(yīng)在物流管理信息系統(tǒng)lmis中在相應(yīng)模塊實(shí)行自動(dòng)操作，省去人工操作的繁瑣。
3、在不斷完善內(nèi)部物流的同時(shí)，要用心探索第三方物流模式，在政府政策的引導(dǎo)下尋找適合自身的發(fā)展。
4、冷鏈物流還有待進(jìn)一步探討，對(duì)需冷藏的藥品的出入庫及運(yùn)輸過程中的溫度監(jiān)控，以滿足新出臺(tái)的藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范要求。
5、物流管理要深入到各個(gè)層面，個(gè)性是要與采購業(yè)務(wù)方面緊密溝通聯(lián)系，才能做到最優(yōu)采購、最優(yōu)庫存，進(jìn)而到達(dá)最優(yōu)配送銷售。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇5
在我的印象中，手術(shù)室是一個(gè)讓人聽了就感覺很恐怖又很神秘的名詞，手術(shù)室的一道門將里外分割成兩個(gè)世界，讓它披上了一層神秘的面紗。時(shí)間真的是不等人的，一轉(zhuǎn)眼第二站實(shí)習(xí)也已經(jīng)結(jié)束了，又得全心投入下一個(gè)科室了，有點(diǎn)不舍，但也有對(duì)下個(gè)科室的期待，感謝這兩個(gè)星期的時(shí)間讓我收獲了很多，也感觸很多。有對(duì)病者的同情，以及對(duì)生命的感悟。
回想起來，很難忘。從未進(jìn)入手術(shù)室的我，第二站實(shí)習(xí)的科室就是手術(shù)室，心里既興奮又恐懼，帶著這樣的心情，我來到這個(gè)神秘的地方。一個(gè)被傳說很“血腥”的地方，記得剛踏進(jìn)來，老師就說站著別動(dòng)，給我們每個(gè)人都發(fā)了一件衣服和鞋子，嚴(yán)格要求我們更換鞋子，戴好手術(shù)帽和口罩，第一次讓我體會(huì)到了手術(shù)室的無菌觀念之強(qiáng)，之后在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，熟悉了手術(shù)室的環(huán)境，各項(xiàng)規(guī)章制度和要求的無菌操作原則，練習(xí)了打無菌包，疊手術(shù)衣，洗手，穿無菌衣，帶無菌手套等等。
每一個(gè)小小的步驟都需嚴(yán)格操作不容出錯(cuò)，因?yàn)檫@關(guān)系著病人的生命，也因此我深刻體會(huì)到了手術(shù)中無菌操作的重要性，讓我學(xué)習(xí)到了學(xué)校老師教的很多不同的操作。
在實(shí)習(xí)期間，每天都提前30分鐘到手術(shù)室，整理自己的手術(shù)間和掛液體，8點(diǎn)交班后就一直跟著田老師后面，做些力所能及的事情，雖然都是些小事，卻必須要細(xì)心認(rèn)真。如每個(gè)手術(shù)前常規(guī)要準(zhǔn)備的東西，去無菌器械室拿物品，必須嚴(yán)格查對(duì)，不能拿錯(cuò)或超過了有效期以及拿無菌包時(shí)的順序。
怎樣核對(duì)病人，核對(duì)什么樣的內(nèi)容，嚴(yán)格的查對(duì)制度，還看了打器械包，認(rèn)識(shí)了很多陌生的器械，還做過術(shù)前開無菌包，給醫(yī)生遞無菌手套、穿無菌手術(shù)衣、倒無菌溶液、準(zhǔn)備手術(shù)液體、換藥等等事情。讓我更加增加了無菌觀念，還基本掌握了電刀的使用，了解了手術(shù)間其他設(shè)備和扎留置針的步驟。
更學(xué)會(huì)了與病人的交流與溝通，剛進(jìn)手術(shù)室的病人，當(dāng)從我手中接來時(shí)，他們都有一個(gè)共同的'心理特點(diǎn)：緊張、恐懼、反應(yīng)遲鈍、抑郁等等不良心情，對(duì)于每個(gè)要進(jìn)來的病人來說都是一種特殊的經(jīng)歷，他們進(jìn)來都是無可奈何的。我很慶幸很多次我都與他們好好交流讓他們有一個(gè)平和的心態(tài)去面對(duì)手術(shù)，他們不再那么害怕了。這些讓我知道了術(shù)前心理護(hù)理的重要性，我們必須態(tài)度親和。最后我還配合麻醉師做了麻醉病人的陪護(hù)和觀察。 在我自己的學(xué)習(xí)過程中，讓我感覺到手術(shù)室的無菌概念比任何一個(gè)科室都要重要的多。在做每一個(gè)動(dòng)作的時(shí)候都要考慮到有沒有違反無菌原則，也讓我的無菌概念增強(qiáng)了很多，讓我真真切切地感受到無菌技術(shù)地重要性。
一個(gè)月很快，我學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，不免也身心疲憊，讓我體會(huì)到了酸甜苦辣，要成為一名手術(shù)護(hù)士不是想像中的那么容易，有時(shí)候一臺(tái)手術(shù)要站好久，常常一站就是好幾個(gè)小時(shí)。但當(dāng)看到你和醫(yī)生齊力把手術(shù)做完把病人治好，看著病人和家屬露出滿意的微笑時(shí)，那種開心、欣慰的感覺，是任何人都體會(huì)不到的，這是作為護(hù)士的一種幸福。
在這里我學(xué)會(huì)了很多，我很感謝一直細(xì)心教我的老師們，從她們身上體會(huì)到穿上工作服，就要對(duì)每個(gè)病人的生命負(fù)責(zé)，把每個(gè)病人當(dāng)做自己的親人看待。在工作中要時(shí)刻保持好的心態(tài)，要認(rèn)真、細(xì)心，做到最完美。因此我必須更加努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)水平，同時(shí)要改掉自己有時(shí)馬虎的毛病，做事細(xì)心，把每件事做到最滿意!希望自己在下個(gè)科室好好加油! 護(hù)士實(shí)習(xí)報(bào)告篇4
見習(xí)是對(duì)所學(xué)知識(shí)的鞏固和積累，是走了工作崗位的準(zhǔn)備。為此，見習(xí)的開始我們就非常認(rèn)真，觀察護(hù)士們的工作動(dòng)態(tài)和性質(zhì)及醫(yī)院的情況。感謝輔導(dǎo)員放假前對(duì)我們的關(guān)照和提醒，讓我們提前對(duì)未來自己的崗位有了點(diǎn)了解和準(zhǔn)備。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。盡管時(shí)間很多短，但收獲卻很多。
由于對(duì)醫(yī)院的基本情況、醫(yī)療管理流程等知之甚少，同時(shí)接觸社會(huì)少，缺乏與患者及其家屬、醫(yī)生、護(hù)士等溝通的能力，到醫(yī)院進(jìn)行臨床見習(xí)時(shí)顯得手足無措.。可是，現(xiàn)在見習(xí)后,可以了解醫(yī)院的工作流程及醫(yī)務(wù)人員的基本職責(zé)，尤其是護(hù)士們的職責(zé)。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，看著護(hù)士們忙碌的身影，有著良好的各項(xiàng)操作技能及各種護(hù)理工作能力。我才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。這應(yīng)該算是第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。
護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，現(xiàn)在觀察病房后，感觸又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士，這就說明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。這也算第二個(gè)收獲：正確認(rèn)識(shí)護(hù)理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。進(jìn)入病房，顧名思義，病房護(hù)士接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、口腔護(hù)理，靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。目前這些操作很多都沒有學(xué)，可是以后在臨床我們必須得會(huì)!從這次的觀察中，我知 道了今后學(xué)習(xí)的重要性。每一個(gè)操作都要熟練做好。其實(shí)，護(hù)士的工作是個(gè)熟能生巧的過程。我們只有不斷的去學(xué)習(xí)去思考去操作去鍛煉，才能擁有牢固的技能!會(huì)更加珍惜以后學(xué)習(xí)的時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和每個(gè)課堂學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
最深的體會(huì)就是要不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，學(xué)無止境。其實(shí)我們也知道，學(xué)習(xí)知識(shí)本身就是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持，不斷探索的過程。一年后的我們也要離開校園，踏入社會(huì)，然而社會(huì)看重的不僅是我們所學(xué)的書本知識(shí)，更多的要看我們是否掌握了適應(yīng)社會(huì)的能力。一旦踏入社會(huì)，我們就必須去適應(yīng)，去融入。那么怎樣去做，怎樣才能學(xué)以致用，就顯得極為重要了。其中，最重要的一點(diǎn)就是我們要有踏實(shí)的基本功，以知識(shí)為后盾，以不變應(yīng)萬變。而這些是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)。護(hù)士見習(xí)報(bào)告范文 八月流火,暑期的背影已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去,當(dāng)我轉(zhuǎn)身回眸時(shí),才發(fā)現(xiàn)在那個(gè)剛剛逝去的夏日里仍然留有自己的身影.。觀察中培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上以后的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對(duì)護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)，迎接我們美好明天。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇6
假期去保育院實(shí)習(xí)的經(jīng)歷還歷歷在目，現(xiàn)在將其書寫整理如下。
1、第一次剛剛進(jìn)入班上的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看見一個(gè)老師站在門口，聲音很甜很響亮地向每一個(gè)孩子問好：早上好，去洗手哦。每從家長(zhǎng)手里接過一個(gè)孩子，就幫他們把袖子擼起來。孩子們也會(huì)跟老師問好。然后就去洗手。我感到很吃驚，因?yàn)槲覜]上過幼兒園，不知道幼兒園是這個(gè)樣子的哦!居然會(huì)有老師站在門口迎接一個(gè)個(gè)孩子并一個(gè)個(gè)問好!吃早餐的時(shí)候我看到有的小朋友吃得很慢，就說;我來喂你吧?沒想到那個(gè)小朋友絲毫不給面子：我自己能喂!自己的事情要自己做!到了下午吃點(diǎn)心的時(shí)候，老師把一塊塊切好的蛋糕發(fā)到小朋友的手里，我很奇怪他們?cè)趺床怀阅?后來老師全部發(fā)完之后說：小朋友們請(qǐng)吃。小朋友們齊齊回答：謝謝老師!然后才張開小嘴樂呵呵地吃著蛋糕……現(xiàn)在的小朋友多幸福啊!在條件這么好的幼兒園里，他們一個(gè)個(gè)是如此懂禮貌，這樣的環(huán)境下培養(yǎng)了他們良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，作為一名幼師，能夠把孩子們一個(gè)個(gè)教的'如此文明懂禮貌，真的很了不起!
2、老師們一個(gè)個(gè)都多才多藝，唱歌跳舞，講故事彈鋼琴，畫畫……什么都行!這讓我很有危機(jī)感啊!每天午睡起床后，孩子們會(huì)在教室蹦蹦跳跳，又吵又鬧，這時(shí)老師會(huì)坐在鋼琴前彈幾個(gè)旋律，孩子們就乖乖坐好，小手放背后，老師再問一句：誰最棒?孩子們答：我最棒!然后老師就開始帶著小朋友們一起做幼兒操。大公雞，穿花衣，花衣臟了自己洗……老師說，上課前要先把小孩子們安定下來，然后再開始講課這樣會(huì)更有效率一些。確實(shí)如此!
3、孩子們是最天真可愛的，跟他們?cè)谝黄�，很開心很快樂。印象最深的是劉詩穎，她是個(gè)短頭發(fā)的可愛女孩。每天她媽媽把她送過來時(shí)她都是哭著來的。中午睡覺的時(shí)候也要哄著才會(huì)睡：老師，外婆會(huì)來接我么?我說不會(huì)�！盀槭裁床粫�(huì)?”然后哭得更厲害了!我說你再哭外婆就真的不來接你了，然后她才會(huì)慢慢停止哭泣。呵呵，小孩子怎么這么擔(dān)心家長(zhǎng)不來接自己呀!真的是又好氣又好笑!我們班有兩個(gè)特別愛哭的小屁孩，一男一女。每天哭著來!但是偏偏我最喜歡他們兩個(gè)……可能家里教的比較嬌氣吧。但是他們真的很可愛。
4、態(tài)度比能力重要。幼師很幸苦，什么事情都要做。提飯、擦桌子、掃地、布置環(huán)境……我們?nèi)ヒ娏?xí)的時(shí)間恰好是六一兒童節(jié)即將到來的時(shí)候，所以也是幼兒園最忙的時(shí)候。在那里打雜幫忙也很幸苦。王主任說的一句話讓我映像特別深刻：態(tài)度比能力重要。我真的是深有體會(huì)啊。在那里做什么事情幾乎都是要大家一起干的。所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很重要。幼師不僅僅要處理好與小朋友和家長(zhǎng)們的關(guān)系，也要處理好同事們之間的關(guān)系。大家在同樣的地方干同樣的事情，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，你一偷懶大家就都偷懶，事情就會(huì)干不成了。所以手腳還是勤快點(diǎn)好吧!早點(diǎn)完成任務(wù)是好的。大家在一起也要互相體諒，比如環(huán)境布置的時(shí)候大家各抒己見，你覺得這樣好看他覺得那樣好看，最后到底怎么弄?還是要大家互相退一步才行的!
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇7
一、實(shí)習(xí)目的
1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)在秦皇島的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景。
2、進(jìn)一步掌握ps，3dmax，cad等設(shè)計(jì)軟件的使用，了解家裝材料及施工工藝。
3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)理論使用到實(shí)習(xí)過程中。
4、初探做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法和程序步驟。
5、培養(yǎng)人際交往與社交水平，為成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師作準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)單位綜合概述
秦皇島萬家燈火裝飾工程有限公司，是一家集家居設(shè)計(jì)裝飾、工裝設(shè)計(jì)裝潢、綠化園藝工程、家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、裝飾科研于一體的大型裝飾公司。堅(jiān)持以現(xiàn)代、時(shí)尚、親和的定位塑造國際化的品牌形象，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)品和服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
首先需要了解室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟：
1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段
設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo)；明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排，考慮各相關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)；
明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設(shè)計(jì)規(guī)模、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià)，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；
熟悉設(shè)計(jì)相關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查踏勘以及對(duì)同類型實(shí)例的參觀等。
在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時(shí)，還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排，設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設(shè)計(jì)階段
方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、使用與設(shè)計(jì)任務(wù)相關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，實(shí)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，實(shí)行方案的分析與比較。
確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：
�。�1）平面圖，常用比例1：50，1：100；
（2）室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50；
�。�3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；
�。�4）室內(nèi)透視圖；
�。�5）室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面；
（6）設(shè)計(jì)意圖說明和造價(jià)概算；
初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后，方可實(shí)行施工圖設(shè)計(jì)。
3、施工圖設(shè)計(jì)階段
施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的相關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價(jià)預(yù)算。
4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段
設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單位實(shí)行設(shè)計(jì)意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對(duì)施工實(shí)況，有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況提出對(duì)圖紙的局部修改或補(bǔ)充；施工結(jié)束時(shí)，會(huì)同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位實(shí)行工程驗(yàn)收。
其次了解室內(nèi)設(shè)計(jì)方法，趙師傅給我講解了以下三種：
1、大處著眼、細(xì)處著手，總體與細(xì)部深入推敲
2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一
3、意在筆先或筆意同步，立意與表達(dá)并重
經(jīng)過仔細(xì)推敲和在工作中的實(shí)際使用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實(shí)很實(shí)用，跟那些經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。
再次是掌握了一些設(shè)計(jì)軟件小技巧，提升了軟件使用的熟練水準(zhǔn)。例如：巧變二維背景為三維場(chǎng)景、時(shí)光隧道的制作等。
四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得
通過這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)之這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)。
�。�1）有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識(shí)和技能外，要持續(xù)提升審美水平，要具備廣博的知識(shí)和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。
（2）有敏銳的洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察水平和預(yù)見性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本水平，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。
�。�3）細(xì)致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計(jì)師所面臨的是環(huán)境中各個(gè)不同的細(xì)節(jié)，對(duì)細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的成敗，越是簡(jiǎn)約的`設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。
（4）有很強(qiáng)的表現(xiàn)水平及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
�。�5）要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料水平：市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料持續(xù)涌現(xiàn)。即時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖能夠拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機(jī)。
（6）重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對(duì)人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的理解因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但能夠形成固定的思路。
�。�7）對(duì)陳設(shè)品的理解修養(yǎng)與使用水平：對(duì)陳設(shè)品的理解和使用水平，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個(gè)重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計(jì)中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值，是人對(duì)某種文化境界的體味和追求。
�。�8）好的人際交往與社交水平：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
（9）重視對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為實(shí)行一些假設(shè)，同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對(duì)動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對(duì)的設(shè)計(jì)的一些問題。比如：流線設(shè)計(jì)的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。
�。�10）形成自己的風(fēng)格：作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，創(chuàng)新是非常重要的，在設(shè)計(jì)中要提升警惕，不要丟掉個(gè)性，要憑獨(dú)創(chuàng)打開局面。設(shè)計(jì)畢竟是一個(gè)造型藝術(shù)，設(shè)計(jì)的發(fā)展有一個(gè)畫圖的過程，對(duì)個(gè)性化的要求是設(shè)計(jì)師畢生的追求，要持續(xù)的在工作中磨練。形成自己獨(dú)特的符合室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)律的風(fēng)格。
五、提案改進(jìn)與建議
不過在實(shí)習(xí)過程中我還是發(fā)現(xiàn)德州室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)存有很多弊端：
1、公司為了謀求暴利把廉價(jià)材料使用到工程中，損害了消費(fèi)者利益同時(shí)降低公司誠信度，對(duì)公司未來發(fā)展很不利。所以，需要工商局等部門對(duì)裝飾裝修公司實(shí)行整頓，質(zhì)檢部門應(yīng)本著對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)工程中使用的材料實(shí)行徹底檢查。
2、還有一些恰恰相反，為了創(chuàng)建些形象工程，本來在設(shè)計(jì)中能夠用的材料來做這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，而且完成后效果會(huì)非常理想。不過，領(lǐng)導(dǎo)要的是金子貼在臉上，你就不得不去搜尋昂貴的材料，因?yàn)樵谘b修這個(gè)行業(yè)里潛規(guī)則太多，你要完成自己的設(shè)計(jì)拿到你的設(shè)計(jì)費(fèi)，你就必須遵照潛規(guī)則把材料用的國內(nèi)幾乎找不到，昂貴的材料即使往墻上貼，往地上粘，而這時(shí)候的設(shè)計(jì)師其實(shí)充其量是在堆集材料而已，不要說環(huán)保，就是日后維護(hù)都很麻煩，本來有的政府大樓能夠重復(fù)使用很多材料和設(shè)備，為了照顧關(guān)系，設(shè)計(jì)師便肩負(fù)起幫其找到充分的理由用一些使用成本昂貴卻又沒什么好的效果的材料和設(shè)備。
3、市場(chǎng)上很多設(shè)計(jì)師素質(zhì)不高，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，獨(dú)立完成工程的質(zhì)量有待提升。有些沒經(jīng)過培訓(xùn)就上崗，有的只學(xué)過電腦，手繪方面一塌糊涂。
之所以出現(xiàn)以上弊端也是因?yàn)榈轮菔覂?nèi)設(shè)計(jì)起步晚，市場(chǎng)體系還不成熟，不過映射出有利的一面，那就是發(fā)展空間比較大，高素質(zhì)設(shè)計(jì)師處于相對(duì)不飽和狀態(tài)，只要經(jīng)過各方不懈努力相信德州室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)輝煌未來不會(huì)遙遠(yuǎn)。
六、結(jié)論
這是在校期間最后一次實(shí)習(xí)，我的大學(xué)生活也將畫上圓滿句號(hào)，所以我很珍惜這次機(jī)會(huì)，在這個(gè)過程中也學(xué)到很多本領(lǐng)，相信這筆財(cái)富會(huì)在我未來的職業(yè)生涯中起著舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵(lì)著我前進(jìn)。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇8
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了x年的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面性的實(shí)踐練習(xí)，是把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能。通過了解企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的情況，找出所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí)和企業(yè)實(shí)際需要的結(jié)合點(diǎn)，幫助企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略。通過現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)。
通過這一次的實(shí)習(xí)，主要想達(dá)到以下幾個(gè)目的：
一、考察自己在校所學(xué)的知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中是否能夠得心應(yīng)手，學(xué)會(huì)致用；
二、增強(qiáng)自己上崗意識(shí)。企業(yè)不是學(xué)校，學(xué)校是一個(gè)學(xué)習(xí)的圣地，可以允許人犯錯(cuò)不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會(huì)組織，不盈利就會(huì)被社會(huì)淘汰，每個(gè)員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的通過這一次的實(shí)習(xí)，可以磨練和增強(qiáng)我的崗位責(zé)任感。
三、積累工作經(jīng)驗(yàn)。公司要培養(yǎng)一個(gè)人才是要成本的，所以公司招聘人才的時(shí)候，一般都會(huì)把有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。有了這一次的頂崗實(shí)習(xí)，可以增強(qiáng)我的工作能力，增強(qiáng)工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干，積累經(jīng)驗(yàn)，為今后的就業(yè)鋪路。
四、適應(yīng)以后工作的生活方式。在學(xué)校里，有著學(xué)校的規(guī)章制度限制和同學(xué)朋友的真誠友誼。剛踏進(jìn)復(fù)雜多彩的社會(huì)，是需要一個(gè)過渡期。通過這次實(shí)習(xí)，可以提前讓我更加早地了解與體會(huì)真正進(jìn)入社會(huì)后該如何生活，該如何面對(duì)工作與生活的困難，然后找出解決的方法。
五、通過實(shí)習(xí)，回校后有更加明確的目標(biāo)，抓緊時(shí)間補(bǔ)習(xí)自己在實(shí)習(xí)中缺乏的知識(shí)，為以后的工作做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省x市
四、實(shí)習(xí)單位和崗位
xx公司，網(wǎng)絡(luò)客服
五、崗位工作描述
我是在xx公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡(luò)客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺(tái)手提電腦和一臺(tái)座機(jī)電話，每天上公司給定的工作平臺(tái)的客服號(hào)和一個(gè)客服號(hào)。售前，耐心地向每一位顧客解說產(chǎn)品性能、使用辦法，引導(dǎo)顧客購物；售后，指導(dǎo)顧客使用產(chǎn)品，消除顧客的疑惑及不滿情緒。除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話回訪顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒有需要再繼續(xù)訂購的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場(chǎng)反應(yīng)如何。還有一項(xiàng)工作就是接電話，由于我們是直銷，是有訂購熱線的，經(jīng)常會(huì)有顧客打電話進(jìn)來咨詢我們的產(chǎn)品，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
1)沉著、冷靜、有自信地面對(duì)面試
對(duì)于如今就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激勵(lì)的`市場(chǎng)中，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事，況且對(duì)于一個(gè)還沒有畢業(yè)，而且只能做一到兩個(gè)月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅(jiān)信我一定會(huì)找到一份適合自己的工作的。
雖然未來的路誰也無法預(yù)料，但是只要有信心、堅(jiān)定地走下去肯定能夠找到的當(dāng)然，當(dāng)我在網(wǎng)上投了大量的簡(jiǎn)歷，也到實(shí)地那里面試了好多家，可還是沒有一個(gè)公司愿意要一個(gè)隨時(shí)都會(huì)走人的下屬，雖有失意，但最后在我的沉著、冷靜、自信地面度，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關(guān)的——網(wǎng)絡(luò)客服。
失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗。
2)腳踏實(shí)地，從小事做起
萬事開頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實(shí)地地干實(shí)事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會(huì)認(rèn)同你的，相信你的所以，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，不要因?yàn)樽约旱挠袑W(xué)歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺。必須要一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)，請(qǐng)教別人，把一個(gè)個(gè)問題解決，把一件件的事情做好。事情雖小，也要做出實(shí)效。要不，連一個(gè)打掃衛(wèi)生的職位，別人也不會(huì)請(qǐng)你。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇9
為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我認(rèn)識(shí)了我的指導(dǎo)班主任、指導(dǎo)老師和一起生活工作的同行實(shí)習(xí)老師們，以及34個(gè)可愛的孩子，他們都給了我很多的幫助和啟示。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了在大學(xué)課堂根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。最重要的是，自己在各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步。下面我就從學(xué)校概況、英語教學(xué)、實(shí)習(xí)班主任以及收獲和體會(huì)幾個(gè)方面來總結(jié)這三個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
學(xué)校概況：去年10月8號(hào)，我們一行17個(gè)實(shí)習(xí)老師跟著師大的指導(dǎo)老師們來到了實(shí)習(xí)學(xué)�！矊幨械诙袑W(xué)。當(dāng)我們下車看到這個(gè)美麗的校園時(shí)，大家都很興奮和激動(dòng)，這里將會(huì)是未來三個(gè)月我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的地方。第二天中午，學(xué)校舉行了一個(gè)小型的見面會(huì)，我們認(rèn)識(shí)了各自的指導(dǎo)老師和指導(dǎo)班主任。我的指導(dǎo)班主任和指導(dǎo)老師分別是李老師和陳老師，我們作了簡(jiǎn)單的自我介紹，他們都是很和藹的老師，對(duì)我也很照顧，讓初來二中的我倍感親切。通過校長(zhǎng)及部分學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的講話，我了解到安寧二中是一所擁有久遠(yuǎn)歷史和豐富人文內(nèi)涵的鄉(xiāng)鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)，在最近幾年更是取得了很好的成績(jī)，讓我對(duì)未來三個(gè)月的實(shí)習(xí)充滿了期待。同時(shí)，校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我們實(shí)習(xí)生做出了工作、紀(jì)律等各方面的要求和期望。英語教學(xué)：
聽課：實(shí)習(xí)的主要工作之一就是聽課。見面會(huì)一結(jié)束，我就開始跟著我的英語指導(dǎo)老師陳老師去聽課。真正意義上的第一次近距離接觸真實(shí)的初中英語課堂，也明顯的感覺到，真實(shí)的英語課堂與以前在師大的模擬課堂是完全不一樣的。而這時(shí)候的聽課也與之前做學(xué)生時(shí)候的聽課不同。以前聽課只注意記筆記、學(xué)知識(shí)，從來沒有認(rèn)真留心老師的授課方式。陳老師是一位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的老師，帶了十幾年的初三英語，今年剛剛轉(zhuǎn)下來教初二，對(duì)考點(diǎn)重難點(diǎn)掌握的非常精準(zhǔn)。同時(shí)在性格上也是非常隨和上課非常幽默。陳老師上課的節(jié)奏非常穩(wěn)，時(shí)間掌握的很好，這些都是值得我學(xué)習(xí)的方面。同時(shí)，陳老師是老教師，不喜歡用多媒體，上課以知識(shí)點(diǎn)為主，課堂活動(dòng)、學(xué)生練習(xí)語言時(shí)間較少，課堂指令用語也以中文為主，課堂會(huì)讓學(xué)生覺得有點(diǎn)無聊，上課有些壓力。我覺得英語課堂教學(xué)可以適當(dāng)增添一些新鮮元素，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和課堂積極性。之后我也聽了這個(gè)學(xué)校不同年級(jí)不同學(xué)科的老師的課，每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格和特色，每個(gè)老師身上都有值得我學(xué)習(xí)的地方，聽課三個(gè)月，收獲很多，對(duì)初中英語課堂有了更深刻的認(rèn)識(shí)以及思考。
課堂教學(xué)：在第二周的時(shí)候，我有了第一次可以站上講臺(tái)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我上課的內(nèi)容是八年級(jí)上冊(cè)第五單元sectionB的3a到3c部分。由于是指導(dǎo)老師臨時(shí)有事上課前才通知讓我去上所以沒來及做任何準(zhǔn)備。雖然是第一堂課，但由于之前自己在培訓(xùn)學(xué)校上了兩年的課，并不是太緊張。上這種大班課跟以前一對(duì)一一對(duì)四的補(bǔ)習(xí)課有很大的區(qū)別，學(xué)生層次也不一樣。一堂課下來，感覺很挫敗。自己想講的東西沒有講清楚，教學(xué)任務(wù)沒有完成，學(xué)生上下來也很吃力。對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)估計(jì)過高，對(duì)教材不夠熟悉，跟學(xué)生的'配合度也不高。在之后的實(shí)習(xí)中，自己認(rèn)真觀察指導(dǎo)老師及其他老師上課，熟悉教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，加上指導(dǎo)老師身體不好把很多的上課機(jī)會(huì)都給了我讓我有了鍛煉和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，取得了一定的進(jìn)步，也有了自己的思考和認(rèn)識(shí)。
全班34個(gè)學(xué)生，水平參差不齊，掌握知識(shí)的程度不一樣，接受新知識(shí)的速度一不一樣，而老師要面對(duì)全體學(xué)生展開教學(xué)不能只局限于幾個(gè)人。還有，一堂課的知識(shí)結(jié)構(gòu)是非常緊湊的，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者中斷，就會(huì)影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，我會(huì)更加注意自己的引導(dǎo)方式并簡(jiǎn)化問題。在課堂活動(dòng)和課堂用語方面，我盡量讓課堂氣氛變得輕松活躍，給學(xué)生自己練習(xí)語言的機(jī)會(huì)，適當(dāng)增加英語使用頻率給學(xué)生創(chuàng)造一定的語言環(huán)境，提高他們的課堂和學(xué)習(xí)積極性。然而，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的學(xué)生語言層次比較低，相比較而言更適應(yīng)傳統(tǒng)的教學(xué)方式，教學(xué)以考點(diǎn)和知識(shí)點(diǎn)為主，弱化對(duì)語言運(yùn)用能力的培養(yǎng)，這也是我在實(shí)習(xí)期間最大的一個(gè)困惑。還有對(duì)于知識(shí)點(diǎn)深度和難度的把握，需要對(duì)考試出題范圍特點(diǎn)要求非常熟悉，還要充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)和掌握知識(shí)的特點(diǎn)，綜合考慮各方面的因素，對(duì)我來說這是一個(gè)難題。同時(shí)，通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)我覺得，好的老師不僅課堂安排得好，還要有掌控課堂的能力，管好紀(jì)律是最基本的，還有教師個(gè)人魅力的培養(yǎng)也非常重要。
不成熟的幾點(diǎn)建議：二中的英語老師平時(shí)都不教聽力，只有規(guī)模比較大的考試學(xué)生才有機(jī)會(huì)聽聽力。原因是教材教輔配套的聽力材料語速較快，這里的學(xué)生聽不懂跟不上。但我覺得，聽力教學(xué)在整個(gè)初中英語教學(xué)中是很重要的一部分，尤其是農(nóng)村中學(xué)學(xué)生剛開始真正接觸英語，這一階段的英語啟蒙學(xué)習(xí)對(duì)于高中、大學(xué)的英語學(xué)習(xí)都有較為重要的影響，所以我覺得還是應(yīng)該適當(dāng)給學(xué)生提供一些練習(xí)聽力的機(jī)會(huì)和正確的引導(dǎo)，讓學(xué)生接觸到真正的英語，糾正發(fā)音，感受英語的語感和語言環(huán)境。同時(shí)我也覺得，聽不懂只是暫時(shí)的，只要老師和學(xué)生都充滿信心并且作出努力情況會(huì)有所改善。第二個(gè)建議是針對(duì)學(xué)校的晚課安排。學(xué)生經(jīng)過的一天的學(xué)習(xí)需要一定的時(shí)間來消化知識(shí)和鞏固強(qiáng)化，并根據(jù)個(gè)人不同的情況進(jìn)行學(xué)習(xí)。二中的晚課沒有學(xué)生自習(xí)的時(shí)間，每天晚上安排四節(jié)不同科目的正課，下課20分鐘宿舍就熄燈。學(xué)生沒有足夠的自習(xí)時(shí)間來完成課后練習(xí)和進(jìn)行復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)的工作。學(xué)校應(yīng)該適當(dāng)減少晚課數(shù)量增加學(xué)生自習(xí)時(shí)間。
實(shí)習(xí)班主任：我們每個(gè)實(shí)習(xí)生出來要參與英語教學(xué)實(shí)習(xí)外，還要體驗(yàn)班主任工作。我的班主任指導(dǎo)老師是初二1608班的李老師。在見面會(huì)結(jié)束后，我就找到李老師大體了解了1608班的一些基本情況。之后又通過班委會(huì)議了解了班級(jí)的一些日常工作和各班委的工作職責(zé)。作為一名班主任，就要對(duì)班里面的每位同學(xué)負(fù)責(zé)，就要讓每位學(xué)生做好自己該做的事情，不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做事，更要學(xué)會(huì)如何做人。我作為他們班的副班主任，除了要求他們遵守校規(guī)校紀(jì)，班級(jí)規(guī)約，課上認(rèn)真聽講，課下認(rèn)真完成作業(yè)之外，我更加注重的是學(xué)生們內(nèi)在的修養(yǎng)和習(xí)慣的培養(yǎng)。作為一名學(xué)生，在學(xué)校要懂禮貌，見到老師和領(lǐng)導(dǎo)要主動(dòng)打招呼；在家里面要幫助父母做一些力所能及的事情。在安寧二中，實(shí)習(xí)班主任平時(shí)工作就是兩操、班級(jí)衛(wèi)生、查寢等基礎(chǔ)工作。實(shí)習(xí)期間每天守著學(xué)生跑早操課間操，清點(diǎn)人數(shù)，安排督促環(huán)境衛(wèi)生教室衛(wèi)生打掃，維持輔導(dǎo)課紀(jì)律，以及下晚自習(xí)到學(xué)生宿舍查寢，偶爾也會(huì)有主題班會(huì)、收費(fèi)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等安排。雖然班主任工作很繁瑣時(shí)間跨度大，但通過這三個(gè)月的體驗(yàn)收獲了很多。除了做好自己的本職工作，我也很注重跟學(xué)生的溝通交流。輔導(dǎo)課、課間、查寢時(shí)我都喜歡跟學(xué)生聊天聽他們的想法了解班級(jí)、學(xué)生學(xué)習(xí)生活各方面的真實(shí)情況，同時(shí)也跟他們交流一些學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)心得，給他們介紹大學(xué)生活喚起他們對(duì)大學(xué)生活的憧憬，促使他們更加努力學(xué)習(xí)，對(duì)問題學(xué)生給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，通過日常的交往培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，同時(shí)增進(jìn)與學(xué)生的關(guān)系以便于更好的完成工作。在三個(gè)月的副班主任工作中，我付出了很多的時(shí)間和精力，但收獲更多。對(duì)中學(xué)教師這一職業(yè)有了更清晰和深刻的認(rèn)識(shí)。通過觀察和實(shí)踐，我覺得要做好班主任工作，有強(qiáng)烈的責(zé)任心是關(guān)鍵和根本，同時(shí)要細(xì)心觀察，對(duì)學(xué)生有耐心。愛心、細(xì)心、耐心、責(zé)任心不應(yīng)只是一句空話。
收獲和體會(huì)：這三個(gè)月是我人生中唯一一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也是一段很珍貴的回憶。在這段說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短的時(shí)間里，我認(rèn)識(shí)了同行的實(shí)習(xí)老師們，我們?cè)谝黄鹕罟ぷ鞅舜硕际斋@了很多份友誼。共同的特殊經(jīng)歷讓我們成為很好的朋友。我也認(rèn)識(shí)了我的指導(dǎo)班主任和老師，這兩位非常優(yōu)秀的他老師在我實(shí)習(xí)期間給了我很多的指導(dǎo)和幫助，從他們身上我學(xué)到了如何做一名老師、班主任，怎樣管理好一個(gè)班級(jí)，怎樣安排教學(xué)工作，怎樣與學(xué)生相處。他們教給我的很多東西是我自己發(fā)現(xiàn)不了領(lǐng)悟不了其他人也教不了的，在這里要真心的感謝他們。他們身上的很多優(yōu)點(diǎn)閃光點(diǎn)都值得我去學(xué)習(xí)和思考。除了這兩位指導(dǎo)老師以外，這個(gè)學(xué)校的其他老師同樣也很照顧我們，通過與他們的相處，看他們?nèi)谓痰恼w風(fēng)格，對(duì)待學(xué)生的整體態(tài)度，都對(duì)我對(duì)于農(nóng)村教師的認(rèn)識(shí)與定位，對(duì)教師工作的認(rèn)同程度，對(duì)自己今后的人生規(guī)劃都產(chǎn)生了一定的影響。最后，我還要感謝1608班的孩子們，與這群孩子朝夕相處，有了很多的體會(huì)和收獲，三個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)會(huì)了站在學(xué)生的角度去考慮問題并且與學(xué)生和睦相處。雖然有時(shí)候他們會(huì)讓人氣得跳腳，也沒少對(duì)他們發(fā)脾氣，但他們給了我滿滿的成就感和幸福感，能跟他們相處這么一段時(shí)間，共同經(jīng)歷我珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)光，我很開心。在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我有過困惑和疑慮，也有過挫敗和成功，當(dāng)然也收獲了成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過實(shí)習(xí)，我對(duì)自己有了更多的、更深刻的認(rèn)識(shí)。也對(duì)教師這個(gè)行業(yè)有了新認(rèn)識(shí)、新看法、新理解，也對(duì)自己未來的出路有了更為透徹的認(rèn)識(shí)。三個(gè)月的時(shí)間，我已經(jīng)逐漸認(rèn)同了自己作為教師的存在，希望未來自己會(huì)成為一名好老師。
離別如期將至，有對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的不舍，更有對(duì)學(xué)生的不舍。但自己今后的路還長(zhǎng)，我會(huì)把這次經(jīng)歷當(dāng)成美麗的回憶珍藏牢記�；氐綆煷�，還有更多的事要做，要想成為一名好的老師，要學(xué)習(xí)的太多太多。對(duì)自己說：加油吧！你會(huì)成功的！
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇10
一、實(shí)習(xí)目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問題和解決問題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx公司xx空調(diào)專柜
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
主要在店內(nèi)銷售長(zhǎng)虹空調(diào)，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，憑著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客銷售產(chǎn)品，并盡量銷售系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色完成公司分配的任務(wù)。
在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
剛開始工作時(shí)，主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對(duì)于我來說剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選擇銷售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開始做店內(nèi)銷售要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的。
但是有時(shí)看見他們搶單而惡語相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則，因此對(duì)于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣長(zhǎng)虹空調(diào)電視的，同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣長(zhǎng)虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機(jī)子，例如：顧客要在自己的小店面買一個(gè)便宜點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多的柜機(jī)，先不說價(jià)格，就顧客店面的面積來看，柜機(jī)占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”，只要出發(fā)點(diǎn)是好的，機(jī)遇會(huì)有的，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。
就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長(zhǎng)，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據(jù)不同情況采取不同的銷售策略，達(dá)到銷售的目的。還要察言觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜]有人會(huì)主動(dòng)來教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭(zhēng)執(zhí)得惡語相向的。很多時(shí)候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你銷售的機(jī)會(huì)，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作，以及銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過十多年的`讀書。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
1、態(tài)度決定一切。
尤其是做銷售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子，但是這也說明了銷售的性質(zhì)，銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅(jiān)持，不能半途而廢。
尤其是在銷售過程中，不能以一個(gè)月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，銷售不是一件難事。
3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。
據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷售的目的。
4、熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)銷售的品牌充滿信心。
再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會(huì)欣然接受。
5、虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真。
在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時(shí)方恨少啊！覺得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過這次社會(huì)實(shí)踐，我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的技巧，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。
在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇11
一、實(shí)習(xí)目的
了解分銷渠道管理的各個(gè)細(xì)節(jié)，并懂得運(yùn)用，進(jìn)行一次演練、模擬。
二、實(shí)習(xí)方法
以曦強(qiáng)乳業(yè)為例，分析相山乳業(yè)的分銷渠道。
三、實(shí)習(xí)步驟
3.1理論闡述
�。�1）分銷渠道的特點(diǎn)：分銷渠道是一組路線；具有穩(wěn)定性；起點(diǎn)和終點(diǎn)界限分明；渠道成員的職責(zé)明確。
�。�2）分銷渠道的作用：調(diào)節(jié)產(chǎn)銷矛盾；減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費(fèi)用；搜集市場(chǎng)信息，指導(dǎo)生產(chǎn)。
�。�3）分銷渠道的三級(jí)渠道：制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。
3.2實(shí)例分析
十幾年前，淮北的南湖荷葉飄香，梨花浩蕩，這片沃土蘊(yùn)育著神圣與神奇。神圣是歷史的'遷延，神奇是瞬間的發(fā)展。如今，林立的高樓代替了低矮的農(nóng)房，現(xiàn)代化的工廠代替了梨園與荷塘，寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道，優(yōu)美的環(huán)境代替了那令人難忘的田園風(fēng)光。隨著淮北投資環(huán)境的改善，中外客商云集南湖開發(fā)區(qū)，為淮北注入了新鮮的活力，把南湖變成了人間天堂。曦強(qiáng)乳業(yè)作為招商引資的一個(gè)亮點(diǎn)，點(diǎn)燃了整個(gè)南湖；整個(gè)南湖欣欣向榮，其中更有曦強(qiáng)的力量。南湖是一個(gè)燈塔，曦強(qiáng)就是燈塔上的明珠，這顆明珠如旭日初升照亮了四面八方。
兩年多的時(shí)間，曦強(qiáng)乳業(yè)長(zhǎng)足邁進(jìn)，飛躍發(fā)展，成為淮北市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。她的發(fā)展代表著淮北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，她的發(fā)展預(yù)示著淮北農(nóng)民在悄然發(fā)生著變化，她的發(fā)展帶動(dòng)著淮北農(nóng)村正在走向康莊大道。同時(shí)，她的發(fā)展也反映了黨的富民政策已經(jīng)深入人心�？梢哉f，淮北的崛起離不開黨的富民政策，黨的富民政策同時(shí)也感召著更多的“曦強(qiáng)”。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇12
實(shí)習(xí)單位：
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年2月27日20xx年4月8日
根據(jù)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，本人于20xx年2月27日到4月8日在xxx有限公司進(jìn)行了為期六周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下，我熟悉了陶瓷外貿(mào)業(yè)務(wù)的主要活動(dòng)，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的
通過在xxx有限公司實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固我在大學(xué)所學(xué)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實(shí)際，以增強(qiáng)自我解決實(shí)際問題的能力，從而達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了陶瓷外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了如何和外國客戶洽談業(yè)務(wù)的工作。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
本人從20xx年2月27日到20xx年4月8日在xxx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。xxx有限公司位于xxxx，xxxx有限公司，是一家中型的私營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)日用陶瓷，其前身是xxxx，始建于解放前，歷史悠久，技術(shù)力量雄厚。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
2月27日到4月8日期間，我有幸進(jìn)入唐山華信成陶瓷制品有限公司實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也深感自己知識(shí)面的匱乏，堅(jiān)定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財(cái)富。在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了公司外貿(mào)部員工的一致認(rèn)可。
�。ㄒ唬└魅螌W(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識(shí)
在實(shí)習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)，一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，我又把課本知識(shí)強(qiáng)化了一遍。既要強(qiáng)化已有的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)新的知識(shí)，另一方面，關(guān)于新知識(shí)主任還給了我一些建設(shè)性的指導(dǎo)意見。
（二）跟業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)操作
在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)外貿(mào)工作必需的基本技能，包括電腦工作軟件地熟練應(yīng)用，傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)的使用，單據(jù)的制作。經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)，我雖然還不能熟練操作外貿(mào)的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧。
接下來，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)產(chǎn)品的基本知識(shí)。熟悉產(chǎn)品，能夠把產(chǎn)品名稱進(jìn)行中英文的自由切換。然后有幸參觀了工廠，認(rèn)真觀看了陶瓷的成產(chǎn)流程，回去后我認(rèn)真繪制了工廠的示意圖和生產(chǎn)工藝流程圖，收獲很大。
接待客戶是個(gè)需要用心準(zhǔn)備的過程，各個(gè)流程不僅要熟悉，還要體現(xiàn)接待工作的專業(yè)性。商務(wù)談判是個(gè)需要用心琢磨的事，不能一蹴而就，需要在長(zhǎng)期的實(shí)踐中慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并且還要不斷的提高自己的英語水平和應(yīng)變能力。做外貿(mào)，一定要有耐心和韌勁，要經(jīng)得起挫折和等待，不能急于求成。扎實(shí)自己的專業(yè)功底，這樣才能厚積薄發(fā)。
（三）跟領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)相處之道
我在的外貿(mào)部是個(gè)和諧的工作之地，每個(gè)人都認(rèn)真工作，但同時(shí)也都有自己的個(gè)性，每個(gè)人身上都有很多我可以學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，比如他們對(duì)待工作的一絲不茍，比如他們的應(yīng)變能力，還有他們工作中為他人著想的品質(zhì)，社會(huì)是個(gè)大環(huán)境，有很多都需要學(xué)習(xí)，從待人接物到業(yè)務(wù)談判時(shí)和外國人的`溝通，細(xì)節(jié)之處皆學(xué)問。能和這么優(yōu)秀的同事一起工作我感到非常地幸運(yùn)，同時(shí)，我在努力地把這些優(yōu)秀的品質(zhì)內(nèi)化到我的工作中去。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
這次實(shí)習(xí)，總的來說，有苦有甜。對(duì)我來說，是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。六周的陶瓷外貿(mào)實(shí)習(xí)生活，除了讓我對(duì)陶瓷外貿(mào)業(yè)務(wù)有了一定的了解，我覺得自己在其他方面的收獲也很大。我深刻地意識(shí)到：在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，一旦接觸到實(shí)際，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距。很多知識(shí)要在實(shí)際操作中慢慢積累和學(xué)習(xí)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”看似很簡(jiǎn)單的外貿(mào)業(yè)務(wù)處理，當(dāng)我真正上崗時(shí)才知道有這么多的細(xì)節(jié)需要注意。比如：?jiǎn)螕?jù)的制作，要單單一致。有大小寫的區(qū)別等等。其次，作為專業(yè)的外貿(mào)員，必須有足夠的專業(yè)知識(shí)，扎實(shí)的英語應(yīng)用功底，還要有很好的應(yīng)變能力。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中還要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。作為一名即將步入社會(huì)的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)提供一次良好的契機(jī)。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇13
工作 我所在的公司叫tehnh a.e.,是一個(gè)主要從事防盜門生產(chǎn)和鋁板機(jī)械加工的公司，關(guān)于去希臘的實(shí)習(xí)報(bào)告。公司不大，除了一幢辦公樓一個(gè)倉庫四個(gè)生產(chǎn)車間外就不剩下什么了，但是效益不錯(cuò)，由于主要消費(fèi)群體是全國一百多家防盜門生產(chǎn)廠家，也有一部分出口到中東，產(chǎn)品長(zhǎng)期供不應(yīng)求。這也為我接下來的要干的工作埋下了伏筆。 中國有句老話，萬事開頭難。我第一個(gè)禮拜真是過的渾身不舒服。倒不是因?yàn)楣ぷ魈刍蛘哒Z言問題，是因?yàn)槲覜]事干。在希臘工作，“relax”，我是早有準(zhǔn)備，但當(dāng)上班兩天之后經(jīng)理才告訴我其實(shí)公司還沒想好讓我干什么的時(shí)候，我真是要昏厥過去。 “do everything you want and you can find something to do!”這就是我們討論的結(jié)果。于是第一個(gè)禮拜接下來的時(shí)間就全撲在找自己能干的事上了。我決定從熟悉產(chǎn)品開始，于是我便開始天天與那些奇形怪狀的零件啊，鋼管啊，鋁板什么的打交道了。 好在同事們都很熱情而且有個(gè)來自波蘭的小伙子已經(jīng)在這里實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，在他們的幫助下，不出一個(gè)禮拜，我就對(duì)廠里六個(gè)大類十幾種產(chǎn)品的工藝流程爛熟于胸了。在這段時(shí)間里我也決定了我在剩下的時(shí)間里應(yīng)該完成的任務(wù)：(1)質(zhì)量監(jiān)控(2)市場(chǎng)調(diào)查(3)宣傳美工。
當(dāng)我完成了第一個(gè)presentation向經(jīng)理yannis展示我一個(gè)禮拜來學(xué)到的東西的時(shí)候，他非常驚訝我在一個(gè)禮拜里學(xué)到了比他期望的多得多的東西。他向我豎起了大拇指，“well done, boy”，實(shí)習(xí)報(bào)告《關(guān)于去希臘的實(shí)習(xí)報(bào)告》。 既然目標(biāo)已經(jīng)明確，我就真正開始我的工作了。在第一個(gè)禮拜里，我了解到他們廠里的染色車間總是效率很低，于是我就決定從這個(gè)環(huán)節(jié)切入。于是整天整天地蹲在他們的染色車間里觀察生產(chǎn)細(xì)節(jié)。當(dāng)時(shí)正是酷暑，希臘雖屬海洋性氣候，但白天溫度仍在35c以上，又加上染色車間里有一個(gè)加熱爐，室內(nèi)溫度更是接近40c.我記得那幾天我下班一回到寢室第一件事是洗澡，第二件事是掙扎著爬上床睡上幾個(gè)小時(shí)。 功夫不負(fù)有心人，在兩周之后我用params模擬了生產(chǎn)中的染色流程找出了其中的weak points,并最后提出了解決方案，在不增加新設(shè)備或消減人員的前提下，有效的將生產(chǎn)效率提高了10%。 當(dāng)我完成第二份presentation的時(shí)候，包括在經(jīng)理在內(nèi)的全體職員都響起了掌聲。他們高興地跟我說他們公司內(nèi)部平時(shí)根本就沒有人來關(guān)心這些細(xì)節(jié)并去做這樣的調(diào)查，而我所做的這些工作對(duì)于他們公司來說是建設(shè)性的。 這樣一來，看來我的第一個(gè)任務(wù)完成的還不錯(cuò)，在得到經(jīng)理的認(rèn)可和信任之后，我便開始另一個(gè)艱巨的任務(wù)：對(duì)中國防盜門市場(chǎng)的研究。由于公司對(duì)中國市場(chǎng)很感興趣，但又對(duì)中國的基本情況知之甚少，因此作為一個(gè)竺可楨學(xué)院企業(yè)管理與創(chuàng)新強(qiáng)化班的學(xué)生，更作為一名中國人，這樣的工作更是義不容辭的了。 于是我又開始天天與中國廠家打交道，每天查網(wǎng)站發(fā)郵件收郵件等等等等，最終整理出了一份詳細(xì)的.調(diào)查報(bào)告，其中羅列了中國最主要的幾家防盜門生產(chǎn)廠家的基本信息和產(chǎn)品特點(diǎn)，并最后作了分析比較。
與此同時(shí)，我還與另一位實(shí)習(xí)生合作完成了對(duì)廠家整個(gè)生產(chǎn)過程的模擬，并對(duì)生產(chǎn)布局提出了一些建議。 由于boss并不懂英語，因此最后的時(shí)候通過翻譯我們實(shí)習(xí)生把我的實(shí)習(xí)成果跟他進(jìn)行了大匯報(bào)。他看完了非常高興，說從我們身上看到了公司的希望。最有趣的是最后boss，這個(gè)五十多歲的老頭竟隨著我為公司作的產(chǎn)品展示文檔的音樂打起拍子來。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇14
1、實(shí)習(xí)目的
�。�1） 鞏固通信工程專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高對(duì)實(shí)際操作生產(chǎn)技能的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體了解。
�。�2）了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識(shí)，為以后對(duì)本專業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的幫助。
（3）通過實(shí)習(xí)，加深對(duì)通信產(chǎn)品與設(shè)備的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、調(diào)試、安裝與維護(hù)整個(gè)過程。
�。�4）通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解通信行業(yè)的具體情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的通信專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1 公司概況
2.1.1 公司簡(jiǎn)介
河北華恒信通信技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱河北華恒信）成立于20xx年1月，注冊(cè)資金1000萬元人民幣。是經(jīng)石家莊市開發(fā)區(qū)管委會(huì)認(rèn)定的河北省高新技術(shù)企業(yè)，公司專注于各類通信產(chǎn)品、數(shù)據(jù)產(chǎn)品和集成軟件的銷售、>培訓(xùn)、工程安裝及服務(wù)。公司現(xiàn)有員工500多人，80%為大學(xué)本科以上學(xué)歷，其中工程技術(shù)人員360多人。
責(zé)任、創(chuàng)新、敬業(yè)與協(xié)作是我們>企業(yè)文化的精髓，實(shí)事求是是我們的行為準(zhǔn)則。公司以打造精品工程、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高度的敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德在市場(chǎng)上打響了自己的品牌，贏得了客戶的認(rèn)可和信賴。
河北華恒信目前最大的合作伙伴是華為技術(shù)有限責(zé)任公司，與華為合作幾年來共承擔(dān)各類施工項(xiàng)目幾千個(gè)，客戶涉及電信、聯(lián)通、移動(dòng)、網(wǎng)通四大運(yùn)營(yíng)商和電力、交通、石油等專網(wǎng)用戶以及海外國家運(yùn)營(yíng)商。近年來，公司積極拓寬市場(chǎng)，以石家莊總部為基石，先后成立了湖北辦事處、內(nèi)蒙辦事處、山西辦事處、廣東和福建辦事處。加強(qiáng)與華為等設(shè)備廠家廣泛的合作與交流，并有多名工程師被派到智利、尼日利亞、阿爾及利亞、巴基斯坦、墨西哥、埃及、孟加拉國、沙特、伊朗、澳大利亞等國家作為設(shè)備廠家的督導(dǎo)進(jìn)行工作。在華為公司和各界朋友的大力支持下，全體員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，取得了很大成績(jī)。業(yè)務(wù)范圍、施工能力、技術(shù)層次、服務(wù)質(zhì)量都躍上了一個(gè)新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越。公司正以穩(wěn)定、持續(xù)、快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，不斷走向現(xiàn)代化企業(yè)。
2.1.2 業(yè)務(wù)范圍
�。�1）網(wǎng)絡(luò)工程部
網(wǎng)絡(luò)工程部有寬帶、數(shù)通、固網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)、勘測(cè)五大產(chǎn)品線，和一支近30余人的硬件安裝隊(duì)伍。目前工程服務(wù)與安裝涉及河北、湖北、內(nèi)蒙、廣東、福建等省區(qū)。
依托與華為公司的良好合作關(guān)系、暢通的溝通渠道、技術(shù)精良的工程隊(duì)伍，河北華恒信全面參與華為服務(wù)全系列產(chǎn)品的工程合作項(xiàng)目。光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可以完成從 SDH155 至 DWDM 設(shè)備的單站測(cè)試、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、網(wǎng)絡(luò)改造、軟件升級(jí)等系列工作。固網(wǎng)產(chǎn)品可以承擔(dān)獨(dú)立局、交換接入網(wǎng)工程、寬帶業(yè)務(wù)、中高端數(shù)通設(shè)備的軟調(diào)及升級(jí)、改造工作�？睖y(cè)產(chǎn)品可承擔(dān)寬帶數(shù)通、交換、傳輸、GSM、CDMA、WCDMA等設(shè)備的站點(diǎn)選址、設(shè)備選型及組網(wǎng)設(shè)計(jì)工作。為了更好地服務(wù)于客戶，河北華恒信設(shè)有7*24小時(shí)服務(wù)熱線，建立了完善的備件庫，便于及時(shí)、高效、迅速的響應(yīng)客戶反饋的問題。
（2）無線工程部
無線工程部有GSM、CDMA、WCDMA、核心網(wǎng)四大產(chǎn)品線，目前工程安裝涉及湖北、廣東、福建、內(nèi)蒙等省區(qū)�？梢猿袚�(dān) GSM 、 CDMA 、 WCDMA 網(wǎng) MSC 、CS、PS、HLR、BSC（RNC）、及 BTS（NodeB）等設(shè)備的安裝、調(diào)試、維護(hù)等相關(guān)工程。
�。�3）業(yè)務(wù)與軟件產(chǎn)品部
業(yè)務(wù)與軟件產(chǎn)品部有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、智能網(wǎng)、運(yùn)營(yíng)支撐三大產(chǎn)品線，目前工程服務(wù)涉及河南、廣東、天津、黑龍江、吉林、遼寧、山東等省區(qū)。主要負(fù)責(zé)有線智能網(wǎng)、無線智能網(wǎng)、增值特服類以及短信、彩信、彩鈴、ITTELIN、流媒體、IPTV、CTI、WAP網(wǎng)關(guān)等新興業(yè)務(wù)的調(diào)試、維護(hù)工作。
2.1.3 培訓(xùn)中心介紹
華為授權(quán)培訓(xùn)中心是經(jīng)華為技術(shù)有限公司授權(quán)，由河北華恒信通信技術(shù)有限公司出資創(chuàng)辦，華北唯一的一家華為合作授權(quán)培訓(xùn)中心。 華為授權(quán)培訓(xùn)中心——河北完全繼承了華為培訓(xùn)體系和資源平臺(tái)，并充分考慮了廣大社會(huì)人士的不同層次需求，增加了專業(yè)通信技術(shù)培訓(xùn)，為有志于從事通信行業(yè)高校學(xué)生和社會(huì)人士提供全面、專業(yè)、權(quán)威的高端通信技術(shù)培訓(xùn)。
華為授權(quán)培訓(xùn)中心在產(chǎn)品、教材和教學(xué)上嚴(yán)格按照華為培訓(xùn)體系貫徹執(zhí)行，并專注于學(xué)員技術(shù)和技能的提升，得到行業(yè)客戶、華為各合作伙伴、社會(huì)人士和高校學(xué)生的廣泛認(rèn)可，成為企業(yè)界具有影響的培訓(xùn)中心之一。自20xx年成立至08年7月，培訓(xùn)人數(shù)4500余人，各產(chǎn)品認(rèn)證通過率在同行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
華為授權(quán)培訓(xùn)中心具有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)雄厚的師資隊(duì)伍，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，人均年授課達(dá)1800余小時(shí)。無論從技術(shù)力量還是授課技巧，學(xué)員滿意度反饋均較高。在教學(xué)中隨時(shí)跟蹤學(xué)員學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行培訓(xùn)需求分析，真正為學(xué)員提供標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)用的培訓(xùn)環(huán)境，達(dá)到學(xué)以致用的效果。
2.2 通信知識(shí)
2.2.1 通信行業(yè)
通信十多年的發(fā)展，電話、手機(jī)、短消息、傳真、網(wǎng)上郵件、網(wǎng)頁瀏覽、網(wǎng)上聊天等業(yè)務(wù)已經(jīng)深入我們的生活，圍繞業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司、設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)公司、設(shè)備安裝公司、網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備維護(hù)公司等構(gòu)成了一個(gè)相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈，通信行業(yè)由此誕生。
而通信行業(yè)的技術(shù)崗位主要有：設(shè)備安裝工程師，設(shè)備維護(hù)工程師，工程勘測(cè)設(shè)計(jì)工程師，軟件調(diào)試工程師，技術(shù)支持工程師，軟件業(yè)務(wù)工程師，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工程師，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工程師，網(wǎng)絡(luò)管理工程師，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷工程師。
2.2.2 光傳輸網(wǎng)絡(luò)
光纖通信的原理是：在發(fā)送端首先要把傳送的信息（如話音）變成電信號(hào)，然后調(diào)制到激光器發(fā)出的激光束上，使光的強(qiáng)度隨電信號(hào)的幅度（頻率）變化而變化，并通過光纖發(fā)送出去；在接收端，檢測(cè)器收到光信號(hào)后把它變換成電信號(hào)，經(jīng)解調(diào)后恢復(fù)原信息。
光纖傳輸系統(tǒng)主要由：光發(fā)送機(jī)、光接收機(jī)、光纜傳輸線路、光中繼器和各種無源光器件構(gòu)成。要實(shí)現(xiàn)通信，基帶信號(hào)還必須經(jīng)過電端機(jī)對(duì)信號(hào)進(jìn)行處理后送到光纖傳輸系統(tǒng)完成通信過程。
光纖通信與以往的電氣通信相比，主要區(qū)別在于有很多優(yōu)點(diǎn)：它傳輸頻帶寬、通信容量大；傳輸損耗低、中繼距離長(zhǎng)；線徑細(xì)、重量輕，原料為石英，節(jié)省金屬材料，有利于資源合理使用；絕緣、抗電磁干擾性能強(qiáng)；還具有抗腐蝕能力強(qiáng)、抗輻射能力強(qiáng)、可繞性好、無電火花、泄露小、保密性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，可在特殊環(huán)境或軍事上使用。
此次培訓(xùn)包括電信基礎(chǔ)通信工程防護(hù)；通信工程防護(hù)；通信電源；配線設(shè)備； SDH原理；ATM原理；以太網(wǎng)原理；OptiX 155/622/2500+系統(tǒng)硬件與應(yīng)用； OptiX 155/622/2500+操作與維護(hù)；OptiX 155/622/2500+故障分析與處理； OptiX 155/622/2500+安裝；升級(jí)和擴(kuò)容；SDH測(cè)試；數(shù)據(jù)特性培訓(xùn)；OSN 1500/2500/3500系統(tǒng)硬件與應(yīng)用GSM數(shù)字移動(dòng)通信原理、設(shè)備維修、維護(hù)及調(diào)試，3G光網(wǎng)絡(luò)工程師服務(wù)規(guī)范等。通過培訓(xùn)使其獲得通信電子領(lǐng)域先進(jìn)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際維護(hù)工作的技能，掌握當(dāng)前電信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)備的實(shí)際應(yīng)用能力及3G光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的安裝調(diào)試與維修技能。完全達(dá)到或超過各類電信運(yùn)營(yíng)商3G光網(wǎng)絡(luò)工程師的崗位要求，使其可以從事華為、中興、大唐等光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的設(shè)備調(diào)試以及工程流程及規(guī)范；從事中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信等運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備維護(hù)；能夠承擔(dān)復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)、改造等技術(shù)方案制定、審核及實(shí)施；培養(yǎng)認(rèn)證人員的實(shí)際開局能力和基本維護(hù)技能。
此外，我們還進(jìn)行了上機(jī)的實(shí)驗(yàn)，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就學(xué)會(huì)了一些簡(jiǎn)單的固定電話的配置，簡(jiǎn)單地體驗(yàn)了一下軟件調(diào)試工程師的工作。
2.2.3 數(shù)據(jù)通信
數(shù)據(jù)通信軟件調(diào)試就是我們所學(xué)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是通信技術(shù)與>計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是按照網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，將地球上分散的、獨(dú)立的計(jì)算機(jī)相互連接的集合。連接介質(zhì)可以是電纜、雙絞線、光纖、微波、載波或通信衛(wèi)星。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)具有共享硬件、軟件和數(shù)據(jù)資源的功能，具有對(duì)共享數(shù)據(jù)資源集中處理及管理和維護(hù)的能力。 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可按網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)涉轄范圍和互聯(lián)距離、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的擁有者、不同的服務(wù)對(duì)象等不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種類劃分。一般按網(wǎng)絡(luò)范圍劃分為：（1）局域網(wǎng)（LAN）；（2）城域網(wǎng)（MAN）；（3）廣域網(wǎng)（WAN）。局域網(wǎng)的地理范圍一般在10千米以內(nèi)，屬于一個(gè)部門或一組群體組建的小范圍網(wǎng)，例如一個(gè)學(xué)校、一個(gè)單位或一個(gè)系統(tǒng)等。廣域網(wǎng)涉轄范圍大，一般從幾十千米至幾萬千米，例如一個(gè)城市，一個(gè)國家或洲際網(wǎng)絡(luò)，此時(shí)用于通信的傳輸裝置和介質(zhì)一般由電信部門提供，能實(shí)現(xiàn)較大范圍的資源共享。城域網(wǎng)介于LAN和WAN之間，其范圍通常覆蓋一個(gè)城市或地區(qū)，距離從幾十千米到上百千米。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)由一組結(jié)點(diǎn)和鏈絡(luò)組成。網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)點(diǎn)有兩類：轉(zhuǎn)接結(jié)點(diǎn)和訪問結(jié)點(diǎn)。通信處理機(jī)、集中器和終端控制器等屬于轉(zhuǎn)接結(jié)點(diǎn)，它們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)接和交換傳送信息。主計(jì)算機(jī)和終端等是訪問結(jié)點(diǎn)，它們是信息傳送的源結(jié)點(diǎn)和目標(biāo)結(jié)點(diǎn)。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了資源共享。人們可以在辦公室、家里或其他任何地方，訪問查詢網(wǎng)上的`任何資源，極大地提高了工作效率，促進(jìn)了辦公>自動(dòng)化、工廠自動(dòng)化、家庭自動(dòng)化的發(fā)展。
2.2.4 移動(dòng)通信
（1）WCDMA
全稱為Wideband CDMA，這是基于GSM網(wǎng)發(fā)展出來的3G技術(shù)規(guī)范，是歐洲提出的寬帶CDMA技術(shù)，它與日本提出的寬帶CDMA技術(shù)基本相同，目前正在進(jìn)一步融合。該標(biāo)準(zhǔn)提出了GSM（2G）—GPRS—EDGE—WCDMA（3G）的演進(jìn)策略。GPRS是General Packet Radio Service（通用分組無線業(yè)務(wù)）的簡(jiǎn)稱，EDGE是Enhanced Data rate for GSM Evolution（增強(qiáng)數(shù)據(jù)速率的GSM演進(jìn)）的簡(jiǎn)稱，這兩種技術(shù)被稱為2.5代移動(dòng)通信技術(shù)。目前中國移動(dòng)正在采用這一方案向3G過渡，并已將原有的GSM網(wǎng)絡(luò)升級(jí)為GPRS網(wǎng)絡(luò)。
�。�2）CDMA20xx
CDMA20xx是由窄帶CDMA（CDMA IS95）技術(shù)發(fā)展而來的寬帶CDMA技術(shù)，由美國主推，該標(biāo)準(zhǔn)提出了從CDMA IS95（2G）—CDMA20001x—CDMA20003x（3G）的演進(jìn)策略。CDMA20001x被稱為2.5代移動(dòng)通信技術(shù)。CDMA20003x與CDMA20001x的主要區(qū)別在于應(yīng)用了多路載波技術(shù)，通過采用三載波使帶寬提高。目前中國聯(lián)通正在采用這一方案向3G過渡，并已建成了CDMA IS95網(wǎng)絡(luò)。
�。�3）TD-SCDMA
全稱為Time Division-Synchronous CDMA（時(shí)分同步CDMA），是由我國大唐電信公司提出的3G標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)提出不經(jīng)過2.5代的中間環(huán)節(jié)，直接向3G過渡，非常適用于GSM系統(tǒng)向3G升級(jí)。但目前大唐電信公司還沒有基于這一標(biāo)準(zhǔn)的可供商用的產(chǎn)品推出。
2.2.5 基站安裝
基站（BS）即公用移動(dòng)通信基站是無線電臺(tái)站的一種形式，是指在有限的無線電覆蓋區(qū)中，通過移動(dòng)通信交換中心，與移動(dòng)電話終端之間進(jìn)行信息傳遞的無線電收發(fā)信電臺(tái)�；臼且苿�(dòng)通信中組成蜂窩小區(qū)的基本單元，完成移動(dòng)通信網(wǎng)和移動(dòng)通信用戶之間的通信和管理功能。
廣義的基站，是基站子系統(tǒng)（BSS，Base Station Subsystem）的簡(jiǎn)稱。以GSM網(wǎng)絡(luò)為例，包括基站收發(fā)信機(jī)（BTS）和基站控制器（BSC）。一個(gè)基站控制器可以控制十幾以至數(shù)十個(gè)基站收發(fā)信機(jī)。而在WCDMA等系統(tǒng)中，類似的概念稱為NodeB和RNC。
狹義的基站，即公用移動(dòng)通信基站是無線電臺(tái)站的一種形式，是指在一定的無線電覆蓋區(qū)中，通過移動(dòng)通信交換中心，與移動(dòng)電話終端之間進(jìn)行信息傳遞的無線電收發(fā)信電臺(tái)。
基站包括：室內(nèi)宏基站，分布式基站，室外宏基站，小基站。
我們通過觀看視頻等貼切的方式進(jìn)行了簡(jiǎn)單的基站安裝培訓(xùn)，但要想有真正的體會(huì)，還是要到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一下，親身的經(jīng)歷才能對(duì)其記得牢靠。
2.2.6 軟件測(cè)試及工程勘測(cè)
軟件測(cè)試是使用人工或自動(dòng)的手段，來運(yùn)行或測(cè)試某個(gè)系統(tǒng)的過程。其目的在于檢驗(yàn)它是否滿足規(guī)定的需求或弄清預(yù)期結(jié)果與實(shí)際結(jié)果之間的差別。
工程勘測(cè)常用軟件及工具：（1）工勘轉(zhuǎn)化工具：轉(zhuǎn)換各報(bào)告DB文件；（2）NetStar工勘系統(tǒng)：勘測(cè)報(bào)告的制作；（3）Auto CAD：機(jī)房平面圖、組網(wǎng)圖的制作；（4）EDASI工程勘測(cè)設(shè)計(jì)輔助系統(tǒng)。
圖紙的規(guī)范命名：地名 + 運(yùn)營(yíng)商名 + 縣（市）+ 局點(diǎn)名 + 樓層 + 機(jī)房名 + 平面布置圖 + 8位年月日。
3、參考資料
[1]華為實(shí)習(xí)培訓(xùn)教材
[2]河北華恒信通信技術(shù)有限公司網(wǎng)站